第第頁古永鏘:合樂而不為?!“今天是最后一天用優(yōu)酷土豆這張名片。新名片其實已經(jīng)印好了。明天就開始啟用了?！?月6日當(dāng)天，古永鏘在采訪前和記者交換名片時，遞出了自己沿用三年的印有“優(yōu)酷土豆集團(tuán)董事長兼CEO”身份的名片。倒帶到幾個小時前，在優(yōu)酷土豆開放生態(tài)大會的講臺上，古永鏘剛剛宣布了優(yōu)酷土豆集團(tuán)正式更名為合一集團(tuán)的消息。

宣布集團(tuán)更名的那一刻，古永鏘身后的屏幕上出現(xiàn)了一個巨大的“合”字。合作第一，一人一口，是他九年前注冊公司時的初衷。

你好，合樂時代

2005年，草根文化的興起引燃了文化娛樂產(chǎn)業(yè)的爆炸，中國視頻網(wǎng)站的江湖格局已初見端倪。同年春天，土豆網(wǎng)上線發(fā)芽。冬去春來，一年之后，閉關(guān)旅行歸來的古永鏘創(chuàng)立了合一網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，懷揣著300萬美元的“搜索資金”，他瞄準(zhǔn)了新一代互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)機會。

那一時期，古永鏘萌生了對“多屏?xí)r代”的設(shè)想。超女火爆的2006年，古永鏘已經(jīng)看到了網(wǎng)臺聯(lián)動的前景和自制內(nèi)容的潛力――“但在當(dāng)時還為時尚早。”多屏合一的境界有賴于技術(shù)的普及、內(nèi)容形態(tài)的多元化和用戶習(xí)慣的革命三方面的水到渠成。擅長審時度勢的他把合作分享的機會看得很重。因而將公司注冊名取為“合一”，亦有多屏合一的寓意。這一年，樂視、土豆、56網(wǎng)等視頻網(wǎng)站已經(jīng)成型。為了成就一家以“What’sbest，what’scool”（幫助用戶找到最優(yōu)最酷的視頻）精神的視頻網(wǎng)站，古永鏘和員工經(jīng)過投票，最終將這家承載理想的網(wǎng)站命名為“優(yōu)酷”。

十年前，古永鏘對“多屏”的預(yù)言更像是一塊看得見吃不著的虛擬蛋糕，而2014年，當(dāng)優(yōu)酷土豆的移動流量已超過PC流量，“多屏”格局已豁然開朗。根據(jù)古永鏘的預(yù)計，“移動端收入在今年內(nèi)也將超過PC端收入。而未來十年，行業(yè)將從多屏走向全屏，甚至無屏。”

全移動的發(fā)展趨勢為建立一個以人為本的生態(tài)系統(tǒng)帶來扎實的土壤。2015年3月，優(yōu)酷土豆正式將組織架構(gòu)調(diào)整為優(yōu)酷、土豆、合一影業(yè)、合一文化、云娛樂和創(chuàng)新營銷六大BU事業(yè)部及9大中心。早在一年前，“開放生態(tài)”的項目雛形已開始孕育。優(yōu)酷土豆已不再是一個單純的平臺公司。

“當(dāng)我們以一家制作公司，甚至是一個生態(tài)系統(tǒng)出現(xiàn)的時候，優(yōu)酷土豆四個字已經(jīng)不能夠描述我們的現(xiàn)狀了?！比欢瑢τ谝患乙曨l網(wǎng)站的轉(zhuǎn)身，古永鏘在等待一個合適的時機。

再見，視頻純媒體時代

“在8月15日上海舉辦的土豆映像節(jié)上，你們就會看到優(yōu)酷土豆在VR（虛擬現(xiàn)實）技術(shù)運用上的研究進(jìn)展了?！毙录夹g(shù)領(lǐng)域?qū)映霾桓F的創(chuàng)新，是古永鏘在發(fā)現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)新之外的興趣所在。

今年7月，古永鏘從美國太陽谷、硅谷和好萊塢“充電”歸來，在太陽谷峰會上，他與包括蘋果和迪士尼在內(nèi)的50多家公司進(jìn)行了交流，這其中不乏一些關(guān)注技術(shù)革新和內(nèi)容創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)公司。今年太陽谷峰會的議題是“全球企業(yè)如何在如此復(fù)雜的變化中求得發(fā)展”。古永鏘對此感慨良深：“整個世界的技術(shù)、內(nèi)容和用戶習(xí)慣都在加速變化，這對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，會是一個根本性的革新。”

古永鏘在演講中解釋了這種革新所引發(fā)的變化趨勢。首先是水到渠成之后，內(nèi)容IP所面臨的大爆發(fā)，從大數(shù)據(jù)所表現(xiàn)出的個性化特征可以看出，依賴編輯推薦被動觀看的純媒體時代已經(jīng)過時，用戶參與互動營銷的收益，將成為傳統(tǒng)硬廣收益的重要補充。

在古永鏘看來，“傳統(tǒng)硬廣收入的流量導(dǎo)向?qū)⒅饾u讓位于用戶和內(nèi)容?！痹谝粋€開放的生態(tài)系統(tǒng)中，用戶的忠誠度、訪問時長和標(biāo)志用戶含金量的ARPU值（每位用戶平均收入）更為重要，他們會與UV（獨立訪問用戶數(shù)）和VV（視頻播放次數(shù)）共同構(gòu)成衡量生態(tài)價值的指標(biāo)。

“Uber和Airbnb的共享經(jīng)濟商業(yè)模式帶給我們最重要的反思是，流量已不再是移動各互聯(lián)網(wǎng)的核心?！必?fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展、戰(zhàn)略合作的合一集團(tuán)高級副總裁李捷稱，當(dāng)其他視頻網(wǎng)站還在執(zhí)著于燒錢買版權(quán)賺流量，合一集團(tuán)的思維方式已經(jīng)與之不同。

“用錢堆出來的流量很容易，但是沒有忠誠度?！痹诶罱菘磥?，相對于流量而言，用戶對業(yè)務(wù)的依賴度，所付出的時間和錢以及忠誠度，才是更重要的價值。

獨樂樂不如合樂樂

一次飯局上，攜程旅行網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事會主席兼CEO、人口學(xué)學(xué)者梁建章告訴古永鏘，自己在斯坦福念經(jīng)濟學(xué)博士的時候很關(guān)注人口問題，他曾經(jīng)將自己的研究結(jié)論寫成了書，雖然賣了幾萬本，但畢竟這個話題比較枯燥，他希望用更生動直接的方式將自己的研究分享出來。隨后，梁建章拍了一部關(guān)于人口學(xué)的紀(jì)錄片，把它上傳到了優(yōu)酷上，希望以視頻的形式實現(xiàn)更廣泛的傳播。

聽到這個消息，古永鏘看到了自頻道發(fā)展的樂觀前景。技術(shù)門檻的降低和用戶擁抱視頻的熱情，將點燃自頻道爆發(fā)的引擎，隨之而來的是網(wǎng)生內(nèi)容空前繁榮。在這片藍(lán)海中，古永鏘看中了三類人――文化娛樂的愛好者、從業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者?！惫庞犁I說，“他們將是未來網(wǎng)生內(nèi)容的核心主體?！?/p>

梁建章是人口學(xué)研究的愛好者，也是旅游從業(yè)者。而古永鏘是旅行愛好者，也是文化娛樂的從業(yè)者。兩個兼有愛好者和從業(yè)者的多重身份的人，繼而達(dá)成了志同道合的生態(tài)合作。

“如果你喜歡旅行，當(dāng)你看到一段讓人心儀的目的地視頻時，視頻中會漂出優(yōu)惠的旅游線路和路線紅包等購買信息窗口?！边@個優(yōu)酷土豆與攜程旅行網(wǎng)在垂直電商領(lǐng)域的跨界合作項目，從概念誕生到實際完成只花了60天的時間。古永鏘手把手地向觀眾介紹，“如果看完視頻你心動了，可以點擊鏈接直接下單購買機票酒店?！?/p>

“這是兩個生態(tài)個體真正從內(nèi)容和產(chǎn)品實現(xiàn)的合作，而不只限于傳統(tǒng)的推廣合作?！崩罱菅a充解釋，跨界合作的出發(fā)點在于解決用戶的痛點，給用戶帶來更好的產(chǎn)品和客戶體驗。

100億投入自頻道發(fā)展

8月6日當(dāng)天，鹿晗工作室的自頻道在優(yōu)酷預(yù)告上線，正式入駐將會在一個月后。屆時粉絲可享受演唱會直播等專屬內(nèi)容及訂閱廣播、專屬會員、邊看邊買等功能。在發(fā)出自頻道預(yù)告的兩小時之內(nèi)，這位曾在2014年微博單條評論突破1300萬吉尼斯紀(jì)錄的藝人還未發(fā)聲，就已在頻道上收獲過萬粉絲。

“你看，真是狂熱?！辈稍L開始前，古永鏘盯著手機上顯示的鹿晗工作室自頻道訂閱號的實時數(shù)據(jù)，一邊笑一邊表現(xiàn)出難以置信的驚訝。49歲的古永鏘難以感同身受粉絲的狂熱，但他篤定，用戶中的重度粉絲和廣度粉絲的變現(xiàn)能力，會比流量更值得追求和關(guān)注。

2015年6月15日，由梁文道、陳丹青、馬世芳三位資深文化人士加盟的系列節(jié)目《看理想》在優(yōu)酷土豆雙平臺上線。其中陳丹青主講的《局部》在上線當(dāng)天就突破200萬的訪問量，一舉超過《曉說》曾經(jīng)的上線成績。

“知識類的內(nèi)容在傳統(tǒng)媒體的視野中是比較窄眾的。一開始這檔節(jié)目在電視臺沒有找到排播的點，但互聯(lián)網(wǎng)的平臺沒有這些壁壘。甚至完全可以找到成千上萬甚至百萬對這些內(nèi)容感冒甚至愿意付費的用戶。”合一集團(tuán)首席運營官蘇立認(rèn)為，這是“開放生態(tài)”的價值和意義所在。

此前，羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇每次見到古永鏘都會問，什么時候我們能不指著硬廣過日子？早在兩年前，羅輯思維開始試水垂直營銷的模式：一開始他們選擇了最不掙錢的月餅?！扒竺?、求粉、求利，是每一個頻道主的需求?！惫庞犁I說，“羅振宇也可以尋找其他方法和線下的方式去實現(xiàn)盈利，但在視頻上直接做電商和粉絲經(jīng)濟，效果可能會更好?！?/p>

搭建更直接的電商服務(wù)和粉絲經(jīng)濟，將是補充傳統(tǒng)硬廣的大勢所趨。未來三年，優(yōu)酷土豆將投入百億元現(xiàn)金和資源支持網(wǎng)生內(nèi)容。而古永鏘心里有個短期目標(biāo)：10萬個擁有千人粉絲團(tuán)的自頻道；1萬個實現(xiàn)月收入過萬的自頻道；100個估值過億的自頻道。“三年內(nèi)，用戶收入+內(nèi)容營銷將超過傳統(tǒng)硬廣的收入?！闭劦阶儸F(xiàn)方式的轉(zhuǎn)變，古永鏘很樂觀。

“合一的開放生態(tài)，是人的生態(tài)”

Q&A對話古永鏘

Q：一聽到“開放生態(tài)大會”，網(wǎng)上就有人猜測，是不是優(yōu)酷土豆也要做電視了？這兩年“生態(tài)”這個詞被提得很多，你怎么定義所謂的“生態(tài)”？

A：“生態(tài)”這個詞的確已經(jīng)講濫了，大家都在講生態(tài)，每個人的想法跟定義是不一樣的，阿里是圍繞電商的生態(tài)，小米是圍繞硬件的生態(tài)，攜程是圍繞行業(yè)的生態(tài)，合一現(xiàn)在提的是圍繞人的生態(tài)。圍繞文化行業(yè)愛好者，從業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者的一個生態(tài)，以人為核心。我們的合作伙伴可能是一個人，一個梁文道，或者說是一個工作室，一個暴走漫畫，甚至更大的組織或品牌。這是一個圍繞不同領(lǐng)域的愛好者所打造的生態(tài)系統(tǒng)。

Q：這個構(gòu)想是什么時候萌生的？

A：這要從我們對網(wǎng)生內(nèi)容的發(fā)展路徑說起，從最開始做視頻分享，做自制內(nèi)容，這兩塊的發(fā)展一直是優(yōu)酷土豆戰(zhàn)略的首位。我們?nèi)ゴ蛟爝@樣的生態(tài)也是順其自然。開始優(yōu)酷土豆是個發(fā)行平臺和互聯(lián)網(wǎng)點播平臺，這兩年開始孵化合一影業(yè)、合一文化、云娛樂。無論是做電影、還是電視劇、綜藝節(jié)目、或者游戲、硬件，我們制作的部分越來越大了。除此之外，商業(yè)化這塊，有傳統(tǒng)廣告、內(nèi)容營銷、系統(tǒng)化售賣，在做這些所謂的媒體生意時，我們發(fā)現(xiàn)，越來越多的收入會來自用戶和內(nèi)容，包括電子商務(wù)和粉絲經(jīng)濟。會員數(shù)量的增加，在直播里面投票，打賞、眾籌等收入也非?？捎^。連續(xù)5個季度50%的增長和三位數(shù)的同比增長，讓我們看到了這樣的路徑。商業(yè)化這方面，我們發(fā)展得比海外還要早，這次我去硅谷、太陽谷和好萊塢，看到Y(jié)outube和Netflix依然保留他們以前的模式，這些內(nèi)容創(chuàng)新反而是一些創(chuàng)業(yè)公司在做，但他們也是分散的做。而我們把這些東西放在平臺上合力推動。

Q：為什么會選在這個時機？

A：在“開放生態(tài)”發(fā)布之前，這個戰(zhàn)略在內(nèi)部已經(jīng)談了1年多了。我們需要的是市場環(huán)境，技術(shù)環(huán)境的成熟，同時我們自己的產(chǎn)品也要有儲備。生態(tài)的投資，“合計劃”的合作伙伴，包括自頻道的產(chǎn)品都是有備而來的，我們希望有干貨跟大家分享，不只是講概念。

Q：從多屏到無屏的跨度，從什么時候看到這個趨勢？

A：如果看科幻電影多的話，10年前的電影，更長時間的電影都有。我每年都會跟韓國包括國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司聊，這方面技術(shù)的發(fā)展，最近一兩年到了臨界點，也有了成熟度。拋這個話題出來，也不算早，只是在某個角度來說大家還不敢那么大膽說而已。

我們已經(jīng)開始去推動，介入虛擬現(xiàn)實內(nèi)容的制作，這方面已經(jīng)有比較成熟的想法了。8月15日的土豆映像節(jié)就可以看到，后面自制節(jié)目《我是誰》，也有VR全景的拍攝，這是我們網(wǎng)生內(nèi)容制作的前沿。以前提到無屏還局限于科幻電影或者說茶余飯后的幻想，我們現(xiàn)在會生產(chǎn)一些內(nèi)容和產(chǎn)品與之匹配。

Q：那么你心中未來的生態(tài)格局是什么樣的？

A：無論從創(chuàng)業(yè)者，技術(shù)、還是設(shè)備的改造，門檻會越來越低，會有越來越多的全民參與，全民娛樂。當(dāng)我們的平臺提供更多多元化工具的時候，有此意愿的人自然而然地會產(chǎn)生很多新的化學(xué)反應(yīng)。當(dāng)然，這需要科技前沿和時代趨勢的結(jié)合。再過幾年，這個思維很快就會被接受，我的態(tài)度一直是先試煉，在發(fā)布前還是要接地氣。

Q：你提到三個人群，愛好者，從業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者，為什么關(guān)注創(chuàng)業(yè)者的需求？

A：我們現(xiàn)在能夠創(chuàng)業(yè)了。10年前土豆（2005年成立）和優(yōu)酷（2006年成立）剛出來的時候，這個產(chǎn)業(yè)沒有足夠的規(guī)模，讓大家辭去工作來創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)在的“萬萬計劃”，圍繞這三個跟文化娛樂相關(guān)的群體設(shè)定了階段性的目標(biāo)，愛好者會因為設(shè)備的普及化更容易進(jìn)入門檻，吸引跟你志同道合的千人粉絲，1萬個人月收入過萬，很多人可以辭去工作，可以去專職做這個東西，我們的自頻道已經(jīng)有不少人做到了，甚至已經(jīng)出現(xiàn)了十個估值過億的公司。這在10年前絕對不可能，而現(xiàn)在時機到了。我自己就是個文化娛樂愛好者，現(xiàn)在變成一個從業(yè)者，也是一個創(chuàng)業(yè)者，我就是這三個群體的代表，現(xiàn)在這個階段，這三個群體確實大有可為。

Q：提到自頻道的贏利模式，聽起來有點類似加淘寶融合的2.0版？

A：嗯，有點兒。我們的首席產(chǎn)品官顧思斌說，現(xiàn)在我們搭臺，請別人唱戲。我們可以幫助一個人甚至一幫人一起做更高質(zhì)量的，更規(guī)模化的內(nèi)容生態(tài)，提供各種圍繞粉絲，圍繞盈利的放大作用，我們就是加速器和放大器，形成更強的互補環(huán)境，更多的合作共享的契機。

Q：開放生態(tài)對整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有什么樣的影響和意義？

A：對行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，包括行業(yè)的發(fā)展方向，我希望有新的認(rèn)識。以前的純媒體時代已經(jīng)過去了，單向的一對多的發(fā)布只是大家消費文化娛樂的一部分，多對多，參與化的合樂時代，合眾歡樂的時代已經(jīng)到來。我們更看重用戶的價值，他的活躍度，他的忠誠度，他的分享，他在平臺的時間，會不會參與，會不會彈幕，有沒有貢獻(xiàn)和含金量，他會不會眾籌，他會不會打賞，會不會買東西，會不會參加會員等等，這些方面的價值將超過傳統(tǒng)硬廣的收入。盲目的追求流量、硬廣的模式已經(jīng)不是單一跑道了，最起碼讓大家看到更廣，更精彩的一條路，這也是我們那么多年在推動的一個方向。希望這方面能夠帶動整個行業(yè)的思考。

Q：未來在版權(quán)的投入比例會相對減少么？

A：版權(quán)投入我們依然在做。我們在這方面的投入已經(jīng)非常大了。傳統(tǒng)內(nèi)容，包括硬廣方面的生意在優(yōu)酷土豆有幾十億的生意，這一塊也還會增長，不過不只這一條路，我們圍繞網(wǎng)生內(nèi)容做了那么多年，越來越蓬勃發(fā)展，越來越多IP出現(xiàn)，越來越多的牛人出名，甚至可以用它養(yǎng)家糊口。我想用更多的土壤，更多的養(yǎng)分讓這個生態(tài)蓬勃發(fā)展起來，做更廣闊，更有吸引力的行業(yè)藍(lán)海。

Q：你怎么看今天的合作時代？算是經(jīng)歷了你死我活之后的2.0時代么？

A：文化娛樂的領(lǐng)域本身就不是你死我活，本來就應(yīng)該是多元地蓬勃發(fā)展。很多人覺得合一影業(yè)做線上線下電影的融合比較早，其實也才做了一年多，后來這一塊其他的同行們也在做。圍繞網(wǎng)生內(nèi)容也會引起一些效仿。用戶時間有限，如果更精彩的內(nèi)容出來，相互促進(jìn)，相互引燃行業(yè)生機，沒什么不好。因為UGC、PGC的基因和一直累積的自制實力，我們在這方面的領(lǐng)先地位還是有目共睹的。

Q：你說的開放生態(tài)要以人為本，在自頻道的創(chuàng)立時，怎么抓住其中關(guān)鍵的人？比如像高曉松這樣的，離開了這個平臺，粉絲也就跟著走了。

A：無所謂啊。我們這個平臺就是“萬萬”，有1萬個這樣的自頻道，一個人走了，不會怎么樣。我們是個平臺，在推廣上會顯示出平臺的力量。我們每年都出很多強的IP和優(yōu)秀的PGC、UGC，未來還是會堅持走這條路。

開放生態(tài)是怎樣煉成的？

戰(zhàn)略合作

李捷（合一集團(tuán)高級副總裁）

在價值鏈中找到自己的位置

在合生態(tài)中，所有物種都能在價值鏈中找到自己的位置。過去的1年中，行業(yè)里面最頂尖的玩家和廠商都分別加入優(yōu)酷土豆合計劃，無論是和大疆無人機達(dá)成的一鍵上傳合作，還是與聯(lián)通的定向流量合作，跨界生態(tài)的出發(fā)點都是為了解決用戶的痛點。合計劃的核心訴求是開放、合作、為用戶創(chuàng)造更多的價值，與內(nèi)容、硬件、游戲、運營商等展開深度合作。到目前為止，生態(tài)系統(tǒng)中已有超過一百家重量級合作伙伴，包括新浪微博、今日頭條、小米、華為等。

戰(zhàn)略投資

邵峻（合一集團(tuán)副總裁）

每個創(chuàng)業(yè)者都是名偵探

如果把在文化娛樂產(chǎn)業(yè)弄潮的各位創(chuàng)業(yè)者比作偵探，那么優(yōu)酷土豆創(chuàng)業(yè)場就是最牛的偵探事務(wù)所。各位偵探都有自家的一畝三分地，或者百畝良地，要多要少就看您愿不愿意打理，愿意付出多少汗水。“事務(wù)所”不間斷地建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，并且把它做成開口型的工具，提供給各位偵探使用。在這個開口的生態(tài)體系下，各位偵探在這個土地上共同創(chuàng)造文化娛樂的金字塔。目前我們已投資了加意新品、容藝教育學(xué)校、AcFun、著迷和羅輯思維五家企業(yè)。未來的“事務(wù)所”將建構(gòu)中國最大專業(yè)內(nèi)容興趣服務(wù)社群。

自頻道平臺

顧思斌（合一集團(tuán)首席產(chǎn)品官）

讓自頻道主先富起來

優(yōu)酷、土豆平臺上目前已經(jīng)產(chǎn)生暴走漫畫、羅輯思維等受到熱烈歡迎的自頻道。網(wǎng)生內(nèi)容每個月的播放總量已經(jīng)超過100億。1000個忠實的粉絲就可以供養(yǎng)一個好的自頻道主。自頻道打破了編輯推薦的傳統(tǒng)模式。每個自頻道主都可以跟自己的粉絲一對一的交流，參與粉絲群體的互動。尤其是在收入能力上，我們面向自頻道開發(fā)出十種盈利法寶，包括廣告分成、送禮、游戲、卡券、軟廣招商，特別是邊看邊買、眾籌、打賞和專屬會員已走在世界前沿。在自頻道的成長計劃中還設(shè)有啟動資金，專項獎勵和月度分成，在頻道主求粉、求名、求利的不同階段滿足他們的需求。

內(nèi)容營銷

蘇立（合一集團(tuán)首席運營官）

讓內(nèi)容和