目錄\h第一部分策略\h第一章勇氣：點(diǎn)燃熱情超越恐懼\h引言\h找到你的“為什么”\h做好心理準(zhǔn)備\h找到勇氣聯(lián)盟\h練習(xí)：你的動機(jī)\h大眾對短視頻的認(rèn)識誤區(qū)\h第二章明確性：先有目標(biāo)再有行動\h引言\h“三個(gè)P”策略\h找到你的目標(biāo)\h明確你的內(nèi)容\h誰是你的目標(biāo)受眾\h你能為他們提供什么\h成功案例分享\h第三章頻道：為你的內(nèi)容構(gòu)筑一個(gè)家\h引言\h邁出第一步——建立頻道\h脫穎而出——優(yōu)化頻道信息\h放輕松——邁出下一步\h第四章內(nèi)容創(chuàng)作：創(chuàng)造持久影響\h引言\h傳遞價(jià)值\h選擇你的內(nèi)容\h最佳內(nèi)容更新頻率\h讓你的視頻脫穎而出\h第五章社區(qū)：和你的觀眾互動\h引言\h定位社區(qū)群體\h建立你的社區(qū)\h為社區(qū)命名\h建立深層次聯(lián)系\h向朱迪學(xué)習(xí)\h發(fā)展真愛粉\h第六章獲利：內(nèi)容變現(xiàn)\h引言\hYouTube內(nèi)容變現(xiàn)方式\h新手常犯錯(cuò)誤\h選擇一個(gè)起始點(diǎn)\h第七章持續(xù)性：堅(jiān)持就是勝利\h引言\h持續(xù)更新\h堅(jiān)持造就成功\h我們的拍攝安排\h第二部分技巧\h第八章社交媒體：利用你的信息和品牌\h引言\h通過社交媒體提高影響力\h洞察觀眾行為\h選擇適合你內(nèi)容的最佳平臺\h社交媒體的未來\h第九章可發(fā)現(xiàn)性：主動吸引你的理想受眾\h引言\h可發(fā)現(xiàn)性是什么\h提高可發(fā)現(xiàn)性\h先想好，再創(chuàng)作\h第十章合作：快速“漲粉\h引言\h合作的好處\h合作伙伴應(yīng)具備的品質(zhì)\h為什么會愿意和新手合作\h找到并聯(lián)系合作伙伴\h第十一章熱門趨勢與“帳篷桿效應(yīng)”緊跟文化潮流\h引言\h趨勢是什么\h如何跟蹤熱點(diǎn)\h什么是“帳篷桿效應(yīng)”\h利用“帳篷桿效應(yīng)”\h練習(xí)：趨勢和“帳篷桿”列表\h第十二章團(tuán)隊(duì)：勾勒愿景\h引言\h開始階段組建團(tuán)隊(duì)\h合理外包\h組建團(tuán)隊(duì)的其他方法\h第十三章創(chuàng)新：打破常規(guī)\h引言\h與眾不同才能超凡脫俗\h從獨(dú)一無二到獨(dú)樹一幟\h九大問題助你發(fā)現(xiàn)自己的獨(dú)特性第一部分

策略在這一部分，我們將分享創(chuàng)建一個(gè)成功的YouTube頻道所需的基本要素。我們稱之為“七個(gè)C”：勇氣（Courage）、明確性（Clarity）、頻道（Channel）、內(nèi)容創(chuàng)作（Content）、社區(qū)（Community）、獲利（Cash）及持續(xù)性（Consistency）。在每一章中，我們都將選取真實(shí)的YouTube博主案例，分享“視頻達(dá)人”中的采訪故事。你將看到這些要素是如何付諸實(shí)踐的，由此你也可以合理運(yùn)用并打造自己的成功頻道。第一章

勇氣：點(diǎn)燃熱情超越恐懼你不必一開始就很棒，但你必須開始才能變得很棒?！鹂死允鞘裁醋璧K了人們在YouTube上發(fā)布內(nèi)容呢？主要就是恐懼，就像被車燈晃到的惶恐小鹿一樣。他們在害怕什么呢？怕別人的評頭論足，怕網(wǎng)友的惡評，怕自己的付出沒有回報(bào)。這種擔(dān)憂不無道理，你可能會受到質(zhì)疑和挑釁，所以先做好心理準(zhǔn)備吧。但克服恐懼最快的方法就是開始行動、放手去做，你要有所行動，因?yàn)椴蝗ラ_始比失敗更糟糕。曾經(jīng)，本吉說如果自己為“Dancember”慈善活動籌得一定數(shù)目的善款，他就去跳傘。他以前從沒跳過傘，大家都認(rèn)為他在冒險(xiǎn)。后來，錢籌到了，我們便動身前往華盛頓的斯諾霍米什，一起登上一架小型的螺旋槳式飛機(jī)。這架小型飛機(jī)的上升速度太讓我們震驚了。到達(dá)一定的高度后，教練就打開艙門，人就一個(gè)接一個(gè)從上面跳下去。不用說，我們都嚇壞了。如果出了什么意外怎么辦呢？如果我們的降落傘沒有打開怎么辦呢？我們站在飛機(jī)上，如同石化了一樣，教練提醒說今天沒結(jié)束，就不能半道撂挑子。大不了拼了！本吉先跳了下去。然而肖恩看到他跳下去，還是不敢。如果說有什么不同的話，那就是看著本吉跳下去，肖恩更害怕了。但是擺脫恐懼的唯一方法就是跳下去。從飛機(jī)上跳下去真的驚心動魄。你的身體翻轉(zhuǎn)著，旋轉(zhuǎn)著，但最終降落傘打開了。一旦去做了，恐懼也就消失了。最后，我們意識到一切都會好起來的，我們很慶幸自己有此經(jīng)歷。在YouTube上的體驗(yàn)也和這類似?？朔@些最初的恐懼和焦慮的唯一方法就是去行動，直面它們。就像耐克的那句經(jīng)典的廣告語：“Justdoit”（只管去做）。抑或如常言所說：“勇氣不是無所畏懼，而是不顧恐懼去完成一件事”。一開始，你可能覺得在鏡頭面前說話很尷尬，害怕有人發(fā)表負(fù)面評論，要學(xué)的東西又很多。這些都是事實(shí)，所以下定決心去克服它們吧?，F(xiàn)在的YouTube博主曾經(jīng)都是新手一個(gè)，沒有經(jīng)驗(yàn)，也沒有訂閱者。每個(gè)在社交媒體上的人都是從零開始的，但是他們鼓起了勇氣，開始上傳內(nèi)容。這是我們當(dāng)初開始時(shí)要做的，也是你現(xiàn)在必須要做的。找到你的“為什么”找到你的“為什么”可以幫你克服恐懼。西蒙·斯涅克曾寫過一本著作《從“為什么”開始》，又名《喬布斯讓Apple紅遍世界的黃金圈法則》。在此書中，他提到“人們買的不是你的產(chǎn)品，而是你的信念”。為體驗(yàn)YouTube找一個(gè)強(qiáng)有力的理由吧。你想用你的產(chǎn)品和服務(wù)來激勵(lì)、教育或者幫助誰？你想給哪些人帶來歡樂？弄清楚這一點(diǎn)，并以此為中心。這有利于你克服開始時(shí)的恐懼。動力來源于動機(jī)：找到你創(chuàng)建頻道時(shí)能夠戰(zhàn)勝所有困難的動機(jī)。做好心理準(zhǔn)備做好心理準(zhǔn)備至關(guān)重要。如果你擔(dān)心自己會收到負(fù)面評論，那么請先做好心理建設(shè)，接受它是會發(fā)生的事實(shí)。每個(gè)YouTube博主都會遇到負(fù)面評論，如果不想看到，唯一的方法就是關(guān)掉評論，但是這不利于互動。其實(shí)負(fù)面評論從某種程度上來說也是YouTube魅力的一部分。有認(rèn)同你的人，就有不認(rèn)同你的人。你的內(nèi)容越兩極化，人們就會越強(qiáng)烈地表達(dá)意見，所以接受這個(gè)事實(shí)吧?？謶植粫氐紫?，但是它會隨著時(shí)間的推移而減弱，尤其是當(dāng)你越來越強(qiáng)大的時(shí)候。當(dāng)本吉拍第一個(gè)視頻——牛排教程時(shí)，他肯定像“車燈前的小鹿”一樣恐慌過。他也會擔(dān)心觀眾怎么想自己，并努力去表現(xiàn)得自然得體。但久而久之，他意識到有人喜歡他的視頻，有人欣賞并且期待他更新更多的視頻，他在鏡頭前就越來越自然了。直面恐懼使得本吉僅在美食頻道就擁有2000萬的觀看量。肖恩從2003年開始為教堂制作視頻。一開始，他只是每周三為青年組織會議制作視頻，一年后，他也開始拍禮拜視頻。那時(shí)候，他一周做兩個(gè)視頻，一年拍104個(gè)視頻，這比他入駐YouTube的時(shí)間要早得多。直到今天，他已經(jīng)創(chuàng)作并且發(fā)布了2000多個(gè)視頻。肖恩的自信就來自于反反復(fù)復(fù)地制作視頻，熟能生巧。盡管如此，他現(xiàn)在仍然會為觀眾對視頻的反應(yīng)而焦慮。在那些日子里，他就是靠著將自己的“為什么”牢記在心，從而戰(zhàn)勝恐懼，繼續(xù)前進(jìn)?？謶蛛y以避免，即使是經(jīng)驗(yàn)極其豐富的博主也會有恐懼。本吉有位好友，生意蒸蒸日上。他在YouTube上上傳視頻推廣業(yè)務(wù)，慢慢地，收入達(dá)到7位數(shù)。然而，一段時(shí)間后，他不再發(fā)布視頻了。本吉詢問他原因，他說那些惡評給正在創(chuàng)作興頭上的他潑了盆冷水，盡管他的公司依舊發(fā)展得很好。我們分享這個(gè)故事不是為了讓你泄氣的，我們只是想重申一個(gè)事實(shí)：經(jīng)驗(yàn)豐富的內(nèi)容創(chuàng)作者也會遇到這種問題。本吉的那位朋友沒有做好心理準(zhǔn)備，所以他最終無法應(yīng)付。我們的另一個(gè)好朋友康迪·約翰遜自2009年起就開始YouTube創(chuàng)作了，現(xiàn)在已有百萬粉絲。她總是說，那些惡評里沒有多少是真的。而且實(shí)際上，當(dāng)回應(yīng)那些惡評時(shí)，她通常能得到道歉或者懺悔。很多發(fā)布惡評的網(wǎng)友告訴她，他們沒想到她會讀評論，他們也承認(rèn)這些仇恨言語有些是因?yàn)槠渖罱?jīng)歷，這里面很少有實(shí)質(zhì)性的東西或者是在否定她。雖然對我們來說惡評已是家常便飯，但是惡評對新人來說是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。這就是為什么我們將第一章命名為“勇氣”。如果你對某件事充滿熱情，樂于幫助他人，并且知道這就是你想做的事，那么就鼓起勇氣直面負(fù)面評論，去想想那些需要你的作品的人吧！找到勇氣聯(lián)盟當(dāng)你鼓起勇氣創(chuàng)建YouTube頻道時(shí)，你身邊如果有一群支持你的人，你就會更加勇敢。你的朋友和家人可能并不理解你想在YouTube上建立影響力的想法。輕則，他們對你的熱情表示冷漠或困惑；重則，他們可能會嘲笑你。不過，不要著急。找到那些支持你、鼓勵(lì)你的人，找到那些能在起起落落中仍給予你動力的人。我們寫這本書并創(chuàng)建頻道的一個(gè)原因就是想把那些了解YouTube文化、志趣相投的人聚在一起，打造支持性社區(qū)。我們建議大家多參加見面會及活動，和相關(guān)社區(qū)多聯(lián)系，關(guān)注Facebook（臉書）群組或在線論壇中的視頻創(chuàng)作者。這些人會在你應(yīng)對挑戰(zhàn)時(shí)給予你力量。練習(xí)：你的動機(jī)仔細(xì)思考以下練習(xí)中的問題：你用YouTube的動機(jī)是什么？你希望通過在線視頻實(shí)現(xiàn)什么？你對自己的頻道有什么期望嗎？也許你想為家里賺點(diǎn)外快，也許你只是想向大家分享某些方面的信息，又或者你想圍繞某種愛好或者主題匯集志趣相投的人創(chuàng)造一個(gè)社區(qū)。一旦你找到了這些問題的答案，我們建議你寫下來，貼在你能經(jīng)?？吹降牡胤剑@樣你就能在你的YouTube之旅中時(shí)刻將它們牢記在心。答案不能含糊。當(dāng)恐懼、疑慮或者沮喪爬上心頭時(shí)，看看這些答案，提醒自己什么才是最重要的。這樣一來，你就會克服困難，繼續(xù)創(chuàng)作?，F(xiàn)在不采取行動的機(jī)會成本是多少呢？你可以隨便問一個(gè)博主是否希望自己10年前就能開始，幾乎所有人的答案都是肯定的。即使他們已經(jīng)成功，他們也會告訴你希望能更早開始。如果你現(xiàn)在不行動，10年后又會怎么想呢？坦白說，2005年是加入YouTube的最佳時(shí)機(jī)，而另一個(gè)好時(shí)機(jī)就是現(xiàn)在。你還在等什么？大眾對短視頻的認(rèn)識誤區(qū)1.創(chuàng)作者飽和事實(shí)：YouTube的CEO（首席執(zhí)行官）稱每月登錄該網(wǎng)站的用戶逾15億，用戶每天觀看視頻的時(shí)長超過1小時(shí)。彼得·戴曼迪斯發(fā)表在《赫芬頓郵報(bào)》上的一篇文章顯示，在未來幾年里，全世界將會有30億到50億的新網(wǎng)民。視頻觀眾在不斷增加，放心，有你的位置！2.我資金不足事實(shí)：如今，只要有網(wǎng)，只要有部手機(jī)，你就可以用它拍攝、剪輯、上傳視頻，根本不需要復(fù)雜昂貴的設(shè)備。3.我必須得天賦過人事實(shí)：在YouTube上最重要的是為觀眾創(chuàng)造真實(shí)的價(jià)值。如果你能做到這一點(diǎn)，你就能成功。從現(xiàn)在開始，邊行動邊提升技能吧！4.我沒有足夠的時(shí)間事實(shí)：一周只需要幾個(gè)小時(shí)，持續(xù)更新內(nèi)容，你就可以成功運(yùn)營頻道。5.我沒有足夠的人脈事實(shí)：跟人脈無關(guān)，重要的是你的內(nèi)容。你所要做的就是創(chuàng)造有意義的內(nèi)容并使其具有使用價(jià)值。6.我所想的已經(jīng)有人在做了事實(shí)：如果有人捷足先登，說明這個(gè)想法有市場。賣漢堡的快餐廳也不止麥當(dāng)勞一家，有好幾百家呢，為什么？因?yàn)楹芏嗳硕紣鄢詽h堡。即使別人已經(jīng)在一個(gè)領(lǐng)域占據(jù)了一席之地，你依然可以找到成功之道。第二章

明確性：先有目標(biāo)再有行動從結(jié)果開始倒著實(shí)現(xiàn)夢想。——韋恩·戴爾引言當(dāng)你去機(jī)場買票時(shí)，你心里已經(jīng)有目的地了。你不會走到售票處說：“我不知道去哪里，隨便吧，你給我選個(gè)地方?！钡恍业氖?，很多人在自己的頻道上就是漫無目的的。如果你不知道自己想去哪里，如果你心里沒有目的地，那么你就可能會去一個(gè)你壓根就不想去的地方。所以在你的YouTube之旅的某個(gè)時(shí)刻，最好是剛開始的時(shí)候，你要問自己：“我的目標(biāo)是什么？”你是想推廣公司，提高銷售量嗎？你是想建立自己的理想受眾群嗎？你是想出名嗎？你是想用自己的愛好建立社區(qū)嗎？還是你只是想把它作為一個(gè)施展創(chuàng)造力的平臺？一定要清楚你想從YouTube上得到什么，并以此為基礎(chǔ)創(chuàng)建頻道?！叭齻€(gè)P”策略“三個(gè)P”即熱情（Passion）、才能（Proficiency）、收益（Profit）。我們經(jīng)常聽到這樣的話：“我不知道我的頻道定位是什么，我也不知道我的目標(biāo)是什么?！比绻阍跒檎业阶约旱腨ouTube頻道定位或者目標(biāo)而困擾，我們建議你把熱情、才能和收益結(jié)合起來考慮。邁克爾·海厄特在他的著作《生命向前》中談到了熱情。他寫道：“發(fā)現(xiàn)你所報(bào)以熱忱的事，問問自己即使掙不到錢也愿意做的事是什么?！笔裁词履茏屇憔穸稊\、熱情滿懷？不是三分鐘熱度，而是信誓旦旦、念念不忘。仔細(xì)想想，因?yàn)閅ouTube創(chuàng)作是場馬拉松，不是百米沖刺。所以它是需要你努力堅(jiān)持的。如果你不夠熱愛自己的頻道，沒有足夠的熱情，那么你很難在運(yùn)營頻道的起起落落中保持動力。盡管如此，但只有熱情依然不夠。你還需要有能力。約翰·科勒這個(gè)擁有近50萬粉絲的園藝博主，他的頻道不僅專注于園藝——堆肥，視頻還包括整理床鋪、榨果汁、吃沙拉，而且時(shí)間一長，他對這一領(lǐng)域駕輕就熟。他學(xué)習(xí)了有關(guān)園藝的所有知識，園藝已經(jīng)成了他畢生的事業(yè)。他既有熱情，又有能力，把頻道運(yùn)營得風(fēng)生水起也就不在話下了。約翰不是靠YouTube頻道直接賺錢，而是靠有了名氣之后，提高自己果汁業(yè)務(wù)的銷量來賺錢。你選擇的主題還必須要有市場。如果你既有熱情又有才能，但是你所做的內(nèi)容沒有市場，那你所擁有的就只是一個(gè)愛好而已。而另一方面，如果你在自己所選的領(lǐng)域有一定的專業(yè)知識，它又很有市場，但是你沒有熱情，那么慢慢地你就會厭倦。如果既有市場，你又有一定的熱情，但是你并不精通，那你很難成功。這并不是說你得是世界上知識最淵博的人。你并不需要是一個(gè)全球聞名的專家，或者在某個(gè)領(lǐng)域取得了學(xué)位，你只需分享所了解的、你想讓其他人了解的就好了。從自己的真情實(shí)感出發(fā)，并從中一路成長。當(dāng)你把熱情、才能和收益三者結(jié)合起來，你就能找到自己的利基市場，從而離自己的最終目標(biāo)越來越近。找到你的目標(biāo)我們創(chuàng)建“視頻達(dá)人”的首要目標(biāo)就是幫助大家發(fā)現(xiàn)YouTube在線視頻改變生活的力量。我們也問過自己：“我們怎樣才能幫到更多的人？”起初，我們覺得書籍是傳遞信息的最好方式，但是后來我們的愿景更加宏大了。所以，我們把出書的想法暫時(shí)擱置，開始在YouTube上創(chuàng)建“視頻達(dá)人”頻道及社交媒體賬號，并開始發(fā)布內(nèi)容。我們意識到為了使我們的信息影響到更多的人，我們需要引起大家對這個(gè)話題的關(guān)注及興趣。因此我們設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)，即在出該書之前頻道訂閱量要達(dá)到10萬，并且有2.5萬人注冊我們的電子郵件。這樣，當(dāng)我們出這本書的時(shí)候，我們就已經(jīng)建立了一個(gè)有受眾群的社區(qū)。這個(gè)頻道的發(fā)展已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的預(yù)期。因?yàn)楝F(xiàn)在“視頻達(dá)人”已經(jīng)有超過30萬的訂閱量，有10萬人注冊我們的電子郵件。我們很高興有如此多的人發(fā)現(xiàn)在線視頻的巨大機(jī)遇并行動起來，建立個(gè)人影響、創(chuàng)造收入。我們于“零日”設(shè)定最終目標(biāo)，使用逆向工程來創(chuàng)建實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的必要步驟。我們采用“三個(gè)P”策略——熱情、才能、收益，并為之努力，吸引了我們的受眾，最后自然水到渠成。找到你的目標(biāo)，即清楚你想到達(dá)的目的地，這樣你便可以繪制自己的路線圖，奔著目的地而去。明確你的內(nèi)容埃里克·康諾弗想去環(huán)游世界，但是他囊中羞澀。于是他決定通過創(chuàng)作YouTube視頻來賺取旅行費(fèi)。他有過拍攝電影的經(jīng)驗(yàn)，所以他便以此技能來設(shè)定自己的最終目標(biāo)。他將鏡頭對準(zhǔn)游客，開始在紐約（他當(dāng)時(shí)住在那里）的熱門地點(diǎn)拍Vlog。最初他用自己的積蓄去旅行，但是視頻有了觀眾后，他后面的旅行費(fèi)用就一直用在YouTube上賺得的收入來支付了。兩年內(nèi)，埃里克的關(guān)注者從0漲到30萬，現(xiàn)在他游刃有余地發(fā)揮著自己的熱情，并施展自己的才能。當(dāng)你有了一個(gè)明確的目標(biāo)時(shí)，你所有的行動都會驅(qū)使你朝著最終目標(biāo)前進(jìn)。埃里克知道自己不適合朝九晚五的工作模式，他想去環(huán)游世界，這便是他的目標(biāo)與方向。他不想做惡搞視頻，也不想拍喜劇小品，因?yàn)檫@些都不能鞭策他向著自己的最終目標(biāo)前進(jìn)。如今，他和世界各地的旅游公司合作，得到了世界500強(qiáng)公司的贊助，已經(jīng)是一個(gè)擁有一席之地的旅行博主了。這就是明確內(nèi)容所帶來的力量。梅勒妮·哈姆是一位縫紉編織博主，她最初的目標(biāo)很簡單，就是趁丈夫在軍隊(duì)期間，自己在家掙點(diǎn)錢。她特別喜歡縫紉和編織，盡管她從來沒有正式學(xué)過，但是她十分擅長。她決定在YouTube上分享這些，希望能有人關(guān)注她?，F(xiàn)在，她通過YouTube上的廣告及銷售自己的數(shù)碼產(chǎn)品賺錢。正是因?yàn)轭l道的影響力，她的產(chǎn)品很有銷路。梅勒妮有明確的方向及終極目標(biāo)，并運(yùn)用了“三個(gè)P”策略，所以才能從YouTube上為家里賺得一筆可觀的收入。如果你清楚了自己頻道的利基市場及自己內(nèi)容的方向，那么接下來你必須明確下面兩個(gè)問題。誰是你的目標(biāo)受眾即你的內(nèi)容是針對哪些人的？如果你說“每個(gè)人”，那就不對了。實(shí)際上，這也是很多人失敗的原因。如果你想面向所有人，那么最后你將一無所得。鎖定與你有共同興趣愛好的人，因?yàn)樗麄儠P(guān)注你的內(nèi)容。就像埃里克·康諾弗，他的目標(biāo)受眾就是那些喜歡看旅行Vlog的人，這些人有很大可能不會轉(zhuǎn)到梅勒妮·哈姆的頻道，去看縫紉教程。埃里克和梅勒妮上傳的每一個(gè)視頻都有目標(biāo)受眾，這使得他們成為成功的YouTube博主。在定義你的目標(biāo)受眾時(shí)，你可以問自己以下幾個(gè)問題：他們的年齡有多大？他們的愛好是什么？他們對什么感興趣？他們來自哪里？這聽起來違反直覺，但是在YouTube上獲得成功正是來自于特定的受眾群。而且，你一開始的受眾范圍越小，你發(fā)展得就越快。下面的10個(gè)問題，可以幫助你明確自己的目標(biāo)受眾。（1）他們是男性、女性，還是兩者都有？（2）他們的年齡有多大？我們建議選擇和你年齡上下浮動在5歲之內(nèi)的人作為你的受眾。（3）他們有什么樣的工作或從事什么樣的行業(yè)？（4）他們對什么有熱情？（5）他們最常瀏覽的三大網(wǎng)站是什么？（6）他們在推特、照片墻、臉書上關(guān)注的三大頁面是什么？（7）他們在YouTube上觀看的最有影響力的三大博主是誰？（8）他們的社會情況是怎樣的？比如已婚、單身、有孩子、沒孩子、家庭情況等。（9）他們的年收入范圍是多少？（10）他們會把可支配收入花在什么產(chǎn)品或服務(wù)上？比如書籍、數(shù)碼產(chǎn)品等。你能為他們提供什么一旦你鎖定了你的受眾，你就必須想好自己能為他們提供什么樣的視頻內(nèi)容。多久更新一次？每周一次還是兩次？還是一月一次？提供娛樂、教育、靈感、信息還是動力？把你的答案寫在紙上并提前想好。如果你有20秒的時(shí)間向電梯里的一個(gè)陌生人推銷你的YouTube頻道，你會怎么做呢？告訴他們可以期待什么，這個(gè)頻道的受眾是哪些人，他們?yōu)槭裁磿信d趣，這個(gè)頻道如何為他們的生活增添色彩，以及它為何有價(jià)值。很多YouTube頻道沒有成長，是因?yàn)閯?chuàng)建者從來沒有花時(shí)間去定義自己的目標(biāo)受眾，也沒有提出一個(gè)明確的目標(biāo)和價(jià)值，甚至沒有找到人們?yōu)槭裁匆リP(guān)注他們的內(nèi)容的原因。想象一下視頻另一頭的人。他們登錄YouTube，打開搜索欄，輸入一些字，他們在搜索什么呢？他們在尋找什么樣的內(nèi)容呢？他們可能有什么問題而你的頻道正好有答案呢？別忘了，YouTube首先是個(gè)搜索引擎。你要弄清楚你想回答的問題，以及你的回答能給世界帶來什么價(jià)值。站在觀眾的角度去思考，你會發(fā)現(xiàn)問題，找到答案。成功案例分享本吉?jiǎng)?chuàng)建美食頻道是因?yàn)樗矚g烹飪了。即使他不在YouTube上分享他的熱情，也會在其他平臺分享。他完全是自學(xué)成才的，沒有受過正規(guī)的美食培訓(xùn)，從來沒有在餐廳工作過，但是他把生活中的大部分時(shí)光都用于烹飪，所以他十分精通烹飪。他想和其他熱愛美食、熱愛烹飪的人一起分享，這使他萌生了想要?jiǎng)?chuàng)建頻道的念頭?；仡欉^去，他很高興自己做到了，因?yàn)樗念l道已有超過35萬的訂閱者，美食視頻有2000萬的觀看量。為了建立自己的觀眾群體，本吉必須打造受歡迎的食譜來吸引大家。他從未正式宣稱自己是位“教學(xué)型”廚師。相反，他只是分享食譜，深入挖掘食譜的多樣性，從而建立了自己的受眾群。慢慢地，他通過廣告費(fèi)、品牌合作及其他方式獲利。除此之外，他的YouTube頻道為他提供了寶貴的機(jī)遇和經(jīng)驗(yàn)，如果他當(dāng)初沒有創(chuàng)建這個(gè)頻道，那么他就不會擁有這些。不久前，他在西雅圖最好的餐廳Canlis有過一次獨(dú)特的經(jīng)歷。因?yàn)楸炯赮ouTube上的美食頻道人氣很高，餐廳的老板便邀請本吉和他的妻子去酒窖參觀。在那里，無論是一瓶珍藏的香檳，還是酒桶里限量的蘇格蘭威士忌，他們都可以品嘗。還有一次，一家牛排餐廳邀請本吉，請他烹飪傳說中的蒙塔古烤肉。這通常是頂級名廚還有美食廣播網(wǎng)上的明星紅人才會有的經(jīng)歷。這不僅僅是為了賺錢。你想象不到在YouTube上建立自己的影響力會帶來什么樣的機(jī)遇、人脈和經(jīng)歷。除了要明確你的受眾，你還應(yīng)該明確你想創(chuàng)造哪種生活方式。本吉想以自己對食物的熱情創(chuàng)造這樣一種生活方式：可以隨心所欲地購物、烹飪，每天享受美食并以此為生。由于本吉既有熱情，又有技能，很多品牌都想和他合作來推廣產(chǎn)品。他便利用這一優(yōu)勢，在自己的頻道上開創(chuàng)了與贊助直接相關(guān)的欄目。比如，他有一個(gè)欄目叫“周二喝點(diǎn)茶”，分享他最喜歡喝的茶。結(jié)果，有很多品牌免費(fèi)贈送了他大量的茶葉。肖恩從事視頻創(chuàng)作已經(jīng)有15年了。他購買相機(jī)，研究相機(jī)，相機(jī)是他的工作伙伴。在這個(gè)過程中，他擁有了一技之長。他也是完全自學(xué)的，但是他發(fā)現(xiàn)自己一提起相機(jī)和視頻就滔滔不絕，還能令人信服。正因?yàn)槿绱?，他為那些沒有時(shí)間研究說明書的人群提供建議和解決方案。肖恩在他的頻道——THiNKMedia上把自己的專業(yè)知識轉(zhuǎn)化成5分鐘的教程視頻。他的目標(biāo)是幫助大家找到最合適的相機(jī)、最佳燈光系統(tǒng)，以及教大家如何拍視頻。在此過程中，他采取了一系列的收入策略努力創(chuàng)造全職收入，現(xiàn)在，他的THiNKMedia已有50多萬的訂閱者，他的視頻也有2800萬次的觀看量。ToThe9s的凱茜和里奇就是從明確性獲益的好例子。她們在2014年創(chuàng)建頻道時(shí)，和很多人一樣，對成為YouTube博主很感興趣，但是不久之后她們就將內(nèi)容鎖定在了時(shí)尚領(lǐng)域。這些年來，雖然她們發(fā)布了很多類型的視頻，但是一直以時(shí)尚穿搭為重點(diǎn)。200條視頻，3000萬瀏覽量，60萬訂閱者，已然證明她們找對了方向。除了將YouTube博主作為自己的全職外，她們還與很多品牌贊助商合作。最近，她們又和加拿大阿迪達(dá)斯攜手合作。她們有一個(gè)專門與粉絲互動的照片墻賬號——wearetothe9s，會曬出粉絲提交的照片。通過展示粉絲的內(nèi)容，她們在照片墻上已經(jīng)有了8萬多的粉絲。所以，在傳遞信息上，她倆像激光般的聚焦使得路人變成了真愛粉。當(dāng)我們第一次見到凱茜和里奇時(shí)，她們表示長期目標(biāo)是做旅行時(shí)尚類頻道。在全世界海量粉絲的支持下，她們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)。在這一點(diǎn)上，她們可能會嘗試不同的東西，追求時(shí)尚之外的潮流，但是不會忘記初心，而是始終保持目標(biāo)明確。比如她們的日常Vlog里也會包括挑衣服、買衣服。明確性是一種力量，明確你的最終目標(biāo)有利于你使用逆向工程來創(chuàng)建實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的步驟。一旦你的最終目標(biāo)清楚了，觀眾定位好了，重點(diǎn)設(shè)定好了，那就是時(shí)候開啟你的YouTube之旅了。創(chuàng)建你的頻道，為你的內(nèi)容構(gòu)筑一個(gè)家吧。第三章

頻道：為你的內(nèi)容構(gòu)筑一個(gè)家你永遠(yuǎn)不會有第二次機(jī)會，再造第一印象?！枴ち_杰斯引言我們都喜歡派對。不是嗎？沒有什么比享受美食、與朋友家人共度時(shí)光更美好的事了。然而，第一次邀請客人到家里做客時(shí)，你可能會感到有壓力，因?yàn)槟阆虢o客人留下良好的第一印象。那么，你會怎么做呢？你會來個(gè)大掃除，裝飾屋子，確保一切就緒，迎接你的客人前來。同樣地，你的YouTube頻道就是你所創(chuàng)作內(nèi)容的家，所以也要為歡迎你的客人準(zhǔn)備就緒，留下好印象。當(dāng)然，第一步是創(chuàng)建頻道。頻道就是內(nèi)容的家。它就像一個(gè)可以自定義的網(wǎng)站，你可以親手打造它，賦予它個(gè)性。你也可以這么想：把你的YouTube頻道看作電視頻道。如果你熱愛體育，想想娛樂與體育節(jié)目電視網(wǎng)（ESPN）。如果你喜歡喜劇，想想喜劇中心（ComedyCentral）。如果你喜歡音樂及娛樂，想想全球音樂電視臺（MTV）。我們建議你把自己的視頻當(dāng)作你頻道上的節(jié)目。就像電視頻道一樣，你的頻道也應(yīng)該有些可以轉(zhuǎn)化為一個(gè)具有凝聚力品牌的大創(chuàng)意。只要有人看你的一個(gè)視頻，他們就想訂閱你整個(gè)頻道。這就是你的品牌意義。你的每個(gè)視頻都應(yīng)該給人一種看完就想訂閱整個(gè)頻道的感覺。你的目的越明確，你越富有熱情，你的頻道就越有可能擁有更多的訂閱者。邁出第一步——建立頻道免費(fèi)是YouTube的一個(gè)優(yōu)勢。你只需要一個(gè)Gmail郵箱。如果你還沒有，注冊一個(gè)就行了。再注冊一個(gè)YouTube賬號，這很簡單。然后為你的頻道起個(gè)名字。如果你正在推廣個(gè)人品牌或者展現(xiàn)你的技能，頻道名字應(yīng)該像你的名字那樣簡單。很多成功的博主都是這么做的。不過你也可以選擇給你的頻道起一個(gè)有創(chuàng)意的品牌名或公司名。描述得越清晰越好，可以考慮把你的內(nèi)容主題作為頻道名稱。這樣你的目標(biāo)受眾就能更清晰、明確地知道你的頻道內(nèi)容了。舉個(gè)例子，書呆子健身（NerdFitness）是一個(gè)專門針對游戲迷、極客和書呆子的健身頻道。這個(gè)名字就很好地結(jié)合了內(nèi)容主題和目標(biāo)受眾。大餐時(shí)間（EpicMealTime）的視頻以人們食用大分量和高熱量食物為主，比如食用熱量高達(dá)2萬卡路里的超大號千層面，簡直令人瞠目結(jié)舌。即使你不馬上使用你的頻道名字，用網(wǎng)站URL（統(tǒng)一資源定位符）來保護(hù)它也是個(gè)好主意。你可能會有突破性的成功，所以你需要準(zhǔn)備好一個(gè)URL。類似地，確保你的頻道名稱在其他社交媒體平臺也同樣可用，在開始的時(shí)候先別人一步占用這個(gè)名字。當(dāng)我們想到“視頻達(dá)人”這個(gè)名字時(shí)，我們檢查確保URL可用并且購買了它。接著我們在主流社交媒體平臺照片墻、推特、臉書上也用這個(gè)名字注冊賬號。如果你的URL或者自選的社交媒體賬號不可用怎么辦？不要為此糾結(jié)。這并不意味著你不應(yīng)該用那個(gè)名字。你可以選擇與其最接近的名字，所以無須擔(dān)心。比如，我們不能用“VideoInfluencers”作為我們的推特賬號，因?yàn)檫@個(gè)詞太長了，那我們就選擇“VideoInfluencer”。這不會阻礙我們獲得成功，更不會阻礙你們獲得成功。一開始的時(shí)候，你就要盡量將其他社交媒體上的名字與你頻道名字保持一致，并堅(jiān)持這個(gè)思路。你通過在頻道、網(wǎng)站及社交媒體賬號上保護(hù)名字，就相當(dāng)于保護(hù)自己的未來機(jī)遇。你甚至可以研究下注冊商標(biāo)。也許你的起點(diǎn)是零，但是如果有一天你的頻道發(fā)展壯大，你可能要推廣產(chǎn)品，做很多你從未想到的事。因?yàn)槲覀兿嘈拧耙曨l達(dá)人”會開花結(jié)果，我們想保護(hù)自己的品牌，所以我們在創(chuàng)建頻道前就已經(jīng)購買了商標(biāo)。這樣，如果有一天我們打算做服裝或其他產(chǎn)品，就比較方便了。脫穎而出——優(yōu)化頻道信息現(xiàn)在，你已經(jīng)創(chuàng)建好自己的頻道，也起好了名字，還剩關(guān)鍵的幾步。第一，選頭像。頭像就是你頻道名字旁邊的小正方形圖像。如果是你的個(gè)人頻道，找張自己好看的照片。如果是一個(gè)品牌頻道，最好用商標(biāo)。無論你用什么，確保它足夠醒目，足夠吸引人，足夠清晰。第二，選擇你的YouTube頻道圖片。頻道圖片即你頻道頁面上方的橫幅，大家對你的內(nèi)容形成第一印象就靠它了。當(dāng)有人瀏覽你的頁面時(shí)，你最多有5秒鐘的時(shí)間來塑造別人對你的第一印象。因此，你的頻道圖片必須引人注目，并給人留下好印象。確保它能傳達(dá)頻道受眾、內(nèi)容及它為何對觀眾有價(jià)值這些信息。在生活中，你只有一次機(jī)會給人留下第一印象，所以要保證你的頻道圖片是很能抓人眼球的。第三，填寫好你的社交媒體賬戶信息。YouTube可以鏈接到你所有的社交媒體賬號及網(wǎng)站。第四，填寫你的“About”（簡介）頁面。我們建議你不僅要介紹你自己和頻道，而且要寫清楚人們能夠期待什么，為什么這個(gè)頻道對他們有幫助，以及它能為大家提供什么價(jià)值。有些人在簡介頁面上用了太多第一人稱。他們會這樣寫：“這個(gè)頻道是關(guān)于我自己的，還有我的想法，我覺得你應(yīng)該訂閱。”我們不建議這樣說。最好使用第二人稱，讀起來是這樣的：“帶給你無限歡樂，給予你真誠鼓勵(lì)，使你放松一刻的短視頻、直播，敬請期待吧。”你也可以在這里寫上你的電子郵箱，以便企業(yè)、品牌及其他人能與你聯(lián)系合作。畢竟當(dāng)你在YouTube上建立起個(gè)人影響力時(shí)，隨之而來的機(jī)遇將超乎你的想象。用這些方法優(yōu)化你的頻道頁面使其脫穎而出，就像貨架上的可口可樂和普通牌子的可樂是截然不同的。多下點(diǎn)功夫，先樹立起良好的形象，即使你與其他頻道主題類似，你的頁面展示也會更有辨識度。還是那句話：當(dāng)有人瀏覽你的頁面時(shí)，你最多只有5秒鐘的時(shí)間來塑造別人對你的第一印象。在頁面布置上多花些心思，你不會后悔的。放輕松——邁出下一步在本章中，我們告訴了你如何命名頻道，給了你一些布置頻道頁面的小技巧。最后，創(chuàng)建你的頻道就是建立你的品牌。雖然這些技巧和策略很重要，我們鼓勵(lì)你盡力做到最好，但是也不要在這個(gè)點(diǎn)上糾結(jié)太久。畢竟，你的內(nèi)容比你的頻道名稱及圖片更重要。在下一章，我們將向你講述如何創(chuàng)造有說服力的內(nèi)容，如何吸引你的理想受眾，以及如何建立個(gè)人影響力。所以翻過這一頁，讓我們繼續(xù)旅行。第四章

內(nèi)容創(chuàng)作：創(chuàng)造持久影響內(nèi)容營銷勝于一切。——賽斯·高汀引言你是否有過電影或電視劇播放到一半就關(guān)掉的經(jīng)歷？肯定有。你為什么會那么做呢？因?yàn)樗鼪]有引起你的興趣，又或者它不能鼓舞你或者激勵(lì)你。所以事實(shí)就是，如果內(nèi)容不能給我們帶來價(jià)值，我們就會離它而去。我們生活在可以隨時(shí)關(guān)掉一個(gè)視頻而又打開另一個(gè)視頻的世界。在YouTube或者其他平臺創(chuàng)作內(nèi)容時(shí)，價(jià)值是你考慮的重點(diǎn)。這種價(jià)值可以是通過新聞傳遞信息，通過喜劇帶來歡樂，具有教導(dǎo)性，或者甚至可以通過Vlog進(jìn)行人與人之間更深層次的聯(lián)系。此外，你還可以給他人以鼓舞和激勵(lì)。人們用YouTube是期待有收獲的。在思考創(chuàng)造哪種類型的視頻時(shí)，你應(yīng)該想想你能為人們創(chuàng)造什么樣的價(jià)值。如果你不是很有天賦，沒有明星氣質(zhì)或魅力，那你所傳遞的價(jià)值就勝于一切。對很多普通人來說，YouTube是游戲規(guī)則的更改者，因?yàn)樗购芏嗳送ㄟ^自己創(chuàng)造的價(jià)值成了網(wǎng)絡(luò)明星。傳遞價(jià)值優(yōu)秀的內(nèi)容可以為觀眾的生活帶來價(jià)值，所以問問自己：“觀眾從我這兒得到了什么價(jià)值呢？”我們認(rèn)為每個(gè)內(nèi)容至少要提供以下一個(gè)價(jià)值。1.新聞和資訊這方面的頻道應(yīng)包括趣聞、即時(shí)新聞、最新八卦及世界大事。還有YouTube十大熱門頻道的視頻，比如“去希臘必做的十件事”。2.娛樂性你的內(nèi)容會讓觀眾哈哈大笑或者觸動淚腺；你的內(nèi)容是值得分享的、有意思的、有說服力的。3.教育性你的內(nèi)容可以幫助觀眾解決問題，使其更擅長某事，或者學(xué)會一項(xiàng)技能。4.鼓舞和激勵(lì)鼓舞和激勵(lì)是相輔相成的。你的視頻要讓觀眾意氣風(fēng)發(fā)，要使他們更敢想或更有自信，讓觀眾擁有更有活力的一周。5.聯(lián)系和交流無論你創(chuàng)作的是哪種類型的視頻，你必須給觀眾一種聯(lián)系感。與社區(qū)里的人建立聯(lián)系能讓他們覺得自己是社區(qū)的一部分。選擇你的內(nèi)容你最喜歡在YouTube上看哪種類型的視頻呢？你喜歡看人們吃東西或者看烹飪節(jié)目嗎？你最看重什么，以及你想再創(chuàng)造些什么呢？如果你在YouTube上沒有找到想看的內(nèi)容，或者你發(fā)現(xiàn)了感興趣的內(nèi)容，但那些內(nèi)容做得不夠好，那就太棒了！做別人做過的事，或者在此基礎(chǔ)上有所拔高，這樣也不錯(cuò)，但是做別人沒有做過的事更有創(chuàng)造力。總之，無論你選擇什么，一定要確保你所要?jiǎng)?chuàng)作的內(nèi)容與你的經(jīng)驗(yàn)、技能、天賦、個(gè)性相匹配。要達(dá)到最佳效果，需要有準(zhǔn)確的自我認(rèn)識，學(xué)會發(fā)揮自己的優(yōu)勢。如果你擅長分析求實(shí)，考慮下信息型內(nèi)容；如果你擅長鼓勵(lì)安慰人，可以考慮情感型內(nèi)容；如果你擅長幫助別人提高社交能力，那就把重點(diǎn)放在建立聯(lián)系、建立社區(qū)上吧。最優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者能提供以上全部價(jià)值。在YouTube上有個(gè)流行詞叫作“寓教于樂”，即教育和娛樂相結(jié)合。那些將這點(diǎn)掌握得非常熟練的人正在享受成功的喜悅。最優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者能同時(shí)傳達(dá)信息、鼓勵(lì)人、教育人、娛樂人，并建立起社區(qū)。最佳內(nèi)容更新頻率內(nèi)容越多越好，你更新得越頻繁，你的頻道獲得的關(guān)注就越多。然而，持續(xù)性更為重要。在更新次數(shù)和質(zhì)量的持續(xù)性之間要找到一個(gè)平衡點(diǎn)，保證自己可以打持久戰(zhàn)。我們采訪了家庭視頻博主埃莉和杰瑞德·梅查姆，他們的頻道擁有120多萬的訂閱者和5億的瀏覽量，記錄了他們由不孕到懷孕的過程。他們與我們分享了他們在YouTube上成功的方法——首字母縮寫為CQC：持續(xù)（Consistent）、質(zhì)量（Quality）、內(nèi)容（Content）。YouTube頻道獲得成功的一個(gè)基本準(zhǔn)則就是持續(xù)更新高質(zhì)量的內(nèi)容。如果你打算在YouTube上創(chuàng)建頻道推廣你的品牌，我們建議你每周至少更新一次。如果你更新的頻率更高且能保持質(zhì)量，我們也十分鼓勵(lì)，但是我們相信質(zhì)量比數(shù)量重要得多。每個(gè)內(nèi)容都應(yīng)該對觀眾有價(jià)值。如果你連續(xù)52天每天更新一次，但在接下來的日子里你不再更新任何內(nèi)容，這樣的效果比不上連續(xù)52周每周更新一次。在YouTube上發(fā)布內(nèi)容，成為博主，一開始會讓大家很興奮，但用不了多久，很多人就會產(chǎn)生倦怠。最好是將戰(zhàn)線拉得長一些，這時(shí)你才會看到真正的結(jié)果。記住，你的YouTube頻道就像一個(gè)電視頻道一樣。你最喜歡的節(jié)目每周在特定的時(shí)間播出，這樣觀眾才會有所期待。如果你想和你的觀眾建立起忠實(shí)、動態(tài)及信任的關(guān)系，那么你需要定期出現(xiàn)，帶來質(zhì)量穩(wěn)定的視頻，傳達(dá)一致連貫的價(jià)值。你的頻道和電視節(jié)目一樣，至少一周一更新。如果一個(gè)很受歡迎的節(jié)目在某周預(yù)期的時(shí)間突然沒有更新，你覺得會發(fā)生什么？那些充滿期待的觀眾會很生氣，節(jié)目也會失去觀眾的信任。如果這種情況不止一次地發(fā)生呢？那么這個(gè)節(jié)目將會徹底失去觀眾。觀眾會開始想：“這個(gè)節(jié)目取消了嗎？永遠(yuǎn)也不會播了？”當(dāng)一個(gè)節(jié)目不能保持更新，觀眾就會忘記它而去看其他節(jié)目。這對YouTube頻道也同樣適用。要想在YouTube上建立影響、創(chuàng)造收入，你必須保持持續(xù)更新。讓你的視頻脫穎而出我們鼓勵(lì)大家多看看在你市場定位范圍內(nèi)其他成功的博主視頻，并寫下自己的想法。他們的內(nèi)容有哪些是你很喜歡的？有哪些是你覺得不足的？有哪些想法是你可能會用到自己視頻里的？此外，多看些在你市場定位之外的視頻也是有幫助的，有時(shí)也可以從不相關(guān)的主題中汲取到靈感。內(nèi)容價(jià)值高于制作價(jià)值。除非內(nèi)容有趣，否則無論相機(jī)有多好，圖片有多美，都對你的觀眾沒有說服力。如果你的視頻沒有價(jià)值，那么它看起來有多好并不重要。然而，制作水準(zhǔn)依然不容忽視，所以如果你的內(nèi)容本身就有趣，我們鼓勵(lì)你提高制作水準(zhǔn)。列出你想要升級和改進(jìn)的內(nèi)容。你想買一臺新相機(jī)嗎？你想提高燈光布置技巧嗎？你會花心思去裝飾你的家、工作室或辦公室使其看起來更吸引人嗎？從你所擁有的開始并逐步改善——讓其成為指導(dǎo)原則。這既適用于你的內(nèi)容，也適用于你的產(chǎn)品質(zhì)量。如果你已經(jīng)有了自己的受眾，另一個(gè)使你的視頻脫穎而出的技巧是得到受眾的反饋。觀眾是樂于參與其中的。成功的YouTube博主會從反饋中成長，向受眾學(xué)習(xí)并得到一些靈感，聽取受眾的意見，發(fā)現(xiàn)哪些是好的，哪些是不好的，哪些是可以做得更好的。你可以邀請大家在評論中提供反饋，甚至可以考慮使用YouTube的調(diào)查功能或者像SurveyMonkey（調(diào)查猴子）這樣的在線調(diào)查服務(wù)。如果你想建立一個(gè)社區(qū)，你的內(nèi)容就必須持續(xù)地讓你的觀眾產(chǎn)生共鳴，同時(shí)，你也要積極地在社區(qū)內(nèi)互動。所以翻過這一頁，因?yàn)槲覀儠^續(xù)和你分享能幫你實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)的好主意。第五章

社區(qū)：和你的觀眾互動互聯(lián)網(wǎng)正在成為未來地球村的中心廣場——比爾·蓋茨引言YouTube博主與好萊塢明星之間的區(qū)別就在于與觀眾之間的聯(lián)系。你與觀眾的聯(lián)系是建立信任的關(guān)鍵，而這種信任正可以讓你發(fā)現(xiàn)機(jī)遇。我們都喜歡看電影。當(dāng)你欣賞一部好電影，尤其是躺在床上，抻抻腿，沉浸在動作片、喜劇或驚悚片之中時(shí)，沒有什么比這更好的了。然而，YouTube并不是這樣的。觀眾不只是躺在沙發(fā)上看視頻；相反，他們會參與到雙向交流中。僅僅在YouTube上發(fā)布內(nèi)容是不夠的，你還需要建立起社區(qū)。近日，《赫芬頓郵報(bào)》上一篇文章稱：YouTube的觀眾遠(yuǎn)超收看有線電視的觀眾。谷歌的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：YouTube在18歲至49歲年齡段的受眾比美國任何有線電視網(wǎng)絡(luò)的受眾都要多。只推送內(nèi)容卻沒有交流，這種方式對當(dāng)代人不具有吸引力。你必須創(chuàng)建一個(gè)可以繁榮發(fā)展的社區(qū)。定位社區(qū)群體弄清楚你的社區(qū)包括哪些人至關(guān)重要。首先，也是最重要的，你的社區(qū)是由你的YouTube訂閱者組成的。每一個(gè)YouTube博主都想要盡可能地?cái)U(kuò)大自己的訂閱群。你擁有越多的訂閱者，你的視頻就會受到越多的關(guān)注。這是進(jìn)入下一階段的主要方式。從某種程度上來說，人們看你的視頻就像在約會。如果你能讓他們訂閱你的頻道，那你們就從第一次約會發(fā)展成為戀愛關(guān)系了。這意味著觀眾十分中意你的視頻，想長期和你交流。他們想要看到更新內(nèi)容，他們想和你建立聯(lián)系，他們愿意花時(shí)間關(guān)注你。小貼士YouTube現(xiàn)在支持用戶開通頻道推送，這可以使得粉絲通過點(diǎn)擊“確定”按鈕成為鐵粉。一旦你有新內(nèi)容發(fā)布，他們就會收到通知。這個(gè)按鈕就像鈴鐺，所以如果你能說服人們搖響鈴鐺，就如同從第一次約會到戀情升溫再到訂婚一樣。從商業(yè)意義上來講，結(jié)婚是最后一步，如果有人成為你的客戶或者對你進(jìn)行更深層次的投資，那么你們就進(jìn)行到了最后一步。如果人們關(guān)注了與你的YouTube頻道相關(guān)聯(lián)的社交媒體，那就創(chuàng)造了另一個(gè)層次的社區(qū)。這種情況便是觀眾被你的內(nèi)容所吸引，想繼續(xù)關(guān)注你的視頻，但是他們現(xiàn)在也在積極地和你進(jìn)行對話。所以要吸引你的觀眾在社交媒體上關(guān)注你。如果你能做到這一點(diǎn)，那你就能建立起互動群，這對你的頻道的發(fā)展無疑是有利的。這也就是為什么在類似于推特這樣的平臺上回復(fù)和轉(zhuǎn)發(fā)別人的推文是如此重要。如果一開始你的頻道沒有人訂閱怎么辦？你如何從零起家？嚴(yán)格來說，每個(gè)人都是從零開始的，所以不要?dú)怵H。第一步，邀請你已經(jīng)認(rèn)識的人：朋友、家人、熟人、同事、其他任何人。不要害怕直接問別人。拿起手機(jī)，打電話或發(fā)短信，告訴他們：“嘿，我開通了一個(gè)YouTube頻道，我需要一些幫助。你愿意訂閱我的頻道嗎？十分感謝?！蓖獾娜藢⒊蔀槟愕暮诵挠^眾。讓你認(rèn)識的所有人都知道你的頻道，向他們尋求支持。詢問你認(rèn)識的人是個(gè)練習(xí)推銷頻道的好機(jī)會，這會幫助你弄清楚人們將如何從你的視頻中獲益。在你所有的社交媒體簡介里，在你的郵件簽名里，在任何你可以發(fā)帖子的地方，你都可以加入YouTube頻道的鏈接。從零開始是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，所以你要盡最大的努力吸引觀眾。這是在YouTube上創(chuàng)造影響力的第一步。建立你的社區(qū)在YouTube上發(fā)布內(nèi)容后，建立社區(qū)最好的方法就是讓大家訂閱你的頻道，尤其是時(shí)刻提醒你的觀眾訂閱你的頻道。很多博主都以為觀眾會主動訂閱頻道，但事實(shí)是不少人要么不知道，要么沒想到。所以在每個(gè)視頻中都提醒大家去訂閱頻道的博主往往擁有更多的觀眾。小貼士給觀眾提供訂閱你的頻道的理由，而非不斷提示訂閱來煩他們。很多博主犯的一個(gè)很大的錯(cuò)誤就是懇求大家去訂閱，而不是以價(jià)值取勝。你可以這樣說來鼓動大家訂閱：“不要忘了訂閱我的頻道，以防錯(cuò)過我每周更新的美食視頻?！蹦敲催@樣你就不是在懇求觀眾，而是提供了一個(gè)具有說服力的理由。建立社區(qū)的第二個(gè)方法就是鼓勵(lì)人們評論你的視頻，而且你一定要及時(shí)回復(fù)評論，尤其在你剛起步的時(shí)候。我們在“視頻達(dá)人”中會設(shè)置一個(gè)每日問題，邀請大家在評論中回答。慢慢地，我們已經(jīng)在頻道上建立了一個(gè)積極互動的社區(qū)。小貼士通過評論和你的觀眾互動對YouTube的算法有很大的影響。算法在你的視頻上捕捉到的評論和交流越多，YouTube就會向更多的用戶推薦你的相關(guān)視頻，這也會使你的視頻在搜索結(jié)果中排名更高。對話使YouTube有別于電視或電影這些傳統(tǒng)媒體，觀眾可以直接對每個(gè)視頻提出自己的反饋和觀點(diǎn)。他們可以評論留言，贊美也好，批評也好，這正是其中的獨(dú)特之處。要積極回應(yīng)社區(qū)評論，這樣才可以更好地運(yùn)營它。但是僅有YouTube上的評論是不夠的，記得要在其他社交媒體上與人互動，以回復(fù)每條評論、帖子或臉書上的消息為目標(biāo)。隨著你的平臺發(fā)展壯大，這將更具挑戰(zhàn)性，但是在你的頻道初創(chuàng)期就開始這么做很關(guān)鍵。這就是建立起社區(qū)和沒有建立起社區(qū)的區(qū)別。的確，這并不簡單，而且要花很多時(shí)間。我們知道你很忙，但是對你的粉絲來說，你永遠(yuǎn)都不應(yīng)該太忙。沒有一個(gè)YouTube頻道能在沒有固定觀眾的情況下獲得成功，所以我們相信每一個(gè)創(chuàng)作者都應(yīng)該致力于以各種可能的方式與他們的社區(qū)建立聯(lián)系。為社區(qū)命名很多人氣博主都為自己的粉絲社區(qū)起了名字。比如YouTube頭號紅人PewDiePie專注于創(chuàng)作游戲視頻，他的粉絲團(tuán)名為“BroArmy”（兄弟軍團(tuán)），粉絲名為“bros”。還有家庭錄像頻道SacconeJolys稱他的粉絲們?yōu)椤坝阎兄选?。我們的社區(qū)名為“達(dá)人們”。像GaryVaynerchuk（加里·維納查克）和JakePaul（杰克·保羅）這樣的個(gè)人品牌分別稱他們的觀眾為“Vayniacs”和“JakePaulers”。給自己的社區(qū)起名，有利于你的普通粉絲、鐵桿粉絲與社區(qū)緊密相連，進(jìn)行自我定位和自我整合。建立深層次聯(lián)系如果你想和觀眾有更深層次的交流，你可以直接給他們發(fā)信息或者在視頻下方回復(fù)他們。我們經(jīng)常在推特上以視頻方式回復(fù)，效果特別好。你也可以通過臉書、照片墻或色拉布直接回復(fù)。觀眾對于這種直接互動方式的重視程度（即使沒有超過）不亞于你的視頻內(nèi)容。我們經(jīng)?；?0到60秒的時(shí)間在一個(gè)視頻中感謝某些觀眾或回答來自社區(qū)的問題。當(dāng)我們這樣做的時(shí)候，尤其是當(dāng)我們提到他們的名字時(shí)，觀眾會感到鼓舞與驚喜，并且很高興看到我們花時(shí)間和他們交談。除了與觀眾建立深厚的聯(lián)系，你還可以收到有用的反饋，并從這些反饋中更深入地了解自己的社區(qū)，創(chuàng)作出更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。因此，深層關(guān)系很重要。切記要始終尋找與你的社區(qū)建立有意義聯(lián)系的方法。當(dāng)你創(chuàng)建自己的社區(qū)并用心運(yùn)營時(shí)，你就與觀眾之間建立起了信任。這種信任和參與會使你憑借忠實(shí)的觀眾贏得穩(wěn)定的收入。向朱迪學(xué)習(xí)本吉的太太朱迪創(chuàng)建的頻道It，sJudyTime（朱迪時(shí)間到），是我們曾了解到的首個(gè)成功的YouTube創(chuàng)業(yè)故事。她在YouTube上游跡近10年，發(fā)布了成千上萬條視頻，有10億多瀏覽量，百萬訂閱者。她以化妝視頻開始，但是現(xiàn)在她已經(jīng)有了自己的產(chǎn)品，直接和YouTube合作并取得了傲人的成績。當(dāng)人們問我們她是怎么變得如此出名、如此成功的，我們會說，除了內(nèi)容之外，她成功最重要的因素是她與觀眾之間建立的信任。在她YouTube職業(yè)生涯的頭幾年里，在她還名不見經(jīng)傳的時(shí)候，她把一半的時(shí)間用來創(chuàng)作內(nèi)容，把另一半的時(shí)間用來和觀眾互動。事實(shí)上，每天從晚上十點(diǎn)到凌晨兩三點(diǎn)，她都在與觀眾互動。當(dāng)時(shí)，她回復(fù)的人甚至都不是她的鐵桿粉絲，他們只是寫留言、發(fā)帖子、寫博客的普通觀眾。朱迪花了大量的時(shí)間去回答這些問題，不斷討論視頻話題，她甚至在還不知道什么是社區(qū)之前就建立了社區(qū)。如今，她與其他創(chuàng)作者的不同之處在于她對觀眾的重視不亞于對自己作品的重視。舉個(gè)例子來說明朱迪的粉絲們有多喜歡她的產(chǎn)品，每次朱迪的新品一上線，當(dāng)天就能賣空。網(wǎng)站被擠得“水泄不通”，粉絲們爭著問什么時(shí)候進(jìn)貨。在過去的5年里，每一款新品的發(fā)布都是如此。在YouTube上活動了10年，朱迪已經(jīng)成為她所在領(lǐng)域中一個(gè)值得信任的影響力人物。這種信任是YouTube創(chuàng)造者有別于其他名人的本質(zhì)，這種信任為你日后的每個(gè)機(jī)遇都奠定了基礎(chǔ)。發(fā)展真愛粉從你上傳的第一個(gè)視頻開始通過互動建立社區(qū)，你不需要大量的觀眾來發(fā)展全職職業(yè)或建立個(gè)人品牌，你只要有一群真愛粉就可以了。華盛頓西雅圖的年度活動VloggerFair（視頻博主盛會）的創(chuàng)始人克里斯·皮里羅說：“社區(qū)的大小并不重要，重要的是與他們的聯(lián)系有多深?！眲P文·凱利在一篇文章中進(jìn)一步解釋了這一觀點(diǎn)：“要成為一名成功的創(chuàng)造者，你不需要數(shù)百萬資金或數(shù)百萬觀眾，也不需要數(shù)百萬客戶或數(shù)百萬粉絲。要想以手工藝人、攝影師、音樂家、設(shè)計(jì)師、作家、動畫設(shè)計(jì)師、應(yīng)用程序開發(fā)商、企業(yè)家或發(fā)明家的身份謀生，你只需要1000名真正的粉絲，即真愛粉?！卑凑談P利的說法，這才是真正的算法。你必須創(chuàng)作足夠的內(nèi)容，平均來說，你可以從每個(gè)粉絲那里獲得每年100美元的利潤。你可以通過采納我們在本書中提供的貨幣化策略來做到這一點(diǎn)。記住，給現(xiàn)有的粉絲提供更多的內(nèi)容總是比吸引新粉更容易。與他們建立直接的聯(lián)系，這樣他們也會直接為你的內(nèi)容付費(fèi)。如此一來，你就可以從每個(gè)粉絲那里得到100美元。然后，你只需要1000個(gè)粉絲就能年入10萬美元。這對絕大部分人來說都是好事一樁。有1000個(gè)真愛粉比有100萬個(gè)普通粉要容易得多，尤其是在你剛起步的時(shí)候。如果你一天只多一個(gè)粉絲，那么幾年之內(nèi)就可以得到1000個(gè)粉絲。通過讓觀眾產(chǎn)生信任來建立你的真愛粉絲社區(qū)，信任和參與能讓你創(chuàng)造穩(wěn)定的收入。在下一章中，我們將向你講述如何將內(nèi)容貨幣化，并將你的熱情轉(zhuǎn)化為利潤，將你的創(chuàng)造力轉(zhuǎn)化為職業(yè)。第六章

獲利：內(nèi)容變現(xiàn)追求你的愿景，而非金錢。財(cái)富自然會追上你?！x家華Zappos創(chuàng)始人引言有些人認(rèn)為談錢是禁忌。我們成長的方式往往塑造著我們對金錢的情感和態(tài)度。然而，有一件事是肯定的：金錢跟隨愿景。無論你在YouTube上建立影響力的原因、目標(biāo)和動機(jī)是什么，我們都建議你保持腳踏實(shí)地的態(tài)度。無論你的目的是建立起社區(qū)，影響、娛樂、鼓舞他人，還是為了養(yǎng)家糊口，在你進(jìn)一步探索的過程中，你都要把原因放在第一位。為了更好地實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)和愿景，你需要資源。更具體地說，你需要錢。有了錢，你在內(nèi)容創(chuàng)作和制作水準(zhǔn)上就有了更多的自由。你可以雇一個(gè)團(tuán)隊(duì)，招員工也好，招助理也行，也可以支持他人，比如支持慈善機(jī)構(gòu)。有了錢，你能最大限度地發(fā)揮你的作用。YouTube內(nèi)容變現(xiàn)方式我們將和你分享10種在YouTube上賺錢的方法，但是我們建議你不要過于追逐金錢。只向錢看往往是導(dǎo)致失敗的原因。追逐你的關(guān)注點(diǎn)、你的任務(wù)、你的熱情、你的目標(biāo)，金錢自會隨之而來。1.廣告聯(lián)盟在YouTube上賺錢的首選也是最廣泛使用的方式就是加入AdSense（廣告聯(lián)盟）網(wǎng)站。一旦你的YouTube頻道有超過1000名訂閱者和4000小時(shí)的觀看時(shí)間，它就有資格共享廣告聯(lián)盟收入。允許YouTube在你的視頻播放前后插播廣告或相關(guān)視頻旁邊投放廣告，這樣你就可以獲得部分廣告收益。你從廣告聯(lián)盟中所賺的錢是不斷變化的。作為一個(gè)典型的經(jīng)驗(yàn)法則，在美國，每個(gè)視頻達(dá)到1000次播放量，創(chuàng)作者平均可獲得2美元的報(bào)酬。因此，如果你想從YouTube內(nèi)容中每月賺取2000美元，你的視頻每月需達(dá)到100萬次播放量。這可不是一件容易的事，尤其是在保持持續(xù)性的基礎(chǔ)上，這也就是為什么廣告聯(lián)盟是我們最不愛用的變現(xiàn)策略。這對大多數(shù)博主來說是不太現(xiàn)實(shí)的。廣告聯(lián)盟策略最適合那些惡作劇、喜劇、娛樂頻道，這些頻道往往觀看量更大。病毒式內(nèi)容傳播是個(gè)好例子。我們采訪了一對叫喬恩和尼基的夫婦，在他們的頻道“情侶惡作劇”中，他們不僅彼此惡搞，還整蠱其他人，惡搞程度有淺有深。通過這樣做，他們已經(jīng)獲得了超過3.88億的瀏覽量，所以AdSense對他們來說是一種很好的收入形式。然而，如果你的YouTube頻道不屬于這些類別，或者你很難獲得足夠的瀏覽量，那么你也沒有必要擔(dān)心。即使無法使用廣告聯(lián)盟，你也有其他幾種方法可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)。2.聯(lián)盟營銷通過聯(lián)盟營銷，你可以從推廣某家公司的產(chǎn)品中獲得傭金。過程很簡單：推廣一個(gè)你喜歡的產(chǎn)品，從每筆銷售中獲利。你需要做的就是找到一家有聯(lián)盟營銷計(jì)劃的公司。最常見的有亞馬遜網(wǎng)站聯(lián)盟，在線申請即可參與。申請通過后，你就可以創(chuàng)建一個(gè)亞馬遜產(chǎn)品鏈接，把亞馬遜平臺的暢銷品鏈接到自己的獨(dú)立網(wǎng)站，一旦有觀眾點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)至亞馬遜購買，那么你就會收到相應(yīng)比例的傭金。正如你所想的那樣，你推銷出去的產(chǎn)品越多，你的收入就越多。聯(lián)盟營銷適用于任何YouTube頻道，尤其是美容、科技和測評頻道。這是因?yàn)檫@些頻道都會鎖定特定的產(chǎn)品。如果有產(chǎn)品與你的利基市場相關(guān)，你就可以采取聯(lián)盟營銷。即使觀眾很少，你最終也可以通過聯(lián)盟營銷獲得6位數(shù)的收入。肖恩和相機(jī)打交道多年，除了運(yùn)營“視頻達(dá)人”之外，他還創(chuàng)建了THiNKMedia頻道，為人們提供相機(jī)選擇和拍攝方面的建議。在這種情況下，通過聯(lián)盟營銷放產(chǎn)品鏈接無疑再合適不過了，因?yàn)樗ㄆ跍y評產(chǎn)品，很多時(shí)候會順便附上他推薦的產(chǎn)品鏈接。僅通過YouTube視頻和聯(lián)盟營銷，肖恩就賺得6位數(shù)收入。亞馬遜并非唯一的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟。很多零售集團(tuán)也有，像塔吉特公司、沃爾瑪、科爾士百貨公司、絲芙蘭和諾德斯特龍等。聯(lián)盟營銷有無限的可能，無論你的頻道涉及哪種領(lǐng)域，你都可以考慮將其作為收入來源。3.你的產(chǎn)品或服務(wù)另一個(gè)將你的內(nèi)容變現(xiàn)的方法就是打造你自己的產(chǎn)品或服務(wù)。銷售自己產(chǎn)品的好處是不用按比例拿傭金，全部的盈利都屬于你。很多博主都打造出自己的產(chǎn)品系列，比如T恤、咖啡杯、帽子及其他配飾。像Teespring（一家主打T恤眾籌服務(wù)的網(wǎng)站）和Merch.A（亞馬遜旗下扶持獨(dú)立設(shè)計(jì)師賣家的網(wǎng)站）這樣的平臺使得打造產(chǎn)品比以往任何時(shí)候都容易得多。但是，你的產(chǎn)品不應(yīng)該只局限于服飾還有咖啡杯，你也可以創(chuàng)造像教育服務(wù)或者電子書這樣的數(shù)字產(chǎn)品。我們在“視頻達(dá)人”中采訪了梅勒妮·哈姆，她是一個(gè)手工DIY（自己動手做）頻道的博主。她既提供大量免費(fèi)視頻，也提供付費(fèi)數(shù)字培訓(xùn)視頻。所以，你可以將你擁有的任何知識變成數(shù)字產(chǎn)品呈現(xiàn)給你的觀眾。你甚至可以提供咨詢或培訓(xùn)，特別是和你的利基市場與愿景相關(guān)時(shí)。我們可以看到很多博主粉絲不多卻能創(chuàng)造6位數(shù)收入，那是因?yàn)樗麄冊谔峁┟赓M(fèi)視頻的同時(shí)也提供有價(jià)值卻不昂貴的付費(fèi)視頻。當(dāng)你擁有想和你建立更深層次聯(lián)系的粉絲時(shí)，你就需要提供更深層次的產(chǎn)品或服務(wù)。這有利于你建立社區(qū)，經(jīng)營和粉絲之間的關(guān)系。4.產(chǎn)品自由合作省一分就賺一分。通常，在內(nèi)容變現(xiàn)的過程中，人們會忘了在一個(gè)地方省錢，就可以在另一個(gè)地方花錢。你做測評或推廣時(shí)可以找那些給你免費(fèi)產(chǎn)品的品牌或企業(yè)。當(dāng)本吉和當(dāng)時(shí)還是他未婚妻的朱迪在YouTube上起家時(shí)，他的財(cái)務(wù)狀況并不是很好。而他們即將到來的婚禮也需要一大筆開銷，所以他請肖恩幫他創(chuàng)作了一個(gè)婚禮系列視頻。最后我們圍繞有關(guān)婚禮的熱門話題創(chuàng)作了一系列視頻，并接觸了一些我們認(rèn)為會贊助我們的品牌，像婚紗公司。譬如，我們拍攝了一期朱迪首次試穿婚紗的視頻，婚紗本身是由一家婚紗公司提供的，作為免費(fèi)婚紗的交換，我們特意在那期視頻中詳細(xì)介紹了那件婚紗。婚禮系列視頻一共有10期，包括前期準(zhǔn)備和典禮本身。有好幾期都得到品牌免費(fèi)贊助，其中有幾期還得到了資金支持。盡管整個(gè)系列并不是完全得到付費(fèi)的贊助，但省到就是賺到。利用像這樣的自由產(chǎn)品交易，不一定需要很龐大的觀眾群才能實(shí)現(xiàn)，只要你有一些固定觀眾就能進(jìn)行。米格爾也是“視頻達(dá)人”社區(qū)中的一員，他運(yùn)營著一個(gè)分享音樂錄制技巧的頻道。他和他妻子都是音樂家，有自己的歌曲和專輯，于是他想創(chuàng)建一個(gè)頻道，可以幫助同樣做音樂的人。因?yàn)樗念l道很專一，他收到了價(jià)值7000多美元的免費(fèi)產(chǎn)品和軟件，然而他的訂閱量還不到500人。即使市場不大，但品牌也喜歡和那些觀眾是屬于它們目標(biāo)市場的博主合作。無論你是一個(gè)擁有10萬粉絲的全職博主，還是一個(gè)關(guān)注人數(shù)不足1000的新人，得到免費(fèi)產(chǎn)品贊助很簡單，只要通過社交媒體聯(lián)系公司，發(fā)郵件或者打電話詢問，之后你就會驚訝地發(fā)現(xiàn)有那么多家公司會同意。每一次當(dāng)你成功地用內(nèi)容交換產(chǎn)品后，你會學(xué)到很多，也會更加擅長交換，從而能得到更多機(jī)會。通常，你能為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值就是你為他們制作的視頻，尤其是像餐館這樣的小型或本地企業(yè)。制作一個(gè)專業(yè)的高質(zhì)量視頻可能要花費(fèi)幾百到幾千美元。作為創(chuàng)作者，你可以免費(fèi)提供這項(xiàng)服務(wù)，以換取他們提供的一些東西。我們認(rèn)識一個(gè)博主，他特別喜歡美食和旅行。我們建議他利用這一技巧，即使當(dāng)時(shí)他的頻道幾乎沒有人關(guān)注。于是他去了當(dāng)?shù)氐囊患也宛^，提出為他們拍攝發(fā)到網(wǎng)站上的視頻來換取免費(fèi)用餐機(jī)會。那家餐館同意了。他的故事并不罕見，因?yàn)檫@種交易很常見。對公司來說，即使這些視頻瀏覽量少，它們依舊具有內(nèi)在價(jià)值。所以剛開始運(yùn)營頻道時(shí)你可以嘗試這么做。5.你現(xiàn)有的業(yè)務(wù)人們往往只關(guān)注如何通過YouTube視頻贏利。然而，YouTube也可以作為你現(xiàn)有業(yè)務(wù)的延伸。讓我們假設(shè)你有一家實(shí)體店，你的收入全部來自店里的營業(yè)收入，這時(shí)你就可以創(chuàng)建一個(gè)YouTube頻道發(fā)布內(nèi)容來推廣你的業(yè)務(wù)。你不是直接通過視頻贏利，而是吸引人們到你的店里去消費(fèi)，從而提高營業(yè)收入。當(dāng)本吉重新開始他的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)時(shí)，他決定開設(shè)頻道HomeDealzTV，解答房地產(chǎn)方面的常見問題。對于人們最常向房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提問的問題，比如如何買房、如何給房子定價(jià)，以及如何找到一個(gè)好中介，他都以一種簡單但引人注目的方式給出了答案。盡管這個(gè)頻道的觀眾相對較少，但通過這個(gè)頻道，他吸引了客戶，并增加了業(yè)務(wù)量。從一年做不到10單房地產(chǎn)交易，到現(xiàn)在他一年能做100多單，這一切都是因?yàn)樗幸粋€(gè)通過YouTube頻道創(chuàng)造價(jià)值的簡單想法。記住，YouTube主要是一種溝通手段。曾經(jīng)，挨家挨戶地在當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)銷售產(chǎn)品和服務(wù)是有效的，因?yàn)檫@是當(dāng)時(shí)最直接的溝通方式。但現(xiàn)在，做同樣的事，YouTube提供了更廣范圍上的數(shù)字手段。我們相信每一個(gè)聰明的企業(yè)和品牌都會利用像YouTube這樣的工具來擴(kuò)大影響力，實(shí)現(xiàn)在線營收。如果你現(xiàn)在有一家公司，問問自己你能通過視頻為你的潛在客戶或消費(fèi)者帶來什么價(jià)值？你能回答什么問題呢？你能提供什么建議呢？當(dāng)你能為觀眾創(chuàng)造價(jià)值時(shí)，你就把他們帶到了你的業(yè)務(wù)中。6.眾籌眾籌通常是指通過Kickstarter、Indiegogo、Patreon和GoFundMe之類的網(wǎng)站，從很多人那里每人籌集小數(shù)目資金來資助一個(gè)項(xiàng)目或風(fēng)險(xiǎn)投資。在YouTube上，Patreon是首選，因?yàn)樗С侄ㄆ讷@得資金，所以被許多流行頻道使用。創(chuàng)作人可以在Patreon上每月向贊助人申請贊助金額，并根據(jù)贊助規(guī)模的不同給予贊助人一定的獎(jiǎng)勵(lì)。這些獎(jiǎng)勵(lì)可以是只有贊助人才有權(quán)限觀看的問答視頻，并在片尾標(biāo)注他們的名字，或者任何創(chuàng)造性的獎(jiǎng)勵(lì)?？傊瑢澲说幕貓?bào)要盡可能地實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。菲利普·德弗蘭科運(yùn)營著一個(gè)頗受歡迎的新聞?lì)l道，擁有海量粉絲。他通過廣告聯(lián)盟來支持自己的YouTube目標(biāo)。但是最近，YouTube對廣告政策做了些改變，所以菲利普的很多內(nèi)容被貼上了“對廣告商不友好”的標(biāo)簽，這使他通過廣告聯(lián)盟賺取的大部分傭金一夜之間化為泡影。于是，他轉(zhuǎn)向注冊Patreon，想創(chuàng)建一個(gè)高級的新聞娛樂網(wǎng)站。有13000多人注冊Patreon來支持他，觀眾每月花費(fèi)少則5美元，多則1000美元，就可以支持他的頻道。即使所有支持者都只出5美元，他每月的贊助也能超過6.5萬美元。眾籌打破了以前人們做事的典型方式。以前人們主要受限于高層和把關(guān)人的支持，現(xiàn)在眾籌使創(chuàng)作人可以直接向大眾尋求資助以實(shí)現(xiàn)自己的愿景，反過來資助人也能受益良多。請注意，我們建議你在專注于賺錢之前先專注于提高自己的影響力。如果你沒有群眾基礎(chǔ)就發(fā)起眾籌很可能會失敗。無論是眾籌還是用其他形式賺錢，和觀眾建立起信任與忠實(shí)的關(guān)系都十分關(guān)鍵。7.活動活動營銷是你在YouTube上實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)的另一個(gè)方法?；顒涌梢袁F(xiàn)場舉行，也可以在線進(jìn)行?？梢悦赓M(fèi)，也可以需要付費(fèi)，一旦你擁有了大量觀眾作為基礎(chǔ)，邀請人們參與付費(fèi)活動也就容易得多。比如演唱會就是最常見的例子。如果你喜歡某個(gè)樂隊(duì)或者某個(gè)音樂家，你會在iTunes（數(shù)字媒體播放應(yīng)用程序）上買他們的音樂，在Spotify（流媒體音樂服務(wù)平臺）上聽他們的音樂，在YouTube上看他們的視頻，那么下一步就是去看他們的演唱會了。你愿意花錢去看現(xiàn)場演出，因?yàn)槟阆矚g他們的音樂。同樣的道理也適用于你在YouTube上的影響力。如果你能為觀眾帶來無限的價(jià)值，他們就會成為你的粉絲；如果你舉辦現(xiàn)場活動，他們就會買票去看。我們的一個(gè)朋友丹尼爾·埃森曼舉辦了一個(gè)名叫“國際社交部落設(shè)計(jì)”的活動，當(dāng)時(shí)他的粉絲并不多。他利用在線建立起來的公信力和影響力在世界各地別有特色的地方舉行活動，開見面會。他的一些粉絲很樂意花2000美元來參加這些活動。基于他的知名度和成功，丹尼爾已經(jīng)能夠環(huán)游世界，感受異國風(fēng)光，享受大多數(shù)人夢想的生活方式。這都是因?yàn)樗ㄟ^在線視頻和向他的觀眾推廣現(xiàn)場活動形成了影響力。正如我們上面提到的，付費(fèi)活動不需要是現(xiàn)場活動。你可以辦一個(gè)在線活動或者請一群與你的利基市場相關(guān)的人來分享他們的知識和經(jīng)驗(yàn)，對話題感興趣的觀眾會愿意付錢來聽專業(yè)人士的分享會。8.品牌贊助在YouTube社區(qū)里，品牌贊助也被稱作品牌合作，對于影響力較大的博主來說，這是一種極其流行的變現(xiàn)方式。它對我們之前提到的產(chǎn)品自由合作同樣生效，博主幫企業(yè)做產(chǎn)品推廣，企業(yè)向他們支付推廣費(fèi)。比如，如果你的頻道是關(guān)于玩具測評的，玩具公司就可能找到你提出合作提議。作為提高其產(chǎn)品知名度的回報(bào)，你會得到豐厚的報(bào)酬。品牌贊助有各種形式。有時(shí)，你可以自己去接洽一個(gè)品牌。有一些博主會和相關(guān)品牌的代理人合作。除此之外，也有一些在線品牌贊助的市場，比如Famebit.com。它注冊免費(fèi)，但是你至少得有5000個(gè)訂閱者。假設(shè)你的頻道是科技類的，你用Famebit發(fā)現(xiàn)一家正在尋找博主合作的耳機(jī)公司。你向他們發(fā)送合作提案，如果他們同意合作，就會向你贈送免費(fèi)的耳機(jī)。你如果同意，就為這個(gè)項(xiàng)目定個(gè)價(jià)，一旦交易完成，他們就會付你錢。就這么簡單，跟戴上耳機(jī)看視頻一樣簡單。希瑟·托雷斯運(yùn)營著一個(gè)家庭教育頻道。她開設(shè)頻道8個(gè)月后有了2500名訂閱者。她只發(fā)布了15條視頻，但是因?yàn)樗且粋€(gè)擅長家庭教育的媽媽，她向購買課程的公司寫了一封信詢問是否可以達(dá)成合作。公司管理人員當(dāng)時(shí)有點(diǎn)猶豫，因?yàn)樗麄儧]有YouTube品牌合作經(jīng)驗(yàn)。于是希瑟就這個(gè)問題做了解釋，最后，他們達(dá)成了合作協(xié)議。在這場合作中，公司免費(fèi)贈送希瑟價(jià)值1100多美元的課程，另外還支付她近4000美元請她創(chuàng)作講述她與課程相關(guān)經(jīng)歷的視頻。并且他們還提出了一個(gè)附加協(xié)議，每當(dāng)有人通過希瑟的頻道鏈接購買課程時(shí)，希瑟可以得到10%的傭金。希瑟的例子證明了并非只有特別有影響力的博主才能采用品牌營銷策略。只要你有專注的領(lǐng)域，你就有機(jī)會引起相關(guān)企業(yè)的興趣。實(shí)際上，企業(yè)將希瑟這樣的博主稱作微影響者?！陡２妓埂冯s志報(bào)道過，有82%的觀眾會追隨微影響者的推薦，由此也證明了企業(yè)不需要依靠人氣特別高的頻道來推廣產(chǎn)品。我們建議你先考慮一下想和什么樣的品牌合作，以便借助品牌合作來賺錢。9.授權(quán)內(nèi)容很多公司更傾向于向博主付錢以獲得視頻的授權(quán)。有時(shí)候，你視頻的內(nèi)在價(jià)值跟你的人氣沒多大關(guān)系，而是跟你的內(nèi)容本身有關(guān)。換句話說，一個(gè)視頻從本質(zhì)上來講是有價(jià)值的，獨(dú)立于你的頻道。不同的媒體公司可以購買你的視頻，獲得授權(quán)，使用你的視頻。旅游博主經(jīng)常會和各個(gè)地方的旅游局合作，選擇有意思、有特色的地方進(jìn)行拍攝，再授權(quán)或出售給旅游局。旅游局會在營銷推廣中使用這些視頻。其他類型的視頻博主會通過將視頻上傳到像iS、和這樣的視頻素材網(wǎng)站來創(chuàng)造營收。視頻素材市場通過簡化內(nèi)容授權(quán)，給創(chuàng)作者提供了另一種賺錢機(jī)會。隨著你的公信力、影響力和品牌價(jià)值日漸提高，你的形象和聲譽(yù)也開始獲得網(wǎng)絡(luò)媒體的價(jià)值。像YouTube上很火的頻道“情侶惡作劇”經(jīng)常授權(quán)他們的內(nèi)容給各大媒體，以獲得不菲收入。10.演講活動在本書中，我們想與大家分享的最后一個(gè)在YouTube上賺錢的方法就是演講。如果你已經(jīng)在一個(gè)領(lǐng)域中建立了足夠的影響力和權(quán)威，你就能成為一個(gè)有價(jià)值的候選人，可以在行業(yè)活動、各種會議甚至是當(dāng)?shù)鼗顒由习l(fā)言。以肖恩為例，他在全國甚至世界各地演講，賺取了數(shù)千美元的演講費(fèi)。艾米·蘭迪若是一位營銷和商業(yè)教練，她利用自己在YouTube上的影響力，每年在公司活動上進(jìn)行10到20場有償演講。艾米在YouTube上有龐大的觀眾群，但她并不是一個(gè)很火的博主。盡管如此，她還是為自己創(chuàng)造了可觀的收入。如果你在一個(gè)特定的領(lǐng)域中建立了自己的影響力，你就可以利用這種影響力為許多演講機(jī)會打開大門。杰普·西爾斯是一位著名的演講家、生活教練和顧問，他的故事是個(gè)很有趣的案例。幾年前，他在視頻中創(chuàng)造了一個(gè)角色——另一個(gè)自己“超靈性杰普”，視頻迅速病毒式傳播開來。后來，他收到很多邀請，希望他以視頻中的角色身份進(jìn)行演講。實(shí)際上，他有點(diǎn)不知所措，不過卻因此提高了自己的演講報(bào)酬。新手常犯錯(cuò)誤提到內(nèi)容變現(xiàn)，我們看到創(chuàng)作者犯的最大錯(cuò)誤就是把收入而不是影響力放在首位。其實(shí)影響力永遠(yuǎn)是第一位的，如果沒有建立起信任，沒有價(jià)值，沒有與人建立聯(lián)系，就不可能建立影響力，更不可能獲得收入。雖然我們都知道這條規(guī)則有例外——比如抄近路賺快錢的人——但這些人不能長紅，也不會一直創(chuàng)造財(cái)富。對于“視頻達(dá)人”，我們在一年半的時(shí)間里沒有接YouTube的廣告，因?yàn)槲覀儾幌胍蚨唐诶娑璧K我們發(fā)展長期的目標(biāo)受眾?？赡苣阋?yàn)樽约旱慕?jīng)濟(jì)情況需要早點(diǎn)開始賺錢，但是，我們不建議你因走投無路從YouTube開始。你必須把YouTube當(dāng)作一場馬拉松而不是短跑，你必須有決心和意愿。就像我們想贏得觀眾的信任，我們知道那些YouTube廣告在早期不會帶來可觀的收入。我們的首要任務(wù)就是樹立影響，接著創(chuàng)建社區(qū)，最后也是最重要的是打開賺錢的開關(guān)。在我們“視頻達(dá)人”的一個(gè)采訪中，iTunes上最熱門播客之一“偉大學(xué)校”（TheSchoolofGreatness）的創(chuàng)始人路易斯·豪斯透露，在他有贊助商支持和獲得其他賺錢機(jī)會之前，他的播客已經(jīng)運(yùn)營了兩年。專注于建立你的影響力，要有耐心，堅(jiān)持不懈，獲得收入就是水到渠成的事。我們經(jīng)?？吹絼?chuàng)作者犯的第二個(gè)錯(cuò)誤就是過于關(guān)注賺錢，反而忽略了真正對觀眾有益的東西。如果有一個(gè)品牌由于你的權(quán)威、公信力和龐大的觀眾群而想請你在你的頻道上推廣他們的產(chǎn)品，那么你一定要確認(rèn)他們的產(chǎn)品對你的受眾是否有用。如果這場交易不能為你的粉絲帶來有意義的東西，那么即使他們給你再高的推廣費(fèi)也不要接。否則，你就會慢慢失去粉絲們的信任，而毀了自己的頻道。如果你運(yùn)營的是關(guān)于分享化妝和護(hù)發(fā)技巧的美容頻道，有一家電子公司來找你推廣他們的電視，這筆交易可不算好。如果你接了這個(gè)推廣，你就會破壞頻道的專一性，因?yàn)橛^眾看你的頻道是想知道如何美容的。正如社交媒體專家、《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書作家加里·維納查克所說：“做對的事永遠(yuǎn)不會是錯(cuò)事?！碑?dāng)有賺錢的機(jī)會來臨時(shí)，請把你的觀眾放在第一位。選擇一個(gè)起始點(diǎn)問問自己，你是個(gè)教練還是老師？你是喜歡分享想法的人嗎？你是幽默風(fēng)趣的人嗎？弄清楚你在觀眾中的角色可以幫助你決定哪種變現(xiàn)策略最適合你。比如，如果你是一個(gè)老師，那么擁有可以教授額外的技術(shù)和技能的數(shù)字產(chǎn)品會比你做品牌合作更有意義。如果你通過生活視頻給觀眾帶來歡樂，并且你已經(jīng)擁有了一批喜歡和信任你的觀眾，那么品牌合作會為你錦上添花。當(dāng)你開始選擇內(nèi)容變現(xiàn)策略時(shí)，我們建議你可以通過試錯(cuò)法，將范圍縮小。通過嘗試，你可以發(fā)現(xiàn)哪種方法更適合你的品牌、信息、目標(biāo)和價(jià)值。在YouTube上接廣告是最容易的變現(xiàn)方法，但是它瀏覽量低，創(chuàng)造的收入也不多。即便如此，它依然可以作為起點(diǎn)。當(dāng)然在開始時(shí)聯(lián)盟營銷是更好的選擇，因?yàn)槟悴槐刈约簞?chuàng)造產(chǎn)品。你只需要推廣產(chǎn)品，然后拿推廣費(fèi)即可。有的博主會將以上方法結(jié)合起來。單一的貨幣化方式可能賺不了多少錢，但是如果把這些方法結(jié)合在一起，有些博主能賺個(gè)盆滿缽滿。正如你的財(cái)務(wù)顧問建議你投資多樣化一樣，我們建議你收入來源多樣化。這樣的話，如果遇到類似菲利普·德弗蘭科的突發(fā)情況，由于你所有的雞蛋都不在同一個(gè)籃子里，你就有其他收入來源可以依靠。無論你決定做什么內(nèi)容，都要記住把視頻的價(jià)值放在第一位。無論你的贏利機(jī)會如何，都不要忘了保持一致的價(jià)值。在下一章，我們將分享如何做到持續(xù)性創(chuàng)作。第七章

持續(xù)性：堅(jiān)持就是勝利羅馬非一日建成。引言你可能聽過這句老話，但它不僅適用于建造羅馬。畢竟萬事若想成功，皆需時(shí)間。想想，大家掌握一門技能，學(xué)會一門手藝，培養(yǎng)一項(xiàng)愛好，都需數(shù)年。玩轉(zhuǎn)YouTube也不例外。羅馬是怎樣建成的呢？難道人們無所事事地站在那，等著帝國自己建成嗎？當(dāng)然不是，羅馬是人們一磚一瓦堆起來的。所以，你的YouTube頻道也需要一點(diǎn)點(diǎn)打造。你很容易只顧著你的YouTube帝國，而忽略了創(chuàng)作視頻發(fā)布內(nèi)容的日常動作。砌磚系統(tǒng)比整個(gè)系統(tǒng)都更重要。請注意，保持內(nèi)容質(zhì)量的一致性是使你的YouTube頻道長盛不衰的關(guān)鍵。在本章，我們將分享一些能夠幫助你打造YouTube帝國系統(tǒng)的方法和規(guī)則。持續(xù)更新想要在YouTube上保持持續(xù)性，主要靠多露面，即更新內(nèi)容讓觀眾看到。在商業(yè)中，成功的往往是那些經(jīng)常露面的人。這在YouTube中也很重要，原因如下。（1）創(chuàng)作視頻就像和朋友出去玩一樣。你出去的次數(shù)越多，你就越接近那個(gè)朋友。（2）當(dāng)你不斷地發(fā)布內(nèi)容觀察結(jié)果時(shí)，你會越來越了解這個(gè)平臺及不斷變化的YouTube算法，這兩者對于頻道發(fā)展至關(guān)重要。保持持續(xù)性不僅僅是更新內(nèi)容，也是學(xué)習(xí)如何成功的過程。（3）持續(xù)更新有利于你定期得到觀眾的反饋，從而優(yōu)化你的內(nèi)容。（4）可能你面對這么多要學(xué)的事會覺得不知所措。不過熟能生巧，你拍的視頻越多，你對攝影就會越得心應(yīng)手。你剪輯的視頻越多，你就會越擅長剪輯。戴爾·卡耐基曾說：“學(xué)習(xí)是個(gè)主動的過程。我們通過實(shí)踐學(xué)習(xí)，只有有用的知識才能歷久不忘?！蹦阌斜匾O(shè)置定期更新的時(shí)間，這樣大家就知道什么時(shí)候可以看到你的視頻。此外，排名持續(xù)位列搜索和推薦列表前幾名的頻道，YouTube會給予獎(jiǎng)勵(lì)。別忘了，作為一家企業(yè)，YouTube通過投放廣告來獲得收入。因此，當(dāng)你能一直創(chuàng)造出高質(zhì)量的內(nèi)容時(shí)，你就是在向YouTube推薦自己，以便它向更廣泛的受眾推廣你的視頻。YouTube偏愛保持持續(xù)性的博主。定期創(chuàng)作視頻是件辛苦的事，但是越辛苦越幸運(yùn)。當(dāng)你持續(xù)發(fā)布視頻時(shí)，你就在這個(gè)世界上創(chuàng)造了更多的機(jī)會，也給了大家更多發(fā)現(xiàn)你的可能。畢竟你永遠(yuǎn)也不知道哪個(gè)視頻會成為打開成功大門的鑰匙。成功有時(shí)候是靠運(yùn)氣的，但是你可以通過不斷更新、多做準(zhǔn)備從而擁有一手好牌。比如，在過去兩年里，肖恩下定決心每周至少要更新兩個(gè)視頻，因?yàn)樗嘈艌?jiān)持的力量