第頁共頁企業(yè)商務(wù)談判策劃書一、項(xiàng)目背景和目標(biāo)本企業(yè)商務(wù)談判策劃書旨在為企業(yè)的商務(wù)談判活動提供指導(dǎo)和計(jì)劃，確保談判活動的順利進(jìn)行并取得預(yù)期的商務(wù)結(jié)果。我們的目標(biāo)是通過有效的談判策略和技巧達(dá)成有利的商務(wù)協(xié)議，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和利潤增長。二、談判對象和議題1.談判對象：請明確談判對象，包括企業(yè)名稱、聯(lián)系人和相關(guān)背景信息。2.議題：請列出談判的主要議題，包括但不限于合作方式、合作期限、價(jià)格、質(zhì)量要求、交貨時間等。三、談判策略和原則1.策略選擇：根據(jù)談判對象和議題確定合適的談判策略，包括合作取向、競爭取向或合作與競爭并行的策略。2.策略原則：請列出談判的原則，如互利共贏、誠信守信、坦誠交流、相互尊重等。四、談判準(zhǔn)備工作1.談判團(tuán)隊(duì)：請確定談判團(tuán)隊(duì)成員，包括談判主席、談判代表和談判輔助人員。2.談判資料：請準(zhǔn)備相關(guān)的談判資料，如企業(yè)介紹、產(chǎn)品信息、市場分析等。3.談判目標(biāo)：請明確談判的目標(biāo)，包括最低底線、理想結(jié)果和可接受的折衷方案。4.談判計(jì)劃：請編制詳細(xì)的談判計(jì)劃，包括時間安排、談判議程和談判技巧培訓(xùn)。五、談判過程和技巧1.開場白：請制定適用于不同談判階段的開場白，以獲取對方的關(guān)注和合作意愿。2.提問技巧：請培訓(xùn)談判團(tuán)隊(duì)成員的提問技巧，以更好地了解對方的需求和立場。3.調(diào)查核實(shí)：請進(jìn)行充分的調(diào)查核實(shí)工作，以確保對方提供的信息真實(shí)可信。4.聽證技巧：請培訓(xùn)談判團(tuán)隊(duì)成員的聽證技巧，包括積極傾聽、觀察非言語信號等。5.議價(jià)技巧：請培訓(xùn)談判團(tuán)隊(duì)成員的議價(jià)技巧，包括掌握信息優(yōu)勢、運(yùn)用權(quán)力平衡等。六、談判結(jié)果評估和跟進(jìn)1.談判結(jié)果評估：請?jiān)u估談判結(jié)果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，通過指標(biāo)、反饋和客戶滿意度等進(jìn)行評估。2.談判跟進(jìn)：請安排談判結(jié)果的跟進(jìn)工作，包括與相關(guān)部門的溝通、簽訂相關(guān)協(xié)議等。七、風(fēng)險(xiǎn)和對策1.內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：請列舉可能存在的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)，如談判團(tuán)隊(duì)成員的能力不足、信息泄露等，并提出相應(yīng)的對策。2.外部風(fēng)險(xiǎn)：請列舉可能存在的外部風(fēng)險(xiǎn)，如談判對象的不誠信、市場變化等，并提出相應(yīng)的對策。八、費(fèi)用預(yù)算和資源安排請列出本次商務(wù)談判所需的費(fèi)用預(yù)算和資源安排，包括人力、物力和財(cái)力等。九、執(zhí)行和控制請制定本企業(yè)商務(wù)談判策劃書的執(zhí)行和控制計(jì)劃，包括監(jiān)督、考核、修訂和總結(jié)等。十、附件請附上相關(guān)的附件，如企業(yè)介紹、產(chǎn)品文檔、市場分析報(bào)告等。以上是關(guān)于企業(yè)商務(wù)談判策劃書的基本內(nèi)容，具體的策劃書可以根