PAGEPAGE17小區(qū)推廣方案計劃隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買建材產品的方式也在發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤位制的建材市場購買建材外，他們還有建材超市、設計師推薦（在裝飾公司的材料展廳選購）、小區(qū)的臨時門店、互聯網等其它選擇。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉的事實。而小區(qū)推廣是精細化營銷，在終端爭獲取消費者的有力武器。以下就是如何開展小區(qū)推廣的步驟：第一步：建立小區(qū)推廣隊伍成立小區(qū)推廣部，任命一名經理負責對推廣業(yè)務員進行日常管理，對整個城市進行樓盤動態(tài)調查，展開前期的公關活動。負責小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜，如應酬、送禮及應付小區(qū)管理人員的不合理要求等。選好部門經理對工作的順利開展有著重要的意義，關鍵是經理如何搞好團隊建設。單個小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人，實行績效管理制度。1、招聘：對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。招聘一些有做過物業(yè)管理經驗的職高、中專生、大專生，本科生一般不用，工作經驗半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現場工作強度差不多，有一定的人際交際能力，品德好。2、培訓：在培訓方面，先了解產品知識、性能及公司實力、服務，先入為主樹立對公司及產品的信心，公司的產品就是好，服務就是周到。在作業(yè)過程中及時灌輸公司的理念，營銷技巧，糾正正在作業(yè)過程中的不當行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績突出的員工講授經驗，并有意安排做得不好的后進人員提問咨詢，交流總結會多開有利鼓舞士氣。3、打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調適心態(tài)，很容易使業(yè)務員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利。可利用早會時間，分享一些同事的成功案例：加強團隊建設，如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌、點滴關懷、集體活動等。通過這些手段，鼓勵小區(qū)推廣人員的士氣。4、激勵：業(yè)績最能證明業(yè)務人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績的不斷提升?？冃Ч芾響摻⒃诒５滋岢?、多勞多得的基礎上，實行多形式的報備制度，增強小區(qū)推廣人員的信心，在無形之中鼓勵小區(qū)推廣業(yè)務人員不遺余力的工作作風，使小區(qū)推廣取得實質性的效果。第二步：進行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進駐的小區(qū)以“紅旗”標注，并及時添加新樓盤。第三步：進行樓盤分類我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。序號房型特點1集資房業(yè)主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營大企業(yè)、銀行、學校、醫(yī)院、政府建設的樓盤。2商品房裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關系相對封閉，信賴家裝公司。3拆遷戶、出租樓盤裝修時間短、經濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。4小別墅裝修預算較高，多為家裝公司設計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。第四步：評估開發(fā)價值，確定進駐方式在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產出比，進行投入產出分析，需明確以下幾組數據：1、需投入多少人？進行多少天？2、前期的公關費是多少？3、租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？4、預計銷售收入有多少？經過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產出最高的方式來進駐。目前而言，進駐小區(qū)的方式有：1、租用門面或車庫，設立臨時售點/展示區(qū)。2、與家裝公司聯合進駐3、與其它行業(yè)品牌聯合進駐4、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產品的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。5、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。6、贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯歡晚會。7、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產品。8、人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。(1)對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式序號小區(qū)類型進駐方式1集資房作為開發(fā)重點，集中資源開發(fā)，適宜租用門面，設臨時專賣店。做好第一家樣板房，注意保持與意見領袖的良好關系，利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動銷售。2商品房①對于大型小區(qū)，可租用門面，設臨時專賣店；對于戶數多且裝修檔次高的大型小區(qū)，設臨時專賣店的同時可派開發(fā)小組，在周六周日擺咨詢臺進行宣傳。②充分利用樣板房帶動效果，引導客戶間進行口碑宣傳。3拆遷戶/出租樓盤①對于大型樓盤可考慮租用門面或車庫等，設臨時點；]②對于裝修檔次低的小區(qū)，以人員散跑為主，將聯系其包工頭/鋪帖工作等為工作重點。4小別墅注重與家裝公司的關系建立，這類業(yè)主多由設計師或裝修公司采購。(2)不同時期的宣傳方式初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經理及售樓小姐，多與她們進行感情溝通，時久日長，可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料給予出，為電話營銷解決關鍵難題，初期任務還應努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并約時間進行面對面溝通。中期：是小區(qū)推廣的關鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進駐方式。（詳見上表）后期：后期的則重點在電話營銷。很多業(yè)主對瓷磚沒有太多的了解，而且從眾心理較強，可利用小區(qū)先期購買的用磚客戶作為榜樣，并把所有用過本品牌的用戶地板拍成寫實像片，大力向新客戶宣傳推介。第五步：駐前的準備物料清單：1、展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸。2、產品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產品、新產品進行展示；若是經濟適用房，則可選擇一些性價比高的產品。3、帳篷、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現場，增加企業(yè)和產品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。4、形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干。5、電視機、電腦、VCD：以聲音吸引人群；電腦現場設計可積極與業(yè)主互動。6、宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。7、小禮品：贈送給業(yè)主。8、X架、KT板：內容主要是產品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內容及服務內容等。9、小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具。由導購員或臨時導購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、規(guī)格、效果圖及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯系電話，免除消費者后顧之憂。第六步：正式進駐正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇。(1)單獨進駐場地選擇應為小區(qū)人氣最旺的廣場或必經的過道。在場場地布置上，一般采用以鋼結構帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。產品展示多采用簡易展架。要配有統(tǒng)一的形象臺。(2)異業(yè)聯盟，聯合進駐為共享資源，節(jié)約費用，可找一些門當戶對的其它行業(yè)的相關品牌合作，合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯合進駐小區(qū)，共同進行推廣。(3)與家裝公司聯合進駐對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風險大，可選擇與一些知名裝修公司聯合進駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設計師協(xié)助進行產品導購。每成交一單，給予設計師/裝修公司一定金額的獎勵。第七步：接待與介紹產品1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。2、介紹產品要專業(yè)，點燃消費者的購買欲望。如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。4、向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對一些業(yè)主必需的卷尺、計算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時借機收回。但要做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失。5、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導其至展示地點參觀。6、接待時積極建議業(yè)主預約參觀總部展廳和家裝課程。7、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。8、送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業(yè)務員的名片等。9、小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。第八步：掃樓所謂的掃樓，就是挨家挨戶進行入室拜訪，而不是簡單的將產品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達業(yè)主，才有價值。1、入室宣傳人員要注意商務禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時，要適可而止。2、入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修時用得著的卷尺、計算器、紙巾、小雨傘等。3、根據前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好?！澳?，李小姐，我是XX品牌的，我有一些資料想給您看看?！?、資料最好用一個紙袋，或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業(yè)務員的名片等。5、拜訪后要留下業(yè)主的聯系電話。向業(yè)主索要電話時，可以這樣說，“到時有一些優(yōu)惠（或家裝課堂，或預約去總部展廳參觀），好隨時通知您?！?、掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累。7、掃樓后應該及時記錄業(yè)主的資料。第九步：參觀預約登記/確認對一些有意向的客戶，可建議他們去位于建材市場的公司總部展廳參觀。讓顧客填寫參觀預約登記表。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業(yè)主是否去，及告之具體時間。第十步：接送目標顧客至展廳參觀接送目標顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個動作，只要愿意到展廳去參觀，就意味著銷售成功率已達60%以上。在接送組織過程中，要嚴密安排，為顧客留下一個良好的印象。每次接送的人數以30人左右為宜，正好一個中巴車可裝滿。接送參觀的時間最好是周六、日。第十一步：展廳接待顧客接送到展廳后，門店導購人員與小區(qū)推廣人員分成幾個小組來接待。在展廳接待過程中，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人。展廳門口應懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。第十二步：家裝課堂與家裝公司聯合開展家裝飾課堂，免費設計、講授裝飾的知識、流程，內容包括本產品的特點與裝飾風格，住房裝修在選材、設計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。時間一般選在周六、日。第十三步：接受預訂顧客在展廳逗留1個小時左右后，就可開始接受預訂，為激勵顧客預訂，可通過以下方法：1、團購優(yōu)惠：向他們講明團購的優(yōu)惠政策。2、促銷措施：介紹最近針對XX小區(qū)的優(yōu)惠、贈禮方案。第十四步：團購團購就是集體購買，有些稱為集采。團購分二種方式，一是由意見領袖召集進行（這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍）?！扒苜\先擒王”，做團購先找抓住“意見領袖、熱心人”，尤其是一些單位、機關的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內具有一定的號召力，可利用他們組織進行團購，根據團購數量給予其一定的獎勵。團購的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大很多。二是利用BBS進行網上招募。在一些房地產網站、裝修材料采購網站、或小區(qū)網站的BBS上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團購瓷磚的貼子，有意向購買的就會跟貼。這對一些經常上網和經常在網上購物的“白領一族”就特別有效。團購價：要低于最低零售價，如超過5戶以上可以享受團購價，團購價為最低零售價的X折。第十五步：小區(qū)回訪根據產品預訂單的名單，逐一對各顧客進行回訪，進行核實用量、安排送貨、收取貨款、指導施工、退/補貨等服務。對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預先聯系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點要說明有多少戶實現了成交，爭取成功銷售。在各業(yè)主裝修好準備入住時，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產品品質、服務過程、裝修效果是否滿意。第十六步：口碑宣傳在小區(qū)推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進行口碑宣傳。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。同時，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們去已裝修好的顧客處看產品裝飾的效果。另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用策劃篇一.核心規(guī)劃理念以人為本，體現科技、文化和生態(tài)的可持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)造人性化和舒適的居住、休閑新型社區(qū)和適應未來需求的生活方式，全力打造“陽光、綠地、水面”相互交融的生活社區(qū)，彰顯小區(qū)的舒適性以及高品質。二.新型居住、休閑社區(qū)的構成要素分析生態(tài)家園?；貧w自然，以綠色、環(huán)保為基調的生活社區(qū)是都市人置業(yè)安家的夢想家園。新型的適應未來的生活方式。科技化、信息化的住宅系統(tǒng)。從規(guī)劃、建筑、用材、物業(yè)管理等各方面大量采用高新科技和新材料、新發(fā)明，讓業(yè)主充分享受科技文明帶來的各種便利。具有獨特歸屬感的居住社區(qū)。不同地域、不同年齡、不同職業(yè)、不同文化背景和社會階層的人們一般會形成不同的社會價值觀與生活情趣，人們一般希望與自己文化背景和社會地位相當的鄰居共居一地，這就產生所謂的社區(qū)認同感，社區(qū)應為不同的業(yè)主提供完備的物業(yè)管理和服務體系。滿足業(yè)主的個性和多樣化需求。為不同的業(yè)主創(chuàng)造多樣的社區(qū)環(huán)境和住宅，形成各有特色的居住組團與社會文化，提供可以展示和反映其社會地位和文化品位的個性化生活空間。因地制宜，科學合理布局。達到充分利用土地資源的目的。三.規(guī)劃原則和諧設計原則。從城市的角度出發(fā)，以城市設計的手法規(guī)劃整個地塊成為設計的出發(fā)點。本設計保持城市環(huán)境協(xié)調、和諧，與環(huán)境相輔相成，融為一體。經濟、適用、綠色、節(jié)能原則。力求方案從整體風格到細部處理，都體現經濟適用的原則，體現綠色節(jié)能，以實現可持續(xù)發(fā)展的時代主題。以人為本的原則。本案與傳統(tǒng)住宅的設計理念不同，強調“以人為本”，即功能新、流線、布局、設施的安排以及內、外部環(huán)境的營造，皆以“人”為中心，體現建筑為人的永久主題。生態(tài)的設計原則：本方案圍繞“生態(tài)”主題采用新型設計手法和技術手段，來創(chuàng)造一個生態(tài)、共融的生活空間?，F狀分析篇區(qū)位分析一.區(qū)位條件：濟南是山東省省會，位于魯中西部，是我國環(huán)渤海地區(qū)南翼和黃河中下游地區(qū)的中心城市，是國家批準的沿海開放城市和十五個副省級城市之一，是國務院公布的國家歷史文化名城、中國軟件名城、國家創(chuàng)新型城市之一。濟南是山東的政治、經濟、科技、文化、教育、旅游中心，區(qū)域性金融中心，北連京津，南接滬寧，東西連通山東半島與華中地區(qū)，是環(huán)渤海經濟區(qū)和京滬經濟發(fā)展軸上的重要交匯點，是全國重要的交通樞紐和物流中心，是中華文明中聞名世界的史前文化——龍山文化的發(fā)祥地，是第11屆全國運動會和第7屆中國國際園林花卉博覽會的主辦城市。二.地理位置：項目位于濟南市經十路南側，西側臨臘山北路，南側毗鄰臘山，景觀優(yōu)勢明顯。三.基地現狀用地分析：項目用地地形比較完整，地勢較為平坦，可以降低前期投入和施工難度，很好的解決建筑的朝向、采光和通風問題。規(guī)劃設計篇規(guī)劃設計依據1.《中華人民共和國城鄉(xiāng)規(guī)劃法》2.《城市規(guī)劃編制辦法及實施細則》3.《城市居社區(qū)規(guī)劃設計規(guī)范（GB50180－93）》4.《城市道路交通規(guī)劃設計規(guī)范（GB50220－95）》5.《建設部城市居住小區(qū)試點綜合評價內容（實施方案）》6.《民用建筑設計通則》(GB50352-2005)7.濟南市總體規(guī)劃8.現行的其它相關規(guī)劃及建筑設計規(guī)范及技術標準9.建設單位提出的其他建議總體規(guī)劃構思總體規(guī)劃設計構思以人為本，對使用者充分的關心和尊重，是我們規(guī)劃的根本宗旨。從本區(qū)內外部空間環(huán)境的整體考慮，努力探討規(guī)劃空間結構與自然環(huán)境及地域文化特征的關系，達到人與自然的和諧。創(chuàng)造積極多樣的空間，滿足新時代的生活方式和人性個性化發(fā)展的需要，同時注重傳統(tǒng)文化的延續(xù)。提供充足的室外休憩綜合設施和漫步道，把居民帶往健康鍛煉之路。合理布局服務設施，和居民能方便的獲取內心安寧和精神愉悅，又能滿足物質生活的需要。提供現代、超前、以人性需要為中心的建筑外觀和戶型設計，強調住室的通透和與自然環(huán)境的融合。規(guī)劃布局3．1總體規(guī)劃布局根據設計任務書同時結合現狀基地情況，規(guī)劃提出“休閑生活、心靈暢游”的主題思想，反映出社區(qū)內城市空間和自然空間的相互穿插和互為映襯，生活在社區(qū)中就像在享受“陽光、綠地、碧水”的悠長假期。整個小區(qū)的規(guī)劃布局為:一心、一軸、三片區(qū)。一心：小區(qū)的中心節(jié)點，是整個小區(qū)的景觀中心和活動區(qū)，是整個小區(qū)的核心。一軸：一是小區(qū)從人行入口到綠地核心的景觀軸線，兼顧空間的連貫性及穿透性，做到景觀和建筑的相互交融。三區(qū)：整個小區(qū)由景觀軸線和交通線分為三個片區(qū)，每個片區(qū)既有其獨立性，又與中心相互交融。3．2道路交通體系對外交通組織按照小區(qū)規(guī)模，同時考慮本區(qū)域的區(qū)域位置和居民的出行需求，本規(guī)劃設置兩個車行出入口和一個人行出入口。規(guī)劃在西側臘山北路和北側道路上設置小區(qū)車行出入口，臘山北路上另設人行出入口，主要為人流疏散和景觀功能。區(qū)內道路系統(tǒng)規(guī)劃區(qū)內道路系統(tǒng)內部道路規(guī)劃強調道路功能分級使用，目的是對不同性質的交通加以區(qū)分，尤其是區(qū)域交通分流，強化道路網的可達性，合理使用道路空間，以更好的發(fā)揮路網整體功能。道路與路邊景觀互相襯托，用道路的材質變化豐富園區(qū)景觀，通過對道路局部線條的調整，增強景觀序列的趣味。小區(qū)道路整體結構通暢、合理，在車道交通基礎上，利用沖溝設置完整的步行道路。規(guī)劃對區(qū)內的道路系統(tǒng)分為三個層次：區(qū)內主要道路：是貫穿小區(qū)及聯系各出入口、區(qū)內停車設施的弧形道路，是以交通性為主要目的，承擔交通中“通”的功能，負責組織區(qū)內主要交通流。組團級道路：是指到達建筑出入口的道路，承擔交通中“達”的功能。步行道：本案刻意在規(guī)劃設計中考慮了步行系統(tǒng)與交往空間及小區(qū)景觀的有機銜接，使居住區(qū)內的步行環(huán)境與綠化系統(tǒng)有機結合，并做到舒適、安全、宜人。步行帶結合入口廣場、綠地，形成全區(qū)的景觀主軸，方便合理地聯系各活動空間。一方面便于與城市交通系統(tǒng)相聯系，另一方面在小區(qū)內部與綠化景觀系統(tǒng)合而為一，有效的使小區(qū)步行系統(tǒng)將各部分外部活動空間、景觀空間、綠地、配套公建聯系在一起，創(chuàng)造出生機盎然的住區(qū)戶外活動空間。停車模式機動車采用地面臨時停放和地下停車場相結合的方式。地面停車沿小區(qū)道路設置，停車位約為93輛，停車場用地均用空心植草磚進行地面鋪裝，停車位之間種植大冠喬木遮蔭，以達到生態(tài)停車場的效果；地下停車場位于小區(qū)內部，進入小區(qū)的機動車可通過小區(qū)出入口處的兩個入口方便進入地下車庫。3．3綠化景觀體系規(guī)劃利用基地整體空間形態(tài)、現狀地形、規(guī)劃路網骨架等作為構建綠化景觀系統(tǒng)的基礎，體現人造環(huán)境與自然環(huán)境融合的綠化體系，通過視線通廊滲入各住宅組團，并與組團綠地融為一體，構成多層次、多樣化的綠化景觀體系。（一）整體景觀設計規(guī)劃利用自然地勢，在中部形成貫穿整個區(qū)域的集中景觀綠帶，通過視線通廊的設計，，形成一種外向型的空間景觀效果。室外設置兒童活動場地、健身道、慢跑道和休憩廣場等設施，并初步考慮健身器材的擺放。（二）景觀形象設計在方案構思的同時，倡導形象設計，各景觀節(jié)點有各自不同的特點與主題，并統(tǒng)一在整體景觀風格之中，下一步需對路牌、小區(qū)指示牌、門牌等各種環(huán)境設施乃至所有涉及小區(qū)和公司形象的內容進行系列設計。（三）分區(qū)景觀設計a．入口景觀設計精心設計主入口大門及入口廣場，首先將大門景觀設計成一個入口“空間”，改變以往大門僅以立面的形式限定的單薄。整體以簡潔明快、樸實親切又不乏現代感為宗旨，展示小區(qū)的基本形象。改造圍墻，以種植高大喬木為主要手法，形成減噪屏障，在視覺上形成一定的屏蔽，同時做到內外空間的相互滲透。綠化景觀走廊帶形景觀空間，以步行道、高大喬木為主要構成要素，以花灌木作為點綴，布置各類景觀小品和各類活動場地，營造連貫、豐富而自然的綠化空間。c．中心綠地為給整個小區(qū)居民