唯她命時尚女裝網(wǎng)絡廣告策劃案第4頁共10頁“唯她命”時尚女裝網(wǎng)絡廣告策劃案策劃人：黃雨仙班級：網(wǎng)營201305學號：201305021705時間：2014.12.25前言隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。這些都離不開飾物與服裝的完美結(jié)合，但真要搭配得當，襯托出女性的美，就是一門藝術(shù)。我們的唯她命女裝主要是服務于黃岡職院的在校女大學生。黃岡職院比較偏，離市區(qū)較遠，交通不便。雖然有個大學，但是可以逛的服裝店比較少，而且衣服的款式價格都不能滿足學生的要求。在校大學生的消費水平相對來說不那么高，追求物美價廉的東西。因此，網(wǎng)絡購物成為了她們的首要選擇。目錄TOC\o"1-2"\h\z\u前言2一、市場分析 41.背景分析 42.產(chǎn)品分析 43.競爭對手分析 4二、營銷策略（產(chǎn)品定位） 51.目標消費者：黃岡職業(yè)技術(shù)學院在校女大學生 52.自身產(chǎn)品的特點 53.附加服務 54.廣告語 5三、產(chǎn)品分析 61.產(chǎn)品信息 62.產(chǎn)品的SWOT分析 6四、廣告策略 61.廣告目標 62.廣告戰(zhàn)略 73.廣告地區(qū) 74.廣告對象 75.廣告主題 7五、廣告媒介戰(zhàn)略 7六、廣告預算分配 8七、廣告效果評估計劃 9八、總結(jié) 10一、市場分析1.背景分析為了充分了解黃岡職院的市場前景，隨機抽選了100名在校女大學生以填寫調(diào)查問卷的形式來分析黃岡職院在校女生的平均消費水平。他們的年齡階段大多在18-24歲之間。經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃職大部分消費者的服裝消費水平在100-150之間。也有一部分消費能接受150-200元這個價位。并且，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的。但是由于學校太偏，交通不便，去哪買時尚又經(jīng)濟的衣服地方就成了首要難題——學校附近的服裝店款式跟不上潮流，網(wǎng)上購物太多虛假信息，往往買不到滿意的衣服。屬于本校的專業(yè)時尚服裝網(wǎng)站仍是一個空白，因而黃岡職院的女裝行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?.產(chǎn)品分析唯她命時尚女裝是專為黃職在校女大學生提供服務的一個服裝購買平臺。在這上面可以更方便的去挑選自己心儀的衣服，讓買衣服更為簡單，并且服裝的質(zhì)量保證，優(yōu)惠多多，能讓客戶在最短時間里拿到衣服。唯她命女裝有以下特點：更省時：不需要轉(zhuǎn)幾趟車去黃州買，不需要三四天的漫長等待，只需要你動動手指，下來單，就能在最短的時間內(nèi)拿到滿意的衣服更優(yōu)惠：我們的價格比實體店的價格更為合理，每個月還會送紅包，同質(zhì)量的商品我們的價格更實惠更放心：唯她命支持貨到付款，所有的消費者可以在第一時間內(nèi)看到衣服的質(zhì)量，我們保證只要是商品自身有問題，在24小時內(nèi)支持退貨3.競爭對手分析根據(jù)分析我們得出，主要的競爭對手有三個：黃州市區(qū)的服裝店、南湖這邊的服裝店、淘寶天貓等知名購物網(wǎng)站黃州市區(qū)服裝店：服裝的款式品種較多，消費者的選擇性就多了，但是市區(qū)離學校很遠，交通不便，而且，普遍價格偏高，所以大多數(shù)的學生不愿意去市區(qū)買衣服南湖街上服裝店：服裝店面少，款式少，選擇少，跟不上潮流，普遍價格比較低，質(zhì)量卻沒有保障，還容易撞衫。(3)淘寶天貓等知名購物網(wǎng)站：擁有大批的消費者，知名度高，競爭力大，價格低，但是質(zhì)量就得不到保障，大多時候買不到正品，很多賣家過分修圖，衣服出現(xiàn)嚴重的色差二、營銷策略（產(chǎn)品定位）1.目標消費者：黃岡職業(yè)技術(shù)學院在校女大學生地域特點：學校在郊區(qū)，離市區(qū)較遠，去市區(qū)買衣服需要轉(zhuǎn)車經(jīng)濟狀況：因為我們的主要消費群體是學生，所以經(jīng)濟水平相對較低，大部分學生的經(jīng)濟來源都是父母給的，所以買衣服時不會選擇特別貴的心理狀況：希望能夠買到價格公正，質(zhì)量有保證的服裝，同時還希望跟得上潮流的腳步，不喜歡撞衫，比較有個性2.自身產(chǎn)品的特點我們唯她命就是一個服務于黃職全體在校女大學生的服裝網(wǎng)站，我們本著竭誠服務的原則，賣優(yōu)惠實在、潮流時尚的質(zhì)量有保證的學生裝。唯她命時尚女裝里面所有的衣服都是限量的，消除了撞衫的尷尬，而且我們保證我們的價格絕對的合理，是每個在校女同學都能消費的服裝；我們保證絕對不賣假貨水貨，支持貨到付款，讓買家能在第一時間內(nèi)看到實物的質(zhì)量.所有下單的消費者享受免費送貨上門的服務并且保證衣服在下單后的12小時內(nèi)送到3.附加服務由于我們需要進貨，所以我們可以做代購，如果有的想買一些我們網(wǎng)站上沒有，又怕在其他地方買到假貨的買家，我們可以在進貨的時候幫忙代購，賺取中間的差價。4.廣告語唯她命，遇見美麗，遇見愛唯她命，遇見路上最美的自己三、產(chǎn)品分析1.產(chǎn)品信息唯她命時尚女裝是專為黃職在校女大學生提供服務的一個服裝購買平臺。我們提供質(zhì)量上乘，價格優(yōu)惠的時尚潮流女裝。在我們的網(wǎng)站上買衣服更省錢，更方便，更有保障，是黃職在校女生的最佳選擇2.產(chǎn)品的SWOT分析優(yōu)勢劣勢1.消費群體針對性更強（黃職在校女大學生）2.大大縮短了物流時間，同時節(jié)省了大筆物流支出3.買家可以直接看到商品質(zhì)量，起到了監(jiān)督作用1.商品的貨源2.新網(wǎng)站，剛剛起步，名氣不夠，很難得到消費者的信任運行資金機會威脅1.黃職在校女大學生是一個年輕群體，對時尚的追求和對時尚服裝的購買欲2.黃職在郊區(qū)，交通的不便促使了網(wǎng)購的必然趨勢1.淘寶這樣的大網(wǎng)站不斷的發(fā)展，成為大多數(shù)消費者的首要選擇2.現(xiàn)在類似這樣的服裝類電子商務發(fā)展太快四、廣告策略1.廣告目標唯她命時尚女裝主要是服務于黃職的在校女大學生的，所以最終的目標的就是在黃職校園內(nèi)提高知名度，從而獲得更多的流量、更多的用戶。所以我們的網(wǎng)絡廣告主要分為以下三個階段：第一：在校園內(nèi)提高知名度，讓更多黃職的女大學生了解唯她命；第二：給網(wǎng)站帶來更多的流量，從而帶來更多的用戶；第三：不斷改善，提高用戶體驗度，留住老客戶，發(fā)展新客戶。2.廣告戰(zhàn)略第一階段：迅速的在黃職校園內(nèi)打響知名度，增加曝光率為主，所以以整合營銷為主。首先，我們可以結(jié)合線上和線下同時進行宣傳，我們可以在周末的時候在黃職的校園內(nèi)擺點對網(wǎng)站進行宣傳；其次，我們可以在黃岡職業(yè)技術(shù)學院吧等本校學生大量聚集的平臺里制造各種八卦營銷事件，從而宣傳我們的網(wǎng)站。這只是第一階段，讓更多的學生對我們的唯她命有了初步的印象。第二階段：獲取更多的流量，帶來客戶。有了第一階段的宣傳后，肯定會讓更多的人知道我們的網(wǎng)站，那么肯定會有對我們網(wǎng)站感興趣的人去瀏覽，我們可以利用實時客服跟瀏覽唯她命網(wǎng)站的人進行交流，從而在網(wǎng)站里面注冊。利用微信，基于網(wǎng)站有一定的知名度，且有一些粉絲關(guān)注的條件下創(chuàng)建微信公眾平臺，吸納更多粉絲，利用粉絲的良好口碑進行朋友推廣。我們還可以用QQ或者微信加附近的人（職院的女大學生），向她們宣傳網(wǎng)站，提供有效實用的信息，為網(wǎng)站帶來更多的流量。第三階段:改善用戶體驗度，留住老客戶，發(fā)展新客戶。不斷優(yōu)化我們的網(wǎng)站，與黃岡的一些服務性網(wǎng)站交換鏈接，進行友情鏈接推廣。同時定期的給老顧客發(fā)送郵件，告訴她們網(wǎng)站的一些優(yōu)惠活動，或者是用一些優(yōu)惠政策去讓老顧客幫住發(fā)展新客戶。在黃岡職院貼吧發(fā)帖，帖子的內(nèi)容不斷更新，提供更多使用信息。還可以利用網(wǎng)盟推廣，讓更多人在其他地方看到我們的網(wǎng)站，增加網(wǎng)站的可信度跟權(quán)威度3.廣告地區(qū)黃岡職業(yè)技術(shù)學院4.廣告對象主要是黃岡職業(yè)技術(shù)學院的在校女大學生5.廣告主題廣告主題：唯她命，變得更自信，更美麗，更時尚主題創(chuàng)意：其實有很多女生都不會或者沒有機會去認真的挑選適合自己的服裝。由于學校太偏或者一些其他原因，很多時候買的衣服都不盡如人意，所以唯她命就是為了讓更多女大學生更便捷的買衣服，買屬于自己風格的衣服，買適合自己的衣服。選擇對了衣服就會變得美麗，從而更加自信。最重要的是我們的服裝都是緊跟潮流的，并且都是有數(shù)量限制的，在追求時尚美麗的時候保持自己獨有的個性，避免了撞衫的尷尬廣告表現(xiàn)形式：一系列關(guān)于蛻變的視頻，主要是以文字廣告和圖片廣告為主。后期還會有網(wǎng)盟推廣視頻創(chuàng)意：不同類型的女生穿上唯她命精心搭配的時尚服裝之后的逆襲的故事。以此來說明每個女生都可以成為女神，只要你來唯她命時尚女裝，不僅有海量的時尚女裝，還可以有為不同類型量身搭配的服裝。五、廣告媒介戰(zhàn)略媒介選擇：主要以貼吧、論壇和QQ、微信為主，視頻為輔，后期以網(wǎng)盟推廣為主，貼吧、論壇為輔。媒介目標：貼吧和論壇、視頻主要是讓更多人了解唯她命，QQ和微信主要是帶來更多的流量，吸引潛在客戶。媒介位置及時間:貼吧、論壇的時間主要是集中在每天的中午休息和下午7、8節(jié)課以及晚上下晚自習以后，因為這段時間是大多數(shù)學生的休息時間，他們有更多時間去逛貼吧和論壇。QQ和微信主要是晚上八點半到十點半左右，這個時間是聊天和逛淘寶的時間。視頻可以上傳到相關(guān)的網(wǎng)站上，也可以在貼吧和唯她命網(wǎng)站上進行隨時宣傳。郵件最好是在晚上八點半的時候發(fā)，這個時候是回到寢室上QQ的時間，正好可以注意到郵件。網(wǎng)盟推廣主要是在周末兩天進行推廣，只有在周末，學生才有時間去瀏覽更多同類型的網(wǎng)站或者看電影之類的。媒介頻率：貼吧、論壇、微信、QQ這些可以隨時隨地進行宣傳，只要時間允許。郵件的話一個月三次就好媒介費用：貼吧發(fā)帖：500元網(wǎng)盟推廣：5000元其它費用暫無支出六、廣告預算分配項目費用（元）調(diào)查費100策劃費200制作費200推廣費6500管理費1000合計8000七、廣告效果評估計劃我們的廣告效果評估根據(jù)推廣的不同階段分為三個時期：第一階段這個階段是以迅速的在黃職校園內(nèi)打響知名度，增加曝光率為主。主要是在貼吧、論壇里發(fā)帖子，然后在學校里面進行擺點宣傳我們的網(wǎng)站。主要的檢測方法是：用百度統(tǒng)計工具統(tǒng)計我們的瀏覽量以及跳出率。如果瀏覽量迅速增加說明我們的推廣達到了預計的效果。如果瀏覽量增長速度慢且跳出率很高，那么就是我們的推廣出現(xiàn)了漏洞、致使用戶體驗度到不高。第二階段這個階段主要是獲取更多的流量，帶來更多客戶。主要是以QQ和微信和視頻廣告為宣傳方式。這時候我們可以通過網(wǎng)站的注冊會員及瀏覽量還有轉(zhuǎn)化率為檢測依據(jù)：如果在網(wǎng)站里注冊的會員數(shù)量變多，轉(zhuǎn)化率高，那說明我們的推廣效果達到了很好的效果；如果單單是瀏覽量和會員數(shù)變多，那么說明我們的網(wǎng)站或者是產(chǎn)品出現(xiàn)了用戶體驗度低的問題；如果瀏覽量相對第一階段沒什么明顯的變化，那說明推廣是不成功的。第三階段這個階段主要是改善用戶體驗度，留住老客戶，發(fā)展新客戶。主要一郵件和網(wǎng)盟推廣為主