1/1教育培訓(xùn)學(xué)校-5《綠色在心中,手繪花盆種希望》新招+轉(zhuǎn)介紹活動方-高等教育

《綠色在心中，手繪花盆種盼望》

新招+轉(zhuǎn)介紹活動方案

一、活動主題

“綠色在心中，手繪花盆種盼望”

二、活動目的

1.展現(xiàn)朗培學(xué)校品牌形象，讓新生對朗培學(xué)校有一個深度體驗(yàn)，提高新生轉(zhuǎn)化率；

2.豐富學(xué)校的活動，體現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)特色，提升學(xué)校影響，展現(xiàn)學(xué)校形象，增加學(xué)校曝光；

3.利用活動提升老生轉(zhuǎn)介紹率。

三、活動周期

20xx年3月12日—20xx年3月15日

四、活動目標(biāo)

三月的植樹節(jié)，溫度在靜靜回升，大地上的植物和動物開頭漸漸活躍起來，因此借助植樹節(jié)的契機(jī)，朗培學(xué)校特意策劃了本次“綠色在心中，手繪花盆種盼望”的活動，增加孩子們生態(tài)愛護(hù)和環(huán)境呵護(hù)的意識，同時借此實(shí)現(xiàn)新招+轉(zhuǎn)介紹到場80人，成交轉(zhuǎn)化全年班30人的活動目標(biāo)。

五、參加人員

本次活動責(zé)任人為朗培學(xué)校市場總監(jiān)XX，校區(qū)全部工作人員請明確自身的職責(zé)，樂觀協(xié)作，嚴(yán)格根據(jù)本方案執(zhí)行。

六、活動設(shè)計(jì)原理

七、活動流程

(一)粉絲產(chǎn)品-線上為沙漠捐樹活動（10元/棵），老帶新免費(fèi)獲得

1.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

新生10元/棵參加線上為沙漠捐樹活動，老生勝利邀請1名新生參加，新生和老生即可各自免費(fèi)獲得一棵樹，并且免費(fèi)獲得線下手繪體驗(yàn)活動入場券。

2.推廣時間

20XX年3月12日-20XX年3月14日

3.推廣地點(diǎn)

（1）線下：學(xué)校門口、社區(qū)（擺點(diǎn)）、商場、游樂場等人流量大的地方。

（2）線上：朗培學(xué)校全部任課老師在班級群中發(fā)起活動，邀請老學(xué)員邀請好友參加線上捐樹活動，市場銷售團(tuán)隊(duì)老師點(diǎn)對點(diǎn)向潛在未轉(zhuǎn)化學(xué)員發(fā)起活動邀約。

4.推廣話術(shù)

（1）地推話術(shù)

家長您好，3.12是我國的植樹節(jié)，為了增加孩子的生態(tài)環(huán)境愛護(hù)意識，鼓舞孩子們愛熱忱，我們朗培學(xué)校特意策劃了這個“綠色在心中，手繪花盆種盼望”的活動，您只需要花10元錢，即可在線上為孩子領(lǐng)取一棵樹苗，我們將以孩子的名義在沙漠捐種一棵樹，朗培學(xué)校邀請您參加我們的線上植樹造林活動！凡是在我們今日活動現(xiàn)場種樹勝利的小伴侶還可以獲得3月14日在校區(qū)進(jìn)行的手繪花盆贏奇妙種子活動的入場券，家長您可以和孩子一起手繪花盆并帶回家，是一個難得的親子活動哦！朗培學(xué)校期盼您的參加！

（2）線上推廣話術(shù)

A.老學(xué)員-各位珍寶/家長們大家好，3.12是我國的植樹節(jié)，為了增加孩子的生態(tài)環(huán)境愛護(hù)意識，鼓舞孩子們愛林的熱忱，我們朗培學(xué)校特意策劃了這個“綠色在心中，手繪花盆種盼望”的活動，屆時各位珍寶勝利邀請一位自己的好伴侶，就可以在線上各自免費(fèi)獲得一棵小樹苗，以自己的名義在沙漠捐種下一棵樹哦。3月14日還可以帶上好伴侶一起到校區(qū)來參與“手繪花盆種盼望贏取奇妙種子”的活動，珍寶們快帶上你們好伴侶一起參加起來吧！

B.未轉(zhuǎn)化潛在學(xué)員-xx家長您好，3.12是我國的植樹節(jié)，為了增加孩子的生

態(tài)環(huán)境愛護(hù)意識，鼓舞孩子們愛林的熱忱，我們特意策劃了這個“綠色在心中，手繪花盆種盼望”的活動，您只需要花10元錢，即可在線上為孩子領(lǐng)取一棵樹苗，我們將以孩子的名義在沙漠種一棵樹，另外我再免費(fèi)贈送您一張3月14日在校區(qū)進(jìn)行的“手繪花盆種盼望贏奇妙種子”的親子活動入場券，期盼您和珍寶一起參加！

5.所需物料支持

DM單、H5海報(bào)、橫幅、KT展架、活動入場券、筆等

(二)上門產(chǎn)品-手繪花盆贏奇妙種子

1.活動時間

20XX年3月14日

2.活動地點(diǎn)

朗培學(xué)校校區(qū)教室

3.上門話術(shù)（提前一天）

(1)確認(rèn)上門話術(shù)

XX爸爸/媽媽您好！我是朗培學(xué)校的張老師，前幾天您參加了咱們線上沙漠捐樹活動，領(lǐng)取了“手繪花盆種盼望”贏奇妙種子的親子活動入場券，您還有印象吧，咱們的活動上午和下位各有一場，您看您是便利上午帶珍寶過來，還是下午便利，我們好為您和孩子支配活動的教室，期盼您和珍寶的到來！

（2）邀請上門話術(shù)：

XX爸爸/媽媽您好！我是朗培學(xué)校的張老師，前幾天咱們學(xué)校舉辦了“線上沙漠捐樹活動”您對這個活動還有印象吧？是這樣的，為了讓珍寶們更加深刻的體會愛惜愛護(hù)環(huán)境的重要行，以實(shí)際參加到播種盼望的行動中來，同時也為咱們的新老學(xué)員制造一個親子親近活動氛圍，咱們在3月14日校區(qū)有一場親子“手繪花盆種盼望贏取奇妙種子”的活動，盼望邀請您和珍寶一起來參與。和珍寶一起種下綠色的盼望這樣有紀(jì)念意義的活動信任您不會拒絕的對嗎？您看您是便利上午帶珍寶過來還是下午？我給您預(yù)留和支配教室的位置，期盼您帶著珍寶一起參加這樣一個綠色環(huán)境愛護(hù)播種盼望的活動！

4.“2+1“課程轉(zhuǎn)化話術(shù)

特別感謝各位家長和珍寶的參加以及對朗培學(xué)校這次“綠色在心中，手繪花

盆種盼望”活動的大力支持，通過大家的努力，我們已經(jīng)以在座各位珍寶的名義在沙漠捐種了（報(bào)線上活動的結(jié)果），感謝大家用友愛的雙手一起為我們的地球目前播種下了綠色的盼望，信任這樣的一天會成為大家特別值得紀(jì)念的一天。

那為了感恩和回饋大家對朗培學(xué)校的信任，以及對環(huán)境愛護(hù)活動的支持，今日在現(xiàn)場，我們將有情在座的所以家長和珍寶一起評比出我們今日手繪的3件最佳作品，將有神奇的種子（刻字）送給他哦！

通過這樣一場活動和珍寶一起留下了最美妙的回憶，關(guān)心家長和孩子制造更加和諧友愛的親子關(guān)系也是朗培學(xué)校辦學(xué)的一個重要使命，所以我們將價值399元的“親子陪伴共同成長”家庭教育活動門票，以及價值499元2節(jié)的朗培教育精品課程打包。今日在現(xiàn)場的家長只需要19.9元即可獲得，就可以和珍寶一起來朗培學(xué)校共同成長！

現(xiàn)在給大家開放15分鐘的時候可以上臺詢問報(bào)名以及了解朗培學(xué)校更多課程，現(xiàn)場除了課程之外也可以為大家解答各類家庭教育中遇到的問題。

5.所需物料

簽到墻、教室布置的各類橫幅展架、花盆、種子（需定做）等

(三)信任產(chǎn)品-“2+1”課程（陪伴孩子一同成長）

1.課程設(shè)置

2節(jié)體驗(yàn)課+1節(jié)（會銷式）家庭教育講座

2.上課時間

3月15日，同一時段上完

3.上課地點(diǎn)

學(xué)校教室

4.體驗(yàn)對象

購買2+1課程的所以家長

5.全年班轉(zhuǎn)化主持人話術(shù)

特別感謝XX老師的精彩演講，為了給孩子最好的價值觀教育，朗培學(xué)校打造了最優(yōu)質(zhì)的教育環(huán)境，為了感謝大家對本次感恩教育講座活動的支持。朗培學(xué)校承諾，只要在今日現(xiàn)場報(bào)名朗培XX課程的家長，我們會給到最大的優(yōu)待力度（主持人現(xiàn)場報(bào)價講解優(yōu)待），現(xiàn)在我們開放15分鐘的詢問報(bào)名時間，假如大家

有教育方面的問題想要請教，我們也為今日在現(xiàn)場的家長供應(yīng)一對一的詢問服務(wù)，那么大家坐了這么長時間也有些累了，我邀請大家全體起立，到臺前詢問了解和報(bào)名，現(xiàn)場供應(yīng)四種報(bào)名方式：現(xiàn)金、刷卡、微信、支付寶都可以！

6.所需物料

DM單、報(bào)名表、合同、筆、支付二維碼、POS機(jī)等

(四)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品-全年正價課

通過“2+1”課程轉(zhuǎn)化

(五)增值產(chǎn)品-不定期的會員服務(wù)

各類講座、各類活動

八、活動獎品

奇妙的種子定做刻字“成長歡樂+獎品”:

一等獎1名：學(xué)習(xí)大禮包-書包、文具、本子等+報(bào)名抵用卷300元;

二等獎2名：文具/本子+報(bào)名抵用券200元;

三等獎3名：報(bào)名抵用券100元;

優(yōu)秀獎若干：成長歡樂+50元報(bào)名抵用券;

其他：成長歡樂。