現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品品牌規(guī)劃與創(chuàng)新營銷主講：周勝照襄陽職業(yè)技術學院湖北百龍律師事務所湖北武漢創(chuàng)業(yè)指導中心首席專家QQ:944292539電話象一：農(nóng)民豐收了，災難來臨！現(xiàn)象二：豬肉賤賣價格低于扁豆

2012-04-1913:53:18來源:新華網(wǎng)

“我們養(yǎng)豬場每天虧損上萬元！生豬收購價格從每50公斤800多元一路下滑到600來元了。多數(shù)養(yǎng)殖戶處在虧損狀態(tài)，”——襄陽市一家萬頭豬場負責人這世道？品牌的力量北大才子賣豬肉成創(chuàng)富傳奇公司估值達40億

一中年農(nóng)婦，6年期間，靠一小小豆瓣醬創(chuàng)產(chǎn)值13億。品牌的力量解惑：品牌

營銷一、現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品品牌規(guī)劃品牌概說品牌規(guī)劃步驟品牌運營特性品牌概說含義：品牌簡單地講是指消費者對產(chǎn)品的認知程度。品牌是一個名稱、名詞、符號或設計，或者是它們的組合，其目的是同競爭對手的產(chǎn)品區(qū)別開來。品牌設計（1）造型美觀，構思新穎（2）能表現(xiàn)出企業(yè)或產(chǎn)品特色（3）簡單明顯（4）符合傳統(tǒng)文化，為公眾喜聞樂見品牌特征：（一）品牌是專有的品牌（二）品牌是企業(yè)的無形資源（三）品牌轉(zhuǎn)化具有一定的風險及不確（四）品牌的表象性（五）品牌的擴張性品牌作用：（一）產(chǎn)品或企業(yè)核心價值的體現(xiàn)（二）識別商品的分辨器（三）質(zhì)量和信譽的保證（四）企業(yè)的“搖錢樹”（五）賣得更貴+賣得更多，驅(qū)動生意（六）區(qū)分對手品牌規(guī)劃的四步曲

名牌

品牌

商品產(chǎn)品

湖北十大農(nóng)產(chǎn)品品牌：

神丹蛋品，楚江紅小龍蝦，國寶橋米，采花毛尖（綠茶），周黑鴨系列產(chǎn)品，奧星菜籽油，眾望小麻花，武當紅醬腌菜系列產(chǎn)品，章陵小麥粉、面條，漢水砂梨。品牌運營應具備如下十大特性一、品質(zhì)的獨特性二、質(zhì)量的穩(wěn)定性三、消費的區(qū)域性四、包裝的層次性五、技術的創(chuàng)新性六、政策的敏感性七、認證的必要性八、渠道的借力性九、流通的實效性十、傳播的整合性二、現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新營銷創(chuàng)新營銷理念創(chuàng)新營銷組合危機相伴的日子蔬菜農(nóng)藥殘留量超標高達47.5％，平均每人每年要吃27kg化肥2024/1/2519一、綠色營銷觀念一是生產(chǎn)綠色產(chǎn)品二是產(chǎn)品綠色營銷

你咬它？or它咬你？產(chǎn)銷生態(tài)安全有機產(chǎn)品創(chuàng)造綠色健康美好生活選擇生機，選擇有機

有機食品與綠色食品、無公害食品的異同綠色食品無公害食品（最起碼的要求）

綠色食品（中檔食品）

有機食品（最高檔次）2024/1/25SYB創(chuàng)業(yè)培訓24二、創(chuàng)新營銷組合

產(chǎn)品

價格

product

price

地點

促銷

place

promotion

樹立整體產(chǎn)品觀念，創(chuàng)造更多的產(chǎn)品價值

（1）產(chǎn)品創(chuàng)新2024/1/2526產(chǎn)品概念的層次包括？有用性品牌包裝質(zhì)量款式售后服務免費送貨跟蹤反饋產(chǎn)品的核心產(chǎn)品的形式產(chǎn)品的附加利益使用指導

好好想想：你的產(chǎn)品的賣點是什么？品種優(yōu)質(zhì)——農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的基礎款式多樣化——適應消費需求的異質(zhì)化錯季化策略——克服農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性生產(chǎn)與需求的矛盾凈菜化——適應了現(xiàn)代社會的快節(jié)奏乳（嫩）化策略自然化綠色化競爭中介產(chǎn)品成本決定價格的影響因素產(chǎn)品價格經(jīng)營理念需求（2）價格（3）地點--創(chuàng)建網(wǎng)絡渠道銷售渠道消費群體專賣店銷售

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1、通過互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查市場情況

（1）登陸農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站例如可以登陸“中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”（）來獲得國內(nèi)和國外的農(nóng)產(chǎn)品價格信息、農(nóng)產(chǎn)品的需求信息。

（2）網(wǎng)上搜索法目前國內(nèi)主要的搜索引擎有：百度（）、搜狐（）、新浪（）等。國際的主要搜索引擎主要有：YAHOO（）、Google()等等。

2、免費發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息

在互聯(lián)網(wǎng)上，有許多網(wǎng)站為農(nóng)戶和企業(yè)發(fā)布供求信息提供平臺，一般可以免費發(fā)布信息，可以根據(jù)產(chǎn)品的特性發(fā)布在相關類別。有時這種簡單的方式也會收到意想不到的效果。例如，可以在阿里巴巴全球貿(mào)易網(wǎng)（）免費發(fā)布信息。除了阿里巴巴網(wǎng)站，還可以發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息的網(wǎng)站還很多，“中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”的“供求熱線”上也可以發(fā)布信息。

3、加入專業(yè)、行業(yè)信息網(wǎng)

行業(yè)信息網(wǎng)是一個行業(yè)的門戶網(wǎng)站，由于匯集了整個行業(yè)的資源，為供應商和客戶了解行業(yè)信息提供了巨大的方便，形成了一個網(wǎng)上虛擬的專業(yè)市場。

4、網(wǎng)上拍賣網(wǎng)上拍賣是電子商務領域比較成功的一種商業(yè)模式，國外一些知名網(wǎng)站如E等已經(jīng)取得了很好的經(jīng)營業(yè)績。在國內(nèi)也已經(jīng)有幾家具有一定規(guī)模的網(wǎng)上拍賣網(wǎng)站。例如易趣網(wǎng)（）、淘寶網(wǎng)（）等。這種方式比較簡單，只要在網(wǎng)站進行注冊，然后按照提示，很容易就可以發(fā)布產(chǎn)品買賣信息。

農(nóng)產(chǎn)品電子拍賣目前雖然還處在探索階段，例如山東壽光蔬菜批發(fā)市場在2003年5月首次推行電子拍賣。所以農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上拍賣只能處于嘗試階段。

5、網(wǎng)絡廣告

確立網(wǎng)絡廣告目標確定網(wǎng)絡廣告預算廣告信息決策網(wǎng)絡廣告媒體選擇網(wǎng)絡效果監(jiān)測和評價

在基于互聯(lián)網(wǎng)的廣告測量中，很容易記錄觀眾訪問次數(shù)及點擊廣告的次數(shù)。網(wǎng)絡廣告的最直接的評價標準是顯示訪問次數(shù)和點擊率，即有多少人看到了此廣告，并又有多少人對此廣告感興趣并點擊了該廣告。

（4）促銷推：把產(chǎn)品特點（賣點）推給目標顧客拉：把你的目標顧客拉過來

廣告人員推銷營業(yè)推廣公共關系高度大眾化傳遞可多次重復充分利用文字、聲音和色彩特別適合分散目標顧客傳遞靈活：就近觀察顧客態(tài)度，隨時調(diào)整促進購買建立友誼及時得到顧客反饋但最昂貴短時期的特別促銷用贈品優(yōu)惠券降價等刺激但顯示急售意圖頻繁會降