前言1.1本文研究背景伴隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，工業(yè)化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的占比越來(lái)越大，對(duì)人類生活的環(huán)境造成了很大的污染，嚴(yán)重影響了現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)可持續(xù)性發(fā)展，而隨著社會(huì)觀念的不斷改變，人們逐漸認(rèn)識(shí)到自然環(huán)境對(duì)生存的重要意義，對(duì)環(huán)境保護(hù)的認(rèn)識(shí)程度不斷加深。與此同時(shí)人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)觀念也發(fā)生了很大的變化，在日常消費(fèi)中更加重視綠色消費(fèi)，注重消費(fèi)產(chǎn)品對(duì)環(huán)境帶來(lái)的影響，有了更加深層次的環(huán)境保護(hù)觀念，綠色消費(fèi)與綠色營(yíng)銷受到了前所未有的關(guān)注。隨著經(jīng)濟(jì)金融體制的改革與發(fā)展，我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)也迎來(lái)了其發(fā)展的高峰期，推出了各種層次的住房產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念進(jìn)行不斷的改革，為人們的生活提供了全新的理念，影響著人們的思維模式，在很大程度上，既滿足了客戶的住房需求，也使企業(yè)獲得了巨大的經(jīng)濟(jì)收益。但是不可否認(rèn)的是，人們的生活必然會(huì)消耗現(xiàn)有的自然資源，必然會(huì)對(duì)環(huán)境造成傷害，如何能夠保護(hù)環(huán)境的同時(shí)又能夠促進(jìn)發(fā)展，對(duì)每個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流，在住房產(chǎn)品投資開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)過(guò)程中倡導(dǎo)綠色環(huán)保是社會(huì)進(jìn)步的體現(xiàn)，也有利于房地產(chǎn)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持足夠的內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1.2國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.2.1國(guó)外研究現(xiàn)狀歐洲的工業(yè)產(chǎn)業(yè)起步較早，同時(shí)也是目前受到環(huán)境污染最嚴(yán)重的地方，針對(duì)這一現(xiàn)象，歐洲最早開(kāi)始了有關(guān)環(huán)境保護(hù)與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)關(guān)系的研究。早在70年代，世界上第一個(gè)綠色組織就在應(yīng)該成立了，隨后在意大利成立了綠色運(yùn)動(dòng)組織羅馬俱樂(lè)部，將人類社會(huì)進(jìn)步定義更加明確化，具體化，確認(rèn)GNP的上升并不等同于人類社會(huì)進(jìn)步，在1972年的時(shí)候該俱樂(lè)部發(fā)表了一篇研究報(bào)告《增長(zhǎng)的極限—關(guān)于人類困境的報(bào)告》，這一報(bào)告主要想傳遞出來(lái)的觀念就是，產(chǎn)業(yè)革命以后，人們用損害環(huán)境的方式來(lái)?yè)Q取經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，隨后必然會(huì)受到自然界強(qiáng)烈的報(bào)復(fù)。1978年德國(guó)最早開(kāi)始關(guān)注綠色產(chǎn)品推廣，通過(guò)推行"藍(lán)色天使"計(jì)劃，生產(chǎn)出了80多種綠色產(chǎn)品，英國(guó)在1987年的時(shí)候出版了《綠色消費(fèi)者指南》一書(shū)，具體的將綠色消費(fèi)進(jìn)行了界定。伴隨著歐洲不斷研究綠色營(yíng)銷的同時(shí)，美國(guó)也不斷的在對(duì)綠色營(yíng)銷進(jìn)行研究與探討，學(xué)者朱利安?赫青黎認(rèn)為保護(hù)環(huán)境與自然資源是每個(gè)人的道德義務(wù)，同時(shí)大衛(wèi)?海里恩(Dav1d?Heni)等人提出了“關(guān)心生態(tài)的消費(fèi)者”的概念，綠色消費(fèi)理念正式登入歷史舞臺(tái)。1.2.2國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀近年來(lái)，國(guó)際上企業(yè)越來(lái)越重視綠色營(yíng)銷，由于經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展，我國(guó)企業(yè)也受到影響，開(kāi)始關(guān)注綠色營(yíng)銷，主要表現(xiàn)在:第一，人們的消費(fèi)觀念發(fā)生了變化，越來(lái)越重視環(huán)保、自然。例如:開(kāi)始不在過(guò)多的使用一次性筷子和一次性餐盒、自備購(gòu)物袋進(jìn)行購(gòu)物、投放垃圾的時(shí)候注意區(qū)分等。第二，企業(yè)越來(lái)越重視綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)，將綠色環(huán)保、健康產(chǎn)品作為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。例如:北京格蘭仕推出“綠色回收、以舊換新”計(jì)劃，消費(fèi)者可以通過(guò)任意品牌的廢舊家電產(chǎn)品，換購(gòu)其部分產(chǎn)品，同時(shí)企業(yè)聯(lián)合環(huán)保部門對(duì)廢舊家電進(jìn)行環(huán)保處理。第三，通過(guò)立法的形式進(jìn)行環(huán)境保護(hù)。首先，憲法中明確規(guī)定要保護(hù)環(huán)境；其次；出臺(tái)了相關(guān)的環(huán)境保護(hù)法律和行政法規(guī)，同時(shí)還制定了相關(guān)衡量標(biāo)準(zhǔn)。1.3研究目的和意義伴隨著經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)綠色消費(fèi)的意識(shí)不斷加深,越來(lái)越重視環(huán)境對(duì)人類生活的影響，同時(shí)關(guān)注經(jīng)濟(jì)可持續(xù)性發(fā)展，在不影響環(huán)境的同時(shí)確保經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，已成為生態(tài)文明時(shí)代企業(yè)謀求生存和發(fā)展的必然選擇。近年來(lái)，房地產(chǎn)發(fā)展逐漸趨于理性，意味著房地產(chǎn)市場(chǎng)必須走綠色品質(zhì)之路，有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)將會(huì)發(fā)展壯大，只注重規(guī)模的企業(yè)將會(huì)逐漸萎縮，產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)真正顯現(xiàn)出來(lái)。因此房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商要提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，必須引入綠色營(yíng)銷理念。首先,此次研究從綠色營(yíng)銷本質(zhì)理論出發(fā)，總結(jié)分析國(guó)內(nèi)外綠色營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀，從政府層面、消費(fèi)者層面、企業(yè)層面分析我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的綠色營(yíng)銷狀況，同時(shí)分析我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)綠色營(yíng)銷存在的問(wèn)題。其次，以濟(jì)南融創(chuàng)中國(guó)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)展綠色營(yíng)銷的市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行分析，分析濟(jì)南融創(chuàng)中國(guó)地產(chǎn)項(xiàng)目綠色營(yíng)銷實(shí)施存在的不足，進(jìn)而提出我國(guó)房地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)中綠色營(yíng)銷策略的實(shí)施建議。2綠色營(yíng)銷的相關(guān)概念2.1綠色營(yíng)銷的定義綠色營(yíng)銷就是采用綠色環(huán)保的方式來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷活動(dòng)，在企業(yè)和社會(huì)意識(shí)到環(huán)境保護(hù)的重要性基礎(chǔ)上，尋找市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)，采用一系列理性綠色環(huán)保的營(yíng)銷手段來(lái)進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷，在滿足客戶需求的同時(shí)確保環(huán)境保護(hù)，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)性發(fā)展。綠色營(yíng)銷的核心就是同時(shí)滿足營(yíng)銷組合和環(huán)境生態(tài)保護(hù)的原則，在確保環(huán)境保護(hù)的基礎(chǔ)上制定營(yíng)銷策略組合，企業(yè)采用綠色的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)出綠色產(chǎn)品、在綠色市場(chǎng)上進(jìn)行銷售，關(guān)注生態(tài)環(huán)境與客戶需求。2.2綠色營(yíng)銷的特點(diǎn)在本質(zhì)上綠色營(yíng)銷具有營(yíng)銷學(xué)的本質(zhì)，適應(yīng)于一切的營(yíng)銷特性，不僅僅滿足消費(fèi)者的需求，同時(shí)還需要適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求，企業(yè)還要能夠獲取一定的經(jīng)濟(jì)效益，從實(shí)際操作上來(lái)看，企業(yè)在制定營(yíng)銷策略的時(shí)候，不僅僅考慮到了企業(yè)效益，同時(shí)考慮到了社會(huì)效益；從適應(yīng)范圍上來(lái)看，綠色營(yíng)銷對(duì)全世界各國(guó)適用。2.3開(kāi)展綠色營(yíng)銷的意義伴隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)生活水平質(zhì)量要求的不斷提高，人們的生活消費(fèi)必然會(huì)消耗自然資源，由于資源是有限的，如果過(guò)度浪費(fèi)與消耗，很容易造成未來(lái)自然資源的匱乏，最終導(dǎo)致人類自身的危機(jī)，基于這一原因，人們?cè)絹?lái)越重視環(huán)境保護(hù)的重要性，開(kāi)始關(guān)注企業(yè)綠色營(yíng)銷，綠色消費(fèi)觀念正在影響人類的消費(fèi)模式，綠色消費(fèi)已經(jīng)成為了一個(gè)新的時(shí)代潮流。企業(yè)通過(guò)開(kāi)展綠色營(yíng)銷，既可以滿足客戶的發(fā)展需要，又可以確保環(huán)境保護(hù)，不對(duì)后代自然資源造成浪費(fèi)與污染，同時(shí)還能獲取經(jīng)濟(jì)利益，協(xié)調(diào)了“企業(yè)、環(huán)境、社會(huì)”三者的關(guān)系，共同發(fā)展。3我國(guó)房地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)中綠色營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀—以濟(jì)南融創(chuàng)中國(guó)為例3.1濟(jì)南融創(chuàng)中國(guó)概況融創(chuàng)中國(guó)控股有限公司是一家綜合性房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，在香港聯(lián)交所上市了，專業(yè)從事住宅及商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。公司采用總公司為主，區(qū)域自主聚焦發(fā)展，關(guān)注高端住宅商業(yè)開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，注重高端物業(yè)開(kāi)發(fā)，堅(jiān)持客戶至上的原則，立志成為高端地方行業(yè)的佼佼者?，F(xiàn)階段融創(chuàng)中國(guó)在北京、華北、上海、西南、東南、廣深、華中和海南等區(qū)域開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)，同時(shí)在一些一線、環(huán)一線及核心城市開(kāi)設(shè)項(xiàng)目組，重點(diǎn)關(guān)注高端物業(yè)開(kāi)發(fā)與銷售，不僅僅有高端住宅、別墅，還包括商業(yè)、寫(xiě)字樓等多種物業(yè)類型。2015年融創(chuàng)中國(guó)的銷售額位列全國(guó)第九，2016年則進(jìn)入中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ姆康禺a(chǎn)TOP10企業(yè)。3.2濟(jì)南融創(chuàng)中國(guó)綠色營(yíng)銷SWOT分析3.2.1公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)分析濟(jì)南融創(chuàng)中國(guó)是集團(tuán)總公司的發(fā)展歷史上建立的。第一，有著很長(zhǎng)的發(fā)展基礎(chǔ)，公司有一定的規(guī)模，已經(jīng)形成了一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，并且具有市場(chǎng)知名度，培養(yǎng)了一批忠誠(chéng)的客戶群體;第二，公司內(nèi)部具有完整的人才建設(shè)體系，同時(shí)具有一大批高素質(zhì)的老員工，整體的培訓(xùn)體系、薪酬體系、績(jī)效考核體系都比較完善;第三，公司本身網(wǎng)絡(luò)辦公化建設(shè)很完善，且擁有三級(jí)市場(chǎng)信息平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。3.2.2公司內(nèi)部的劣勢(shì)分析濟(jì)南融創(chuàng)中國(guó)在一定程度上需要收到集團(tuán)公司的監(jiān)督管理，公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)相對(duì)龐大，導(dǎo)致工作效率比較慢，另一個(gè)方面，公司已經(jīng)形成了一套比較完善的行銷管理體系和營(yíng)銷模式，在很大程度上，基于以往經(jīng)營(yíng)的成效，并不會(huì)出現(xiàn)創(chuàng)新和改革，管理上相對(duì)比較保守，沒(méi)有完善的市場(chǎng)信息收集系統(tǒng)，同時(shí)以前的薪酬管理體系采用底薪加提成的方式，沒(méi)有考核日常的工作內(nèi)容與工作量，影響員工的積極性，在一定程度上制約了其的發(fā)展。3.2.3外部機(jī)會(huì)分析隨著經(jīng)濟(jì)金融體制的改革與發(fā)展，我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)也迎來(lái)了其發(fā)展的高峰期，推出了各種層次的住房產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷理念進(jìn)行不斷的改革，為我們的生活提供了全新的理念，影響了我們的思維模式，在很大程度上，既滿足了客戶的住房需求，也使企業(yè)獲得了巨大的經(jīng)濟(jì)收益。但是不可否認(rèn)的是，人們的生活必然會(huì)消耗現(xiàn)有的自然資源，必然會(huì)對(duì)環(huán)境造成傷害，如何能夠保護(hù)環(huán)境的同時(shí)又能夠促進(jìn)發(fā)展，對(duì)每個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流，在住房產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷過(guò)程中倡導(dǎo)綠色環(huán)保是社會(huì)進(jìn)步的體現(xiàn)，也有利于房地產(chǎn)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持足夠的內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3.2.4外部威脅分析自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)城市化進(jìn)程不斷加快，越來(lái)越多農(nóng)村居民涌入城鎮(zhèn)工作定居，居民長(zhǎng)期被壓制的對(duì)高質(zhì)量住房的需求得到了釋放，同時(shí)由于中國(guó)傳統(tǒng)的觀點(diǎn)，認(rèn)為有房才算有家，在思想層面上急需一套寫(xiě)上自己名字的住房。再加上1998年國(guó)家出臺(tái)房地產(chǎn)改革政策性文件《關(guān)于進(jìn)一步深化城鎮(zhèn)住房體制改革，加快住房建設(shè)的通知》，導(dǎo)致了整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)迅猛的發(fā)展起來(lái)了，在濟(jì)南不僅僅有融創(chuàng)中國(guó)，同時(shí)還有一些其他的房地產(chǎn)企業(yè)，例如萬(wàn)科、魯能等等，整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)面臨著非常嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)。3.3濟(jì)南融創(chuàng)中國(guó)綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略分析3.3.1市場(chǎng)細(xì)分融創(chuàng)中國(guó)集團(tuán)公司在全國(guó)有非常多的分支機(jī)構(gòu)，現(xiàn)階段融創(chuàng)中國(guó)在北京、華北、上海、西南、東南、廣深、華中和海南等區(qū)域開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)，同時(shí)在一些一線、環(huán)一線及核心城市開(kāi)設(shè)項(xiàng)目組，重點(diǎn)關(guān)注高端物業(yè)開(kāi)發(fā)與銷售，不僅僅有高端住宅、別墅，還包括商業(yè)、寫(xiě)字樓等多種物業(yè)類型，充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)份額。3.3.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查與考核后，具體分析消費(fèi)者的消費(fèi)需求，堅(jiān)持高品質(zhì)、高質(zhì)量生產(chǎn)，采用先進(jìn)的管理設(shè)計(jì)理念，提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力與服務(wù)水平，不斷提高企業(yè)生產(chǎn)品質(zhì)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，經(jīng)過(guò)了多年的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，融創(chuàng)中國(guó)企業(yè)受到了客戶的高度認(rèn)可，形成了一定的市場(chǎng)影響力與品牌競(jìng)爭(zhēng)力。3.3.3市場(chǎng)定位融創(chuàng)中國(guó)濟(jì)南公司隸屬于融創(chuàng)中國(guó)控股有限公司，融創(chuàng)中國(guó)控股有限公司是一家綜合性房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，在香港聯(lián)交所上市了，專業(yè)從事住宅及商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。公司采用總公司為主，區(qū)域自主聚焦發(fā)展，關(guān)注高端住宅商業(yè)開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，注重高端物業(yè)開(kāi)發(fā)，堅(jiān)持客戶至上的原則，立志成為高端地方行業(yè)的佼佼者。3.4我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)投資開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)中綠色營(yíng)銷存在的問(wèn)題3.4.1政府層面現(xiàn)階段政府部門并沒(méi)有重視環(huán)保技術(shù)的開(kāi)發(fā)，沒(méi)有相應(yīng)的政策對(duì)一些開(kāi)展綠色營(yíng)銷的房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行補(bǔ)助，很大程度上影響了企業(yè)的創(chuàng)新積極性，同時(shí)也沒(méi)有對(duì)綠色消費(fèi)的概念進(jìn)行大力的推廣，最終造成整個(gè)社會(huì)對(duì)綠色營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)不足，不能夠充分認(rèn)識(shí)到綠色營(yíng)銷的內(nèi)涵，沒(méi)有充分關(guān)注房地產(chǎn)企業(yè)的綠色營(yíng)銷，整個(gè)社會(huì)層面上綠色營(yíng)銷推廣不足。3.4.2企業(yè)層面對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)展綠色營(yíng)銷成本更高，對(duì)企業(yè)在建設(shè)、銷售等整個(gè)營(yíng)銷流程中都提出了很高的要求，要求其不污染或者減少污染排放量，為了能夠更好的達(dá)到綠色營(yíng)銷的效果，就有必要投入更多的資金在產(chǎn)品研發(fā)上面，或者引進(jìn)更多的污染處理技術(shù)等等，環(huán)境治理的費(fèi)用很大程度上會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。企業(yè)是以盈利為最終目的的，如果經(jīng)營(yíng)成本增加了，而沒(méi)有轉(zhuǎn)移的途徑，必然會(huì)削弱企業(yè)的利潤(rùn)，很多企業(yè)就不會(huì)樂(lè)意看到這樣的情況，對(duì)綠色營(yíng)銷的源動(dòng)力不大，缺乏執(zhí)行積極性。此外房地產(chǎn)企業(yè)并沒(méi)有很好的環(huán)保處理技術(shù)，就算有一些面向大眾化推出的綠色營(yíng)銷理念，也僅僅是在炒作這個(gè)概念，并沒(méi)有實(shí)際的綠色投入，進(jìn)一步激發(fā)了兩者之間的矛盾。3.4.3消費(fèi)者層面從消費(fèi)者的角度上來(lái)看，很多消費(fèi)者并不清楚綠色營(yíng)銷理念，近幾年隨著國(guó)民收入，人們對(duì)房地產(chǎn)的需求不斷增大，房地產(chǎn)價(jià)格處于不斷上漲的狀況，房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷很大程度上取決于開(kāi)發(fā)商。根據(jù)實(shí)際情況，我們可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在人們?cè)谫?gòu)買房產(chǎn)的時(shí)候往往更加重視地理位置、附近交通、學(xué)區(qū)房等等因素，對(duì)綠色地產(chǎn)的房子并不會(huì)過(guò)多的關(guān)注，而且由于成本的增加，開(kāi)發(fā)商在銷售房產(chǎn)的過(guò)程中定價(jià)相對(duì)較高，也會(huì)限制消費(fèi)者的購(gòu)買欲望與能力，僅僅只有一部分特別重視生活品質(zhì)的消費(fèi)者，喜歡更加安靜、更加綠色的房地產(chǎn)環(huán)境。4我國(guó)房地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)中綠色營(yíng)銷策略實(shí)施建議4.1注重綠色教育，培養(yǎng)綠色消費(fèi)意識(shí)上述文中，我們發(fā)現(xiàn)目前消費(fèi)者對(duì)綠色消費(fèi)的認(rèn)識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，很多消費(fèi)者并不能夠很清楚的認(rèn)識(shí)到綠色消費(fèi)帶來(lái)我們的優(yōu)勢(shì)，從現(xiàn)在起要注重人民群在的綠色教育，改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)的消費(fèi)模式，樹(shù)立良好的綠色消費(fèi)意識(shí)，培養(yǎng)公眾的生態(tài)文明意識(shí)，養(yǎng)成適度消費(fèi)的生活方式；第二，加大宣傳綠色營(yíng)銷的力度，營(yíng)造整個(gè)綠色時(shí)尚，從而使得消費(fèi)者更加重視綠色營(yíng)銷，在購(gòu)買房產(chǎn)中可以優(yōu)先選擇開(kāi)展綠色營(yíng)銷的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，從市場(chǎng)需求上刺激整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)重視綠色營(yíng)銷。4.2轉(zhuǎn)變企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)觀念目前我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)在開(kāi)展綠色營(yíng)銷的時(shí)候面臨著兩大問(wèn)題，第一，很多企業(yè)在開(kāi)展綠色營(yíng)銷的過(guò)程中缺乏積極性，希望采用原始的營(yíng)銷方式創(chuàng)造更多的利潤(rùn)；第二，有部分企業(yè)就算想選擇綠色營(yíng)銷方式，然而在并不具備優(yōu)良的環(huán)保技術(shù)水平，最終只能夠?qū)⒕G色營(yíng)銷落到表面，不能夠落到實(shí)處。在這一點(diǎn)上，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)一定要轉(zhuǎn)變生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)觀念，意識(shí)到整個(gè)綠色營(yíng)銷在房地產(chǎn)市場(chǎng)中的重要性，充分發(fā)揮信息技術(shù)的作用，重視綠色建筑理念，優(yōu)化整個(gè)污染處理流程，在設(shè)計(jì)住宅的時(shí)候，充分利用自然配置，借用自然采光、通風(fēng)、低能耗等技術(shù)，進(jìn)一步設(shè)計(jì)更加綠色的住宅小區(qū)，同時(shí)在選址規(guī)劃上面充分利用資源，不斷循環(huán)使用，進(jìn)一步改變企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)觀念。4.3強(qiáng)化政府的管理職能政府要積極發(fā)揮管理職能，加強(qiáng)對(duì)綠色營(yíng)銷的宣傳，提高整個(gè)消費(fèi)者、開(kāi)發(fā)商等對(duì)綠色營(yíng)銷的認(rèn)知，同時(shí)要強(qiáng)化其宏觀調(diào)控能力，加大對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)綠色營(yíng)銷的補(bǔ)貼，房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行綠色營(yíng)銷過(guò)程中，必然會(huì)造成很大的經(jīng)營(yíng)成本，基于此，政府可以加大對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)開(kāi)發(fā)環(huán)保技術(shù)的支持，通過(guò)補(bǔ)貼，稅收優(yōu)惠等等政策入手，對(duì)一些為實(shí)行綠色營(yíng)銷的房地產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)生高能耗、高污染的房地產(chǎn)企業(yè)征收開(kāi)發(fā)稅，而對(duì)一些綠色住宅房地產(chǎn)商提供稅收優(yōu)惠；此外政府可以選擇一個(gè)示范點(diǎn)，號(hào)召其他房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商學(xué)習(xí)，在一定程度上加大宣傳力度，強(qiáng)化房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷過(guò)程中的政府管理職能。5結(jié)論與展望5.1結(jié)論進(jìn)入了新世紀(jì)以后，隨著人們的生活水平不斷提升，對(duì)生活品質(zhì)的日益提高，人們更加重視環(huán)境保護(hù)，綠色生態(tài)。本文以濟(jì)南融創(chuàng)中國(guó)項(xiàng)目為例，具體分析了綠色營(yíng)銷在房地產(chǎn)企業(yè)中的運(yùn)用，通過(guò)對(duì)融創(chuàng)中國(guó)進(jìn)行SWOT分析，發(fā)現(xiàn)其現(xiàn)有的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，同時(shí)研究企業(yè)面臨的外部機(jī)會(huì)與威脅，結(jié)合融創(chuàng)地產(chǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略分析，最終發(fā)現(xiàn)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)中采用綠色營(yíng)銷的企業(yè)并不多，國(guó)家政府并沒(méi)有特別重視綠色營(yíng)銷的宣傳，沒(méi)有對(duì)企業(yè)是否實(shí)行綠色營(yíng)銷予以重視，導(dǎo)致了在現(xiàn)階段我國(guó)綠色環(huán)保技術(shù)并不強(qiáng)。同時(shí)也并沒(méi)有重視綠色環(huán)保企業(yè)的發(fā)展，最終影響了綠色營(yíng)銷在我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)中的良好發(fā)展。5.2展望基于本文研究結(jié)果，結(jié)合我國(guó)房地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)中綠色營(yíng)銷開(kāi)展的實(shí)際提出相關(guān)建議，要強(qiáng)化整個(gè)政府機(jī)構(gòu)主房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷中的作用，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的管理力度，對(duì)綠色環(huán)保企業(yè)進(jìn)行一系列的政策補(bǔ)貼，正向引導(dǎo)其實(shí)行綠色營(yíng)銷，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型的步伐。同時(shí)注重綠色教育，提升消費(fèi)者對(duì)于綠色營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步推進(jìn)綠色營(yíng)銷在我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)中的運(yùn)用，促進(jìn)綠色消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)環(huán)境可持續(xù)性發(fā)展。由于學(xué)術(shù)能力有限，再加上時(shí)間有限，本文對(duì)一些問(wèn)題并沒(méi)有具體的分析與研究，如第一，政府具體應(yīng)該制定怎樣的政策來(lái)鼓勵(lì)綠色營(yíng)銷企業(yè)，而對(duì)于那些高污染、高損耗的企業(yè)如何處罰？這兩者之間怎樣的一個(gè)度會(huì)促進(jìn)其發(fā)展，而不會(huì)成為其發(fā)展的阻礙。第二，注重綠色教育，具體應(yīng)該怎樣培養(yǎng)，采用什么樣的方式才能達(dá)到預(yù)期的目的等等。第三，企業(yè)加快生產(chǎn)轉(zhuǎn)型過(guò)程，如何轉(zhuǎn)型，具體采用什么樣子的方式，轉(zhuǎn)型為什么樣的企業(yè)更為合理。以上這些本文均為涉及到，希望以后能夠有更為專業(yè)的學(xué)者能夠就這些問(wèn)題進(jìn)行具體分析，提出更加合理，更加切合實(shí)際的建議。后記在此我非常感謝導(dǎo)師的教誨，本篇論文從題目選擇、資料收集整理到文章結(jié)構(gòu)安排，導(dǎo)師對(duì)我都給予了悉心的指導(dǎo)與點(diǎn)撥，使我能順利地完成論文的寫(xiě)作，他孜孜不倦的治學(xué)態(tài)度和高尚的學(xué)術(shù)道德給我留下了深刻的影響，將使我終生受益。在論文完成之際，謹(jǐn)向?qū)煴磉_(dá)我最誠(chéng)摯的謝意！在大學(xué)學(xué)習(xí)期間，我還結(jié)識(shí)了許多朋友，從他們的身上我不僅學(xué)到了一些不同行業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)，更重要的是從他們身上我還學(xué)到了很多做人做事的道理，他們將是我終身的財(cái)富。大學(xué)學(xué)業(yè)即將結(jié)束，但學(xué)習(xí)遠(yuǎn)沒(méi)有終止，無(wú)論是教育學(xué)相關(guān)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，還是其他各方面知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)都遠(yuǎn)沒(méi)有終止，我將利用在大學(xué)學(xué)到的治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去督促自己在以后的學(xué)習(xí)中更加努力。參考文獻(xiàn)[1]趙霓君.房地產(chǎn)業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷的策略研究[J].建筑經(jīng)濟(jì),2004(3):81-82.[2]宋巧,梁鳳英.房地產(chǎn)企業(yè)綠色營(yíng)銷中存在的問(wèn)題及策略研究[J].經(jīng)濟(jì)與管理,2005,19(7):110-112.[3]張衛(wèi)星,徐珉鈺.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的綠色營(yíng)銷策略應(yīng)用研究[J].北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào),2008,24(1):29-33.[4]畢素梅,于鳳軍.房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷策略探析[J].中國(guó)集體經(jīng)濟(jì),2009(33):75-76.[5]張寧寧,孫紅艷,武文智等.房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)綠色營(yíng)銷與綠色