網(wǎng)紅

與

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

的現(xiàn)狀、發(fā)展與分析CurrentSituation,DevelopmentandAnalysisofNetRedandNetworkMarketing匯報(bào)時(shí)間：2019年3月匯報(bào)人：嚴(yán)可心陳蕾婁藝1精選完整ppt課件目錄第一部分網(wǎng)紅變現(xiàn)模式Part1NetRedCashMode第二部分網(wǎng)紅未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)策略Part2TheFutureDevelopmentTrendStrategyofNetRed第三部分網(wǎng)紅營(yíng)銷的價(jià)值Part3TheValueofOnlineRedMarketing第四部分網(wǎng)紅的線下生活Part4NetRed'sofflinelifeCONTENTS2精選完整ppt課件網(wǎng)紅2.0階段網(wǎng)紅1.0階段網(wǎng)紅3.0階段網(wǎng)紅時(shí)代草根紅人精心策劃，以博客和BBS為主要傳播載體，代表人物是鳳姐、芙蓉姐姐、天仙妹妹等人。這些人依靠一些驚人的言論或照片博得大家的關(guān)注，成為輿論中心的紅人。以PC互聯(lián)網(wǎng)視頻為主要傳播載體，代表人物是各大秀場(chǎng)的主播，像Miss、車?！矮F獸”、小智等。以視頻傳播為主要傳播載體，典型代表如Papi醬、咪蒙、艾克里里、王思聰前女友雪梨等人。3精選完整ppt課件網(wǎng)紅5.0時(shí)代未來(lái)可以預(yù)見(jiàn)的是直播將進(jìn)入VR直播時(shí)代，而且這一步已經(jīng)快要到來(lái)。現(xiàn)今一個(gè)人人都是網(wǎng)紅的時(shí)代，從普通民眾到娛樂(lè)圈明星，時(shí)下中國(guó)似乎進(jìn)入了全民直播的時(shí)代。以映客直播為首，帶你進(jìn)入全民直播時(shí)代。秀場(chǎng)、生活、游戲等各個(gè)場(chǎng)景，各類泛娛樂(lè)直播層出不窮，只有你想不到，沒(méi)有直播者做不到。Part4Part5未來(lái)Part6預(yù)測(cè)未完待續(xù)網(wǎng)紅4.0

階段網(wǎng)紅5.0

階段4精選完整ppt課件第一部分網(wǎng)紅變現(xiàn)模式Part1NetRedCashMode5精選完整ppt課件ABOUTNETREDKeywordsHereRobin8發(fā)布的《InfluencerMarketinginChina2017》顯示，網(wǎng)紅已經(jīng)成為中國(guó)第二大影響力人群，且坐擁百億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模。報(bào)告顯示：2017年中國(guó)有1萬(wàn)人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播獲利，平均每人達(dá)到100萬(wàn)元，總規(guī)模在100億元，粉絲變現(xiàn)是每一個(gè)網(wǎng)紅都會(huì)遇到的核心問(wèn)題。6精選完整ppt課件（一）廣告變現(xiàn)網(wǎng)紅擁有大量的粉絲群體，在這個(gè)群體中有很強(qiáng)的影響力，商家很樂(lè)意花錢在他們的直播、推文中植入廣告或讓他們代言廣告?！巴来笫濉钡奈⑿偶游⒉┑拿織l廣告報(bào)價(jià)為10萬(wàn)元，微信公眾號(hào)咪蒙的一條廣告可達(dá)到25萬(wàn)元，斗魚(yú)女主播馮提莫在直播中推薦的聯(lián)想ZUKZ2手機(jī)，奪得手機(jī)品類2017年6月18日的單品銷量冠軍。7精選完整ppt課件（二）粉絲打賞打賞模式主要是指在直播過(guò)程中粉絲贈(zèng)送虛擬禮物、購(gòu)買會(huì)員，用戶在直播平臺(tái)購(gòu)買虛擬貨幣為喜愛(ài)的“主播”打賞，購(gòu)買虛擬貨幣的金額再由“主播”與平臺(tái)協(xié)商分成，或者粉絲在微信、微博推文后面直接打賞錢。8精選完整ppt課件（三）網(wǎng)紅電商網(wǎng)紅能夠幫助網(wǎng)上店鋪有效提升經(jīng)營(yíng)效率、增加用戶黏性，網(wǎng)紅利用自身特征與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，針對(duì)粉絲群體進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。這種變現(xiàn)方式逐漸成為主流，即：將粉絲流量導(dǎo)向電商平臺(tái)，通過(guò)商品銷售實(shí)現(xiàn)回報(bào)。9精選完整ppt課件（四）形象代言代言一般是明星的專利，但現(xiàn)在的企業(yè)為了獲得網(wǎng)紅龐大的粉絲群體關(guān)注，搞活動(dòng)或者代言也會(huì)邀請(qǐng)一些知名網(wǎng)紅。為企業(yè)或者商品形象代言，這也是很多網(wǎng)紅的奮斗目標(biāo)。通過(guò)形象代言，網(wǎng)紅不僅可以收獲豐厚的回報(bào)，而且可以大幅提高知名度，可謂名利雙收。10精選完整ppt課件模糊的未來(lái)張泉靈曾表示，不是所有網(wǎng)紅都值得投資，對(duì)于生命周期比較短的網(wǎng)紅，投資人是沒(méi)有辦法去投資的。郭昕認(rèn)為，網(wǎng)紅究竟能否形成可持續(xù)的商業(yè)模式，現(xiàn)在還不得而知。至少目前我們還看不到已被驗(yàn)證為可行的解決方案。對(duì)于網(wǎng)紅未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)策略，我們的看法是。。。進(jìn)入下一單元11精選完整ppt課件第二部分網(wǎng)紅未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)策略Part2TheFutureDevelopmentTrendStrategyofNetRed12精選完整ppt課件（一）網(wǎng)紅明星化（二）脫離低俗，深化內(nèi)容（三）構(gòu)建團(tuán)隊(duì)，孵化網(wǎng)紅品牌Loremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit.Maecenasporttitorconguemassa.Fusceposuere,magnasedpulvinarultriciesKeywordsHere13精選完整ppt課件（一）網(wǎng)紅明星化一個(gè)當(dāng)紅明星靠背后經(jīng)紀(jì)公司長(zhǎng)期積累扶持的資源發(fā)展是很難被取代，但網(wǎng)紅的力量也不可小覷。在未來(lái)到底是“網(wǎng)紅明星化，還是明星網(wǎng)紅化”？網(wǎng)紅和明星很難說(shuō)誰(shuí)將取代誰(shuí)，但可以肯定的是，明星與網(wǎng)紅的界限越來(lái)越模糊，明星也在網(wǎng)上學(xué)習(xí)網(wǎng)紅進(jìn)行直播，網(wǎng)紅與明星都將在未來(lái)隨著市場(chǎng)不斷垂直細(xì)分，找到與自身相匹配的地位，合作共存、互利共贏。就像papi醬簽約angelababy經(jīng)紀(jì)公司一樣，網(wǎng)紅進(jìn)軍娛樂(lè)圈是網(wǎng)紅未來(lái)想要獲得持續(xù)發(fā)展的趨勢(shì)之一。14精選完整ppt課件（二）脫離低俗，深化內(nèi)容這是一個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代，網(wǎng)紅不管是現(xiàn)在還是未來(lái)都是依托內(nèi)容的傳播，無(wú)論是直播、拍攝視頻還是寫文章、段子，未來(lái)只有不斷深化自己的內(nèi)容，脫離低俗才能繼續(xù)傳播，低俗只是一時(shí)的，有思想有內(nèi)涵的內(nèi)容才可以長(zhǎng)久發(fā)展。在我們社會(huì)整體文化水平不斷提升的大背景下，顏值的確十分重要，但僅靠顏值走紅是無(wú)法長(zhǎng)久的。想要持續(xù)生產(chǎn)出優(yōu)秀的內(nèi)容并不是一件容易的事情，伴隨受眾對(duì)內(nèi)容新鮮感的稍縱即逝，網(wǎng)紅紅得快，沉寂得也快。因此，脫離低俗做好內(nèi)容的可持續(xù)發(fā)展，這也是網(wǎng)紅及有能力運(yùn)用網(wǎng)紅營(yíng)銷模式的公關(guān)公司未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)之一。15精選完整ppt課件（三）構(gòu)建團(tuán)隊(duì)，孵化網(wǎng)紅品牌當(dāng)一些大網(wǎng)紅成為大IP后，他們將具備很強(qiáng)的影響力和變現(xiàn)能力，這時(shí)應(yīng)尋求更大的發(fā)展，要做清晰的目標(biāo)定位，孵化自己的有內(nèi)涵的網(wǎng)紅品牌，擴(kuò)大自己的特色，尋找渠道營(yíng)銷自己。同時(shí)要組建符合自己特色專屬的團(tuán)隊(duì)，集內(nèi)容創(chuàng)作、后期加工、粉絲互動(dòng)、網(wǎng)紅包裝、營(yíng)銷、炒作等一體的團(tuán)隊(duì)。個(gè)人的力量終究是有限的，未來(lái)的網(wǎng)紅一定會(huì)走向規(guī)?；?、團(tuán)隊(duì)化。16精選完整ppt課件構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式網(wǎng)紅來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，寄存于互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)就是網(wǎng)紅的一切，網(wǎng)紅的直播、文章發(fā)布、粉絲互動(dòng)等活動(dòng)都離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)就沒(méi)有網(wǎng)紅。因此，網(wǎng)紅的商業(yè)模式也必須要借助于互聯(lián)網(wǎng)才能更好發(fā)展。網(wǎng)紅相比傳統(tǒng)的形象代言人或明星更接地氣，和粉絲互動(dòng)性更強(qiáng)，更有親和力和帶入感，對(duì)消費(fèi)群體的購(gòu)買欲望能形成更直接的刺激。網(wǎng)紅們可以利用自身的優(yōu)勢(shì)以及在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力，和不同行業(yè)進(jìn)行跨界融合，形成“網(wǎng)紅+零售業(yè)”“網(wǎng)紅+服裝業(yè)”“網(wǎng)紅+餐飲業(yè)”以及最重要的“網(wǎng)紅+電商”等不同的產(chǎn)業(yè)模式，與產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)深度對(duì)接，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)到流通、消費(fèi)、反饋的全面覆蓋和升級(jí)。17精選完整ppt課件第三部分網(wǎng)紅營(yíng)銷的價(jià)值Part3TheValueofOnlineRedMarketing18精選完整ppt課件信息告知TheValueofNetRed煽動(dòng)作用模仿效應(yīng)價(jià)值認(rèn)同背書(shū)價(jià)值網(wǎng)紅的爆發(fā)與技術(shù)發(fā)展密不可分技術(shù)降低了內(nèi)容的創(chuàng)作門檻無(wú)論是寫作，還是拍視頻等，只要是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以獲取粉絲，造就網(wǎng)紅。19精選完整ppt課件1、信息告知:向粉絲傳遞產(chǎn)品信息。試試營(yíng)銷新玩法，花錢少盈利多推廣大是一直花錢了，這是很多明星甚至都不具備的價(jià)值,網(wǎng)紅的粉絲大都在互聯(lián)網(wǎng)，且跟網(wǎng)紅之間是follow關(guān)系，所以網(wǎng)紅可以向自己的粉絲,做信息告知作用?；蛘哒f(shuō),網(wǎng)紅有個(gè)天然的信息傳播渠道(微博、美拍等),而部分明星可能沒(méi)有這樣的渠道,所以信息告知對(duì)他們而言，可能是個(gè)問(wèn)題。網(wǎng)紅而網(wǎng)紅自身具備粉絲和受眾，這本身就是一種傳播渠道。我們的賣點(diǎn)，甚至產(chǎn)生我們需要的某種行動(dòng)。在做這種訴求的時(shí)候，我們需要結(jié)合自身的受眾來(lái)選擇網(wǎng)紅,衡量的標(biāo)準(zhǔn)是單次內(nèi)容有效覆蓋人群，以及單個(gè)用戶的(視頻內(nèi)容）展示成本。20精選完整ppt課件煽動(dòng)粉絲與產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。2、煽動(dòng)作用:網(wǎng)紅我們則可以完全依照這樣的行為習(xí)慣做營(yíng)銷，是否可以讓網(wǎng)紅煽動(dòng)粉絲去用我們的產(chǎn)品,哪怕是體驗(yàn),沒(méi)有體驗(yàn)就不會(huì)有重購(gòu)與忠誠(chéng)。21精選完整ppt課件粉絲模仿網(wǎng)紅主動(dòng)接受產(chǎn)品。模仿效應(yīng)模仿是人的一種本能,分為有意識(shí)模仿和無(wú)意識(shí)模仿。很多案例都能證明這種效應(yīng)，譬如80年代的喇叭褲與花襯衣，又或者新百倫的鞋子、以及iphone,在中國(guó)的流行很大程度都和模仿與從眾有關(guān)。再理論點(diǎn)的說(shuō)，就是引爆點(diǎn)中個(gè)別人物法則，由意見(jiàn)領(lǐng)袖帶領(lǐng)使用，在產(chǎn)品質(zhì)量、需求、賣點(diǎn)、時(shí)機(jī)都契合的情況下就會(huì)產(chǎn)生大影響。換種說(shuō)法，先讓網(wǎng)紅使用產(chǎn)品，在無(wú)形中展示產(chǎn)品，創(chuàng)造引爆機(jī)會(huì)。這樣的做法是網(wǎng)紅的粉絲在無(wú)意識(shí)模仿網(wǎng)紅時(shí)，無(wú)意識(shí)用產(chǎn)品,淡化廣告概念,讓流行變得可控與科學(xué)。3、模仿效應(yīng):22精選完整ppt課件4、價(jià)值認(rèn)同:羅永浩更直觀的是,同類價(jià)值受眾的情感遷移。我喜歡一個(gè)網(wǎng)紅，認(rèn)同他的價(jià)值，可能喜歡與他具備同樣價(jià)值的品牌和產(chǎn)品。相反，我喜歡一個(gè)品牌或產(chǎn)品，也有可能喜歡某個(gè)價(jià)值一致的網(wǎng)紅。所以調(diào)性很重要,網(wǎng)紅適合不適合我們的品牌，我們的品牌營(yíng)銷是否要更平民化一些我們得知道自己不同階段的品牌訴求粉絲如認(rèn)同網(wǎng)紅般認(rèn)同產(chǎn)品價(jià)值價(jià)值認(rèn)同網(wǎng)紅的核心是內(nèi)容內(nèi)容的本質(zhì)是價(jià)值。和品牌輸出品牌價(jià)值一樣網(wǎng)紅也會(huì)輸出自己的價(jià)值。譬如早期的網(wǎng)紅羅永浩老師,其輸出的就是一種向上、奮斗、執(zhí)著的精神。錘子手機(jī)的受眾里，很多是沖著這樣的精神為其手機(jī)買單的。而向上、奮斗、執(zhí)著的精神就像是-種符號(hào)，這樣的符號(hào)實(shí)際上是符合很多品牌的。23精選完整ppt課件5、背書(shū)價(jià)值:給產(chǎn)品背書(shū)提升產(chǎn)品信譽(yù)度。背書(shū)價(jià)值網(wǎng)紅與自身的粉絲，是建立在相互信任關(guān)系之下的，這點(diǎn)可以參照明星與粉絲的關(guān)系，或者說(shuō)代言人的價(jià)值(明星、知名人士、專業(yè)人士等)。其實(shí)這些在傳統(tǒng)廣告中都已經(jīng)嘗試多年。舉個(gè)