商務(wù)談判對(duì)話賣方：皇明太陽(yáng)能熱水機(jī)組生產(chǎn)公買方：神奇公司談判地點(diǎn)：（暫定賣方主場(chǎng)，買方客產(chǎn)）流程買方入場(chǎng)，賣方接待，雙方握手，入座賣方代表介紹本方人員買方代表介紹本方人員（人員頭銜參考：主談、法律顧問、總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理）人員介紹：贊美：賣：今日難得貴公司各位精英親臨我們公司，真是讓我們公司蓬蓽生輝啊，如果我們公司有照顧不周的地方還請(qǐng)各位多多包涵啊。買：XXX請(qǐng)別這么說，我們久聞貴公司熱情好客，今天算是真切的感受到貴公司的熱情招待，我們十分感謝貴公司的招待。賣：XXX客氣了，我們是非常希望能與貴公司一起合作，這是我們的榮幸。不過說實(shí)話，你們選擇太陽(yáng)能這一塊領(lǐng)域，真是明智啊。近來隨著我國(guó)改革開放的春風(fēng)吹遍祖國(guó)大江南北，人們的生活水平也在一天天向上攀，現(xiàn)在的國(guó)人受教育水平也高了環(huán)保是大多人所追求的生活態(tài)度，而太陽(yáng)能熱水機(jī)組正是環(huán)保的先行軍啊。買：XXX說得對(duì)，這就是我們選擇與貴公司商洽的原因所在啊。那我們就進(jìn)入正題吧，我們這次是抱著十二分的誠(chéng)意來與貴公司談判的。請(qǐng)貴公司開個(gè)價(jià)吧。開價(jià)：賣：既然你們這么爽快，那我們也不可扭扭捏捏的。我們要價(jià)1萬(wàn)6千每臺(tái)，不知貴公司意下如何。買：實(shí)在是太高了，據(jù)我們對(duì)貴公司的產(chǎn)品調(diào)查，其他的同類的都在1萬(wàn)元左右，當(dāng)然一分錢一分貨，貴公司的產(chǎn)品肯定有獨(dú)特性，解釋一下貴公司的這種產(chǎn)品的價(jià)格如此昂貴。賣：好的，現(xiàn)在由我們的產(chǎn)品經(jīng)理為各位再次詳細(xì)介紹我們的產(chǎn)品?！ぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁじ鶕?jù)市場(chǎng)上貴公司的影響力和消費(fèi)者的心理，消費(fèi)者一般注重價(jià)格理性消費(fèi)，更加注重售后服務(wù)，而且也注重環(huán)保效益，而我方產(chǎn)品更是注重環(huán)保理念且性價(jià)比高，貴公司不僅需要環(huán)保而且還需要讓消費(fèi)者滿意，難道你們買一項(xiàng)產(chǎn)品就僅僅注重價(jià)格嗎？買：說的不錯(cuò)，雖然顧客消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生變化，但是價(jià)格卻是不可作是長(zhǎng)久的，這樣，我請(qǐng)容我們商討一下。（交頭接額交頭接耳交頭接耳交頭接耳交頭接耳）1萬(wàn)4千每臺(tái)！這是我們的最后價(jià)格，由于考慮到貴公司的追加訂貨，我們會(huì)為貴公司爭(zhēng)取優(yōu)惠的運(yùn)費(fèi)，并且我們承諾在合同簽訂后7個(gè)工作日前為貴公司發(fā)貨，這是我們的底線了。而且，如果本次合作成功，我們?cè)俅魏献鞯脑捨曳焦驹敢饷獬?0%的定金，畢竟我們也求長(zhǎng)期合作。是啊，如果我們長(zhǎng)期合作把XXX地區(qū)的市場(chǎng)打下來，對(duì)于你方也是有利無(wú)害啊買方：既然貴公司已經(jīng)提出這種讓步了，好吧，考慮到以后的長(zhǎng)期合作，我們就接受這個(gè)價(jià)格。但合同上要寫明利潤(rùn)分配，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)，效益回收等條款，和我剛才提出的一樣，具體的內(nèi)容我們都記錄下來了。賣方：爽快，我們隨時(shí)歡迎你們來廣州，我非常欣賞你們這幾位精英，預(yù)祝我們合作愉快，這是合同請(qǐng)你們查看并簽約