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比亞迪A1銷售三部南寧大區(qū)經(jīng)銷商廣西賀州市恒威汽車銷售廣西梧州凱豐汽車貿(mào)易參賽課題：

車展銷售技巧主講：鐘俊誠(chéng)2前期籌備3展后跟蹤4車展簡(jiǎn)介1車展后話51車展簡(jiǎn)介移動(dòng)4S車展賀州車展車展目的:(1)提升比亞迪品牌形象和對(duì)產(chǎn)品價(jià)值宣傳(2)收集意向客戶

車展目的:(1)建立潛在客戶群體〔2〕現(xiàn)場(chǎng)成交

2前期籌備車展前準(zhǔn)備

AutoShowarrangement展前會(huì)議展前宣傳競(jìng)品分析及市場(chǎng)調(diào)研全體動(dòng)員大會(huì)人員組織和安排309賀州車展現(xiàn)場(chǎng)09年賀州車展現(xiàn)場(chǎng)09賀州車展現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)訂車抽獎(jiǎng)09賀州BYD洽談區(qū)09年賀州車展現(xiàn)場(chǎng)前區(qū)域經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)戰(zhàn)果：09年5月賀州車展5月22日：銷售+訂單=7臺(tái)5月23-24日：銷售+訂單=10臺(tái)

4展后跟蹤意向分級(jí)Ｈ級(jí)Ａ級(jí)Ｂ級(jí)跟蹤周期每日一次兩日一次每次活動(dòng)前車展結(jié)束后，對(duì)意向客戶整理、分級(jí)是車展結(jié)束后的首要任務(wù)，建立車展檔案，統(tǒng)計(jì)和分析車展戰(zhàn)績(jī)，跟進(jìn)潛在客戶。（車展總結(jié)大會(huì)）展會(huì)結(jié)束后一周內(nèi)進(jìn)行店頭活動(dòng)，最大程度上完成意向客戶成交5解決方案問(wèn)題一〔展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)〕〔1〕展會(huì)品牌種類繁多，消費(fèi)者很難下決定〔2〕經(jīng)銷商內(nèi)部?jī)r(jià)格不統(tǒng)一，消費(fèi)者比價(jià)現(xiàn)象問(wèn)題二〔展后銷售〕(3)展后價(jià)格普遍上漲，消費(fèi)者很難接受，意向客戶推遲購(gòu)車解決方案〔1〕幫客戶做決定，訂金為贏〔2〕價(jià)格聯(lián)盟,補(bǔ)差價(jià)策略〔3〕增值效勞,捆綁式營(yíng)銷

永遠(yuǎn)的任務(wù)、永遠(yuǎn)的冒險(xiǎn)，無(wú)盡的驚奇與刺激，仍然是007?誰(shuí)與爭(zhēng)鋒?的主題。在汽車市場(chǎng)群雄鏖戰(zhàn)的大時(shí)代里，國(guó)內(nèi)外汽車企業(yè)都手持自己特制的“槍支彈藥〞在血雨腥風(fēng)

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