外貿(mào)實(shí)訓(xùn)出口商操作流程匯報(bào)人：<XXX>2024-01-08目錄CATALOGUE建立業(yè)務(wù)關(guān)系出口報(bào)價(jià)及磋商出口訂單履行收匯及退稅風(fēng)險(xiǎn)控制及爭(zhēng)議解決建立業(yè)務(wù)關(guān)系CATALOGUE01通過(guò)展會(huì)、B2B平臺(tái)、黃頁(yè)、商會(huì)等途徑尋找潛在客戶。利用搜索引擎和社交媒體進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，找到相關(guān)行業(yè)的潛在客戶。與行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士交流，了解客戶需求和行業(yè)趨勢(shì)，獲取潛在客戶信息。尋找潛在客戶準(zhǔn)備專業(yè)的產(chǎn)品目錄和報(bào)價(jià)單，向潛在客戶發(fā)送郵件或傳真，介紹公司和產(chǎn)品。在展會(huì)等場(chǎng)合主動(dòng)與客戶建立聯(lián)系，交換名片、邀請(qǐng)客戶參觀展臺(tái)等。通過(guò)社交媒體等平臺(tái)主動(dòng)與潛在客戶互動(dòng)，關(guān)注客戶動(dòng)態(tài)，及時(shí)回復(fù)客戶留言和問(wèn)題。與客戶建立聯(lián)系與客戶進(jìn)行深入溝通，了解客戶需求和期望，明確合作意向。通過(guò)電話、視頻會(huì)議等方式與客戶進(jìn)行面對(duì)面溝通，增進(jìn)互信，明確合作意向。收到客戶詢盤(pán)后，及時(shí)回復(fù)客戶，提供詳細(xì)的產(chǎn)品信息和報(bào)價(jià)。確認(rèn)合作意向出口報(bào)價(jià)及磋商CATALOGUE02通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況和消費(fèi)者偏好，為產(chǎn)品詢價(jià)提供依據(jù)。了解市場(chǎng)需求確定供應(yīng)商詢價(jià)比較根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)行情，選擇具有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商，進(jìn)行產(chǎn)品詢價(jià)。收集不同供應(yīng)商的報(bào)價(jià)、產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期等信息，進(jìn)行比較分析，評(píng)估性價(jià)比。030201產(chǎn)品詢價(jià)根據(jù)產(chǎn)品成本、預(yù)期利潤(rùn)等因素，制定合理的出口報(bào)價(jià)。成本核算根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素，制定靈活的價(jià)格策略，提高報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力。價(jià)格策略與進(jìn)口商進(jìn)行報(bào)價(jià)溝通，解釋報(bào)價(jià)構(gòu)成及合理性，爭(zhēng)取進(jìn)口商接受報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)溝通出口報(bào)價(jià)了解進(jìn)口商的購(gòu)買(mǎi)需求、預(yù)算和談判底線，制定談判策略。談判準(zhǔn)備運(yùn)用有效的談判技巧，爭(zhēng)取在價(jià)格問(wèn)題上達(dá)成共識(shí)。磋商技巧在雙方都能接受的范圍內(nèi)，達(dá)成價(jià)格協(xié)議，為簽訂合同奠定基礎(chǔ)。達(dá)成協(xié)議價(jià)格磋商

簽訂出口合同合同條款明確合同條款，包括產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、交貨期等。合同審核對(duì)合同條款進(jìn)行仔細(xì)審核，確保合同內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤。簽署合同與進(jìn)口商正式簽署書(shū)面合同，確保合同具有法律效力。出口訂單履行CATALOGUE03生產(chǎn)安排驗(yàn)貨準(zhǔn)備驗(yàn)貨執(zhí)行問(wèn)題處理生產(chǎn)與驗(yàn)貨01020304根據(jù)訂單要求，與供應(yīng)商或制造商協(xié)商，確定生產(chǎn)計(jì)劃和交貨時(shí)間。制定驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品符合質(zhì)量要求和客戶期望。對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中的半成品和成品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，確保符合標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于生產(chǎn)或驗(yàn)貨過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)與供應(yīng)商或制造商溝通解決。收集出口貨物的相關(guān)單證、合同、發(fā)票等文件，確保齊全。準(zhǔn)備報(bào)檢資料向檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)提交報(bào)檢單和相關(guān)資料，并繳納相應(yīng)費(fèi)用。報(bào)檢流程檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)對(duì)出口貨物進(jìn)行檢驗(yàn)、檢疫和必要的實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)。檢驗(yàn)檢疫根據(jù)檢驗(yàn)結(jié)果，獲得檢驗(yàn)檢疫證書(shū)，證明貨物符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定。獲得檢驗(yàn)檢疫證書(shū)出口報(bào)檢出口報(bào)關(guān)收集出口貨物的報(bào)關(guān)單、發(fā)票、裝箱單、合同等文件，確保齊全。向海關(guān)提交報(bào)關(guān)單和相關(guān)資料，并繳納相應(yīng)費(fèi)用。海關(guān)對(duì)出口貨物進(jìn)行查驗(yàn)，核實(shí)貨物的數(shù)量、種類、價(jià)值等信息。海關(guān)放行出口貨物，確保貨物符合國(guó)家法律法規(guī)和貿(mào)易政策。準(zhǔn)備報(bào)關(guān)資料報(bào)關(guān)流程海關(guān)查驗(yàn)放行出境與貨運(yùn)代理或船公司聯(lián)系，確定裝船時(shí)間和地點(diǎn)，確保按時(shí)裝船。裝船安排核對(duì)發(fā)貨清單，確保貨物數(shù)量、種類、包裝等信息準(zhǔn)確無(wú)誤。發(fā)貨準(zhǔn)備將貨物運(yùn)至指定港口，裝上預(yù)定的船只，完成發(fā)貨。裝船發(fā)貨及時(shí)更新貨物的運(yùn)輸狀態(tài)，確保貨物安全、準(zhǔn)時(shí)到達(dá)目的地。運(yùn)輸跟蹤裝船發(fā)貨收匯及退稅CATALOGUE04裝箱單制作根據(jù)實(shí)際裝運(yùn)情況，制作詳細(xì)的裝箱單，包括貨物數(shù)量、規(guī)格、包裝方式等信息。發(fā)票制作根據(jù)合同條款和信用證要求，準(zhǔn)確制作發(fā)票，包括貨物品名、數(shù)量、單價(jià)、總金額等信息。商檢證書(shū)申請(qǐng)如需出口商品檢驗(yàn)，需向相關(guān)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)商檢證書(shū)，確保商品符合進(jìn)口國(guó)要求。制單結(jié)匯向外匯管理局申請(qǐng)出口收匯核銷單，確保出口收匯的合法性和準(zhǔn)確性。核銷單申請(qǐng)核對(duì)收到的外匯金額、幣種、日期等信息，確保與合同和發(fā)票一致。收匯核對(duì)在完成收匯核銷后，將核銷單退回外匯管理局，完成核銷手續(xù)。核銷單退回出口收匯核銷退稅審核稅務(wù)部門(mén)對(duì)出口商品進(jìn)行審核，確保符合退稅要求。退稅辦理審核通過(guò)后，稅務(wù)部門(mén)辦理退稅手續(xù)，將稅款退還出口商。退稅申請(qǐng)向稅務(wù)部門(mén)申請(qǐng)出口退稅，提供必要單證和資料。出口退稅風(fēng)險(xiǎn)控制及爭(zhēng)議解決CATALOGUE05信用證欺詐出口商需警惕買(mǎi)方提交的信用證存在欺詐行為，如偽造單據(jù)、虛假信息等。軟條款風(fēng)險(xiǎn)信用證中的“軟條款”可能導(dǎo)致出口商無(wú)法按期交單，影響收款。單證不符風(fēng)險(xiǎn)出口商提交的單據(jù)與信用證規(guī)定不符可能導(dǎo)致被銀行拒付。信用證風(fēng)險(xiǎn)03運(yùn)輸方式選擇不當(dāng)出口商需根據(jù)貨物特性、交貨時(shí)間等因素選擇合適的運(yùn)輸方式。01運(yùn)輸延誤運(yùn)輸過(guò)程中可能出現(xiàn)延誤，影響交貨時(shí)間。02貨物損壞貨物在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭受損壞或丟失。運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)123出口商需確保所投保的險(xiǎn)種覆蓋可能面臨的所有風(fēng)險(xiǎn)。保險(xiǎn)范圍不全保險(xiǎn)期限應(yīng)與貨物運(yùn)輸時(shí)間相匹配，避免出現(xiàn)保障空白。保險(xiǎn)期限不足出口商應(yīng)根據(jù)貨物價(jià)值及可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)合理確定保險(xiǎn)金額。保險(xiǎn)金額不足保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)