輸贏

—中國第一部可用于培訓(xùn)的商戰(zhàn)小說

07會計五班吳鳳麗作者簡介—付遙

財智2003中國十大杰出管理培訓(xùn)師之一，培訓(xùn)在線內(nèi)訓(xùn)團(tuán)高級講師。美國AchieveGlobal培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)證講師,擁有十二年以上在IBM、戴爾計算機(jī)等公司的銷售、銷售主管、培訓(xùn)、參謀咨詢方面的經(jīng)驗，國內(nèi)知名的銷售管理專家。簡介擅長領(lǐng)域：銷售營銷策略行業(yè)領(lǐng)域：IT數(shù)碼工作經(jīng)歷:1995年初至1998年7月，分別擔(dān)任IBM中國公司電信行業(yè)資深銷售專員，負(fù)責(zé)電信行業(yè)產(chǎn)品和方案的銷售，獲得IBM中國公司HundredPercentClub獎勵。1998年7月至2000年8月，負(fù)責(zé)的銷售部門的季度銷售收入超過一千萬美元，獲得亞太區(qū)DirectToTop和中國香港區(qū)優(yōu)秀銷售主管的獎勵。

在擁有多年的銷售和銷售主管經(jīng)驗后，從事于通過包括培訓(xùn)、認(rèn)證和咨詢等方法來幫助銷售團(tuán)隊提高銷售業(yè)績的工作，并著有《八種武器——銷售案例、核心能力》，獲得廣泛流傳和認(rèn)可。同時兼任清華企業(yè)培訓(xùn)中心，繼教學(xué)院，北大等著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特聘講師.著作:《八種武器——銷售案例、核心能力》

《輸贏之摧龍六式》《獵天下》

書的封面內(nèi)容提要小說以兩大跨國企業(yè)決戰(zhàn)中國市場為背景，生動講述了某公司的周銳和競爭對手爭奪銀行超級訂單，沖刺銷售目標(biāo)，結(jié)果他卻發(fā)現(xiàn)自己的競爭對手就是自己的初戀情人珞珈。小說以超級訂單的招投標(biāo)為主線，職場斗爭，團(tuán)隊建設(shè)，銷售對決，業(yè)務(wù)公關(guān)，情感糾葛等情節(jié)精彩粉呈，深刻，真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。本書描述的人物形象除了主人翁銷售精英周銳,還有銷售天才方威、空姐趙穎、銷售女強(qiáng)人珞珈等人.摧龍六式第一式客戶分析第二式建立信任第三式挖掘需求第四式呈現(xiàn)價值第五式贏取承諾第六式跟進(jìn)效勞《輸贏》—精彩言論1.戰(zhàn)死疆場是每個戰(zhàn)士的一種歸宿和榮耀，軟弱、絕望和放棄只能使自己面臨被人奴役的失敗的命運。2.競爭無非是兩種策略，首先是強(qiáng)化和穩(wěn)固自己的優(yōu)勢，其次就是通過打擊競爭對手的劣勢消除威脅。3.失敗的人各有原因，但是成功的人士卻在很多地方是一樣的，將這些因素找出來，養(yǎng)成習(xí)慣，就是內(nèi)功。

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這個世界上根本沒有常勝的將軍，既然選擇了戰(zhàn)斗就應(yīng)該準(zhǔn)備面對失敗，無論是多么慘烈的結(jié)局。

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只要有堅強(qiáng)的團(tuán)隊，失敗并不可怕。暫時失敗之后，只要舔舔傷口聚攏在一起，還可以向另外一個方向沖去。真正徹底的失敗是喪失團(tuán)隊的精神。6.財富是一個人是否成功最明顯的標(biāo)識。7.指責(zé)不能提高團(tuán)隊士氣，只有仔細(xì)觀察并找到每個人的優(yōu)點和長處，然后毫不吝嗇的給予獎賞和鼓勵才能夠改變士氣。8.承諾是不能因為任何理由而放棄的，放棄承諾就意味著自己是個失敗者。9.從我們絕對有利的產(chǎn)品開始，慢慢地將戰(zhàn)場撕開一個口子，一口一口地蠶食。用不了一年的時間，就可以徹底攻破它的堡壘。

10.每次組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整都會帶來復(fù)雜的內(nèi)部斗爭。11.你可以說很挑戰(zhàn)或者很難，但是不要說不可能。12.追