崔粲，研究經理崔凱，助理研究總監(jiān)2021年12月中國工業(yè)互聯(lián)網平臺市場分析目錄研究背景工業(yè)互聯(lián)網平臺概念范圍工業(yè)互聯(lián)網平臺產品能力進展工業(yè)互聯(lián)網平臺廠商業(yè)務開展工業(yè)互聯(lián)網平臺市場格局工業(yè)互聯(lián)網平臺產業(yè)生態(tài)進展趨勢與建議以工業(yè)互聯(lián)網平臺為重要業(yè)務的廠商，很多近幾年業(yè)務取得了快速發(fā)展，IDC調研統(tǒng)計的重點廠商中，45%的廠商2018-2020年收入復合增速達到60%-100%工業(yè)互聯(lián)網平臺廠商近兩年成長迅速年復合增速廠商數(shù)量占比n=20來源：IDC重點工業(yè)互聯(lián)網平臺調研，2021廠商業(yè)務發(fā)展仍面臨諸多挑戰(zhàn)業(yè)務涉及領域、模式多而雜，管理難度大，不利于聚焦，形成競爭力。IDC統(tǒng)計，65%的重點平臺處于基本盈虧平衡或不盈利狀態(tài)。項目交付存在一定比例失敗率技術實力強的客戶更傾向自建。盈利壓力大交付壓力大業(yè)務混雜客戶安全擔憂資本風險擔憂市場認知不清外部市場各方較難清晰了解平臺廠商具體業(yè)務能力及競爭優(yōu)勢?？蛻魧尤牍性破脚_以及接入競品平臺數(shù)據安全的擔憂。內部外部資本市場對政策持續(xù)性及關聯(lián)交易的擔憂。研究回答的問題本次報告站在商業(yè)落地的視角回答：工業(yè)互聯(lián)網平臺是什么？工業(yè)互聯(lián)平臺服務商在開展哪些業(yè)務，進展如何？工業(yè)互聯(lián)網平臺市場格局是怎么樣的？工業(yè)互聯(lián)網平臺市場預計將如何發(fā)展？工業(yè)互聯(lián)網平臺廠商如何更好地開展業(yè)務？研究范圍界定工業(yè)互聯(lián)網平臺的業(yè)務涉及政府側市場（如區(qū)域公共服務平臺）、產業(yè)協(xié)同市場（如網絡化協(xié)同生產平臺運營）及企業(yè)側市場（如數(shù)字化轉型解決方案等），本次研究主要討論其中核心的企業(yè)側市場，其它市場情況將在IDC后續(xù)報告中進行分析。工業(yè)涉及的行業(yè)：制造、能源、采礦、公共事業(yè)（供水/供熱/供氣/供電等）市面上平臺較多，報告中的平臺情況主要源于對以下平臺的統(tǒng)計分析：阿里云、寶信軟件、百度云、東方國信、格創(chuàng)東智、工業(yè)富聯(lián)、華為云、忽米網、寄云科技、卡奧斯、藍卓、浪潮、朗坤智慧、聯(lián)想、PTC、潤聯(lián)科技、石化盈利、樹根互聯(lián)、徐工信息、研華科技、用友、紫光目錄究背景工業(yè)互聯(lián)網平臺概念范圍工業(yè)互聯(lián)網平臺產品能力進展工業(yè)互聯(lián)網平臺廠商業(yè)務開展工業(yè)互聯(lián)網平臺市場格局工業(yè)互聯(lián)網平臺產業(yè)生態(tài)進展部分重點廠商介紹趨勢與建議IIoT平臺產品在中國演化為工業(yè)互聯(lián)網平臺在國內，國外興起的IIoT平臺產品等內涵得到豐富和拓展，演化為功能定位更豐富的工業(yè)互聯(lián)網平臺。IoT平臺IIoT平臺IoT接入管理IoT應用開發(fā)IoT接入管理邊云協(xié)同IoT應用開發(fā)IoT數(shù)據分析IoT數(shù)據可視化邊緣層：設備接入、邊緣計算IaaS層：云基礎設施PaaS層：機理模型庫、開發(fā)工具SaaS層：APP、應用、解決方案面向工業(yè)場景功能增強功能擴展工業(yè)互聯(lián)網平臺工業(yè)互聯(lián)網平臺通過系列組件實現(xiàn)核心功能眾多工業(yè)企業(yè)對平臺的私有化交付部署需求明顯，單一整體公有云平臺不能滿足市場要求，廠商大多通過多個子平臺/產品組件組合，共同實現(xiàn)相關核心功能。IoT平臺大數(shù)據平臺組態(tài)開發(fā)平臺應用開發(fā)平臺邊緣框架AI平臺……工業(yè)互聯(lián)網平臺子平臺/產品組件邊緣網關時序數(shù)據庫數(shù)據集成分析設備連接應用開發(fā)邊緣計算平臺核心功能工業(yè)互聯(lián)網平臺架構IDC將工業(yè)互聯(lián)網平臺定義為面向設備連接、數(shù)據集成、數(shù)據分析、應用開發(fā)，以工業(yè)物聯(lián)網平臺為基礎的單一或系列平臺產品，可以私有化交付，或公有化運營。來源：CAICT平臺具體功能模塊向兩個方向延伸平臺核心功能涉及的功能模塊眾多，總體以設備物聯(lián)為基礎，橫向向經營領域擴展，縱向向物聯(lián)方向深化。不同廠商的平臺，具體功能模塊可能分布在不同子平臺/組件上，覆蓋范圍也有差異。生產管理域企業(yè)經營域數(shù)據接入工業(yè)數(shù)據分析建模數(shù)據可視化組態(tài)應用開發(fā)資產/產線對象建模3D模型基礎連接專業(yè)模塊邊云協(xié)同業(yè)務領域模型建模專業(yè)低代碼應用開發(fā)業(yè)務數(shù)據集成交換專業(yè)數(shù)據分析建模設備物模型建模視頻流時序數(shù)據處理生產物聯(lián)應用開發(fā)AR通知告警GIS…………通用設備物聯(lián)接入基礎連接和管理功能面向工業(yè)生產管理領域的各類專業(yè)模塊面向經營業(yè)務域更專業(yè)的功能產品面向經營業(yè)務系統(tǒng)的數(shù)據集成不同廠商平臺產品覆蓋功能模塊范圍存在差異有的廠商傾向在平臺提供面向生產管理域的豐富物聯(lián)模塊，有的廠商平臺產品立足生產向經營域拓展，有的廠商在生產管理域外，還能提供更專業(yè)的子平臺/組件生產管理域企業(yè)經營域基礎連接專業(yè)模塊研華Wise-PaaSPTCThingworx華為云工業(yè)互聯(lián)網平臺解決供需雙方痛點需方：工業(yè)企業(yè)業(yè)務應用個性化定制難以避免，應用開發(fā)需要提升效率大量業(yè)務應用基礎功能模塊相似低代碼變革應用開發(fā)方式工業(yè)互聯(lián)網平臺為工業(yè)互聯(lián)網服務商和工業(yè)企業(yè)解決傳統(tǒng)IT系統(tǒng)開發(fā)和應用的痛點提供了機遇。精益管理需要設備數(shù)據采集IT系統(tǒng)數(shù)據孤島需要打通業(yè)務應用開發(fā)周期需要縮短數(shù)據價值需要得到挖掘供方：工業(yè)互聯(lián)網服務商邊緣計算應用開發(fā)設備連接工業(yè)互聯(lián)網平臺數(shù)據集成分析供方：服務商利用平臺提升開發(fā)效率工業(yè)互聯(lián)網平臺子平臺/組件以工具底座型平臺軟件的形態(tài)，支撐廠商自身業(yè)務應用的快速開發(fā)和功能模塊重用，支持廠商集成伙伴應用，降低廠商自身開發(fā)成本，提高交付效率，豐富擴展應用品類。應用解決方案的共性需求和功能模塊沉淀固化到平臺，促進產品功能迭代升級。快速開發(fā)和部署業(yè)務應用沉淀復用共性需求和功能模塊平臺自身應用伙伴應用開發(fā)業(yè)務應用應用沉淀在平臺聯(lián)合交付、分銷項目交期緊本地化部署老舊應用不支持……受限于多種原因，很多平臺廠商解決方案交付和平臺產品開發(fā)間還存在斷層。IoT大數(shù)據平臺平臺底座客戶……場景應用解決方案業(yè)務應用（基于平臺開發(fā)或集成）需方：工業(yè)企業(yè)基于平臺優(yōu)化IT架構L3：生產管控L4：經營管理L5：經營決策L2：過程控制L1：設備控制企業(yè)信息化典型5層架構基于平臺的企業(yè)IT架構工業(yè)企業(yè)應用工業(yè)互聯(lián)網平臺，打通數(shù)據孤島，實現(xiàn)敏捷的應用開發(fā)和創(chuàng)新業(yè)務應用。邊緣計算工業(yè)設備設備物聯(lián)敏捷業(yè)務應用數(shù)據集成分析應用開發(fā)工業(yè)互聯(lián)網平臺邊緣設備傳感器創(chuàng)新業(yè)務應用……MESERP……傳統(tǒng)業(yè)務應用現(xiàn)場設備CRM創(chuàng)新業(yè)務應用目錄研究背景工業(yè)互聯(lián)網平臺概念范圍工業(yè)互聯(lián)網平臺產品能力進展工業(yè)互聯(lián)網平臺廠商業(yè)務開展工業(yè)互聯(lián)網平臺市場格局工業(yè)互聯(lián)網平臺產業(yè)生態(tài)進展趨勢與建議平臺產品技術能力仍需提升平臺產品當前功能距離滿足市場需求還有一定差距，IDC調研顯示，平臺當前功能最多滿足客戶需求功能的80%；市場平臺產品在設備連接和邊緣計算方向已經有顯著積累和進步，但在數(shù)據集成分析和應用開發(fā)方面仍有待提升；安全不是平臺的對外服務的核心功能，但平臺需具備完善的安全防護能力。數(shù)據集成分析設備連接應用開發(fā)邊緣計算平臺核心能力安全常見通用設備接入普及，特定領域仍存挑戰(zhàn)多數(shù)平臺能夠提供覆蓋云-邊-端的全鏈路安全防護邊緣接入普及，邊緣智能仍需提升應用快速接入和數(shù)據模型積累仍有待提升物聯(lián)應用開發(fā)和業(yè)務應用開發(fā)都有待提升平臺核心能力——設備接入90%以上的平臺都提供自有品牌網關用于設備接入，大部分平臺也兼容其它品牌網關做設備數(shù)采和接入。多數(shù)平臺通過數(shù)采網關等方式，已經可以實現(xiàn)常見的設備接入，但專用設備接入、高頻數(shù)采、接口協(xié)議授權費等挑戰(zhàn)依然存在。專用設備接入：多數(shù)平臺已經能夠實現(xiàn)較好的支持PLC、CNC和注塑機等通用生產加工設備及儀器儀表接入。行業(yè)專用設備和特種設備，依然需要依賴廠商的積累。授權費：部分設備的接入或協(xié)議轉換需要向設備廠商繳納接口授權費，平臺目前仍需客戶向設備廠商付費，提升了設備接入成本。高頻數(shù)采：高頻數(shù)采及高低頻數(shù)采混合處理對多數(shù)平臺仍是挑戰(zhàn)，少數(shù)平臺宣稱支持微秒級數(shù)采接入。231不同平臺對工業(yè)協(xié)的標準界定尚不一致，多數(shù)平臺宣稱支持300-600種工業(yè)協(xié)議。設備接入依然面臨專用設備接入、授權費、高頻數(shù)采等挑戰(zhàn)，不過此類場景總體在市場上應用不多n=15來源：IDC重點工業(yè)互聯(lián)網平臺調研，2021平臺核心能力——邊緣計算多數(shù)平臺都能夠提供邊緣協(xié)議轉換等功能，近半平臺能夠提供更完善的邊緣軟件、硬件方案，支持邊緣數(shù)據預處理、邊緣智能應用等。多數(shù)平臺都會提供自有數(shù)采網關用于邊緣數(shù)采和協(xié)議轉換，并支持其它品牌的網關接入。部分平臺支持網關將數(shù)據透傳到平臺進行解析。協(xié)議轉換數(shù)據預處理AI推理生產管控邊緣框架數(shù)據透傳近半的重點平臺提供了容器化邊緣框架/SDK，運行在邊緣設備，支持數(shù)據預處理、邊緣AI、邊云協(xié)同等應用的邊云協(xié)同。邊緣框架圖片來源：浪潮云洲工業(yè)互聯(lián)網平臺通過邊緣一體機部署MES等生產管控應用，正成為一部分廠商的重點推廣方向。數(shù)采網關邊緣一體機圖片來源：浪潮云洲工業(yè)互聯(lián)網平臺平臺核心能力——數(shù)據集成與處理多數(shù)平臺都支持通過大數(shù)據平臺/數(shù)據湖方式匯聚集成各業(yè)務系統(tǒng)數(shù)據MES等系統(tǒng)的對接很多時候依然需要依靠定制開發(fā)大多數(shù)平臺都預置了場景的數(shù)據分析和AI算法模型部分平臺提供了面向工業(yè)數(shù)據分析建模的拖拽式的平臺環(huán)境大多數(shù)平臺上行業(yè)機理模型積累相對有限，大多在自身優(yōu)勢行業(yè)有所積累應用數(shù)據集成數(shù)據分析建模物聯(lián)數(shù)據處理多數(shù)平臺都提供自研時序數(shù)據庫用于時序處理部分平臺提供了拖拽式的數(shù)據預處理編排界面，并預置了常見數(shù)據預處理算法、算子平臺廠商積累的部分典型行業(yè)模型忽米網汽摩行業(yè)寄云科技復雜裝備相關行業(yè)卡奧斯家電行業(yè)藍卓石化、水泥行業(yè)樹根互聯(lián)裝備制造即插即用的應用連接器是趨勢，少數(shù)廠商的平臺支持配置化接口方式實現(xiàn)應用雙向通信國內平臺廠商普遍缺乏與研發(fā)設計軟件的應用集成能力平臺核心能力——應用開發(fā)多數(shù)平臺都能提供拖拽式工具用于組態(tài)和大屏可視化開發(fā)各平臺組態(tài)和大屏開發(fā)功能整體還有提升的空間只有部分平臺組態(tài)開發(fā)能夠支持3D模型顯示多數(shù)平臺組態(tài)預制的模板總體還偏少，組態(tài)與設備、資產模型的對接也相對薄弱物聯(lián)應用開發(fā)只有少數(shù)平臺提供了面向業(yè)務人員快速開發(fā)生產管理領域應用的低代碼開發(fā)平臺部分平臺通過更專業(yè)的低代碼平臺和IoT平臺對接，實現(xiàn)業(yè)務應用開發(fā)部分平臺正在開發(fā)功能相對豐富的低代碼應用開發(fā)平臺業(yè)務應用開發(fā)圖片來源：紫光工業(yè)互聯(lián)網平臺圖片來源：徐工信息漢云工業(yè)互聯(lián)網平臺平臺核心能力——應用開發(fā)經營管理域生產管理域設備物聯(lián)域和業(yè)務對象域的對象建模，是支撐基于平臺的各層應用解耦，構建服務API實現(xiàn)快速開發(fā)和業(yè)務數(shù)字孿生的關鍵。當前只有少數(shù)平臺能夠支持兩層的解耦。組態(tài)開發(fā)工具設備模型業(yè)務對象模型IoT數(shù)據業(yè)務應用數(shù)據產線模型資產模型低代碼開發(fā)工具數(shù)據分析工具生產管理應用設備管理應用數(shù)據智能應用經營管理應用平臺核心能力——安全平臺邊緣多數(shù)平臺都在云、邊、端環(huán)節(jié)提供了相關的安全防護，部分平臺還提供了從芯片到平臺的端到端自主安全防護能力。設備認證數(shù)據加密設備態(tài)勢感知通信加密設備設備認證訪問控制通信加密防火墻數(shù)據加密目錄研究背景工業(yè)互聯(lián)網平臺概念范圍工業(yè)互聯(lián)網平臺產品能力進展工業(yè)互聯(lián)網平臺廠商業(yè)務開展工業(yè)互聯(lián)網平臺市場格局工業(yè)互聯(lián)網平臺產業(yè)生態(tài)進展趨勢與建議平臺廠商業(yè)務布局高度多元化很多平臺廠商的業(yè)務高度多元化，涉及企業(yè)、產業(yè)和政府等多個方向的多種業(yè)務類型面向政府面向工業(yè)企業(yè)工品采購平臺運營供需對接平臺運營數(shù)字化轉型服務硬件生產制造銷售自動化解決方案公共服務平臺建設運營標識解析節(jié)點建設運營面向產業(yè)網絡協(xié)同生產平臺運營IoT平臺運營產業(yè)大數(shù)據平臺建設區(qū)域產業(yè)轉型服務集采平臺運營面向非工業(yè)行業(yè)智慧農業(yè)解決方案智慧工地解決方案職業(yè)教育解決方案智慧管廊解決方案智慧園區(qū)平臺建設工業(yè)軟件……………………本次報告重點面向工業(yè)企業(yè)業(yè)務的5個方向生產經營業(yè)務系統(tǒng)泛工業(yè)物聯(lián)平臺平臺軟件弱業(yè)務性物聯(lián)應用業(yè)務管理通用物聯(lián)數(shù)字化轉型解決方案工業(yè)物聯(lián)解決方案SaaS應用服務根據業(yè)務自身性質和標準化程度的不同，面向工業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉型的核心業(yè)務大體分成5個方向：銷售并實施物聯(lián)平臺、大數(shù)據平臺、應用開發(fā)平臺等工具底座型平臺產品相對標準化，仍需實施面向中小型企業(yè)，在平臺集成伙伴或自身SaaS應用，供中小企業(yè)訂閱客單價低，潛在客戶數(shù)量多面向各類企業(yè)，提供基于平臺的各類定制化業(yè)務應用個性化定制成分重，利潤低面向各類企業(yè)，提供與業(yè)務關聯(lián)度較低的設備物聯(lián)管理相關應用設備后服務HSE管理設備管理業(yè)務關聯(lián)性弱，發(fā)展較成熟面向各行業(yè)企業(yè)，提供泛工業(yè)設備接入平臺和管理、應用開發(fā)等客戶范圍廣，標準化各業(yè)務方向特點與發(fā)展情況平臺產品需求近兩年增長較快，很多平臺供應商在重點布局，尤其是平臺為基礎的中臺類項目。生產經營業(yè)務系統(tǒng)需求數(shù)量最多，各平臺服務商普遍都有布局，但項目定制化程度高，且面臨MES、WMS等傳統(tǒng)工業(yè)軟件服務商的競爭，利潤低。弱業(yè)務性物聯(lián)項目貢獻了很多廠商收入中的很大比例，增長較快，業(yè)務成熟度相對較高，部分廠商已經形成相對標準化的產品/解決方案。泛工業(yè)物聯(lián)平臺大多基于通用物聯(lián)網平臺構建，主要是云廠商在布局，正在從工業(yè)向更多行業(yè)延伸。SaaS應用集成運營近2年一些平臺也在布局，客戶規(guī)模增長較快，但留存率尚不高。業(yè)務模式標準化程度市場增速弱業(yè)務性物聯(lián)應用SaaS應用服務平臺軟件生產經營業(yè)務系統(tǒng)泛工業(yè)物聯(lián)平臺市場空間解決方案重點布局方向設備/資產管理、能源管控、裝備后服務3大類解決方案，是平臺廠商布局較多，應用落地也較多的領域。部分平臺此類解決方案復制落地項目達到數(shù)百個數(shù)字化轉型整體解決方案方面，平臺廠商大多還有待提升。數(shù)字中臺、智慧園區(qū)等解決方案的需求在增加，很多廠商在加快布局。樹根互聯(lián)、阿里云等將數(shù)字中臺作為重點布局的解決方案方向之一紫光、浪潮等將智慧園區(qū)作為重點布局的解決方案方向之一客戶普遍反映，平臺從客戶行業(yè)內視角，提出具體業(yè)務解決方案的能力有待提升重點方向有待提升需求趨勢目錄研究背景工業(yè)互聯(lián)網平臺概念范圍工業(yè)互聯(lián)網平臺產品能力進展工業(yè)互聯(lián)網平臺廠商業(yè)務開展工業(yè)互聯(lián)網平臺市場格局工業(yè)互聯(lián)網平臺產業(yè)生態(tài)進展趨勢與建議眾多不同基礎的廠商參與到平臺市場公有云廠商、自動化設備商、大型集團IT子公司/IT板塊、工業(yè)軟件企業(yè)、創(chuàng)業(yè)公司等各類企業(yè)都參與到平臺市場，策略和優(yōu)勢各不相同自動化設備商：孵化專業(yè)團隊研發(fā)平臺產品，構建生態(tài)優(yōu)勢：設備接入，工業(yè)客戶積累代表：藍卓、研華等工業(yè)軟件企業(yè)：補充IoT、大數(shù)據等方向產品布局，軟件數(shù)據打通優(yōu)勢：數(shù)據集成對接、工業(yè)客戶積累代表：東方國信、PTC、用友等公有云廠商：提供平臺軟件，構建生態(tài)，牽頭整體項目優(yōu)勢：品牌、平臺軟件、大數(shù)據和AI技術代表：阿里云、華為云等公有云廠商自動化設備商工業(yè)軟件企業(yè)集團IT子公司創(chuàng)新企業(yè)工業(yè)互聯(lián)網平臺市場集團IT子板塊眾多不同基礎的廠商參與到平臺市場部分國外知名的IIoT平臺，由于市場策略等原因，未成為中國市場的主要參與者，通信運營商也在積極參與平臺市場，但更多在提供連接和系統(tǒng)集成，自主產品較少。創(chuàng)新企業(yè)通過平臺產品切入市場優(yōu)勢：靈活代表：寄云科技、樹根互聯(lián)等大型企業(yè)IT子公司/孵化創(chuàng)新企業(yè)在對內服務集團基礎上，逐步對外輸出經驗和服務優(yōu)勢：所在行業(yè)經驗、集團訂單支持代表：富士康工業(yè)互聯(lián)網、格創(chuàng)東智、航天云網、忽米網、卡奧斯、昆侖數(shù)智、潤聯(lián)科技、石化盈科、徐工信息等大型集團獨立IT業(yè)務板塊大型制造集團下屬獨立IT業(yè)務板塊，面向外部提供整體解決方案優(yōu)勢：兼具行業(yè)背景和IT技術代表：浪潮、聯(lián)想、紫光等公有云廠商自動化設備商工業(yè)軟件企業(yè)集團IT子公司創(chuàng)新企業(yè)工業(yè)互聯(lián)網平臺市場集團IT子板塊平臺廠商收入形成3個層次3億元1億元如阿里云、東方國信、富士康工業(yè)互聯(lián)網、航天云網、華為云、卡奧斯、朗坤智慧、樹根互聯(lián)、徐工信息等大型工業(yè)企業(yè)IT子公司，來自集團的業(yè)務占比在下降，但很多仍然在50%以上平臺廠商的收入構成較復雜，其中物聯(lián)平臺和解決方案方向收入大致形成三個梯隊3億元以上：業(yè)務范圍覆蓋廣，在市場已經形成一定影響力。廠商大多起步早，或有來自所在集團訂單。1-3億元：具備實力和基礎，正在加速追趕。廠商大多業(yè)務相對聚焦，沒有來自所在集團訂單，或起步相對晚。很多平臺廠商在憑借更標準化的平臺產品，加速追趕1億元以下：創(chuàng)業(yè)公司或基礎相對薄弱的平臺廠商行業(yè)布局總體分散，部分行業(yè)相對集中積累較多的平臺服務商大多布局了10個以上行業(yè)，但也正在向部分行業(yè)聚焦深耕。一部分平臺服務商專注在特定類型行業(yè)，逐步向其它行業(yè)拓展。阿里東方國信華為卡奧斯PTC樹根互聯(lián)徐工信息用友汽車YYYYYYY鋼鐵YYYYY裝備制造YYYYYYY3C電子YYY機械加工YYYYYY服裝紡織YYYY石油化工YYY建材YYYYYYY汽車、鋼鐵、建材、裝備制造、3C電子、機加工是目前廠商布局覆蓋重合度最高，競爭最激烈的行業(yè)。部分平臺在一些典型行業(yè)的重點布局情況目錄研究背景工業(yè)互聯(lián)網平臺概念范圍工業(yè)互聯(lián)網平臺產品能力進展工業(yè)互聯(lián)網平臺廠商業(yè)務開展工業(yè)互聯(lián)網平臺市場格局工業(yè)互聯(lián)網平臺產業(yè)生態(tài)進展趨勢與建議平臺廠商需通過生態(tài)合作滿足客戶需求由于客戶需求千變萬化，單一廠商很難提供客戶所需全部能力和產品，廠商大多需要與伙伴聯(lián)合，為客戶提供解決方案根據平臺廠商自身提供的能力產品范圍的不同，不同廠商結合自身業(yè)務目標定位，形成3種典型生態(tài)合作模式IoT大數(shù)據平臺平臺底座客戶……場景應用解決方案業(yè)務應用（基于平臺開發(fā)或集成）模式一：自身提供底座平臺產品，其它應用交由伙伴提供模式二：自身提供底座平臺及特定領域應用，專業(yè)業(yè)務應用交由伙伴提供模式三：自身提供各類業(yè)務應用及解決方案，不足的部分交由伙伴提供模式一：自身專注標準平臺產品底座平臺產品生產經營業(yè)務應用行業(yè)解決方案專業(yè)業(yè)務軟件自身專注提供標準化平臺產品，交由生態(tài)伙伴基于平臺開發(fā)業(yè)務應用，面向客戶交付行業(yè)解決方案。少數(shù)廠商的布局模式：開發(fā)集成適配弱業(yè)務性物聯(lián)應用平臺服務商生態(tài)伙伴生態(tài)伙伴：自動化集成商、行業(yè)系統(tǒng)集成商、專業(yè)業(yè)務軟件開發(fā)商等優(yōu)勢：商業(yè)模式清晰、簡單占據產業(yè)上游主導地位挑戰(zhàn)：產品打磨時間較長，一段時間內收入較少不少有實力的合作伙伴當前更傾向自研平臺應用商店平臺自身提供伙伴提供模式二：自身布局平臺及弱業(yè)務性應用底座平臺產品生產經營業(yè)務應用行業(yè)解決方案專業(yè)業(yè)務軟件自身提供標準化平臺產品，牽頭整體解決方案，與生態(tài)伙伴共同面向客戶交付，或聯(lián)合研發(fā)行業(yè)解決方案。部分云廠商等的布局模式：開發(fā)聯(lián)合交付弱業(yè)務性物聯(lián)應用工業(yè)智能應用平臺服務商生態(tài)伙伴生態(tài)伙伴：SaaS應用提供商、設備數(shù)采服務商、行業(yè)業(yè)務應用開發(fā)商等優(yōu)勢：短期內獲得較高的營收需求反饋指導產品研發(fā)挑戰(zhàn)：需要很強的生態(tài)伙伴聚集能力業(yè)務應用開發(fā)和產品開發(fā)團隊容易割裂與部分生態(tài)伙伴競爭與合作關系不清晰聯(lián)合開發(fā)平臺自身提供伙伴提供模式三：自身布局各類業(yè)務應用底座平臺產品生產經營業(yè)務應用行業(yè)解決方案專業(yè)業(yè)務軟件布局各類行業(yè)解決方案，自身提供多樣化業(yè)務應用，拓展布局平臺產品，自身能力覆蓋不到的部分與伙伴聯(lián)合交付。大部分工業(yè)背景廠商的布局模式：開發(fā)聯(lián)合交付弱業(yè)務性物聯(lián)應用平臺服務商生態(tài)伙伴生態(tài)伙伴：行業(yè)業(yè)務應用開發(fā)商、工業(yè)大數(shù)據、工業(yè)智能服務商等優(yōu)勢：客戶服務和項目管控更好目標客戶群和市場寬廣挑戰(zhàn)：個性化定制項目多，業(yè)務模式重跨越多個行業(yè)領域的Knowhow難積累平臺自身提供伙伴提供廠商當前傾向集成伙伴而非被集成當前階段，不論模式二、模式三，廠商都傾向集成伙伴的應用和能力，自身牽頭面向客戶交付解決方案。只有少數(shù)廠商堅持模式一，被伙伴集成IDC調研顯示，78%的重點平臺以自身為主牽頭面向客戶提供整體解決方案（80%以上項目自身牽頭交付）n=18來源：IDC重點工業(yè)互聯(lián)網平臺調研，2021廠商集成伙伴應用的水平待提升模式特點方案打包與平臺打包在同一個解決方案中，共同在項目中交付淺集成伙伴應用集成在平臺上進行管理，業(yè)務邏輯和數(shù)據都在伙伴應用內完成。例如應用以容器鏡像方式集成在平臺，或SaaS應用提供接入集成在平臺應用商店數(shù)據集成伙伴應用的數(shù)據來自平臺，應用本身由平臺外工具開發(fā)原生開發(fā)伙伴基于平臺開發(fā)工具或微服務開發(fā)應用/APP并沉淀在平臺，應用運行依賴平臺大部分平臺對伙伴應用的集成，停留在方案打包和淺集成，距離良好的伙伴生態(tài)仍有很大提升空間。原因：平臺與伙伴應用集成的4種典型模式集成深度平臺自身產品不能提供豐富強大的應用開發(fā)能力平臺自身缺少市場地位和號召力有實力的伙伴也在自己開發(fā)平臺，并不希望受制于平臺廠商目錄研究背景工業(yè)互聯(lián)網平臺概念范圍工業(yè)互聯(lián)網平臺產品能力進展工業(yè)互聯(lián)網平臺廠商業(yè)務開展工業(yè)互聯(lián)網平臺市場格局工業(yè)互聯(lián)網平臺產業(yè)生態(tài)進展趨勢與建議平臺通過配置化和模板化實現(xiàn)標準產品化各子平臺/組件在沿配置化和模板積累兩個方向，持續(xù)提升增強功能，形成標準化工具底座型平臺產品，從而實現(xiàn)產品的標準化。可以配置化的功能模塊物模型建模流計算編排數(shù)據預處理組態(tài)開發(fā)業(yè)務系統(tǒng)對接數(shù)據分析建模業(yè)務應用開發(fā)部署資源編排……部分平臺已經實現(xiàn)大部分功能配置，少量功能開發(fā)。PTCThingworx平臺解決方案開發(fā)中，配置的占比從2015年20%，提升到2020年的80%。配置化：平臺相關功能通過拖拉拽方式進行配置，替代代碼開發(fā)，減少開發(fā)工作量設備物模型組態(tài)組件庫設備2D、3D模型行業(yè)機理模型……應用連接器可以積累的模板、組件模板化：將常用行業(yè)模型、模板、算法積累在平臺，方便快速重用數(shù)據分析算法數(shù)據預處理算子部分客戶的需求開始從業(yè)務應用轉向平臺盡管應用和解決方案仍是工業(yè)互聯(lián)網平臺交付客戶的主流方式，越來越多的客戶意識到工具底座型平臺產品的價值，對平臺的需求在提升專業(yè)業(yè)務應用平臺輕量化業(yè)務應用專業(yè)業(yè)務應用大型企業(yè)中型企業(yè)小型企業(yè)如IoT平臺如MES、ERP、CAX部分IT能力較強的工業(yè)企業(yè)，采購平臺工具，作