中小型工業(yè)品分銷商商業(yè)模式研究——基于對(duì)BDI公司在華分銷業(yè)務(wù)的分析的中期報(bào)告引言中小型工業(yè)品分銷商在供應(yīng)鏈中扮演了非常重要的角色。在全球范圍內(nèi)，由于市場需求不斷增加，中小型工業(yè)品分銷商也得到了比較快速的發(fā)展。中國的中小型工業(yè)品分銷市場同樣在快速發(fā)展，其中BDI公司成為了一個(gè)非常成功并且有代表性的公司。本文主要通過對(duì)BDI公司分析研究，以探討其商業(yè)模式的特點(diǎn)。二、BDI公司的基本情況BDI公司創(chuàng)建于1918年，總部位于美國俄克拉荷馬州，是一家全球性的工業(yè)銷售與分銷企業(yè)。公司創(chuàng)始人是JohnF.Walker，是美國著名的商人。公司的主營業(yè)務(wù)是向制造行業(yè)提供產(chǎn)品和技術(shù)支持，以及在管理、運(yùn)作和需求鏈方面提供解決方案。截至2018年，BDI公司在全球擁有70個(gè)分支機(jī)構(gòu)，員工數(shù)量超過2000人。BDI公司擁有廣泛的分銷渠道，并與全球超過200多家的知名制造商建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。公司的業(yè)務(wù)范圍覆蓋了機(jī)器人、食品加工、醫(yī)藥、紡織、電力、冶金、金屬和汽車等多個(gè)領(lǐng)域。在中國，BDI公司在2004年開始了對(duì)分銷市場的進(jìn)攻，并通過谷歌的全球物流與供應(yīng)鏈管理技術(shù)支持，高效地為中國的工業(yè)品制造企業(yè)提供先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理方案和技術(shù)支持。三、BDI公司的商業(yè)模式分析1、供應(yīng)鏈管理BDI公司的一個(gè)非常具有競爭優(yōu)勢的商業(yè)模式就是對(duì)供應(yīng)鏈的高度管理和優(yōu)化。由于公司在全球有著廣泛的分銷渠道，因此其更能夠及時(shí)響應(yīng)全球市場上的變化以及客戶的各種需求。同時(shí)，公司在內(nèi)部建立了完善的質(zhì)量保證和供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，可以快速地向客戶提供適合其需求的產(chǎn)品。2、售后服務(wù)BDI公司注重為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，全力為客戶提供最完善的解決方案，從而提升客戶對(duì)公司的信任度和忠誠度。公司在全球各個(gè)分支機(jī)構(gòu)都配備了相應(yīng)的工程師技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，確保車間的設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并盡可能地減少設(shè)備的停機(jī)時(shí)間。同時(shí)，公司的售后服務(wù)也非常完善，客戶可以在任何時(shí)間和任何地點(diǎn)就問題尋求到有效的解決方案。3、科技支持公司在全球都擁有非常專業(yè)的技術(shù)支持和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過不懈的研發(fā)努力，公司可以為客戶提供先進(jìn)、高質(zhì)量的工業(yè)品產(chǎn)品，并推出具有高附加值的技術(shù)服務(wù)。公司不斷引進(jìn)新的技術(shù)和先進(jìn)的工業(yè)品生產(chǎn)設(shè)備，并不斷提升其品質(zhì)和功能。同時(shí)，公司還在中國開發(fā)了研發(fā)中心，最大限度地利用本土市場的資源和優(yōu)勢，為客戶提供高質(zhì)量的工業(yè)品技術(shù)支持。4、市場營銷BDI公司非常重視市場營銷和品牌建設(shè)，在全球范圍內(nèi)積極展開品牌推廣活動(dòng)，為企業(yè)品牌樹立了良好的口碑。公司秉承“誠信、服務(wù)、品質(zhì)、高效”的價(jià)值觀，以客戶滿意度為第一目標(biāo)，不斷追求卓越，從而在市場中站穩(wěn)腳跟。同時(shí)，公司還在各大專業(yè)展覽中展示自己的產(chǎn)品和技術(shù)，展示其企業(yè)實(shí)力和先進(jìn)的管理理念。這一系列市場營銷措施，為BDI公司的品牌建設(shè)和業(yè)務(wù)拓展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。四、結(jié)論BDI公司是一個(gè)全球性的工業(yè)品銷售和分銷企業(yè)，具有廣泛的分銷渠道和完善的供應(yīng)鏈管理體系，以及專業(yè)的售后服務(wù)和科技支持團(tuán)隊(duì)。公司注重全球市場的變化和客戶需求，以客戶為中心，致力于為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。通過不斷提升其品牌和市場