永恒璀璨邁進新里程

嬌蘭10年——暨廣州嬌蘭2024春季訂貨會廣州嬌蘭09年市場推廣策略我們的目標—體系共贏形象競爭力推廣競爭力產(chǎn)品競爭力戰(zhàn)略主渠道服務競爭力廣州嬌蘭09年市場推廣策略我們的宗旨一切為零售商、代理商服務一切為了提升零售商競爭力一切為了支持零售商做強做大一切以消費者需求為導向廣州嬌蘭09年市場推廣策略—競爭力產(chǎn)品競爭力產(chǎn)品賣點突出、性價比高產(chǎn)品多樣化套裝，提升季節(jié)性產(chǎn)品銷量產(chǎn)品品質(zhì)安全穩(wěn)定，口碑價值高時尚潮流的自有品牌，提升零售商競爭力廣州嬌蘭09年市場推廣策略—競爭力形象競爭力2008年啟動婷美品牌終端形象柜統(tǒng)一升級商場、KA賣場形象再次升級終端展示形象進行統(tǒng)一規(guī)范化調(diào)整廣州嬌蘭09年市場推廣策略—競爭力推廣競爭力組織有效的大型促銷活動的開展媒介推廣：電視傳媒+平面雜志+網(wǎng)絡廣告全面系統(tǒng)推廣婷美會員制度豐富消費者促銷活動，加大促銷力度廣州嬌蘭09年市場推廣策略—競爭力服務競爭力深度進行培訓教育，提升服務品質(zhì)設立大客戶服務部用零售行為協(xié)助零售商升級提供信息資源廣州嬌蘭09年市場推廣策略—競爭力戰(zhàn)略主渠道集中優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源集中優(yōu)秀的服務資源集中最大力度推廣資源堅決不移以化裝品專營店為戰(zhàn)略主渠道

嬌蘭10周年之際，春夏秋冬，在不同季節(jié)、不同節(jié)日推出價格實惠、搭配合理、適合應季銷售的暢銷產(chǎn)品禮包。

——套裝組合帶動單品銷售策略。嬌蘭09年春季訂貨會政策參加訂貨品牌：婷美品牌——婷美︱超美肌、婷美︱純美肌、婷美︱植物源婷美天然、婷美銀杏、婷美男士、婷美牙膏、婷美洗護、婷美彩妝軍獻品牌——軍獻一代、軍獻二代、軍獻三代紗曼婷品牌——紗曼婷EXWHITE系列、紗曼婷EXCARE系列敏婷品牌、雪顏素品牌、小家伙綜合品牌訂貨會政策序號零售商訂貨金額

返利（進貨價）

活動禮包

10周年感恩特供商品

感恩禮包

１20000元10%

無

訂貨20000元以上的客戶，方可享受特供商品供應。

按提貨比例配２40000元12%

A３60000元15%

B４100000元18%

C５200000元20%

D溫馨提示：10周年感恩特價產(chǎn)品不參加訂貨會政策嬌蘭10年活動禮包序號訂貨金額禮品進店有禮特等獎一等獎二等獎三等獎A40000元移動電話（一部）美妝工具（10個）小樣50個B.B霜袋包200袋無B60000元移動電話（一部）美妝工具（10個）小樣50個B.B霜袋包300袋Q版香水(200支)C100000元移動電話（二部）美妝工具（20個）小樣100個B.B霜袋包600袋Q版香水(300支)D200000元移動電話（四部）美妝工具（40個）小樣200個B.B霜袋包1200袋Q版香水(600支)溫馨提示：建議零售商在活動期間抽獎使用嬌蘭10年活動禮包一等獎特等獎二等獎三等獎Ｑ版香水10周年感恩特供商品

一、特價商品品牌產(chǎn)品名稱容量原價特惠價婷美洗護婷美鮮果順滑洗發(fā)水1000g52元19.9元婷美洗護婷美鮮果滋養(yǎng)沐浴液1000g50元19.9元婷美銀杏精純精純防曬套裝60g+15g30-45元19.9元婷美彩妝8g+0.4g89元39元溫馨提示：1、不參加訂貨會，不計入銷售回款，不享受任何物料支持，單獨打款提貨。2、人氣產(chǎn)品，用于店內(nèi)堆頭陳列。3、婷美1000g洗發(fā)水、沐浴露按1：1搭配限量供應。單次要貨每單品不得低于一件。10周年感恩特供商品

二、加量不加價特惠商品品牌產(chǎn)品名稱原容量現(xiàn)容量零售價植物源百合瑩白潔面乳100g150g不變純美肌柔肌均衡二合一清潔膏125g160g不變溫馨提示：1、參加訂貨會，計入訂貨會回款，供貨折扣不變，可享受通路返利。2、不享受消費者促銷及其它的物料支持。婷美10周年感恩特惠商品組合當10年悄悄來臨，讓無盡歡樂滿溢于心。歡樂婷美，現(xiàn)已精心呈現(xiàn)繽紛套裝大禮，從經(jīng)典根底護膚，到保濕、修護等深層護理，無微不至的呵護您的肌膚。繽紛超值套裝，任您暢選所愛，歡樂一刻，與婷美齊齊分享10年喜悅！10周年感恩特供商品

三、套裝組合植物源10周年感恩禮盒百合瑩白清新乳液〔100ml〕百合瑩白無瑕修護眼霜〔25g〕送：價值52元的百合瑩白清新收縮水〔100ml〕純美肌10周年感恩禮盒24H均衡營養(yǎng)精華水〔120g〕+24H均衡營養(yǎng)精華乳〔80g〕送：價值52元柔肌均衡二合一清潔膏〔125g〕溫馨提示：1、參加訂貨會，計入訂貨會回款，供貨折扣不變，可享受通路返利。2、不享受消費者促銷及其它的物料支持。買二送一10周年感恩特供商品

三、套裝組合超美肌水盈透肌保濕系列超值套裝價值528元/套，超值價350元/套水盈透肌保濕柔膚水120ml水盈透肌凝滑乳液100ml水盈透肌全日保濕霜50g送一：價值139元婷美多重美白防曬隔離霜SPF18/PA+30ml(紫色)送二：價值38元的精美化裝包一個。溫馨提示：1、參加訂貨會，計入訂貨會回款，供貨折扣不變，可享受通路返利。2、不享受消費者促銷及其它的物料支持。買三送二10周年感恩特供商品

三、套裝組合純美肌多效保濕系列超值套裝價值331/套，超值價225元/套多效保濕柔膚水120g多效保濕乳液80g美肌修顏調(diào)色隔離液〔紫色〕35g送一:價值78元多效保濕眼部啫喱霜25g送二;價值18元清肌保濕潔容膏1支30g送三:價值38元的精美化裝包一個。溫馨提示：1、參加訂貨會，計入訂貨會回款，供貨折扣不變，可享受通路返利。2、不享受消費者促銷及其它的物料支持。買三送三10周年感恩特供商品

三、套裝組合植物源野大豆彈力再生眼部超值套裝價值221元/套超值價156元/套野大豆彈力再生消紋眼霜25g野大豆精致彈力眼精華10ml

送：價值65元野大豆C型彈力修護眼膜5對裝溫馨提示：1、參加訂貨會，計入訂貨會回款，供貨折扣不變，可享受通路返利。2、不享受消費者促銷及其它的物料支持。買二送一婷美|超美肌10年感恩終端促銷政策時間：2024年3月1日-5月訂貨：凡零售商在限定時間范圍內(nèi)每進超美肌系列產(chǎn)品滿2000元，配送“超美肌10周年感恩禮包〞一個。序號活動方案配送比例1即買即送購優(yōu)效極致煥顏再生精華液1：1配送優(yōu)效極致眼部精華

2即買即送婷美多重美白防曬隔離霜SPF18/PA+（紫色）婷美多重美白防曬隔離霜SPF18/PA+（綠色）1：1送價值72元超美肌精美三件套禮盒3超值換購換購8瓶超美肌120g煥白雪肌深層柔膚水注:婷美多重美白防曬隔離霜不重復享受其他政策。“超美肌10年感恩禮包〞終端促銷活動感恩一：買即送購優(yōu)效極致煥顏再生精華液1瓶〔30ml〕購任意一款婷美多重美白防曬隔離霜SPF18/PA+〔紫色/綠色〕30ml價值280元優(yōu)效極致眼部精華1支〔15ml〕

即送

即送價值72元超美肌精美三件套禮盒

“超美肌10年感恩禮包〞終端促銷活動感恩二：超值換購店內(nèi)購婷美|超美肌滿199元，另加12元超值換購價值120元超美肌120g煥白雪肌深層柔膚水1瓶〔120ml〕婷美|純美肌10年感恩終端促銷政策時間：2024年3月1日-5月31日訂貨：凡零售商在限定時間范圍內(nèi)每提貨純美肌系列產(chǎn)品滿2000元，配送“純美肌10周年感恩禮包〞一個。序號活動方案配送比例1即買即送配30g柔肌均衡二合一均衡清潔膏24支

2即買即送進貨任意一款婷美︱純美肌防曬單品1：1配送價值25元婷美礦泉噴霧1瓶（50ml）3滿額送配婷美冰杯8個

4滿額送配價值95元純美肌復顏緊致眼霜6瓶（25g）溫馨提示：防曬產(chǎn)品不重復享受政策“純美肌10年感恩禮包〞終端促銷活動感恩一：買即送購即送任意一款婷美|純美肌化裝水1瓶〔120g〕價值18元柔肌均衡二合一清潔膏1支〔30g〕購即送任意一款婷美|純美肌防曬單品〔60g〕價值25元婷美礦泉清潤噴霧1瓶〔50ml〕“純美肌10年感恩禮包〞終端促銷活動滿119元

送價值39元婷美冰杯1個滿199元

送價值95元復顏緊致眼霜1瓶感恩二：滿即送店內(nèi)購婷美|純美肌產(chǎn)品婷美|植物源10年感恩終端促銷政策時間：2024年3月1日-5月31日訂貨：凡零售商在限定時間范圍內(nèi)每提貨植物源系列產(chǎn)品滿2000元，配送“植物源10周年感恩禮包〞一個。序號活動方案配送比例1滿額即送配15g植物源精美體驗裝36瓶

2滿額即送配慕依莎香水10瓶3滿額即送配價值69元睫毛膏8支

4買即送購植物源任意一款防曬產(chǎn)品1：1配送婷美吸油紙溫馨提示：防曬產(chǎn)品不重復享受政策“植物源10年感恩禮包〞終端促銷活動滿49元送價值8元精美體驗裝1瓶〔15g〕滿89元

送價值38-58元慕莎依香水1瓶感恩一：滿額即送店內(nèi)購婷美|植物源產(chǎn)品滿129元

送價值69元婷美睫毛膏1支“植物源10年感恩禮包〞終端促銷活動

購植物源任意一款防曬產(chǎn)品即送價值15元婷美吸油紙1盒感恩二：購即送“全新婷美B.B霜套盒〞終端促銷活動(B.B霜+B.B水)1+1=118元/套價格不變驚喜多一件婷美B.B霜自然色亮白色1#/2#紫色綠色四款顏色自然選擇1:1配送價值58元婷美B.B水(50ml)婷美洗護通路政策零售商提貨滿1000元配送60g洗發(fā)水50瓶滿1000元

送價值6元絲柔黑亮洗發(fā)露(60g)軍獻|益膚霜10年感恩終端促銷政策時間：2024年3月1日-5月31日凡零售商在限定時間范圍內(nèi)每提貨軍獻三代系列產(chǎn)品滿2000元，配送“軍獻10周年感恩禮包〞一個。序號活動方案配送比例1即買即送25g軍獻|益膚霜(普通型)1:1配送軍獻益膚水15ml

25g軍獻|益膚霜(加強型)1:1配送軍獻導入液10ml

2滿額即送滿149元送價值65元軍獻精美旅行套裝8套

“軍獻三代10年感恩禮包〞終端活動購:送:

25g軍獻|益膚霜(普通型)價值18元軍獻益膚水15mlA：買即送購:送:25g軍獻|益膚霜(加強型)

價值22元軍獻導入液10ml“軍獻三代10年感恩禮包〞終端活動B：滿額送：店內(nèi)購軍獻三代產(chǎn)品

滿149元

送：價值65元的旅行套產(chǎn)品“軍獻二代10年感恩禮包〞終端活動時間：2024年3月1日-5月31日凡零售商在限定時間范圍內(nèi)每提貨軍獻二代系列產(chǎn)品滿2000元，進25g軍獻益膚霜(加強型)1:1配送價值45元軍獻粉刺全效爽膚祛痘凝露買即送購送25g軍獻益膚霜(加強型)價值45元軍獻粉刺全效爽膚祛痘凝露副推品牌終端促銷活動婷美銀杏、天然系列凡提貨到達1000元，即送12支60g婷美快速祛痘潔面乳滿1000元送：敏婷品牌購滿3瓶敏婷產(chǎn)品即送柔皙保濕潔面乳1支〔30g〕進敏婷防曬1：1送柔皙夏日潔面乳1支〔125g〕婷美快速祛痘潔面乳〔60g〕溫馨提示：如遇訂貨產(chǎn)品數(shù)量正好掛單，那么去掉掛單位數(shù)，按3的整倍配比?！怖邕M貨32瓶敏婷產(chǎn)品，那么配送10瓶潔面乳。副推品牌終端促銷活動雪顏素品牌凡提貨1000元，那么配送60g美白祛斑洗面奶〔12支〕送螨速凈系列凡提貨1000元，所有單品按1：3配送袋包。

送螨速凈霜袋包3g美白祛斑洗面奶60g真情回饋零售店營業(yè)員貼花換禮品A：