中國礦業(yè)大學學生會高露潔校園營銷大賽策劃書主辦單位：中國礦業(yè)大學學生會高露潔公司活動背景為了提高在校學生社會交流能力，豐富學生的課余生活，給廣大學生一個展示自己的平臺，高露潔公司希望通過參與這個活動，一方面幫助學生提高能力，另一方面也提高高露潔在學生中的品牌形象?；顒幽康耐ㄟ^高露潔公司贊助的資金和物品，我們開展校園營銷大賽，提高學生的營銷水平，鍛煉學生的交際能力，給學生一個展示自己的平臺?；顒又黝}微笑就要露出牙齒報名方式我們將開通現(xiàn)場報名和網(wǎng)上報名兩種方式。前期宣傳時將發(fā)放報名表，并指定時間統(tǒng)一收取整理。報名期限內(nèi)在公共郵箱中上傳報名表模板，學生可以自行下載報名。報名時間：2013年3月5日——2013年3月7日五、活動流程(一)前期宣傳（1）微笑校園行活動形式：在1、2食堂廣場各設(shè)立一個宣傳點，搭建帳篷并張貼高露潔公司海報，現(xiàn)場觀眾可以選擇拍情侶秀幸福照片，也可以是個人照，但是一定要微笑，并將高露潔的產(chǎn)品拿在手中。將評選一張最美笑臉，本照片主將獲得一份神秘大禮。同時，各宣傳點發(fā)放宣傳冊，宣傳冊上附帶營銷比賽的報名表。（2）牙齒健康知多少在各宣傳點周圍貼上一些宣傳條，每張宣傳條上有一個關(guān)于牙齒健康的問題，知道答案的同學可以撕取宣傳條到宣傳點回答問題，如果回答正確，也可以獲得一份獎品?；顒訒r間：2013年3月7日-2013年3月8日（二）中期活動1、營銷，不僅僅是賣東西為了提高學生的營銷能力，盡量杜絕在比賽中拉攏同學購買產(chǎn)品或者自己購買未出售產(chǎn)品的現(xiàn)象，本次營銷大賽和以往不同，更加注重學生的營銷與統(tǒng)籌規(guī)劃能力。營銷模式是定點定時不定價銷售。參賽者先自我進行市場調(diào)查，確定自己認為合適的進貨量和銷售價格。比賽期間只能從商家進貨一次其余時間均為參賽者銷售時間。參賽者自行舉辦宣傳活動，每個隊伍設(shè)計自己的宣傳海報，在指定的范圍內(nèi)和其他參賽者競爭。比賽的結(jié)果按照每組隊伍賣出貨物的比例和所得利潤及促銷活動結(jié)果的表現(xiàn)綜合評比。營銷比賽具體細則：參賽規(guī)則：按隊伍參賽，每支隊伍2-5人，自行確定隊伍的隊長比賽規(guī)則：本次營銷比賽的評比共分為三個部分：市場調(diào)查、銷售和宣傳（1）、市場調(diào)查：從參賽隊伍報名開始到每支隊伍從商家處進貨為止，這段時間為市場調(diào)查時間。每支隊伍對學校市場進行初步的調(diào)查，并提交一份調(diào)查報告上來。調(diào)查表上要指明調(diào)查過程、調(diào)查結(jié)果、對市場的預(yù)估和準備進貨的多少。商家將根據(jù)每支隊伍提交的進貨量配額。（2）、銷售：銷售時間為3月9日和3月10日上午九點到十一點，下午三點到五點。參賽隊伍在比賽限定的范圍內(nèi)（地點由學生會負責安排），搭建銷售點進行銷售。銷售過程公平公正。銷售價格可以根據(jù)銷售情況自行調(diào)整。每時段比賽結(jié)束后要將記錄本交給主辦方。銷售過程中不得再次進貨。（3）、宣傳：每支隊伍自己設(shè)計宣傳活動，要求宣傳活動結(jié)合校女生節(jié)，并在宣傳活動結(jié)束后上交一份宣傳活動記錄，記錄宣傳的過程和效果。比賽地點：二食堂廣場比賽時間：2013年3月9日——2013年3月10日(三)后期評比營銷大賽結(jié)束后，將從參賽隊伍中評比出1、2、3等獎，并獎勵有高露潔公司提供的獎品和獎金。在營銷比賽中表現(xiàn)優(yōu)秀的隊伍還有機會獲得和高露潔管理人員對話的機會，獲得優(yōu)質(zhì)實習機會。具體營銷評比細則：營銷大賽評分標準：（1）市場調(diào)查（滿分20分）：按照市場需求預(yù)估的準確度（5分）進貨量的合理性（10分）定價的合理性（5分）（2）銷售（滿分50分）：按照銷售數(shù)量占進貨量的比例（20分）（注：90％以上30分80％-90％25分70％-80％20分70％以下15分）最終的利潤進行評分（20分）（3）宣傳（滿分30分）：宣傳活動的創(chuàng)意（10分）宣傳活動的實施（10分）宣傳活動的效果（10分）取總分最高分為一等獎，總分第二和第三高為二等獎，總分第四和第五為三等獎。七、商家補償計劃1、本次活動的冠名權(quán)歸高露潔公司所有2、活動期間發(fā)放的宣傳冊上可加印商家的標志，并以商家的口吻增加愛牙護牙的溫馨提示3、前期熱場活動張貼大幅宣傳海報，并提供合影機會，讓本次比賽成為全校皆知的活動