市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)模擬試卷

一，單項(xiàng)選擇題

1.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)產(chǎn)生于（）

A.十九世紀(jì)末

B.二十世紀(jì)

C.二戰(zhàn)末期

D.本世紀(jì)五十年頭

2.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在確定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是

（）

A.無差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

B.密集市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

C.差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

D.集中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

3.企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時(shí)，對(duì)某些問號(hào)類業(yè)務(wù)單位單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜實(shí)行哪種戰(zhàn)略（）

A.保持

B.收割

C.發(fā)展增大

D.放棄

4.機(jī)會(huì)水平和威逼水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于（）

A.志向業(yè)務(wù)

B.困難業(yè)務(wù)

C.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)

D.成熟業(yè)務(wù)

5.按馬斯洛的須要層次論，最高層次的須要是（）

A.生理須要

B.平安須要

C.自我實(shí)現(xiàn)須要

D.社會(huì)須要

6.產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者往往這樣選擇供應(yīng)商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱為（）

A.干脆購(gòu)買

B.沖動(dòng)購(gòu)買

C.來回購(gòu)買

D.互惠購(gòu)買

7.指出下列哪種市場(chǎng)是不行擴(kuò)張市場(chǎng)（）

A.兒童玩具市場(chǎng)

B.家用電器市場(chǎng)

C.煙草市場(chǎng)

D.食鹽市場(chǎng)

8.中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以高雅，名貴享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)

高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于（）

A.聲望定價(jià)

B.基點(diǎn)定價(jià)

C.招稼定價(jià)

D.需求導(dǎo)向定價(jià)

9.同一層次的多個(gè)企業(yè)為了爭(zhēng)奪同一目標(biāo)市場(chǎng)的銷售而進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)稱為（）

A.水平渠道沖突

B.垂直渠道沖突

C.水平渠道競(jìng)爭(zhēng)

D.渠道系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)

10.不同廣告媒體所需成醒有差別的，其中最昂貴的是（）

A.報(bào)紙

B.電視

C.廣播

D.雜志

11.以向企業(yè)管理人員供應(yīng)有關(guān)銷售，成本，存貨，現(xiàn)金流程，應(yīng)收帳款等各種反映企業(yè)經(jīng)或現(xiàn)狀信息為其主

要工作任務(wù)的系統(tǒng)，是市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)中的（）

A.市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)

B.市場(chǎng)營(yíng)銷探討系統(tǒng)

C.市場(chǎng)營(yíng)銷分析系統(tǒng)

D.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)

12.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，能最大限度刺激銷售人員主動(dòng)性的激勵(lì)方法是（）

A.固定薪金加嘉獎(jiǎng)

B.傭金制

C.浮動(dòng)工資

D.固定工資

13.在影響服務(wù)定價(jià)的成本要素中，職員加班費(fèi)屬于（）

A.固定成本

B.準(zhǔn)固定成本

C.變動(dòng)成本

D.準(zhǔn)變動(dòng)成本

14.企業(yè)確定同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種或兩種以上相互競(jìng)爭(zhēng)的品牌，這種決策稱為（）

A.品牌質(zhì)量決策

B.家庭品牌決策

C.品牌擴(kuò)展決策

D.多品牌決策

二，多項(xiàng)選擇題（每小題1分，共15分）

1.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)主要對(duì)下列幾類行為進(jìn)行探討（）

A.消費(fèi)行為

B.政府行為

C.供應(yīng)商行為

D.市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)行為

E.幫會(huì)組織行為

2.一個(gè)有效的企業(yè)任務(wù)報(bào)告書應(yīng)具備以下條件（）

A.市場(chǎng)導(dǎo)向

B.切實(shí)可行

C.有確定彈性

D.富鼓動(dòng)性

E.具體明確

3.企業(yè)最高管理層在規(guī)定企業(yè)目標(biāo)水平常，必需對(duì)以下狀況進(jìn)行調(diào)查探討和分析后再作出確定（）

A.政治環(huán)境

B.市場(chǎng)機(jī)會(huì)

C.資源條件

D.消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)

E.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

4.一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略的類型有（）

A.前向一體化

B.后向一體化

C.雙向一體化

D.水平一體化

E.垂直一體化

5.依據(jù)消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣劃分，消費(fèi)品可分為以下幾類（）

A.公用品

B.便利品

C.選購(gòu)品

D.特別品

E.非渴求品

6.企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時(shí)，依據(jù)狀況不同，可選擇以下策略（）

A.擴(kuò)大產(chǎn)品組合

B.產(chǎn)品組合國(guó)際化

C.縮減產(chǎn)品組合

D.產(chǎn)品延長(zhǎng)

E.產(chǎn)品大類現(xiàn)代化

7.消費(fèi)者所生視的新產(chǎn)品的特性包括（）

A.相對(duì)優(yōu)越性

B.適用性

C.困難性

D.可試性

E.明確性

8.企業(yè)定價(jià)導(dǎo)向大體上有以下幾種（）

A.成本導(dǎo)向

B.需求導(dǎo)向

C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向

D.效益導(dǎo)向

E.批量導(dǎo)向

9.垂直市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)聽合約系統(tǒng)有以下幾種（）

A.連鎖店

B.消費(fèi)者合作社

C.特許經(jīng)營(yíng)組織

D.零售商合作社

E.批發(fā)商創(chuàng)辦的自愿連鎖

10.影響倉(cāng)庫(kù)位置選擇的主要因素有（）

A.運(yùn)輸量

B.運(yùn)輸距離

C.運(yùn)輸費(fèi)用

D.運(yùn)輸時(shí)間

E.運(yùn)輸方向

II.人員推銷決策的內(nèi)容大體上可分為以下幾大類（）

A.戰(zhàn)略決策

B.組織決策

C.限制決策

D.目標(biāo)決策

E.管理決策

12.加工貿(mào)易是國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作的有效方式，通常有以下幾種重要形式（）

A.來料加工

B.來樣定制

C.來件裝配

D.進(jìn)料加工

E.補(bǔ)償貿(mào)易

13.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，選擇H標(biāo)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)有（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)速度

C.貿(mào)易費(fèi)用

D.競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)優(yōu)勢(shì)

E.國(guó)際中間商成本

三，填空題

1.消費(fèi)者的欲望和須要不僅受人口變量的影響，而且受其它變量，特別是變量的影響。

2.通用電氣公司法用業(yè)務(wù)力氣和兩個(gè)變量來對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位進(jìn)行分類和評(píng)價(jià)。

3.描述消費(fèi)者所期望的產(chǎn)品滿足感隨新產(chǎn)品的屬性不同而變更的函數(shù)關(guān)系稱為。

4.對(duì)二手資料進(jìn)行審查及評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)有三，即公正性，有效性和o

5.產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的分界依據(jù)是銷售額和的變更狀況。

6.制造商給某些經(jīng)銷商額外折扣，捉使他們情愿執(zhí)行某種市場(chǎng)營(yíng)銷功能，這種折扣是。

7.在評(píng)估不同的物流系統(tǒng)時(shí)，企業(yè)管理人員的重點(diǎn)集中于該系統(tǒng)的及彈性問題。

8.市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)事實(shí)上是在確定時(shí)期內(nèi)對(duì)企業(yè)全部市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)進(jìn)行總的。

9.在顧客對(duì)企業(yè)服務(wù)的推斷中起關(guān)鍵性作用的是。

10.市場(chǎng)越不穩(wěn)定，市場(chǎng)營(yíng)銷組織就更加須要o

11.從促銷的歷史發(fā)展過程看，企業(yè)最先接受的促銷手段是o

12.國(guó)際戰(zhàn)備聯(lián)盟的目的是增加企業(yè)間的長(zhǎng)期。

四，名詞說明（每小題3分，共15分）

1.顧客讓渡價(jià)值

2.市場(chǎng)營(yíng)銷組合

3.市場(chǎng)定位

4.需求收入彈性

5.跨國(guó)公司

五，計(jì)算題（10分，要求列出計(jì)算公司，小數(shù)點(diǎn)后保留兩位數(shù)）

某小型超級(jí)市場(chǎng)2023年—2023銷售額如下表所示，試用適當(dāng)?shù)姆椒▽?duì)2023年及2023年銷售額進(jìn)行預(yù)料。

時(shí)間2023202320232023202320232023

銷售額520540560550580600618

六，簡(jiǎn)答題（每小題5分，共20分）

1.簡(jiǎn)述社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念及市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的聯(lián)系和區(qū)分。

2.簡(jiǎn)述企業(yè)訂價(jià)的主要目標(biāo)。

3.簡(jiǎn)述銷售人員的主要工作任務(wù)。

七，論述題（10分）

試述介紹期的產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷決策類型。

參考答案一，單項(xiàng)選擇題

1.B.；2.A.；3.C.；4.C.；5.C.：6.D.：7.D.；8.A.；9.C.；10.B.：11.D.；12.B.；13.D.；14.D.

二，多項(xiàng)選擇題

I.A.C.D,；2.A.B.D.E.；3.B,C,；4.A.B.D.；5.B.C.D.E.；6.A.C.D.E.；

7.A.B.C.D.E.；8.A.B.C.；9.C.D.E.：10.A.B,C.；11.A.E.：12.A.B.C,D.；13.A.B.C.D.

三，填空題1.心理；2.行業(yè)吸引力；3.效用函數(shù)；4.牢靠性；5.利潤(rùn)額；6.功能折扣：7.經(jīng)濟(jì)性；8.效果評(píng)價(jià)；

9.顧客的期望：10.變更；11.人員推銷；12.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

四，名詞說明

1.顧客讓渡價(jià)值：指顧客總價(jià)值及顧客總成本之間的差額。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷組合：指企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求對(duì)自己可限制的各種營(yíng)銷因素（產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷等）進(jìn)行優(yōu)

化組合和綜合運(yùn)用，使之揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，以取得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

3.市場(chǎng)定位：指企業(yè)為了使自己生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，要從各方面為產(chǎn)品培育確定的特色，樹立一

定的市場(chǎng)形象，以求在顧客心目中形成一種特別的偏愛。

4.需求收入彈性：指因收入變動(dòng)而引起的需求的相應(yīng)的變動(dòng)率。

5.跨國(guó)公司：指一種跨越本國(guó)國(guó)界，在兩個(gè)或更多的國(guó)家和地區(qū)內(nèi)從事生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。

五，計(jì)算題

第一步：列出計(jì)算公式

Y=a+bX

a=￡y/n,b=￡xy/xx

其次步：列表添入有關(guān)數(shù)據(jù)

時(shí)間Xiyixiyixixi

2023-3520-15609

2023-2540-10804

2023-1560-560

2023055000

202315805801

2023260012004

2023361818549

I0396843428

第三步：將有關(guān)數(shù)據(jù)代入公式，求a和b的值，并列出預(yù)料模型

a=Xy/n=3968/7=566.86

b=￡xy/xx=434/28=15.5

Y=566.86+15.5X

第四步：求1999年及2000年銷售預(yù)料值

￥2023=566.86+15.5*4=628.86（萬元）

￥2023=566.86+15.5*5=644.36（萬元）

六，簡(jiǎn)答題

1.(1)社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的修改和補(bǔ)充。

(2)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念忽視了消費(fèi)者須要，消費(fèi)者利益和長(zhǎng)期社會(huì)福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實(shí)，而社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

要求市場(chǎng)營(yíng)銷者在制定營(yíng)銷政策時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤(rùn)，