銷售人員薪資、提成及獎勵制度一、目的：

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二、適用范圍：

本制度適用于公司銷售部。

三、銷售人員薪資構(gòu)成：

1、銷售人員的薪資由底薪、績效、提成構(gòu)成；

2、發(fā)放月薪=底薪+績效+提成

四、銷售人員底薪設(shè)定：單位:元級別試用期工資基本工資績效工資銷售員銷售主管銷售經(jīng)理五、銷售任務(wù)提成比例：

銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期銷售員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，沒有績效工資，提成按%計(jì)算；簽訂勞動合同后的正式期員工完成當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)考核，績效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資時(shí)一同發(fā)放。

六、提成制度：1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；為了保持銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時(shí)公司扣留提成的%作為穩(wěn)定基金，銷售人員工作滿一年，在年末一次性發(fā)放當(dāng)年的穩(wěn)定基金。銷售人員工作未滿一年就離職的，穩(wěn)定基金不予發(fā)放，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個(gè)人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；

3、提成計(jì)算辦法：

銷售提成=銷售額×銷售提成百分比+超價(jià)銷售提成

4、銷售提成比率：（一）銷售人員提成：提成等級銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比超出銷售任務(wù)部分銷售人員100％以上%%銷售人員50％～99％%銷售人員50%以下%（二）銷售主管銷售提成：提成等級銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比超出銷售任務(wù)部分銷售主管100％以上%%銷售主管50％～99％%銷售主管50%以下%（三）銷售經(jīng)理提成：提成等級銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比超出銷售任務(wù)部分銷售經(jīng)理100％以上%%銷售經(jīng)理50％～99％%銷售經(jīng)理50%以下%以上制定提成比例按銷售額的百分比；銷售主管和銷售經(jīng)理提成是按團(tuán)隊(duì)銷售額的百分比。（四）銷售招待費(fèi)報(bào)銷制度：銷售人員招待費(fèi)用報(bào)銷，原則上是只有銷售主管與銷售經(jīng)理才可以報(bào)銷招待費(fèi)，但必須經(jīng)過總經(jīng)理批準(zhǔn)。銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售經(jīng)理申請，經(jīng)過總經(jīng)理批復(fù)后才可招待。否則招待費(fèi)將計(jì)入銷售人員個(gè)人費(fèi)用，在提成發(fā)放時(shí)將扣除。（五）低價(jià)銷售：銷售人員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比；

（六）高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的按銷售額的5%提成計(jì)入銷售部團(tuán)隊(duì)獎勵基金。（七）對于銷售助理及前臺等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，但是協(xié)助銷售部完成銷售任務(wù)的，公司將會在年終總體考核后給予