價(jià)格籌劃中的小組成員：王偉欒利平李雅麗2024年7月主要內(nèi)容：一影響價(jià)格的因素二價(jià)格籌劃中的風(fēng)險(xiǎn)三風(fēng)險(xiǎn)防范◆◆◆2024年7月一影響價(jià)格的因素①直接影響因素②間接影響因素2024年7月直接影響價(jià)格的因素例1每年情人節(jié)的那天玫瑰的價(jià)格會(huì)發(fā)生怎樣的變化？為什么會(huì)發(fā)生這樣的變化？例2非典時(shí)期，原本一元錢(qián)左右的口罩賣(mài)到五元甚至十元，仍被搶購(gòu)一空；原本兩塊多的板藍(lán)根賣(mài)到二十多塊，各大藥店仍貨源緊張。2024年7月賣(mài)方市場(chǎng)買(mǎi)方市場(chǎng)供不應(yīng)求商品短缺售者提價(jià)買(mǎi)者競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格上漲供過(guò)于求商品過(guò)剩售者競(jìng)爭(zhēng)買(mǎi)者待購(gòu)價(jià)格下跌思考：在賣(mài)方市場(chǎng)和買(mǎi)方市場(chǎng)中，誰(shuí)處于有利地位，起主導(dǎo)作用？供需關(guān)系的變化2024年7月買(mǎi)方市場(chǎng)〔貨多不值錢(qián)〕賣(mài)方市場(chǎng)〔物以稀為貴〕2024年7月1.蘋(píng)果遭雹災(zāi)減產(chǎn)，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于往年。2.皮衣秋冬季節(jié)能賣(mài)上好價(jià)錢(qián)，夏天卻無(wú)人問(wèn)津，不得不打折出售。3高價(jià)羽絨服在東北賣(mài)的火爆，在海南降價(jià)也少有人買(mǎi)。4石油輸出國(guó)組織宣布減產(chǎn)原油，導(dǎo)致世界性的油價(jià)上漲。氣候時(shí)間地域生產(chǎn)全場(chǎng)七折起2024年7月間接影響價(jià)格的因素◆氣候◆生產(chǎn)條件、政策◆時(shí)間◆宗教信仰◆地域◆習(xí)俗思考：這些因素是如何對(duì)價(jià)格產(chǎn)生影響的？2024年7月現(xiàn)象因素供求影響雹災(zāi)蘋(píng)果減產(chǎn)氣候供給減少蘋(píng)果價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于往年皮衣在秋冬季的價(jià)格不同時(shí)間秋冬季需求大夏季小秋冬季價(jià)格高夏季低在東北熱賣(mài)海南沒(méi)人買(mǎi)地域東北需求大,海南小在東北價(jià)格高在海南價(jià)格低石油減產(chǎn)生產(chǎn)供給減少油價(jià)狂升分析2024年7月氣候、時(shí)間、地域、生產(chǎn)條件、政策，甚至宗教信仰、習(xí)俗等文化因素影響影響商品的供給或者需求商品的價(jià)格間接因素直接因素結(jié)論：各種因素對(duì)商品價(jià)格的影響，是通過(guò)改變?cè)撋唐返墓┣箨P(guān)系來(lái)實(shí)現(xiàn)的。返回2024年7月〔1〕價(jià)格難以被市場(chǎng)所接受，特別是難以被潛在的消費(fèi)者所接受。二價(jià)格籌劃中的風(fēng)險(xiǎn)例:國(guó)產(chǎn)MPV價(jià)格偏高，難以迎合家用市場(chǎng)需要〔2〕價(jià)格僵化，不能適應(yīng)不斷變化的環(huán)境條件例:富士康主板：品牌定位不清晰，價(jià)格籌劃僵化2024年7月〔3〕定價(jià)不當(dāng)，影響其他產(chǎn)品的開(kāi)展及整個(gè)利益的最大化〔4〕定價(jià)不當(dāng)影響企業(yè)形象〔5〕價(jià)格定位不當(dāng)，引起了本企業(yè)不希望出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)復(fù)2024年7月〔6〕企業(yè)價(jià)格行為與有關(guān)的政策法規(guī)相抵觸例政府會(huì)根據(jù)不同的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)采取最高限價(jià)和最低限價(jià)的措施保護(hù)某些產(chǎn)品〔7〕內(nèi)部員工對(duì)企業(yè)價(jià)格政策未能充分理解，在執(zhí)行價(jià)格政策過(guò)程中，出現(xiàn)了相互矛盾的情形，引起公眾不滿(mǎn)。返回2024年7月〔一〕把握好籌劃的原那么：〔1〕整體性原那么：可以有效地防范價(jià)格行為觸犯有關(guān)政策法規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)和定價(jià)導(dǎo)致企業(yè)形象受損的風(fēng)險(xiǎn)。〔2〕前瞻性原那么：可以防止價(jià)格僵化，定價(jià)不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)?！?〕有效溝通原那么：可以防止內(nèi)部員工對(duì)企業(yè)價(jià)格政策未能充分理解的風(fēng)險(xiǎn)。三風(fēng)險(xiǎn)防范2024年7月〔1〕企業(yè)必須加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品或勞務(wù)的市場(chǎng)供求現(xiàn)狀及其變化趨勢(shì)的分析和預(yù)測(cè)，這是保證其價(jià)格能夠被市場(chǎng)所接受的重要前提?！?〕企業(yè)必須加強(qiáng)對(duì)其所提供的產(chǎn)品或勞務(wù)的本錢(qián)水平的分析預(yù)測(cè)?！?〕企業(yè)必須加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可能性反響的分析預(yù)測(cè)?！捕臣訌?qiáng)對(duì)有關(guān)情況的預(yù)測(cè)2024年7月

同行的一家公司推出了一種新型的伏特加酒，它的質(zhì)量與你公司的一款酒質(zhì)量相當(dāng)，但價(jià)格卻比你公司的低一美元。面臨對(duì)手的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，你應(yīng)該怎么辦？〔1〕降價(jià)一美元，以保住市場(chǎng)占有率〔2〕維持原價(jià)，通過(guò)增加廣告費(fèi)用和推銷(xiāo)支出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡〔3〕維持原價(jià)，聽(tīng)任其市場(chǎng)占有率降低〔4〕漲價(jià)一美元分析2024年7月〔三〕適宜的價(jià)格規(guī)定方式在交易中，價(jià)格規(guī)定