聯(lián)想公司的國際化戰(zhàn)略小組成員：成宰鏞宮崎李瑋姜慧慧王亮主要內(nèi)容公司介紹1歷史軌跡2國際化戰(zhàn)略綜述3并購IBM4集團總體進展戰(zhàn)略聯(lián)想使命和遠景目標1集團五大戰(zhàn)略支柱2集團財務目標3集團國際之路5集團組織結(jié)構(gòu)4聯(lián)想使命和遠景目標在10年內(nèi)成為全球領(lǐng)先的高科技公司到2023年實現(xiàn)200億美元的年銷售額進入?yún)⑴cIT業(yè)務領(lǐng)域的市場前三名■在10年內(nèi)成為全球領(lǐng)先的高科技公司■到2023年實現(xiàn)200億美元的年銷售額■進入?yún)⑴cIT業(yè)務領(lǐng)域的市場前三名■供給信息技術(shù)、工具和效勞，使人們的生活和工作更加簡便、高效、豐富多彩■制造進展空間，提升員工價值，提高工作生活質(zhì)量■回報股東，效勞社會使命遠景目標聯(lián)想將來五大戰(zhàn)略追求卓越的營運效率建立緊密的客戶關(guān)系在重點業(yè)務上取勝盈利地域擴大規(guī)模打招強大品牌聯(lián)想將來五大戰(zhàn)略

追求卓越營運效率聯(lián)想將來五大戰(zhàn)略建立嚴密的客戶關(guān)系聯(lián)想將來五大戰(zhàn)略

在重點業(yè)務上取勝聯(lián)想將來五大戰(zhàn)略

盈利性地域擴大規(guī)模聯(lián)想將來五大戰(zhàn)略

打造強大品牌

集團財務目標

年度地區(qū)2007~2008201020112012大中地區(qū)54.76(占集團總收入的37%)607075

美洲區(qū)41.44(占集團總收入的28%)455060歐洲，中東非洲區(qū)32.56(占集團總收入的22%)353845亞太區(qū)（不包含大中華區(qū)）19.24(占集團總收入的13%)202225

集團總營業(yè)額148160180210貨幣單位：億美元聯(lián)想組織架構(gòu)圖客戶市場事業(yè)部個人中小企業(yè)大客戶消費市場商用市場支持平臺家庭消費事業(yè)部消費類事業(yè)部……共享/新開拓業(yè)務事業(yè)部軟件事業(yè)部QDI事業(yè)部……信息運營事業(yè)部商用類事業(yè)部商用電腦事業(yè)部……財務IT信息化產(chǎn)品鏈平臺爭論院專業(yè)研發(fā)中心……供給鏈平臺選購商務制造平臺……企劃品牌法務……地區(qū)平臺大中華區(qū)美洲區(qū)……人力資源文化培訓行政事業(yè)部研發(fā)中心銷售商務歐洲區(qū)審計新興市場……戰(zhàn)略集團的國際之路2023年3月，聯(lián)想成功簽約國際奧委會，成為奧運會全球合作伙伴-TOP贊助商。2023年4月，聯(lián)想改寫標識，邁出了自己走向國際化的重要一步。隨后，聯(lián)想確立了“緊縮多元化戰(zhàn)略，重新專注PC領(lǐng)域”戰(zhàn)略，并從組織構(gòu)造上將海外業(yè)務單獨成立事業(yè)部。2023年12月，聯(lián)想集團與IBM個人電腦事業(yè)部〔PCD〕，成為一家擁有強大品牌、豐富產(chǎn)品組合和領(lǐng)先研發(fā)力量的國際化大型企業(yè)。集團的國際之路為了實現(xiàn)國際化經(jīng)營，聯(lián)想實施了全球化三步走的戰(zhàn)略：第一步是聯(lián)想全球換標，將價值近200億無形資產(chǎn)的老標識“l(fā)egend“換為“l(fā)enovo“。聯(lián)想之所以換標，是為聯(lián)想國際化做預備。其次步是收購IBM的PC業(yè)務。柳傳志說：“來自中國的聯(lián)想收購IBM的業(yè)務本身就是一個令世界震驚的消息，也是對聯(lián)想品牌的一次大宣傳。“第三步是借奧運進軍全球。集團國際化戰(zhàn)略成因聯(lián)想集團實施國際化戰(zhàn)略的主要緣由是由于國際市場存在新的進展時機，而且在此根底上，公司可以以各種方式進入國際市場，爭取競爭地位，取得競爭優(yōu)勢：首先，國際化能夠擴大企業(yè)的市場規(guī)模，使公司的產(chǎn)品、效勞遠銷海外，增加企業(yè)的收益；其次，國際化可以分散商業(yè)風險；再次，國際化使企業(yè)提高了本錢競爭力；最終，國際化能夠帶來規(guī)模效應和學習效應。世界因聯(lián)想更奇妙聯(lián)想集團銳意打造卓越個人電腦，擁有以創(chuàng)新、高效及客戶滿足度為導向的業(yè)務模式，并樂觀進軍新興市場。集團由聯(lián)想及原IBM個人電腦事業(yè)部所組成，從事開發(fā)、制造及在世界各地銷售牢靠、高質(zhì)、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的效勞。聯(lián)想在日本大和、中國北京、上海、深圳及美國北卡羅萊納州的羅利均設(shè)有主要研發(fā)中心。

全球領(lǐng)先個人電腦企業(yè)聯(lián)想是全球第三大個人電腦廠商，為全球前五大電腦廠商中增長最快。自一九九七年其，聯(lián)想始終蟬聯(lián)中國國內(nèi)市場銷量第一，現(xiàn)占中國個人電腦市場近三成份額。聯(lián)想在全球超過60個國家經(jīng)營業(yè)務，為160個國家的客戶供給個人電腦。聯(lián)想于1994年在香港聯(lián)合交易所上市〔香港交易所股份代碼：0992〕聯(lián)想亦設(shè)有美國預托證券在美國進展買賣〔預托證券代碼：LNVGY〕聯(lián)想歷史軌跡1、聯(lián)想的初創(chuàng)階段：1984--1987年(1)階段特點利用技術(shù)效勞積存資金，通過拳頭產(chǎn)品翻開市場(2)標志大事1984年11月1日柳總等11名科技人員，20萬元起家，創(chuàng)辦了中國科學院計算技術(shù)爭論所新技術(shù)進展公司---聯(lián)想集團公司的前身。1987年公司成立后推出第一款具有聯(lián)想功能的漢卡產(chǎn)品

聯(lián)想歷史軌跡2、聯(lián)想的起步階段：1988—1993年〔1〕階段特點以國際化帶動產(chǎn)業(yè)化，形成技-工-貿(mào)的產(chǎn)業(yè)體系。〔2〕標志大事1988年4月16日，公司在人民大會堂召開“開創(chuàng)外向型高科技產(chǎn)業(yè)誓師大會”，吹響了聯(lián)想向海外進軍的號角。1988年6月23日，香港聯(lián)想電腦成立。

聯(lián)想歷史軌跡3、聯(lián)想的助跑階段：1994年—1996年〔1〕階段特點扛起民族微機工業(yè)大旗，奮起還擊國際競爭對手?！?〕標志大事1994年3月19日，聯(lián)想集團成立微機事業(yè)部，年僅29歲的楊元慶擔當微機事業(yè)部總經(jīng)理。聯(lián)想歷史軌跡4、聯(lián)想的起跳階段：1997年—2023年〔1〕階段特點以規(guī)模效應占據(jù)市場，以市場推廣樹立品牌〔2〕標志大事1997年11月，香港聯(lián)想和北京聯(lián)想的資產(chǎn)重組和業(yè)務整合工作取得巨大成功，標志著聯(lián)想集團開頭從助跑進入起跳階段。

聯(lián)想歷史軌跡5、聯(lián)想的轉(zhuǎn)型階段：2023〔1〕階段特點向高科技和效勞轉(zhuǎn)變，樂觀奮戰(zhàn)多元化和國際化〔2〕標志大事2023年4月20日在聯(lián)想集團誓師大會上，楊元慶等聯(lián)想新一代領(lǐng)導團隊從柳總等老一輩創(chuàng)業(yè)者手中接過“聯(lián)想將來”的匾牌，全面擔當起聯(lián)想進一步進展的重任。

并購過程收購范圍：1、IBM全球的臺式電腦和筆記本電腦的全部業(yè)務2、IBM個人電腦領(lǐng)域的全部學問產(chǎn)權(quán)3、IBM遍布全球160個國家的銷售網(wǎng)絡(luò)和一萬名員工4、為期5年內(nèi)使用“IBM”和‘Think”品牌的權(quán)利收購代價：6.5億美元的現(xiàn)金、6億美元聯(lián)想集團股票、擔當IBM-PC的5億美元債務

并購過程并購動機IBM出售動機連續(xù)四年虧損，虧損額高達9.65億美元，PC業(yè)務開頭拖累IBM的整體業(yè)績聯(lián)想收購動機1、多元化戰(zhàn)略失敗，重歸PC主業(yè)2、戴爾等競爭對手的高速進展3、加速國際化進程，踏入國際市場4、聯(lián)想與IBM之間的優(yōu)勢互補品牌互補、客戶優(yōu)勢互補、銷售渠道技術(shù)互補、效率互補、選購優(yōu)勢互補等戰(zhàn)略設(shè)想聯(lián)想主打中國市場，IBM主打國外市場；IBM主打行業(yè)和高端市場，聯(lián)想主消除費類市場；同時，合資后的新聯(lián)想將規(guī)模更大，并且能夠享受到規(guī)模選購帶來的價格優(yōu)勢和制造業(yè)本錢更低的優(yōu)勢并購風險是聯(lián)想收購IBM電腦,還是IBM控股聯(lián)想？

國際化戰(zhàn)略的難題——跨文化整合收購

市場壓力——新聯(lián)想難以承受之重

本錢掌握與人員流失三.聯(lián)想國際化戰(zhàn)略——借船出海1.聯(lián)想收獲頗豐2023年3月8日，楊元慶在“中國企業(yè)家論壇”上發(fā)言，“聯(lián)想并購IBM-PC業(yè)務5年多，我們照舊不能對它成功失敗做出定論，或許由我做出評價也不適宜，由于我是交易的始作俑者，堅決地擁護者和執(zhí)行者。信任各位都想聽聽我這個執(zhí)行者的感受和體會，我想說，假設(shè)再給我一次時機，聯(lián)想照舊選擇并購。”楊元慶2.聯(lián)想整合的三步棋圖5聯(lián)想實施新戰(zhàn)略的業(yè)績表現(xiàn)中國區(qū)PC市場份額聯(lián)想競爭對手宏基看到的有利背景包括：平板市場崛起，而平板受筆記本電腦產(chǎn)品和市場屬性影響，宏基筆記本強大，占先手。此外宏基和方正之間的整合效益，現(xiàn)在宏基與方正整合進展速度比預期的要好，去年已經(jīng)得到市場份額10％，今年目標13％至15％。他分析說，只能到達12％以上，可以使在中國PC市場前三名。聯(lián)想競爭對手戴爾在2023年之今進展多筆收購交易，包括2023年戴爾與惠普競爭3par收購，雖然最終沒有成功，但是足以見其在其他領(lǐng)域擴張心情。戴爾2023年39億美元高價收購了IT效勞商PerotSystems。在那之后，戴爾分別收購了系統(tǒng)治理應用公司Kace、軟件公司Scalent、數(shù)據(jù)存儲公司Exanet網(wǎng)絡(luò)公司。Dell2023年3月，惠普局部在華銷售筆記本曝出質(zhì)量問題，遭到消費者集體投訴。央視315晚會隨后又將惠普電腦質(zhì)量問題重點曝光，使惠