《外貿英語函電》

單元教學設計

任課教師：$$$$

本單元標題：Unit1BasicKnowledgeofBusinessLetterWriting

授上上

課課課

國貿0826班第二周九月十四日第1-2節(jié)東313

班時地

級間點

教

學通過對外貿英語函電概念的介紹，使學生了解外貿英語函電在對外貿易工作中的重要作用。

目

的

能力（技能）目標知識目標

通過本單元的學習，使學生掌握如何選用正確掌握英語信函的幾種格式及每種格式的具體要求。

的格式書寫外貿英語函電。

教

學

目

標

重重點：外於英語函電在對外燙易工作中發(fā)揮的重要作用。

點難點：外貿英語函電寫作與普通英語寫作的區(qū)別。

難解決方法：

點1、提出問題，由學生回答；

及2、老師進行歸納，強調知識點。

解

決

方

法

參1,西安交通大學出版社《外貿英語函電》尹小瑩、楊潤輝編著；

考2、華東理工大學出版社《外經貿函電教程》蔡惠偉編著。

資

料

單元教學設計基本框架

第一部分：組織教學（時間：10分鐘）

因為本單元是該門課程的第一次課，因此本單元兩節(jié)課中，第一節(jié)課我們安排是

課程的概述。通過同學都比較關心的國際貿易現(xiàn)狀導出我們的課程教學。

第二部分：學習新內容

【步驟一】說明課程教學目的（時間：15分鐘）

首先向學生呈現(xiàn)一份從網上截獲的商機，要求大家仔細閱讀后翻譯，問學生在處

理這樣的信函時什么方面存在問題。引導學生了解《外貿英語函電》課程教學的學習目

的。

【步驟二】說明課程教學內容（時間：15分鐘）

引導學生一起回顧上學期國際贊易實務當中學到的知識，回答問題：一宗出口業(yè)

務一般可以分成哪幾個主要的階段。

第一階段：尋找貿易伙伴，建立銷售渠道

第二階段：對外進行洽談

第三階段：合同的履行

結合書本的目錄介紹本課程授課的內容。

【步驟三】學習新知識

1,新知識導入（時間：20分鐘）

向學生呈現(xiàn)兩份不同格式的英語信函，請同學結合書上的內容回答問題，

從而導出我們接下來要介紹的內容：信函的格式。

2、新知識的介紹（時間：25分鐘）

分別介紹書信常見的幾種格式和每種格式的特點。

通過范文，分別介紹一封商務信函的結構。

【步驟四】總結（時間：5分鐘）

我們回顧前面所學的重要知識點：信函的格式、信國的組成部分等。

本單元標題：Unit1BasicKnowledgeofBusinessLetterWriting

授上上

課課課

國貿0826班第二周九月十六日第1-2節(jié)東313

班時地

級間點

教

學通過本單元的學習，使學生掌握國際商務書信的格式、構成及撰寫原則。

目

的

能力（技能）目標知識目標

通過本單元的學習，使學生掌握如何書寫出結掌握商務書信寫作的基礎知識：

構完整，合乎寫作原則的外貿商務信函。I.商務書信的書寫格式及構成

n.寫信的原則

教

學

目

標

重重點：國際商務書信構成及撰寫原則

點難點：外貿英語函電寫作注意事項

難解決方法：

點1,通過對比，幫助學生理解、掌握；

及2、通過討論使大家的意見得到共享。

解

決

方

法

參1、西安交通大學出版社《外貿英語函電》尹小瑩、楊潤輝編著;

J2、華東理工大學出版社《外經費函電教程》蔡惠偉編著。

資

料

單元教學設計基本框架

第一部分：組織教學和復習上次課主要內容（時間：10分鐘）

回顧了上堂課的內容，在我們上堂課講的例文中設計幾個典型的錯誤讓學生找出

并修改，從而復習上堂課講到的信函的構成等內容。

第二部分：學習新內容

I、信封的寫法（時間：10分鐘）

ChinaNationalChemicals

Import&ExportCo.

Beijing,China

OverseaTradingCo.

153MarketStreet

London,E.C.3

Registered

2,寫信的原則

【步驟一】提出問題（時間：20分鐘）

向學生展示兩份信函：

信函1:

DearJohn,

Verymanythankstoyou,mydearfriend,ofthesplendidpresentthatyouhavesentme,

andIfeeldeeplymovedbythistokenofyouraffection.Itisagreatconsolationforme,inmy

confinementtohospitalbyillness.

Iamgladtotellyou,Iammakingrapidprogresstowardhealtheveryday.

Lookingforwardtojoiningyouatschoolassoonaspossible.

Yoursaffectionately,

信函2:

DearMr.Hunter,

Wehopethateverythingatyourendisfine.Wehaventheardfromyouforalongtimesince

thewarbrokeout.Wehopewecouldrenewthebusinesscooperationasquicklyaspossible.We

confirmwiththanksreceiptofyourfirstenquiryandlookforwardtoyourfirstorde匚

Bestregards,

Yoursfaithfully,

Henry

讓學生通過比較，發(fā)現(xiàn)外貿英語信函與一般信函不同點。從而引出下面的內容：寫信

的原則。

【步驟二】具體講解寫信的原則(時間：45分鐘)

(1)Courtesy禮貌

書信中應盡量避免使用那些過激、冒犯和輕蔑的語言。同時，及時回復來信也是禮貌

的表現(xiàn)。

(2)Consideration體諒

a.寫信時，應該強調收信人的態(tài)度，以最佳的方式表述自己的信函內容。

b.以肯定的態(tài)度為主。

(3)Completeness完整

商務書信應包括所有必需的內容，在發(fā)信前應對全文進行仔細的檢查。

(4)Clarity清楚

寫信人應盡量將自己的意思表達清楚，要做到：

a.避免使用詞義模糊的詞語。

b.注意修飾語的位置。

c.注意句子的結構。

d.認真而恰當?shù)剡M行分段。

(5)Conciseness簡潔

①避免累贅冗長地表述。

②避免不必要的重復。

0使用簡短的語句和淺顯的解釋。

④避免重復的表達。

⑤靈活正確地使用“事由行

(6)Concreteness具體

應盡量將書信寫得準確、具體而生動。

(7)Correctness正確

正確不僅僅是指語法、標點和拼寫方面的正確，而且還要求語言標準、陳述得當、數(shù)

據準確，并要求正確理解貿易術語。

【步驟三】總結(時間：5分鐘)

通過學習，我們了解了外於英語信函的格式及寫作的原則，這些原則并不需要同學們死

記硬背，而是要充分理解，將它們融入自己的外貿英語信畫的寫作之中。

本單元標題：Unit2EstablishingBusinessRelations

Unit10ElectronicCommerce

授上上

課課課

國貿0826班第三周九月二十一日第1-2節(jié)東313

班時地

級間點

教

學通過本單元的學習，使學生了解建立貿易關系的途徑，了解什么是電子商務以及當前外貿公司如何

目利用網絡開展對外貿易活動。

的

能力（技能）目標知識目標

通過本單元的學習，使學生掌握利用網絡開展I.什么是電子商務

對外貿易活動的方法。II.電子商務與傳統(tǒng)商務活動的區(qū)別

III.尋找商務網站的途徑

教

學

目

標

重重點：電子商務的特點

點難點：如何有效地利用網絡開展對外貿易活動

難1、通過對比，幫助學生理解、掌握；

點2,通過討論使大家的意見得到共享。

及

解

決

方

法

參1,西安交通大學出版社《外貿英語函電》尹小瑩、楊潤輝編著;

J2、華東理工大學出版社《外經貿函電教程》蔡惠偉編著。

資

料

單元教學設計基本框架

第一部分：組織教學和復習上次課主要內容（時間：15分鐘）

回顧了上堂課的內容，從本周開始正式進入課程的學習。

提問:Workinginanimport-exportorganization,youarerequiredtodothree

things:

回答:1.TotranslateincomingbusinessletterswritteninEnglishintoChinese.

2.TotranslateoutgoingbusinessletterswritteninChineseintoEnglish.

3.ToreplytoyourcustomerinEnglishafterreadingincomingbusinessletterswrittenin

English.

導出我們這門課程教與學的三部曲。

第二部分：學習新內容

1、EstablishingBusinessRelations

【步驟一】提出問題（時間：10分鐘）

Bywhatmeanscanabusinessmansecureallthenecessaryinformationaboutanew

marketandanewcustomer?

theintroductionfromtheotherconnections

takepartinmanykindsofcommoditiesfairs

Innewspapers,fromTV,throughinternet

【步驟二】討論（時間：20分鐘）

導出在獲取客戶信息時INTERNET的重要性，在插入一段視頻后，要大家討論：

XWhatisElectronicCommerce（生commerce）?要求大家結合課本P209回答。

AnapplicationprocessofInternetandinformationtechnologiesindoingbusiness.

【步驟三】操作（時間：40分鐘）

通過大家比較熟悉的淘寶網演示電子商務的三個功能，即：信息服務、交易和支

付。

e-commerceincludesthefollowingphases:

Thedifferencebetweentraditionalcommerceandelectroniccommerce:

>alotoftimeandeffortstoinvestigateadvertiseinmediums

???contactthebuyerseeingthegoods,bargains,placesanorder

andsignsacontractprepareandsendthegoodspayforthedealincashorby

checkorL/C

>dobusinessthroughinternetorWWWinsteadoffacetoface

????contactmanytomanywithoutgeographical

constrainsandtimelimitationbuyersusebrowsertoseekouttheproductlistonthe

homepageofthewebsiteplaceordersbyclickthekeyboardorbye-mail.payment

byEFT.

然后和同學們一起分析外貿企業(yè)可以利用網絡平臺開展電子商務的幾種途徑，向同學

們介紹我們常用的電子商務B2B網站的基本情況。

【步驟四】總結（時間：5分鐘）

總、結本堂課講的主要內容，下次課我們將在實訓室里讓學生進行實訓，向大家解釋實

訓的要求。

本單元標題：Unit2EstablishingBusinessRelations

Unit10ElectronicCommerce

授上上

課課課

國貿0826班第三周九月二十三日第1-2節(jié)東313

班時地

級間點

教

學通過本單元的學習，掌握網上商務情報的搜索方法，并嘗試對客戶來函進行回復。

目

的

教

學

能力（技能）目標知識目標

目

標

通過本單元的學習，使學生掌握利用網絡搜索尋找商務網站的途徑

客戶，對客戶來函進行回復的方法。

重重點：利用網絡搜索客戶

點難點：如何對截獲的信息做出適當?shù)奶幚?/p>

難1、通過學生的實際操作鞏固上堂課的內容。

點

及

解

決

方

法

參1、西安交通大學出版社《外貿英語函電》尹小瑩、楊潤輝編著；

考2,華東理工大學出版社《外經貿函電教程》蔡惠偉編著。

資

料

本單元標題：Unit2EstablishingBusinessRelations

授上上

課課課

國貨0826班補上第五周三九月二十七日第1-2節(jié)東313

班時地

級間點

教

學通過本單元的學習，掌握如何運用外贊英語函電向想與之建立業(yè)務來往的客戶進行自我介紹，吸引

目對方注意,增加客戶數(shù)量，擴大業(yè)務范圍，達到聯(lián)系與宣傳的目的。

的

教

能力（技能）目標知識目標

學

通過本單元的學習，使學生通過對自己寫的電建立貿易關系信函的寫作要點。

函的分析，總結外貿英語函電寫作的要點。

目

標

重重點：有關自我介紹常用語句

點難點：選擇恰當?shù)恼Z句自我介紹，達到宣傳的目的

難1、通過學生討論，教師點評，加深學生對知識的了解。

點

及

解

決

方

法

參1、西安交通大學出版社《外貿英語函電》尹小瑩、楊潤輝編著；

考2、華東理工大學出版社《外經貿函電教程》蔡惠偉編著。

資

料

單元教學設計基本框架

第一部分：課程導入（時間：20分鐘）

首先總結出上次實訓中大家信函當中存在的幾個問題：

1、信息的篩選

Iamseekingtopurchasesocksatwholesalelevel.Ipreferthesebealreadyinthe

USAbutnotnecessarilymadehere.IamlocatedinTNsoIwouldpreferiftheywereinUSA

aspershippingexpense.

2、行文的規(guī)范

Yourfirmhasbeenrecommenededtousbysearhedinalibaba.

Ifyouareininterested,pleasecontectusassoonaspossible.we'relookingforward

toyourearlyreply.

Ilookforwardtoseeyourreply!

Wewillsendourinformationforyou,andwecandealwiththeprice.

3、寫信的原則

LucklylWeareamanufacturerofwomenshoesand

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outputupto5millions.Wearethebestmanufacturer.

第二部分：學習新內容

通過學生實例的分析，引出我們這堂課要講的內容：（時間：45分鐘）

【步驟一】新知識介紹

I.LettersforEstablishingBusinessRelations建立貿易關系的常用書信

1.ImporterWritestoExporter

2.SelfIntroductionbyExporter

3.ExporterWritestoImporter

4.SelfIntroductionbyManufacturer

5.ManufacturerWritestoImporter

【步驟二】討論（時間：20分鐘）

要求大家在學習課本例文的基礎上討論：theInformationintheLetter

1.thesourceofsender'sinformationofreceiver

2.thesender'sintentionofwritingtheletter

3.thebusinessscopeofsender,sfirm

4.thereferenceastosender'sfinancialpositionandintegrity

【步驟三】總結（時間：5分鐘）

總結本堂課講的主要內容。

本單元標題：Unit2EstablishingBusinessRelations

授上上

課課課

國貿0826班周四九月二十八日第1-2節(jié)東313

班時地

級間點

教

學通過本單元的學習，掌握如何書寫建立業(yè)務關系的外貿英語函電，包括向銀行或客戶詢問想與之建

目立業(yè)務來往的客戶的資金信用狀況，減少業(yè)務的風險性等。

的

能力（技能）目標知識目標

通過本單元的學習，使學生掌握書寫建立業(yè)務建立貿易關系信函的基本結構、常用的句型、詞組

關系信齒的方法。等。

教

學

目

標

重重點：有關建立貨易關系的常用語句

點難點：選擇恰當?shù)暮婎愋鸵越①Q易關系

難1、通過學生的實例的點評引出要求學生掌握的內容。

點

及

解

決

方

法

參1、西安交通大學出版社《外貿英語函電》尹小瑩、楊潤輝編著；

考2、華東理工大學出版社《外經貿函電教程》蔡惠偉編著。

資

料

單元教學設計基本框架

第一部分：組織教學和復習上次課主要內容（時間：5分鐘）

提問：建立貿易關系信函的基本結構是什么？

第二部分：學習新內容

【步驟一】提出問題（時間：5分鐘）

在已經搭建好信/的基本結構后，分析例文，我們發(fā)現(xiàn)信函的每個部分還有什么

特點？

【步驟二】導出新內容（時間：30分鐘）

SomeUsefulSentencesonEstablishingBusinessRelations建立貿易關系的常用句

型

關于寄信人獲得收信人情況的渠道的表達方式：

a.Wehaveobtainedyournameandaddressfrom???

b.Yourfirmhasbeenrecommendedtousby*

c.Throughthecourtesyof???,wecometoknowyournameandaddress.

d.Weoweyournameandaddressto???

e.Weareindebtedto???foryournameandaddress.

f.Yournameandaddresshasbeengiventousby*

g.Wearegiventounderstandthat***

h.Ontherecommendationof???,wehavelearnedwithpleasurethenameandaddressofyour

firm.

(2)關于介紹寄信人公司業(yè)務范圍的表達方式：

a.Ourcompanydealswith(handles,dealsin,tradesin,isinthelineof)theimportand

exportof???

b.Wespecializeintheexportationof**-

c.Weareoneofthelargestimportersinourcountryandhavehandledwithvarious

kindsoftheproductsforabout***years.

(3)關于寄信人資信情況的表達的方式：

a.OurbankersaretheBankof???Theycanprovideyouinformationaboutourbusiness

andfinances.

b.Forourcreditstanding,pleaserefertothefollowingbank:-

c.Astoourstanding,wearepermittedtomentiontheBankof???,asareference.

【步驟三】操作(時間：45分鐘)

總結出我們書寫建立貿易關系信函的寫作要點：

1、正確分析函電的類型，選擇合適的信函結構

2、記憶常用的句型和詞組

3、對信函的內容應該逐一對應回復

重新回到我們同學的例文，在學完后讓同學思考如何回復客戶的信函是比較合適的。

讓大家完成書上的課后練習。

【步驟四】總結(時間：5分鐘)

總、結本堂課講的主要內容。給大家布置一個任務：

以后每個單位學習后都要同學準備一個FREETALK。時間5分鐘左右，按學號順序，

每兩個同學一組，模擬和客戶談判。

本單元標題：Unit3EnquiriesandReplies

授上上

課課課

國貿0826班第四周九月三十日第1-2節(jié)東313

班時地

級間點

教

學通過本單元的學習，了解在外英業(yè)務流程的操作中如何運用外於英語函電，掌握如何應用外貿英語

目函電進行詢價，索要價目表、產品介紹書等。

的

能力（技能）目標知識目標

通過本單元的學習，使學生掌握如何應用外貿詢價的信函例文，有關詢價的常用語句。

英語函電進行詢價，索要價目表、產品介紹書

等。

教

學

目

標

重重點：一般詢價

點難點：具體詢價

難1、給學生設計工作任務，要求學生在完成任務的過程中掌握知識點。

點

及

解

決

方

法

參1,西安交通大學出版社《外贊英語函電》尹小瑩、楊潤輝編著；

考2、華東理工大學出版社《外經貿函電教程》蔡惠偉編著。

資

料

單元教學設計基本框架

第一部分：復習上堂課內容，導入課程（時間：10分鐘）

FREETALK

根據我們在企業(yè)面臨的三項工作任務，本單位我們學習可以分三步走：

任務1：閱讀詢盤

任務2:分析詢盤

任務3:對詢盤進行回復

首先請同學回顧在進出口貿易實務中學到的內容：什么是詢盤？

第二部分：學習新內容

【步驟一】提出問題（時間：10分鐘）

讀并翻譯PPT上的兩段詢盤，回答問題？

LWehavebeenimportersofarts&craftsformanyyears.Atpresent,weareinterestedin

variouskindsofChineseArtsandCraftsandwouldappreciateyourcataloguesand

quotations.

Ifyourpricesareinline,wetrustimportantbusinesscanmaterialize.

'We,therefore,askyoutomakeusyourbestofferonCFRRangoonbasisfor5,000Men'

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topointoutthatunlessyourquotationisattractivetothebuyers,itwouldbedifficultto

pushthesaleofyourshirtssuccessfully.

【步驟二】討論（時間：65分鐘）

采取小組討論的形式：TEAMWORKPOINTS:

1、分成9個小組

2、通讀例文，找出其中重要的短語、句型，做好討論記錄，簽上小組名單交上來。

3、推舉一名同學發(fā)言。

【步驟三】總結（時間：5分鐘）

總、結本堂課講的主要內容。在竄講完后先給同學展示一個案例。

本單元標題：Unit3EnquiriesandReplies

授上上

課課課

國貿0826班第六周十月十四日第1-2節(jié)東313

班時地

級間點

教

學通過本單元的學習，掌握如何應用外於英語函電對詢價進行回復。

目

的

能力（技能）目標知識目標

通過本單元的學習，使學生掌握如何應用外貿回復詢盤的注意事項。

英語函電對詢價進行回復。

教

學

目

標

重重點：對一般詢價的回復

點難點：對具體詢價的回復

難1,給學生設計工作任務，要求學生在完成任務的過程中掌握知識點。

點

及

解

決

方

法

參1、西安交通大學出版社《外貿英語函電》尹小瑩、楊潤輝編著；

考2、華東理工大學出版社《外經貿函電教程》蔡惠偉編著。

資

料

單元教學設計基本框架

第一部分：復習上堂課內容，導入課程（時間：5分鐘）

FREETALK

簡單回顧我們上次講述的例文，強調詢盤和回復的寫作要點。

詢盤要簡單、明了。回復要對詢盤的內容一一回復。

第二部分：學習新內容

【步驟一】提出問題（時間：20分鐘）

向大家展示一份信函：

李明是某服裝進出口公司的業(yè)務員，收到一位在廣交會剛剛結識的新客戶的信函如

下：

DearSirs,

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Bestregards.

讓同學讀、翻譯。

【步驟二】討論（時間：45分鐘）

提出問題讓學生討論。

1、上述信函屬于什么信函？為什么？

請同學發(fā)言，讓后鏈接概念。

2,李明在收到上述信函后非常重視，馬上核算出價格向客戶報盤，同時為了使客

戶對產品更為了解還另外航空郵寄了幾件樣品。

你認為李明對此信函的處理是否得當？

請同學發(fā)表意見，鏈接到小提示。

3,試著對上述信函進行回復。

提示大家，怎么樣既不正面報價，又對客戶的信息做到了對應回復。

點評學生的例文，再給出一份參考例文。

【步驟三】練習（時間：15分鐘）

【步驟三】總結（時間：5分鐘）

總結本堂課講的主要內容。

本單元標題：Unit4Quotations,Salesletters,FirmOffers&CounterOffer

授上上

課課課

國貨0826班第七周十月十九日第1-2節(jié)東313

班時地

級間點

教

學通過本單元的學習，掌握如何應用外於英語函電進行報價。

目

的

能力（技能）目標知識目標

通過本單元的學習，使學生掌握如何應用外於報價

英語國電進行報價。I.報價

II.有關報價的常用語句

教

學

目

標

重重點：報價的主要內容

點難點：如何報盤

難1、提出問題，帶著問題學習范文。

點

及

解

決

方

法

參1,西安交通大學出版社《外貿英語函電》尹小瑩、楊潤輝編著；

考2、華東理工大學出版社《外經貿函電教程》蔡惠偉編著。

資

料

單元教學設計基本框架

第一部分：復習上堂課內容，導入課程（時間：5分鐘）

FREETALK

簡單回顧我們上次詢盤和回復的相關內容。

第二部分：學習新內容

【步驟一】提出問題（時間：15分鐘）

Warmup:

某公司周一對外發(fā)盤，限本周五復到有效，周二國際市場價格上漲，但我公司未采

取行動。客戶于周三來電表示接受我方周一的發(fā)盤，上述情況下，合同是否成立？

請同學看小案例，然后回答問題。

回顧：構成有效發(fā)盤的條件。（三條）

【步驟二】討論（時間：20分鐘）

上述現(xiàn)象在實際業(yè)務中并不少見，如何減少這方面的風險呢？

1,撤回或撤銷。

2、我們在實際業(yè)務操作中通常選擇帶有附加條件的虛盤。

回到首頁，quotation按公約的規(guī)定，它應該稱為invitationofanoffer（發(fā)盤邀請）。

它是沒有約束力的，我們往往沒有規(guī)定的有效期，并且往往帶上附加條件。

Thisofferissubjecttoourfinalconfirmation.

該報盤以我方最后確認為準。

Thisofferissubjecttothegoodsbeingunsold.

該報盤以貨物未售出為準。

【步驟三】講解書上范文（時間：45分鐘）

【步驟四】總結（時間：5分鐘）

總結本堂課講的主要內容。

本單元標題：Unit4Quotations,Salesletters,FirmOffers&CounterOffer

授上上

課課課

國貨0826班第七周十月二十一日第1-2節(jié)東313

班時地

級間點

教

學通過本單元的學習，掌握如何應用外於英語函電進行報盤。

目

的

能力（技能）目標知識目標

通過本單元的學習，使學生掌握如何應用外於報盤

英語國電進行報盤。I.報盤

II.有美報報盤的常用語句

教

學

目

標

重重點：報盤的內容

點難點：如何報盤

難1、提出問題，在學生解決問題的過程中講授知識點。

點

及

解

決

方

法

參1,西安交通大學出版社《外貿英語函電》尹小瑩、楊潤輝編著；

考2、華東理工大學出版社《外經貿函電教程》蔡惠偉編著。

資

料

單元教學設計基本框架

第一部分：復習上堂課內容，導入課程(時間：5分鐘)

FREETALK

簡單回顧我們上次報價函的相關內容。

第二部分：學習新內容

【步驟一】提出問題(時間：15分鐘)

報盤是指賣方向買方發(fā)出的在一定價格條件下、一定期限內出售貨物的承諾。報盤

一經對方接受，就具有法律效力，賣方不得隨意撤回。報盤一般除了有完整的交易條件外,

還有有效期。

報盤通常包括以下幾方面的內容：

(1)感謝對方的詢盤；

(2)商品的名稱、質量、數(shù)量及規(guī)格；

(3)價格、支付條件、傭金或折扣等詳細情況；

(4)包裝及交貨日期；

(5)報盤有效期限，通常表達為：

Thisofferisfirm(orvalid,open,good)for???days.

該報盤的有效期為……天。

Thisofferissubjecttoyourreplyhere(orreachingus)by11:00amBeijingtime,Friday,

August10.

該報盤以8月10日星期五上午11:00北京時間之前貴方回復有效。

Wemakeyouanofferasfollows,providedyourreplyreachesuswithin10daysfrom

today.

我方向貴方報盤如下，以自今日起10天內貴方復到為有效。

【步驟二】講解書上的范文(時間：15分鐘)

【步驟三】討論(時間：15分鐘)

通過范文的學習，請同學一起歸納出發(fā)盤寫作的要點：

DearSirs,

Thankyouforyourinterestinourproducts???.

Inreplytoyourenquiryof???,wetakepleasureinmakingyouanofferasfollows:

Commodity:

Specifications:

Packing:

Quantity:

Price:

Shipment:

Payment:

Thisofferissubjecttoyourreplyhereonorbefore???

Wearelookingforwardtoyourearlyreply.

Yoursfaithfully,

【步驟四】操作(時間：35分鐘)

I.Fillinthefollowingblankswiththegivenwordsintheirproperforms

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【步驟五】總結（時間：5分鐘）

總結本堂課講的主要內容。

本單元標題：Unit4Quotations,Salesletters,FirmOffers&CounterOffer

授上上

課課課

國貨0826班第八周十月二十六日第1-2節(jié)東313

班時地

級間點

教

學通過本單元的學習，掌握如何應用外於英語函電進行還價。

目

的

能力（技能）目標知識目標

通過本單元的學習，使學生掌握如何應用外於I.還盤的常用語句

英語國電進行還價II.要求隆低起訂量

教III.要求更改支付方式

學

目

標

重重點：如何還盤

點難點：支付方式應如何更改

難1、設計活動，在學生活動過程中強化知識點的學習。

點

及

解

決

方

法

參1,西安交通大學出版社《外貿英語函電》尹小瑩、楊潤輝編著；

考2、華東理工大學出版社《外經貿函電教程》蔡惠偉編著。

資

料

單元教學設計基本框架

第一部分：復習上堂課內容，導入課程（時間：5分鐘）

FREETALK

回顧上節(jié)課的內容。

第二部分：學習新內容

【步驟一】提出問題（時間：10分鐘）

如果買方不同意報盤中的某些交易條件，包括價格、支付條件、交貨期、起訂量等，

他可一發(fā)出還盤或還價。

提問：你知道幾種可以導致還盤的原因？

價格；起訂量；支付條件；交貨期。

【步驟二】講解書上的范文（時間：10分鐘）

因為第一篇例文的結構比較典型，所以講完第一篇例文后，總結一下擬寫還盤的基本

步驟。

對對方的報盤表示感謝

談及很抱歉不能接受對方的某項條件，陳述不能接受的理由

提出自己的建議

表示希望對方能夠接受，并早日回復等

【步驟三】討論（時間：35分鐘）

通過討論的方式學習例文24

要求學生分小組學習例文，回答四個問題。

【步驟四】操作（時間：28分鐘）

DearSirs,

WeareinreceiptofyourletterdatedMarch11andas