國際商務(wù)與國際營銷年月真題

1174620125

1、【單選題】以低于成本的價(jià)格在海外市場(chǎng)上銷售產(chǎn)品的行為是

利潤最大化

銷量最大化

A:

傾銷

B:

滲透價(jià)格

C:

答D:案：C

解析：傾銷以低于成本的價(jià)格在海外市場(chǎng)上銷售產(chǎn)品的行為。

2、【單選題】有形貿(mào)易赤字450000萬美元，無形貿(mào)易余額350000萬美元，資本項(xiàng)目余額

250000萬美元，則國際收支為

赤字1,050,000萬美元

余額150,000萬美元

A:

余額600,000萬美元

B:

赤字250,000萬美元

C:

答D:案：B

解析：國際收支=有形貿(mào)易余額+無形貿(mào)易余額+資本項(xiàng)目余額=-

450000+350000+250000=150000萬美元。

3、【單選題】如果一個(gè)國家實(shí)行浮動(dòng)匯率制，本國出口量減少產(chǎn)生的影響是

本國貨幣需求量增加，本幣匯率上升

本國貨幣需求量減少，本幣匯率上升

A:

本國貨幣需求量增加，本幣匯率下降

B:

本國貨幣需求量減少，本幣匯率下降

C:

答D:案：D

解析：浮動(dòng)匯率制下，如果本國出口量減少，會(huì)使得本國貨幣需求量減少，從而引起本幣

匯率下降。

4、【單選題】同時(shí)在國內(nèi)和國際市場(chǎng)上銷售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品屬于

國際市場(chǎng)營銷

出口營銷

A:

B:

國外營銷

全球市場(chǎng)營銷

C:

答D:案：D

解析：同時(shí)在國內(nèi)和國際市場(chǎng)上銷售標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品屬于全球市場(chǎng)營銷。

5、【單選題】價(jià)值不斷突破其上限的貨幣是

軟通貨

看跌貨幣

A:

硬通貨

B:

看漲貨幣

C:

答D:案：C

解析：如果一種貨幣的價(jià)值不斷突破其上限,它就被稱為“硬通貨”。

6、【問答題】解釋撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)的含義，并指出它們之間的區(qū)別。

答案：撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)的含義：撇脂定價(jià)是指利用高價(jià)格獲取高額利潤。滲透定

價(jià)是利用較低的價(jià)格提高市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透。兩者的區(qū)別：撇脂定價(jià)對(duì)于那些

創(chuàng)新企業(yè)而言，有機(jī)會(huì)能夠在產(chǎn)品生命周期的開始階段就利用高需求低供給迅速地收回研

究與開發(fā)的費(fèi)用；滲透定價(jià)可以用來在市場(chǎng)中推出具有增長潛力、生命周期較長的新產(chǎn)

品。

7、【問答題】解釋自由貿(mào)易區(qū)和關(guān)稅同盟的含義，并指出它們之間的主要區(qū)別。

答案：自由貿(mào)易區(qū)和關(guān)稅同盟的含義：自由貿(mào)易區(qū)的成員國同意貨物自由流動(dòng)，也就意

味成員國之間貨物貿(mào)易不征收關(guān)稅或設(shè)置配額。關(guān)稅同盟與自由貿(mào)易區(qū)相同的是成員國

之間的貿(mào)易不征收內(nèi)部關(guān)稅，但是它采取統(tǒng)一的對(duì)外關(guān)稅。兩者的區(qū)別：自由貿(mào)易區(qū)

成員國保持各自獨(dú)立的對(duì)外關(guān)稅。

8、【問答題】解釋物質(zhì)文化的含義，并舉例說明。

答案：物質(zhì)文化是人造的，而不是自然界的一部分。一棵樹不能被看成是物質(zhì)文化，但

是植樹造林是人為的，是物質(zhì)文化。

9、【問答題】麥甘農(nóng)場(chǎng)的肉類產(chǎn)品1973年愛爾蘭共和國加入歐盟。愛爾蘭是一個(gè)小國

家，雖然它的工業(yè)和商業(yè)比較發(fā)達(dá)，但仍以農(nóng)產(chǎn)品著稱。愛爾蘭移民遍及世界各地，主要居

住在美國、加拿大、英國和澳大利亞。他們十分懷舊，因而愿意購買愛爾蘭產(chǎn)品。德默

特·麥甘和邁克爾·麥甘兩兄弟合伙經(jīng)營了一個(gè)農(nóng)場(chǎng)，生產(chǎn)肉類產(chǎn)品。他們的肉類產(chǎn)品品質(zhì)

好、信譽(yù)高，曾兩次獲得農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的獎(jiǎng)牌。農(nóng)場(chǎng)位于愛爾蘭首都都柏林附近，飼養(yǎng)的肉

牛品質(zhì)高。大部分牛肉產(chǎn)品在英國主要城市的少數(shù)高檔商店中高價(jià)出售。他們還將較便宜部

位的肉進(jìn)行加工，裝入具有當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)風(fēng)格的玻璃壇中出售。這種做法增加了產(chǎn)品的吸引力，

經(jīng)過加工的牛肉在英國的一些普通商店中也賣出了高價(jià)。他們的產(chǎn)品在包裝上都印有愛爾蘭

國花的標(biāo)志，十分吸引愛爾蘭裔消費(fèi)者。肉類產(chǎn)品的銷路從來不成問題，因此，時(shí)常有人

向兩兄弟建議從臨近農(nóng)場(chǎng)購買牛肉并貼上他們的標(biāo)志進(jìn)行銷售。為了確保牛肉的品質(zhì)，他們

拒絕這樣做，堅(jiān)持只銷售自己生產(chǎn)的牛肉。他們還使用帶有農(nóng)場(chǎng)標(biāo)志的冷藏車運(yùn)送牛肉，駕

駛員也身穿帶有農(nóng)場(chǎng)標(biāo)志的白色制服，非常醒目，這種做法起到了很好的宣傳作用。歐盟

之外的潛在顧客也希望能購買到他們的產(chǎn)品。由于出口肉類產(chǎn)品手續(xù)復(fù)雜，麥甘兄弟拒絕在

歐盟之外銷售。最近，兩兄弟考慮要擴(kuò)大經(jīng)營范圍，準(zhǔn)備經(jīng)營瓶裝水的生產(chǎn)和銷售，水源

是流過農(nóng)場(chǎng)的一條小河。化學(xué)分析顯示水的礦物質(zhì)含量并不豐富，但水質(zhì)特別純凈且無污

染。政府已經(jīng)允許他們每年從河中抽取一定量的水。瓶裝水生產(chǎn)中不加碳酸氣，瓶子也具有

地方特色。購買瓶裝設(shè)備需要財(cái)政支持，所需資金可向歐盟地區(qū)發(fā)展基金申請(qǐng)。（案例信

息純屬虛構(gòu)，僅作考試用途。）指出歐盟在經(jīng)濟(jì)與政治方面的三個(gè)特征。

答案：歐盟由一組歐洲國家組成，是一個(gè)自由的貿(mào)易區(qū)。歐盟是一個(gè)關(guān)稅同盟，對(duì)非成

員國使用統(tǒng)一的關(guān)稅。歐盟是一個(gè)真正的共同市場(chǎng)，有共同的農(nóng)業(yè)政策，貨物、勞動(dòng)和

資本在成員國之間可以自由流動(dòng)。歐盟成員國使用共同的貨幣，有共同的中央銀行和利

率。

10、【問答題】麥甘農(nóng)場(chǎng)的肉類產(chǎn)品1973年愛爾蘭共和國加入歐盟。愛爾蘭是一個(gè)小國

家，雖然它的工業(yè)和商業(yè)比較發(fā)達(dá)，但仍以農(nóng)產(chǎn)品著稱。愛爾蘭移民遍及世界各地，主要居

住在美國、加拿大、英國和澳大利亞。他們十分懷舊，因而愿意購買愛爾蘭產(chǎn)品。德默

特·麥甘和邁克爾·麥甘兩兄弟合伙經(jīng)營了一個(gè)農(nóng)場(chǎng)，生產(chǎn)肉類產(chǎn)品。他們的肉類產(chǎn)品品質(zhì)

好、信譽(yù)高，曾兩次獲得農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的獎(jiǎng)牌。農(nóng)場(chǎng)位于愛爾蘭首都都柏林附近，飼養(yǎng)的肉

牛品質(zhì)高。大部分牛肉產(chǎn)品在英國主要城市的少數(shù)高檔商店中高價(jià)出售。他們還將較便宜部

位的肉進(jìn)行加工，裝入具有當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)風(fēng)格的玻璃壇中出售。這種做法增加了產(chǎn)品的吸引力，

經(jīng)過加工的牛肉在英國的一些普通商店中也賣出了高價(jià)。他們的產(chǎn)品在包裝上都印有愛爾蘭

國花的標(biāo)志，十分吸引愛爾蘭裔消費(fèi)者。肉類產(chǎn)品的銷路從來不成問題，因此，時(shí)常有人

向兩兄弟建議從臨近農(nóng)場(chǎng)購買牛肉并貼上他們的標(biāo)志進(jìn)行銷售。為了確保牛肉的品質(zhì)，他們

拒絕這樣做，堅(jiān)持只銷售自己生產(chǎn)的牛肉。他們還使用帶有農(nóng)場(chǎng)標(biāo)志的冷藏車運(yùn)送牛肉，駕

駛員也身穿帶有農(nóng)場(chǎng)標(biāo)志的白色制服，非常醒目，這種做法起到了很好的宣傳作用。歐盟

之外的潛在顧客也希望能購買到他們的產(chǎn)品。由于出口肉類產(chǎn)品手續(xù)復(fù)雜，麥甘兄弟拒絕在

歐盟之外銷售。最近，兩兄弟考慮要擴(kuò)大經(jīng)營范圍，準(zhǔn)備經(jīng)營瓶裝水的生產(chǎn)和銷售，水源

是流過農(nóng)場(chǎng)的一條小河。化學(xué)分析顯示水的礦物質(zhì)含量并不豐富，但水質(zhì)特別純凈且無污

染。政府已經(jīng)允許他們每年從河中抽取一定量的水。瓶裝水生產(chǎn)中不加碳酸氣，瓶子也具有

地方特色。購買瓶裝設(shè)備需要財(cái)政支持，所需資金可向歐盟地區(qū)發(fā)展基金申請(qǐng)。（案例信

息純屬虛構(gòu)，僅作考試用途。）解釋歐盟幫助麥甘農(nóng)場(chǎng)開拓業(yè)務(wù)的原因。

答案：1974年歐洲地區(qū)發(fā)展基金建立，其宗旨是在歐盟內(nèi)使資金從富裕的地區(qū)流向貧窮的

地區(qū)，目的是改善道路和通訊條件以吸引投資和創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)?；ê屯ㄓ嵲O(shè)施建設(shè)等類

似項(xiàng)目在不斷增加，占用了歐盟現(xiàn)在開支的大約三分之一。歐盟于2000年通過里斯本

戰(zhàn)略，目的是幫助歐洲經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，以使歐盟能夠與美國和中國競爭世界市場(chǎng)。里斯

本戰(zhàn)略包括鼓勵(lì)創(chuàng)新、企業(yè)投資和調(diào)整各成員國的教育體系以滿足信息社會(huì)迅速發(fā)展的需

求。

11、【問答題】麥甘農(nóng)場(chǎng)的肉類產(chǎn)品1973年愛爾蘭共和國加入歐盟。愛爾蘭是一個(gè)小國

家，雖然它的工業(yè)和商業(yè)比較發(fā)達(dá)，但仍以農(nóng)產(chǎn)品著稱。愛爾蘭移民遍及世界各地，主要居

住在美國、加拿大、英國和澳大利亞。他們十分懷舊，因而愿意購買愛爾蘭產(chǎn)品。德默

特·麥甘和邁克爾·麥甘兩兄弟合伙經(jīng)營了一個(gè)農(nóng)場(chǎng)，生產(chǎn)肉類產(chǎn)品。他們的肉類產(chǎn)品品質(zhì)

好、信譽(yù)高，曾兩次獲得農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的獎(jiǎng)牌。農(nóng)場(chǎng)位于愛爾蘭首都都柏林附近，飼養(yǎng)的肉

牛品質(zhì)高。大部分牛肉產(chǎn)品在英國主要城市的少數(shù)高檔商店中高價(jià)出售。他們還將較便宜部

位的肉進(jìn)行加工，裝入具有當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)風(fēng)格的玻璃壇中出售。這種做法增加了產(chǎn)品的吸引力，

經(jīng)過加工的牛肉在英國的一些普通商店中也賣出了高價(jià)。他們的產(chǎn)品在包裝上都印有愛爾蘭

國花的標(biāo)志，十分吸引愛爾蘭裔消費(fèi)者。肉類產(chǎn)品的銷路從來不成問題，因此，時(shí)常有人

向兩兄弟建議從臨近農(nóng)場(chǎng)購買牛肉并貼上他們的標(biāo)志進(jìn)行銷售。為了確保牛肉的品質(zhì)，他們

拒絕這樣做，堅(jiān)持只銷售自己生產(chǎn)的牛肉。他們還使用帶有農(nóng)場(chǎng)標(biāo)志的冷藏車運(yùn)送牛肉，駕

駛員也身穿帶有農(nóng)場(chǎng)標(biāo)志的白色制服，非常醒目，這種做法起到了很好的宣傳作用。歐盟

之外的潛在顧客也希望能購買到他們的產(chǎn)品。由于出口肉類產(chǎn)品手續(xù)復(fù)雜，麥甘兄弟拒絕在

歐盟之外銷售。最近，兩兄弟考慮要擴(kuò)大經(jīng)營范圍，準(zhǔn)備經(jīng)營瓶裝水的生產(chǎn)和銷售，水源

是流過農(nóng)場(chǎng)的一條小河?；瘜W(xué)分析顯示水的礦物質(zhì)含量并不豐富，但水質(zhì)特別純凈且無污

染。政府已經(jīng)允許他們每年從河中抽取一定量的水。瓶裝水生產(chǎn)中不加碳酸氣，瓶子也具有

地方特色。購買瓶裝設(shè)備需要財(cái)政支持，所需資金可向歐盟地區(qū)發(fā)展基金申請(qǐng)。（案例信

息純屬虛構(gòu)，僅作考試用途。）結(jié)合案例分析麥甘農(nóng)場(chǎng)目前使用的營銷組合。

答案：營銷組合是由產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和分銷渠道組成。麥甘農(nóng)場(chǎng)目前使用的營銷組

合：產(chǎn)品是高品質(zhì)的牛肉和壇裝肉。價(jià)格是高價(jià)位——優(yōu)質(zhì)高價(jià)。促銷是采用獨(dú)特

的愛爾蘭國花為標(biāo)志的包裝以及帶有農(nóng)場(chǎng)標(biāo)志的駕駛員制服和冷凍車。分銷渠道是利用

帶有其標(biāo)志的冷藏車運(yùn)送牛肉。司機(jī)身穿帶有農(nóng)場(chǎng)標(biāo)志的白色制服，非常醒目，這樣的做

法起到很好的宣傳作用。在英國主要城市的少數(shù)高檔商店銷售牛肉。

12、【問答題】麥甘農(nóng)場(chǎng)的肉類產(chǎn)品1973年愛爾蘭共和國加入歐盟。愛爾蘭是一個(gè)小國

家，雖然它的工業(yè)和商業(yè)比較發(fā)達(dá)，但仍以農(nóng)產(chǎn)品著稱。愛爾蘭移民遍及世界各地，主要居

住在美國、加拿大、英國和澳大利亞。他們十分懷舊，因而愿意購買愛爾蘭產(chǎn)品。德默

特·麥甘和邁克爾·麥甘兩兄弟合伙經(jīng)營了一個(gè)農(nóng)場(chǎng)，生產(chǎn)肉類產(chǎn)品。他們的肉類產(chǎn)品品質(zhì)

好、信譽(yù)高，曾兩次獲得農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的獎(jiǎng)牌。農(nóng)場(chǎng)位于愛爾蘭首都都柏林附近，飼養(yǎng)的肉

牛品質(zhì)高。大部分牛肉產(chǎn)品在英國主要城市的少數(shù)高檔商店中高價(jià)出售。他們還將較便宜部

位的肉進(jìn)行加工，裝入具有當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)風(fēng)格的玻璃壇中出售。這種做法增加了產(chǎn)品的吸引力，

經(jīng)過加工的牛肉在英國的一些普通商店中也賣出了高價(jià)。他們的產(chǎn)品在包裝上都印有愛爾蘭

國花的標(biāo)志，十分吸引愛爾蘭裔消費(fèi)者。肉類產(chǎn)品的銷路從來不成問題，因此，時(shí)常有人

向兩兄弟建議從臨近農(nóng)場(chǎng)購買牛肉并貼上他們的標(biāo)志進(jìn)行銷售。為了確保牛肉的品質(zhì)，他們

拒絕這樣做，堅(jiān)持只銷售自己生產(chǎn)的牛肉。他們還使用帶有農(nóng)場(chǎng)標(biāo)志的冷藏車運(yùn)送牛肉，駕

駛員也身穿帶有農(nóng)場(chǎng)標(biāo)志的白色制服，非常醒目，這種做法起到了很好的宣傳作用。歐盟

之外的潛在顧客也希望能購買到他們的產(chǎn)品。由于出口肉類產(chǎn)品手續(xù)復(fù)雜，麥甘兄弟拒絕在

歐盟之外銷售。最近，兩兄弟考慮要擴(kuò)大經(jīng)營范圍，準(zhǔn)備經(jīng)營瓶裝水的生產(chǎn)和銷售，水源

是流過農(nóng)場(chǎng)的一條小河。化學(xué)分析顯示水的礦物質(zhì)含量并不豐富，但水質(zhì)特別純凈且無污

染。政府已經(jīng)允許他們每年從河中抽取一定量的水。瓶裝水生產(chǎn)中不加碳酸氣，瓶子也具有

地方特色。購買瓶裝設(shè)備需要財(cái)政支持，所需資金可向歐盟地區(qū)發(fā)展基金申請(qǐng)。（案例信

息純屬虛構(gòu)，僅作考試用途。）分析瓶裝水在國際市場(chǎng)上可能會(huì)有吸引力的原因。

答案：產(chǎn)品本身的高品質(zhì)。化學(xué)分析顯示，雖然這些水的礦物質(zhì)含量并不豐富，但是特別

純凈且無污染。愛爾蘭產(chǎn)品的吸引力。愛爾蘭移民遍及世界各地，主要居住在美國、加

拿大、英國和澳大利亞。他們十分懷舊，因而愿意購買愛爾蘭產(chǎn)品。麥甘已有的分銷渠

道和產(chǎn)品質(zhì)量信譽(yù)有助于促進(jìn)瓶裝水的銷售。

13、【問答題】麥甘農(nóng)場(chǎng)的肉類產(chǎn)品1973年愛爾蘭共和國加入歐盟。愛爾蘭是一個(gè)小國

家，雖然它的工業(yè)和商業(yè)比較發(fā)達(dá)，但仍以農(nóng)產(chǎn)品著稱。愛爾蘭移民遍及世界各地，主要居

住在美國、加拿大、英國和澳大利亞。他們十分懷舊，因而愿意購買愛爾蘭產(chǎn)品。德默

特·麥甘和邁克爾·麥甘兩兄弟合伙經(jīng)營了一個(gè)農(nóng)場(chǎng)，生產(chǎn)肉類產(chǎn)品。他們的肉類產(chǎn)品品質(zhì)

好、信譽(yù)高，曾兩次獲得農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的獎(jiǎng)牌。農(nóng)場(chǎng)位于愛爾蘭首都都柏林附近，飼養(yǎng)的肉

牛品質(zhì)高。大部分牛肉產(chǎn)品在英國主要城市的少數(shù)高檔商店中高價(jià)出售。他們還將較便宜部

位的肉進(jìn)行加工，裝入具有當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)風(fēng)格的玻璃壇中出售。這種做法增加了產(chǎn)品的吸引力，

經(jīng)過加工的牛肉在英國的一些普通商店中也賣出了高價(jià)。他們的產(chǎn)品在包裝上都印有愛爾蘭

國花的標(biāo)志，十分吸引愛爾蘭裔消費(fèi)者。肉類產(chǎn)品的銷路從來不成問題，因此，時(shí)常有人

向兩兄弟建議從臨近農(nóng)場(chǎng)購買牛肉并貼上他們的標(biāo)志進(jìn)行銷售。為了確保牛肉的品質(zhì)，他們

拒絕這樣做，堅(jiān)持只銷售自己生產(chǎn)的牛肉。他們還使用帶有農(nóng)場(chǎng)標(biāo)志的冷藏車運(yùn)送牛肉，駕

駛員也身穿帶有農(nóng)場(chǎng)標(biāo)志的白色制服，非常醒目，這種做法起到了很好的宣傳作用。歐盟

之外的潛在顧客也希望能購買到他們的產(chǎn)品。由于出口肉類產(chǎn)品手續(xù)復(fù)雜，麥甘兄弟拒絕在

歐盟之外銷售。最近，兩兄弟考慮要擴(kuò)大經(jīng)營范圍，準(zhǔn)備經(jīng)營瓶裝水的生產(chǎn)和銷售，水源

是流過農(nóng)場(chǎng)的一條小河?；瘜W(xué)分析顯示水的礦物質(zhì)含量并不豐富，但水質(zhì)特別純凈且無污

染。政府已經(jīng)允許他們每年從河中抽取一定量的水。瓶裝水生產(chǎn)中不加碳酸氣，瓶子也具有

地方特色。購買瓶裝設(shè)備需要財(cái)政支持，所需資金可向歐盟地區(qū)發(fā)展基金申請(qǐng)。（案例信

息純屬虛構(gòu)，僅作考試用途。）解釋直接出口和間接出口的含義，并結(jié)合案例分析通過

人員推銷瓶裝水的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

答案：含義：直接出口是由產(chǎn)品出口商親自操作出口業(yè)務(wù)，而不是委托他人。間接出

口是企業(yè)的產(chǎn)品在國外市場(chǎng)上銷售，而企業(yè)并不參與這種銷售活動(dòng)。人員推銷的優(yōu)勢(shì)：

本地居民熟稔本地的文化。這種銷售方式鼓勵(lì)銷售人員和客戶建立密切的個(gè)人接觸，提

供有價(jià)值的市場(chǎng)信息。當(dāng)?shù)氐匿N售人員可以提供有用的信息以幫助改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品及開發(fā)

新產(chǎn)品。人員推銷的劣勢(shì)：人員推銷費(fèi)用相對(duì)昂貴，要向推銷人員支付工資。出口

商缺乏與客戶的直接溝通。當(dāng)?shù)卮頇C(jī)構(gòu)提供的服務(wù)質(zhì)量難以得到保障。

14、【問答題】瑪格麗特是“投資英國”集團(tuán)的董事。她聲稱：如果每個(gè)英國家庭每月多花

10英鎊購買英國制造的產(chǎn)品，則英國的貿(mào)易赤字每年將減少650萬英鎊，并會(huì)創(chuàng)造更多的就

業(yè)機(jī)會(huì)。指出比較優(yōu)勢(shì)理論的基本思想，并分析瑪格麗特的觀點(diǎn)。

答案：比較優(yōu)勢(shì)理論基本思想：大衛(wèi)·李嘉圖的比較優(yōu)勢(shì)理論認(rèn)為：一國將集中生產(chǎn)并

出口那些比較優(yōu)勢(shì)最大或者相對(duì)劣勢(shì)最小的產(chǎn)品；而進(jìn)口比較優(yōu)勢(shì)最小或相對(duì)劣勢(shì)最大的

產(chǎn)品。這意味著該國不應(yīng)該生產(chǎn)所有的產(chǎn)品，而應(yīng)該進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)并開展貿(mào)易。簡而言

之，首先，國家應(yīng)該確定其生產(chǎn)效率最高的產(chǎn)品或服務(wù)；其次，應(yīng)該專門生產(chǎn)這類產(chǎn)品或

服務(wù)，并將其產(chǎn)量最大化；再次，每個(gè)國家應(yīng)該以合理的匯率進(jìn)行自由貿(mào)易?，敻覃愄?/p>

觀點(diǎn)分析：當(dāng)某國失業(yè)率相對(duì)較高時(shí)，一些實(shí)業(yè)家和政客為了保護(hù)國內(nèi)就業(yè)會(huì)要求進(jìn)行

貿(mào)易保護(hù)。他們認(rèn)為如果不進(jìn)口某種產(chǎn)品，則本國的居民就會(huì)被迫采購本國的替代產(chǎn)品。

對(duì)國內(nèi)產(chǎn)品需求的增長意味著需要生產(chǎn)更多的產(chǎn)品，那么企業(yè)就必須雇傭更多的當(dāng)?shù)厝耍?/p>

這將在一定程度上緩解其所面臨的日漸增長的失業(yè)壓力。顯然，瑪格麗特就是主張這個(gè)觀

點(diǎn)并否定了比較優(yōu)勢(shì)理論，即鼓勵(lì)購買本國生產(chǎn)的產(chǎn)品，即使這些產(chǎn)品的生產(chǎn)效率低下。

15、【問答題】瑪格麗特是“投資英國”集團(tuán)的董事。她聲稱：如果每個(gè)英國家庭每月多花

10英鎊購買英國制造的產(chǎn)品，則英國的貿(mào)易赤字每年將減少650萬英鎊，并會(huì)創(chuàng)造更多的就

業(yè)機(jī)會(huì)。如果按照瑪格麗特的觀點(diǎn)制定相應(yīng)的政策，可能會(huì)出現(xiàn)什么問題？

答案：如果某國利用制裁以阻止產(chǎn)品進(jìn)口，那么受該政策影響的國家將會(huì)報(bào)復(fù)，這些國家

同樣也會(huì)對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)行制裁。這可能導(dǎo)致反向制裁，甚至貿(mào)易戰(zhàn)，最終導(dǎo)致資源損耗。

限制國際貿(mào)易可能導(dǎo)致國際貿(mào)易周期的出現(xiàn)，將危害所有貿(mào)易國的經(jīng)濟(jì)。如果一個(gè)國家停

止從其他國家進(jìn)口貨物，那么生產(chǎn)和出口這些產(chǎn)品的企業(yè)就不需要再雇傭員工，員工也將

失業(yè)。由于該國正處于經(jīng)濟(jì)衰退期，其相應(yīng)的進(jìn)口也會(huì)減少。這將對(duì)那些向該國出口的國

家經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生消極影響，其經(jīng)濟(jì)也會(huì)下降。貿(mào)易周期會(huì)從一個(gè)國家傳導(dǎo)到另一個(gè)國家。

16、【問答題】保羅是一家中等規(guī)模公司的常務(wù)董事，該公司生產(chǎn)包括收音機(jī)在內(nèi)的多種產(chǎn)

品，全部產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)銷售。近來，他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)幾家生產(chǎn)和出口收音機(jī)的公司已經(jīng)無法滿

足國外訂單需求，因此他決定開展出口業(yè)務(wù)。他認(rèn)為出口營銷與國內(nèi)營銷不存在任何差異。

出保羅觀點(diǎn)的錯(cuò)誤之處，并分析在進(jìn)入國際市場(chǎng)時(shí)可能會(huì)遇到的問題。

答案：保羅觀點(diǎn)錯(cuò)誤之處：保羅想當(dāng)然地認(rèn)為公司可以在不經(jīng)過任何準(zhǔn)備的情況下就開

展出口業(yè)務(wù)。實(shí)際上，公司需要研究每一個(gè)潛在的市場(chǎng)，判斷在該市場(chǎng)上銷售收益率是否

可行。如果可行，如何充分利用有利條件。可能遇到的問題：目標(biāo)市場(chǎng)沒有能力購買

產(chǎn)品。目標(biāo)市場(chǎng)限制貨幣流出或者匯率變化反復(fù)無常。需要翻譯所有商標(biāo)和包裝。

產(chǎn)品的使用說明可能需要修改。政府可能針對(duì)產(chǎn)品及其特征頒布規(guī)定，諸如包裝、商標(biāo)

和保修。不同國家對(duì)品牌名稱和商標(biāo)可能有不同要求。為了保持與其他國家一樣的最低

價(jià)，有些國家通過立法對(duì)價(jià)格實(shí)施控制。廣告也可能受到一定程度的限制。企業(yè)必須

建立分銷渠道，但有時(shí)分銷渠道數(shù)量不足。

17、【問答題】保羅是一家中等規(guī)模公司的常務(wù)董事，該公司生產(chǎn)包括收音機(jī)在內(nèi)的多種產(chǎn)

品，全部產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)銷售。近來，他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)幾家生產(chǎn)和出口收音機(jī)的公司已經(jīng)無法滿

足國外訂單需求，因此他決定開展出口業(yè)務(wù)。他認(rèn)為出口營銷與國內(nèi)營銷不存在任何差異。

請(qǐng)?zhí)岢龉緸榇_保產(chǎn)品順利出口可采取的措施。

答案：了解世界市場(chǎng)是首先需要解決的問題。公司要從事調(diào)研，了解目標(biāo)市場(chǎng)的本質(zhì)。需

要考慮在國際范圍內(nèi)計(jì)劃、評(píng)價(jià)和控制營銷活動(dòng)，僅僅確定市場(chǎng)潛力是不夠的，必須考慮

文化、政治和宏觀經(jīng)濟(jì)因素。在調(diào)研的基礎(chǔ)上，公司需要建立一個(gè)能夠收集信息并快速

反應(yīng)的系統(tǒng)，以制定合理的國際營銷決策。

18、【問答題】某公司生產(chǎn)和銷售獨(dú)立盒裝的湯，已經(jīng)開始向毗鄰國家出口。該公司決定采

用標(biāo)準(zhǔn)化的廣告策略：展示湯的制作原料，廣告最后一個(gè)鏡頭展現(xiàn)的是滿滿一碗湯，碗上印

有公司名稱。解釋標(biāo)準(zhǔn)化宣傳信息和定制化宣傳信息的含義，并指出使用標(biāo)準(zhǔn)化國際營

銷的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

答案：含義：標(biāo)準(zhǔn)化宣傳信息是指有些公司經(jīng)過深思熟慮之后決定在各個(gè)市場(chǎng)上提供同

樣的宣傳信息，其形象在國際上也因此清晰起來。定制化宣傳信息是指國際性公司可能

為了滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要而稍微調(diào)整促銷信息。標(biāo)準(zhǔn)化國際營銷的優(yōu)點(diǎn)：降低營銷成