世德地產(chǎn)青龍湖項目推廣方案1首先，我們要弄清楚自己到底要做什么2青龍湖項目推廣策劃方案確定我們的品牌個性

宣傳我們的品牌和產(chǎn)品盡可能多地銷售我們的產(chǎn)品招商階段3確定我們自己的個性招商階段任務(wù)一青龍湖項目推廣策劃方案4青龍湖項目推廣策劃方案先自我描述一下我們是誰？1．我們是一家大型綜合性休閑娛樂場所2．我們擁有大型超市、KTV娛樂城、影院、健身會所、快時尚零售店、大型停車場等配套設(shè)施3．我們的店鋪出售或出租而非自營5青龍湖項目推廣策劃方案我們有什么特點？

優(yōu)勢1．位于青龍湖畔，天藍、地綠、水清2．我們的地理位置是唐山市重點開發(fā)地段，屬于鳳凰新城，發(fā)展前景一片大好3．我們的經(jīng)營品種全面，配套設(shè)施高檔4．產(chǎn)品定位準確且個性十足6青龍湖項目推廣策劃方案劣勢1．缺乏能夠明確反映出我們自身特征的品牌個性2．目前整個工程僅處于動工階段7青龍湖項目推廣策劃方案我們有什么特點？

機會1．整個鳳凰新城處于成長階段，市場人氣較好2．民眾消費定位準確，唐山市餐飲娛樂為消費熱點3．緊鄰高檔住宅區(qū)，為該地區(qū)帶來了很大一部分具有較強購買力的消費群4．現(xiàn)有的商品市場的定位大多比較單一，形成了較大的市場空隙8青龍湖項目推廣策劃方案問題1．投資者普遍存在的從眾及疑慮心理，是租售的最大障礙2．對市場的遠景發(fā)展信心不足，影響了部分投資型經(jīng)營者的信心9青龍湖項目推廣策劃方案我們的個性要讓哪些人認同？最終光顧我們這里并進行消費的人消費者10青龍湖項目推廣策劃方案本項目消費人群的習慣和特征1．年齡以22至40歲的人群為主2．思想前衛(wèi)，追求時尚，易于接受新生事物，生活比較有品位3．用于休閑娛樂的消費支出占其生活花費的比例相對較高4．喜愛逛街及購物，并把其作為一種休閑方式11青龍湖項目推廣策劃方案那么，我們的品牌個性應(yīng)當是這樣的

1．時尚的2．休閑的3．個性的4．文化的12青龍湖項目推廣策劃方案品牌定位我們是一家專為有品味、有個性、追求時尚的中青年而開設(shè)的大型綜合性休閑娛樂購物場所。

13青龍湖項目推廣策劃方案LOGO做為品牌形象的第一反映，是強化品牌個性的重要途徑作為LOGO，應(yīng)當具備以下幾個屬性1．較強的行業(yè)特征2．識別性強、易于記憶3．有強烈的美感4．傳達個性化信息14青龍湖項目推廣策劃方案宣傳我們的品牌和產(chǎn)品招商階段任務(wù)二15青龍湖項目推廣策劃方案思考:如何令我們的宣傳有效先要明確我們的目標對象是誰——目標人群定位

注意:此時的目標人群和我們在確定品牌個性時的目標人群是不同的!

16青龍湖項目推廣策劃方案目標人群是誰？1．想投資于此的人（投資型經(jīng)營者）2．想做零售生意的人（自營型經(jīng)營者）想購買或承租攤位的人17青龍湖項目推廣策劃方案他們有什么特征？1．在選擇投資方向時十分理性2．主力店素質(zhì)很高，對市場極為敏感，善于捕捉商機18青龍湖項目推廣策劃方案他們最關(guān)心什么？1．利益2．風險對利益和風險影響最大的東西19添加標題可能影響到利益的東西主要是什么？1．我們坐落的位置是否真的好？2．我們今后的客源是否充足？3．我們這里是否真的能夠“火”起來？20青龍湖項目推廣策劃方案打動他們——廣告訴求點

21青龍湖項目推廣策劃方案訴求點是什么樣子的？1．我們的訴求點必須有一個獨特的主張2．我們的訴求點必須是競爭對手無法也不能提出的3．我們的訴求點的說服力必須很強，足以強烈地影響我們的目標受眾22青龍湖項目推廣策劃方案我們針對的目標人群是有很強商業(yè)頭腦的人，他們在選擇投資項目時是非常理性的。因此，如果我們在宣傳上不能提出實實在在的利益點，是無法有力地打動這些人的。23青龍湖項目推廣策劃方案打造唐山不夜城。美食街：我們共同分享舌尖美味，一站式嘗遍世界佳肴；休閑、娛樂：脫下面具在這里尋找一個真實的自我，優(yōu)雅與激情在這里得到完美融合，廣告訴求點終于找到了！

24青龍湖項目推廣策劃方案衍伸出眾多利益點

緊鄰新市政府大樓和工人醫(yī)院(地域優(yōu)勢)

唐山小資不夜城(品牌優(yōu)勢)

投入巨資建設(shè)(購物環(huán)境優(yōu)勢)

獨特的經(jīng)營定位(定位優(yōu)勢)

便利的交通、地標性建筑、深厚的文化……25青龍湖項目推廣策劃方案我們的廣告的支持點我們集成了鳳凰新城商業(yè)的一切優(yōu)勢我們項目的未來必將會火爆繁榮我們是重建青龍湖景區(qū)各方面品質(zhì)均有很大提升26青龍湖項目推廣策劃方案招商階段媒體策略媒體目標

1．告知招商信息、傳達產(chǎn)品利益點2．對招商工作產(chǎn)生促進作用27青龍湖項目推廣策劃方案媒體策略重在準確、有效；結(jié)合分析出的目標受眾特征和媒體目標，采用精準、全方位、有針對性的投放策略最適宜。28青龍湖項目推廣策劃方案媒體組合策略1．廣播、報刊、戶外媒體相結(jié)合2．硬廣告、軟廣告、新聞稿相結(jié)合3．大媒體、小媒體相結(jié)合29青龍湖項目推廣策劃方案時間：15天主要手段：高頻次廣告投放+新聞造勢預熱階段媒體選擇：唐山晚報（軟廣告+新聞稿）燕趙都市報（軟廣告+新聞稿）河北音樂臺1024（欄目冠名+廣播廣告）效果預期：通過全方位高頻次的投放引起目標受眾對本項目的注意，以新聞評論產(chǎn)生熱點效應(yīng)并增加目標受眾的信心30青龍湖項目推廣策劃方案時間：30天主要手段：全方位高頻次廣告投放強銷階段媒體選擇：唐山晚報（硬廣告+軟廣告）燕趙都市報（硬廣告+軟廣告）河北音樂臺1024（欄目冠名+廣播廣告）候車亭路牌（戶外廣告）唐山新聞五十分前后、藍若傳媒（媒體廣告）效果預期：通過強烈、準確的廣告訴求促使前一階段的關(guān)注者產(chǎn)生興趣，并造成“意見領(lǐng)袖效應(yīng)”，吸引更多的目標受眾產(chǎn)生追隨性。31青龍湖項目推廣策劃方案時間：30-60天主要手段：重點媒體持續(xù)性廣告投放鞏固階段媒體選擇：唐山晚報（硬廣告）河北音樂臺1024（欄目冠名+廣播廣告）候車亭路牌（戶外廣告）唐山新聞五十