XX公司銷售人員獎金發(fā)放方法第一條為鼓舞銷售人員工作熱忱，提高工作績效，樂觀開拓推銷路線，開拓市場，本公司特制訂本方法。其次條銷售人員獎金發(fā)放方法按營業(yè)所銷售人員和外部銷售人員分別制訂。第三條營業(yè)所銷售人員（整體）應(yīng)得分?jǐn)?shù)的計算依據(jù)以下幾項內(nèi)容：收益率（占20％）、銷售額完成率（占40%）、貨款回收天期（占30%）、呆帳率（占5%）、事務(wù)管理（占5%）。其各自的計算方法為：1、收益率得分。收益率得分=20分+盈虧率-F0.1%x1.5分盈虧率=實際盈余（或虧損）/實際銷售額X100%如存在虧損，則盈虧率為負(fù)。2、銷售完成率得分。銷售完成率得分。銷售額完成率=實際完成銷售額/目標(biāo)銷售額X100%如有個別特別緣由使銷售大幅度增長，則原銷售目標(biāo)應(yīng)再增加，以免使非因個人努力而獲得的銷售增長計入該月銷售目標(biāo)。實際銷售額一律按凈銷售額計算。3、貨款回收日期得分。貨款回收日期項目基準(zhǔn)分為30分。貨款回收日期比基準(zhǔn)日每增加一天扣減0.5分，每削減一天增加1分。4、呆帳率得分。呆帳率=呆帳額/實際銷售額X100%無呆帳者得7.5分，呆帳率基準(zhǔn)為0.2%，實際呆帳率在0.2%以內(nèi)者得5分，每增出基準(zhǔn)0.1%則扣減0.5分。5、事務(wù)管理得分。事務(wù)管理項目滿分為5分。公司列入管制的業(yè)務(wù)報表每遲送或雖未遲送但內(nèi)容消失錯誤者，每次扣減1分。如因遲送致使績效統(tǒng)計受到影響，則本項分?jǐn)?shù)為零外，再倒扣5分。6、營業(yè)所銷售人員（整體）應(yīng)得分?jǐn)?shù)為以上五項各分?jǐn)?shù)的加總。第四條外部銷售人員應(yīng)得分?jǐn)?shù)依據(jù)以下幾項內(nèi)容計算，銷售完成率（占50％）、貨款回收天期（占30％）、客戶普銷度（占10％）、呆帳率（占10％）。其各項的詳細(xì)計算方式如下：1、銷售完成率得分。銷售完成率得分：50分X銷售完成率實際完成銷售額銷售完成率=X100%目標(biāo)銷售額如有個別特別緣由促進(jìn)了銷售額（量）的增長，則這部分增長應(yīng)計入該月的銷售目標(biāo)，對原銷售目標(biāo)加以調(diào)整。實際銷售額一律按凈銷售額計算。2、貸款回收天期得分。本項目基本分?jǐn)?shù)為30分。貸款回收天期每超過基準(zhǔn)日一天扣減0.5分，每提前一天增加1分。3、客戶普銷度得分?？蛻羝珍N度得分：10X客戶交易率實際交易客戶數(shù)客戶交易率=X100%180戶假如轄區(qū)內(nèi)的總客戶數(shù)不足此項的最低標(biāo)準(zhǔn)（180戶），屬于專業(yè)外務(wù)或特殊地區(qū)等情形時，須報請上級批準(zhǔn)，依據(jù)詳細(xì)狀況酌情處理。本項最終得分最高以14分為限。4、呆帳率得分。①呆帳率=呆帳額①呆帳率=呆帳額實際銷售額X100％②無呆帳者得15分,呆帳率在基準(zhǔn)（0.2%）以內(nèi)者得10分,每超過基準(zhǔn)0.1%扣減0.5分。5、外務(wù)人員的應(yīng)得分?jǐn)?shù)為以上四項分?jǐn)?shù)的算術(shù)和第五條獲得獎金的基本條件要求：1、營業(yè)所銷售人員（整體）。①銷售額完成率要求在100％以上，總分?jǐn)?shù)要求在100分以上。②全期平均無虧損（假如虧損則保留該營業(yè)所名次并列入考績，但獎金不予發(fā)放）。2、外部銷售人員。①銷售額完成率要求在100％以上，總分?jǐn)?shù)要求在100分以上。②味精、醬油、奶粉交易客戶數(shù)均應(yīng)在150戶以上（按月計算）。第六條獎金計發(fā)方式。每月計分一次，每三個月累計分?jǐn)?shù)計發(fā)獎金一次。第七條獎金金額與安排方法：1、營業(yè)所銷售業(yè)務(wù)人員。①依據(jù)各所實得總分排定前五名，其余符合得獎條件但未能名列前五名之內(nèi)的營業(yè)所列入合格類別。各等級應(yīng)得獎金金額如下表所示：名次12345合格獎金（元）1000900800700600100②獎金的詳細(xì)安排比重為：a.主任：每人②獎金的詳細(xì)安排比重為：主任：每人1.2主計（含副主任）：外務(wù)及庫名每人1.1助計、助庫、司機、助理外務(wù)、配貨每人1.0d保衛(wèi)每人0.275③全部外銷員的獎金總數(shù)依據(jù)各個人的銷售完成率之比重新實施再安排。（舉例：某營業(yè)所獲總分第三名，應(yīng)得獎金額為800元，共有四名外銷人員，其各自銷售完成率為甲150％，乙135％，丙120％，丁115％，則營業(yè)所主任獎金為800X1.2=960元，司機獎金每人為800X1.0=800元，保衛(wèi)人員每人獎金800X0.275=220元，主計每人獎金880X1.1=80元。外銷人員獎金總額為：800X1.1X4=3520元，則甲外銷員應(yīng)得獎金為3520元X150/520=1015元，乙外銷員應(yīng)得獎金為3520元X135/520=779元。）2、外部銷售人員。①首先依據(jù)各人的實得分?jǐn)?shù)同前十名，符合得獎條件而未能列入前十名者歸入合格一級。各級的獎金金額如下表所示：名次12345678910合格獎金（元）200018001600140012001000800600400200150Q詳細(xì)安排方法是：外銷員獲得相應(yīng)獎金金額的60%，助理外銷員（配貨）及司機各得獎金的20%。如有兩位以上助理外銷員（配貨）司機幫助該外銷員，則依各人對該外銷工作的貢獻(xiàn)程度比重實施再安排。第八條銷售震動經(jīng)在80%以下，而且名列最終一名者記過一次，名列倒數(shù)其次名者警告兩次，倒數(shù)第三名者警告一次，如連續(xù)兩期均名列最終一名，則以降職處理。第九條如有虛報銷售業(yè)績者，一經(jīng)查出，除收回所發(fā)獎金外，還將此外嚴(yán)加懲處。第十條本方法自一九九△年△月△日起開頭實施，并依據(jù)實際狀況需要適時加以修改。XX公司銷售人員獎金管理方法第一條為鼓舞銷售人員發(fā)揮工作潛能，樂觀拓展市場，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營銷，維護(hù)公司的正常進(jìn)展，特制訂本方法。其次條本方法的實施對象為公司銷售業(yè)務(wù)代表以及銷售業(yè)務(wù)的主管人員（主任級及其以上人員）。第三條嘉獎計算的標(biāo)準(zhǔn)時間為每月月初至月末。第四條銷售業(yè)務(wù)代表嘉獎方法。依據(jù)銷售達(dá)成率、收款達(dá)成率、客戶交易率三項指標(biāo)綜合評定。1、計算公式。銷售達(dá)成率：（銷售金額一退貨金額）/銷售目標(biāo)金額X100%說明事項：等式右方最高按150％計算（之所以限定為最高上限，是由于目標(biāo)制訂過低或某些突發(fā)大事消失，而非銷售人員個人努力的結(jié)果）。收款達(dá)成率=貨款回收率X60%+天期率X40%=實際收款額/上月應(yīng)收款余額+本月實際銷售額X60%+90/E（實際收款額X（貨款到期日一收款基準(zhǔn)日））/刀實際收款額X40%說明事項：貨款回收率低于40%（即等式右方的前項低于24%）時，不計獎金?，F(xiàn)金扣5%的客戶，等式右方的后項貨款到期日應(yīng)加75天。收款基準(zhǔn)日為次月十號。后項的分子數(shù)90天是指公司所允許的最長票期（從送貨后的次月一日算起）客戶交易率=刀每日交易客戶數(shù)/250X50%+當(dāng)月交易客戶數(shù)/總客戶數(shù)Xa說明事項：等式右方的前項最高按30%計算，即刀最高為150。（250是指每月工作25天，每位銷售人員最起碼每天應(yīng)訪問10位客戶。因前項的50%加后項的a的百分?jǐn)?shù)超過100%，所以限定30%為最高限。）當(dāng)月交易客戶數(shù)對客戶不行重復(fù)計算?？偪蛻粼?00戶以上者，a定為90%?？偪蛻魯?shù)為90—99戶者，a定為80%?？偪蛻魯?shù)為80—89戶者，a定為70%。總客戶數(shù)為70—79戶者，a定為60%?？偪蛻魯?shù)為60—69戶者，a定為50%。總客戶數(shù)為59戶以下者，a定為0。（總客戶數(shù)是銷售人員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的有往來的客戶總數(shù)。）2、嘉獎金額標(biāo)準(zhǔn)。見嘉獎金額標(biāo)準(zhǔn)表。第五條銷售業(yè)務(wù)主管人員嘉獎方法。1、計算公式：銷貨量一退貨量銷貨量一退貨量產(chǎn)品銷售達(dá)成率=X40%+XA部甲產(chǎn)品銷售目標(biāo)量A部乙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量銷貨量一退貨量25%+X10%+A部丙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量銷售量一退貨金額銷售額一退貨金額20%+X5%產(chǎn)品效銷售目標(biāo)金額C產(chǎn)品效銷售目標(biāo)金額說明事項：①等式右方各項產(chǎn)品的達(dá)成率最高以權(quán)數(shù)的150%計算。Q僅負(fù)責(zé)單項產(chǎn)品銷售的業(yè)務(wù)主管人員，則比照銷售業(yè)務(wù)人員的方法計算。2、嘉獎金額。產(chǎn)品銷售達(dá)成率（％）獎金（元）121-1505000X達(dá)成率/120100-120500090-99350080-902000790第六條獎金的核算單位。由領(lǐng)取獎金的單位負(fù)責(zé)計算獎金金額，并于次月十五日以前提呈，在工資發(fā)放日同時發(fā)給?；丝茟?yīng)按時進(jìn)行抽查工作，以稽查各單位獎金核計的正確性。第七條獎金領(lǐng)取的限制條件。1、若有舞弊隱瞞及