2023《牛奶品牌蒙牛特侖蘇抖音營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》contents目錄背景介紹營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估背景介紹01乳制品行業(yè)在我國(guó)擁有悠久的歷史和深厚的文化底蘊(yùn)。近年來(lái)，隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)乳制品的需求日益增長(zhǎng)，對(duì)品質(zhì)和口感的追求也在不斷提升。蒙牛作為中國(guó)乳制品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，一直致力于為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、健康的乳制品。特侖蘇作為蒙牛的高端品牌，以高品質(zhì)、獨(dú)特口感和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值贏得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。行業(yè)背景特侖蘇品牌誕生于2005年，自誕生之初就致力于打造高品質(zhì)的乳制品。通過(guò)不斷的研發(fā)和創(chuàng)新，特侖蘇已經(jīng)成為了中國(guó)高端乳制品市場(chǎng)的代表品牌之一。蒙牛作為中國(guó)乳制品行業(yè)的龍頭企業(yè)，擁有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和生產(chǎn)能力。在乳制品市場(chǎng)上，蒙牛一直保持著領(lǐng)先地位，其產(chǎn)品深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)和信賴(lài)。品牌背景隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和數(shù)字技術(shù)的不斷發(fā)展，短視頻平臺(tái)成為了消費(fèi)者獲取信息、娛樂(lè)互動(dòng)的重要渠道。抖音作為目前最受歡迎的短視頻平臺(tái)之一，擁有龐大的用戶(hù)群體和廣闊的市場(chǎng)前景。在抖音平臺(tái)上，用戶(hù)可以輕松地分享自己的生活點(diǎn)滴，觀看他人的短視頻，參與各種互動(dòng)活動(dòng)。同時(shí)，抖音也為品牌提供了展示產(chǎn)品、推廣品牌、建立消費(fèi)者關(guān)系的機(jī)會(huì)。市場(chǎng)環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)02通過(guò)抖音平臺(tái)吸引更多的用戶(hù)關(guān)注蒙牛特侖蘇品牌，增加品牌曝光度。提高品牌知名度提升購(gòu)買(mǎi)意愿建立品牌形象通過(guò)有趣的互動(dòng)和創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高消費(fèi)者對(duì)蒙牛特侖蘇產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)意愿。在抖音平臺(tái)上塑造蒙牛特侖蘇品牌形象，傳遞品牌價(jià)值和理念，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感。03短期目標(biāo)0201通過(guò)持續(xù)的互動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，培養(yǎng)一批對(duì)蒙牛特侖蘇品牌忠實(shí)的粉絲群體，為品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。長(zhǎng)期目標(biāo)培養(yǎng)品牌忠實(shí)粉絲通過(guò)消費(fèi)者對(duì)蒙牛特侖蘇產(chǎn)品的口碑傳播，增加品牌的影響力和美譽(yù)度。促進(jìn)口碑傳播通過(guò)觀察和分析抖音平臺(tái)上的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)和用戶(hù)需求，不斷優(yōu)化和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。引領(lǐng)行業(yè)趨勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)策略03高端品牌蒙牛特侖蘇定位為高端牛奶品牌，與普通牛奶相比，其產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)養(yǎng)成分和口感更加優(yōu)秀。健康生活蒙牛特侖蘇的品牌理念是讓消費(fèi)者體驗(yàn)健康、優(yōu)質(zhì)、美味的生活，其產(chǎn)品也注重營(yíng)養(yǎng)均衡和口感。品牌定位蒙牛特侖蘇的原材料均來(lái)自天然、無(wú)污染的牧場(chǎng)，確保產(chǎn)品的品質(zhì)和口感。優(yōu)質(zhì)原料蒙牛特侖蘇富含蛋白質(zhì)、鈣、維生素等營(yíng)養(yǎng)成分，有助于增強(qiáng)人體免疫力和骨骼健康。營(yíng)養(yǎng)豐富蒙牛特侖蘇的口感醇厚、香氣濃郁，能夠滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)牛奶的追求?？诟屑冋a(chǎn)品特點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)由于蒙牛特侖蘇的高端定位，其目標(biāo)客戶(hù)主要為高收入人群，他們對(duì)價(jià)格敏感度較低，更注重產(chǎn)品的品質(zhì)和口感。高收入人群蒙牛特侖蘇的理念是健康生活，因此其目標(biāo)客戶(hù)也包括注重健康生活的消費(fèi)者，他們注重營(yíng)養(yǎng)均衡和食品安全。健康生活追求者VS金典是伊利旗下的高端牛奶品牌，與蒙牛特侖蘇競(jìng)爭(zhēng)激烈，雙方在市場(chǎng)份額、品牌知名度和消費(fèi)者忠誠(chéng)度方面均有競(jìng)爭(zhēng)。光明光明也是知名牛奶品牌之一，其產(chǎn)品也定位為高端市場(chǎng)，與蒙牛特侖蘇存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。金典競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃04活動(dòng)主題健康生活，品質(zhì)特侖蘇宣傳口號(hào)：每一天，特侖蘇，陪伴你健康生活宣傳重點(diǎn)：突出特侖蘇牛奶的高品質(zhì)和健康益處，強(qiáng)調(diào)品牌與健康生活的緊密聯(lián)系。正式推廣期X年X月X日-X年X月X日預(yù)熱期X年X月X日-X年X月X日后期跟蹤期X年X月X日-X年X月X日活動(dòng)時(shí)間邀請(qǐng)抖音用戶(hù)發(fā)布特侖蘇牛奶相關(guān)的創(chuàng)意短視頻，如DIY飲品、健康食譜等，通過(guò)挑戰(zhàn)賽形式吸引用戶(hù)參與和互動(dòng)。短視頻挑戰(zhàn)賽與抖音平臺(tái)知名健康生活類(lèi)KOL進(jìn)行合作，邀請(qǐng)他們分享特侖蘇牛奶的健康益處和使用方法，提高品牌曝光度和可信度。KOL合作鼓勵(lì)用戶(hù)在抖音平臺(tái)上傳與特侖蘇牛奶相關(guān)的視頻或圖片，并分享自己的健康生活故事，通過(guò)點(diǎn)贊、評(píng)論等方式進(jìn)行互動(dòng)和傳播。UGC互動(dòng)活動(dòng)活動(dòng)形式利用抖音平臺(tái)的廣告投放和信息流推送功能，針對(duì)目標(biāo)用戶(hù)群體進(jìn)行精準(zhǔn)宣傳。抖音平臺(tái)邀請(qǐng)合作的KOL在其社交媒體賬號(hào)上發(fā)布活動(dòng)宣傳內(nèi)容，吸引更多的關(guān)注和參與。KOL社交媒體在官方網(wǎng)站上發(fā)布活動(dòng)宣傳視頻和圖文內(nèi)容，引導(dǎo)用戶(hù)參與活動(dòng)并了解更多品牌信息。品牌官方網(wǎng)站活動(dòng)宣傳渠道營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算05廣告費(fèi)用廣告投放費(fèi)用用于購(gòu)買(mǎi)各種媒體平臺(tái)的廣告投放時(shí)間和空間。廣告效果評(píng)估費(fèi)用用于評(píng)估廣告效果，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析。廣告制作費(fèi)用用于制作各種形式的廣告，如電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、戶(hù)外廣告等?；顒?dòng)費(fèi)用產(chǎn)品推廣活動(dòng)費(fèi)用用于舉辦各種產(chǎn)品推廣活動(dòng)，如路演、促銷(xiāo)活動(dòng)、贊助活動(dòng)等。品牌推廣活動(dòng)費(fèi)用用于舉辦品牌推廣活動(dòng)，如品牌發(fā)布會(huì)、品牌贊助活動(dòng)等。其他活動(dòng)費(fèi)用用于其他活動(dòng)相關(guān)的費(fèi)用，如禮品、場(chǎng)地租賃等。03其他未列出的費(fèi)用如市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用、法律費(fèi)用等其他未列出的費(fèi)用。其他費(fèi)用01營(yíng)銷(xiāo)人員工資為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)支付的工資和福利。02營(yíng)銷(xiāo)物資費(fèi)用如宣傳資料、展品等。營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估06評(píng)估指標(biāo)評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在抖音平臺(tái)上的總曝光量，以了解活動(dòng)的影響范圍和受眾覆蓋程度。曝光量評(píng)估廣告或視頻在抖音平臺(tái)上的點(diǎn)擊率，以了解受眾對(duì)廣告或視頻的興趣程度。點(diǎn)擊率評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，以了解受眾對(duì)活動(dòng)的接受程度以及活動(dòng)的銷(xiāo)售效果。轉(zhuǎn)化率評(píng)估受眾在抖音平臺(tái)上與廣告或視頻的互動(dòng)程度，如評(píng)論、點(diǎn)贊等，以了解受眾的參與度和對(duì)廣告或視頻的認(rèn)可度?；?dòng)率在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前，對(duì)活動(dòng)的目標(biāo)、預(yù)算、受眾、競(jìng)爭(zhēng)情況等進(jìn)行評(píng)估，以確定活動(dòng)的可行性和效果預(yù)期。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)活動(dòng)的實(shí)際效果與預(yù)期效果進(jìn)行對(duì)比分析，總結(jié)活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足，為今后的活動(dòng)提供參考。活動(dòng)前評(píng)估活動(dòng)后評(píng)估評(píng)估時(shí)間通過(guò)抖音平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能，對(duì)營(yíng)