中國(guó)長(zhǎng)安企業(yè)簡(jiǎn)介開展歷程營(yíng)銷戰(zhàn)略分析總結(jié)產(chǎn)品引見中國(guó)長(zhǎng)安汽車集團(tuán)股份〔簡(jiǎn)稱中國(guó)長(zhǎng)安，英文簡(jiǎn)稱CCAG〕，原名中國(guó)南方工業(yè)汽車股份，成立于2005年12月，2021年7月1日更為現(xiàn)名，是中國(guó)兵器配備集團(tuán)公司、中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)公司兩大世界500強(qiáng)、中國(guó)50強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、對(duì)旗下汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略重組，成立的一家特大型企業(yè)集團(tuán)，是中國(guó)四大汽車集團(tuán)之一，總部設(shè)在北京。目前，中國(guó)長(zhǎng)安旗下?lián)碛虚L(zhǎng)安汽車〔000625〕、江鈴汽車〔000550〕、東安動(dòng)力(600178)、濟(jì)南輕騎〔600698〕4家上市公司。中國(guó)長(zhǎng)安旗下?lián)碛姓嚒?dòng)力總成、零部件、商貿(mào)效力四大主業(yè)板塊。2021年8月，在國(guó)際汽車制造商協(xié)會(huì)〔OICA〕發(fā)布的全球汽車產(chǎn)銷排名中，中國(guó)長(zhǎng)安自主品牌產(chǎn)量到達(dá)168萬輛，位居世界第13位、中國(guó)第一，成為對(duì)中國(guó)自主品牌奉獻(xiàn)最大的汽車企業(yè)。中國(guó)長(zhǎng)安在全國(guó)擁有重慶、黑龍江、河北、江西、江蘇、安徽、浙江、廣東、北京等9大整車消費(fèi)基地，33個(gè)整車〔發(fā)動(dòng)機(jī)〕工廠和19家直屬企業(yè)，整車及發(fā)動(dòng)機(jī)年產(chǎn)才干278萬輛(臺(tái))。并在馬來西亞、越南、美國(guó)、墨西哥、伊朗、埃及等6個(gè)國(guó)家建有海外消費(fèi)基地，是消費(fèi)基地規(guī)劃最廣的中國(guó)汽車企業(yè)。目前，中國(guó)長(zhǎng)安在全球30多個(gè)國(guó)家建立了營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品銷往70多個(gè)國(guó)家和地域。福特標(biāo)致雪鐵龍馬自達(dá)日本昭和鈴木澳洲空調(diào)國(guó)際英國(guó)吉?jiǎng)P恩(GKN)美國(guó)天合(TRW)日本三菱中國(guó)長(zhǎng)安的中心企業(yè)是重慶長(zhǎng)安汽車股份〔簡(jiǎn)稱長(zhǎng)安汽車〕。長(zhǎng)安汽車的前身是于1862年由清朝大臣李鴻章興辦的上海洋炮局，距今已有140多年的歷史，是中國(guó)近代史上第一家工業(yè)企業(yè)，也是中國(guó)最早的兵工廠，開創(chuàng)了中國(guó)近代工業(yè)的先河。2005年12月，中國(guó)兵器配備集團(tuán)公司為推進(jìn)汽車產(chǎn)業(yè)構(gòu)造優(yōu)化晉級(jí)，對(duì)旗下包括長(zhǎng)安汽車在內(nèi)的8家整車企業(yè)和20余家汽車零部件企業(yè)實(shí)施了專業(yè)化重組，并成立了中國(guó)南方工業(yè)汽車股份〔簡(jiǎn)稱中國(guó)南方汽車〕，公司總資產(chǎn)433.7億元，總部設(shè)在北京市。2021年7月1日，中國(guó)南方汽車更名為中國(guó)長(zhǎng)安汽車集團(tuán)股份，總部設(shè)在北京。2021年11月10日，中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)公司旗下的中航汽車與中國(guó)兵器配備集團(tuán)公司旗下的中國(guó)長(zhǎng)安汽車集團(tuán)合并，成立新的汽車集團(tuán)。中航汽車旗下的哈飛、昌河、東安動(dòng)力、東安汽發(fā)并入中國(guó)長(zhǎng)安汽車集團(tuán)，以170億元作價(jià)23%股份，入股中國(guó)兵裝集團(tuán)旗下的中國(guó)長(zhǎng)安，共同組建了新的中國(guó)長(zhǎng)安。2021年5月4日，中國(guó)長(zhǎng)安〔CCAG〕與法國(guó)標(biāo)致雪鐵龍集團(tuán)〔PSA〕在重慶正式簽署協(xié)作意向書，共同組建合資企業(yè)，雙方各持有50%的股權(quán)。2021年1月6日，中國(guó)長(zhǎng)安汽車集團(tuán)榮獲“2021年度創(chuàng)新企業(yè)〞稱號(hào)。睿騁悅翔V3悅翔V5致尚XT逸動(dòng)CS35CX20CX30三廂奔奔Mini陸風(fēng)X9哈飛賽豹III哈飛賽馬利亞納利亞納A6價(jià)錢戰(zhàn)略長(zhǎng)安的產(chǎn)品低端產(chǎn)品，因此在消費(fèi)者的心目當(dāng)中，長(zhǎng)安不斷以來都是價(jià)錢廉價(jià)低廉的。1.價(jià)錢面向群眾化長(zhǎng)安一直堅(jiān)持和消費(fèi)者站在一同的觀念，在定價(jià)方面一直堅(jiān)持著群眾化的特點(diǎn)不變，以辦出國(guó)產(chǎn)車的品牌。2.價(jià)錢讓消費(fèi)者能接受為盡量滿足消費(fèi)者的需求，奇瑞產(chǎn)品的定價(jià)都會(huì)盡量堅(jiān)持堅(jiān)持在消費(fèi)者可以接受的范圍之內(nèi)。價(jià)錢戰(zhàn)略的缺陷：長(zhǎng)安的業(yè)績(jī)不斷靠推新車和價(jià)錢支撐。目前，長(zhǎng)安推出的車型主要集中在低端車領(lǐng)域，在10萬元以下各細(xì)分市場(chǎng)扮演著“價(jià)錢殺手〞的角色，但密集的新車投放讓長(zhǎng)安在定價(jià)上也產(chǎn)生了內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。雖然長(zhǎng)安的各款車型在排量與定位上有所區(qū)分，但新車型的價(jià)錢與老車型的價(jià)錢區(qū)間并不明顯，反而影響了新車的銷量。〞現(xiàn)實(shí)上，長(zhǎng)安在新車上市搶占市場(chǎng)份額的同時(shí)，也在與本人的車型競(jìng)爭(zhēng)。一些新車型的表現(xiàn)卻乏善可陳。中國(guó)長(zhǎng)安汽車集團(tuán)的戰(zhàn)略是重點(diǎn)開展整車、動(dòng)力總成、零部件及營(yíng)銷效力四大板塊。重點(diǎn)開展?fàn)I銷效力綜合體業(yè)務(wù)和品牌汽車營(yíng)銷效力公司〔品牌4S店、區(qū)域總代理〕業(yè)務(wù)。1.營(yíng)銷效力綜合體2.品牌汽車營(yíng)銷公司〔1〕

品牌4S店業(yè)務(wù)〔2〕區(qū)域承銷業(yè)務(wù)汽車商貿(mào)效力理念“客戶為尊，員工為本，發(fā)明價(jià)值，協(xié)作共贏〞，是中國(guó)長(zhǎng)安一直堅(jiān)持的中心價(jià)值觀。新長(zhǎng)安，新起點(diǎn)，新責(zé)任，新藍(lán)圖。在領(lǐng)先文化的引領(lǐng)下，中國(guó)長(zhǎng)安將秉承“客戶為尊，員工為本，發(fā)明價(jià)值，協(xié)作共贏〞的價(jià)值觀，以“引領(lǐng)汽車文明，造福人類生活〞為使命，熱情創(chuàng)新，科學(xué)理性，勇于奉獻(xiàn)，不斷改良，向著世界一流企業(yè)的宏偉目的全力前進(jìn)。杭州市內(nèi)4S店分布如今杭州市共有8家4S店，其中有5家是長(zhǎng)安福特4S店，1家長(zhǎng)安馬自達(dá)4S店，1家長(zhǎng)安汽車4S店，1家長(zhǎng)安鈴木4S店。我們進(jìn)展了以“長(zhǎng)安汽車品牌印象與長(zhǎng)安汽車車型群眾認(rèn)知度〞為調(diào)查目的的問卷調(diào)查，分析獲得了以下結(jié)論和展望：1.本次調(diào)查反響出群眾對(duì)長(zhǎng)安汽車還處于不了解階段，但大家依然對(duì)國(guó)產(chǎn)車抱以等待2.我們以為長(zhǎng)安汽車品牌宣傳的突破口應(yīng)該放在：性能上更平安，外型設(shè)計(jì)更新穎時(shí)髦，科技自主創(chuàng)新，功能更適用更強(qiáng)大更環(huán)保，售后效力更周到更長(zhǎng)久，經(jīng)過科技降低本錢，更經(jīng)濟(jì)，更適用，讓群眾既