人才孵化池之員工開展模塊目標Results-orientedTarget完本錢模塊的輔導后，你將能夠：明確員工開展相關工作的職責與分工解釋員工職位和技能開展工作的開展流程使用?員工護照?與員工就職業(yè)開展、績效管理、員工滿意度等內容進展有效溝通并記錄溝通結果，以幫助員工不斷開展全面系統(tǒng)地為公司設計并實施年度培訓方案優(yōu)化銷售參謀的績效評估表目錄員工開展工作的職責與分工要點梳理個案經銷商員工開展現狀調研與分析個案經銷商員工開展分析結論及持續(xù)改進員工開展工作的職責與分工現狀建議行政部業(yè)務部門總經理制定培訓方案√培訓場地安排培訓教材編排上課培訓總結報告上報提供學員提供教材審批行政部業(yè)務部門總經理制定培訓方案培訓場地安排培訓教材編排培訓教師安排培訓過程監(jiān)視提供學員提供培訓需求審批√√√培訓效果評估√培訓需求整理與分析√提供培訓師參與培訓√√√√√職業(yè)生涯規(guī)劃√反響√目錄員工開展工作的職責與分工要點梳理員工護照〔主要工具〕培訓設計與評估〔輔助工具〕個案經銷商員工開展現狀調研與分析個案經銷商員工開展分析結論及持續(xù)改進要點：流程要點：流程要點：員工護照員工滿意度KPI員工護照是HOE的核心，是用來記錄部門經理與員工溝通的信息，包括績效溝通、崗位開展、技能開展、滿意度等，是對員工的期望、士氣、技能、滿意度等動態(tài)的、系統(tǒng)的管理工具。員工護照——定義員工護照——PDDRO案例演練——用員工護照與員工溝通職業(yè)開展規(guī)劃任務：請你為以下員工進展職業(yè)開展的規(guī)劃。新進員工劉敏，21歲，剛大學畢業(yè)，擔任前臺效勞工作，性格活潑，愛好表演。新進員工徐斌，21歲，剛從學校畢業(yè)，擔任銷售參謀工作，年輕雖輕，但為人處事老練。員工張宏，由集團總部近期調至行政部作文檔管理員，為人慎重好學，工作仔細認真。說明：1〕分組演練2〕時間：15分鐘要點：培訓設計與評估月度技能提升方案執(zhí)行率月度培訓工程執(zhí)行率技能提升方案變更率年度員工培訓滿意度月度平均得分年度培訓工程員工培訓合格率KPI問題研討：培訓需求來源有哪些？SVW要求的重點銷售流程新產品上市新員工入門SVW要求的重點銷售流程新產品上市新員工入門新技術〔如SCAE系統(tǒng)〕新工程或流程〔如HOE〕自查結果持續(xù)改進方案DCA評審結果歷年培訓記錄個人成功方案一對一輔導結果任務完成要求……現狀建議培訓需求分析組織分析：分析組織層面戰(zhàn)略開展、新制度推行、新工具使用、新流程采納、員工職業(yè)規(guī)劃開展等內容，分析得出培訓需求。任務分析：分析個人工作的業(yè)績評價標準、要完成的任務、成功完成任務所需的知識、技能和態(tài)度。如可以結合DCA評審結果，對某個崗位工作任務存在的共性問題，進展提煉，總結出培訓需求。人員分析：對績效評價不合格的員工進展分析，找出哪些是由于技能欠缺造成，形成培訓需求。關鍵點：建立個人技能檔案見?培訓需求分析清單?培訓需求分析練習任務：請根據本公司的根本情況，提煉09年的培訓需求。時間：20分鐘小組討論——培訓方案請閱讀公司09年的年度培訓方案，你認為這樣的方案合格么？培訓設計培訓目標：具體、可測量培訓方式/策略：對應培訓目標評估策略：對應培訓策略練習以下哪些培訓目標符合要求？為什么？1、掌握需求分析法2、銷售參謀理解異議處理的方法3、銷售參謀熟悉6方位繞車介紹4、新員工掌握公司的歷史和企業(yè)文化5、銷售參謀復述朗逸車型的特性培訓評估反響目標評估

評估受訓人員對培訓工程的印象如何，包括對講師和培訓科目、設施、方法、內容、自己收獲大小等方面的看法。在培訓工程完畢時，通過問卷調查來收集受訓人員對于培訓工程的效果和有用性的反響，作為改進培訓內容、培訓方式、教學進度等方面的建議或綜合評估的參考，但不能作為評估的結果。本局部評估根本上是通過問卷和上課時的反映來進展。學習目標評估

測量受訓人員對原理、技能、態(tài)度等培訓內容的理解和掌握程度?？梢圆捎霉P試、實地操作和工作模擬等方法來考察。培訓組織者可以通過書面考試、操作測試等方法來了解受訓人員在培訓前后，知識以及技能的掌握方面的提高程度。通過對學員參加培訓前和培訓完畢后知識技能測試的結果進展比較，以了解他們是否學習到新的東西。同時也是對培訓設計中設定培訓目標進展核對?？偨Y改進見?培訓評估?目錄員工開展工作的職責與分工要點梳理個案經銷商員工開展現狀調研與分析個案經銷商員工開展分析結論及持續(xù)改進任務任務：根據之前的需求分析為本公司設計09年度的技能提升方案。目錄員工開展工作的職責與分工要點梳理個案經銷商員工開展