PAGE1寧波Te-New有限責(zé)任公司NingboTe-Newliabilitylimitedcompany企劃書(shū)二〇一二年二月整體電子商務(wù)解決方案籌劃書(shū)PAGE5保密承諾本商業(yè)方案書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司工程經(jīng)理收到本商業(yè)方案書(shū)時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)方案書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)方案書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。工程經(jīng)理簽字：接收日期：_______年____月___一、摘要寧波Te-New股份制公司成立于2024年，是一家專門(mén)提供整體電子商務(wù)解決方案的公司，致力于和各大廠商合作開(kāi)展電子商務(wù)效勞，為其提供產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、產(chǎn)品相關(guān)售后效勞、品牌的營(yíng)銷、電子商務(wù)人才的培養(yǎng)等效勞。成立寧波Te-New股份制公司，總投資為60萬(wàn)元。其中20萬(wàn)由總經(jīng)理投資，另外我們五位高層分別投入8萬(wàn)元，其他為風(fēng)險(xiǎn)投資資金。公司注冊(cè)資金為52萬(wàn)元。眾所周知，電子商務(wù)的快速開(kāi)展讓我們看到了美好的未來(lái)，為了幫助企業(yè)更好更快的進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，我們利用專業(yè)所長(zhǎng)，提供整體電子商務(wù)解決方案，為企業(yè)出謀劃策，實(shí)現(xiàn)與合作廠商的雙贏。我們通過(guò)與企業(yè)的合作，幫助其建立電子商務(wù)效勞，開(kāi)拓新的營(yíng)銷方式，為企業(yè)獲取更大的市場(chǎng)利益。逐步成為企業(yè)可信任的電子商務(wù)解決方案提供商。我公司針對(duì)當(dāng)前電子商務(wù)的開(kāi)展形勢(shì)做了市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查采用問(wèn)卷調(diào)查和市場(chǎng)采訪的方式進(jìn)行。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些地方企業(yè)開(kāi)展到相對(duì)成熟的階段，在營(yíng)銷方式上卻還是傳統(tǒng)途徑，想入電子商務(wù)的門(mén)卻不得其門(mén)而入，迫切需要有人幫助他們或者提供相關(guān)的效勞。這也恰恰證明了我們公司的提供的整體電子商務(wù)解決方案具有相當(dāng)大的市場(chǎng)前景和利潤(rùn)空間。而對(duì)于利潤(rùn)空間而言，根據(jù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),全國(guó)共有200萬(wàn)家小型企業(yè)，120萬(wàn)中型企業(yè)，50萬(wàn)家大型企業(yè)。而到2000年，政府要努力使15000家左右的國(guó)有大中型企業(yè)中的大多數(shù)根本上實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化，10％到30％的中小企業(yè)也能根本上實(shí)現(xiàn)信息化。本公司將堅(jiān)持以效勞為主線、以優(yōu)質(zhì)效勞為龍頭、以人才隊(duì)伍建設(shè)為核心，不斷提高管理水平、加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度、提升效勞品質(zhì)，努力取得良好的業(yè)績(jī)。本公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是提供電子商務(wù)的整體解決方案，通過(guò)與企業(yè)的合作，幫助其建立電子商務(wù)效勞，以品牌的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)為主體，開(kāi)拓新的營(yíng)銷模式，營(yíng)銷模式主要以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主，例如電子郵件，微博，博客，RSS，電子書(shū)，企業(yè)網(wǎng)站，搜索引擎優(yōu)化，擴(kuò)展?fàn)I銷范圍，獲取市場(chǎng)效益最大化。公司的市場(chǎng)策略是：初期是以企業(yè)的電子商務(wù)外包商和企業(yè)進(jìn)行合作，待整個(gè)電子商務(wù)部門(mén)成熟之后，或整體轉(zhuǎn)讓給企業(yè)，或者繼續(xù)以合作方式替企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)，最終實(shí)現(xiàn)與企業(yè)的共同成長(zhǎng)。本公司擁有一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，并具有一定的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，在電子商務(wù)領(lǐng)域中有一定人脈資源，傳統(tǒng)企業(yè)和我們合作，一定能夠做到互利共贏，使其產(chǎn)品銷量和品牌在電子商務(wù)時(shí)代快速成長(zhǎng)。Te-New是我們的夢(mèng)想和追求的代名詞，可以解釋為“特新〞也可以是“特牛〞。每個(gè)電子商務(wù)解決方案的產(chǎn)生都將是我們智慧的結(jié)晶，在專業(yè)知識(shí)的支撐下，理想、熱情、自信、果敢就是我們?cè)杏Ｍ拈_(kāi)始?？蛻舻目隙▽⑹俏覀兦靶械淖畲髣?dòng)力，“專業(yè)、專心、專精〞是我們不變的信念。整體電子商務(wù)解決方案籌劃書(shū)目錄TOC\o"1-2"\h\z\u 一、摘要 3 二、效勞分析 72.1 效勞介紹 72.2 效勞SWOT分析 7 三、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 113.1 效勞領(lǐng)新，相對(duì)優(yōu)勢(shì) 113.2 效勞齊全 113.3 效勞全面，適合各類行業(yè) 173.4 電子商務(wù)領(lǐng)域的認(rèn)知 173.5 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 173.6 效勞的針對(duì)性 173.7 效勞區(qū)別 183.8 公司的SWOT分析 18 四、市場(chǎng)調(diào)研 214.1 市場(chǎng)分析 214.2 問(wèn)卷調(diào)查 274.3 消費(fèi)者建議歸結(jié) 28 五、營(yíng)銷策略 295.1 市場(chǎng)分析 295.2 營(yíng)銷分析 305.3 產(chǎn)品銷售策略 315.4 售后效勞 32 六、企業(yè)管理 346.1 組織機(jī)構(gòu)設(shè)置 346.2 主要人員的職能 346.3 企業(yè)制度 38 七、風(fēng)險(xiǎn)控制 407.1 市場(chǎng)潛在風(fēng)險(xiǎn) 407.2 社會(huì)理念環(huán)境 407.3 管理能力欠缺風(fēng)險(xiǎn) 407.4 人力管理風(fēng)險(xiǎn) 417.5 資金運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn) 42 八、財(cái)務(wù)分析 428.1 公司初期費(fèi)用： 428.2 財(cái)務(wù)分析報(bào)表 428.3 主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析 46 九、作品展示 51 十、附件 52附錄一 ：產(chǎn)品調(diào)查問(wèn)卷 52附錄二 ：“整體電子商務(wù)解決方案〞問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果 55附錄三 :銷售活動(dòng)代收款證明 66附錄四 ：銷售合同意向書(shū) 67整體電子商務(wù)解決方案籌劃書(shū)二、效勞分析效勞介紹主營(yíng)業(yè)務(wù)是提供電子商務(wù)的整體解決方案，通過(guò)與企業(yè)的合作，幫助其建立電子商務(wù)效勞，以品牌的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)為主體，開(kāi)拓新的營(yíng)銷模式，營(yíng)銷模式主要以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主，例如電子郵件，微博，博客，RSS，電子書(shū)，企業(yè)網(wǎng)站，搜索引擎優(yōu)化，擴(kuò)展?fàn)I銷范圍，獲取市場(chǎng)效益最大化。效勞SWOT分析優(yōu)勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)的普及和移動(dòng)互聯(lián)的開(kāi)始一個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代即將到來(lái)。這將是一個(gè)鼓勵(lì)分享、平臺(tái)崛起的時(shí)代?？繂我划a(chǎn)品贏得用戶的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，渠道為王的傳統(tǒng)思維不再吃香。在當(dāng)前的開(kāi)展趨勢(shì)下，企業(yè)不跟上時(shí)代開(kāi)展便是死路一條。再者電子商務(wù)時(shí)代對(duì)企業(yè)有些一定的影響，尤其是正在飛速開(kāi)展的移動(dòng)互聯(lián)。在不久的將來(lái)移動(dòng)通訊將成為進(jìn)行電子商務(wù)的主要媒介。主要影響表現(xiàn)在它改變了企業(yè)之間的合同形式，準(zhǔn)確及時(shí)的信息交流使企業(yè)合同的穩(wěn)定性增加；給消費(fèi)者提供了更多的消費(fèi)時(shí)機(jī)選擇和給了企業(yè)更多的開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)機(jī)；促進(jìn)了企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和提供新型效勞的能力；擴(kuò)大了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，使競(jìng)爭(zhēng)從常規(guī)的廣告、促銷、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝等擴(kuò)大到無(wú)形的虛擬市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)；消除了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)形壁壘。如何鑄造一個(gè)供更多合作伙伴共同創(chuàng)造、供用戶自由選擇的平臺(tái)，才是互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代從業(yè)者需要思考的問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)世界越來(lái)越接近現(xiàn)實(shí)世界，意味著基于這個(gè)概念建立起來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式將要重新架構(gòu)。在這個(gè)行當(dāng)里，不管一家公司的贏利狀況有多么喜人，也隨時(shí)面臨被甩出開(kāi)展潮流的風(fēng)險(xiǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)給企業(yè)帶來(lái)了更多的開(kāi)展機(jī)遇和商機(jī)。企業(yè)上網(wǎng)勢(shì)在必行，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷勢(shì)不可擋。本公司堅(jiān)持"引領(lǐng)客戶使用互聯(lián)網(wǎng)"的效勞理念，將效勞質(zhì)量始終如一地貫穿到每一項(xiàng)具體效勞中，使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的每一分投入都有滿意的回報(bào)。適宜時(shí)機(jī)縱貫全局，作為小賣家的集散地，C2C早已成為中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的主力軍，無(wú)論用戶規(guī)模還是交易金額都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)B2C網(wǎng)站。據(jù)易觀國(guó)際發(fā)布的統(tǒng)計(jì)顯示，2024年，中國(guó)B2C市場(chǎng)交易規(guī)模為220億，而C2C的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2307億，從整體市場(chǎng)份額而言，前者還不到后者的十分之一。雖然開(kāi)展迅猛，但淘寶對(duì)外宣稱還沒(méi)有盈利，只是到達(dá)了收支平衡。而早在2024年5月，淘寶就推出了“招財(cái)進(jìn)寶〞方案，這是淘寶網(wǎng)歷時(shí)半年時(shí)間研發(fā)出來(lái)的競(jìng)價(jià)排名效勞，為愿意通過(guò)付費(fèi)推廣，而獲得更多成交的賣家提供的一種增值效勞。馬云希望利用這種方式取得大規(guī)模盈利。但這激起了淘寶用戶的強(qiáng)烈反彈，在一片不滿聲中，該方案僅存活了一個(gè)月?！罢胸?cái)進(jìn)寶〞方案的失敗意味著通過(guò)C2C直接向網(wǎng)民收費(fèi)的方式在中國(guó)不可能行得通，而利用C2C平臺(tái)聚集的大量用戶開(kāi)展其他業(yè)務(wù)那么有利可圖。盡管電子商務(wù)行業(yè)興起的時(shí)間并不長(zhǎng)，但也遵循著大多數(shù)行業(yè)的開(kāi)展規(guī)律：競(jìng)爭(zhēng)初期，行業(yè)內(nèi)公司數(shù)量不斷膨脹，出現(xiàn)百家爭(zhēng)鳴的場(chǎng)面；隨著行業(yè)逐漸成熟，優(yōu)勝劣汰，公司數(shù)量也會(huì)驟減。無(wú)論從運(yùn)行的本錢、效勞、渠道，個(gè)人都無(wú)法與企業(yè)相比較，所以2024年開(kāi)始，必然是B2B的行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，所以只要是企業(yè)就一定要開(kāi)始進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，才可在新時(shí)代站穩(wěn)腳跟。意識(shí)領(lǐng)先，專業(yè)優(yōu)勢(shì)新興的效勞擇時(shí)運(yùn)營(yíng)，使效勞在市場(chǎng)中始終處于優(yōu)勢(shì)。專業(yè)，品質(zhì)我們了解網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的種種特征，我們擁有多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)擁有專業(yè)的知識(shí)人員擁有一套完整自制的電子商務(wù)效勞的方案擁有超前的電子商務(wù)意識(shí)擁有電子商務(wù)領(lǐng)域的一定人脈效勞對(duì)象覆蓋面廣，市場(chǎng)大本公司的效勞對(duì)象重點(diǎn)定位于農(nóng)村的農(nóng)特產(chǎn)企業(yè)。時(shí)代的開(kāi)展下，農(nóng)特產(chǎn)是電子商務(wù)市場(chǎng)最大的一塊蛋糕。農(nóng)特產(chǎn)具有消耗性；品質(zhì)不可控制，我公司能幫助企業(yè)做到可控制行，并且進(jìn)行一定的監(jiān)督。農(nóng)特產(chǎn)的開(kāi)展得到了國(guó)家政府的大力支持。本公司借助政府的力量，來(lái)推動(dòng)農(nóng)特產(chǎn)開(kāi)展型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路，為中國(guó)謀取更大的利益。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷收費(fèi)的相比較于企業(yè)之前的傳統(tǒng)銷售，本錢投入減少很多。弱勢(shì)傳統(tǒng)型企業(yè)家對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意識(shí)不夠，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)的銷量與影響力的認(rèn)識(shí)還不夠深刻。更注重于他們的傳統(tǒng)銷售方式上。效勞的最終效果很難直觀的展現(xiàn)在企業(yè)家面前。獲得企業(yè)家的信任度不是很高，比較難得到信任與肯定。時(shí)機(jī)目前互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代已經(jīng)普及，緊隨著移動(dòng)互聯(lián)的普及，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將會(huì)大大的影響傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式。目前網(wǎng)絡(luò)上該項(xiàng)效勞類的市場(chǎng)上還是相對(duì)空白的，而需要該項(xiàng)效勞的企業(yè)數(shù)量多，市場(chǎng)廣闊。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，網(wǎng)絡(luò)上不再是一味的價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)的最終營(yíng)銷目的在于品牌的推廣，更加注重品牌營(yíng)銷，對(duì)營(yíng)銷的戰(zhàn)略性要求更高。意味著對(duì)技術(shù)專業(yè)的需求性更強(qiáng)。電商時(shí)代的開(kāi)展的行業(yè)盤(pán)整開(kāi)始了，行業(yè)逐漸成熟，優(yōu)勝劣汰，擁有完善的生產(chǎn)力的傳統(tǒng)型企業(yè)占據(jù)了一定的先天性優(yōu)勢(shì)。威脅效勞類的行業(yè)，可模仿性強(qiáng)，熟知我們的效勞本質(zhì)之后，類似的公司會(huì)不斷的增加，影響到我們可合作的企業(yè)的數(shù)量。傳統(tǒng)型企業(yè)家的思想很難改變，合作很難談洽經(jīng)過(guò)以上分析說(shuō)明我們公司效勞的優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)，時(shí)機(jī)大于威脅，更加堅(jiān)決了本公司的信心。根據(jù)以上SWOT分析可以發(fā)現(xiàn)本公司的主營(yíng)效勞電子商務(wù)效勞外包解決方案還是有很大的潛在市場(chǎng)需求。本公司具備專業(yè)的電子商務(wù)技術(shù)和效勞，在電商領(lǐng)域有一定的超前意識(shí)，是廣闊成長(zhǎng)型企業(yè)在電商領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)合作伙伴。

三、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析效勞領(lǐng)新，相對(duì)優(yōu)勢(shì)電子商務(wù)解決方案的效勞是順應(yīng)時(shí)代而開(kāi)展的行業(yè)。整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的多種途徑，引進(jìn)專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的加速開(kāi)展。堅(jiān)持以效勞為主線、以質(zhì)量為龍頭、以人才隊(duì)伍建設(shè)為核心，集多種營(yíng)銷技術(shù)于一體。新一代效勞行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，使效勞在互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)中始終處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。效勞齊全營(yíng)銷模式分析包含行業(yè)分析報(bào)告，營(yíng)銷模式研究，營(yíng)銷模式診斷，網(wǎng)絡(luò)渠道研究等等。行業(yè)分析報(bào)告企業(yè)在進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，首先要對(duì)企業(yè)所屬行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否可行，做一定的專業(yè)分析。企業(yè)所屬行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的投入產(chǎn)出，以及目標(biāo)客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)所產(chǎn)生的購(gòu)置力，以及是否符合客戶的購(gòu)置習(xí)慣做細(xì)致的分析?？蛻舻馁?gòu)置行為千差萬(wàn)別，線上比照，線下購(gòu)置已經(jīng)成為主流趨勢(shì)，分析一定要做好，投入產(chǎn)出畢竟是我們最關(guān)心的問(wèn)題。首先，不是所有企業(yè)都適合做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。其次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要和線下?tīng)I(yíng)銷渠道相結(jié)合。再次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不是全球客戶。所以，一份詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析是必要的，要充分的了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀，國(guó)內(nèi)外貿(mào)易形勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)交易指數(shù)等。行業(yè)分析的效果表達(dá)：網(wǎng)站的專業(yè)水平和用戶體驗(yàn)明顯提升;在投入網(wǎng)絡(luò)推廣的費(fèi)用相同的情況下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果顯著提高；網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理流程更合理、更標(biāo)準(zhǔn)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)水平提高，保持企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的長(zhǎng)期開(kāi)展?jié)摿?。營(yíng)銷模式研究近年來(lái)，中國(guó)中小企業(yè)開(kāi)展受到嚴(yán)重阻礙，也迫使企業(yè)尋求新渠道謀求開(kāi)展。跟風(fēng)式的營(yíng)銷模式并不一定是企業(yè)的首選，有時(shí)甚至是導(dǎo)致企業(yè)倒閉的導(dǎo)火線。營(yíng)銷模式的成敗不取決于您的執(zhí)行力，更多時(shí)候取決于細(xì)節(jié)。贏利模式很好，但不一定適合于您企業(yè)現(xiàn)行開(kāi)展階段。本公司擁有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況與行業(yè)分析報(bào)告，總結(jié)出適合企業(yè)的營(yíng)銷模式，并制定每一步的實(shí)施方案。營(yíng)銷模式研究的效果：通過(guò)搜索引擎自然檢索獲得的用戶量大大增加平臺(tái)流量快速增加，推廣更加迅速潛在用戶直接轉(zhuǎn)換成購(gòu)置用戶數(shù)量增多營(yíng)銷模式診斷營(yíng)銷模式診斷中的分析和建議可以直接應(yīng)用于企業(yè)網(wǎng)站的升級(jí)改造方案，以及制定更加合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。網(wǎng)絡(luò)渠道研究網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)站定制開(kāi)發(fā)，淘寶商家效勞：入住天貓、淘寶店鋪裝修等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎廣告，營(yíng)銷策略定制，網(wǎng)站整體優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)軟文寫(xiě)作等。品牌整合營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)軟文投放，可行性郵件營(yíng)銷，微博營(yíng)銷，口碑營(yíng)銷，活動(dòng)營(yíng)銷，圈子營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)軟文投放完全制定符合您企業(yè)現(xiàn)狀和產(chǎn)品渠道的專業(yè)行業(yè)軟文，病毒式，爆炸式信息覆蓋，聚焦目標(biāo)客戶，自由選擇投放平臺(tái)，投放頻道，投放時(shí)間，效勞完全DIY?？尚行脏]件營(yíng)銷微博營(yíng)銷微博設(shè)計(jì)制作微博客戶效勞管理〔日?！硡f(xié)助管理評(píng)論\私信等相關(guān)資訊及投訴信息口碑營(yíng)銷全球買家采購(gòu)行為習(xí)慣在發(fā)生變化全球68%以上的買家把互聯(lián)網(wǎng)作為尋找供應(yīng)商的首選方式！最快的降低了國(guó)際推廣、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)客戶的本錢。能以最快的速度將產(chǎn)品和品牌推廣向全球。全年365天，每天都能讓買家最快速度，隨時(shí)隨地的找到我們。每天都能收到全球各地買家的查詢。網(wǎng)絡(luò)推廣渠道自主應(yīng)用比照最常用的幾種網(wǎng)絡(luò)推廣渠道有許可電子郵件,外貿(mào)B2B平臺(tái)以及搜索引擎。在當(dāng)下,搜索引擎那么是這幾個(gè)推廣渠道中,企業(yè)最便于自主應(yīng)用進(jìn)行海外營(yíng)銷的手段?；顒?dòng)營(yíng)銷圈子營(yíng)銷圈子的建設(shè)和邀請(qǐng)是有效拉動(dòng)網(wǎng)絡(luò)人氣的方式和方法，是企業(yè)凝聚網(wǎng)絡(luò)受眾并實(shí)現(xiàn)與之長(zhǎng)期互動(dòng)的途徑?！叭ψ莹曋傅氖菗碛心撤N相同或相近的愛(ài)好、興趣或特質(zhì)。圈子營(yíng)銷是指針對(duì)這類人群，深挖他們的需求，以此為根底進(jìn)行定位并整合各類資源進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)上的各大論壇，各類社區(qū)網(wǎng)站專題論壇也是一個(gè)個(gè)的圈子，在做營(yíng)銷時(shí)可根據(jù)這些圈子所呈現(xiàn)出來(lái)的特性進(jìn)行營(yíng)銷策略的制定。效勞全面，適合各類行業(yè)本公司所致力的是整體電子商務(wù)解決方案公司，本公司的效勞工程很齊全，適用成長(zhǎng)型企業(yè)，尤其是農(nóng)特產(chǎn)品。眾所周知，農(nóng)特產(chǎn)具有強(qiáng)大的消耗性，特別是在中國(guó)的人口數(shù)量之下，消耗性是非常可觀的，而且中國(guó)地大物博，具有成千上萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，隨之開(kāi)展的便是各地的農(nóng)特產(chǎn)，農(nóng)特產(chǎn)的市場(chǎng)是不容無(wú)視的；農(nóng)特產(chǎn)農(nóng)特產(chǎn)現(xiàn)仍舊處于不可控制階段，我們可以通過(guò)相關(guān)的解決方案為其解決產(chǎn)品的不可控制性，并為其完善監(jiān)督性，使農(nóng)特產(chǎn)品能夠營(yíng)運(yùn)。同時(shí)也可以效勞于化工機(jī)械，電子數(shù)碼，新能源產(chǎn)業(yè)，服裝紡織等眾多行業(yè)其他。電子商務(wù)領(lǐng)域的認(rèn)知作為學(xué)院的學(xué)生，我們對(duì)于電子商務(wù)領(lǐng)域相比較于其他同齡人有著超前的認(rèn)知意識(shí)。我們與現(xiàn)下最風(fēng)行的團(tuán)購(gòu)的人員有相關(guān)聯(lián)系；同時(shí)與一些網(wǎng)絡(luò)銷售協(xié)會(huì)保持一定的交流。技術(shù)優(yōu)勢(shì)與其余行業(yè)的公司相比較，我們有著作為學(xué)生的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)企業(yè)運(yùn)行需要某方面的功能研發(fā)時(shí)，我們可以幫助其解決軟件的研發(fā)，因?yàn)槲覀儗W(xué)院有著優(yōu)厚的師資和團(tuán)隊(duì)力量，能夠幫助企業(yè)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)相關(guān)需求功能。效勞的針對(duì)性B2C正在成為一種普遍認(rèn)可的模式，而且近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)上不僅涌現(xiàn)出了眾多純網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)的B2C平臺(tái)，各大傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛試水B2C領(lǐng)域，有數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)B2C網(wǎng)站增加了4000多家，而有預(yù)測(cè)稱，2024年中國(guó)會(huì)再增加1萬(wàn)家電子商務(wù)公司。2024年艾瑞發(fā)布的分析報(bào)告顯示，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模有望突破1億，即有28.2%的網(wǎng)民通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。在市場(chǎng)方面，C2C市場(chǎng)仍是寡頭壟斷，淘寶以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。B2C市場(chǎng)規(guī)模雖遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于C2C市場(chǎng)，但其增長(zhǎng)速度卻遠(yuǎn)大于C2C市場(chǎng)。中國(guó)首屆電子商務(wù)文化節(jié)上，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)宋玲就表示，B2C或?qū)⒋鍯2C成為電子商務(wù)的主流。對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)型的企業(yè)，在資本寒冬下，傳統(tǒng)企業(yè)電商能“攻〞亦能“守〞，2024年是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)型的企業(yè)電商突圍絕佳的戰(zhàn)略機(jī)遇期。通過(guò)對(duì)2024年傳統(tǒng)企業(yè)做電商的案例進(jìn)行梳理分析，傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)是迫在眉睫的，而對(duì)時(shí)代的進(jìn)步與網(wǎng)絡(luò)知識(shí)匱乏的企業(yè)家們正苦惱之時(shí)，便是本公司整體電子商務(wù)解決方案開(kāi)展之時(shí)。本公司針對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)與產(chǎn)品進(jìn)行分析，幫助企業(yè)開(kāi)辟網(wǎng)上的銷售之路。而中國(guó)目前的中小企業(yè)在市場(chǎng)上占據(jù)了絕大局部。所以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)型企業(yè)是本公司效勞對(duì)象的重心。效勞區(qū)別本公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是提供電子商務(wù)的整體解決方案，通過(guò)與企業(yè)的合作，幫助其建立電子商務(wù)效勞，以品牌的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)為主體，開(kāi)拓新的營(yíng)銷模式，營(yíng)銷模式主要以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主，例如電子郵件，微博，博客，RSS，電子書(shū)，企業(yè)網(wǎng)站，搜索引擎優(yōu)化，擴(kuò)展?fàn)I銷范圍，獲取市場(chǎng)效益最大化。公司的市場(chǎng)策略是：初期是以企業(yè)的電子商務(wù)外包商和企業(yè)進(jìn)行合作，待整個(gè)電子商務(wù)部門(mén)成熟之后，或整體轉(zhuǎn)讓給企業(yè)，或者繼續(xù)以合作方式替企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)，最終實(shí)現(xiàn)與企業(yè)的共同成長(zhǎng)。公司的SWOT分析優(yōu)勢(shì)本公司已找到適宜的地方型企業(yè)的支持，企業(yè)已擁有一定的技術(shù)效勞水平。設(shè)備：本公司運(yùn)行正常的工作只需要配置數(shù)臺(tái)電腦，還有一些宣傳的專業(yè)設(shè)備軟件。辦公樓：本公司是網(wǎng)絡(luò)型的公司，租賃一個(gè)辦公室即可進(jìn)行正常的辦公。人力資源：本公司將聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的業(yè)務(wù)效勞進(jìn)行研究和制定完整的效勞策略，使產(chǎn)品的推廣效勞得到升級(jí)。創(chuàng)新的效勞：本公司將盡可能的開(kāi)闊企業(yè)的效勞工程，擴(kuò)大公司的效勞的范圍。現(xiàn)代的銷售渠道：本公司會(huì)采用多種銷售渠道，采用人性化的營(yíng)銷策略，收集有效勞需求的企業(yè)，以幫助企業(yè)為目的。資金：政府文件說(shuō)明對(duì)于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生有一定比例的資金支持和補(bǔ)貼，減輕了本公司資金運(yùn)營(yíng)的壓力。及時(shí)的市場(chǎng)跟蹤，本公司在銷售效勞的同時(shí)還會(huì)注重反響，了解消費(fèi)者對(duì)合作企業(yè)的產(chǎn)品的使用效果，消費(fèi)者的接受程度和滿意程度，同時(shí)也會(huì)根據(jù)消費(fèi)的要求及時(shí)的反響給合作的企業(yè)，及時(shí)的調(diào)整生產(chǎn)方案。劣勢(shì)剛起步的公司，作為效勞工程，對(duì)于獲得企業(yè)家的信任度很難把握。資金投入較大，本公司的效勞工程與其他合作商合作時(shí)需要繳納一定的保證金，對(duì)我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)來(lái)說(shuō)有一定的負(fù)擔(dān)。時(shí)機(jī)隨著科學(xué)技術(shù)的開(kāi)展，中國(guó)經(jīng)濟(jì)也蒸蒸日上，人們的生活質(zhì)量不斷改善，消費(fèi)水平也逐步提高，更加注重生活品質(zhì)，也更加喜愛(ài)在網(wǎng)上購(gòu)物。網(wǎng)上購(gòu)物迅速開(kāi)展。隨著人們思想的進(jìn)步，電子商務(wù)的不斷開(kāi)展，國(guó)家政府對(duì)于地方農(nóng)特產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)關(guān)注也不斷的增加，對(duì)相關(guān)的開(kāi)展企業(yè)給予大力支持。幫助傳統(tǒng)型企業(yè)解決了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的問(wèn)題，更受到企業(yè)家的歡迎，增加他們的銷售收入?？赡茉庥龅耐{由于傳統(tǒng)型企業(yè)家對(duì)于傳統(tǒng)的銷售方式已經(jīng)根深蒂固了，很難接受新的銷售模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速開(kāi)展，對(duì)于效勞類的公司的需求也越來(lái)越大。必然的會(huì)引來(lái)大量公司，企業(yè)將會(huì)面對(duì)更多的競(jìng)爭(zhēng)者，包括潛在的和已經(jīng)存在的。經(jīng)過(guò)以上SWOT分析可以發(fā)現(xiàn)，本公司在各方面都具有一定的優(yōu)勢(shì)?？傮w上來(lái)說(shuō)，隨著公司市場(chǎng)的翻開(kāi)我們的企業(yè)開(kāi)展將會(huì)越來(lái)越穩(wěn)定。

四、市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)分析．市場(chǎng)描述、市場(chǎng)變化趨勢(shì)與潛力本公司是電子商務(wù)效勞公司，方案在電子商務(wù)效勞領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)。本公司相信，整個(gè)電子商務(wù)效勞行業(yè)將向著高水準(zhǔn)、快捷化開(kāi)展，而我們推出的B2C整體電子商務(wù)解決方案效勞，潛在龐大的客戶群，具備良好的市場(chǎng)前景和市場(chǎng)價(jià)值。根據(jù)優(yōu)米網(wǎng)發(fā)布的論文?優(yōu)米--創(chuàng)業(yè)人生?說(shuō)明，在未來(lái)的產(chǎn)業(yè)鏈中，電子商務(wù)銷售渠道和傳統(tǒng)銷售渠道將沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，會(huì)形成實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)共存的局面。企業(yè)選擇銷售渠道的標(biāo)準(zhǔn)會(huì)偏向“軟實(shí)力〞，這其中效勞將成為關(guān)鍵因素。而B(niǎo)2C正是企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境，如卓越亞馬遜、中國(guó)巨蛋、京東商場(chǎng)、凡客誠(chéng)品、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、邁騰網(wǎng)絡(luò)等，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購(gòu)物、在網(wǎng)上支付。由于這種新型效勞模式大大節(jié)省了客戶和企業(yè)的時(shí)間和空間，提高了交易效率，受到了廣闊消費(fèi)者和企業(yè)的青睞。另外從B2C電子商務(wù)網(wǎng)站市場(chǎng)影響力分析中可知，劍指B2C市場(chǎng)全新平臺(tái)實(shí)現(xiàn)商家、顧客雙贏。近年來(lái)，網(wǎng)上電子商務(wù)平臺(tái)在全國(guó)開(kāi)展可謂風(fēng)生水起，seo一大批網(wǎng)上商城網(wǎng)站如雨后春筍般紛紛上線。B2C模式為依托網(wǎng)上商務(wù)平臺(tái)，廠商直接與消費(fèi)者產(chǎn)生直接買賣關(guān)系，免去眾多中間商環(huán)節(jié)，消費(fèi)者不但可足不出戶，還能以更低的價(jià)格拿到商品。因此，對(duì)于整個(gè)電商行業(yè)而言，2024年不是B2C衰落年，而是加速度開(kāi)展的階段。只是開(kāi)展的方式是兩級(jí)分化：拿到錢的電商將資金用于加強(qiáng)“內(nèi)功〞修煉，現(xiàn)金流穩(wěn)健的會(huì)加速度開(kāi)展，沒(méi)有拿到錢或者現(xiàn)金流透支的電商B2C企業(yè)將會(huì)衰落，淡出公眾視野?？v觀中國(guó)電子商務(wù)B2C市場(chǎng)開(kāi)展趨勢(shì)，可以從以下五方面加以分析：一、中國(guó)加大對(duì)電子商務(wù)市場(chǎng)的扶持，為電子商務(wù)開(kāi)展?fàn)I造了良好的產(chǎn)業(yè)及社會(huì)環(huán)境在政策方面，2024年7月中國(guó)國(guó)家郵政局公布?快遞市場(chǎng)管理方法?，針對(duì)快遞行業(yè)的立法有利于提升電子商務(wù)市場(chǎng)的效勞質(zhì)量。此外2024年底，中國(guó)商務(wù)部出臺(tái)?商務(wù)部關(guān)于加快流通領(lǐng)域電子商務(wù)開(kāi)展的意見(jiàn)?，說(shuō)明中國(guó)政府扶持電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)展的決心。政府的系列舉措為中國(guó)電子商務(wù)B2C市場(chǎng)開(kāi)展注入強(qiáng)心劑，大力促進(jìn)中國(guó)電子商務(wù)B2C市場(chǎng)開(kāi)展。二、中國(guó)電子商務(wù)B2C市場(chǎng)營(yíng)收及用戶數(shù)持續(xù)擴(kuò)大互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)?？焖贁U(kuò)大和網(wǎng)購(gòu)滲透率提高為中國(guó)網(wǎng)上零售產(chǎn)業(yè)提供了良好的開(kāi)展根底，越來(lái)越多的用戶接受并使用網(wǎng)上購(gòu)物，越來(lái)越多的企業(yè)被吸引參加網(wǎng)上零售行業(yè)，中國(guó)B2C網(wǎng)上零售市場(chǎng)規(guī)模與用戶規(guī)模將持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。清科研究中心預(yù)測(cè)，2024年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)B2C收入規(guī)模約為560億元，2024年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)B2C收入規(guī)模約為1550億元。清科研究中心預(yù)測(cè)，2024年中國(guó)B2C電子商務(wù)市場(chǎng)用戶規(guī)模約為1.53億人，2024年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)B2C用戶規(guī)模約為2.98億人。三、電子商務(wù)B2C成為中國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品多渠道推廣的重要的途徑之一電子商務(wù)憑借其時(shí)效性強(qiáng)、便捷、低宣傳本錢等優(yōu)勢(shì)已經(jīng)引起了傳統(tǒng)行業(yè)廠商廣泛關(guān)注，各類傳統(tǒng)領(lǐng)域的廠商紛紛進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)，通過(guò)自建電子商務(wù)網(wǎng)站或與大型電子商務(wù)網(wǎng)站合作的模式，將電子商務(wù)作為其商品銷售的線上渠道，如蘇寧電器自建的蘇寧易購(gòu)商城、百麗商場(chǎng)、優(yōu)衣庫(kù)等。傳統(tǒng)廠商強(qiáng)勢(shì)介入電子商務(wù)領(lǐng)域，成為拉升電子商務(wù)市場(chǎng)的又一力量。四、支付體系的日漸完善與持續(xù)開(kāi)展目前，中國(guó)在線和移動(dòng)支付市場(chǎng)的快速開(kāi)展為電子商務(wù)B2C市場(chǎng)開(kāi)展提供了良好的支付環(huán)境，方便廣闊用戶。從2024年開(kāi)始，中國(guó)在線支付和移動(dòng)支付廠商與銀行、電子商務(wù)廠商的合作進(jìn)一步加強(qiáng)。行業(yè)研究機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，目前有超過(guò)80%的網(wǎng)上銀行參加第三方認(rèn)證系統(tǒng)，增強(qiáng)了用戶對(duì)網(wǎng)上銀行平安性的認(rèn)知與信任，推動(dòng)用戶對(duì)網(wǎng)上支付方式的嘗試與選擇。五、資本市場(chǎng)對(duì)電子商務(wù)B2C市場(chǎng)廣泛關(guān)注資本市場(chǎng)對(duì)電子商務(wù)市場(chǎng)的關(guān)注，一方面說(shuō)明電子商務(wù)市場(chǎng)開(kāi)展的巨大商機(jī)，另一方面也為電子商務(wù)在物流、支付等體系的完善奠定資金根底。自1998年以來(lái)，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)一直是資本主義的高度的領(lǐng)域。如前文所述，2024年-2024年中國(guó)電子商務(wù)B2C行業(yè)及相關(guān)領(lǐng)域共發(fā)生投資事件95筆，涉及企業(yè)44個(gè)，披露投資金額6.04億美元。2024年第一季度，中國(guó)電子商務(wù)B2C領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)生11筆投資事件，其中7筆披露投資金額，總投資金額為1.49億美元，平均投資金額2132萬(wàn)美元，高于2024、2024年電子商務(wù)B2C市場(chǎng)平均投資金額。B2C電子商務(wù)外包整合效勞的內(nèi)容：1.電子商務(wù)規(guī)劃：包括定位、功能籌劃、設(shè)計(jì)籌劃、營(yíng)銷籌劃、運(yùn)營(yíng)籌劃等全方位的電子商務(wù)運(yùn)作規(guī)劃2.網(wǎng)店建設(shè)：包括建設(shè)官方網(wǎng)店、網(wǎng)上商城、第三方網(wǎng)店的開(kāi)設(shè)〔例如淘寶旗艦店、有啊、拍拍、京東等等〕3.系統(tǒng)集成：包括網(wǎng)店和第三方網(wǎng)店的數(shù)據(jù)集成、官方網(wǎng)店與CRM、呼叫中心、ERP等管理系統(tǒng)集成4.平臺(tái)維護(hù)：系統(tǒng)維護(hù)、內(nèi)容維護(hù)、數(shù)據(jù)維護(hù)等5.營(yíng)銷推廣：進(jìn)行口碑營(yíng)銷、網(wǎng)店?duì)I銷、淘寶網(wǎng)店推廣、網(wǎng)店優(yōu)化、百度優(yōu)化、GOOGLE優(yōu)化、微博博客推廣、論壇SNS營(yíng)銷推廣等活動(dòng)6.促銷活動(dòng)：根據(jù)不同的季節(jié)、產(chǎn)品等情況制定促銷政策、用戶互動(dòng)方案，執(zhí)行并監(jiān)控7.網(wǎng)店裝修設(shè)計(jì)：專業(yè)網(wǎng)店/網(wǎng)上商場(chǎng)VI導(dǎo)入、視覺(jué)形象設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)等設(shè)計(jì)效勞，包括網(wǎng)店裝修設(shè)計(jì)、商場(chǎng)設(shè)計(jì)、官方網(wǎng)上商店設(shè)計(jì)等8.網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)：包括運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、商品管理、網(wǎng)店內(nèi)容編輯、訂單管理、供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)、財(cái)務(wù)管理9.在線銷售與客服：配置專業(yè)客服進(jìn)行在線銷售，同時(shí)提供在線客戶效勞咨詢；消費(fèi)者產(chǎn)品的防偽認(rèn)證及第三方投訴監(jiān)督平臺(tái)效勞10.分銷渠道：設(shè)計(jì)網(wǎng)上分銷系統(tǒng)，制定網(wǎng)上分銷政策及分銷渠道的開(kāi)展與管理本公司的B2C整體電子商務(wù)解決方案效勞有利于推動(dòng)企業(yè)信息化開(kāi)展，把握好企業(yè)戰(zhàn)略重點(diǎn)與商業(yè)模式創(chuàng)新，更快速參與電子商務(wù)渠道布局，提升品牌互動(dòng)營(yíng)銷價(jià)值，高性價(jià)比降低企業(yè)邊際本錢。因此，本公司的效勞是具備一定的開(kāi)展空間和潛在客戶的。隨著電子商務(wù)的開(kāi)展，電子商務(wù)效勞業(yè)也快速開(kāi)展，其構(gòu)成不斷豐富。作為一個(gè)新興領(lǐng)域，電子商務(wù)效勞業(yè)隨著技術(shù)進(jìn)步和商業(yè)模式的變革，其功能和開(kāi)展熱點(diǎn)也在動(dòng)態(tài)調(diào)整，行業(yè)之間的滲透也在逐步加強(qiáng)。現(xiàn)在人們可以方便地通過(guò)網(wǎng)站購(gòu)置自己需要的物品；當(dāng)某個(gè)產(chǎn)品在使用過(guò)程中遇到問(wèn)題時(shí)可以隨時(shí)到效勞商網(wǎng)站上獲取相關(guān)信息，或者與廠商在線效勞人員進(jìn)行實(shí)時(shí)交流。說(shuō)明電子商務(wù)存在極大的購(gòu)置力量，而當(dāng)前有很多的商家擁有質(zhì)量非常優(yōu)秀的產(chǎn)品卻依舊沒(méi)有意識(shí)到信息時(shí)代的來(lái)臨，本公司正是給這些商家提供了一個(gè)效勞平臺(tái)，幫助他們走上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，增加銷售量，讓消費(fèi)者能擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品。本公司的主要定位在各地的特產(chǎn)，特產(chǎn)是各地的品牌，具有其一定的獨(dú)特性，不可替代性。消費(fèi)者在生活漸漸富裕之后開(kāi)始追求享受生活，提高生活品質(zhì)，這正是特產(chǎn)的潛在市場(chǎng)。本公司的產(chǎn)品屬于中低端，廣闊的消費(fèi)者皆能接受的范圍之內(nèi)。談及本公司的效勞，本公司的效勞基于電子商務(wù)平臺(tái)，而中小型的商家是整個(gè)市場(chǎng)至關(guān)重要的一局部，本公司的潛在客戶非常之多。本公司的效勞也是新興行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多。綜上所述，本公司的市場(chǎng)擁有很多的潛在時(shí)機(jī)與潛在客戶。．目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)數(shù)字效勞中心的?2024年中國(guó)第三季度電商行業(yè)報(bào)告?數(shù)據(jù)說(shuō)明，目前國(guó)內(nèi)電子商務(wù)已經(jīng)上線的垂直化市場(chǎng)涵蓋了電器城、名鞋館、運(yùn)動(dòng)館、淘特萊斯等領(lǐng)域，家裝、美容、超市、時(shí)尚等行業(yè)市場(chǎng)也在根本處于飽和狀態(tài)，這些類產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了市場(chǎng)的82.1%還有近17.9%行業(yè)市場(chǎng)份額將為歸于剛剛起步的傳統(tǒng)類成長(zhǎng)型企業(yè)的地區(qū)特色產(chǎn)品所有。隨著用戶消費(fèi)習(xí)慣的改變以及優(yōu)秀企業(yè)示范效應(yīng)的促進(jìn)，網(wǎng)上購(gòu)物用戶不斷增長(zhǎng)，地區(qū)特色產(chǎn)品的需求量一定會(huì)大大增加，那么特色產(chǎn)品的制作商即傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)型企業(yè)將絕佳的開(kāi)展時(shí)機(jī)。因此本公司的電子商務(wù)效勞市場(chǎng)范圍將針對(duì)于網(wǎng)絡(luò)龐大的市場(chǎng)群體和用戶的需求展開(kāi)，主要針對(duì)點(diǎn)為特色產(chǎn)品的制作商即傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)型企業(yè)，另外本公司也會(huì)對(duì)其他行業(yè)的企業(yè)推出一些特色效勞。．目標(biāo)消費(fèi)群直接消費(fèi)效勞群體為任何與B2C外包整合效勞有關(guān)的大中小型企業(yè)、廠商同時(shí)有獨(dú)立品牌的消費(fèi)品企業(yè)，品牌處于導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期階段，企業(yè)以做內(nèi)銷為主或者之前做外貿(mào)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)移到內(nèi)銷也我們的效勞對(duì)象。間接消費(fèi)效勞群體是以時(shí)下年輕人為首的廣闊消費(fèi)者。．相關(guān)市場(chǎng)比照分析目前電子商務(wù)市場(chǎng)效勞類型呈現(xiàn)多種，主要有B2B、B2C、C2C、C2B、B2G等。本公司為了了解本公司效勞領(lǐng)域的市場(chǎng)狀況，通過(guò)各種渠道收集了一些相關(guān)比照分析資料，如下為摘要。1.電子商務(wù)效勞類型主要有：B2B、B2C、C2C、C2B、B2G等2.它們間各自有何不同：B2B〔BusinesstoBusiness〕是指商家與商家建立的商業(yè)關(guān)系。例如我們?cè)邴湲?dāng)勞中只能夠買到可口可樂(lè)是因?yàn)辂湲?dāng)勞與可口可樂(lè)中的商業(yè)伙伴的關(guān)系，商家們建立商業(yè)伙伴的關(guān)系是希望通過(guò)大家所提供的東西來(lái)形成一個(gè)互補(bǔ)的開(kāi)展時(shí)機(jī)，大家的生意都可以有利潤(rùn)。例：阿里巴巴、慧聰網(wǎng)。B2C〔BusinesstoConsumer〕就是我們很經(jīng)?？吹降墓?yīng)商直接把商品賣給用戶。例如你去麥當(dāng)勞吃東西就是B2C，因?yàn)槟阒皇且粋€(gè)客戶。當(dāng)當(dāng)、卓越、優(yōu)凱特。C2C〔ConsumertoConsumer〕類似于零售市場(chǎng)，購(gòu)物對(duì)象直接是終端用戶。例：淘寶、拍拍、易趣、有啊。C2B〔ConsumertoBusiness〕這個(gè)概念比較新，意思是由客戶選擇自己要些什么東西，要求的價(jià)格是什么，然后由商家來(lái)決定是否接受客戶的要求。假設(shè)商家接受客戶的要求那么交易成功；假設(shè)不接受客戶的要求，那么就是交易失敗。B2G〔BusinesstoGovernment〕模式即企業(yè)與政府之間通過(guò)網(wǎng)絡(luò)所進(jìn)行的交易活動(dòng)的運(yùn)作模式，比方電子通關(guān)、電子報(bào)稅等。3.它們間的效勞對(duì)象有何不同：B2B：企業(yè)間的ECB2C：企業(yè)對(duì)個(gè)人用戶的ECC2C：個(gè)人對(duì)個(gè)人的ECC2B：個(gè)人對(duì)商家的EC〔注：EC是指電子商務(wù)〕4.B2C電子商務(wù)外包整合效勞的優(yōu)勢(shì)在：推動(dòng)企業(yè)信息化開(kāi)展，把握好企業(yè)戰(zhàn)略重點(diǎn)與商業(yè)模式創(chuàng)新，更快速參與電子商務(wù)渠道布局，提升品牌互動(dòng)營(yíng)銷價(jià)值，高性價(jià)比降低企業(yè)邊際本錢5.本公司提供的這樣一個(gè)效勞平臺(tái)有何作用：提供了一個(gè)效勞平臺(tái)，幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)型企業(yè)走上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，增加銷售量，讓消費(fèi)者能擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品6.將電子商務(wù)與效勞類相結(jié)合，優(yōu)勢(shì)在：市場(chǎng)欠缺這樣的模式，我們的創(chuàng)新，具備領(lǐng)先性，獨(dú)特性，不可替代性，潛在消費(fèi)群體龐大，前景良好7.B2C的市場(chǎng)前景如何：C2C的純平臺(tái)的戰(zhàn)爭(zhēng)早已結(jié)束，從ebay退出中國(guó)，到百度有啊轉(zhuǎn)型，雖然騰訊還在努力，但已經(jīng)不再是原先那個(gè)C2C了。在C2C，淘寶一家獨(dú)大的江湖地位已成定局。盡管電子商務(wù)行業(yè)興起的時(shí)間并不長(zhǎng)，但也遵循著大多數(shù)行業(yè)的開(kāi)展規(guī)律：競(jìng)爭(zhēng)初期，行業(yè)內(nèi)公司數(shù)量不斷膨脹，出現(xiàn)百家爭(zhēng)鳴的場(chǎng)面；隨著行業(yè)逐漸成熟，優(yōu)勝劣汰，公司數(shù)量也會(huì)驟減。2024年，將是中國(guó)B2C行業(yè)走向成熟的第一年，也是大浪淘沙的開(kāi)始近來(lái)，隨著電子商務(wù)的開(kāi)展，電子商務(wù)效勞業(yè)也隨之快速開(kāi)展，其構(gòu)成不斷豐富。順應(yīng)當(dāng)下開(kāi)展的熱潮，電子商務(wù)效勞業(yè)作為一個(gè)新興領(lǐng)域，隨著技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式的變革，其在行業(yè)之間的滲透力在不斷增強(qiáng)，本公司推出的B2C整體電子商務(wù)解決方案效勞在幫助人們享受電子商務(wù)效勞更加快捷、便利有不可替代的作用。所以電子商務(wù)效勞業(yè)越來(lái)越受到大家的廣泛關(guān)注。問(wèn)卷調(diào)查為了了解目前市場(chǎng)上電子商務(wù)效勞市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)狀況，消費(fèi)者的認(rèn)知度及消費(fèi)者的滿意度，本公司不僅對(duì)合作企業(yè)進(jìn)行的采訪調(diào)研，同時(shí)也在浙江各地區(qū)發(fā)放了近千份的問(wèn)卷〔問(wèn)卷及調(diào)查結(jié)果見(jiàn)于附錄〕。問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果顯示，現(xiàn)在市場(chǎng)上，主要以B2B、B2C、C2C為主，有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，同時(shí)B2C的開(kāi)展逐漸成熟；客戶群體對(duì)電子雖有享受過(guò)電子商務(wù)效勞，但是對(duì)這個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)，他們更關(guān)注于電子商務(wù)效勞品質(zhì)和水準(zhǔn)。〔具體見(jiàn)附錄〕消費(fèi)者建議歸結(jié)1.對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)效勞可試著分成ABCD幾個(gè)等級(jí)，像酒店星級(jí)評(píng)價(jià)一樣，以提高效勞質(zhì)量和水準(zhǔn)，有利于電子商務(wù)效勞行業(yè)向著又好又快方向開(kāi)展2.電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在我國(guó)各地開(kāi)展存在著不均衡的問(wèn)題。各種模式B2B、B2C、C23.建立合理健全的法律法規(guī)，完善電子商務(wù)效勞交易市場(chǎng)，為客戶參與消費(fèi)效勞提供可行的法律依據(jù)和保障4.電子商務(wù)效勞在滿足群眾的方便的同時(shí)，需要提高客戶對(duì)電子商務(wù)市場(chǎng)的信任度，就需要效勞商自身具備良好的道德素質(zhì)，高效做事，誠(chéng)信效勞5.電子商務(wù)商城網(wǎng)站在做精的同時(shí)，應(yīng)該提升售后效勞這一塊的效勞水平，切實(shí)讓客戶感受效勞的周到和貼心6.應(yīng)該加強(qiáng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，以吸引更多的消費(fèi)群體7.幫助扶持企業(yè)提高商品的質(zhì)量，更好地滿足消費(fèi)者的需求，合理保障消費(fèi)者的權(quán)益，提升效勞的滿意度8.提高中小企業(yè)對(duì)外包的認(rèn)可度，從而擴(kuò)大公司效勞的市場(chǎng)9.注重品牌推廣，打響公司知名度，以贏得更多的市場(chǎng)10.不斷推陳出新，優(yōu)化模式改革升級(jí)，讓更多的人們熟知電子商務(wù)效勞業(yè)這么一個(gè)新興領(lǐng)域

五、營(yíng)銷策略市場(chǎng)分析根據(jù)本公司的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)看到了將自己的產(chǎn)品觸網(wǎng)所帶來(lái)的巨大效益。隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的興起，人們也習(xí)慣了這種快捷、便利的購(gòu)物方式。這也促使很多傳統(tǒng)企業(yè)接觸電子商務(wù)，開(kāi)起了網(wǎng)店，網(wǎng)上商城。但光有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，等到真正觸網(wǎng)之后，他們便會(huì)遇上自己缺少專業(yè)知識(shí)的鋪墊，缺少電子商務(wù)方面人才等各種問(wèn)題。由此看來(lái)本公司在銷售市場(chǎng)上占有明顯優(yōu)勢(shì)。本公司的銷售對(duì)象以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)型企業(yè)為重點(diǎn)，包括未進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域和已經(jīng)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域但營(yíng)銷效果不理想的，對(duì)電子商務(wù)行業(yè)有需求的企業(yè)、協(xié)會(huì)組織等。本公司調(diào)研中還發(fā)現(xiàn)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的銷量是第一位，其次是品牌，但是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，最終企業(yè)還是看重品牌的營(yíng)銷跟推廣。所以電子商務(wù)營(yíng)銷的重點(diǎn)是品牌運(yùn)作，電子商務(wù)只是品牌運(yùn)作的其中一個(gè)手段。社會(huì)環(huán)境分析電子商務(wù)作為現(xiàn)代效勞業(yè)的重要組成局部，有力推動(dòng)了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和現(xiàn)代商貿(mào)流通體系的形成。隨著電子商務(wù)及效勞外包產(chǎn)業(yè)分別列入國(guó)家"十二五"規(guī)劃戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)進(jìn)程的加快，促進(jìn)了電商外包市場(chǎng)的開(kāi)展，也引起了國(guó)家到地方各級(jí)政府的高度重視和政策支持，我國(guó)電子商務(wù)外包產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了巨大的開(kāi)展機(jī)遇。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析據(jù)我們了解到，做電子商務(wù)效勞外包企業(yè)在現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)數(shù)量并不多，屬新興產(chǎn)業(yè)。因此，這類企業(yè)一般的效勞價(jià)格也不菲。所以對(duì)于一些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇這樣的公司作為外包未必能夠創(chuàng)造最大的效益。SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)時(shí)機(jī)威脅首先，電子商務(wù)效勞外包行業(yè)屬新興產(chǎn)業(yè)，具有很大的前景；其次，電子商務(wù)效勞外包能夠?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)解決如網(wǎng)店裝修、產(chǎn)品營(yíng)銷、產(chǎn)品拍照等一系列問(wèn)題，為企業(yè)節(jié)約了本錢。相比一些成熟的電子商務(wù)效勞外包企業(yè)來(lái)說(shuō)，本公司缺少的是經(jīng)驗(yàn)以及營(yíng)銷策略。本公司可以利用人脈把產(chǎn)品介紹給有需求的廠家從而增加購(gòu)置力。同時(shí)也能夠積累經(jīng)驗(yàn)。與成熟的電子商務(wù)效勞外包企業(yè)相比，他們能夠有更加明確的銷售目標(biāo)來(lái)誘惑企業(yè)。營(yíng)銷分析營(yíng)銷目標(biāo)有企業(yè)主動(dòng)聯(lián)系我們?yōu)樗麄兤髽I(yè)提供電子商務(wù)效勞外包解決方案。能夠有多家企業(yè)與我們建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，為他們的企業(yè)制定并提供整體電子商務(wù)方案。宣傳策略不要一直守著傳統(tǒng)銷售渠道那一畝三分地了，21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)。早一天觸網(wǎng)，多一點(diǎn)市場(chǎng)份額。案例展示本公司會(huì)及時(shí)將公司做的成功的案例形成宣傳手冊(cè)，在談客戶時(shí)會(huì)向客戶展示，提升競(jìng)爭(zhēng)力。政府的支持對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，政府會(huì)給與一定的支持，只有做的好，有創(chuàng)新有亮點(diǎn)政府肯定會(huì)給與更多的幫助。廣告宣傳首先是在微博做相應(yīng)的廣告，其次我們會(huì)在一些熱門(mén)的論壇發(fā)帖子，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，增加消費(fèi)者〔企業(yè)〕對(duì)本公司電子商務(wù)效勞外包業(yè)務(wù)的印象。產(chǎn)品銷售策略公司的營(yíng)銷策略根據(jù)公司的開(kāi)展?fàn)顩r，也就是不同的階段來(lái)展開(kāi)。分初期、中期兩個(gè)階段進(jìn)行，各企業(yè)需求商可進(jìn)行面談或網(wǎng)上溝通。初期策略在公司的初期，規(guī)模較小，實(shí)力不強(qiáng)，沒(méi)有足夠的品牌吸引能力，品牌效應(yīng)不強(qiáng)。所以初期本公司采用由小做精。哪怕一年只做一家企業(yè)的整體電子商務(wù)解決方案。但也要做到精細(xì)，精通。情感銷售策略以前的企業(yè)都從產(chǎn)品的概念營(yíng)銷開(kāi)始,而如今情感營(yíng)銷正風(fēng)行市場(chǎng),情感營(yíng)銷中的體驗(yàn)式營(yíng)銷越來(lái)越成為商家競(jìng)爭(zhēng)的法寶。充分發(fā)揮我們的人脈，以情感為依托談下一家企業(yè)，以實(shí)際的銷量讓企業(yè)認(rèn)識(shí)到選擇電子商務(wù)是正確的，選擇本公司為其開(kāi)辟這塊市場(chǎng)更加正確。口碑營(yíng)銷策略擁有好的口碑，對(duì)于一家新成立的公司顯得格外重要。這好比是一個(gè)好評(píng)對(duì)于一家新開(kāi)的網(wǎng)店的重要性。本公司在前期會(huì)做好口碑營(yíng)銷，以更好的促進(jìn)公司開(kāi)展。建立公司網(wǎng)站如今的網(wǎng)絡(luò)很興旺，所以本公司肯定不能忽略這塊市場(chǎng)。本公司得依靠公司門(mén)戶網(wǎng)站，來(lái)做好我們企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)效勞等方面的宣傳。讓客戶對(duì)我們有更加深入的了解。中后期策略品牌作為一種新的國(guó)際語(yǔ)言，進(jìn)入全世界的千家萬(wàn)戶，超越民族文化的障礙，吸引全球人的共同消費(fèi)。本公司剛剛踏上品牌營(yíng)銷之旅，采取如下戰(zhàn)略。公司開(kāi)展到了中期我們就要考慮本公司的品牌，以已有的根底來(lái)開(kāi)展樹(shù)立自己的品牌。公司要進(jìn)一步的進(jìn)行宣傳，此時(shí)主要宣傳我們的成果。制作一些宣傳片，讓顧客了解本公司了解我們的產(chǎn)品與效勞。打造品牌有了品牌才會(huì)為公司帶來(lái)更大的效益。隨著公司的開(kāi)展，也有了一定的經(jīng)驗(yàn)，我們就該注重打造公司的品牌，向著行業(yè)領(lǐng)頭羊的目標(biāo)邁進(jìn)。與社會(huì)組織合作據(jù)本公司的了解，在很多地區(qū)都建立了諸如網(wǎng)商聯(lián)盟、網(wǎng)店聯(lián)盟。他們會(huì)不定期組織會(huì)員培訓(xùn)，本公司可以與這些組織建立合作關(guān)系，為他們開(kāi)展培訓(xùn)。從而也是很好的宣傳了我們公司。品牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化本公司在前期進(jìn)行了一系列的網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)后，在這個(gè)階段，我公司自己擁有的網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行一個(gè)更加標(biāo)準(zhǔn)的、品牌的推廣和運(yùn)營(yíng)。比方：a.網(wǎng)站上放更多的成功案例。利用前期成功的案例來(lái)說(shuō)服客戶，為公司帶來(lái)更大的效益。b.經(jīng)營(yíng)一個(gè)論壇，利用論壇舉行一些小的活動(dòng)，同時(shí)與論壇網(wǎng)友做交流互動(dòng)。吸引更多的客戶。c.做好郵件營(yíng)銷，隨著客戶的增多，我們也要利用好郵件等資源維持好與客戶之間的關(guān)系，同時(shí)也能做好營(yíng)銷。售后效勞公司堅(jiān)持以“用最好的效勞做最好的品牌〞為經(jīng)營(yíng)管理理念。為贏取消費(fèi)者的信任，公司將在技術(shù)部下面設(shè)立售后效勞部，對(duì)于客戶反響的問(wèn)題將有專業(yè)的技術(shù)人員提供貼心的效勞。售后效勞將為公司遇到的問(wèn)題提供最全面的解答，也可以接納公司1-2名員工參與到我們的電子商務(wù)解決方案操作中來(lái)，以更好的熟悉業(yè)務(wù)。

六、企業(yè)管理合理科學(xué)的企業(yè)管理是一個(gè)企業(yè)可持續(xù)開(kāi)展的命脈，所謂打江山容易守江山難。本企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是效勞，整體電子商務(wù)解決方案，堅(jiān)持以效勞為主線、以質(zhì)量為龍頭、以人才隊(duì)伍建設(shè)為核心，不斷深化內(nèi)部改革、提高管理水平、加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度、提升產(chǎn)品檔次優(yōu)勢(shì)，努力取得高層次的業(yè)績(jī)，企業(yè)的管理同樣采用人性化的管理模式。組織機(jī)構(gòu)設(shè)置主要人員的職能總經(jīng)理職務(wù)要求全面負(fù)責(zé)企業(yè)的管理工作，決定企業(yè)的機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員的調(diào)配，組織制定管理制度及各項(xiàng)規(guī)章；按市場(chǎng)情況決定資金運(yùn)作和員工工資分配。決定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)投資工程負(fù)責(zé)企業(yè)的行政管理工作，分管辦公室，落實(shí)和檢查企業(yè)行政制度的執(zhí)行情況。代表企業(yè)對(duì)外簽署合同、協(xié)議和處理有關(guān)的重大事項(xiàng)。任命工程監(jiān)理、工程師及其代表，批準(zhǔn)成立或撤銷工程監(jiān)理部。主持召開(kāi)企業(yè)的經(jīng)理辦公會(huì)議，檢查企業(yè)各項(xiàng)工作方案的進(jìn)展情況，提出企業(yè)近期的工作目標(biāo)和對(duì)策。主持管理工程評(píng)審和工程工程監(jiān)理合同的評(píng)審，任命管理者代表。定期組織對(duì)合作商進(jìn)行回訪，反響合作商對(duì)效勞的信息。為改進(jìn)、完善企業(yè)效勞質(zhì)量體系提供根底資料，作為考核企業(yè)職工專業(yè)技術(shù)水平，效勞水平，質(zhì)量意識(shí)等方面的依據(jù)。批準(zhǔn)企業(yè)的的財(cái)務(wù)支出，預(yù)〔決〕算和財(cái)務(wù)報(bào)表。設(shè)計(jì)部經(jīng)理職務(wù)要求對(duì)電子商務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行規(guī)劃與建設(shè)。對(duì)電子商務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行管理。使用電子商務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息處理、網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)、營(yíng)銷、電子交易、物流配送的運(yùn)營(yíng)管理。對(duì)電子商務(wù)進(jìn)行應(yīng)用、開(kāi)展、投資和效益評(píng)估。對(duì)公司工程的產(chǎn)品上線進(jìn)行圖片設(shè)計(jì)。了解當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中產(chǎn)品的圖片設(shè)計(jì)需求。了解網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品如何吸引消費(fèi)者眼球。設(shè)計(jì)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)廣告標(biāo)語(yǔ)。財(cái)務(wù)部經(jīng)理職務(wù)要求接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。協(xié)助總經(jīng)理制定財(cái)務(wù)規(guī)章制度。協(xié)助總經(jīng)理處理與企業(yè)相關(guān)的事項(xiàng)。完成總經(jīng)理交辦的其他事宜。負(fù)責(zé)企業(yè)及各工程的日常財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)核算及財(cái)務(wù)報(bào)表的編制，及時(shí)向總經(jīng)理提供資金信息。熟悉國(guó)家有關(guān)財(cái)政政策，及時(shí)收取監(jiān)理費(fèi)。負(fù)責(zé)催促經(jīng)營(yíng)部及工程監(jiān)理部催收貨款，按國(guó)家稅務(wù)政策及時(shí)向稅務(wù)機(jī)關(guān)報(bào)稅，繳稅及代扣代繳工作。積極籌措資金，保證質(zhì)量方案的資金到位，配合企業(yè)業(yè)務(wù)工作開(kāi)展融資工作。市場(chǎng)部、采購(gòu)部經(jīng)理職務(wù)要求積極搜集市場(chǎng)信息，做好市場(chǎng)拓展工作；采用定性、定量分析方法，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)做出準(zhǔn)確判斷；定期與客戶進(jìn)行溝通與交流，聽(tīng)取客戶對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的意見(jiàn)和要求；熟悉我國(guó)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的方針、政策與法規(guī)及了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的慣例和規(guī)那么；對(duì)有關(guān)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)；在區(qū)域經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)與授權(quán)下，直接負(fù)責(zé)采購(gòu)部門(mén)的各項(xiàng)工作，并行使采購(gòu)總監(jiān)的職權(quán)。在公司總體經(jīng)營(yíng)策略指導(dǎo)下，制定符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的營(yíng)運(yùn)政策、客戶政策、供應(yīng)商政策、商品政策、價(jià)格政策、包裝政策、促銷政策、自有品牌政策等各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)政策。在遵循公司總體經(jīng)營(yíng)策略下，領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)部門(mén)達(dá)成公司的業(yè)績(jī)及利潤(rùn)要求。給予采購(gòu)人員相應(yīng)的培訓(xùn)。與采購(gòu)本部及其他地區(qū)公司密切溝通與配合。負(fù)責(zé)各費(fèi)用支出核準(zhǔn)，各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算審定和報(bào)批落實(shí)。負(fù)責(zé)監(jiān)督及檢查各采購(gòu)部門(mén)執(zhí)行崗位工作職責(zé)和行為動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)的情況；營(yíng)銷部、人事部經(jīng)理職務(wù)要求需求分析、銷售預(yù)測(cè)。確定銷售部門(mén)目標(biāo)體系和銷售配額銷售方案和銷售預(yù)算的制定銷售隊(duì)伍的組織銷售人員的招募、培訓(xùn)銷售業(yè)績(jī)的評(píng)估銷售人員行動(dòng)管理銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)在企業(yè)副總理領(lǐng)導(dǎo)下，處理日常事務(wù)及各部門(mén)的工作聯(lián)系。負(fù)責(zé)制定企業(yè)的薪酬制度、獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)及用人方案。負(fù)責(zé)企業(yè)同外部關(guān)系的協(xié)調(diào)和處理，樹(shù)立企業(yè)良好的形象和作風(fēng)。負(fù)責(zé)安排人員崗位培訓(xùn)，考核考勤，勞動(dòng)合同等管理工作。負(fù)責(zé)企業(yè)的行政和后勤工作，包括企業(yè)的有關(guān)營(yíng)業(yè)執(zhí)照審核，印章保管和使用，辦公用品的購(gòu)置和發(fā)放，車輛調(diào)度，平安保密工作，員工勞保福利等。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。數(shù)據(jù)分析部經(jīng)理職務(wù)要求深入理解產(chǎn)品業(yè)務(wù)的方向和戰(zhàn)略，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，為部門(mén)管理層提供決策支持。分析網(wǎng)站的用戶數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)，進(jìn)行商品和用戶的數(shù)據(jù)分析，編寫(xiě)數(shù)據(jù)分析報(bào)告，并對(duì)數(shù)據(jù)趨勢(shì)進(jìn)行歸納總結(jié)。分析網(wǎng)站和郵件的頁(yè)面訪問(wèn)數(shù)據(jù)，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。撰寫(xiě)網(wǎng)站訪問(wèn)報(bào)告并提供網(wǎng)站的訪問(wèn)分析。深入業(yè)務(wù)，理解業(yè)務(wù)運(yùn)作邏輯，利用數(shù)據(jù)分析手段，描述業(yè)務(wù)特征，發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)瓶頸并給出行動(dòng)建議，以推動(dòng)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。主動(dòng)對(duì)海量業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，挖掘用戶行為特征，構(gòu)建用戶精準(zhǔn)營(yíng)銷的指標(biāo)體系。針對(duì)具體的業(yè)務(wù)問(wèn)題，規(guī)劃、設(shè)計(jì)基于數(shù)據(jù)挖掘的解決方案。匯總分析各渠道的數(shù)據(jù)，有針對(duì)性地進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘和分析，并提供趨勢(shì)性的預(yù)測(cè)報(bào)告。企業(yè)制度企業(yè)制度公司各部門(mén)應(yīng)分工明確，各司其職。從縱向關(guān)系來(lái)看，總經(jīng)理是各部門(mén)主管經(jīng)理的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，具有最終決定權(quán)，但接受各部門(mén)經(jīng)理的監(jiān)督。從橫向來(lái)看，各部門(mén)之間互相促進(jìn)，互相監(jiān)督。公司各部門(mén)緊密聯(lián)系，共同開(kāi)展，相互監(jiān)督。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開(kāi)、管理科學(xué)的現(xiàn)代化企業(yè)制度。為加強(qiáng)公司的標(biāo)準(zhǔn)化管理，完善各項(xiàng)工作制度，促進(jìn)公司開(kāi)展壯大，不斷提高經(jīng)濟(jì)效益。另外考慮到本公司在創(chuàng)業(yè)之初，所以也將結(jié)合溫情化的管理模式，隨著公司的開(kāi)展將隨之改革公司的公司制度，實(shí)現(xiàn)人性化的管理模式，培養(yǎng)員工的歸屬感，增強(qiáng)員工的滿意程度。因此，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制定本管理大綱：公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定。公司倡導(dǎo)樹(shù)立“一盤(pán)棋〞思想，禁止任何部門(mén)、個(gè)人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司開(kāi)展的事情。公司為提高員工的總體素質(zhì)，人事部在招聘員工方面需提出學(xué)歷要求。公司將其定為大?！埠骋陨衔膽{。公司堅(jiān)持以“用最好的效勞做最好的品質(zhì)〞的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，技術(shù)人員嚴(yán)格把關(guān)，確保每項(xiàng)效勞都為保質(zhì)保量的，提高公司的信譽(yù)度。公司為提高全體員工的積極性，對(duì)員工實(shí)行“獎(jiǎng)罰制〞的工作制度，以提高公司的工作效率。公司通過(guò)發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營(yíng)水平，不斷完善公司的經(jīng)營(yíng)、管理體系，實(shí)行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益。公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識(shí)，為員工提供學(xué)習(xí)、深造的條件和時(shí)機(jī)，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強(qiáng)、技術(shù)精的員工隊(duì)伍。公司鼓勵(lì)員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵(lì)員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。公司實(shí)行“崗薪制〞的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和晉升時(shí)機(jī)；公司推行崗位責(zé)任制，實(shí)行考勤、考核制度，評(píng)先樹(shù)優(yōu)，對(duì)做出奉獻(xiàn)者予以表彰、獎(jiǎng)勵(lì)。公司為提高產(chǎn)品銷量，對(duì)銷售人員實(shí)行“工資+提成〞的薪酬制，以提高銷售人員的積極性。公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)；倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對(duì)任何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為，都予以追究。

七、風(fēng)險(xiǎn)控制市場(chǎng)潛在風(fēng)險(xiǎn)整體電子商務(wù)解決方案的行業(yè)本公司也不是首家公司，因此這個(gè)新鮮、活力的市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)潛在的風(fēng)險(xiǎn)。潛在競(jìng)爭(zhēng)者的參加；公司的協(xié)作單位未按照要求認(rèn)真履行合同；隨時(shí)都會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)公司的合作對(duì)象造成一定的影響。解決方法：本公司的營(yíng)銷策略分為初期和中期兩個(gè)不同時(shí)段來(lái)展開(kāi)。初期是以情感營(yíng)銷策略為主：以前的企業(yè)都從產(chǎn)品的概念營(yíng)銷開(kāi)始,而如今情感營(yíng)銷正風(fēng)行市場(chǎng),情感營(yíng)銷中的體驗(yàn)式營(yíng)銷越來(lái)越成為商家競(jìng)爭(zhēng)的法寶。充分發(fā)揮我們的人脈，以情感為依托談下一家企業(yè)，以實(shí)際的銷量讓企業(yè)認(rèn)識(shí)到選擇電子商務(wù)是正確的，選擇我們公司為其開(kāi)辟這塊市場(chǎng)更加正確。中期側(cè)重品牌營(yíng)銷：1、品牌聯(lián)盟，借船出海。2、與地方政府組織合作。3、制定新穎的營(yíng)銷方式，創(chuàng)造新的宣傳效應(yīng)。社會(huì)理念環(huán)境新技術(shù)的沖擊，新效勞的興起，對(duì)現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的開(kāi)展和生產(chǎn)帶來(lái)一定的帶動(dòng)。廣闊的消費(fèi)者也習(xí)慣了網(wǎng)上購(gòu)物。解決方法：本公司的初期營(yíng)銷策略很適合應(yīng)對(duì)社會(huì)環(huán)境帶來(lái)的沖擊，在這個(gè)高品質(zhì)高效率的社會(huì)環(huán)境中，人們已經(jīng)接受了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的生活方式。因此只要本公司通過(guò)初期的營(yíng)銷策略，讓企業(yè)家看到我們的營(yíng)銷策略的成功之處，相信憑借本公司的效勞，一定能給本公司帶來(lái)效勞優(yōu)勢(shì)。管理能力欠缺風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)一個(gè)公司是至關(guān)重要的，好的管理不僅能節(jié)約諸多的本錢，還能形成一種生產(chǎn)力，促使公司的高速開(kāi)展。由于本公司是一群沒(méi)有任何管理經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，因此對(duì)于管理好一個(gè)新生公司而言，我們就要付出更多的努力了。各個(gè)部門(mén)能否各司其職，工作效率最大化，這些對(duì)于企業(yè)的開(kāi)展都是至關(guān)重要的。我們的公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是效勞，只要各部門(mén)之間能夠密切聯(lián)系，應(yīng)該能夠把工程順利完成。很多方面都需要部門(mén)經(jīng)理的管理和監(jiān)督，經(jīng)理的能力和經(jīng)驗(yàn)就是最大的砝碼。在處理與下屬之間的關(guān)系的好壞直接影響著公司的運(yùn)營(yíng)。解決方法：首先必須要完善自身的只是、提高自身的管理能力，不放過(guò)任何一個(gè)提升能力的時(shí)機(jī)。利用學(xué)習(xí)之余，參與淘寶大學(xué)的知識(shí)學(xué)習(xí)，多學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)。身為大學(xué)生的我們只要從自身出發(fā)，如履薄冰，以理論為指導(dǎo)，以實(shí)踐為根本，從本質(zhì)上來(lái)促進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)能力的提高。再者，本公司可以通過(guò)聘請(qǐng)具有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的管理者來(lái)做我們的創(chuàng)業(yè)參謀，相信那些白手起家的公司家會(huì)響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召，積極幫助大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的。理論指導(dǎo)實(shí)踐的方式下提升自己的各方面的管理能力。并且在老師的前期指導(dǎo)與帶著下，相信我們有足夠的能力去支撐起一個(gè)公司。人力管理風(fēng)險(xiǎn)如何能夠穩(wěn)定員工的情緒，使其全身心的投入工作，發(fā)揮其最大效用，這是每個(gè)公司都會(huì)面對(duì)的問(wèn)題，本公司也不例外。作為一家新成立的公司，缺乏知名度，缺乏足夠的依據(jù)證明自身的實(shí)力。以年輕人為主的公司員工難免會(huì)出現(xiàn)急躁的情緒，在這種情況下，年輕的公司將會(huì)面臨挑戰(zhàn)，員工如果萌生退意，更換員工將會(huì)破壞公司的運(yùn)營(yíng)的連續(xù)性。解決方法：1、作為公司的領(lǐng)導(dǎo)人必須堅(jiān)持以人為本的科學(xué)開(kāi)展觀，在維護(hù)公司利益的同時(shí)更關(guān)注員工的利益。2、公司起步階段就必須明確公司文化的前進(jìn)方向，在公司開(kāi)展的過(guò)程中，公司文化也必須隨之強(qiáng)大起來(lái)。3、給員工一個(gè)強(qiáng)烈的歸屬感，在他們工作的時(shí)候更能感受到上級(jí)對(duì)下級(jí)的關(guān)心，同事之間的關(guān)愛(ài)。4、總經(jīng)理要時(shí)刻的關(guān)注各部門(mén)的動(dòng)向，在各部門(mén)之間建立聯(lián)系的橋梁。不僅在縱向上加強(qiáng)管理和溝通，也要在橫向上加強(qiáng)管理和溝通，建立全方位的管理模式資金運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金或資源缺乏，無(wú)法按照預(yù)定方案執(zhí)行到位，那么公司將難以開(kāi)展壯大，所以在資金財(cái)務(wù)管理方面務(wù)必警惕。解決方法：財(cái)務(wù)部除了完成公司的根本財(cái)務(wù)管理之外仍然需要騰出精力和人力來(lái)完成資金緊急扭轉(zhuǎn)，因此，下屬可以成立一個(gè)專門(mén)管理緊急資金籌備的小組。八、財(cái)務(wù)分析公司初期費(fèi)用：公司創(chuàng)辦費(fèi)：60000元各種證明、證書(shū)和執(zhí)照：10000元公司場(chǎng)地及辦公設(shè)備的購(gòu)置：80500元倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用：50000元公司人員的工資：31000元營(yíng)銷費(fèi)用：204000元〔一季度的營(yíng)銷費(fèi)用，如廣告費(fèi)、銷售返利等〕流動(dòng)資金：76000元合計(jì)：511500元財(cái)務(wù)分析報(bào)表資產(chǎn)負(fù)債表2010年12月31日資產(chǎn)年初數(shù)期末數(shù)負(fù)債和所有者權(quán)益年初數(shù)期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：貨幣資金110，830短期借款20，000交易性金融資產(chǎn)應(yīng)付票據(jù)35，764應(yīng)收票據(jù)84，578應(yīng)付賬款42，566應(yīng)收賬款132，357預(yù)收賬款20，200預(yù)付賬款23，465應(yīng)付職工薪酬33，570其他應(yīng)收款54，627應(yīng)交稅費(fèi)53，625存貨101，834應(yīng)付股利流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)507，691其他應(yīng)付款流動(dòng)負(fù)債合計(jì)205，725非流動(dòng)資產(chǎn)：長(zhǎng)期借款非流動(dòng)資產(chǎn)：負(fù)債合計(jì)205，725長(zhǎng)期股權(quán)投資所有者權(quán)益：固定資產(chǎn)100，500實(shí)收資本330，334非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)100，500資本公積盈余公積4，271未分配利潤(rùn)67，861所有者權(quán)益合計(jì)402，466資產(chǎn)總計(jì)608，191負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)608，191資產(chǎn)負(fù)債表2011年12月31日資產(chǎn)年初數(shù)期末數(shù)負(fù)債和所有者權(quán)益年初數(shù)期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：貨幣資金110，830145，946短期借款20，00015，000交易性金融資產(chǎn)應(yīng)付票據(jù)35，76433，654應(yīng)收票據(jù)84，578101，578應(yīng)付賬款42，56645，568應(yīng)收賬款132，357155，000預(yù)收賬款20，20018，350預(yù)付賬款23，46554，500應(yīng)付職工薪酬33，57040，370其他應(yīng)收款54，62740，534應(yīng)交稅費(fèi)53，62572，478存貨101，83485，000應(yīng)付股利流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)507，691582，558其他應(yīng)付款流動(dòng)負(fù)債合計(jì)205，725225，420非流動(dòng)資產(chǎn)：長(zhǎng)期借款非流動(dòng)資產(chǎn)：負(fù)債合計(jì)205，725225，420長(zhǎng)期股權(quán)投資所有者權(quán)益：固定資產(chǎn)100，50066，621實(shí)收資本330，334489，675非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)100，50066，621資本公積盈余公積4，27161，063未分配利潤(rùn)67，861101，021所有者權(quán)益合計(jì)402，466651，759資產(chǎn)總計(jì)608，191877，179負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)608，191877，179資產(chǎn)負(fù)債表2012年12月31日〔預(yù)測(cè)〕資產(chǎn)年初數(shù)期末數(shù)負(fù)債和所有者權(quán)益年初數(shù)期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：貨幣資金145，946186，632短期借款15，00012，000交易性金融資產(chǎn)應(yīng)付票據(jù)33，65442，631應(yīng)收票據(jù)101，578182，431應(yīng)付賬款45，56853，871應(yīng)收賬款155，000207，834預(yù)收賬款18，35023，652預(yù)付賬款54，500202，679應(yīng)付職工薪酬40，37043，780其他應(yīng)收款40，53450，852應(yīng)交稅費(fèi)72，47894，152存貨85，000120，000應(yīng)付股利流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)582，558950，428其他應(yīng)付款流動(dòng)負(fù)債合計(jì)225，420270，086非流動(dòng)資產(chǎn)：長(zhǎng)期借款非流動(dòng)資產(chǎn)：負(fù)債合計(jì)225，420270，086長(zhǎng)期股權(quán)投資所有者權(quán)益：固定資產(chǎn)66，62132，734實(shí)收資本489，675563，763非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)66，62132，734資本公積盈余公積61，06362，170未分配利潤(rùn)101，02187，143所有者權(quán)益合計(jì)651，759713，076資產(chǎn)總計(jì)877，179983，162負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)877，179983，162利潤(rùn)表工程2024年金額2024年金額2024年金額〔預(yù)測(cè)〕一、營(yíng)業(yè)收入576，000835，7001，034，000減：營(yíng)業(yè)本錢483，400606，8468，043，000營(yíng)業(yè)稅金及附加48，96061，78074，800銷售費(fèi)用55，00064，50068，300管理費(fèi)用50，50045，50042，700財(cái)務(wù)費(fèi)用5，5005，0004，800資產(chǎn)減值損失加：公允價(jià)值變動(dòng)損益投資收益二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)86，950114，036136，500加：營(yíng)業(yè)外收入000減：營(yíng)業(yè)外支出1，2761，2361，454三、利潤(rùn)總額85，674112，800135，046減：所得稅費(fèi)用12，59619，17622，958四、凈利潤(rùn)73，07893，624112，088現(xiàn)金流量表項(xiàng)目2024年度2024年度增加〔減少〕一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：金額百分比%1.銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金1,166,352845,320321,032382.收到的稅費(fèi)返還9,0007,5001,500203.收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金48,32042,3605,96014現(xiàn)金流入小計(jì)1,223,672895,180328,492371.購(gòu)置商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金682,400516,424165,976322.支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金53,00046,5006,500143.支付的各項(xiàng)稅費(fèi)82,00065,00017,000264.支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金162,300125,60036,70029現(xiàn)金流出小計(jì)979,700753,524226,17630經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~25,35718,4336,92437二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：1.收回投資所收到的現(xiàn)金2.取得投資收益所收到的現(xiàn)金3.處置固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所收到的現(xiàn)金凈額4.處置子公司及其他營(yíng)業(yè)單位收到的現(xiàn)金凈額5.收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金投資活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)1.購(gòu)建固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金2.投資所支付的現(xiàn)金3.取得子公司及其他營(yíng)業(yè)單位支付的現(xiàn)金凈額4.支付的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金投資活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量1.吸收投資所收到的現(xiàn)金其中：子公司吸收少數(shù)股東投資收到的現(xiàn)金2.借款所收到的現(xiàn)金3.收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金籌資活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)1.歸還債務(wù)所支付的現(xiàn)金2.分配股利、利潤(rùn)和償付利息所支付的現(xiàn)金其中：子公司支付給少數(shù)股東的股利、利潤(rùn)3.支付的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金籌資活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~四、匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金的影響額五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額32,62227,8424,78017加：期初現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額85,95676,5009,45612六、期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額118,578104,34214,23614主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析償債能力分析短期償債能力分析a.流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)÷流動(dòng)負(fù)債2024:582558/225420=2.58432024:507691/205725=2.4678b.速動(dòng)比率=速動(dòng)資產(chǎn)÷流動(dòng)負(fù)債2024：443058/225420=1.96552024：382392/205725=1.8588短期償債能力比率2024年2024年流動(dòng)比率2.58432.4678速動(dòng)比率1.96551.85882024年2024年流動(dòng)資產(chǎn)582558507691流動(dòng)負(fù)債225420205725a.流動(dòng)比率分析：寧波Te-New股份制公司2024-2024年流動(dòng)比率分別為2.5843和2.4678流動(dòng)比率逐年下降但降幅不是很明顯，且均大于1，說(shuō)明流動(dòng)比率狀態(tài)良好，企業(yè)償債能力較為穩(wěn)定。除了滿足日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的流動(dòng)資金需要外，還有足夠的財(cái)力償付到期短期債務(wù)。從公司2024-2024年的資產(chǎn)負(fù)債表可以看出，公司流動(dòng)資產(chǎn)與負(fù)債都逐年上升，但是流動(dòng)資產(chǎn)增速略快于流動(dòng)負(fù)債增速。寧波Te-New股份制公司的流動(dòng)比率那么略高于行業(yè)平均水平，企業(yè)目前的資金組合還是比較適宜的。b.速動(dòng)比率分析：企業(yè)該指標(biāo)與流動(dòng)比率指標(biāo)大致相似說(shuō)明企業(yè)的短期償債能力的強(qiáng)弱。大于1，說(shuō)明企業(yè)的償債能力的平安性較高。長(zhǎng)期償債能力分析。權(quán)益結(jié)構(gòu)的合理性及穩(wěn)定性通常能夠反映企業(yè)的長(zhǎng)期償債能力。a.資產(chǎn)負(fù)債率〔%〕=〔負(fù)債總額÷資產(chǎn)總額〕×100％2024:225420/877179=25.70%2024:205725/608191=33.83%a、資產(chǎn)負(fù)債率分析：資產(chǎn)負(fù)債率是衡量企業(yè)負(fù)債水平及風(fēng)險(xiǎn)程度的重要標(biāo)志。一般認(rèn)為企業(yè)的負(fù)債比率應(yīng)保持50％左右。最高不應(yīng)超過(guò)65%，70%以上會(huì)出現(xiàn)財(cái)務(wù)困境。公司的負(fù)債比率均小于65%，說(shuō)明公司的負(fù)債歸還能力較強(qiáng)，但是負(fù)債率較低，有點(diǎn)提高財(cái)務(wù)杠桿原理，更好的幫助公司運(yùn)營(yíng)。企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力分析存貨周轉(zhuǎn)率=營(yíng)業(yè)本錢÷平均存貨；2024：606846/93417=6.49612024：483400/101834=4.7470固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=營(yíng)業(yè)收入÷固定資產(chǎn)凈額；2024:835700/66621=12.54412024:576000/100500=5.7313總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=營(yíng)業(yè)收入÷平均資產(chǎn)總額；2024：835700/742685=1.12522024：576000/608191=0.9471應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=營(yíng)業(yè)收入/應(yīng)收賬款平均余額2024：835700/143678.5=5.81652024：576000/132357=4.3519企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力2024年2024年變動(dòng)率存貨周轉(zhuǎn)率6.49614.74701.7491固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率12.54415.73136.8128總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率1.12520.94710.1781應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率5.81654.35191.4646a、應(yīng)收賬款指標(biāo)分析：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率是反映應(yīng)收賬款變現(xiàn)能力快慢及管理效率上下的指標(biāo)。從上表格可以看出，2024-2024，寧波Te-New股份制公司的該指標(biāo)略為下降，說(shuō)明企業(yè)的收款速度有所下降，但是總的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率較高，說(shuō)明公司的應(yīng)收賬款變現(xiàn)能力較快，管理效率較高。b、存貨指標(biāo)分析：存貨周轉(zhuǎn)率是衡量和評(píng)價(jià)企業(yè)從購(gòu)入存貨、投入生產(chǎn)到銷售收回等各環(huán)節(jié)管理狀況的綜合性指標(biāo)。寧波Te-New股份制公司2024-2024年該指標(biāo)上升，說(shuō)明存貨占用水平下降、流動(dòng)性增強(qiáng)，存貨轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金或應(yīng)收賬款的速度變快，存貨存儲(chǔ)越高，占用的資金就會(huì)越少。寧波Te-New股份制公司應(yīng)加強(qiáng)存貨管理，采取積極的銷售策略，減少存貨營(yíng)運(yùn)資金占用量。c、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析：固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率越高，說(shuō)明企業(yè)股東資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度越快，離異效率越高，即固定資產(chǎn)投資得當(dāng)，結(jié)構(gòu)分布合理，營(yíng)運(yùn)能力較強(qiáng)。2024年寧波Te-New股份制公司的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為0.9471，2024年為1.1252，上升了0.1781。說(shuō)明企業(yè)的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度提高，利用率提高。d、固定周轉(zhuǎn)率分析：固定周轉(zhuǎn)率是衡量企業(yè)利用現(xiàn)有的廠房、建筑物和機(jī)器設(shè)備等固定資產(chǎn)來(lái)形成銷售收入的重要指標(biāo)。固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率越高，說(shuō)明企業(yè)固定資產(chǎn)利用充分，也能說(shuō)明企業(yè)固定資產(chǎn)投資得當(dāng)，固定資產(chǎn)結(jié)構(gòu)合理，能夠充分發(fā)揮效率。從數(shù)據(jù)上說(shuō)明公司的結(jié)構(gòu)較合理，也更加提高了利用率。獲現(xiàn)能力分析營(yíng)業(yè)收入現(xiàn)金比率=經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量/營(yíng)業(yè)收入2024:118578/835700*100%=14.19%2024:85956/576000*100%=14.93%全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率=經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量/全部資產(chǎn)2024:118578/887179*100%=13.37%2024:85956/608191*100%=14.13%盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)=經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量/凈利潤(rùn)2024:118578/93624=1.26652024:85956/73078=1.1762獲現(xiàn)能力分析20242024營(yíng)業(yè)收入現(xiàn)金比率〔%〕14.9314.19全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率〔%〕14.1313.37盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)1.17621.2665a.營(yíng)業(yè)收入現(xiàn)金比率分析：11年，該公司每元銷售可以提供0.1419元流入，相比11與10年的該比率，說(shuō)明企業(yè)的獲取現(xiàn)金的能力在減弱。b.全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率：該比率說(shuō)明企業(yè)獲取現(xiàn)金的能力有所減弱，經(jīng)營(yíng)管理水平下降，經(jīng)營(yíng)者有待提高管理水平，進(jìn)而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。投資在11年產(chǎn)生了較少的現(xiàn)金，即每元投資可以產(chǎn)生0.1337元。c.盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)：該指標(biāo)11年有所增加，反映出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的凈利潤(rùn)對(duì)現(xiàn)金的奉獻(xiàn)有限。11年每實(shí)現(xiàn)一元凈利潤(rùn)中有1.2665元的現(xiàn)金作為保障。企業(yè)盈利能力分析銷售毛利率=〔營(yíng)業(yè)收入-營(yíng)業(yè)本錢〕÷?tīng)I(yíng)業(yè)收入×100％；2024:〔835700-606846〕/835700*100%=27.38%2024:〔576000-483400〕/576000*100%=16.08%銷售凈利率=凈利潤(rùn)/營(yíng)業(yè)收入2024：93624/835700*100%=11.20%2024：73078/576000*100%=12.69%凈資產(chǎn)收益率=凈利潤(rùn)/所有者權(quán)益2024:93624/651759*100%=14.36%2024:73078/402466*100%=18.16%a.銷售毛利率分析，每一元營(yíng)業(yè)收入扣除營(yíng)業(yè)本錢后，有多少錢可以用于各項(xiàng)期間費(fèi)用和形成的利潤(rùn)。毛利率是企業(yè)凈利潤(rùn)的根底，公司10年的銷售毛利率為16.08%，11年為27.38%，公司在市場(chǎng)上推出之后逐漸以薄利多銷的方式在市場(chǎng)上銷售。和取得了很好的成績(jī)。b.銷售凈利率分析，這個(gè)指標(biāo)是指企業(yè)的稅后利潤(rùn)率，表示企業(yè)實(shí)際獲得的利潤(rùn)情況。企業(yè)的凈利潤(rùn)有所下降，說(shuō)明了企業(yè)的獲利能力有所減少，也表示了企業(yè)的開(kāi)展?fàn)顩r一般。c.凈資產(chǎn)收益率指標(biāo)分析：此指標(biāo)反映企業(yè)所有者權(quán)益的投資報(bào)酬率，這個(gè)指標(biāo)有很強(qiáng)的綜合性。指標(biāo)越高說(shuō)明企業(yè)的獲利能力越強(qiáng)。數(shù)據(jù)說(shuō)明企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率有所下降，企業(yè)的獲利能力減弱。開(kāi)展能力分析銷售增長(zhǎng)率=〔2024年?duì)I業(yè)收入-2024年?duì)I業(yè)收入〕/2024年?duì)I業(yè)收入=0.4509利潤(rùn)增長(zhǎng)率=〔2024年凈利潤(rùn)-2024年凈利潤(rùn)〕/2024年凈利潤(rùn)=0.2812三費(fèi)增長(zhǎng)率=〔2024年費(fèi)用-2024年費(fèi)用〕/2024年費(fèi)用=0.0360九、作品展示十、附件：產(chǎn)品調(diào)查問(wèn)卷本公司針對(duì)電子商務(wù)市場(chǎng)前景，以效勞為核心，重在開(kāi)拓效勞內(nèi)涵和功能，推出B2C整體電子商務(wù)解決方案效勞，同時(shí)結(jié)合電子商務(wù)與效勞類，定位于地方特產(chǎn)產(chǎn)品的銷售。我們通過(guò)與企業(yè)的合作，幫助其建立電子商務(wù)效勞，開(kāi)拓新的營(yíng)銷方式，同時(shí)與企業(yè)建立起電子商務(wù)解決方案的用戶關(guān)系，包括電子商務(wù)的營(yíng)銷，電子商務(wù)網(wǎng)站的搭建，電子商務(wù)人員的培訓(xùn)等等一整套的效勞流程。本公司的效勞將最大化的滿足企業(yè)和客戶等廣泛群眾群體的效勞需求。針對(duì)本公司推出的效勞，面向廣闊群眾，我們做如下調(diào)查：1.請(qǐng)問(wèn)您是：A.男士B.女士2.請(qǐng)問(wèn)您的職業(yè)：A.學(xué)生B.事業(yè)單位C.自由職業(yè)D.退休在家E.其他3.您了解電子商務(wù)的途徑：A.網(wǎng)絡(luò)B.電視C.報(bào)刊、雜志D.朋友介紹E.企業(yè)宣傳F.其他_________4.您在電子商務(wù)的時(shí)候，通俗說(shuō)是網(wǎng)購(gòu)，最注重〔可多項(xiàng)選擇〕：A.店家效勞態(tài)度B.發(fā)貨速度C.產(chǎn)品本身的價(jià)格、款式等D.客戶的評(píng)價(jià)E.其他__________5.網(wǎng)購(gòu)中遇到以下問(wèn)題，哪個(gè)讓您最無(wú)法接受：A.收貨速度慢B.運(yùn)輸過(guò)程中貨物受損C.收到的貨物與店家描述不符D.