2021釋倍靈策略及重要落地活動目錄2020回顧及2021策略2021重要活動介紹回首釋倍靈2020，全新策略升級開辟新穩(wěn)態(tài)問鼎新巔峰145.8%達成144.5%增長843PI優(yōu)質(zhì)動員新穩(wěn)態(tài)動員5套PPM5套MEM4大策略人群

8次全員培訓(xùn)“動起來”品牌策略活動2季升級7場已開18大城市覆蓋525位專家參與NHL自體造血干細胞動員共識一線推薦！2020

VS.2019PI增長555例S4區(qū)引領(lǐng)增長E1S3S1S4N1N3S2W1W2E2N2N4E3+91+60+67+59+70+75+22+51+35+17+16-10+22020年2019年29%

(246)31%

(264)南區(qū)北區(qū)東區(qū)40%

(333)數(shù)據(jù)來源：每月PI上報數(shù)據(jù)內(nèi)外兼修贏得穩(wěn)穩(wěn)的幸福善用活動贏在精準修煉內(nèi)功專業(yè)致勝68%主治及以上會率計劃參會占比30%重點醫(yī)院占比87%重點客戶占比73%65%47%22%35%動起來第一季動起來第二季最美詮“釋”專業(yè)致勝獎開獎季KPI規(guī)則KPI評分最高團隊獲勝獎勵名額：2個團隊（DM+ADM）獎勵基金：3萬元/團隊（區(qū)域費用）主治及以上占比：20%權(quán)重計劃參會占比：25%權(quán)重重點醫(yī)院占比：25%權(quán)重重點客戶占比：30%權(quán)重預(yù)計2月底，第二季最后一場結(jié)束后活動執(zhí)行*重點醫(yī)院及重點客戶：市場部收集的區(qū)域重點釋倍靈醫(yī)院及客戶表目前領(lǐng)先者：高效執(zhí)行獎：E2團隊（王英+常新宇）S3團隊（王煦穎+唐瑞陽）專業(yè)致勝獎：1、言學(xué)友

；2、李耀宗；3、王珊；4、秦緒云；“動起來”第二季設(shè)立高效執(zhí)行獎5套PPM4類策略人群反對意見問與答1、資格獲得：5輪晉級賽，每輪比拼分數(shù)第一選手，獲得最終PK資格2、終極PK內(nèi)容：MEM幻燈3套之一，隨機抽取3、獎勵：第一名：PPM5場第二名：PPM3場第三名：PPM1場4、時間：預(yù)計2021.02展望2021：釋倍靈關(guān)鍵市場策略和活動規(guī)劃

62021釋倍靈三大戰(zhàn)役市場策略提升新穩(wěn)態(tài)的動員觀念倡導(dǎo)以普樂沙福為基礎(chǔ)的新穩(wěn)態(tài)動員觀念，不斷增加客戶覆蓋的深度與廣度發(fā)展中國ASCT數(shù)量傳遞ASCT的價值，推動新興移植中心發(fā)展，增強患者教育力爭NRDL突破通過創(chuàng)新的活動，增加醫(yī)院準入數(shù)量，提高患者的用藥可及性新穩(wěn)態(tài)問鼎新高峰（讓中國ASCT“動”起來）第2季-新穩(wěn)態(tài)世紀圓夢Q1第3季-中國動員共識速遞（Q2-Q3)第4季-助力ASCT動員融合季（Q3-Q4)淋巴瘤中國動員共識巡講--（中華醫(yī)學(xué)會血液學(xué)分會淋巴細胞疾病學(xué)組）“靈動聚場”線上講堂系列（10期內(nèi)容）新穩(wěn)態(tài)問鼎新高峰業(yè)務(wù)機會點提升普樂沙福動員份額:+15%share發(fā)展中國ASCT數(shù)量：+25%Gr增加患者支付能力HSCT2030擴容計劃-ASCT精品論壇自體移植患者教育數(shù)字化平臺中國MM自體移植指南巡講--（中華醫(yī)學(xué)會血液學(xué)分會漿細胞疾病學(xué)組）探路中國ASCT發(fā)展藥物經(jīng)濟學(xué)合作KA大客戶論壇NRDL準入合作項目2021NRDL突破計劃2021PI目標1350例實現(xiàn)同比60%增長新穩(wěn)態(tài)問鼎新巔峰--讓中國ASCT動起來ASCT治療地位解析國際ASCT發(fā)展引擎解析中國ASCT中心發(fā)展模式探討理想照亮動員探索之路，圓夢新穩(wěn)態(tài)PBCD34+細胞監(jiān)測的臨床意義疾病緩解狀態(tài)與動員方案抉擇辨析動員失敗高?；颊叻€(wěn)態(tài)動員臨床實踐8.22北京-西安-濟南9.6杭州-廣州-重慶9.12上海-武漢-鄭州9.18北京-蘇州-廣州2020年Q2-Q32020年Q4-2021Q1第三季：動員共識的巡講高效動起來第四季：ASCT+動員融合季（MM特輯）穩(wěn)態(tài)動員-一線動員的堅定選擇穩(wěn)態(tài)動員的時間和時機把控探索不同類型患者動員之差別MM患者ASCT及穩(wěn)態(tài)動員患者選擇2021Q2-Q411.29北京-鄭州12.06重慶-長沙12.12福建-濟南計劃ing中國首部動員共識發(fā)表-一線穩(wěn)態(tài)推薦一線推薦三場動起來執(zhí)行累計參會率符合率超70%*VIP：主席+講者+主持區(qū)域VIP討論嘉賓僅參會E24910N1334N216N322S2116S3384W24315E34N4359S11S4455總計243665會議計劃性區(qū)域臨時參會總參會計劃性E251050%N13425%N24633%N32100%S26100%S32450%W2131513%E34100%N44956%S43540%總計346548%*臨時參會：會前一天更新表中未有，簽到表中有的客戶角色分配參會數(shù)據(jù)來源：會前客戶參會表及會中簽到表；單純參會客戶含付費角色重點客戶覆蓋情況：級別達標但重點客戶覆蓋偏低

——30%重點客戶被覆蓋，主治以上占比59%

重點客戶客戶級別重點客戶數(shù)據(jù)來源：重點醫(yī)院科室架構(gòu)匯總表區(qū)域副主任醫(yī)師其他主任醫(yī)師主治醫(yī)師住院醫(yī)師E27583E3112N12332N21411N3121N4368S11S2134S3762S45252W24693總計331440344覆蓋專家：有觀念專家占比20%覆蓋偏低有觀念客戶角色分配觀念數(shù)據(jù)來源：4-12月在線PI區(qū)域參會講者討論嘉賓主持總計E212216N1112N211N3112N41214S31113S4112W22215總計2810525保持：觀念好做講者增加：重點客戶參與度精準覆蓋2021繼續(xù)高效“動”起來寧夏甘肅內(nèi)蒙古四川云南新疆西藏青海廣東廣西貴州香港臺灣河南湖北湖南陜西河北山西北京黑龍江吉林遼寧天津江蘇安徽福建江西上海浙江海南山東重慶01.16上海-廣州站02.27天津-南京站01.30哈爾濱-西安站劉啟發(fā)

教授南方醫(yī)科大學(xué)血液病研究所傅衛(wèi)軍教授上海長征醫(yī)院邱錄貴教授南方醫(yī)科大學(xué)血液病研究所馬軍教授哈爾濱血液病腫瘤研究所李建勇教授江蘇省人民醫(yī)院張梅教授西安交通大學(xué)第一附屬醫(yī)院第三、第四季ing…攜手共筑動員新格局釋倍靈銷售會議平臺介紹“靈動聚場”

——2021普樂沙福院際交流沙龍回顧釋倍靈2020推廣之路：營銷策略-醫(yī)學(xué)故事-推廣平臺三位一體倒代言品牌策略的醫(yī)學(xué)觀點基于細分病人群的醫(yī)學(xué)故事應(yīng)對處方障礙點的細分醫(yī)學(xué)故事產(chǎn)品特點與應(yīng)用障礙掃除營銷策略醫(yī)學(xué)故事推廣平臺穩(wěn)態(tài)動員ASCT適應(yīng)癥與時機非高危高危極高危早診早治：力求“1”，抓住“2”從justintime到upfront的變遷有何臨床意義如何運用PBCD34監(jiān)測指導(dǎo)采集時機釋倍靈可預(yù)測性、高效、安全關(guān)鍵臨床研究數(shù)據(jù)解析循證論道丁香園大講堂動起來銷售主導(dǎo)會議舉例舉例6LMKT2CMKT100人我們需要強化生意落地的平臺，來搭載針對障礙點更細分的醫(yī)學(xué)故事倒代言品牌策略的醫(yī)學(xué)觀點基于細分病人群的醫(yī)學(xué)故事應(yīng)對處方障礙點的細分醫(yī)學(xué)故事產(chǎn)品特點與應(yīng)用障礙掃除營銷策略醫(yī)學(xué)故事推廣平臺穩(wěn)態(tài)動員ASCT適應(yīng)癥與時機非高危極高危早診早治：力求“1”，抓住“2”如何運用PBCD34監(jiān)測指導(dǎo)采集時機釋倍靈可預(yù)測性、高效、安全關(guān)鍵臨床研究數(shù)據(jù)解析舉例舉例高危從justintime到upfront的變遷有何臨床意義循證論道丁香園大講堂動起來銷售主導(dǎo)會議6LMKT2CMKT100人靈：提示品牌釋倍靈動：傳承動起來，兼具動員之意聚：會議模式為2地網(wǎng)絡(luò)連線匯聚聚場：諧音“劇場”，醫(yī)生才華展示之地通過大會議平臺頂層設(shè)計鋪墊后，需更落地的銷售平臺驅(qū)動業(yè)務(wù)增長中央市場大平臺“動起來”“循證論道”的核心策略醫(yī)學(xué)幻燈物盡其用根據(jù)區(qū)域情況，學(xué)會運用細分患者畫像的醫(yī)學(xué)物料，精準出擊獲取生意打造銷售自身主導(dǎo)，可運營貫穿全年，具有品牌標識的系列推廣平臺“靈動聚場”

2021普樂沙福院際交流沙龍中央+區(qū)域市場齊力共贏，傾情打造全新平臺1234整體通過絢麗的色彩體現(xiàn)平臺靈動、自由的“調(diào)性”通過2021后的點，從黑暗中綻放斑斕色彩，隱喻干細胞被從骨髓龕動員出來，提示良好的動員效果背景中諸多城市建筑，提示本平臺由大家主導(dǎo)，全國上下遍地開花左上角的點擊按鈕也與本平臺兼具線上參與的特性相符合平臺內(nèi)容：基于生意抓取點的話題設(shè)計，全年共10期主題話題期望達成目標根據(jù)患者危險程度判別確定釋倍靈一線動員應(yīng)用的3種方案：1、極高?；颊咭痪€三聯(lián)2、高?；颊邠屜戎委?、非高危justintime1、理解justintime與Upfront是不同的，推出”upfront’的概念。再次強調(diào)二種方案可并存，只是應(yīng)用于不同的危險分層人群2、理解PBCD34為“可選'的原因，以及PBCD34在動員中的意義——加P/不加P，何時加P，采集次數(shù)預(yù)測打消PR+化療的邏輯聯(lián)線，確信PR患者穩(wěn)態(tài)動員的效果及操作方法在“一次動員'即能成功的心理預(yù)期下，釋倍靈使用幾率將大大增加越多越好的必要性探索醫(yī)生對釋倍靈臨床應(yīng)用的心智階梯并在此基礎(chǔ)上，重點對“好病人”和“非高危“這兩個層級使用釋倍靈的理由進行闡述；普樂沙福驅(qū)動指南變遷，適用病人不斷向”前”推進綜合療效、效率，節(jié)省了其他住院、化療、二次動員等等一系列費用強調(diào)ASCT適應(yīng)癥與時機，力求“1”，抓住“2”的時間窗新藥不能取代ASCT，夯實新藥與ASCT相輔相成的關(guān)系：保駕護航老年人是ASCT引擎，其動員更適合穩(wěn)態(tài)類別應(yīng)用策略動員目標價格相關(guān)動員時機新藥相關(guān)其他因素生意相關(guān)話題點Ohio研究啟示：一線使用P的臨床實踐如何理解釋倍靈從Justintime到Upfront變遷PR病人的穩(wěn)態(tài)動員策略提升首次動員達標率動員目標是否僅關(guān)注越多越好刨除價格因素一線使用釋倍靈患者還有階梯嗎？普樂沙福的經(jīng)濟賬怎么算？解決動員難題的起點在ASCT的啟動時機新藥與ASCT沖突嗎？老年人/糖尿病人的ASCT與動員每期內(nèi)容切分3個模塊，從理論到實踐指導(dǎo)一線醫(yī)生如何應(yīng)用醫(yī)學(xué)內(nèi)容解讀策略互動游戲?qū)?yīng)案例解析Ohio研究簡介——根據(jù)危險分層確定幾種一線使用P的方案幾個臨床研究中危險分層如何定義指南倡導(dǎo)釋倍靈一線應(yīng)用分析叫牌對對碰：A組醫(yī)生拿著幾種病人描述的牌B組醫(yī)生拿著危險分層的牌C組醫(yī)生拿著一線使用釋倍靈某種方案的牌游戲匹配：病人描述-危險分層判斷-一線釋倍靈方案選擇由醫(yī)生帶來不同危險分層的患者，選擇不同方案一線使用釋倍靈的案例，展示動員的臨床結(jié)果以《Ohio研究啟示：釋倍靈一線使用的臨床實踐》話題為例靈動聚場平臺會議日程：更短時間、更細討論，輕盈靈動時間（mins）環(huán)節(jié)內(nèi)容講者2平臺開場視頻靈動聚場平臺介紹5會議開場致辭介紹會議環(huán)節(jié)主席12聚場點將臺介紹講者與互動中涉及的話題主席210演講1：如Ohio研究簡介大將1演講2：如幾個臨床研究中危險分層如何定義大將21010演講3：如指南倡導(dǎo)釋倍靈一線應(yīng)用分析大將310靈動聯(lián)線游戲規(guī)則與互動主持主席215靈動實踐臨床案例1講者115臨床案例2講者25結(jié)束致辭總結(jié)話題的關(guān)鍵信息主席1共計：80-90分鐘平臺推出計劃平臺落地workshop確定規(guī)則與收集反饋1月中旬醫(yī)學(xué)內(nèi)容產(chǎn)出根據(jù)需求依序重組幻燈2月中旬平臺正式對外推出活動計劃于執(zhí)行追蹤2月中旬練好階段內(nèi)功高效傳遞穩(wěn)態(tài)觀念疾病知識釋倍靈重要研究術(shù)語手冊FAQ品牌視頻新員工打基礎(chǔ)（自學(xué)為主）熟練掌握核心策略信息實戰(zhàn)技能提升PPMMEM品牌會議幻燈目標營銷-4類策略人群Roleplay案例日常拜訪組織會議了解領(lǐng)域及產(chǎn)品ⅠⅡⅢ詳細資料包概覽工具庫內(nèi)容傳遞關(guān)鍵信息點PPM講者幻燈基礎(chǔ)內(nèi)容1、CR1/2--高效穩(wěn)態(tài)一次達標2、PR1/2--穩(wěn)態(tài)動員更有選擇3、PBCD34+監(jiān)測在不同動員方案中的操作方法4、預(yù)計動員不佳患者--