公司銷售新人工作參考總結(jié)自我在今后的工作中，可以打破、完善自我，不給公司拖后腿。也非常感謝部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和公司同事的熱心協(xié)助，也感謝公司供給的這么好的一個(gè)平臺(tái)，因此必須不負(fù)眾望，努力干好銷售工作。希望對大家有所協(xié)助，歡送閱讀。新人工作總結(jié)(一)：時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。在這段時(shí)間里他們給予了我足夠的寬容、支持和協(xié)助。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而完滿的回憶。作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，以往非常擔(dān)憂不知該怎么樣與同事們相處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氣氛、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我非常快從學(xué)生變成一名員工的身份。在這間公司我是做一名電腦維護(hù)人員，我的工作范圍主要有以下：一、是寫操作手冊;二、假設(shè)是到月底，在發(fā)薪前一天要將技術(shù)部的加班申請表匯總后發(fā)給部門經(jīng)理審核;三、治理公司的挪動(dòng)設(shè)備和書籍(包括借還手續(xù))，定期復(fù)原筆記本電腦;四、技術(shù)部的拿給前臺(tái)發(fā)送，然后將復(fù)印件收好，以備日后查詢;五、如有技術(shù)交流文檔要把它放到vss上，并將技術(shù)交流文檔更新列表修正好發(fā)給技術(shù)部所有同事;六、技術(shù)部有新同事到那么要介紹新同事給大家認(rèn)識(shí)，告訴新同事有關(guān)技術(shù)部的一些規(guī)章制度，幫他們創(chuàng)立vss用戶并告訴怎么樣用;七、整理工作周報(bào)，每周二將技術(shù)部所有同事的工作周報(bào)搜集后匯總發(fā)到技術(shù)部及經(jīng)理的郵箱。八、主要工作以外的工作。(例：制造表格、記錄效勞器日志)上述這些工作我從未接觸過的，和我的專業(yè)知識(shí)相差也較大;但是領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時(shí)間內(nèi)習(xí)慣了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個(gè)操作流程。在本部門的工作中，我一向嚴(yán)格要求自我，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，專業(yè)和非專業(yè)上不明白的咨詢題謙虛向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實(shí)自我，期望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的奉獻(xiàn)。所以，初入職場，難免出現(xiàn)一些小過失的需要領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種咨詢題時(shí)研究得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特別感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和協(xié)助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提示和指正。這是我的第一份工作，這三個(gè)月有來我學(xué)到了非常多，感悟了非常多;看到公司的迅速開展，我深深地感到驕傲和驕傲，也更加迫切的期望以一名正式員工的身份在那兒工作，實(shí)現(xiàn)自我的奮斗目的，表達(dá)自我的人生價(jià)值，和公司一齊成長。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司制造價(jià)值，同公司一齊展望完滿的將來!我此刻已經(jīng)可以獨(dú)立處理好自我工作，整理部門內(nèi)部各種材料，所以我還有非常多缺乏，處理咨詢題的經(jīng)歷方面有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作本領(lǐng)也需要進(jìn)一步加強(qiáng)，需要不斷接著學(xué)習(xí)以提高自我工作本領(lǐng)。新的工作崗位意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，在今后的工作中，我將努力提高本身素養(yǎng)，克服缺乏，朝著以下幾個(gè)方向努力：1、“業(yè)精于勤而荒于嬉〞，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自我的工作技能。2、不斷鍛煉自我的膽識(shí)和毅力，提高自我處理實(shí)際咨詢題的本領(lǐng)，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，進(jìn)取、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作。新人工作總結(jié)(二)：20XX馬上完畢，來到公司的這四個(gè)多月我完成了從學(xué)生到職場新人的脫變，在唐總的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事們的協(xié)作、協(xié)助下，通過本身努力，認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成了辦公室和領(lǐng)導(dǎo)安排的各種事項(xiàng)?，F(xiàn)將個(gè)人這段時(shí)間工作情景總結(jié)如下：一、主要工作材料：1、前臺(tái)人員接待工作;2、辦公室環(huán)境維護(hù);3、辦公用品及辦公設(shè)備采購;4、設(shè)備設(shè)備維修;5、辦公室各項(xiàng)費(fèi)用繳納;6、收發(fā)快遞、郵件并做好登記;7、購置飲用水;8、發(fā)布招聘信息，初步挑選簡歷，安排面試時(shí)間，場所及面試官面試;9、公司法定假日休假確認(rèn)與通知;10、各項(xiàng)表格制造，發(fā)布公務(wù)通知;11、統(tǒng)計(jì)員工考勤并做詳細(xì)記錄;12、協(xié)助部門其別人員完本錢部門各項(xiàng)工作;13、領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作等。二、工作中獲得的收獲。首先，這段時(shí)間我已完全熟悉行政助理的工作材料，在此異常感謝唐總對我這個(gè)初出茅廬的應(yīng)屆生的包容以及信任，還有大家的進(jìn)取配合。其次，在工作中非常快與同事熟悉并融洽相處，進(jìn)取處理大家在工作中遇到的各種咨詢題，如維修辦公設(shè)備、更換耗材、購置辦公用品、維護(hù)辦公環(huán)境等。因辦公室四周全在裝修，其產(chǎn)生的灰塵和噪音經(jīng)常阻礙到員工的正常辦公，每當(dāng)這種情景出現(xiàn)我都第一時(shí)間聯(lián)絡(luò)物業(yè)及施工方處理咨詢題，竭力為大家營建一個(gè)溫馨的辦公環(huán)境。最終，本月組織公司全體員工到七里坪泡溫泉，對活動(dòng)方案，預(yù)備工作，活動(dòng)執(zhí)行的細(xì)節(jié)等事項(xiàng)經(jīng)行反復(fù)討論研究，經(jīng)本部門全體人員的精心預(yù)備后獲得圓滿成功。在大巴車內(nèi)我為大家預(yù)備了豐富的娛樂活動(dòng)及獎(jiǎng)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)主持，讓本次活動(dòng)更加豐富多彩。三、工作中存在的咨詢題：1、盡管自我平常也加強(qiáng)了學(xué)習(xí)，但是學(xué)習(xí)材料僅僅限于自我對口業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，其它方面的知識(shí)看得比較少，知識(shí)面不廣闊。因此在新一年里我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更好的習(xí)慣辦公室工作;2、心再細(xì)一點(diǎn)，工作再得細(xì)點(diǎn)，防止出現(xiàn)不必要的錯(cuò)誤，進(jìn)一步提高辦文質(zhì)量;3、加強(qiáng)各方面本領(lǐng)的煅煉，不斷提高自我的辦事、辦文本領(lǐng)，提高工作效率;4、在接待來訪客戶的時(shí)候不夠熱情，缺乏正確的禮儀，在接下來的工作中必須認(rèn)真學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀?？偨Y(jié)今年的工作，盡管有了必須的提高，但在非常多方面還存在著缺乏，我深切認(rèn)識(shí)到自我知識(shí)面的不全面，非常多實(shí)際工作上理論與實(shí)踐無法完全連接起來。個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改善在以后的工作中，我應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，用知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)歷，不斷提高，不斷提升。通過各種途徑進(jìn)展學(xué)習(xí)，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識(shí)，不斷開闊視野，豐富頭腦，加強(qiáng)本領(lǐng)，以便跟上情勢的開展，習(xí)慣工作的需要，提高理論水平、業(yè)務(wù)素養(yǎng)和工作本領(lǐng)。行政人事工作是比較雜的工作，我必須認(rèn)真對待每一個(gè)細(xì)微的地點(diǎn)，做到事無巨細(xì)。如何做好一個(gè)合格的行政助理，我看了相關(guān)的材料要求，比方博學(xué)多才，知識(shí)廣博，處世經(jīng)歷豐富。處世細(xì)心，擅長察言觀色，理解行為心理學(xué)等。此刻的自我遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如何讓自我的工作有一個(gè)更大的提高與提高，這是我所迫切尋求的，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。新人工作總結(jié)(三)：來公司已經(jīng)三個(gè)多月了，在這三個(gè)月里，通過自我的努力，對通訊行業(yè)以及行業(yè)客戶有了必須的理解;盡管沒有意向客戶，但是也明白了客戶的一些情景、客戶的職務(wù)架構(gòu)、和儀表采購的方式，也從之前對通訊的一無所知到慢慢認(rèn)識(shí)和理解。作為一名銷售人員，我覺得我有必要對自我11年的工作做出總結(jié)。回憶這三個(gè)月的銷售工作，和其他銷售人員比起來，我認(rèn)識(shí)到自我如此的進(jìn)度有點(diǎn)慢，因此為了跟上公司的步伐，為了能更好的做好銷售工作，也為了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任務(wù)，綜合本身情景，我理解到了自我的缺點(diǎn)和缺乏，總結(jié)一下大體表此刻以下幾個(gè)方面：(1)由于經(jīng)歷少，從事銷售工作時(shí)間較短，因此在工作中不可以像其他員工一樣大膽、進(jìn)取，關(guān)于淺意向客戶，自我的跟進(jìn)可能不夠及時(shí)，因此在今后的工作中，必需要將不一樣意向度的客戶分門別類做好記錄，如此跟進(jìn)的速度自我也可以及時(shí)把握，也可以防止遺漏訂單;(2)關(guān)于客戶咨詢題的處理不是非常進(jìn)取直截了當(dāng)，導(dǎo)致走的彎路非常多;(3)要提高自我的活潑性，多和別人交流交流經(jīng)歷，在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改善;(4)銷售技巧有待加強(qiáng)，因此在今后的工作中，必需要多和同事學(xué)習(xí)，也多學(xué)習(xí)銷售方面的知識(shí)，期望可以提高自我的銷售技巧和處事本領(lǐng)。通過來司三個(gè)月的實(shí)習(xí)的總結(jié)和公司部門領(lǐng)導(dǎo)以及同事的協(xié)助下，關(guān)于來年的工作我也有了必須的規(guī)劃和安排，對自我20XX年的工作規(guī)劃也慢慢明朗，先談?wù)勎覍λ?fù)責(zé)區(qū)域的詳細(xì)認(rèn)識(shí)以及該區(qū)域的大體情景。一、自我區(qū)域的情景分析事實(shí)上剛開場接觸通訊行業(yè)前，關(guān)于這方面的信息都是一無所知，進(jìn)入公司之后，劃分了區(qū)域，也開場負(fù)責(zé)貴州、重慶和云南三個(gè)地市。但是這三個(gè)地勢詳細(xì)的是一個(gè)什么樣貌的，都不理解，簡單的一通過去，客戶也都應(yīng)付答之。也可能自我這邊和客戶聊的比較少，有時(shí)候打過去了只是和客戶談業(yè)務(wù)，其他聊得也比較少，因此客戶關(guān)系也就不是那么牢靠，愿意和你說的客戶也就比較少，但是打的多了，也明白大概情景，因此不會(huì)向剛開場那么盲目，不明白給客戶說什么，讓客戶一口回絕的次數(shù)也不像剛開場那么多了。下頭針對三個(gè)地勢進(jìn)展一一分析：1、關(guān)于貴州地市，可能和地域有關(guān)系，聯(lián)絡(luò)客戶態(tài)度不是非常好，談話過程中透漏的有用信息也非常少。出差訪問了一下，事實(shí)上感受客戶還都挺好，也和一些客戶聊了一下明年的意向，沒有明顯透漏的，但是談話中多少會(huì)有需要采購的意思。因此，接下來的工作確實(shí)是要和客戶搞好關(guān)系，探尋采購詳細(xì)的采購意向，以爭取抓到訂單。2、重慶客戶那兒也大都意向不明，或者確實(shí)是沒采購權(quán)利、明年再說等等。為了探尋到客戶的采購意向，在今后工作中，也應(yīng)當(dāng)和客戶多聊，同時(shí)也要和客戶搞好關(guān)系，以挖掘客戶的意向?yàn)殛P(guān)鍵，如此才能抓住訂單;3、和云南地市的客戶聊得還都行，簡單意向也探到了一些有用的信息，但是詳細(xì)的也都沒有定，因此接下來跟進(jìn)尤為重要，也要進(jìn)一步的拉近關(guān)系，以便順利拿到單子。同時(shí)也要抓緊和方案、采購部門的聯(lián)絡(luò)，以便因小失大。二、20XX年工作的大體安排和規(guī)劃：20XX年是新的一年，也是新的開場，同時(shí)也面臨著轉(zhuǎn)正咨詢題，也會(huì)有相應(yīng)的任務(wù)劃分，所以也要面臨著諸多的考核，因此必需要多理解產(chǎn)品信息，客戶信息和周邊知識(shí)，以提高自我的談資。如此也就不會(huì)碰到客戶不明白說什么，也不會(huì)遇到像之前只是簡單的推銷產(chǎn)品了。同時(shí)面臨著下一年的工作任務(wù)，我也明白銷售人員的一言一行代表著公司的形象，因此更要提高本身的素養(yǎng)，以高標(biāo)準(zhǔn)要求自我，在高標(biāo)準(zhǔn)的根底之上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。同時(shí)也依照自我所管轄地區(qū)的詳細(xì)情景，做到以下幾點(diǎn)：1、認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力提高可能工作初期遇到了一些困難，自我學(xué)習(xí)緩慢，對產(chǎn)品不理解……但是這都不是理由，因此接下來的工作中必需要非常多學(xué)習(xí)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，以及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，如此才能在時(shí)代的不斷開展變化中不被淘汰。同時(shí)也由于我們的工作也在隨時(shí)代的變化而不斷改變，因此想要習(xí)慣這份工作，唯一的方法確實(shí)是加強(qiáng)自我的學(xué)習(xí)本領(lǐng)和為人處事本領(lǐng)。2、安排出差，輔助非常多客戶關(guān)于可能不大認(rèn)可，因此溝通關(guān)于一些客戶和訂單來說就稍顯困難。因此溝通只是銷售工作的一局部，關(guān)于有意向但是又拿不下來訂單的也應(yīng)當(dāng)安排出差訪問、送禮、請客戶吃飯……只要是理解到的意向客戶，必需要盡最大本領(lǐng)抓住訂單，決不可讓到手的意向喪失。3、多方交流，查漏補(bǔ)缺每個(gè)人的學(xué)習(xí)工作方式都是不一樣的，別人的不必須適宜你，但是和別人交流也有可能會(huì)對自我有所協(xié)助。因此在工作空閑之余多和同事進(jìn)展業(yè)務(wù)上的溝通，理解別人和客戶交流的詳細(xì)情景，自我在此之上查漏補(bǔ)缺，如此對自我今后的工作都會(huì)有必須的促進(jìn)作用。同時(shí)，也要常?？偨Y(jié)自我的工作，看看這一段時(shí)間自我出單了沒?和客戶溝通的怎么樣樣?有沒有可以抓住的意向訂單……初到公司，由于對公司不是非常理解，關(guān)于新同事、新知識(shí)比較生疏，自我表現(xiàn)可能會(huì)顯得稍有害怕，盡管自我未認(rèn)識(shí)到，但是讓別人看著也是十分不好。在同事的協(xié)助之下，慢慢的有了認(rèn)識(shí)和理解，可能改變的比較慢，也讓領(lǐng)導(dǎo)焦急，因此這方面自我今后應(yīng)當(dāng)多加留意才是。同時(shí)作為銷售人員，盡管還未轉(zhuǎn)正，但是也明白自我的任務(wù)和職責(zé)，因此也一向在嚴(yán)格的要求自我，努力做好自我的份內(nèi)工作。盡管出了兩個(gè)小單子，由于自我學(xué)習(xí)有些緩慢，也讓領(lǐng)導(dǎo)這邊費(fèi)了不少心，被領(lǐng)導(dǎo)指出之后自我也也深入認(rèn)識(shí)到了嚴(yán)峻性，因此接下來的工作中，必須加快工作步伐，努力趕上往常的進(jìn)度，跟上公司的步伐，不給公司拖后腿。我認(rèn)為：勇于成認(rèn)缺點(diǎn)和缺乏并正確認(rèn)識(shí)，在以后的工作和生活中不斷加以改善，關(guān)于自我來講是開展好工作的前提和保證。也深明白，作為銷售人員必需要有必須的抗壓本領(lǐng)，同時(shí)也要做到勤奮努力，一步一個(gè)腳印，留意細(xì)節(jié)咨詢題。對待本職工作和部門領(lǐng)導(dǎo)交代的每一件事都認(rèn)真對待、及時(shí)辦理，不拖延、不敷衍。以上確實(shí)是我今年的工作總結(jié)，期望自我在今后的工作中，可以打破、完善自我，不給公司拖后腿。也非常感謝部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和公司同事的熱心協(xié)助，也感謝公司供給的這么好的一個(gè)平臺(tái)，因此必須不負(fù)眾望，努力干好銷售工作。新人工作總結(jié)(四)：光陰似箭，進(jìn)入維護(hù)部自動(dòng)化班實(shí)習(xí)已近五個(gè)月了，在這近五個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)、師傅和同事們的細(xì)心關(guān)心和指導(dǎo)下，通過本身的不懈努力，各方面均獲得了必須的提高，現(xiàn)將我的工作情景作如下匯報(bào)。一、思想認(rèn)識(shí)作為一個(gè)共產(chǎn)黨員，要不斷提高學(xué)習(xí)馬克思主義理論的自覺性;要堅(jiān)持理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，學(xué)以致用，我一直可以認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表〞的重要精神本質(zhì)。通過學(xué)習(xí)，明確了目的，堅(jiān)決了決心，提高了本身素養(yǎng)，加強(qiáng)了敬業(yè)愛崗的認(rèn)識(shí)，思想上有了更進(jìn)一步的轉(zhuǎn)變。樹立了與時(shí)俱進(jìn)的態(tài)度，不斷從各種知識(shí)中汲取營養(yǎng)。堅(jiān)持正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀，做到全心全意為人民效勞，努力提高本身的思想道德和科學(xué)文化素養(yǎng)，繼承和發(fā)揚(yáng)電力行業(yè)艱辛奮斗的優(yōu)良作風(fēng)，使“人民電業(yè)為人民〞的主旨得到更好的落實(shí)和表達(dá)。胡錦濤總書記提出的“八榮八恥〞的社會(huì)主義榮辱觀，為推進(jìn)依法治國和以德治國相結(jié)合的治國方略，加強(qiáng)社會(huì)主義思想道德建立，構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)供給了強(qiáng)大思想武器。通過學(xué)習(xí)，深入領(lǐng)會(huì)“八榮八恥〞的。結(jié)實(shí)樹立熱愛祖國的觀念，堅(jiān)持祖國利益高于一切，自覺地把個(gè)人的前途命運(yùn)同祖國的前途命運(yùn)嚴(yán)密地聯(lián)絡(luò)在一齊，把對祖國的熱愛化作建立中國特色社會(huì)主義偉大事業(yè)的無窮力量。時(shí)刻牢記和躬行實(shí)踐黨的根本主旨，把對人民群眾真誠、深沉的感情，融化到所從事的工作中去。此外，還進(jìn)取參加公司組織的各項(xiàng)政治活動(dòng)，在擔(dān)任培訓(xùn)黨支部組織委員以來。我一直以“在其位，謀其政〞來催促自我，按時(shí)收取黨費(fèi)并配合支部書記和其它支委及各黨小組長開展以學(xué)習(xí)?黨章?、?江澤民文選?、公司及電廠領(lǐng)導(dǎo)重要講話和重要會(huì)議為主的理論學(xué)習(xí)，邀請黨委工作部領(lǐng)導(dǎo)講黨課，并響應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召，配合支部書記組織成立專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)小組。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)在黨組織的關(guān)心下，在同事們的協(xié)助下，通過自我的努力，克服缺點(diǎn)，獲得更大的提高，使自我真正成為一個(gè)經(jīng)受得起任何考驗(yàn)的共產(chǎn)黨員。二、工作學(xué)習(xí)1、平安方面防止事故發(fā)生，保證人身平安是電力部門首要的工作，平安消費(fèi)“以人為本〞是追求“零災(zāi)禍〞目的的根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，平安消費(fèi)必須貫徹人是最珍貴也是最根本的思想。本人在跟隨師傅對設(shè)備進(jìn)展的屢次維護(hù)工作中，一直堅(jiān)持貫徹執(zhí)行“平安第一，預(yù)防為主，綜合治理〞的方針，嚴(yán)格執(zhí)行電業(yè)平安工作規(guī)程，認(rèn)真分析平安工作中各類難點(diǎn)，針對各個(gè)工作任務(wù)的特點(diǎn)，有認(rèn)識(shí)、有目的、有重點(diǎn)地做好各項(xiàng)平安措施。2、學(xué)習(xí)工作材料進(jìn)入維護(hù)部自動(dòng)化班實(shí)習(xí)已近五個(gè)月，20XX年12月份以來我主要參與了廁所排污操縱系統(tǒng)調(diào)試、更換6號(hào)機(jī)油壓裝置回油箱油位指示器、更換7BB相2號(hào)冷卻器流量計(jì)、大壩滲漏排水系統(tǒng)的改造調(diào)試、電氣熱工儀表及變送器的校驗(yàn)和檢修、更換水輪機(jī)儀表盤導(dǎo)葉接力器開腔壓力表、泄洪洞檢修門操縱系統(tǒng)改造調(diào)試、制造對線燈、鋪設(shè)電纜、機(jī)組檢修勵(lì)磁系統(tǒng)試驗(yàn)、調(diào)速器維護(hù)和試驗(yàn)、同期裝置改造、主變冷卻器操縱柜電源監(jiān)視繼電器更換，油壓裝置維護(hù)、頂蓋排水操縱柜維護(hù)、尾水門機(jī)穿銷同步位移傳感器的更換、SF6氣體密度繼電器的校驗(yàn)、表孔弧門改造調(diào)試、二期機(jī)組筒閥調(diào)試以及一些對設(shè)備的常規(guī)維護(hù)工作。通過這近五個(gè)月的實(shí)習(xí)使我對自動(dòng)化這一專業(yè)有了一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)，初步理解了自動(dòng)化所管轄的范圍及日常維護(hù)工作的本卷須知，同時(shí)也更深的感遭到在自動(dòng)班要學(xué)的專業(yè)知識(shí)十分多，同時(shí)比較深。在感到壓力的同時(shí)也恰恰激起了我求知的渴望。3、主要收獲在工作中，我謙虛向師傅學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，尤其加深對消費(fèi)實(shí)踐知識(shí)的學(xué)習(xí)。從師傅們工作作風(fēng)、工作態(tài)度和一點(diǎn)一滴的工作細(xì)節(jié)中表達(dá)出來的，師傅們這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴都需要我不斷的學(xué)習(xí)，同時(shí)讓我收獲頗豐。我在學(xué)習(xí)工作上的收獲主要有：1、恪盡職守、老實(shí)守信的原那么：在工作中，每一個(gè)環(huán)節(jié)的操作都需要一步一步嚴(yán)格按照程序進(jìn)展，一絲不茍，按章辦事。由于每一個(gè)小細(xì)節(jié)都關(guān)系著一個(gè)工廠的消費(fèi)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，不能有半點(diǎn)兒戲。深感職責(zé)于泰山之重。2、優(yōu)秀的表達(dá)本領(lǐng)、溝通本領(lǐng)和團(tuán)隊(duì)精神。關(guān)于一個(gè)團(tuán)體、一個(gè)公司，甚至是一個(gè)國家，團(tuán)隊(duì)精神都是十分關(guān)鍵性的。今日，當(dāng)我們應(yīng)對一個(gè)正在走向全面開展的新華能時(shí)，生活在如此的群體之中，做出更好的表現(xiàn)，得到更多的收獲，是尤為重要的。在公司如此一個(gè)大團(tuán)體中，讓我深入地感遭到了什么是團(tuán)結(jié)確實(shí)是力量。3、給自我設(shè)定目的。在訂立目的方面，不要有“寧為雞首，不為牛后〞的思想。放開思維，站在一個(gè)更高的起點(diǎn)，給自我設(shè)定一個(gè)更具挑戰(zhàn)性的標(biāo)準(zhǔn)，有精確的努力方向和寬闊的前景，不做“井底之蛙〞。這確實(shí)是華能精神帶給我的震撼，僅有站得跟高，才能看得更遠(yuǎn)。4、不再只是被動(dòng)地等待別人告訴我應(yīng)當(dāng)做什么，而是應(yīng)當(dāng)主動(dòng)去理解自我要做什么，同時(shí)規(guī)劃它們，然后全力以赴地去完成。想想今日世界上最成功的那些人，有幾個(gè)是唯唯諾諾、等人吩咐的人?對待自我的學(xué)業(yè)和工作，要全力投入，不斷努力。這確實(shí)是華能的工作作風(fēng)，態(tài)度決定一切，態(tài)度至關(guān)重要。5、進(jìn)取的心：進(jìn)取主動(dòng)的謙虛聽取別人的批判和意見。謙虛理解別人的批判，并從中汲取教訓(xùn)，爭取更大的提高。華能告訴我，一個(gè)企業(yè)要堅(jiān)持旺盛的生命力，要獲得更大的提高，就要永遠(yuǎn)堅(jiān)持一顆進(jìn)取的心。6、在工作的同時(shí)，我尋找到了幾位我異常尊敬的良師：不管是在發(fā)電部實(shí)習(xí)，依然在維護(hù)部實(shí)習(xí)，給我感觸最深的是，師傅們不僅僅毫無保存的傳授我們專業(yè)技術(shù)知識(shí)，更教育我們?nèi)绾巫鋈?、如何搞好人際關(guān)系。這些知識(shí)估計(jì)是在書本上學(xué)不到的，確實(shí)使我們收獲頗豐。他們除了可以在學(xué)問上毫無保存的教誨我，在生活上對我無微不至地關(guān)心之外，還在其他許多方面給我指點(diǎn)，包括為人處世，看咨詢題的目光，分析咨詢題的角度，研究咨詢題的方法等等。使我們成長的速度更快一些，使我們更快地習(xí)慣華能快節(jié)拍的開展速度。7、關(guān)于工作的熱愛，比爾?蓋茨也曾有過十分精彩的闡述，他說：“每一天早晨醒來，一想到所從事的工作和所開發(fā)的技術(shù)將會(huì)給人類生活帶來的宏大阻礙和變化，我就會(huì)無比興奮和沖動(dòng)。〞所謂做一行，愛一行?？吹綆煾祩兺度氲焦ぷ鞯幕盍?，使我深受感染，我同樣懷著一顆熱愛的心投入到工作中去。我期望可以對自我選擇所從事的工作充滿活力和想象力，對前進(jìn)途中可能出現(xiàn)的各種困難險(xiǎn)阻無所畏懼。三、存在的咨詢題和缺乏1、專業(yè)理論根底還不夠扎實(shí)，動(dòng)手實(shí)際操作本領(lǐng)還較差。2、學(xué)習(xí)主動(dòng)性不夠高，自我工作的主動(dòng)性還不夠，應(yīng)對一些工作不能大膽去完成等。3、實(shí)際和理論知識(shí)還沒有完全交融。4、研究咨詢題不夠全面。上頭的工作表現(xiàn)也許不能讓領(lǐng)導(dǎo)感到滿意，但我深信自我可以在今后的工作中會(huì)做得得更好。四、今后的工作學(xué)習(xí)思路1、我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種先進(jìn)設(shè)備的知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。進(jìn)一步培養(yǎng)愛崗敬業(yè)、勤奮、求真務(wù)實(shí)、開辟進(jìn)取的精神。在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自我的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，并加強(qiáng)對動(dòng)手操作本領(lǐng)的訓(xùn)練。2、對檢修、試驗(yàn)、維護(hù)工作，力求防患未然，一直堅(jiān)持“平安第一，預(yù)防為主，綜合治理〞的方針。3、加深對思想理論的學(xué)習(xí)，緊跟時(shí)代的步伐，在思想上堅(jiān)持永不落伍。我們的社會(huì)正在不斷地提高，在電力改革大潮推進(jìn)的今日，社會(huì)對電力行業(yè)的要求更高，在今后的工作中，我將立足實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)更多電力知識(shí)，使我的工作有所開辟，有所進(jìn)取，更加嚴(yán)格要求自我，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，并請領(lǐng)導(dǎo)、師傅和同事監(jiān)視批判。最終，對在這五個(gè)月里給與我協(xié)助的領(lǐng)導(dǎo)、師傅和同事表示衷心的感謝。正是有了你們的關(guān)心和教誨，才能使我站的更高、看的更遠(yuǎn)。新人工作總結(jié)(五)：今日已經(jīng)是XX年7月10日了，從5月26日進(jìn)入xxxx分公司到目前已經(jīng)有一個(gè)半月的時(shí)間了，通過了半個(gè)多月的培訓(xùn)后，我們?nèi)诎喑蓡T6月18日正式第一天上線，到此刻已經(jīng)將近一個(gè)月的時(shí)間了，感觸非常多，下頭就對個(gè)人近期的工作情景和團(tuán)隊(duì)的情景做個(gè)簡短的總結(jié)以及對將來的工作的目的向往和展望。首先說說自我吧，我確實(shí)往?？倎頉]想到過自我會(huì)做銷售的工作，往常參加面試面試官也說我不適宜做銷售，由于我性格比較偏內(nèi)向，相比之下話平時(shí)不是非常多。因此我首先感謝xx給了我如此的一個(gè)時(shí)機(jī)，這不到一個(gè)月的時(shí)間里，通過打推銷保險(xiǎn)，接觸到了五花八門的人，鍛煉了自我的表達(dá)本領(lǐng)，話術(shù)逐步變得不那么拘束和僵硬了，可以按自我的語言去表達(dá)了，不像一開場那樣照著紙上的文字一字不差的僵硬的去念了，可以說這算是一個(gè)改變吧!再說說自我這3個(gè)多星期的業(yè)績吧，自我只出了三單，但是實(shí)際承保刷回來的到目前僅有一單，只完成將近5000的業(yè)績!我想造成如此的結(jié)果緣故是多方面的，首先感受本身的目的職責(zé)感還不是非常強(qiáng)，工作動(dòng)力還不是非常大，沒有想到長遠(yuǎn)的利益，只看眼前了，如此事實(shí)上是不行的，要向著高目的、高待遇去前進(jìn);其次，由于時(shí)間不長，自我的話術(shù)、表達(dá)有時(shí)還不太純熟，給客戶造成模糊的感受，有時(shí)候過于軟弱，沒有構(gòu)成強(qiáng)勢的氣氛，讓客戶感受自我的說服力依然稍差了些，還有有時(shí)感受對個(gè)別客戶依然缺少耐心，不夠堅(jiān)持，客戶的連續(xù)幾個(gè)回絕理由就讓我感受語無倫次了，不明白該如何說了，阻礙了成單的概率!以致于回訪的時(shí)候客戶不接，本來當(dāng)時(shí)成交了，但是核保再次撥打的時(shí)候客戶卻總是關(guān)機(jī)、停機(jī)，不接，那兒面確信有一局部是本身的緣故造成的!總之我相信以上這幾點(diǎn)會(huì)隨著時(shí)間慢慢改變的