消費(fèi)心理學(xué)

第六章價(jià)值觀與生活方式第二節(jié)生活方式導(dǎo)引生活方式細(xì)分一生活方式二三生活方式營銷生活方式一、（一）含義

生活方式又稱生活形態(tài)，它起源于社會學(xué)。生活方式是一種消費(fèi)模式，它反映了一個(gè)人選擇如何使用時(shí)間和金錢。生活方式是群體的自我，其背后隱含的是價(jià)值觀。生活方式在很大程度上受個(gè)性的影響，但生活方式側(cè)重外顯行為，而個(gè)性側(cè)重從內(nèi)部描述個(gè)性。（二）生活方式和消費(fèi)過程的交互影響人口統(tǒng)計(jì)因素文化亞文化社會階層家庭生命周期過去的經(jīng)歷動(dòng)機(jī)個(gè)性情緒價(jià)值觀活動(dòng)興趣態(tài)度消費(fèi)期望情感購買什么時(shí)候什么地方什么東西和誰消費(fèi)為何消費(fèi)如何消費(fèi)決定生活方式的基礎(chǔ)生活方式消費(fèi)行為（三）常見的生活方式—極簡主義生活方式（三）生活方式與個(gè)性的關(guān)系(三)常見的生活方式—輕奢主義生活方式（三）生活方式與個(gè)性的關(guān)系

輕奢的英文是“AffordableLuxury”，直譯過來就是可負(fù)擔(dān)得起的奢侈品，“輕奢時(shí)尚消費(fèi)的第二層價(jià)格在100-300美元之間。輕奢品品牌有：設(shè)計(jì)師眼鏡、美國紐約COACH、意大利GEOX健樂士、美國蒂芙尼銀飾珠寶等。不同的人對輕奢的理解不盡相同?！氨绕胀ǜv究，比奢華更自由?！薄拜p奢主義就是好好生活，在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)范圍內(nèi)買最好的。”“吃穿用度都保持適宜而不追求奢侈品，唯獨(dú)在你喜歡的一兩個(gè)領(lǐng)域追求頂級?！保ㄈ?/p>

常見的生活方式—佛系生活方式（三）生活方式與個(gè)性的關(guān)系

佛系是一種追求自己內(nèi)心平和、淡然的活法和生活方式。大部分事情都想按照自己喜歡的方式和節(jié)奏去做。佛系交友：點(diǎn)贊皆緣，愛心鼓勵(lì)。佛系考試：不問成敗，重在參與。佛系食客：吃啥隨便，永不挑剔。佛系健身：公園走走，到處瞅瞅。佛系上班：安安全全，平平淡淡。

宣揚(yáng)一種生活方式，最表層是宣揚(yáng)一種消費(fèi)方式，真正被宣揚(yáng)的其實(shí)是價(jià)值觀。

生活方式細(xì)分二、（一）AIO細(xì)分個(gè)性的關(guān)系活動(dòng)（Activities）：人們?nèi)绾问褂盟麄兊臅r(shí)間；興趣（Interests）：對于周圍的事務(wù)，其重視程度如何；意見（Opinions）：人們?nèi)绾慰创麄冎車氖澜?。（二）VALS細(xì)分個(gè)性的關(guān)系

生活方式營銷三、

消費(fèi)者使用一整套被稱為消費(fèi)集群的產(chǎn)品來界定、傳播和扮演社會角色,凸顯他們的生活方式。生活方式營銷的關(guān)鍵品牌理念生活方式匹配(一)打造一種生活方式吸引消費(fèi)者無印良品與極簡生活方式李子柒