第頁共頁市場營銷學(xué)心得體會字(九篇)體會是指將學(xué)習(xí)的東西運用到理論中去，通過理論反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)歷總結(jié)。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來理解一下吧。市場營銷學(xué)心得體會字篇一今天寫的是第一章：市場營銷與市場營銷學(xué)中第一節(jié)：市場和市場營銷。下面開場就是我的分享了。在寫相關(guān)內(nèi)容前我先寫下我對本節(jié)的看法，本節(jié)只是對市場和市場營銷做了概念上的闡述，沒什么有實際應(yīng)用的，主要強調(diào)了顧客是市場的主導(dǎo)者，顧客決定了企業(yè)的走向，順那么生，逆那么亡。要站在顧客的位置上去做規(guī)劃，去營銷，不能一味的說“我們”，“我們的產(chǎn)品”。市場營銷可以理解為與市場有關(guān)的人類活動，而哪有有社會分工和商品消費，哪里就有“市場”。從企業(yè)的立場看，市場是外在的，無法控制的(盡管可以影響)，它是交換的場所和開展增值關(guān)系的場所。都是一些根本定義，自己看看大概理解下就行了。市場存在的根本條件：1.存在消費者(用戶)一方，他們有某種需要或者欲望，并擁有可以提供交換的資。后面那段話就是銷售中man法那么，m是錢，a是決策人，n是需求，用以判斷是否是目的客戶。2.存在消費者(供給者)一方，他們能提供滿足消費者(用戶)需求的產(chǎn)品。3.有促成交換雙方達成交易的各種條件，根本上都是法律行業(yè)(賣者總匯)通過促銷(溝通)把商品或者效勞交換到市場(買者總匯)，市場(買者總匯)因購置商品或者效勞，把貨幣以及調(diào)研(信息)交換到行業(yè)(賣者總匯)。市場營銷學(xué)心得體會字篇二一學(xué)期就這樣完畢了，我們也完成了一門學(xué)科的學(xué)習(xí)，記得剛拿起這本書時的我什么也不曉得，不知道什么是營銷，對于營銷的概念大概只有賣東西就是營銷的了吧。沒什么難的，也沒有任何可學(xué)的，但是隨著黃教師的教誨，發(fā)現(xiàn)市場營銷學(xué)是一門很深奧的學(xué)科，學(xué)懂并要靈敏掌握、會用是很難的一件事，這學(xué)期以來和黃教師一起成長、一起進步。從他那里我學(xué)會了許多知識還有課本上學(xué)不到的經(jīng)歷，她富有激情的演講、一個個例子都打動著我們的心。從她的那里我知道了以后出社會不是我們想的那么天真、完美。現(xiàn)實是殘酷的。所以為了以后在社會上落足并占有一席之地，我們只能把握如今，認真的讀書，好好的安心的學(xué)習(xí)。珍惜眼前。下面就是我的學(xué)后感：在我們?nèi)粘Ｉ钪?，我們?jīng)常和眾多的商品打交道，然而我們在買這些商品的時候是否考慮過這些商品背后的因素，即這些商品從出廠到消費者手中是如何營銷的呢?是否考慮過廠方是采取何種形式銷售產(chǎn)品的呢?我想大多數(shù)人都沒有考慮過即使考慮過也無法理解其中的奧秘，通過對市場營銷課的學(xué)習(xí)，使我有了大致的理解。第一步，要對市場進展調(diào)研與預(yù)測。調(diào)研時營銷的決策和根底，沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)，就不能掌握市場的真正動態(tài)。在調(diào)研的同時一定要具有系統(tǒng)性，客觀性，不能帶有主觀偏見，不能簡單的以點帶面，以部分概括整體。這樣就會影響我們做出科學(xué)的結(jié)論，進而影響營銷決策，對調(diào)研的結(jié)果一定要重視，假如不重視，那么調(diào)研毫無疑義。第二步，市場定向與成功營銷，找準(zhǔn)產(chǎn)品的目的市場。即產(chǎn)品所面對的是哪些顧客群，是通用型的還是針對某一特殊階層，這樣有利于對產(chǎn)品廣告設(shè)計和宣傳，進而有利于產(chǎn)品的成功營銷。第三步，產(chǎn)品的策略，消費商要對自己消費出來的產(chǎn)品進展分類。即該產(chǎn)品是本廠的核心產(chǎn)品還是附加產(chǎn)品，以便采用不同的營銷方法。還要對產(chǎn)品的性質(zhì)進展分類，該類產(chǎn)品是耐用品還是非耐用品，是效勞方面的還是非效勞方面的對不同的產(chǎn)品有不同的營銷手段和渠道。例如耐用品它的價格就比擬高且要保證質(zhì)量。效勞方面的對人員的素質(zhì)和客戶的體驗就比擬重要。第四步，價格策略首先企業(yè)自身的目的不同采用的價格策略也不同。為了維持生存，為了控制市場占有率一般采用低價策略而有的為了追求利潤最大化，為了迅速收回投資為了彌補本錢一般會采用高價策略。其次影響價格策略的因素還包括消費本錢，市場需求企業(yè)競爭政府的管制與壟斷，因此企業(yè)定價應(yīng)根據(jù)自身情況再考慮客觀因素進展定價。第五步調(diào)價策略在市場競爭中，經(jīng)銷商大致可以分為三類：一是零銷售，二是批發(fā)商，三是代理商企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況選擇合適自己的分銷渠道。而影響分銷渠道管理的因素包括產(chǎn)品因素，市場需求特性，企業(yè)狀況，競爭因素。選擇好了分銷渠道以后企業(yè)還要對分銷渠道進展設(shè)計。第一要決定渠道的長度采用直銷還是傳銷分銷，第二決定渠道的寬度對中間商的數(shù)目有所選擇第三決定雙方的權(quán)利與義務(wù)(交貨結(jié)算的條件)當(dāng)渠道設(shè)計好并運行侯，企業(yè)根據(jù)經(jīng)濟利益控制力，渠道適應(yīng)性強不強進展渠道評估以便企業(yè)調(diào)價策略的改良。第六步促銷策略促銷就是向目的客戶傳遞商品信息的活動。目的在于將更多的信息引入購置過程中促銷策略包括拉式策略和推式策略促銷手段即是將人員廣告搭配使用吸引人的購置興趣，到達真簡奇美的效果進而有利于產(chǎn)品的銷售。第七步人員推銷形式上包括有自己的銷售團隊，和同式的聘請，銷售團隊和兼職。任務(wù)是搜集信息，賣產(chǎn)品，搞好售后效勞。步驟是尋找客戶資格審查，約見顧客，其最終目的是擴大企業(yè)產(chǎn)品的銷售額，最終實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。第八步公共關(guān)系這是市場營銷的最后一步。它是為了讓公眾理解企業(yè)而做出的條列活動。其職能是搜集信息咨詢建議平衡功能。堅持以誠取信的原那么，調(diào)查，確定目的，評估結(jié)果的步驟。其詳細方法是：1新聞界，2正面宣傳，3聯(lián)誼活動，4游說政府官員，5編寫案例和經(jīng)歷，6員工分享，7廣告。同時我還學(xué)到這些知識：，swot是一種分析^p方法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢(strength)，競爭優(yōu)勢(weakness)，時機(opportunity)和威脅(threat)，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資、外部環(huán)境有機結(jié)合。2.4c包括：顧客(customer)本錢(cost)溝通(munication)便利(convenience)加上時機chance，市場變化change為6c。3.營銷組合的四個因平素稱作4p，是：產(chǎn)品(product)價格(price)推廣(promotion)通路與配銷(place-distribution)。4.波士頓矩陣，波士頓矩陣(bcgmatrix)，又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析^p法、產(chǎn)品系列構(gòu)造管理法等。波士頓矩陣是由美國大型商業(yè)咨詢公司——波士頓咨詢集團(bostonconsultinggroup)首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。問題的關(guān)鍵在于要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其構(gòu)造合適市場需求的變化，只有這樣企業(yè)的消費才有意義。同時，如何將企業(yè)有限的資有效地分配到合理的產(chǎn)品構(gòu)造中去，以保證企業(yè)收益，是企業(yè)在劇烈競爭中能否取勝的關(guān)鍵。5.市場調(diào)研，市場調(diào)研又稱營銷調(diào)研，指企業(yè)在市場營銷決策過程中，需要系統(tǒng)客觀搜集和分析^p有關(guān)營銷活動的信息所做的研究。市場營銷學(xué)心得體會字篇三市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論根底上的應(yīng)用科學(xué)，研究以滿足市場需求為中心的企業(yè)營銷活動過程及其規(guī)律性。市場營銷學(xué)是站在賣方的角度來理解和運用“市場”這一概念的，因此市場通常僅指買方，即專指需求，而不包括賣方即供給一方。在市場營銷學(xué)的范疇里，“市場”往往等同于“需求”。市場營銷是指一個企業(yè)為適應(yīng)和滿足消費者需求，從產(chǎn)品開發(fā)、定價、宣傳推廣到將產(chǎn)品從消費者送達消費者，再將消費者的意見反應(yīng)回企業(yè)的整體企業(yè)活動。在市場營銷觀念下的市場營銷活動，不僅包括銷售，而且同時包括了市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、廣告活動以及售后效勞等等。而市場營銷學(xué)的概念是：企業(yè)在變動著市場環(huán)境中，旨在謀求自身生存與開展而滿足消費者需求的一系列商務(wù)活動過程。它包括四個重要概念：需求、欲望、動機和行為。擁有六個適當(dāng)：適當(dāng)?shù)臅r間、適當(dāng)?shù)牡攸c、適當(dāng)?shù)膬r格、適當(dāng)?shù)那?、適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)南M者。同時又需要注意促銷的四個要點：引起注意、激發(fā)興趣、調(diào)動欲望、促進銷售。市場營銷學(xué)首先對市場進展了分析^p，涉及了市場的整體環(huán)境、市場的選擇與定位以及市場中的消費者、銷售者、消費者等方面。同時講述了通過市場的調(diào)研、預(yù)測系統(tǒng)對市場進展定位、細分，以理解市場、理解對手、理解自己，進而確保自己在市場競爭中占據(jù)主動地位。更為詳細的市場營銷包括了籌劃階段和銷售、階段、監(jiān)管階段，以及如今較為新型的效勞市場營銷以及綠色營銷、整合營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷以及營銷道德等新型層面。一個企業(yè)是在動態(tài)的環(huán)境中生存和開展，不但要擅長創(chuàng)造顧客并滿足其欲望，還必須積極、主動地適應(yīng)不斷變化的市場，這就是要求企業(yè)制定自己的長期戰(zhàn)略規(guī)劃，以保證自己的'長遠開展。而市場營銷管理是根據(jù)經(jīng)營戰(zhàn)略的需求而進展的。因此長遠戰(zhàn)略規(guī)劃的制定是企業(yè)開展以及以后一切決策的根據(jù)。市場營銷環(huán)境作為一個客觀的、不可抗拒的因素客觀存在，企業(yè)只能去積極適應(yīng)，尋求自己的市場時機，“見縫插針”謀求企業(yè)的更快更好開展。目前，市場營銷出現(xiàn)了眾多新型領(lǐng)域。如綠色營銷——在企業(yè)營銷活動中表達的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護生態(tài)平衡，更自覺維護生態(tài)平衡，更自覺抵抗各種有害營銷。因此也被稱之為倫理營銷。還有以潛在顧客和如今顧客為對象的整合營銷傳播。將企業(yè)置身于社會經(jīng)濟大環(huán)境中來考察企業(yè)市場營銷活動中的關(guān)系營銷。新型的網(wǎng)絡(luò)傳播以及人們越來越關(guān)注的營銷道德。市場營銷正在向著越來越細分，越來越廣闊的市場開展。它不僅僅是1000字所能闡述清楚問題，只有在真正的市場營銷活動中根據(jù)所學(xué)知識，靈敏運用，才能促進自己營銷活動獲得成功。市場營銷學(xué)心得體會字篇四這學(xué)期市場營銷學(xué)，學(xué)了不少內(nèi)容與知識，使曾經(jīng)匱乏的知識面擴展了很多，如營銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程，市場營銷環(huán)境分析^p，以及各種市場營銷策略等。經(jīng)過王趁榮教師的詳細講解以及其它相關(guān)書籍的介紹之后讓我感到真是受益匪淺。讓我我更加深入的理解了市場營銷學(xué)的真正的概念以及營銷技巧。同時也讓我明白了市場營銷學(xué)不僅是一門應(yīng)用型學(xué)科，同時它的哲理已浸透到我們的各項活動之中，包括經(jīng)濟活動與非經(jīng)濟活動。在人們經(jīng)濟生活，社會生活中得到廣泛的應(yīng)用。而市場營銷學(xué)本身理念也是呈現(xiàn)出動態(tài)開展，不斷創(chuàng)新的，以適應(yīng)知識經(jīng)濟，信息經(jīng)濟和經(jīng)濟全球化的全面挑戰(zhàn)。通過這個學(xué)期的學(xué)習(xí)讓我認識到倘假設(shè)做為一名市場營銷人員，做市場營銷其實就是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你客戶，客戶可能會因為相信你而上一當(dāng)，但是他絕對不會上二次當(dāng)，你可能會因此失去更多的客戶和時機，誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責(zé)任，誠信也是最根本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多理解客戶的需要，多站在客戶角度去考慮問題，產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人可以賦予產(chǎn)品于生命力，一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行，時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能使你的成功或者全盤皆輸，做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘一分收獲，真的在這上面有表達，做營銷是很辛苦的，是體力與腦力的共同結(jié)合。守時對營銷者至關(guān)重要，與客戶約好時間一定要提早時間到達，無論是多么的風(fēng)雨交加電閃雷鳴，都不是你遲到的借口，假如真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提早告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學(xué)會微笑，對自己微笑，對客戶微笑，對困難微笑，微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候，對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定成功率會大很多。持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的是需要營銷者日積月累起來的，假如因為一絲困難而放棄，那么永遠就別想成功，陽光總在風(fēng)雨后，會看見曙光的。市場營銷即滿足顧客需求還涉及到何種產(chǎn)品來滿足顧客需求，滿足顧客需求，使我更加認真學(xué)習(xí)書中營銷策略，其中競爭性市場營銷策略，目的市場營銷策略，品牌策略，產(chǎn)品策略，定價策略，分銷渠道策略，促銷策略，效勞市場營銷策略等，以備充分滿足顧客需要。我一直覺得菲利普科特勒的一句話很有道理："優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求，出色的企業(yè)創(chuàng)造市場"。我相信學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的更多理念會有利于我在理論上的成功。學(xué)習(xí)市場營銷，目前我的這些心得似乎有些淺薄，但是我希望在學(xué)習(xí)中不斷充實使自己越來越完善。市場營銷學(xué)心得體會字篇五時間飛逝，不經(jīng)意間大一的第一個學(xué)期完畢了。這個學(xué)期我們開設(shè)了市場營銷這門課程，這門課程跟以前所有開設(shè)的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈敏性很強，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力；學(xué)習(xí)這門課程，不僅僅加強了我們的團隊精神，使我們懂得如何為人處世，還使我們學(xué)習(xí)到了市場營銷的理論知識。市場營銷這門課，即讓我們喜歡，也讓我們討厭，喜歡的是我們可以從這么課中學(xué)習(xí)到很多，不僅僅學(xué)會了課內(nèi)知識，也學(xué)會了如何運用所學(xué)的知識去規(guī)劃我們?nèi)松?。討厭的是作業(yè)太多了。許多時候我們經(jīng)常為了做營銷作業(yè)而到22，23點才睡覺。營銷的作業(yè)一點都不好做，首先要分配成員找資料，找完資料以后，要成員討論，挑選資料，挑選完資料就要開場做是報告。雖然做營銷作業(yè)累，但在這么一個過程中我們也學(xué)到了很多，例如加強了團隊意識，團隊之間的溝通，自身才能的進步等等。在這么課程，讓我印象深入的有：1、市場營銷的理念：發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求，對于一流的企業(yè)還起引導(dǎo)需求的作用。2、pest為一種企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析^p模型，所謂pest即political〔政治〕，economic〔經(jīng)濟〕，social〔社會〕andtechnological〔科技〕。這些是企業(yè)的外部環(huán)境，一般不受企業(yè)掌握，這些因素也被戲稱為“pest〔有害物〕”。3、現(xiàn)代市場營銷理論的核心就是stp營銷，它包括三要素，市場細分〔marketsegmentation〕，目的市場〔markettargeting〕，市場定位〔marketpositioning〕。4、swot是一種分析^p方法，來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢〔strength〕，競爭優(yōu)勢〔weakness〕，時機〔opportunity〕和威脅〔threat〕，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資、外部環(huán)境有機結(jié)合。5、波士頓矩陣，波士頓矩陣〔bcgmatrix〕，又稱市場增長率—相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析^p法、產(chǎn)品系列構(gòu)造管理法等。波士頓矩陣是由美國大型商業(yè)咨詢公司波士頓咨詢集團〔bostonconsultinggroup〕首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。問題的關(guān)鍵在于要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其構(gòu)造合適市場需求的變化，只有這樣企業(yè)的消費才有意義。同時，如何將企業(yè)有限的資有效地分配到合理的產(chǎn)品構(gòu)造中去，以保證企業(yè)收益，是企業(yè)在劇烈競爭中能否取勝的關(guān)鍵。其中，我對swot分析^p法的印象最為深入，原因但是在我們大致理解了swot以后，教師為了讓我們更理解swot，就讓我們利用swot分析^p我們畢業(yè)后就業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢。我們自身有什么優(yōu)點，我們比其他的高校出來的畢業(yè)生有什么優(yōu)勢，我們與自己的同學(xué)相比呢等等，這些問題對于我們而言，都是非常現(xiàn)實的。在不久的將來，我們就要畢業(yè)了，就要出去找工作了，因此教師讓我們用swot分析^p將來的畢業(yè)優(yōu)優(yōu)勢就變得非常有意義了。這使我們明確的知道了自身的缺乏，也同樣使我們知道了，我們本身的缺點。那么就如今而言我們還有時間，還有時機去發(fā)揚我們的優(yōu)點，去克制我們的缺點。同樣的我們也可以盡力的去縮短我們與別人的差距?？偟亩裕@門課程帶給我的收獲很大。在這里我要感謝教師，謝謝你！市場營銷學(xué)心得體會字篇六今天又去參加公司組織的營銷培訓(xùn)和個人強化訓(xùn)練。參加這種培訓(xùn)以經(jīng)不是第一次了，以前在哈藥上班時也經(jīng)常參加。每次參加后的感覺就是整個人又補充了一次新穎的血液。每次參加這種培訓(xùn)主要是培訓(xùn)個人的心態(tài)與專業(yè)知識的提升，起到調(diào)整工作中的積極性與個人才能(說白了就是增加銷售的業(yè)績)。這種培訓(xùn)確實能讓你從中學(xué)到不少你平時所沒有體會和你所理解到而沒運用的專業(yè)東西派上用場，通過互動和交流再到理論從而進步銷售過程中更好的應(yīng)對客戶提出的問題，到達成交的目地進步銷售的業(yè)績。所以這種營銷強化訓(xùn)練對個人才能的提升有很大的幫助，假如有時機參加這種培訓(xùn)的同仁請不要放棄時機，好好學(xué)習(xí)一下。其實我覺得之所以很多公司及企業(yè)花重金請一些知名的培訓(xùn)師來培訓(xùn)公司的管理層和公司員工，一大部分是為了進步公司的的業(yè)務(wù)與產(chǎn)值，從而到達最大化的收益。同時也是進步管理層與員工的個人對人生觀和價值關(guān)的看法，不斷增加工作中積極性與才能，提升個人素質(zhì)與企業(yè)文化品牌形象的概念等等。做銷售的幾年來，我對此深有體會，而且還在不斷探究學(xué)習(xí)過程中，我想成功只是時間的問題。其實這個很重要，因為一個公司的命脈是什么?是人才與產(chǎn)品，為什么這么講呢?假如一個公司才能再大，有再好的產(chǎn)品，假如他沒有一個好的，受過專業(yè)訓(xùn)練和具有很好個人休養(yǎng)與充滿激情積極向上的管理人員，工作人員，銷售人員去管理，開發(fā)，創(chuàng)新去推廣產(chǎn)品的話，那么他們公司只有兩個結(jié)果，一是破產(chǎn)，二是讓其他公司吞并。人才是怎么來的，是通過后天學(xué)習(xí)和培訓(xùn)與理論創(chuàng)新得來的。沒有人是天生人才的都是通過后天學(xué)習(xí)而得來的。對嗎?答案是yes!因為只有過硬的人才，才能創(chuàng)造出過硬的產(chǎn)品，才能不斷創(chuàng)新創(chuàng)造適應(yīng)變化莫測的市場，比爾蓋茨好似是講過。這也正是為什么那么多的大公司與集團愿意花錢來培訓(xùn)職工的原因。我覺得不管從事什么行業(yè)的銷售只有一個目的：“那就是業(yè)績!就是走出去，說出來，把鈔票拿回來。因為在這個現(xiàn)實的社會和劇烈的市場中，沒有人去管你的過程只有人去管你成果(結(jié)果)”。為什么這樣說呢：因為業(yè)績代表什么，代表才能，代表公司的產(chǎn)值增長，代表你今天成功了，代表你能把公司推廣出去，能為公司打出品牌等等。就舉個例說吧：假如今天老板讓你把產(chǎn)品買出去，而你也很認真的，去做，去找客戶，拜訪客戶走了很多路，還受了很多氣，而且受到不少的挫折，但結(jié)果是你一個單也沒成交，當(dāng)你向老板交代的時候，你跟他講你今天是怎么怎么去努力的，我想老板絕對不會聽的，而且還會感到很煩，你很沒能，沒用，為什么呀?!因為老板要的是結(jié)果而不是你買不產(chǎn)品后所講的理由與借口，因為商場如戰(zhàn)場沒有成交就意味著失敗，俗話說：“成者英雄敗者寇，失敗就沒有理由與借口，只有什么?只有反思，考慮那里做的不對，那個知識點沒有用好，為什么失敗，然后再去努力改良，去學(xué)習(xí)，在以后的工作中再有這樣的問題要怎么樣去處理，怎么樣的應(yīng)對。對嗎?我想答案是yes!我想說的不是批評失敗，批評失敗的人，而是想告訴失敗要找到原因，找到為什么你不能完成業(yè)績，為什么人家能完成，而我不能?問題出在那兒!所以也突出了學(xué)習(xí)與培訓(xùn)對于個人的成長與才能的重要性。還有做銷售這個行業(yè)的人一定要有一個目的方向與理想。因為只要你有了人生目的理想方向，你才會向這個方向去努力去奮斗，才能不斷告訴自己自己的人生目的理想該向那個方向走。就像你要到某個地方去一樣，不管你是用什么方法，坐車，走路，坐飛機，火車等等方法，你最終的目的只有一個就是到達目的地。對嗎?既然這樣，那么就沒有不可能的事與做不到的事。只是時間的問題。只有不努力的人，而沒有做不成的事。而且你要有一個堅決的信念：我必須成功，我必須成功。市場營銷學(xué)心得體會字篇七本學(xué)期有幸學(xué)到市場營銷這門課，還記得我曾經(jīng)的高考志愿有填這個專業(yè)，可是后來卻沒有被錄取，說真的，那個時候填報這個專業(yè)時，我并不是很理解市場營銷，只是粗略的知道市場營銷可能與銷售有關(guān)。經(jīng)過半個學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對市場有了初步的理解。市場營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟學(xué)、行為學(xué)、管理學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為根底，研究以滿足消費者為中心的市場營銷活動及其規(guī)律的綜合性應(yīng)用科學(xué)。同時我也明白了市場營銷是指以人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實交換的一系列活動和過程。學(xué)了市場營銷使我理解到市場營銷作為一門藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場產(chǎn)生的同時市場營銷手段也就運而生，在不斷促進市場經(jīng)濟開展的同時自己也得到了長足的開展，市場營銷現(xiàn)已成為一門獨立的學(xué)科。曾經(jīng)以為市場營銷搖不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是經(jīng)過學(xué)習(xí)我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落、每一個時段、每一個元素。例如說，我們?nèi)コ匈徫?，去商店，去逛街都能“遇到”它，市場營銷出如今我們生活的每一個角落。半個學(xué)期的學(xué)習(xí)后，我不僅對市場營銷有了初步的理解，還對一些成功人士的事跡有了更大的興趣以及更深的認識。像教師經(jīng)常提到的梁穩(wěn)根、史玉柱等，從他們的事跡中，我知道了什么才是真正成功，更是深深的感受到企業(yè)的成功與市場營銷之間有著親密的關(guān)系。大學(xué)四年，已經(jīng)過去了兩年多了。大一人是茫然的，沒有目的也就沒有動力去學(xué)習(xí)，恍恍惚惚的過了一年。大二，我給自己定了目的，但卻沒有全身心的投入，學(xué)習(xí)的效果也不好。大三，如今的大三生活，我給自己定了明確的目的，而且也在努力的充滿信心的去實現(xiàn)。大四以致于以后生活、工作，為了不讓自己困惑，為了不再茫然，我會沿著制定的目的和宗旨去努力做的更好。我覺得市場營銷學(xué)是實用性較強的一門學(xué)科，它涉及到市場營銷學(xué)環(huán)境、消費者市場以及消費者購置行為等各方面。我們學(xué)習(xí)了市場營銷之后，無論是作為賣家還是買家，都可以在現(xiàn)實生活中學(xué)以致用。對經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，從市場營銷學(xué)中都可以學(xué)到很多知識，即使是理論上的，但學(xué)好理論知識可以運用于理論。例如如今很多同學(xué)平時都會自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤，有時也會有同學(xué)上門推銷手套，圍巾等日常用的東西。這些都表達了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識，雖然可能是為了賺點零花錢，但至少可以看出如今的學(xué)生還是挺不錯的，也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下根底，也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。談到學(xué)《市場營銷學(xué)》，這門課，我不免也就想到了授課的李教師。李教師給我的第一印象是特別嚴肅但卻與其他教師與眾不同，還記得第一堂課的時候，李教師提出要我們班用一本平時同學(xué)畢業(yè)時寫的“紀念冊”來作“點名冊”，而且還要貼上自己的照片。那時，我就感覺李教師與其他教師不同，當(dāng)然李教師是教授，與其他教師相比，更有勝人之處。我認為大學(xué)的師生情似乎很淡，有的教師教了一個學(xué)期，可能學(xué)生對教師沒什么深的印象，而教師對學(xué)生更沒印象，因為教師教的不只一個學(xué)生而是一個班、兩個班，要記住每個學(xué)生的姓名、每個學(xué)生的樣子，那也許是有點難的。但李教師的“點名冊”卻不一樣，可以用來記住學(xué)生的名字，可以從照片上看出學(xué)生大致外貌，也可以從學(xué)生的簡歷和留言中更多更好的理解學(xué)生。而且在以后，當(dāng)李教師想起07公管班時，還可以拿出那本冊子來翻看一下?？傊矣X得教師特別明智，做出了不一般的舉動。在課堂上，我從來沒有感覺到無聊，因為李教師不是單純的講述書本上那些有點枯燥的理論知識，而是結(jié)合生活中的時事、事例等講的生動詳細。偶然李教師也會提問叫我們答復(fù)，我覺得這樣很好，加強了師生之間的互動，可以使我們在上課的時候進步警覺性，少開思想小差。在這方面，我覺得李教師做的很好，不會像有些教師自己一味的在上面講，一節(jié)課45分鐘教師不停的講，下面的學(xué)生卻在玩自己的。而且我意識到李教師每次提問題都聽似簡單，但當(dāng)要我們自己組織語言來答復(fù)時，就有點不知道該怎樣清楚的答復(fù)了。還記得李教師曾問我們“什么是黑與白?”這個聽起來簡單的問題，叫我答復(fù)，我卻有點為難。但是提過的問題會給我留下很深的印象，加深了我對知識的理解。在學(xué)《市場營銷學(xué)通論》的同時，我不僅僅是學(xué)到了書本上的知識，從李教師的授課中，我也學(xué)到了一些名言警句，對我的生活也有所啟發(fā)。例如“做好事不是想做就可以做，要符合社會需要才做。”“盡可能的留下一絲痕跡。”這兩句讓我想到了自己，20多歲了一直在讀書，幾乎沒有為社會做什么奉獻，當(dāng)然我知道讀書也是在為以后的工作以致于為社會奉獻打根底。假如你是銷售者，在學(xué)習(xí)了市場營銷之后，也答應(yīng)以使你在理論活動中增強產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品和特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，把自己的產(chǎn)品推銷出去。而當(dāng)我們作為一個消費者去購物時，有時會遇到這樣的情況，看到一款喜歡的東西，但又不知道到底買不買，不買覺得有點可惜，買了又覺得好似有點無所用途，怕買回去后懊悔，也許心就動搖了。尤其是女孩子，這樣的情況常出現(xiàn)。我曾經(jīng)就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯，可是實用性不大，在經(jīng)過賣家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動搖了，后來發(fā)現(xiàn)買了卻又不怎么用到!而學(xué)了市場營銷后，我們可以對自己的這種心理做個判斷，關(guān)于消費者市場和消費者購置行為的內(nèi)容，就能幫助我們分析^p我們的心理活動。當(dāng)我們理解了消費者的種種購置行為和心理以后，我們就會為自己作出一個明智的選擇。結(jié)合書本和資料我對市場營銷的昨天今天以及將來有了初步理解和預(yù)測，相信隨著世界市場經(jīng)濟的持續(xù)開展，市場營銷也將不斷變化更新，以后會出現(xiàn)更多的營銷形式和手段。市場營銷這門學(xué)科將不斷完善，適應(yīng)并促進世界的開展。通過市場營銷的學(xué)習(xí)使我更加理解社會，理解經(jīng)濟，理解市場，為我們以后更快更好的適應(yīng)社會奠定了良好根底。今年我已經(jīng)大三了，只有一年多就要面臨找工作的難題了，而如今的大學(xué)生就業(yè)壓力非常大，我也許會遇到很多挫折，但是如今在學(xué)樣能做好的就是珍惜時間，努力學(xué)好專業(yè)知識和技能，爭取找一份好工作，不辜負父母的期望，讓自己有美妙的將來。市場營銷學(xué)心得體會字篇八市場營銷，是如今社會的必修課，是很多人的生存需要，也是人們需要學(xué)習(xí)的，如今社會競爭大，挑戰(zhàn)大，風(fēng)險大，這就要求我們要把市場營銷學(xué)好，最起碼要懂一些，是社會需要，我沒想過將來要做這一行，但不管怎樣也要學(xué)習(xí)，我希望將來做一個設(shè)計師，市場營銷是做每一個行業(yè)都需要的。正如古人所說“桔生淮南那么為桔，生于淮北那么為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何？水土異也?！毕旅鎯H就我談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學(xué)習(xí)和交流。1、增強自信，對于銷售人員獲得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔(dān)憂出過失，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心缺乏的銷售人員時，首先會感到擔(dān)憂和絕望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會承受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度沉著不迫，言語舉止得當(dāng)，容易獲得客戶信任。2、銷售人員要做到“知己”，才能進步銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的消費、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價格等知識。3、價格是否適中或者說是否在消費這的可承受范圍內(nèi)，極大的影響著企業(yè)營銷的成功與否。雖然如今的居民的購置力程度進步，但較高的價格仍然會制約產(chǎn)品的售出。我們國家如今的市場，借用劉教師的一句話說就是“有錢的人已經(jīng)擁有了，想買的人沒有錢?！蓖瑯拥牡纳唐?，在較低的價格下出售相比于高價格出售，更能刺激購置的者的購置欲望，這可以行之有效的開發(fā)潛在市場，刺激購置欲望。但是商品的最終的定價還是應(yīng)該綜合各項本錢以后，根據(jù)銷售情況及競爭商品〔替代品〕的價格來全面制定。上市場營銷課很有趣，教師也有趣兒，會讓我們做一些市場調(diào)查，理解了許多，我喜歡靈敏的課程，大家都喜歡，所以