盛世華研·2008-2010年鋼行業(yè)調(diào)研報(bào)告PAGE2服務(wù)熱線圳市盛世華研企業(yè)管理有限公司2028年家具市場(chǎng)2023-2028年家具市場(chǎng)現(xiàn)狀與前景調(diào)研報(bào)告報(bào)告目錄TOC\o"1-3"\u第1章2022-2023年家具行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)分析 41.1家具行業(yè)營(yíng)業(yè)收入及利潤(rùn) 41.2家具行業(yè)零售額 51.3家具制造業(yè)企業(yè)數(shù)量 51.4行業(yè)投融資事件 61.5家具行業(yè)上市企業(yè)市值排行 61.62023年家具制造業(yè)運(yùn)行數(shù)據(jù) 6第2章2022-2023年我國(guó)家具行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 92.1家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 92.2家居行業(yè)集中度提升空間大 102.3競(jìng)爭(zhēng)加劇加速企業(yè)轉(zhuǎn)型，整裝大家居成行業(yè)趨勢(shì) 112.4國(guó)家推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，頭部企業(yè)有望強(qiáng)者愈強(qiáng) 122.5家居行業(yè)重點(diǎn)公司介紹 142.6當(dāng)前家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略分析 21第3章2023-2028年家具行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì) 283.1消費(fèi)理念改變推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí) 293.2需求改變促進(jìn)行業(yè)新發(fā)展 293.3線上渠道將成為新增長(zhǎng)點(diǎn) 303.4產(chǎn)品定制化、智能化 303.5渠道多樣化、品牌化 30第4章2023-2028年家具行業(yè)發(fā)展機(jī)遇 314.1軟體、辦公、戶外等家具品類，增長(zhǎng)后勁充足 324.2整家業(yè)務(wù)保持上揚(yáng)態(tài)勢(shì)，經(jīng)銷商繼續(xù)破局 344.3數(shù)字化已成必答題，繼續(xù)向深水區(qū)邁進(jìn) 364.4家具新消費(fèi)拓寬想象空間，潛力值得長(zhǎng)線挖掘 384.5向新流量要新增長(zhǎng) 39第5章2023-2028年家具企業(yè)發(fā)展策略建議 415.1挖掘目標(biāo)市場(chǎng) 415.2創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì) 425.3拓展銷售渠道 425.4優(yōu)化供應(yīng)鏈管理 425.5關(guān)注品牌建設(shè) 435.6加強(qiáng)人才培養(yǎng)和管理 435.7產(chǎn)品創(chuàng)新 435.8品牌建設(shè) 435.9渠道拓展 445.10生產(chǎn)流程優(yōu)化 445.11成本控制 445.12環(huán)保可持續(xù) 445.13創(chuàng)新設(shè)計(jì) 455.14社交化營(yíng)銷 455.15多元化發(fā)展 455.16建立合作伙伴關(guān)系 455.17注重售后服務(wù) 465.18加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理 465.19關(guān)注環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展 465.20國(guó)際化戰(zhàn)略 46第1章2022-2023年家具行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)分析家具行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要的民生產(chǎn)業(yè)和具有顯著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)，在滿足消費(fèi)需求、提升生活品質(zhì)、促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易、充分吸納就業(yè)、推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、構(gòu)建和諧社會(huì)等方面起到重要作用。2022年，全國(guó)規(guī)上家具制造業(yè)營(yíng)收下降8.1%，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)7.9%。受上游建材、房地產(chǎn)行業(yè)的下行因素影響，家具類消費(fèi)品零售額同比下降7.5%，連續(xù)12個(gè)月同比下滑。未來(lái)，隨著下游行業(yè)的復(fù)蘇，以及行業(yè)逐漸趨于智能化、定制化的增長(zhǎng)方向，家具消費(fèi)市場(chǎng)有望得到改善。1.1家具行業(yè)營(yíng)業(yè)收入及利潤(rùn)2022年全年，規(guī)模以上家具制造業(yè)企業(yè)營(yíng)業(yè)收入7624.1億元，同比下降8.1%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額471.2億元，同比增長(zhǎng)7.9%。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2022年全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額84038.5億元，比上年下降4.0%。在41個(gè)工業(yè)大類行業(yè)中，21個(gè)行業(yè)利潤(rùn)總額比上年增長(zhǎng)，19個(gè)行業(yè)下降，1個(gè)行業(yè)由虧轉(zhuǎn)盈。其中，家具制造行業(yè)利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)7.9%，保持較快增長(zhǎng)?？傮w來(lái)看，2022年規(guī)上工業(yè)企業(yè)利潤(rùn)有所下降，但工業(yè)企業(yè)利潤(rùn)上下游結(jié)構(gòu)持續(xù)改善；此外，國(guó)內(nèi)外不穩(wěn)定因素仍較多，企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力較大，工業(yè)企業(yè)效益恢復(fù)仍存在挑戰(zhàn)。1.2家具行業(yè)零售額根據(jù)最新數(shù)據(jù)，2022年社會(huì)消費(fèi)品零售總額439733億元，比上年下降0.2%；其中，家具類消費(fèi)品零售額1635億元，同比下降7.5%，連續(xù)12個(gè)月同比下滑，主要受建材家居、房地產(chǎn)等市場(chǎng)下行影響。隨著疫情影響逐漸縮小，促消費(fèi)及房地產(chǎn)利好政策出臺(tái)和加速落地，家具消費(fèi)市場(chǎng)有望得到復(fù)蘇。1.3家具制造業(yè)企業(yè)數(shù)量2022年家具制造業(yè)企業(yè)數(shù)量達(dá)7273個(gè)，同比增長(zhǎng)9.42%，較去年增長(zhǎng)了626家。1.4行業(yè)投融資事件數(shù)據(jù)顯示，2016-2021年我國(guó)家具家居投融資事件數(shù)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，2022年1-12月間投資事件數(shù)僅4起，投資金額為5.58億元。1.5家具行業(yè)上市企業(yè)市值排行截止2022年12月30日，A股（包括上交所、深交所、北交所）家具行業(yè)共30家上市公司，總市值達(dá)2461.06億元。5家上市公司市值超百億。其中，歐派家居市值最高達(dá)121.53億元，顧家家居和索菲亞排名第二和第三，市值分別為351.03億元、165.69億元。慕思股份、喜臨門、江山歐派、志邦家居、浙江永強(qiáng)、好太太、夢(mèng)百合進(jìn)入前十，依次排名第4-10名。前十名企業(yè)總市值達(dá)1854.8億元，占全部上市公司市值的75.37%。1.62023年家具制造業(yè)運(yùn)行數(shù)據(jù)1-2月家具制造業(yè)營(yíng)收下降15.7%，利潤(rùn)下降23.5%。2023年1-2月，規(guī)模以上家具制造業(yè)企業(yè)營(yíng)業(yè)收入893.5億元，同比下降15.7%。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額26.7億元，同比下降23.5%。營(yíng)業(yè)成本742.4億元，同比下降16.5%?？傮w來(lái)看，1—2月份，全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額8872.1億元，同比下降22.9%。家具制造業(yè)企業(yè)數(shù)量為7223家，虧損企業(yè)數(shù)量為2402家，虧損企業(yè)比例為33.3%。另?yè)?jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2022年1-2月國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況。2023年1-2月份，家具類零售總額為235億元，同比增長(zhǎng)5.2%；建筑及裝潢材料類零售總額為249億元，同比下降0.9%。利潤(rùn)方面，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1-2月，全國(guó)家具制造業(yè)營(yíng)業(yè)收入1059.8億元，同比增長(zhǎng)6.9%；營(yíng)業(yè)成本888.6億元，同比增長(zhǎng)7.3%；利潤(rùn)總額35.6億元，同比下降15.2%。2023年1月至2月，建材家居賣場(chǎng)累計(jì)銷售額為1,914.22億元，同比增長(zhǎng)4.39%；全國(guó)建材家居賣場(chǎng)景氣指數(shù)（BHI）為119.88，環(huán)比上漲24.26，同比上漲16.91。圖：2月家具類零售額同比增長(zhǎng)5.2%圖：2月建材家居賣場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)34.54%根據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2023年1-2月家具及其零件出口額分別為62.98、29.63億元，分別同比減少13.23%、25.23%。圖：家具及其零件出口額累計(jì)值及同比增速第2章2022-2023年我國(guó)家具行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析2.1家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析2022年家具制造業(yè)企業(yè)數(shù)量達(dá)7273個(gè)，同比增長(zhǎng)9.42%，較去年增長(zhǎng)了626家。目前，我國(guó)家具行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)顧家家居、歐派家居、喜臨門、索菲亞，這些企業(yè)注重研發(fā)投入，積極引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的設(shè)備工藝，打破了國(guó)外家具企業(yè)如Baxter(貝克斯特)、Cappellini(坎佩樂(lè)尼)、IPE-CavalliDriade(德里亞德)、Flou(福樂(lè))、FontanaArte(馮-特納愛(ài)德)等對(duì)于中國(guó)高端家具市場(chǎng)的生產(chǎn)壟斷，逐步打造中國(guó)高端家具制造品牌。從營(yíng)業(yè)收入來(lái)看，2021年歐派家居營(yíng)業(yè)收入位居首位，營(yíng)業(yè)收入為2014496.75億元，其次是顧家家居，營(yíng)業(yè)收入為1670014.64萬(wàn)元。從毛利率來(lái)看，2021年索菲亞的毛利率位居首位，毛利率為33.07%，其次是喜臨門的31.88%，行業(yè)整體毛利率較高，超過(guò)了20%。2.2家居行業(yè)集中度提升空間大我國(guó)家居行業(yè)規(guī)模龐大，企業(yè)數(shù)量眾多。我國(guó)家居市場(chǎng)是萬(wàn)億規(guī)模級(jí)別的市場(chǎng)，但由于產(chǎn)品種類眾多、技術(shù)壁壘不高、準(zhǔn)入門檻較低、原材料供應(yīng)較為充足、供應(yīng)鏈碎片化程度高等原因，業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量眾多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為劇烈。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，我國(guó)家具制造業(yè)企業(yè)數(shù)量在2022年達(dá)到7,273家，近10年復(fù)合增速為5.13%。但由于家具制造業(yè)企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)也逐漸加劇，虧損企業(yè)數(shù)量整體呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年我國(guó)家具制造業(yè)虧損企業(yè)數(shù)量比重高達(dá)21.92%，較2012年上升超過(guò)10個(gè)百分點(diǎn)。我國(guó)家居行業(yè)內(nèi)多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)格局較為分散，行業(yè)集中度優(yōu)化空間大。根據(jù)億歐智庫(kù)，2020年我國(guó)櫥柜行業(yè)CR3為8.4%；其中，歐派家居份額領(lǐng)先，志邦家居和金牌櫥柜跟隨其后，但業(yè)內(nèi)單個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)份額均低于5%。衣柜市場(chǎng)方面，2020年我國(guó)衣柜行業(yè)CR3為14.4%，集中度稍高于櫥柜市場(chǎng)，但仍較為分散；歐派家居、索菲亞和尚品宅配的排名靠前，頭部企業(yè)的市場(chǎng)份額差異相對(duì)較小。此外，沙發(fā)市場(chǎng)的集中度相對(duì)更高，2020年我國(guó)沙發(fā)行業(yè)CR2為15.1%；其中，敏華控股市場(chǎng)份額達(dá)到9.5%。由于家居產(chǎn)品多屬于耐用消費(fèi)品，客戶消費(fèi)頻率低，目前部分中小企業(yè)可能通過(guò)壓縮服務(wù)成本以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，具備一定市場(chǎng)空間。但隨著行業(yè)逐步成熟，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度不斷提升，頭部品牌企業(yè)在渠道、產(chǎn)品、跨界競(jìng)爭(zhēng)等領(lǐng)域的布局優(yōu)勢(shì)將愈發(fā)突出，行業(yè)馬太效應(yīng)有望逐步顯現(xiàn)。從定制家居來(lái)看，未來(lái)市場(chǎng)集中度仍有較大提升空間。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，家居行業(yè)具有高端化、定制化、個(gè)性化、智能化等趨勢(shì)，定制家居行業(yè)仍在擴(kuò)容。根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2017-2021年，我國(guó)定制家居市場(chǎng)CR9從12.1%提升至12.9%，呈現(xiàn)波動(dòng)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。我們認(rèn)為，隨著行業(yè)發(fā)展，定制家居產(chǎn)品矩陣逐漸豐富，家居企業(yè)在整裝渠道布局深化，我國(guó)定制家居行業(yè)集中度在未來(lái)有望繼續(xù)提升。2.3競(jìng)爭(zhēng)加劇加速企業(yè)轉(zhuǎn)型，整裝大家居成行業(yè)趨勢(shì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇利弊共存，催化家居企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型。隨著家居行業(yè)企業(yè)數(shù)量增加，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，業(yè)內(nèi)企業(yè)紛紛走向升級(jí)轉(zhuǎn)型之路。其中，拓寬賽道以培育新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)是家居企業(yè)的主要轉(zhuǎn)型方向之一。規(guī)模較大、資金實(shí)力較強(qiáng)的家居企業(yè)通過(guò)戰(zhàn)略合作、跨界投資等路徑來(lái)擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，不斷優(yōu)化戰(zhàn)略布局。據(jù)億歐數(shù)據(jù)，目前家居行業(yè)各細(xì)分領(lǐng)域相互滲透的情況多見(jiàn)，企業(yè)開(kāi)始在產(chǎn)品、服務(wù)、渠道等多方面進(jìn)行融合，走向整裝大家居方向。整裝大家居是未來(lái)家居行業(yè)大趨勢(shì)，家裝渠道將成重要籌碼。對(duì)消費(fèi)者而言，整裝具有一站式采購(gòu)的、便利性高的特點(diǎn)，在售后服務(wù)方面亦有優(yōu)勢(shì)。根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院，2017-2021年，我國(guó)家裝市場(chǎng)總產(chǎn)值從1.91萬(wàn)億元增長(zhǎng)至2.85萬(wàn)億元，期間CAGR約為10.5%。雖然家裝市場(chǎng)目前已經(jīng)進(jìn)入成熟期，但行業(yè)規(guī)模龐大并持續(xù)增長(zhǎng)，把握家裝渠道對(duì)家居企業(yè)的重要性不言而喻。億歐智庫(kù)資料顯示，2022年知名家居企業(yè)戰(zhàn)略合作和布局事件超百起，家居制造企業(yè)紛紛跨界投資家裝領(lǐng)域，部分家具制造業(yè)企業(yè)開(kāi)展整裝整家業(yè)務(wù)。歐派家居、顧家家居、索菲亞、好萊客、志邦家居等公司都陸續(xù)開(kāi)啟“大家居”戰(zhàn)略模式，追求不同層面的變革與創(chuàng)新。2.4國(guó)家推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，頭部企業(yè)有望強(qiáng)者愈強(qiáng)家居產(chǎn)業(yè)作為重要民生產(chǎn)業(yè)，在政策推動(dòng)下將加速高質(zhì)量發(fā)展。2023年2月，中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)《質(zhì)量強(qiáng)國(guó)建設(shè)綱要》，全面提高我國(guó)質(zhì)量總體水平，促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)由大向強(qiáng)轉(zhuǎn)變?！顿|(zhì)量強(qiáng)國(guó)建設(shè)綱要》提到，目標(biāo)到2025年，我國(guó)質(zhì)量整體水平進(jìn)一步全面提高，中國(guó)品牌影響力穩(wěn)步提升，人民群眾質(zhì)量獲得感、滿意度明顯增強(qiáng)，質(zhì)量推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的作用更加突出，質(zhì)量強(qiáng)國(guó)建設(shè)取得階段性成效。2022年6月，《關(guān)于推動(dòng)輕工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》出臺(tái)，確了整裝云賦能平臺(tái)，大規(guī)模個(gè)性化定制家具模塊化生產(chǎn)，智能工廠等為數(shù)字化發(fā)展推進(jìn)工程。2022年8月，工業(yè)和信息化部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、商務(wù)部、市場(chǎng)監(jiān)管總局四部門聯(lián)合發(fā)布《推進(jìn)家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)方案》（以下簡(jiǎn)稱《行動(dòng)方案》）?！缎袆?dòng)方案》提出，到2025年，家居產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力明顯增強(qiáng)，高質(zhì)量產(chǎn)品供給明顯增加，同時(shí)明確在家居產(chǎn)業(yè)培育50個(gè)左右知名品牌，建立500家智能家居體驗(yàn)中心，以高質(zhì)量供給促進(jìn)家居品牌品質(zhì)消費(fèi)。我國(guó)家居產(chǎn)業(yè)首次在國(guó)家層面上得到政策指引，順應(yīng)行業(yè)滲透融合趨勢(shì)，確立“大家居”產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)。國(guó)家政策助力下，我國(guó)家居消費(fèi)需求有望被加速激活，家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展質(zhì)量有望加速提升。高質(zhì)量發(fā)展背景下，家居行業(yè)將走向創(chuàng)新化、數(shù)字化、智能化、定制化、場(chǎng)景化，頭部企業(yè)將更上一層樓?！缎袆?dòng)方案》明確發(fā)展目標(biāo)，到2025年，在家用電器、照明電器等行業(yè)培育制造業(yè)創(chuàng)新中心、數(shù)字化轉(zhuǎn)型促進(jìn)中心等創(chuàng)新平臺(tái)，重點(diǎn)行業(yè)兩化融合水平達(dá)到65%，培育一批5G全連接工廠、智能制造示范工廠和優(yōu)秀應(yīng)用場(chǎng)景。同時(shí)，《行動(dòng)方案》明確，反向定制、全屋定制、場(chǎng)景化集成定制等個(gè)性化定制比例要穩(wěn)步提高，綠色、智能、健康產(chǎn)品供給明顯增加，智能家居等新業(yè)態(tài)加快發(fā)展。目前家居行業(yè)進(jìn)入成熟階段，存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，行業(yè)增速放緩是必然趨勢(shì)；因此，家居行業(yè)未來(lái)發(fā)展的創(chuàng)新化、綠色化、數(shù)字化、智能化、定制化、場(chǎng)景化等特點(diǎn)將愈發(fā)明顯。頭部企業(yè)在產(chǎn)品力、技術(shù)力、創(chuàng)新力、資金力、渠道等多方面更具備優(yōu)勢(shì)，有望在行業(yè)規(guī)范化高質(zhì)量發(fā)展中脫穎而出。2.5家居行業(yè)重點(diǎn)公司介紹1定制家居當(dāng)前定制家居企業(yè)眾多，形成以歐派家居為首，眾多企業(yè)跟隨的局面。參考申銀萬(wàn)國(guó)行業(yè)（2021）分類，SW定制家居中有16個(gè)上市公司；其中，歐派家居、索菲亞、尚品宅配等公司規(guī)?？壳?。根據(jù)Wind，2022年前三季度，SW定制家居行業(yè)約44%的公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入同比增長(zhǎng)，約31%的公司實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)。我國(guó)定制家居領(lǐng)域，逐步走向一超多強(qiáng)格局，歐派家居綜合實(shí)力領(lǐng)先。從收入端來(lái)看，歐派家居的營(yíng)業(yè)總收入遠(yuǎn)超其他定制家居上市公司，2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入204.42億元，同比增長(zhǎng)38.7%，營(yíng)收規(guī)模是排名第二的索菲亞的2倍左右。2022年，受到疫情反復(fù)、地產(chǎn)拖累等因素沖擊，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入162.69億元，仍做到同比增長(zhǎng)13.0%，盡顯公司經(jīng)營(yíng)韌性。除歐派家居外，索菲亞的營(yíng)收規(guī)模已突破百億，2021年尚品宅配、志邦家居的營(yíng)收規(guī)模也超過(guò)50億元。從利潤(rùn)端來(lái)看，歐派家居的歸母凈利潤(rùn)規(guī)模遙遙領(lǐng)先于同賽道的其他公司。2021年，歐派家居的歸母凈利潤(rùn)達(dá)到26.66億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)29%；2022年前三季度，歐派實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)接近20億元，同比呈現(xiàn)個(gè)位數(shù)下降。另外，定制家居頭部企業(yè)索菲亞近年表現(xiàn)值得關(guān)注，公司2022年利潤(rùn)端呈現(xiàn)較好恢復(fù)。2021年，索菲亞由于原材料漲價(jià)壓力、產(chǎn)品SKU短期大幅增加、直營(yíng)整裝和米蘭納運(yùn)作等原因，導(dǎo)致毛利率下滑；同時(shí)，當(dāng)年由于恒大事件等原因計(jì)提了大額資產(chǎn)減值損失和信用減值損失。2022年，索菲亞輕裝上陣，前三季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和歸母利潤(rùn)同比雙增。歐派家居：歐派家居起于櫥柜，逐漸發(fā)展成家居行業(yè)頭部公司。歐派家居成立于1994年，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的一站式高品質(zhì)家居綜合服務(wù)商。公司主要從事全屋家居產(chǎn)品的個(gè)性化設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、安裝和室內(nèi)裝飾服務(wù)。公司由定制櫥柜起步，并從櫥柜向全屋產(chǎn)品延伸，覆蓋整體廚房、整體衣柜（全屋定制）、整體衛(wèi)浴、定制木門系統(tǒng)、金屬門窗、軟裝、家具配套等整體家居產(chǎn)品。目前，公司定制家具產(chǎn)品生產(chǎn)總規(guī)模居于行業(yè)第一，2021年衣柜業(yè)務(wù)收入破百億，櫥柜業(yè)務(wù)收入超75億元，為櫥柜衣柜雙領(lǐng)域龍頭；未來(lái)，公司認(rèn)為木門業(yè)務(wù)有望發(fā)展成為第三業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)曲線。歐派是大家居戰(zhàn)略倡導(dǎo)者，乘風(fēng)破浪。為順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展和消費(fèi)者需求變化，公司在2018年開(kāi)始試點(diǎn)推進(jìn)歐派整裝大家居商業(yè)模式，逐步開(kāi)拓整裝、家裝渠道，在優(yōu)化渠道的同事，提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率。2021年，公司推出新品牌“StarHomes星之家”，實(shí)現(xiàn)雙品牌切入一體化整家定制賽道，以定制產(chǎn)品為核心+資源整合+雙龍聯(lián)盟的形式持續(xù)進(jìn)化。歐派家居從單品做精做大，到全屋定制、整家定制，再發(fā)展到整裝大家居，在家居行業(yè)乘風(fēng)破浪。根據(jù)歐派家居業(yè)績(jī)預(yù)告，2022年，公司預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入比上年增加10.22億元-30.66億元，同比增長(zhǎng)5%至15%；預(yù)計(jì)歸母凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)微增或持平，同比增長(zhǎng)0%至5%。索菲亞：索菲亞從衣柜起家，系定制家居領(lǐng)先企業(yè)。公司成立于1981年，主要從事定制柜、櫥柜、木門及配套家居產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售，以定制為主要業(yè)務(wù)模式核心。公司旗下品牌包括索菲亞、司米、華鶴、米蘭納，四大品牌互相呼應(yīng)，覆蓋衣櫥門全品類，同時(shí)輔以墻板定制、家具家品風(fēng)格搭配，全面服務(wù)線上線下零售、整裝、工程等全渠道客戶。公司2020年確立大家居戰(zhàn)略，2021年推出整家一體化定制的策略，2022年將繼續(xù)推動(dòng)整家戰(zhàn)略深入落地，深度賦能經(jīng)銷商。2021年，索菲亞的定制衣柜及其配件業(yè)務(wù)收入達(dá)到82.69億元，定制櫥柜及其配件業(yè)務(wù)收入為14.20億元。根據(jù)公司業(yè)績(jī)預(yù)告，2022年，公司預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入比上年增加5.20億元-10.41億元，同比增長(zhǎng)5%至10%；預(yù)計(jì)歸母凈利潤(rùn)為9.5億元-11億元，同比增長(zhǎng)675.03%至797.41%。尚品宅配：尚品宅配是國(guó)內(nèi)率先提出“全屋定制”概念的家居品牌。公司成立于2004年，主要從事全屋板式定制家具生產(chǎn)，為客戶打造全屋整體一體化解決方案，推出大師聯(lián)名款、優(yōu)雅精致家、靈感藝術(shù)家、文藝個(gè)性家、年輕時(shí)尚家等風(fēng)格；同時(shí)，公司向家居行業(yè)企業(yè)提供設(shè)計(jì)軟件及信息化整體解決方案的設(shè)計(jì)、研發(fā)和技術(shù)服務(wù)，同時(shí)為全國(guó)家裝企業(yè)提供裝修用主輔材及上述家居產(chǎn)品。在2C消費(fèi)者業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司推出BIM整裝模式，實(shí)現(xiàn)家裝、家裝主輔材、全屋定制家具及配套家居產(chǎn)品、裝配式背景墻、軟裝配飾、電器等家居全品類的一站式配齊；在2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，HOMKOO整裝云賦能家裝行業(yè)，打造國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。2021年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入73.10億元，其中定制家具占比70.37%，配套家具產(chǎn)品占比14.16%，整裝業(yè)務(wù)占比10.79%，OTO引流服務(wù)和軟件業(yè)務(wù)收入占比較小。尚品宅配增發(fā)募資，產(chǎn)能擴(kuò)張為業(yè)績(jī)復(fù)蘇與增長(zhǎng)作鋪墊。根據(jù)公司公告，尚品宅配擬募資不超過(guò)8億元，用于成都維尚生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目。2019年，公司產(chǎn)能利用率為94.6%；2020-2021年，疫情發(fā)生使得公司產(chǎn)能利用率有所下行，但仍保持較高水平；2022年前三季度，上半年淡季疊加華東華南等重要收入貢獻(xiàn)地區(qū)受疫情嚴(yán)重沖擊，公司產(chǎn)能利用率相對(duì)較低。目前，隨著國(guó)內(nèi)防疫政策放開(kāi)，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇預(yù)期增強(qiáng)，定制家居行業(yè)仍處于上升通道，家居消費(fèi)需求將逐漸釋放，公司預(yù)計(jì)自身業(yè)務(wù)也將隨市場(chǎng)復(fù)蘇快速增長(zhǎng)。根據(jù)公司公告，無(wú)錫和成都維尚生產(chǎn)基地落成投產(chǎn)后，2025年，尚品宅配的產(chǎn)能將擴(kuò)張至501.29萬(wàn)套，為滿足公司未來(lái)訂單增長(zhǎng)做好鋪墊，凸顯公司對(duì)未來(lái)恢復(fù)和發(fā)展的信心。志邦家居：志邦家居是全屋定制領(lǐng)域的專業(yè)品牌，往整家全品類模式融合發(fā)展。公司成立于1998年，專注于全屋定制家居的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售和安裝服務(wù)。公司由定制櫥柜起步，由整體廚房領(lǐng)先邁向整家定制領(lǐng)先，產(chǎn)品囊括九大空間，包括整體廚房、全屋定制、定制木門/墻板、整體衛(wèi)浴、家具配套、軟裝等整體家居產(chǎn)品。公司整合廚柜、衣柜、木門、成品四大品類資源，開(kāi)發(fā)套系化產(chǎn)品，用品牌賦能產(chǎn)品，塑造年輕時(shí)尚的品牌形象。與歐派家居和索菲亞相似，公司目前的主要產(chǎn)品為櫥柜、衣柜和木門。2021年，公司櫥柜、衣柜、木門業(yè)務(wù)收入分別為29.34億元、17.60億元和1.70億元，其中木門業(yè)務(wù)在小基數(shù)下增速亮眼。雖然2022年疫情頻發(fā)，市場(chǎng)環(huán)境低迷，志邦家居通過(guò)深化內(nèi)外部聯(lián)動(dòng)，逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收利潤(rùn)雙增。2022年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入35.17億元，同比增長(zhǎng)5.86%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)3.15億元，同比增長(zhǎng)4.95%。2成品家居參考申銀萬(wàn)國(guó)行業(yè)（2021）分類，SW成品家居中有15個(gè)上市公司；其中，顧家家居、夢(mèng)百合、喜臨門、慕思股份等公司規(guī)?？壳?。根據(jù)Wind，2022年前三季度，SW成品家居行業(yè)約40%的公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入同比增長(zhǎng)，約47%的公司實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)，其利潤(rùn)端整體表現(xiàn)優(yōu)于同期的定制家居賽道。成品家居領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)品牌以顧家家居首當(dāng)其沖。從收入端來(lái)看，顧家家居的營(yíng)業(yè)總收入遠(yuǎn)超其他成品家居上市公司，2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入183.42億元，同比增長(zhǎng)44.8%，營(yíng)收規(guī)模是排名第二的浙江永強(qiáng)的2.25倍。雖然2022年家居市場(chǎng)整體大環(huán)境欠佳，但顧家家居以深化變革為主基調(diào)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收利潤(rùn)雙增。除顧家家居外，2021年?duì)I收規(guī)模超過(guò)50億元的成品家居上市公司還包括浙江永強(qiáng)、夢(mèng)百合、喜臨門、慕思股份、恒林股份、美克家居和曲美家居。從利潤(rùn)端來(lái)看，顧家家居、慕思股份、喜臨門排名靠前，2021年歸母凈利潤(rùn)分別為16.64億元、6.86億元和5.59億元，分別同比增長(zhǎng)96.9%、28.0%和78.3%。與定制家居相比，成品家居50億以上規(guī)模級(jí)別的公司數(shù)量更多，銷售毛利率也相對(duì)更高。顧家家居：顧家家居系國(guó)內(nèi)軟體家居龍頭公司。公司成立于1982年，專注于客餐廳、臥室及全屋定制家居產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售。顧家旗下?lián)碛蓄櫦夜に?、顧家布藝、顧家床墊、顧家功能、睡眠中心、顧家全屋定制、健康晾衣機(jī)、顧家按摩椅八大產(chǎn)品系列，與戰(zhàn)略合作品牌“LAZBOY”美國(guó)樂(lè)至寶功能沙發(fā)戰(zhàn)略合作、收購(gòu)品牌德國(guó)高端家具“ROLFBENZ”、意大利高端家具品牌“Natuzzi”、國(guó)際設(shè)計(jì)師品牌KUKAHOME、獨(dú)立輕時(shí)尚品牌“天禧派”、自有新中式風(fēng)格家具品牌“東方薈”組成了滿足不同消費(fèi)群體需求的產(chǎn)品矩陣。公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷120余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有超過(guò)6,000家品牌專賣店。2022年底，公司發(fā)布公告，擬以1.61億出售璽堡家居51%股權(quán)，剝離后有助于公司優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和品牌運(yùn)營(yíng)，提升公司盈利能力。2022年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入137.62億元，同比增長(zhǎng)4.1%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)14.03億元，同比增長(zhǎng)13.3%。慕思股份：慕思是國(guó)內(nèi)健康睡眠行業(yè)領(lǐng)先者。慕思品牌成立于2004年，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的健康睡眠系統(tǒng)整體解決案服務(wù)商。公司引進(jìn)歐洲的睡眠理念和寢具設(shè)計(jì)理念，在全球首創(chuàng)健康睡眠系統(tǒng)。經(jīng)歷十余年儲(chǔ)備發(fā)展，公司產(chǎn)品從床墊發(fā)展至綜合健康睡眠產(chǎn)品，覆蓋床墊、床架、床品和沙發(fā)等，在擴(kuò)張品類的同時(shí)持續(xù)豐富產(chǎn)品系列，形成7大主力品牌，滿足消費(fèi)者多元化定制需求。目前，公司擁有華南、華東兩大數(shù)字化智能制造基地，已建成以“經(jīng)銷為主，電商、直供、直營(yíng)等多種渠道并存”覆蓋全國(guó)的多元化、全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)體系。同時(shí)，公司國(guó)際化進(jìn)程持續(xù)深化，在亞洲、美洲、歐洲、澳洲等地區(qū)開(kāi)設(shè)旗艦店，目前慕思的線下睡眠體驗(yàn)館已覆蓋全球超過(guò)20個(gè)國(guó)家和地區(qū)。慕思床墊在國(guó)內(nèi)床墊消費(fèi)市場(chǎng)的銷額市占率位居行業(yè)之首，2019年占比約8.00%。2022年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入41.53億元，同比微降，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)4.25億元，同比增長(zhǎng)3.0%。喜臨門：喜臨門是國(guó)內(nèi)床墊行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。公司成立于1984年，專注于設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)以床墊為核心的高品質(zhì)家具，產(chǎn)品體系覆蓋軟床、床墊、沙發(fā)和全屋定制。公司打造多品牌產(chǎn)品矩陣，多風(fēng)格多層次的品牌體系以滿足不同消費(fèi)者個(gè)性化需求：主品牌“喜臨門”為核心，定位高中端市場(chǎng)，旗下系列主要包括“凈眠”、“法詩(shī)曼”、“愛(ài)爾娜”、“布拉諾”、及“可尚”等；主打年輕化和性價(jià)比的“喜眠”品牌主攻下沉市場(chǎng)；意大利沙發(fā)品牌“Chateaud'Ax”、“M&DMilano&Design”、“M&DCasaitalia”等，定位高端沙發(fā)客群。公司在國(guó)內(nèi)床墊行業(yè)處于領(lǐng)先地位，產(chǎn)能規(guī)模和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局均居于前列。目前，公司擁有全球9大生產(chǎn)基地，在國(guó)內(nèi)外擁有超4800家門店，產(chǎn)品銷往超50個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2022年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入57.41億元，同比增長(zhǎng)13.8%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)3.89億元，同比增長(zhǎng)4.1%。曲美家居：曲美是行業(yè)內(nèi)少數(shù)具備全品類家具產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力的品牌家居企業(yè)。公司成立于1993年，主要從事中高檔民用家具及配套家居產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)。曲美家居定位中高端，產(chǎn)品線涵蓋成品家具、定制家具、軟裝飾品等各類家居產(chǎn)品，通過(guò)獨(dú)創(chuàng)的生活館模式將曲美全線產(chǎn)品、全屋設(shè)計(jì)服務(wù)和新零售模式進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。曲美家居是EkornesAS的完全控股股東，公司納入Stressless、IMG、Svane、EkornesContract等品牌，與曲美品牌一同構(gòu)成差異化的品牌產(chǎn)品矩陣。曲美家居海外業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)將迎來(lái)復(fù)蘇。收購(gòu)EkornesAS后，公司海外收入占比維持在六成以上，其中舒適椅品牌Stressless及其兄弟品牌IMG的收入在近年保持快速增長(zhǎng)。2022年上半年，Stressless產(chǎn)品收入14.25億元，同比增速接近21%，對(duì)應(yīng)營(yíng)收占比超過(guò)56%；同期，公司內(nèi)銷承壓，曲美品牌收入同比下滑32.70%。2022年，由于新冠疫情沖擊、原材料價(jià)格上漲、歐美國(guó)家加息等原因，公司業(yè)績(jī)受到較大影響。根據(jù)公司業(yè)績(jī)預(yù)告，2022年，公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)3,500萬(wàn)元-5,250萬(wàn)元，預(yù)計(jì)同比下降80.33%至70.49%。2023年，國(guó)內(nèi)地產(chǎn)市場(chǎng)回暖預(yù)期增強(qiáng)，公司內(nèi)銷有望迎來(lái)復(fù)蘇。近期，公司發(fā)布2023年定增預(yù)案，擬定增不超8億元，軟體家具產(chǎn)品為主要投資方向，體現(xiàn)公司對(duì)未來(lái)發(fā)展信心。2.6當(dāng)前家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略分析【歐派家居】1）布局多元流量入口，打破品類邊界，大家居模式持續(xù)升級(jí)。順應(yīng)渠道碎片化趨勢(shì)，公司布局零售、大宗、整裝等多元流量入口。與優(yōu)質(zhì)裝企合作，挖掘前端流量，2018年推行的整裝大家居模式已率先跑通，2021年底整裝大家居門店接近800家，全年整裝收入18.7億元；2021年推出整裝B模式，鼓勵(lì)經(jīng)銷商與裝企合作；2022年試點(diǎn)的“零售體系大家居“由總部與經(jīng)銷商合資開(kāi)設(shè)大家居門店，由裝企負(fù)責(zé)裝修與交付；2022年7月推出高顏定制整裝，融合基裝+廚衛(wèi)+高顏整家定制。整裝大家居、零售大家居、高顏定制整裝區(qū)別在于運(yùn)營(yíng)主體不同，本質(zhì)均是整合前端裝修流量、打破品類邊界，為消費(fèi)者提供家裝+家居一站式服務(wù)的大家居模式。2）橫向延伸產(chǎn)品品類，戰(zhàn)略升級(jí)至整家定制，打造平臺(tái)型企業(yè)。衣柜體量趕超櫥柜，櫥衣雙品類均為市場(chǎng)份額第一，木衛(wèi)收入達(dá)到中等定制公司體量，自有供應(yīng)鏈品類逐步搭建完善，戰(zhàn)略逐步升級(jí)走向整家定制模式，從功能需求逐漸轉(zhuǎn)向空間生態(tài)，“柜、門、墻、配”穩(wěn)步切入。供應(yīng)鏈能力逐漸增強(qiáng)，從軟裝、家電，到推出歐派優(yōu)材計(jì)劃，打破品類邊界，打造平臺(tái)型企業(yè)，向大家居模式升級(jí)。3）多品牌拓寬價(jià)格帶。公司搭建“歐派”、“歐鉑麗”、“miform”、“歐鉑尼”多維品牌矩陣，有效拓寬客戶群體。4）保持高研發(fā)投入，產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念持續(xù)升級(jí)。優(yōu)化全產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)和交付，提高周轉(zhuǎn)效率，ROE水平行業(yè)領(lǐng)先，不斷打造護(hù)城河優(yōu)勢(shì)?！局景罴揖印?）品類矩陣逐漸完善，沖擊中長(zhǎng)期百億收入目標(biāo)。衣柜品類表現(xiàn)靚麗，2018-2021年衣柜收入CAGR接近60%，2022Q1-3衣柜收入同比增長(zhǎng)21.5%，疫情沖擊下增速仍領(lǐng)跑各品類；后期仍存開(kāi)店和單店提升空間，且衣柜毛利率逐年優(yōu)化，2022Q1-3衣柜毛利率較16年時(shí)已提升約17.6pct；進(jìn)一步加大木門品類開(kāi)店和多渠道發(fā)展；獨(dú)立開(kāi)發(fā)衛(wèi)陽(yáng)空間，與同為裝修前端的櫥柜形成聯(lián)動(dòng)，有望帶動(dòng)櫥柜零售向上。2）積極多渠道嘗試，大宗業(yè)務(wù)穩(wěn)中求進(jìn)。2020年整裝渠道步入正軌，裝企與經(jīng)銷商合作+總部與裝企的垂直合作雙線推進(jìn)，2022年推出”超級(jí)邦”整裝服務(wù)模式，設(shè)立“超級(jí)邦”區(qū)域服務(wù)中心，2022/2023年計(jì)劃落地10/50城，建立集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、配送、倉(cāng)儲(chǔ)、安裝、交付為一體的全托體系，賦能裝企；保持華南自營(yíng)方式深耕，逐步向全國(guó)化品牌邁進(jìn)；大宗業(yè)務(wù)優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，從單一大客戶到客戶群多元化，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。3）創(chuàng)業(yè)型文化企業(yè)，股權(quán)激勵(lì)實(shí)現(xiàn)利益綁定；總部賦能終端，激活終端活力?！舅鞣苼啞?）多品牌推行，漸次成長(zhǎng)。索菲亞定位中高端，2022年主推整家套餐，執(zhí)行C6，進(jìn)攻拎包渠道，零售競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)強(qiáng)化。米蘭納定位年輕消費(fèi)市場(chǎng)，仍處快速展店期，保持高速增長(zhǎng)。司米定位高端，2022年分商調(diào)整，后期有望回歸增長(zhǎng)。2）多品類融合，推進(jìn)大家居發(fā)展。公司索菲亞、米蘭納、司米、華鶴各品牌均向整家銷售轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)櫥柜、衣柜、門窗、地墻板、家居家品等一體化空間銷售。2022年7月9日公司門墻戰(zhàn)略會(huì)發(fā)布，依托已有品牌、渠道和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，正式進(jìn)軍門墻領(lǐng)域，繼續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)品品類，深化大家居布局。3）全渠道加速布局，持續(xù)做增量。整裝渠道繼續(xù)發(fā)力，直營(yíng)整裝前期合作裝企放量，經(jīng)銷整裝加強(qiáng)與地方裝企合作，直播等新渠道經(jīng)前期培育22年開(kāi)始放量?！绢櫦壹揖印?）定位全屋型企業(yè)，大家居全品類布局戰(zhàn)略清晰。休閑沙發(fā)基本盤外，軟床及床墊、功能沙發(fā)、定制收入三大高潛品類高增長(zhǎng)，2022Q3占內(nèi)銷收入比例接近50%，增速大幅領(lǐng)先整體內(nèi)銷，單品類形成強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，渠道端圍繞“1+N+X”店態(tài)進(jìn)一步推動(dòng)品類融合和渠道深耕，向融合店、大店模式轉(zhuǎn)型，2022Q3末融合店態(tài)占比約40%，帶動(dòng)連帶率和轉(zhuǎn)化率快速提升。2）多品牌系列擴(kuò)張，拓展價(jià)格帶。顧家主品牌定位中高端，外延Natuzzi、Lazboy等進(jìn)口高端品牌，自創(chuàng)天禧派輕時(shí)尚品牌主打大眾市場(chǎng)，整合區(qū)域中小品牌市場(chǎng)份額。多品牌系列擴(kuò)張，Natuzzi、Lazboy快速發(fā)展，天禧派推出第二年收入突破3億元，天禧派2022Q1-3增速40%+，立體化品牌矩陣實(shí)現(xiàn)全客群覆蓋。3）高效組織進(jìn)化力，對(duì)抗規(guī)模熵增。2021年末公司內(nèi)部調(diào)整為價(jià)值中心、賦能中心及服務(wù)中心的架構(gòu)，本輪變革的核心在于分品類設(shè)計(jì)產(chǎn)品中臺(tái)，進(jìn)一步豐富完善原有事業(yè)部機(jī)制，實(shí)現(xiàn)前中后臺(tái)的打通。2018年以來(lái)公司持續(xù)推動(dòng)區(qū)域零售中心等組織架構(gòu)變革，但唯一不變的是追求效率的提升，改革勢(shì)能逐漸積蓄，奠定長(zhǎng)期發(fā)展基礎(chǔ)。4）持續(xù)深耕零售能力，掘金存量房市場(chǎng)。實(shí)現(xiàn)門店信息化全覆蓋，數(shù)字化“云管臺(tái)”持續(xù)賦能終端，挖掘公私域流量。5）外銷Alpha競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)凸顯，利潤(rùn)彈性有望顯現(xiàn)。全球布局完善，墨西哥床墊產(chǎn)能爬坡，對(duì)沖貿(mào)易壁壘風(fēng)險(xiǎn)；積極拓展大客戶需求，公司柔性生產(chǎn)線契合海外大客戶小批量定制化需求，收入端有望實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。利潤(rùn)端除行業(yè)共有的原材料拐點(diǎn)，海運(yùn)費(fèi)下行及匯率貶值紅利外，2022年12月公司完成璽堡的出售，預(yù)計(jì)獲得業(yè)績(jī)補(bǔ)償5000萬(wàn)元，稅后將增厚2022年利潤(rùn)。此外公司2021年組織架構(gòu)調(diào)整后，通過(guò)外貿(mào)全價(jià)值鏈管理，疊加越南、墨西哥工廠產(chǎn)能爬坡，外銷經(jīng)營(yíng)性盈利能力有望持續(xù)改善?！久羧A控股】1）內(nèi)銷受疫情和房地產(chǎn)下行影響有所下滑，積極開(kāi)辟新流量入口并推動(dòng)渠道下沉。受疫情影響進(jìn)店客流和物流運(yùn)輸，房地產(chǎn)下行影響新房需求。FY23H1公司實(shí)現(xiàn)凈開(kāi)店262家（包含沙發(fā)、床墊），并積極通過(guò)直播電商開(kāi)拓流量渠道，深耕以舊換新需求對(duì)沖地產(chǎn)下行影響。新開(kāi)店逐步向低線城市滲透，推動(dòng)渠道下沉，預(yù)計(jì)FY23H2保持H1開(kāi)店速度。受益于原材料成本和內(nèi)部提質(zhì)增效，利潤(rùn)率明顯改善。FY23H1內(nèi)銷（含鐵架）毛利率39.9%，同比提升4.2pct。內(nèi)銷推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和經(jīng)銷商賦能，持續(xù)修煉內(nèi)功，降本增效；功能沙發(fā)進(jìn)入滲透率加速提升窗口期，有望進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)空間。2）外部復(fù)雜環(huán)境下出口仍現(xiàn)韌性，預(yù)計(jì)海運(yùn)費(fèi)回落刺激需求。在海外宏觀環(huán)境存在極大不確定的情況下，公司外銷仍持平，訂單仍然較為飽滿，體現(xiàn)韌性，預(yù)計(jì)FY23H2海運(yùn)費(fèi)回落，海外前期庫(kù)存出清后價(jià)格下降，進(jìn)一步刺激需求增長(zhǎng)。海運(yùn)費(fèi)回落使外銷北美地區(qū)毛利率同比提升0.7pct，但運(yùn)費(fèi)上漲時(shí)期部分貿(mào)易條款修改為離岸價(jià)，導(dǎo)致毛利率提升空間有限。短期海運(yùn)費(fèi)和原材料出現(xiàn)向下價(jià)格拐點(diǎn)，疊加公司海外工廠爬坡提效，預(yù)計(jì)外銷業(yè)務(wù)利潤(rùn)彈性將持續(xù)顯現(xiàn)。3）加大回購(gòu)力度，公司2022年初至今已回購(gòu)5257萬(wàn)股公司股份（其中公司回購(gòu)1412萬(wàn)股，黃敏利主席回購(gòu)3845萬(wàn)股），體現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展信心。【喜臨門】1）喜臨門卡位床墊優(yōu)質(zhì)賽道，享滲透率和集中度提升紅利。國(guó)內(nèi)床墊滲透率和更換頻次提升，強(qiáng)化消費(fèi)屬性，對(duì)沖地產(chǎn)Beta下滑；床墊行業(yè)CR4=11%（VS美國(guó)45%），床墊相對(duì)標(biāo)品、品牌溢價(jià)強(qiáng)，龍頭市場(chǎng)份額提升空間大。2）聚焦家居主業(yè)，渠道和營(yíng)銷積極變革，全力打造自主品牌。全面發(fā)力自主品牌內(nèi)銷業(yè)務(wù)，打造臥室空間床墊+軟床+床品等套系化銷售，豐富沙發(fā)品類，提升客單價(jià)，帶動(dòng)單店提貨額向上；2022年維持800-1000家開(kāi)店；店態(tài)持續(xù)優(yōu)化，單系列門店逐步向800-1000方融合大店去轉(zhuǎn)變，融合大店占比持續(xù)提升。優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)營(yíng)銷，品牌定位順應(yīng)國(guó)潮崛起。3）線上渠道維持領(lǐng)先地位，積極擁抱多流量入口：線上積極擁抱直播，鞏固優(yōu)勢(shì)地位；穩(wěn)居傳統(tǒng)電商床墊品類銷售第一名，加大對(duì)抖音、快手、小紅書等直播和社交電商的布局，線上收入持續(xù)高增，對(duì)沖疫情對(duì)線下零售的擾動(dòng)，22Q1-3/22Q3線上收入分別達(dá)到9.95/3.64億元，yoy+45%/+39%；積極布局商超、家電家裝、校園等新渠道，擁抱多個(gè)流量入口?！炯萍揖印?）衛(wèi)浴品牌顯性，利于行業(yè)整合，公司穩(wěn)居國(guó)產(chǎn)品牌龍頭地位。衛(wèi)浴與其他家居品類（如櫥柜衣柜、沙發(fā)、床墊）相比品牌露出明顯，消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴品牌的認(rèn)知度高，有利于驅(qū)動(dòng)行業(yè)集中度提升，箭牌穩(wěn)居國(guó)產(chǎn)品牌龍一地位。2）智能化產(chǎn)品快速放量，順應(yīng)滲透率提升趨勢(shì)，有望實(shí)現(xiàn)對(duì)進(jìn)口品牌彎道超車。2017-2021年智能坐便器行業(yè)增速超20%，公司21年智能坐便器收入達(dá)14億元，同比增長(zhǎng)40%，在坐便器收入中占比已超55%。公司順應(yīng)智能化行業(yè)趨勢(shì)，持續(xù)進(jìn)行研發(fā)和創(chuàng)新投入，實(shí)現(xiàn)智能產(chǎn)品快速增長(zhǎng)，有望實(shí)現(xiàn)對(duì)進(jìn)口品牌彎道超車。第3章2023-2028年家具行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)3.1消費(fèi)理念改變推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)隨著新一代消費(fèi)群體的崛起，人們的生活方式和生活理念均發(fā)生了變革，對(duì)家具產(chǎn)品也提出了更高的要求，對(duì)家具產(chǎn)品選擇更加追求個(gè)性化與時(shí)尚化，未來(lái)定制家具的個(gè)性、時(shí)尚、省時(shí)、省力將會(huì)征服更多的消費(fèi)群體。與此同時(shí)，伴隨著“輕裝修，重裝飾”理念的深入，消費(fèi)者更加傾向于整個(gè)居室環(huán)境的韻味，而不再是簡(jiǎn)單地購(gòu)買一套餐臺(tái)、一套床、一張沙發(fā)，未來(lái)軟裝設(shè)計(jì)將會(huì)逐漸成為家具的一大推力。功能化與智能化也是家具產(chǎn)品的一大趨勢(shì)，近年來(lái)隨著科技的不斷發(fā)展，黑科技智能家具逐漸涌現(xiàn)，功能化和智能化家具產(chǎn)品將會(huì)成為時(shí)代的主流。3.2需求改變促進(jìn)行業(yè)新發(fā)展隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，居民收入和生活水平不斷提升，消費(fèi)者對(duì)家具產(chǎn)品不再滿足于基本的功能，更加注重產(chǎn)品的品牌與使用體驗(yàn)。為了適應(yīng)消費(fèi)者需求，家具制造商對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌塑造的投入持續(xù)提高，不斷提升產(chǎn)品的美感和使用體驗(yàn)，提高品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度。同時(shí)，年輕一代消費(fèi)群體逐漸成為主流，他們代表的新生消費(fèi)力量正向家具市場(chǎng)涌來(lái)。隨著消費(fèi)者的迭代、消費(fèi)痛點(diǎn)變化、獲取信息渠道多元化、時(shí)間碎片化，消費(fèi)形態(tài)逐漸形成了新規(guī)律，這將進(jìn)一步促進(jìn)家具品牌化的發(fā)展。未來(lái)家具企業(yè)需更加看重品牌建設(shè)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，適應(yīng)滿足消費(fèi)者對(duì)家具產(chǎn)品提出的新需求，家具行業(yè)將向新零售、新?tīng)I(yíng)銷、新服務(wù)方向發(fā)展。3.3線上渠道將成為新增長(zhǎng)點(diǎn)受益于互聯(lián)網(wǎng)及支付技術(shù)的日益普及，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，大量消費(fèi)者開(kāi)始養(yǎng)成網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的習(xí)慣。線上購(gòu)物平臺(tái)由于方便利用圖片、視頻等媒介展示產(chǎn)品，并可利用便捷的線上支付快速完成交易，交易效率大幅提升。在我國(guó)電商行業(yè)的飛速發(fā)展下，電商渠道將成為我國(guó)家具市場(chǎng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。3.4產(chǎn)品定制化、智能化隨著新一代消費(fèi)群體的崛起，人們的生活方式和生活理念均發(fā)生了變革，對(duì)家具產(chǎn)品也提出了更高的要求，對(duì)家具產(chǎn)品選擇更加追求個(gè)性化與時(shí)尚化，未來(lái)定制家具的個(gè)性、時(shí)尚、省時(shí)、省力將會(huì)征服更多的消費(fèi)群體。與此同時(shí)，伴隨著“輕裝修，重裝飾”理念的深入，消費(fèi)者更加傾向于整個(gè)居室環(huán)境的韻味，而不再是簡(jiǎn)單地購(gòu)買一套餐臺(tái)、一套床、一張沙發(fā)，未來(lái)軟裝設(shè)計(jì)將會(huì)逐漸成為家具的一大推力。功能化與智能化也是家具產(chǎn)品的一大趨勢(shì)，近年來(lái)隨著科技的不斷發(fā)展，黑科技智能家具逐漸涌現(xiàn)，功能化和智能化家具產(chǎn)品將會(huì)成為時(shí)代的主流。3.5渠道多樣化、品牌化隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，居民收入和生活水平不斷提升，消費(fèi)者對(duì)家具產(chǎn)品不再滿足于基本的功能，更加注重產(chǎn)品的品牌與使用體驗(yàn)。年輕一代消費(fèi)群體逐漸成為主流，他們代表的新生消費(fèi)力量正向家具市場(chǎng)涌來(lái)。隨著消費(fèi)者的迭代、消費(fèi)痛點(diǎn)變化、獲取信息渠道多元化、時(shí)間碎片化，消費(fèi)形態(tài)逐漸形成了新規(guī)律，這將進(jìn)一步促進(jìn)家具品牌化的發(fā)展。未來(lái)家具企業(yè)需更加看重品牌建設(shè)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，適應(yīng)滿足消費(fèi)者對(duì)家具產(chǎn)品提出的新需求，家具行業(yè)將向新零售、新?tīng)I(yíng)銷、新服務(wù)方向發(fā)展。在我國(guó)電商行業(yè)的飛速發(fā)展下，電商渠道將成為我國(guó)家具市場(chǎng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。第4章2023-2028年家具行業(yè)發(fā)展機(jī)遇一旦找準(zhǔn)了發(fā)力的市場(chǎng)方向，企業(yè)將更有把握獲得機(jī)會(huì)的紅利。家具產(chǎn)業(yè)里的數(shù)十萬(wàn)廠商，正在2023年的滾滾浪潮里尋找這樣的可能。這些年里，家具產(chǎn)業(yè)的動(dòng)靜確實(shí)不小，成品轉(zhuǎn)定制、整家定制、拎包入住、軟體大家居等模式，激起千層浪；智能化、綠色化、潮流化產(chǎn)品成為發(fā)力方向，帶動(dòng)居住消費(fèi)升級(jí)；線上線下融合的閉環(huán)營(yíng)銷、新流量的大開(kāi)發(fā)，助推部分廠商突破業(yè)績(jī)瓶頸，培育起面向未來(lái)的增長(zhǎng)曲線。2023年的家具產(chǎn)業(yè)將如何發(fā)展，新的增長(zhǎng)點(diǎn)又是什么？各方力量都在尋找或給出答案。其中，即將于3月18日至21日舉辦的第51屆中國(guó)家博會(huì)（廣州）民用家具展、3月28日—31日召開(kāi)的辦公商用展及設(shè)備配料展，從展會(huì)角度提供了可供參考的視角?；诋?dāng)前的信息，我們至少看到：軟體、辦公、戶外等品類，創(chuàng)新力量涌動(dòng)，依然被寄予厚望；以場(chǎng)景化、方案化為特色的整家定制業(yè)務(wù)，保持上揚(yáng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)2023年會(huì)有出色的成果。值得重視的是，數(shù)字化在降本增效這件事情上，大有可為；新流量的爭(zhēng)奪、渠道擴(kuò)張，無(wú)疑還是增長(zhǎng)背后的可靠力量。4.1軟體、辦公、戶外等家具品類，增長(zhǎng)后勁充足一種較為流行的觀點(diǎn)是，多個(gè)家具單品類都碰上了天花板，很難有新的成長(zhǎng)空間。真相究竟是什么？需要具體情況具體分析。從總量來(lái)看，放到傳統(tǒng)賽道里，家具品類的增長(zhǎng)確實(shí)放緩許多。但是換賽道之后，情況則大有不同，軟體家具、辦公家具、適老家具、功能沙發(fā)、戶外家具等賽道里，借助新材料、新功能與新設(shè)計(jì)的突破，消費(fèi)僵局正被打破，一些新產(chǎn)品的增長(zhǎng)趨勢(shì)備受看好。以軟體家具為例，新京報(bào)最近的報(bào)道顯示，春節(jié)復(fù)工后，曲美家居、愛(ài)依瑞斯、美克家居等品牌的門店客流量和訂單量迎來(lái)雙增長(zhǎng)。其中的愛(ài)依瑞斯透露，多數(shù)消費(fèi)者對(duì)家居智能化的要求越來(lái)越高，今年將在智能家居和智慧睡眠領(lǐng)域打造出更符合需求的新一代產(chǎn)品。這正是軟體家具在2023年面臨的機(jī)會(huì)，智能消費(fèi)熱情不減，包括智能床墊、智能床、功能沙發(fā)等，增長(zhǎng)動(dòng)力十足。3月18日的中國(guó)家博會(huì)（廣州）民用家具展上，軟體家具繼續(xù)占據(jù)核心題材，而且數(shù)百家一二線品牌參展，劇透中多有智能產(chǎn)品的身影，一定程度上反映出上揚(yáng)的市場(chǎng)行情。辦公家具的潛力同樣不可小視，隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模向數(shù)千億體量擴(kuò)大，以及K+N、RoyalAhrend、圣奧、百利、長(zhǎng)江、永藝、恒林、捷昌、樂(lè)歌、冠美等頭部品牌梯隊(duì)成形，符合健康辦公、智能辦公需求的爆款產(chǎn)品走俏市場(chǎng)，對(duì)2023年來(lái)講，都是好兆頭。具體來(lái)講，包括人體工學(xué)辦公椅、智能操控的辦公桌椅等，大概率會(huì)給創(chuàng)業(yè)者們繼續(xù)帶來(lái)希望。據(jù)中國(guó)家博會(huì)官微的信息，今年3月的辦公商用展上，一些重點(diǎn)品牌將發(fā)布代表增長(zhǎng)方向的產(chǎn)品，為經(jīng)銷商、采購(gòu)商們提供值得期待的選擇。結(jié)合各項(xiàng)數(shù)據(jù)看，戶外家具的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)均有起色。以國(guó)內(nèi)為例，部分頭部品牌的營(yíng)收中，國(guó)內(nèi)貢獻(xiàn)的比例明顯上升，這是一個(gè)積極的信號(hào)，意味著戶外家具的需求正在激活。我們認(rèn)為，伴隨露營(yíng)潮的持續(xù)、陽(yáng)臺(tái)整裝業(yè)務(wù)的推廣，2023年里，以陽(yáng)臺(tái)、底層花園、別墅花園、露營(yíng)等場(chǎng)景為主，戶外家具有潛力延續(xù)繁榮景象。對(duì)戶外家具市場(chǎng)的看好，體現(xiàn)在了展會(huì)上，中國(guó)家博會(huì)（廣州）將該品類提升為獨(dú)立的子展，劍指“亞洲規(guī)模最大、專業(yè)度最高的戶外家居類展覽”，搭建戶外家居產(chǎn)品的一站式采購(gòu)平臺(tái)。一些頗有實(shí)力的戶外家具品牌，包括酷設(shè)、悍高、晴天豪園、帝輝、唯尼可、威普斯等，繼續(xù)重兵布局家博會(huì)，深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。4.2整家業(yè)務(wù)保持上揚(yáng)態(tài)勢(shì)，經(jīng)銷商繼續(xù)破局以整家定制、拎包入住、門墻柜一體、定制+軟體、軟體大家居、定制+成品等業(yè)態(tài)為代表的整屋大家居，進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)刻。工廠端，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，至少已有30家品牌發(fā)力整家業(yè)務(wù)，包括聯(lián)邦、歐派、掌上明珠、帝標(biāo)、顧家、皇朝、志邦、好萊客、百得勝等。經(jīng)過(guò)此前一段時(shí)間的探索與沉淀，其中一些品牌的運(yùn)營(yíng)漸入佳境，陸續(xù)在多座城市打開(kāi)局面。其中的聯(lián)邦家私，還將在2023年中國(guó)家博會(huì)（廣州）繼續(xù)力推“全案設(shè)計(jì)+全品類家私+生活空間定制+大軟裝配套”的全案5D定制。渠道端，轉(zhuǎn)型整家業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商明顯增加，尤其一些經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型整家后，門店?duì)I收實(shí)現(xiàn)翻番式增長(zhǎng)，成功者效應(yīng)為市場(chǎng)提速注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。非常明顯的是，中國(guó)家博會(huì)（廣州）上，整家業(yè)務(wù)較為成熟的品牌們，普遍贏得了經(jīng)銷商的熱捧。消費(fèi)端，認(rèn)可度水漲船開(kāi)，追求更便捷、一站式服務(wù)的需求，托起了整家的走俏。而可選的整家品牌與套餐變得豐富，反過(guò)來(lái)激發(fā)消費(fèi)的熱情。其中，軟體大家居作為模式之一，贏得了顧家、愛(ài)依瑞斯、慕思、雅蘭等品牌的力推，以場(chǎng)景化的解決方案入手，滿足全屋軟體的一站式配齊。對(duì)于這一模式，市場(chǎng)熱情沿著上揚(yáng)的曲線而行，2023年中國(guó)家博會(huì)（廣州）提出“12345軟體大家居領(lǐng)跑者助跑計(jì)劃”，聚焦“智慧、健康、時(shí)尚、綠色”消費(fèi)趨勢(shì)，為軟體家大家居模式搭建場(chǎng)景化空間、提供全球舞臺(tái)。同時(shí)，根據(jù)國(guó)內(nèi)外的采購(gòu)商、經(jīng)銷商的需求，按照定制+軟體、智能+軟體等業(yè)態(tài)，進(jìn)行品牌邀約、展廳搭建、活動(dòng)組織等，為從業(yè)者們輸出一線信息?？梢钥隙ǖ氖?，2023年里，整家定制模式將進(jìn)一步成熟，廠家交付能力有可能繼續(xù)增強(qiáng)，加之終端運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的積累，這條賽道還將迎來(lái)更多經(jīng)銷商施展拳腳，進(jìn)而成為廠商們可以倚重的新增長(zhǎng)點(diǎn)。4.3數(shù)字化已成必答題，繼續(xù)向深水區(qū)邁進(jìn)效率提上去、成本降下來(lái)、流量跑起來(lái)，自然能夠帶來(lái)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。又該如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)？數(shù)字化成為可行的答案。前些年里，一二線品牌推行數(shù)字化措施的步子邁得很大，效果令人艷羨。加之每屆的中國(guó)家博會(huì)（廣州），總能吸引眾多數(shù)字化設(shè)備供需雙方到場(chǎng)，就是鮮明的佐證。隨后，更多中小企業(yè)，以及經(jīng)銷商擁抱數(shù)字化，尤其是數(shù)字化設(shè)計(jì)、數(shù)字化營(yíng)銷，已在終端引發(fā)經(jīng)營(yíng)方式的劇變。具體到家具產(chǎn)業(yè)，數(shù)字化已有近十年的快速推進(jìn)，從工廠到經(jīng)銷商均受到洗禮，進(jìn)而完成線上線下?tīng)I(yíng)銷一體化、施工算量一體化、設(shè)計(jì)生產(chǎn)營(yíng)銷一體化的經(jīng)驗(yàn)沉淀，以數(shù)字化促成能力的迭代，帶來(lái)增長(zhǎng)空間的拓寬。2023年里，預(yù)計(jì)這種趨勢(shì)還將延續(xù)，得心應(yīng)手者，不難在數(shù)字化的土壤里掘到金子，尤其是數(shù)字化營(yíng)銷、數(shù)字化設(shè)計(jì)將帶來(lái)更多改變，影響更多人。其中，數(shù)字化營(yíng)銷將掀起大浪，實(shí)體店入局?jǐn)?shù)字化，擴(kuò)大線上流量，打通線上購(gòu)物；以抖音、視頻號(hào)、小紅書、大眾點(diǎn)評(píng)、社群等為主的線上全渠道開(kāi)發(fā)，被更多企業(yè)重視。再者，3D技術(shù)的進(jìn)一步成熟，加速商品數(shù)字化，視頻化場(chǎng)景營(yíng)銷將加速到來(lái)，進(jìn)而形成新一代線上逛店購(gòu)物體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)流量與轉(zhuǎn)化的再次爆發(fā)。4.4家具新消費(fèi)拓寬想象空間，潛力值得長(zhǎng)線挖掘家具新消費(fèi)釋放的熱情，正給產(chǎn)業(yè)鏈注入動(dòng)力，成為家具品牌、設(shè)計(jì)師與經(jīng)銷商們的又一個(gè)淘金地。什么是家具新消費(fèi)？我們認(rèn)為，智能家具消費(fèi)、整家定制消費(fèi)、流行審美的潮牌家具消費(fèi)、適老家具消費(fèi)、全新形態(tài)的創(chuàng)新產(chǎn)品等，以及面向Z世代、老年群體的需求進(jìn)行針對(duì)性產(chǎn)品打造，都可列入家具新消費(fèi)。家具新消費(fèi)的背后，是新技術(shù)的出現(xiàn)、新材料的應(yīng)用、新功能的發(fā)明、新場(chǎng)景的落地等驅(qū)動(dòng)力，例如騰飛科技的NOVAS密合無(wú)縫工藝、泰普爾革新材質(zhì)、比爾德的Reflex支撐系統(tǒng)等。結(jié)合市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，這些消費(fèi)形態(tài)已進(jìn)入成長(zhǎng)階段，讓家具廠商重拾向上突破的希望。具體而言，包括智能床墊、電競(jìng)椅、電競(jìng)桌、卷包床墊、功能沙發(fā)、智能床、抗菌床墊、護(hù)脊床墊等產(chǎn)品，2023年的增長(zhǎng)潛力將繼續(xù)保持。根本原因在于，這些產(chǎn)品能夠帶給客戶更好的體驗(yàn)。此外，各類網(wǎng)紅家具產(chǎn)品，尤其是符合年輕人審美的設(shè)計(jì)，近幾年陸續(xù)走紅，例如叉腰機(jī)器人柜、方糖椅、豆腐沙發(fā)、毛毛蟲椅、侘寂風(fēng)沙發(fā)、飛機(jī)椅、南瓜椅、彎月懶人沙發(fā)、粽子沙發(fā)等，往往憑借新鮮的造型，或者流行的風(fēng)格，吸引了特定的群體。在中國(guó)家博會(huì)（廣州）上，亦出現(xiàn)了大量潮牌產(chǎn)品，比如賽諾的光合美夢(mèng)煥顏機(jī)、美顏音波床墊等；騰飛科技的按摩牽引枕；永藝的人體工學(xué)椅等，預(yù)計(jì)給2023年帶來(lái)新的表現(xiàn)。4.5向新流量要新增長(zhǎng)增長(zhǎng)的背后，一種驅(qū)動(dòng)力來(lái)自于訂單量的增加，訂單又來(lái)源于精準(zhǔn)客戶流量。家具行業(yè)的流量結(jié)構(gòu)已發(fā)生明顯變化，渠道多、碎片化，加之新渠道不斷沖擊原來(lái)的客戶資源格局。只有跳出傳統(tǒng)的能力邊界，開(kāi)發(fā)新流量，那么，才更有可能收獲新增長(zhǎng)。有哪些新的流量值得重視？線上線下同步推進(jìn)，已贏得共識(shí)。線上包括直播、短視頻、圖文等內(nèi)容，抖音、視頻號(hào)、小紅書、快手、大眾點(diǎn)評(píng)、社群等渠道。線下涉及存量小區(qū)的深度挖掘、家裝公司渠道的開(kāi)發(fā)、房地產(chǎn)中介資源的合作、異業(yè)品牌的聯(lián)盟合作等。從公開(kāi)案例來(lái)看，一些品牌已完成線上線下新流量池的布局，蓄水源源不斷，即使外部環(huán)境變數(shù)迭起，亦能保障業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。尤其是部分經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，保持了極強(qiáng)的定力，一