京城環(huán)保公司戰(zhàn)略梳理報(bào)告2006年11月15日北大縱橫管理咨詢公司北大縱橫本文件專為客戶使用分發(fā)、引用和復(fù)制-----即使是節(jié)選方式-----給第三方使用需事先得到北大縱橫的書面認(rèn)可聲明本報(bào)告不針對任何部門和個(gè)人，我們僅從企業(yè)管理和工作開展角度提供意見，供領(lǐng)導(dǎo)層參考本報(bào)告原始信息來源于公司內(nèi)、外部訪談、京城環(huán)保公司提供的內(nèi)部資料以及北大縱橫資料庫資料重要提示目錄公司總體戰(zhàn)略及職能支撐策略………………5戰(zhàn)略環(huán)境綜述愿景、使命戰(zhàn)略定位、目標(biāo)公司職能策略、戰(zhàn)略步驟、措施壓縮機(jī)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及職能支撐策略…………42加氣站業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及職能支撐策略…………

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壓縮機(jī)業(yè)務(wù)：目前氣體壓縮機(jī)行業(yè)總體市場容量大約136億元，未來五年仍將保持著穩(wěn)定的增長，但增長速度將緩慢回落根據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)對壓縮機(jī)行業(yè)骨干企業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2001－2005近五年的工業(yè)總產(chǎn)值74億元，“十五”期間平均增長率為21.9%，壓縮機(jī)及備件產(chǎn)值為54億元，主營業(yè)務(wù)利潤11億元，銷售利潤平均增長率為24.1％。按照行業(yè)骨干企業(yè)2001－2005年的增長態(tài)勢，對未來五年行業(yè)的銷售態(tài)勢預(yù)測，未來壓縮機(jī)行業(yè)仍將保持“十五”的增長慣性，維持穩(wěn)定的增長勢頭，但增長速度緩慢回落。數(shù)據(jù)來源：行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料、業(yè)內(nèi)企業(yè)訪談單位：億元壓縮機(jī)業(yè)務(wù)：行業(yè)總體收益水平基本穩(wěn)定，行業(yè)利潤率保持在15％左右多年來，行業(yè)收益狀況保持基本穩(wěn)定。行業(yè)銷售利潤與工業(yè)總產(chǎn)值穩(wěn)步上升。但是工業(yè)總產(chǎn)值與銷售利潤的增長率先升后降，在2003和2004年達(dá)到頂峰。單位產(chǎn)值利潤率基本保持在12％－15％之間，變化不大。數(shù)據(jù)來源：行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料壓縮機(jī)業(yè)務(wù)：大型活塞壓縮機(jī)市場有一定的機(jī)會(huì)，京城環(huán)保自身能力不足，如果進(jìn)入，須對設(shè)備、技術(shù)作較大投入市場機(jī)會(huì)資源能力與業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵因素匹配程度大型活塞機(jī)業(yè)務(wù)市場容量約15億元，相對較小，預(yù)計(jì)未來5年將以每年15%的速度增長。客戶主要是中石油、中石化等大客戶，支付能力強(qiáng)，但對產(chǎn)品技術(shù)性能要求高，公關(guān)成本較高。競爭者僅沈氣、錫壓、上壓三家，但都是行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。市場供不應(yīng)求，利潤率較高，但進(jìn)入門檻較高，有一定的市場機(jī)會(huì)。資源能力與業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵因素匹配程度市場機(jī)會(huì)關(guān)鍵成功要素所要求的關(guān)鍵能力與資源客戶管理能力，市場營銷能力關(guān)鍵核心技術(shù)品牌客戶公關(guān)能力技術(shù)水平產(chǎn)品可靠性與服務(wù)京城環(huán)保強(qiáng)弱從資源能力看，京城環(huán)保欠賬太多，如果進(jìn)入該領(lǐng)域需要作較大的投入。依據(jù)沈氣的經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)與設(shè)備的投入將達(dá)到2億元以上。壓縮機(jī)業(yè)務(wù)：中、小型活塞壓縮機(jī)市場機(jī)會(huì)較大，公司具有一定的競爭力，只需加強(qiáng)管理就能獲得較好的收益市場機(jī)會(huì)資源能力與業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵因素匹配程度中小型活塞壓縮機(jī)業(yè)務(wù)資源能力與業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵因素匹配程度市場機(jī)會(huì)強(qiáng)弱關(guān)鍵成功要素所要求的關(guān)鍵能力與資源客戶關(guān)系客戶管理能力、市場營銷能力京城環(huán)保品牌產(chǎn)品可靠性與服務(wù)關(guān)鍵核心技術(shù)技術(shù)水平經(jīng)營水平，原材料管理，銷售規(guī)模，技術(shù)水平相對低成本市場容量約60億元，相對較大，預(yù)計(jì)未來5年將以每年15%的速度增長?？蛻舾采w面廣、種類多，支付能力、購買特點(diǎn)各異。競爭者眾多，競爭激烈。利潤率相對較低，市場機(jī)會(huì)較大。從資源能力看，京城環(huán)保具有一定的競爭力，不需要作大的投入。由于市場競爭激烈，京城環(huán)保需要加強(qiáng)管理，通過管理提升自身的競爭力，否則將會(huì)在競爭中落敗。壓縮機(jī)業(yè)務(wù)：微型活塞壓縮機(jī)市場機(jī)會(huì)不大，如果不能通過技術(shù)使制造成本遠(yuǎn)低于市場目前水平，建議不要進(jìn)入市場機(jī)會(huì)資源能力與業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵因素匹配程度微型壓縮機(jī)業(yè)務(wù)微型壓縮機(jī)國內(nèi)市場僅11億元，但出口市場約6億。市場容量一般。市場每年的增長較快。國內(nèi)客戶主要是小業(yè)主，價(jià)格是購買者首先關(guān)注的因素，因此成本是業(yè)內(nèi)競爭的關(guān)鍵，也是阻礙競爭者進(jìn)入的門檻。市場中競爭企業(yè)較多，主要是江浙、福建一帶作坊式企業(yè)，區(qū)域規(guī)模化效益明顯。市場利潤稀薄，市場機(jī)會(huì)不大。資源能力與業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵因素匹配程度市場機(jī)會(huì)關(guān)鍵成功要素所要求的關(guān)鍵能力與資源京城環(huán)保生產(chǎn)過程成本控制規(guī)?；统杀菊f服經(jīng)銷商鋪貨的能力對經(jīng)銷商營銷能力品牌產(chǎn)品可靠性與服務(wù)強(qiáng)弱如果公司通過技術(shù)改進(jìn)創(chuàng)新能夠大幅度降低生產(chǎn)成本，并形成成本優(yōu)勢，可考慮進(jìn)入。壓縮機(jī)業(yè)務(wù)：螺桿壓縮機(jī)市場機(jī)會(huì)較大，但公司缺乏必要的資源能力，如果進(jìn)入，需要在各方面作較大投入，而且將與合資公司業(yè)務(wù)形成競爭市場機(jī)會(huì)資源能力與業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵因素匹配程度螺桿壓縮機(jī)業(yè)務(wù)螺桿壓縮機(jī)市場容量僅次于中、小活塞壓縮機(jī)市場，目前為50億元。該市場年增長速度為20%，高于活塞壓縮機(jī)。市場中客戶覆蓋面廣泛?？蛻舴謨深?，中、高端客戶占80%，支付能力較強(qiáng)。低端客戶占20%，支付能力較弱。市場主要被五家國際公司與臺(tái)資公司所壟斷，五家公司占市場的80%份額。關(guān)鍵技術(shù)能力是該市場的進(jìn)入門檻，將大部分國內(nèi)企業(yè)檔在門外。市場利潤率較高，市場機(jī)會(huì)較大。資源能力與業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵因素匹配程度市場機(jī)會(huì)強(qiáng)弱關(guān)鍵成功要素所要求的關(guān)鍵能力與資源經(jīng)銷商管理，渠道的推廣能力市場直銷能力渠道布建、管理能力直銷以及協(xié)助經(jīng)銷商銷售的能力京城環(huán)保品牌產(chǎn)品可靠性與服務(wù)關(guān)鍵核心技術(shù)技術(shù)水平經(jīng)營水平，原材料管理，銷售規(guī)模，技術(shù)水平相對低成本公司缺乏必要的能力。如果進(jìn)入需要作較大的投入。公司參股的北京復(fù)盛制造螺桿機(jī)，如果進(jìn)入該業(yè)務(wù)將與復(fù)盛產(chǎn)生競爭沖突。壓縮機(jī)業(yè)務(wù)：隔膜壓縮機(jī)有一定的市場機(jī)會(huì)，如果加強(qiáng)市場開拓，將能獲取更大的回報(bào)市場機(jī)會(huì)資源能力與業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵因素匹配程度隔膜壓縮機(jī)業(yè)務(wù)隔膜壓縮機(jī)市場容量最小，僅6000萬左右。市場增長平緩，年增長約10%。市場用戶主要是軍工、石油等單位，支付能力比較強(qiáng)。市場競爭者不多，京城環(huán)保是市場的領(lǐng)先者，從京城環(huán)保分離出去的企業(yè)是主要競爭者。設(shè)計(jì)制造技術(shù)是該市場進(jìn)入的門檻。市場利潤率較高，有一定的機(jī)會(huì)。資源能力與業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵因素匹配程度市場機(jī)會(huì)關(guān)鍵成功要素所要求的關(guān)鍵能力與資源關(guān)鍵核心技術(shù)品牌技術(shù)水平產(chǎn)品可靠性與服務(wù)京城環(huán)保客戶管理能力，市場營銷能力直銷能力強(qiáng)弱CNG業(yè)務(wù)：運(yùn)營業(yè)務(wù)市場機(jī)會(huì)較大，但公司資源能力較弱，如果進(jìn)入，需要做較大的資金投入，同時(shí)賦予靈活的管理機(jī)制市場機(jī)會(huì)資源能力與業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵因素匹配程度CNG運(yùn)營業(yè)務(wù)強(qiáng)弱市場容量巨大，未來五年市場總?cè)萘繉⒗塾?jì)增加100億元。由于天然氣與其它燃料相比具有多種優(yōu)勢，CNG運(yùn)營的銷售收入可以保證持續(xù)穩(wěn)定。而且投資回報(bào)率高達(dá)16%。市場競爭者主要為燃?xì)夤?，國有、民營企業(yè)都存在，市場競爭激烈，但仍有許多競爭的空白點(diǎn)。市場進(jìn)入門檻較高，政府關(guān)系、氣源、資金是該市場的關(guān)鍵資源?？傮w而言，市場機(jī)會(huì)較大。資源能力與業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵因素匹配程度市場機(jī)會(huì)關(guān)鍵成功要素所要求的關(guān)鍵能力與資源與氣源供應(yīng)者的良好關(guān)系政府公關(guān)能力選址能力，組織建設(shè)能力，低成本日常運(yùn)營能力獲取氣源能力政府公關(guān)能力資金實(shí)力運(yùn)營能力融資能力，資本儲(chǔ)備京城環(huán)保公司缺乏必要的能力。如果進(jìn)入需要作較大的投入，初步估計(jì)將在2億左右。公司目前的管理機(jī)制容易損失工作效率，需要賦予靈活高效的機(jī)制。CNG業(yè)務(wù)：設(shè)備業(yè)務(wù)市場機(jī)會(huì)較小，公司能力較弱，難以單獨(dú)發(fā)展，如果進(jìn)入，可作為壓縮機(jī)業(yè)務(wù)的一部分，跟隨CNG運(yùn)營業(yè)務(wù)發(fā)展市場機(jī)會(huì)資源能力與業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵因素匹配程度CNG設(shè)備業(yè)務(wù)設(shè)備市場總量不大，未來五年累計(jì)僅10億元左右，平均每年2億元?？蛻舴稚?，談判能力強(qiáng)，市場利潤一般。市場被五家公司所壟斷，競爭比較激烈。在位企業(yè)先入優(yōu)勢明顯?？傮w而言，市場機(jī)會(huì)較小。資源能力與業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵因素匹配程度市場機(jī)會(huì)強(qiáng)弱關(guān)鍵成功要素所要求的關(guān)鍵能力與資源京城環(huán)保生產(chǎn)過程成本控制；建立戰(zhàn)略性客戶關(guān)系以穩(wěn)固有規(guī)模保障的下游市場關(guān)鍵核心技術(shù)客戶關(guān)系管理，企業(yè)品牌規(guī)?；?，低成本技術(shù)水平銷售能力與下游企業(yè)的聯(lián)盟市場營銷能力固廢處理業(yè)務(wù)：垃圾運(yùn)營業(yè)務(wù)市場機(jī)會(huì)小，公司能力弱，建議不進(jìn)入該業(yè)務(wù)市場機(jī)會(huì)資源能力與業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵因素匹配程度垃圾運(yùn)營業(yè)務(wù)垃圾運(yùn)營業(yè)務(wù)市場規(guī)模巨大，容量約700億元。但市場利潤稀薄，利潤大小取決于政府定價(jià)，投資回收期長達(dá)15年。市場進(jìn)入門檻較高，資金、政府關(guān)系是該業(yè)務(wù)的關(guān)鍵資源。市場競爭者主要是國有環(huán)衛(wèi)部門或環(huán)衛(wèi)企業(yè)，屬于公用事業(yè)。市場機(jī)會(huì)小。資源能力與業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵因素匹配程度市場機(jī)會(huì)關(guān)鍵成功要素所要求的關(guān)鍵能力與資源京城環(huán)保融資能力，資本儲(chǔ)備已建項(xiàng)目運(yùn)營情況有經(jīng)驗(yàn)人才的儲(chǔ)備、行業(yè)內(nèi)的低成本運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)積累資本實(shí)力項(xiàng)目業(yè)績政府關(guān)系運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)獲取政府有力支持的能力強(qiáng)弱固廢處理業(yè)務(wù)：垃圾塑料回收業(yè)務(wù)與再生塑料造粒業(yè)務(wù)捆綁開展，有一定現(xiàn)實(shí)市場機(jī)會(huì)，存在潛在市場機(jī)會(huì)，公司的資源能力匹配較好，可作為種子業(yè)務(wù)嘗試進(jìn)入市場機(jī)會(huì)資源能力與業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵因素匹配程度垃圾塑料回收造粒業(yè)務(wù)強(qiáng)弱市場容量大，保守估計(jì)，最低檔的PP、PE再生塑料市場容量約為每年320萬噸以上，折合市場價(jià)值100億元以上。市場進(jìn)入門檻低，回收企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量眾多，市場競爭激烈。低成本是關(guān)鍵的成功因素。低成本從垃圾中分離塑料，將極大降低廢塑料回收成本，利潤空間較大。依據(jù)京城環(huán)保的實(shí)踐，垃圾塑料的銷售很難得到塑料造粒廠家認(rèn)可，自行造粒較容易被塑料制品廠接受。目前國內(nèi)垃圾綜合處理廠發(fā)展不成熟，數(shù)量有限，限制了低成本的垃圾塑料原料的獲得?？傮w而言有一定的現(xiàn)實(shí)市場機(jī)會(huì)，但需要與造粒業(yè)務(wù)捆綁開展。市場機(jī)會(huì)關(guān)鍵成功要素所要求的關(guān)鍵能力與資源京城環(huán)保規(guī)?；\(yùn)營、生產(chǎn)過程成本控制；從垃圾中分檢出有用塑料的關(guān)鍵核心技術(shù)、低成本制造塑料顆粒技術(shù)獲取可用于分選出有用塑料的垃圾原料的能力低成本制造能力技術(shù)水平銷售能力獲取原料的能力市場營銷能力資源能力與業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵因素匹配程度固廢處理業(yè)務(wù)：目前塑木業(yè)務(wù)市場機(jī)會(huì)不大，公司的資源能力也不匹配，建議關(guān)注該行業(yè)技術(shù)的發(fā)展，暫不進(jìn)入市場機(jī)會(huì)資源能力與業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵因素匹配程度塑木業(yè)務(wù)塑木市場容量微小，市場總量僅5億元左右。市場不成熟，市場內(nèi)企業(yè)規(guī)模小，效益差。整個(gè)產(chǎn)業(yè)并沒有真正形成塑木產(chǎn)品并沒有在技術(shù)上解決低成本的問題，用垃圾塑料低成本生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，難以達(dá)到市場使用的要求。目前市場機(jī)會(huì)不大，只有解決了技術(shù)問題才可能形成市場的噴發(fā)。資源能力與業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵因素匹配程度市場機(jī)會(huì)強(qiáng)弱關(guān)鍵成功要素所要求的關(guān)鍵能力與資源京城環(huán)保低成本獲取原料能力用低等材料，低成本生產(chǎn)的技術(shù)低成本獲取原料低成本制造技術(shù)銷售能力市場營銷能力固廢處理業(yè)務(wù)：脫硝催化劑市場機(jī)會(huì)不大，但存在潛在機(jī)會(huì)，公司的資源能力也不匹配，建議關(guān)注該行業(yè)國家政策的變化，適時(shí)做好準(zhǔn)備市場機(jī)會(huì)資源能力與業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵因素匹配程度脫硝催化劑業(yè)務(wù)脫硝催化劑市場潛在規(guī)模較大，但現(xiàn)實(shí)市場容量很小。市場的噴發(fā)主要依靠國家政策扶持，但國家2010年前很難推出強(qiáng)制企業(yè)脫硝的政策。市場目前競爭的主要是國際上催化劑壟斷企業(yè)，核心技術(shù)是阻礙其他企業(yè)進(jìn)入的門檻。目前市場機(jī)會(huì)不大，但存在潛在機(jī)會(huì)。資源能力與業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵因素匹配程度市場機(jī)會(huì)關(guān)鍵成功要素所要求的關(guān)鍵能力與資源已使用產(chǎn)品的客戶數(shù)量、潛在客戶數(shù)量關(guān)鍵核心技術(shù)已建項(xiàng)目使用情況客戶資源技術(shù)水平京城環(huán)保品牌強(qiáng)弱目錄公司總體戰(zhàn)略及職能支撐策略………………5戰(zhàn)略環(huán)境綜述愿景、使命戰(zhàn)略定位、目標(biāo)公司職能策略、戰(zhàn)略步驟、措施壓縮機(jī)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及職能支撐策略…………42加氣站業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及職能支撐策略…………

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大股東等公司內(nèi)部利益相關(guān)者都期望京城環(huán)保能夠高速穩(wěn)定發(fā)展京城控股希望京城環(huán)保能培育出快速穩(wěn)定增長的的業(yè)務(wù)，為公司未來發(fā)展提供新的利潤增長點(diǎn)。希望京城環(huán)保能夠擺脫目前困境，高速發(fā)展，給股東帶來較大的回報(bào)。希望對業(yè)務(wù)的投入資金不能太大，不超出京城控股所能承受的范圍。市國資公司公司經(jīng)營層公司一般員工希望京城環(huán)保能夠擺脫目前困境，高速發(fā)展，給股東帶來較大的回報(bào)，保證國有資產(chǎn)的保值增值。希望京城環(huán)保穩(wěn)定發(fā)展，保持內(nèi)部的穩(wěn)定。希望能培育出快速穩(wěn)定增長的的業(yè)務(wù)，為公司的未來發(fā)展提供新的利潤增長點(diǎn)。希望京城環(huán)保能夠擺脫目前困境，高速發(fā)展，給股東帶來較大的回報(bào)，同時(shí)提升京城環(huán)保在京城控股公司的戰(zhàn)略地位。希望股東對公司新業(yè)務(wù)給予資金、政策等方面的支持。希望京城環(huán)保能夠擺脫目前困境，高速發(fā)展，給員工帶來較大的經(jīng)濟(jì)回報(bào)與良好的事業(yè)發(fā)展平臺(tái)。希望公司穩(wěn)定發(fā)展，保證員工的工作機(jī)會(huì)。綜合公司戰(zhàn)略環(huán)境的分析與內(nèi)部利益相關(guān)者的期望我們提出如下愿景與使命公司愿景：成為壓縮機(jī)制造、新能源應(yīng)用、環(huán)保領(lǐng)域的細(xì)分市場領(lǐng)先者。公司使命：用我們的專業(yè)技能為壓縮機(jī)制造、新能源應(yīng)用、環(huán)保領(lǐng)域的客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。目錄公司總體戰(zhàn)略及職能支撐策略………………5戰(zhàn)略環(huán)境綜述愿景、使命戰(zhàn)略定位、目標(biāo)公司職能策略、戰(zhàn)略步驟、措施壓縮機(jī)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及職能支撐策略…………42加氣站業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及職能支撐策略…………

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壓縮機(jī)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略層面定位公司核心業(yè)務(wù)。公司現(xiàn)金流業(yè)務(wù)。工作重點(diǎn)：提高業(yè)務(wù)運(yùn)營效益。加強(qiáng)新市場的開拓。公司過去沒有做，但有實(shí)力能夠獲取市場的新增業(yè)務(wù)。工作重點(diǎn)：加強(qiáng)市場開拓，廣泛了解客戶需求，盡快將客戶需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品設(shè)計(jì)與正常生產(chǎn)，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。公司過去沒有做，但有可能獲得一定市場機(jī)會(huì)的業(yè)務(wù)，為資本性支出項(xiàng)目。工作重點(diǎn)：少量投入，嘗試發(fā)展。時(shí)間第一層面現(xiàn)有行業(yè)客戶所需的中小型活塞壓縮機(jī)、隔膜壓縮機(jī)、單螺桿壓縮機(jī)產(chǎn)品第二層面新行業(yè)客戶所需的中小活塞壓縮機(jī)、隔膜壓縮機(jī)產(chǎn)品中小型壓縮機(jī)中的大噸位品種第三層面出口市場產(chǎn)品微型壓縮機(jī)市場產(chǎn)品CNG壓縮機(jī)價(jià)值CNG業(yè)務(wù)戰(zhàn)略層面定位時(shí)間第一層面第二層面CNG運(yùn)營業(yè)務(wù)第三層面公司未來大力投資并可能帶來回報(bào)的業(yè)務(wù)。工作重點(diǎn)：盡快做好進(jìn)入市場的各項(xiàng)準(zhǔn)備，加快市場開拓，迅速布點(diǎn)，開展運(yùn)營，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。價(jià)值固廢處理業(yè)務(wù)戰(zhàn)略層面定位時(shí)間第一層面垃圾處理設(shè)備成套及產(chǎn)品代理業(yè)務(wù)第二層面第三層面垃圾塑料回收造粒業(yè)務(wù)脫硝催化劑業(yè)務(wù)塑木業(yè)務(wù)正在嘗試、儲(chǔ)備的業(yè)務(wù)，為資本性支出項(xiàng)目。工作重點(diǎn)：塑料回收業(yè)務(wù)：嘗試與環(huán)衛(wèi)單位洽談獲得合作生產(chǎn)許可，迅速布點(diǎn)，開展生產(chǎn)，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。其他業(yè)務(wù)：關(guān)注市場環(huán)境的變化，適時(shí)做好市場啟動(dòng)的準(zhǔn)備。價(jià)值該事業(yè)部現(xiàn)金流業(yè)務(wù)。工作重點(diǎn)：適當(dāng)開展，提高業(yè)務(wù)運(yùn)營效益，作為垃圾塑料回收業(yè)務(wù)的市場進(jìn)入敲門磚。公司業(yè)務(wù)整體戰(zhàn)略定位時(shí)間第一層面現(xiàn)有行業(yè)客戶所需的中小型活塞壓縮機(jī)、隔膜壓縮機(jī)、單螺桿壓縮機(jī)產(chǎn)品垃圾處理設(shè)備成套及產(chǎn)品代理業(yè)務(wù)第二層面新行業(yè)客戶所需的中小活塞壓縮機(jī)、隔膜壓縮機(jī)產(chǎn)品CNG運(yùn)營業(yè)務(wù)第三層面垃圾塑料回收造粒業(yè)務(wù)出口市場產(chǎn)品微型壓縮機(jī)市場產(chǎn)品CNG壓縮機(jī)脫硝催化劑業(yè)務(wù)塑木業(yè)務(wù)價(jià)值第一層面業(yè)務(wù)是公司當(dāng)前業(yè)務(wù)，重點(diǎn)通過結(jié)構(gòu)調(diào)整、資源整合、管理變革提高業(yè)務(wù)運(yùn)營效益時(shí)間第二層面新行業(yè)客戶所需的中小活塞壓縮機(jī)、隔膜壓縮機(jī)產(chǎn)品CNG運(yùn)營業(yè)務(wù)垃圾塑料回收造粒業(yè)務(wù)第三層面出口市場產(chǎn)品微型壓縮機(jī)市場產(chǎn)品CNG壓縮機(jī)脫硝催化劑業(yè)務(wù)塑木業(yè)務(wù)價(jià)值公司當(dāng)前核心業(yè)務(wù)，保障公司生存，為發(fā)展新業(yè)務(wù)提供支持。公司需要重點(diǎn)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，整合資源，建立新的管理體制與運(yùn)營機(jī)制，培育核心能力，快速提高業(yè)務(wù)的運(yùn)營效益，提高資產(chǎn)收益率，對于前景不大的業(yè)務(wù)選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)剝離。業(yè)績目標(biāo)：以利潤為核心，兼顧市場拓展，借助管理提升抓好資產(chǎn)優(yōu)化、收入增長與成本費(fèi)用控制。第一層面現(xiàn)有行業(yè)客戶所需的中小型活塞壓縮機(jī)、隔膜壓縮機(jī)、單螺桿壓縮機(jī)產(chǎn)品垃圾處理設(shè)備成套及產(chǎn)品代理業(yè)務(wù)第二層面業(yè)務(wù)是公司未來發(fā)展的支柱，應(yīng)加大投入，使新增能力盡快產(chǎn)生效益活塞機(jī)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)是加強(qiáng)市場開拓，廣泛了解客戶需求，盡快將客戶需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品設(shè)計(jì)與正常生產(chǎn)，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。CNG業(yè)務(wù)重點(diǎn)是盡快做好進(jìn)入市場的各項(xiàng)準(zhǔn)備，加快市場開拓，迅速布點(diǎn)，開展運(yùn)營，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。業(yè)績目標(biāo)：以市場增長為核心，兼顧運(yùn)營效益。時(shí)間第二層面新行業(yè)客戶所需的中小活塞壓縮機(jī)、隔膜壓縮機(jī)產(chǎn)品CNG運(yùn)營業(yè)務(wù)第三層面垃圾塑料回收造粒業(yè)務(wù)出口市場產(chǎn)品微型壓縮機(jī)市場產(chǎn)品CNG壓縮機(jī)脫硝催化劑業(yè)務(wù)塑木業(yè)務(wù)價(jià)值第一層面現(xiàn)有行業(yè)客戶所需的中小型活塞壓縮機(jī)、隔膜壓縮機(jī)、單螺桿壓縮機(jī)產(chǎn)品第三層面是公司發(fā)展的希望，公司需要科學(xué)規(guī)范地推進(jìn)項(xiàng)目研究論證、設(shè)計(jì)與建設(shè)工作，對業(yè)務(wù)進(jìn)行適當(dāng)嘗試性投入第三層面業(yè)務(wù)是公司未來發(fā)展的希望，需要進(jìn)行探索嘗試。業(yè)務(wù)運(yùn)作的重點(diǎn)是制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，科學(xué)、規(guī)范地推進(jìn)項(xiàng)目論證、設(shè)計(jì)與建設(shè)工作，對于前景不大項(xiàng)目適時(shí)放棄。業(yè)績目標(biāo)：階段性任務(wù)完成情況。時(shí)間第二層面新行業(yè)客戶所需的中小活塞壓縮機(jī)、隔膜壓縮機(jī)產(chǎn)品CNG運(yùn)營業(yè)務(wù)第三層面垃圾塑料回收造粒業(yè)務(wù)出口市場產(chǎn)品微型壓縮機(jī)市場產(chǎn)品CNG壓縮機(jī)脫硝催化劑業(yè)務(wù)塑木業(yè)務(wù)價(jià)值第一層面現(xiàn)有行業(yè)客戶所需的中小型活塞壓縮機(jī)、隔膜壓縮機(jī)、單螺桿壓縮機(jī)產(chǎn)品公司業(yè)務(wù)演化與戰(zhàn)略協(xié)同時(shí)間第二層面新行業(yè)客戶所需的中小活塞壓縮機(jī)、隔膜壓縮機(jī)產(chǎn)品CNG運(yùn)營業(yè)務(wù)第三層面垃圾塑料回收造粒業(yè)務(wù)出口市場產(chǎn)品微型壓縮機(jī)市場產(chǎn)品CNG壓縮機(jī)脫硝催化劑業(yè)務(wù)塑木業(yè)務(wù)價(jià)值演化演化提供相關(guān)支持第一層面現(xiàn)有行業(yè)客戶所需的中小型活塞壓縮機(jī)、隔膜壓縮機(jī)、單螺桿壓縮機(jī)產(chǎn)品經(jīng)過五年努力，2011年公司將實(shí)現(xiàn)銷售收入6.3億元，利潤5491萬元200720082009201020115年累計(jì)公司總收入1000016956279594608363090164088凈利潤500126422963926549113477平均總資產(chǎn)1538019455267653610745213/平均資產(chǎn)收益率3.3%6.5%8.6%10.9%12.1%/壓縮機(jī)業(yè)務(wù)總收入1000015000200002500030000100000凈利潤5009751600225030008325平均總資產(chǎn)1226014248155351746020085/平均資產(chǎn)收益率4.1%6.8%10.3%12.9%14.9%/CNG業(yè)務(wù)總收入006003180103001754030凈利潤00407122220373666平均總資產(chǎn)600258679441463820801/平均資產(chǎn)收益率0.0%0.0%5.1%8.3%9.8%/固廢業(yè)務(wù)總收入0195619563073307310058凈利潤02892894544541486平均總資產(chǎn)25202621328640094327/平均資產(chǎn)收益率0.0%11.0%8.8%11.3%10.5%/單位：萬元目標(biāo)設(shè)定說明不含北京復(fù)盛等參股、控股公司收益。表中CNG和固廢業(yè)務(wù)當(dāng)年產(chǎn)生的凈利潤采取的是保守估計(jì)的稅后利潤，CNG業(yè)務(wù)按照85％估算，固廢業(yè)務(wù)按照90％估算。固廢業(yè)務(wù)中，由于采取合資模式，京城環(huán)保擁有70％股權(quán)，因此稅后利潤、銷售額都按整個(gè)項(xiàng)目保守估計(jì)后的70％估算，平均資產(chǎn)總額用整個(gè)項(xiàng)目的70％估算。表中壓縮機(jī)業(yè)務(wù)資產(chǎn)收益率以公司十一五規(guī)劃討論稿中2005年8月份壓縮機(jī)業(yè)務(wù)資產(chǎn)總額作為2006年年末資產(chǎn)總額進(jìn)行計(jì)算。成為壓縮機(jī)制造細(xì)分市場的領(lǐng)先者、CNG運(yùn)營市場強(qiáng)有力的競爭者、塑料回收造粒市場的成功開拓者市場營運(yùn)目標(biāo)市場地位：中小活塞壓縮機(jī)市場份額3%成為該細(xì)分市場的龍頭企業(yè)，隔膜壓縮機(jī)國內(nèi)市場份額50%保持該細(xì)分市場的龍頭地位，拉大與競爭對手的差距。CNG運(yùn)營業(yè)務(wù)市場地位逐步增強(qiáng)，成為市場上有實(shí)力的競爭者。垃圾塑料回收業(yè)務(wù)逐步培育市場，成為市場中成功的開拓者。企業(yè)在客戶心目中樹立良好的品牌形象。運(yùn)營效率明顯增強(qiáng)，各類人才供應(yīng)充沛，人才梯隊(duì)已然建立，員工積極性大幅提升組織、人力目標(biāo)建立起總部調(diào)控適當(dāng)，各業(yè)務(wù)單元運(yùn)作順暢的組織構(gòu)架。通過內(nèi)部培養(yǎng)、外部引進(jìn)的方式建立起各類人才供應(yīng)充沛，梯次排列的人才庫。建立業(yè)績導(dǎo)向，公平、公正的人才考評體系與激勵(lì)性的薪酬分配體系，使優(yōu)秀人才脫穎而出，員工積極性大幅度提升。內(nèi)部營運(yùn)目標(biāo)壓縮機(jī)業(yè)務(wù)人均銷售額100萬元，人均稅后利潤10萬元。CNG業(yè)務(wù)人均銷售額60萬以上，人均稅后利潤4.2萬以上。固廢業(yè)務(wù)人均銷售額9萬以上，人均稅后利潤1.3萬以上。各業(yè)務(wù)運(yùn)作順暢，各部門運(yùn)作效率指標(biāo)居行業(yè)前列。目錄公司總體戰(zhàn)略及職能支撐策略………………5戰(zhàn)略環(huán)境綜述愿景、使命戰(zhàn)略定位、目標(biāo)公司職能策略、戰(zhàn)略步驟、措施壓縮機(jī)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及職能支撐策略…………42加氣站業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及職能支撐策略…………

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未來五年，京城環(huán)保將采取以業(yè)績導(dǎo)向?yàn)橹饕卣鞯膹?qiáng)勢組織、人力策略建立事業(yè)部模式的組織結(jié)構(gòu)?？偛孔鳛橘Y金中心、管理中心對公司資源與三個(gè)業(yè)務(wù)單元的運(yùn)作進(jìn)行總體協(xié)調(diào)、支持。壓縮機(jī)、CNG、固廢業(yè)務(wù)單元作為三個(gè)獨(dú)立運(yùn)作的事業(yè)部是公司的利潤中心，支撐公司的不斷發(fā)展。各事業(yè)部下屬工廠、營運(yùn)站點(diǎn)是成本中心，支撐各事業(yè)部的業(yè)務(wù)運(yùn)作。采取掠奪式人才策略，用各種優(yōu)惠政策向競爭對手挖人才，各業(yè)務(wù)單元競爭對手的關(guān)鍵人才將成為公司未來人才的主要來源。加強(qiáng)內(nèi)部人才的培養(yǎng)與激勵(lì)，通過經(jīng)濟(jì)與法律手段建立起防止核心人才流出的屏障。建立業(yè)績導(dǎo)向兼顧公平的考評體系與分配體系，徹底打破國有企業(yè)的大鍋飯，拉開收入差距，充分發(fā)揮業(yè)績考評的指揮棒作用。加強(qiáng)公司企業(yè)文化建設(shè)，通過塑造與戰(zhàn)略相匹配的企業(yè)文化來統(tǒng)一員工的認(rèn)識，減少改革阻力，促進(jìn)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。優(yōu)厚的待遇、靈活的機(jī)制吸引人，高效的組織、完善的制度激勵(lì)、約束人，優(yōu)良的文化同化人實(shí)行穩(wěn)步擴(kuò)張型的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，集權(quán)型的財(cái)務(wù)管控模式融資模式管控模式采取股權(quán)融資與債權(quán)融資相結(jié)合的方式進(jìn)行融資，盡可能減少大股東的資本金投入。股權(quán)融資主要采用大股東分階段增加資本金投入，以及當(dāng)期業(yè)務(wù)利潤轉(zhuǎn)化為資本金的方式進(jìn)行。債權(quán)融資主要依靠大股東的擔(dān)保向銀行獲取融資。融資數(shù)量以公司資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)到50%作為限度。采用集中管控的財(cái)務(wù)運(yùn)作模式。前期采用報(bào)賬式管控模式。公司資金高度集中，一切現(xiàn)金收付活動(dòng)都集中在公司的財(cái)務(wù)部。事業(yè)部按經(jīng)營計(jì)劃與預(yù)算支取使用資金，計(jì)劃外資金須經(jīng)嚴(yán)格的審批程序。后期隨著CNG業(yè)務(wù)與塑料回收業(yè)務(wù)的向外擴(kuò)張，公司將采用結(jié)算中心模式。這是一種資金相對集中的管理模式，各成員在一定范圍內(nèi)擁有財(cái)務(wù)決策權(quán)；但是有關(guān)資金動(dòng)員、資金流動(dòng)和投資融資等決策過程集中化?？傮w策略采用適度擴(kuò)張型財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。公司將絕大部分乃至全部利潤留存用于投資，同時(shí)大量地進(jìn)行外部籌資，更多地利用負(fù)債；形成“高負(fù)債、高收益、少分配”特征。有計(jì)劃地滾動(dòng)投入資金（單位：萬元）200720082009201020115年累計(jì)投入投資總額資本金投入210019863337210080410326貸款投入4600198643223322284117071利潤轉(zhuǎn)入500126422963926549113478合計(jì)投入7200523699559348913640875壓縮機(jī)業(yè)務(wù)資本金投入000000貸款投入250000002500利潤轉(zhuǎn)入5009751600225030008325合計(jì)投入300097516002250300010825CNG業(yè)務(wù)資本金投入3001986296521008048154貸款投入300198633723322284111821利潤轉(zhuǎn)入00407122220373667合計(jì)投入600397267446644568223642固廢業(yè)務(wù)資本金投入18000372002172貸款投入18000950002750利潤轉(zhuǎn)入02892894544541486合計(jì)投入360028916114544546408有步驟有重點(diǎn)地實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)目標(biāo)：公司總部實(shí)現(xiàn)銷售收入1億元，利潤500萬元。壓縮機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入1億元，利潤500萬元CNG事業(yè)部完成6個(gè)站的前期工作。固廢事業(yè)部完成示范工程（3.5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)廠）的前期和營建工作。目標(biāo)：公司總部實(shí)現(xiàn)銷售收入2.80億元，利潤2296萬元。壓縮機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)年銷售收入2億元。利潤1600萬元。CNG事業(yè)部09年實(shí)現(xiàn)銷售額6000萬，稅后利潤407萬。固廢事業(yè)部09年實(shí)現(xiàn)銷售額2000萬，稅后利潤289萬。目標(biāo)：公司總部實(shí)現(xiàn)銷售收入6.31億元，利潤5491萬元。壓縮機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)年銷售收入3億元。利潤3000萬元。獲得中小活塞市場份額3%，隔膜壓縮機(jī)市場份額50%。CNG事業(yè)部2011年實(shí)現(xiàn)銷售額3個(gè)億，稅后利潤2037萬。固廢事業(yè)部2011年實(shí)現(xiàn)銷售額3073萬，稅后利潤454萬。第一階段（2007年）整合資源、強(qiáng)化管理第二階段（2008－2009年）培養(yǎng)能力，重點(diǎn)突破第三階段（2010－2011年）穩(wěn)步擴(kuò)張，持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃戰(zhàn)略措施20072008200920102011運(yùn)營措施完成本階段所需投資項(xiàng)目可研與方案報(bào)告，呈報(bào)京城控股并獲批準(zhǔn)。完成公司未來五年戰(zhàn)略制定，呈報(bào)京城控股并獲批準(zhǔn)。完成未來五年投資計(jì)劃書，呈報(bào)京城控股并獲批準(zhǔn)。啟動(dòng)壓縮機(jī)、CNG、垃圾塑料回收業(yè)務(wù)的投資建設(shè)。建立、完善、優(yōu)化公司經(jīng)營計(jì)劃預(yù)算管理體系。在本階段后期對戰(zhàn)略執(zhí)行進(jìn)行評估，并作出修正，呈報(bào)京城控股并獲批準(zhǔn)。評估本期戰(zhàn)略的執(zhí)行，完成新戰(zhàn)略的準(zhǔn)備工作。組織措施完成公司組織變革，建立、完善并優(yōu)化事業(yè)部模式的組織結(jié)構(gòu)，同時(shí)考慮新的組織模式引進(jìn)。配合各業(yè)務(wù)發(fā)展，制定并完善新組織的流程及相關(guān)組織管理制度。戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃（續(xù)）戰(zhàn)略措施20072008200920102011人力措施明確未來所需核心關(guān)鍵人才，制定外部關(guān)鍵人才引進(jìn)計(jì)劃，并著手執(zhí)行。著手建立、完善、優(yōu)化公司人才培訓(xùn)體系，主要建立并完善員工培訓(xùn)相關(guān)制度。著手建立、完善、優(yōu)化新的公司考核激勵(lì)體系。完善外部關(guān)鍵人才引進(jìn)計(jì)劃，著手加強(qiáng)內(nèi)部人才的選拔加強(qiáng)內(nèi)部人才的選拔，將外部人才引進(jìn)作為必要補(bǔ)充。財(cái)務(wù)措施著手建立、完善、優(yōu)化財(cái)務(wù)管理的基層數(shù)據(jù)系統(tǒng)，保證財(cái)務(wù)信息準(zhǔn)確迅速地傳遞。建立并完善公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度。著手建立、完善、優(yōu)化公司財(cái)務(wù)及運(yùn)營分析體系。啟動(dòng)財(cái)務(wù)監(jiān)管體系建設(shè)，完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)監(jiān)管制度。著手建立、發(fā)展公司融資能力并開展投資項(xiàng)目融資運(yùn)作，保證項(xiàng)目投資順利進(jìn)行。目錄公司總體戰(zhàn)略及職能支撐策略………………5壓縮機(jī)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及職能支撐策略…………42業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位、目標(biāo)策略、步驟、措施加氣站業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及職能支撐策略…………76固廢業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及職能支撐策略……………100

未來五年京城環(huán)保將主要拓展隔膜壓縮機(jī)與中小型活塞壓縮機(jī)、單螺桿機(jī)市場，嘗試微型壓縮機(jī)市場技術(shù)、產(chǎn)品對行業(yè)要求的滿足和匹配度京城環(huán)保的成本控制能力京城環(huán)保的營銷能力市場容量大小市場增長率市場利潤高低進(jìn)入壁壘高低行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者數(shù)量高行業(yè)吸引力低低企業(yè)競爭力高中小型活塞壓縮機(jī)行業(yè)吸引力評價(jià)指標(biāo)企業(yè)競爭力評價(jià)指標(biāo)運(yùn)用行業(yè)吸引力和企業(yè)競爭力構(gòu)建行業(yè)選擇矩陣，對京城環(huán)保壓縮機(jī)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位進(jìn)行研究螺桿壓縮機(jī)大型活塞壓縮機(jī)微型活塞壓縮機(jī)隔膜機(jī)以石油石化、化工、鋼鐵行業(yè)客戶為主要目標(biāo)，以氣體、軍工、采礦等行業(yè)客戶為次要目標(biāo)，兼顧電力、紡織、CNG等行業(yè)客戶、外貿(mào)客戶技術(shù)、產(chǎn)品對行業(yè)要求的滿足和匹配度京城環(huán)保的成本控制能力京城環(huán)保的營銷能力市場容量大小市場增長率市場利潤高低進(jìn)入壁壘高低行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者數(shù)量高行業(yè)吸引力低低企業(yè)競爭力高化工石油石化鋼鐵氣體軍工電力采掘天然氣部隊(duì)紡織科研機(jī)械電子玻璃水泥建筑造紙制藥汽車交通食品行業(yè)吸引力評價(jià)指標(biāo)企業(yè)競爭力評價(jià)指標(biāo)外貿(mào)化肥經(jīng)過五年奮斗，壓縮機(jī)業(yè)務(wù)應(yīng)實(shí)現(xiàn)銷售收入3億元，業(yè)務(wù)利潤3000萬元，在中小工藝活塞壓縮機(jī)與隔膜壓縮機(jī)細(xì)分市場處于領(lǐng)先地位財(cái)務(wù)目標(biāo)銷售收入3億元，業(yè)務(wù)凈利潤3000萬元市場目標(biāo)中小工藝活塞市場份額3%左右，隔膜壓縮機(jī)市場份額50%運(yùn)營目標(biāo)人均銷售額100萬元，人均凈利潤10萬元業(yè)務(wù)運(yùn)作順暢，各部門運(yùn)作效率指標(biāo)居行業(yè)前列組織人力目標(biāo)形成與業(yè)務(wù)運(yùn)營相匹配的組織體系各部門人力資源匹配良好、員工積極性顯著提高北大縱橫認(rèn)為該目標(biāo)既具有現(xiàn)實(shí)可行性也具有必要性京城環(huán)保外部的現(xiàn)實(shí)可行性京城環(huán)保內(nèi)部的現(xiàn)實(shí)可行性京城環(huán)保愿景、使命的要求大股東的要求依據(jù)目前壓縮機(jī)市場增長的保守預(yù)測，2011年中小型活塞壓縮機(jī)市場容量應(yīng)超過100億元，隔膜壓縮機(jī)應(yīng)超過1億元，市場容量足夠大。目前中小壓縮機(jī)市場還處于完全競爭狀態(tài)，各競爭者實(shí)力規(guī)模相差不大，沒有出現(xiàn)行業(yè)壟斷者。京城環(huán)保的發(fā)展?jié)摿薮螅壳爸饕芾в趦?nèi)部的管理與運(yùn)作模式。只要運(yùn)作模式與內(nèi)部管理發(fā)生良性變化，未來五年高速發(fā)展將成為可能。京城環(huán)保的發(fā)展基礎(chǔ)較好，目前領(lǐng)導(dǎo)者與職工上下同心，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能性較大。京城環(huán)保的使命與愿景都是要求公司在壓縮機(jī)制造的細(xì)分市場處于領(lǐng)先地位。市場份額是領(lǐng)先地位最有效的指標(biāo)。目前的指標(biāo)應(yīng)該是京城環(huán)保必須實(shí)現(xiàn)的最低要求。京城環(huán)保的大股東未來五年將加快業(yè)務(wù)的整合，大部分業(yè)務(wù)將進(jìn)行重新評估。只有具有有一定業(yè)務(wù)規(guī)模，盈利前景較好的業(yè)務(wù)才可能在大股東的戰(zhàn)略中占據(jù)有利位置，獲取足夠的資源支持。目錄公司總體戰(zhàn)略及職能支撐策略………………5壓縮機(jī)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及職能支撐策略…………42業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位、目標(biāo)策略、步驟、措施加氣站業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及職能支撐策略…………

76固廢業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及職能支撐策略……………100

為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，京城環(huán)保將采取“以終為始、重心前移、整合上游、管理斷后”的指導(dǎo)思想以終為始一切以市場為中心，所有的運(yùn)營和管理都圍繞市場展開。重心前移營銷重心前移，建立售前服務(wù)體系，保證客戶需求信息及時(shí)準(zhǔn)確地傳遞給設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。研發(fā)重心前移，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，同時(shí)關(guān)注競爭對手的技術(shù)情況。生產(chǎn)和加工環(huán)節(jié)前移，非核心件和標(biāo)準(zhǔn)件由外協(xié)生產(chǎn)提供，僅保留核心件的生產(chǎn)，強(qiáng)化裝配能力。整合上游采取集中或者分散的策略整合各種上游資源為我所用，包括外協(xié)件的生產(chǎn)廠家、檢驗(yàn)單位和運(yùn)輸企業(yè)等。管理斷后建立以終為始、重心前移、整合上游的經(jīng)營模式，必須有與之相應(yīng)的、完善的管理體系作為支撐。今后將重點(diǎn)完善營銷、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、采購的業(yè)務(wù)管理體系，強(qiáng)化人力資源激勵(lì)考核體系，以及財(cái)務(wù)的監(jiān)管體系。改變原有以生產(chǎn)為主體的工廠運(yùn)作模式，逐步建立以市場為先導(dǎo)，設(shè)計(jì)為紐帶，裝配、采購為基礎(chǔ)的公司運(yùn)作模式工廠運(yùn)作模式公司運(yùn)作模式經(jīng)營思想上以市場營銷觀念為主。營銷職能強(qiáng)化，廣泛獲取訂單，以營造品牌，追蹤市場上客戶需求為主。設(shè)計(jì)職能強(qiáng)化，設(shè)計(jì)必須面向客戶、供應(yīng)商兩個(gè)市場，設(shè)計(jì)既要滿足客戶個(gè)性化需要也要滿足供應(yīng)商生產(chǎn)能力的需要。生產(chǎn)主要集中在裝配能力以及極少數(shù)關(guān)主件的生產(chǎn)。采購以整合供應(yīng)商資源為主，主要關(guān)注外委零配件的供貨及時(shí)性、質(zhì)量、價(jià)格。經(jīng)營思想上以生產(chǎn)制造觀念，推銷觀念為主。營銷能力弱化，以等客戶上門或向客戶推銷產(chǎn)品為主。設(shè)計(jì)缺乏市場導(dǎo)向，為設(shè)計(jì)而設(shè)計(jì)。生產(chǎn)能力較強(qiáng)，致力于各種配件自己加工生產(chǎn)。采購主要關(guān)注單批原、材料的供貨及時(shí)性、價(jià)格、質(zhì)量。北京地區(qū)資金、人才、技術(shù)密集，但勞動(dòng)力成本較高。京城環(huán)保融資能力有限，資金緊張，大規(guī)模投資生產(chǎn)設(shè)備不具現(xiàn)實(shí)可行性。布建廣泛的客戶需求信息收集渠道，強(qiáng)化客戶需求信息追蹤定期對相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站設(shè)備采購信息的瀏覽。加強(qiáng)老客戶的維護(hù)，采取經(jīng)濟(jì)手段促使老客戶向公司提供需求信息或推薦客戶。加強(qiáng)代理商、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，使代理商、經(jīng)銷商成為公司客戶信息重要來源。積極參與、組辦各種展會(huì)，獲取各種市場信息。追蹤市場上大部分客戶需求，將最終用戶牢牢地抓在手中網(wǎng)絡(luò)展會(huì)老客戶代理商采取切實(shí)措施，從采購、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、營銷四個(gè)環(huán)節(jié)提升壓縮機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，恢復(fù)和進(jìn)一步提升品牌形象查找質(zhì)量事故原因采購生產(chǎn)設(shè)計(jì)營銷采取切實(shí)的改進(jìn)措施制度、流程改進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整人員處理。。。。。。產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升建立金牌服務(wù)體系，通過優(yōu)于競爭對手的售后服務(wù)來獲得客戶的青睞，同時(shí)彌補(bǔ)暫時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量的不足壓縮機(jī)具有一定的技術(shù)含量，客戶自行維護(hù)要求有較高的技能。通過建立優(yōu)于競爭對手的售后服務(wù)體系，在購買時(shí)比競爭對手更多地贏得客戶的信任，解決客戶的后顧之憂，獲得客戶的美譽(yù)度和忠誠度。金牌服務(wù)體系策略包括：加強(qiáng)交付產(chǎn)品時(shí)對客戶的操作和日常維護(hù)的培訓(xùn)。提供優(yōu)惠的配件價(jià)格。優(yōu)于競爭對手的保修周期。提供更加周到的投訴接待?？焖俜磻?yīng)時(shí)間。強(qiáng)化成本管理體系，通過合理降低成本提升產(chǎn)品的競爭能力，獲得更大的利潤空間建立合理降成本的理念，杜絕為降成本而降低產(chǎn)品質(zhì)量水準(zhǔn)的作法。從財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)量方面，建立并完善成本統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。定期分析整體計(jì)劃組織、營銷、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、采購過程各環(huán)節(jié)，查找成本漏洞，及時(shí)從制度、流程、標(biāo)準(zhǔn)等方面加以改進(jìn)。加強(qiáng)成本的績效考核，并與收入掛鉤，提高各部門人員自覺壓縮成本的積極性。公司成本穩(wěn)步、合理下降，效益水平不斷提升依據(jù)客戶特點(diǎn)采取差異化的競爭策略國有客戶民營客戶1、加強(qiáng)客戶關(guān)系的投入，對于新客戶要用密集的客戶關(guān)系投入擠進(jìn)市場；老客戶要注意維持原有的客戶關(guān)系。2、國有企業(yè)通常對技術(shù)服務(wù)的關(guān)注度更高，公司應(yīng)加強(qiáng)售前、售后技術(shù)服務(wù)的資源投入，保證服務(wù)質(zhì)量。3、加強(qiáng)對客戶成本控制信息的收集，合理確定產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，確保較好的盈利水平。1、為客戶提供較好性價(jià)比的產(chǎn)品。2、采取技術(shù)輔導(dǎo)等措施保證客戶盡快熟悉公司產(chǎn)品的使用和維護(hù)方法，在客戶心中樹立產(chǎn)品的品牌形象。3、通過提供增值服務(wù)來減輕客戶降價(jià)的壓力。大型客戶中小客戶1、大型企業(yè)談判能力強(qiáng)，注重品牌、資質(zhì)，公司應(yīng)盡可能獲取相應(yīng)資質(zhì)，加強(qiáng)對客戶的品牌推廣，依據(jù)客戶特點(diǎn)，適時(shí)采用關(guān)系營銷、低價(jià)滲透的策略擠進(jìn)客戶企業(yè)供應(yīng)商選擇名錄。2、公司應(yīng)加強(qiáng)售前、售后技術(shù)服務(wù)的資源投入，保證服務(wù)質(zhì)量，獲得持續(xù)的客戶口碑。1、為客戶提供較好性價(jià)比的產(chǎn)品。2、采取技術(shù)輔導(dǎo)等措施保證客戶盡快熟悉公司產(chǎn)品的使用和維護(hù)方法，在客戶心中樹立產(chǎn)品的品牌形象。3、通過提供增值服務(wù)來減輕客戶降價(jià)的壓力。不同類型的產(chǎn)品競爭策略也不相同中、小工藝活塞機(jī)動(dòng)力活塞機(jī)隔膜壓縮機(jī)以提供貼近現(xiàn)實(shí)的實(shí)用產(chǎn)品與及時(shí)有效的服務(wù)。適時(shí)提供改裝服務(wù)，減少客戶設(shè)備更換的成本。依據(jù)實(shí)際情況，采取競爭定價(jià)與成本加成定價(jià)相結(jié)合的定價(jià)策略，獲取合理的產(chǎn)品利潤。提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品與服務(wù)。適時(shí)提供改裝服務(wù)，減少客戶設(shè)備更換的成本。采取競爭定價(jià)與成本定價(jià)相結(jié)合的策略，以攤銷成本作為主要目的，依靠出售易耗配件獲取相關(guān)利潤。提供滿足客戶要求的個(gè)性化產(chǎn)品與服務(wù)。依據(jù)實(shí)際情況，采取競爭定價(jià)與心理定價(jià)相結(jié)合的策略。對于市場中已有產(chǎn)品可采用競爭定價(jià)策略，對于市場中沒有競爭者或競爭者產(chǎn)品與公司差別較大時(shí)，采取心理定價(jià)，最大限度獲取利潤。增加易耗零配件獨(dú)特性，通過易耗件銷售獲取客戶后續(xù)利潤。業(yè)務(wù)競爭策略的成功需要有效的業(yè)務(wù)職能策略作為支撐業(yè)務(wù)競爭戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略公司職能策略業(yè)務(wù)單元職能策略在營銷方面，公司應(yīng)采取高績效高激勵(lì)的策略，有計(jì)劃地對潛在客戶開展深度分銷制定高績效高激勵(lì)的營銷政策對產(chǎn)生業(yè)績的經(jīng)銷商、代理商、渠道合作伙伴給予高于行業(yè)平均水平的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。對銷售人員激勵(lì)主要考慮外部公平與自我公平，在保證營銷人員基本生活的同時(shí)，對銷售業(yè)績給予高于行業(yè)平均水平的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，并且對銷售人員的收入不封頂，拉開人員收入差距。采取營銷費(fèi)用承包制，提高銷售提成比例，將營銷費(fèi)用記入銷售提成。有計(jì)劃地開展?fàn)I銷活動(dòng)加強(qiáng)市場調(diào)研，在調(diào)研的基礎(chǔ)上制定切合實(shí)際的滾動(dòng)營銷計(jì)劃，并分解至各級營銷單位。加強(qiáng)營銷計(jì)劃執(zhí)行的定期檢查分析，適時(shí)對計(jì)劃做出調(diào)整修正。強(qiáng)化計(jì)劃目標(biāo)的考核，保證計(jì)劃如期執(zhí)行。強(qiáng)化客戶、渠道商管理建立直接用戶、經(jīng)銷商、代理商、合作伙伴檔案。檔案內(nèi)容包括資信狀況、近期活動(dòng)、業(yè)績狀況等信息，并依據(jù)該信息對客戶與渠道商進(jìn)行分類管理，制定差異化的營銷政策。加強(qiáng)對客戶與渠道商的定期拜訪，了解需求做出及時(shí)反應(yīng)，同步更新的檔案信息。強(qiáng)化銷售隊(duì)伍管理加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員營銷過程管理，建立業(yè)務(wù)人員年度、月度、每周、每日的信息匯報(bào)體系。加強(qiáng)訂單管理，對參與洽談的訂單應(yīng)及時(shí)記錄，競爭中丟失的訂單應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。嚴(yán)格合同評審制度。強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員的績效考核，充分發(fā)揮考核指揮棒的作用。在設(shè)計(jì)、技術(shù)方面，以市場為龍頭，以標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)中提升產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品成本追蹤市場發(fā)展方向，加強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)，鼓勵(lì)符合市場方向的創(chuàng)新設(shè)計(jì)部門與營銷部門協(xié)作通過對競爭對手、客戶信息的收集定期對壓縮機(jī)市場的產(chǎn)品發(fā)展方向作追蹤了解。對符合市場方向并具有巨大應(yīng)用前景的產(chǎn)品進(jìn)行重獎(jiǎng)激勵(lì)，并將一段時(shí)期的新產(chǎn)品銷售額提出適當(dāng)比例獎(jiǎng)勵(lì)給設(shè)計(jì)人員。加強(qiáng)售前技術(shù)跟蹤，最大限度了解客戶的實(shí)際需求建立售前服務(wù)體系，形成以訂單為中心的市場、設(shè)計(jì)一體化的項(xiàng)目小組，從人員、流程、制度上保證客戶的需求信息最大限度地、準(zhǔn)確地傳遞給設(shè)計(jì)人員。建立標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)體系，形成產(chǎn)品零件設(shè)計(jì)、選用系列化、標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品設(shè)計(jì)個(gè)性化將現(xiàn)有產(chǎn)品的零部件進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化分類，形成標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)規(guī)范，該標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)盡量考慮庫存零部件的消化問題。通過制度約束設(shè)計(jì)人員進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，最大限度減少以致消除非標(biāo)零部件的選用。加強(qiáng)設(shè)計(jì)、技術(shù)部門對生產(chǎn)、采購部門的指導(dǎo)作用，將質(zhì)量意識、成本意識貫穿于產(chǎn)品設(shè)計(jì)中建立設(shè)計(jì)、技術(shù)部門與生產(chǎn)、采購部門的協(xié)同、指導(dǎo)機(jī)制，從組織與制度上解決設(shè)計(jì)、技術(shù)部門對生產(chǎn)、采購部門的指導(dǎo)。將產(chǎn)品的成本、質(zhì)量投訴指標(biāo)與技術(shù)部門的考核、收入掛鉤。在生產(chǎn)方面，建立以產(chǎn)品裝配、關(guān)主件生產(chǎn)為主體的產(chǎn)品制造體系，采取必要措施提高產(chǎn)品履約率，降低生產(chǎn)成本、提升產(chǎn)品質(zhì)量逐步改變原有的生產(chǎn)加工模式，保證生產(chǎn)能力與市場銷售的配套擴(kuò)大產(chǎn)品裝配的生產(chǎn)能力與關(guān)主件的生產(chǎn)能力。逐步減少可外委生產(chǎn)的零部件加工設(shè)備與人力投入，將富余設(shè)備進(jìn)行變賣轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)所需資金。增加新產(chǎn)品加工設(shè)備的投入。加強(qiáng)生產(chǎn)計(jì)劃管理，保證產(chǎn)品履約率加強(qiáng)生產(chǎn)與市場、采購部門的溝通協(xié)調(diào)，制定相應(yīng)的規(guī)則、制度，保證生產(chǎn)計(jì)劃制定的科學(xué)性。合理、靈活地進(jìn)行排產(chǎn)，促進(jìn)計(jì)劃的落實(shí)。嚴(yán)格工期考核，保證產(chǎn)品履約率。加強(qiáng)生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理，建立質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)體系加強(qiáng)質(zhì)量意識培訓(xùn)教育，改變原來質(zhì)量意識不強(qiáng)的弊病。依據(jù)質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)建立京城環(huán)保內(nèi)部的質(zhì)量管理制度并嚴(yán)格執(zhí)行。在生產(chǎn)方面，建立以產(chǎn)品裝配、關(guān)主件生產(chǎn)為主體的產(chǎn)品制造體系，采取必要措施提高產(chǎn)品履約率，降低生產(chǎn)成本、提升產(chǎn)品質(zhì)量（續(xù)）以市場為依據(jù)，制定合理科學(xué)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。合理設(shè)立各環(huán)節(jié)的質(zhì)量檢測點(diǎn)，加強(qiáng)原材料、外協(xié)件的質(zhì)量檢測與各工序質(zhì)量檢測。完善原有的質(zhì)量倒查制度，嚴(yán)格質(zhì)量考核，采取質(zhì)量問題相關(guān)責(zé)任人連坐的措施。嚴(yán)格對質(zhì)量檢驗(yàn)部門的責(zé)任追究和考核機(jī)制。對未檢驗(yàn)出的質(zhì)量事故投訴由檢驗(yàn)部門負(fù)主要責(zé)任。加強(qiáng)生產(chǎn)成本控制，建立持續(xù)改進(jìn)的成本管控體系財(cái)務(wù)部門、生產(chǎn)部門協(xié)同制定出生產(chǎn)成本數(shù)據(jù)收集、定額指標(biāo)制定系統(tǒng)，依據(jù)生產(chǎn)實(shí)際，不斷改進(jìn)成本定額指標(biāo)。將成本責(zé)任層層分解，明確組織各層次對于成本管理的工作職責(zé)，規(guī)定工作程序和方法，建立成本控制目標(biāo)、指標(biāo)，納入績效考核體系，與相關(guān)人員績效和薪酬掛鉤。在采購供應(yīng)方面，建立以供應(yīng)商管理為基礎(chǔ)，資源整合為主要手段的采購供應(yīng)體系加強(qiáng)供應(yīng)商資源整合，完善供應(yīng)商管理體系、提高供應(yīng)商隊(duì)伍的品質(zhì)日常做好供應(yīng)市場信息搜集的整理歸納工作，形成書面報(bào)告或調(diào)研材料，為選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商提供支持。與供應(yīng)商建立共贏關(guān)系，盡量保證供應(yīng)商資金，減少拖欠供應(yīng)商貨款數(shù)量。努力提升供應(yīng)商層次，選擇保障能力強(qiáng)、質(zhì)量穩(wěn)定的供應(yīng)商作為主要零部件供應(yīng)商，與之建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在機(jī)會(huì)恰當(dāng)時(shí)參股部分該類供應(yīng)商，或向該類供應(yīng)商提供買方信貸。建立良好的供應(yīng)商選擇和動(dòng)態(tài)評估體系。加強(qiáng)定期對供應(yīng)商業(yè)績統(tǒng)計(jì)分析和考核，及時(shí)發(fā)現(xiàn)采購物料質(zhì)量、交貨期指標(biāo)的波動(dòng)，及時(shí)告警，解決問題；不合格供應(yīng)商應(yīng)及時(shí)淘汰。提高采購供貨及時(shí)性合理安排采購計(jì)劃，合理考慮預(yù)投提前量。加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通聯(lián)系，及時(shí)通知做好生產(chǎn)準(zhǔn)備工作，密切配合做好發(fā)貨、運(yùn)輸、接貨工作，減少在途時(shí)間。協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)部門，合理編排設(shè)計(jì)工作計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃，密切關(guān)注采購周期較長的零件、機(jī)電配套件，保證生產(chǎn)齊套裝配時(shí)間。在采購供應(yīng)方面，建立以供應(yīng)商管理為基礎(chǔ)，資源整合為主要手段的采購供應(yīng)體系（續(xù)）強(qiáng)化采購質(zhì)量，降低采購成本加強(qiáng)供應(yīng)商的技術(shù)輔導(dǎo)與溝通，對主要供應(yīng)商，增加對其加工過程的質(zhì)量控制。加強(qiáng)檢驗(yàn)設(shè)備與人力的投入，嚴(yán)格采購產(chǎn)品、原料的質(zhì)量檢驗(yàn)，對檢驗(yàn)不合格產(chǎn)品堅(jiān)決退回。合理確定為預(yù)防自身加工報(bào)廢而多投零件的數(shù)量，明確供應(yīng)商為防止廢品保證零件供應(yīng)而多投入數(shù)量（供應(yīng)商質(zhì)量問題），努力減少雙方多投產(chǎn)的數(shù)量。合理確定降低采購價(jià)格，每種物料的采購務(wù)必貨比三家，認(rèn)真研究各方報(bào)價(jià)構(gòu)成，與供應(yīng)商協(xié)商共同確定合理的價(jià)格，以求分?jǐn)偸袌龇矫娴膬r(jià)格競爭壓力。在人力資源方面，以人才掠奪的方式迅速聚集市場、技術(shù)、采購等方面的關(guān)鍵人才，建立目標(biāo)業(yè)績導(dǎo)向的人力資源管控體系完善壓縮機(jī)業(yè)務(wù)人力資源的招聘，以掠奪式人才策略重點(diǎn)搶奪市場、技術(shù)、采購等方面的關(guān)鍵專業(yè)人才依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，制定人才需求計(jì)劃。采取招聘會(huì)、學(xué)校等途徑招聘所需的基層人才。對于公司業(yè)務(wù)急缺的市場、設(shè)計(jì)、采購等關(guān)鍵崗位人才，采取靈活的機(jī)制向競爭對手處挖人才。建立并完善壓縮機(jī)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)體系，特別加強(qiáng)市場、采購與技術(shù)人員的培訓(xùn)與外部交流依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展與壓縮機(jī)業(yè)務(wù)的能力短板制定相應(yīng)的人員培訓(xùn)計(jì)劃。制定市場業(yè)務(wù)人員、采購業(yè)務(wù)人員定期培訓(xùn)制度，著重培養(yǎng)該類人員的壓縮機(jī)專業(yè)技能與營銷、采購技巧，定期對業(yè)務(wù)人員能力進(jìn)行評估，并與上崗資格掛鉤，幫助業(yè)務(wù)人員提升工作業(yè)績。采取請進(jìn)來走出去的辦法加強(qiáng)現(xiàn)有技術(shù)人員的培訓(xùn)與外部技術(shù)交流，不斷提升技術(shù)人員的專業(yè)技能。在人力資源方面，以人才掠奪的方式迅速聚集市場、設(shè)計(jì)、采購等方面的關(guān)鍵人才，建立目標(biāo)業(yè)績導(dǎo)向的人力資源管控體系（續(xù)）建立激勵(lì)性的薪酬考核體系針對市場、采購、生產(chǎn)制造、研發(fā)設(shè)計(jì)、行政職能、特殊人才與事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)等不同人群采取不同的考核激勵(lì)辦法。對市場人員采取提成工資制，加大銷售額的提成比例，將業(yè)務(wù)毛利潤、回款的指標(biāo)與提成掛鉤。另外，將人員的能力評價(jià)、日常管理評分與基本工資的級別掛鉤。對采購人員采取崗位績效工資制，加大績效浮動(dòng)部分，并將績效浮動(dòng)部分與采購成本、質(zhì)量、及時(shí)性等指標(biāo)掛鉤。對研發(fā)人員采取技能績效工資制，依據(jù)能力水平制定工資標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)加大績效浮動(dòng)部分，并將績效浮動(dòng)部分與產(chǎn)品銷售額、制造成本、質(zhì)量投訴等指標(biāo)掛鉤。對行政職能人員采取崗位績效工資制，將績效浮動(dòng)部分與職能業(yè)績指標(biāo)掛鉤。對于特殊人才與事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)采取年薪制，浮動(dòng)部分與業(yè)績合同掛鉤。薪酬水平采取談判工資制。逐步建立壓縮機(jī)業(yè)務(wù)的人才梯隊(duì)通過營造事業(yè)平臺(tái)、加大經(jīng)濟(jì)激勵(lì)吸引外部人才的不斷加入。通過培訓(xùn)、考核不斷培養(yǎng)與塑造業(yè)務(wù)所用人才。通過簽訂同行禁忌的人才合同等法律手段與提高退出的經(jīng)濟(jì)成本等手段建立阻礙關(guān)鍵人才流出的護(hù)欄。在財(cái)務(wù)管理方面，加強(qiáng)財(cái)務(wù)的管理、監(jiān)控職能，以少量貸款方式推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展借助信息系統(tǒng)，建立并完善以經(jīng)營計(jì)劃與預(yù)算為核心的運(yùn)營信息管理體系，提高財(cái)務(wù)管理對業(yè)務(wù)決策的參謀支持作用運(yùn)用財(cái)務(wù)手段建立并完善供、產(chǎn)、銷管理的基礎(chǔ)報(bào)表系統(tǒng)，及時(shí)準(zhǔn)確了解運(yùn)營信息。圍繞經(jīng)營計(jì)劃與預(yù)算的執(zhí)行，及時(shí)對運(yùn)營情況進(jìn)行分析，為各級管理者提供參謀決策支持。加強(qiáng)財(cái)務(wù)對壓縮機(jī)業(yè)務(wù)的監(jiān)管職能強(qiáng)化對公司收入的控制，加強(qiáng)銷售結(jié)算管理工作。加強(qiáng)對應(yīng)收帳款的管理，及時(shí)督促相關(guān)部門回籠貨款。加強(qiáng)對公司內(nèi)部物流的控制，對物資在庫房、生產(chǎn)不同部門間的流動(dòng)要及時(shí)記錄，明確各部門責(zé)任，防止物料的“跑‘冒’滴‘漏’”。財(cái)務(wù)部門要定期對各事業(yè)部所負(fù)責(zé)的物資進(jìn)行盤點(diǎn)，確保公司資產(chǎn)完好無損。貫徹收支兩條線管理，防止坐支。采取有限投資的策略，以貸款加利潤轉(zhuǎn)化資本金的融資方式對業(yè)務(wù)進(jìn)行投入滾動(dòng)發(fā)展投資主要依靠銀行貸款與營業(yè)利潤逐步投入。投資方向主要集中在新產(chǎn)品生產(chǎn)線技術(shù)改造與裝配能力擴(kuò)大方面。依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展，未來五年計(jì)劃融資1.08億元單位：萬元20072008200920102011五年累計(jì)融資資本金投入000000貸款投入250000002500利潤轉(zhuǎn)入5009751600225030008325合計(jì)投入300097516002250300010825附注：貸款融資主要用于設(shè)備技術(shù)改造，資料來源為京城環(huán)保壓縮機(jī)事業(yè)部。利潤轉(zhuǎn)入主要用于增加營運(yùn)資金。在上述策略支持下，有步驟有重點(diǎn)地實(shí)現(xiàn)本業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)銷售收入1億元，利潤500萬元重點(diǎn)：啟動(dòng)運(yùn)營模式轉(zhuǎn)變。改善現(xiàn)有管理問題。引進(jìn)關(guān)鍵人才。進(jìn)行關(guān)鍵市場、關(guān)鍵設(shè)備的準(zhǔn)備。國內(nèi)市場份額恢復(fù)。目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)年銷售收入2億元。利潤1600萬元。重點(diǎn)：繼續(xù)推動(dòng)運(yùn)營模式轉(zhuǎn)變。新的管理模式運(yùn)行、完善。不斷開拓中小型活塞壓縮機(jī)、隔膜壓縮機(jī)的國內(nèi)重點(diǎn)市場和重點(diǎn)客戶，取得市場突破。嘗試開拓國際市場與其他非重點(diǎn)市場。目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)年銷售收入3億元。利潤3000萬元。獲得中小活塞市場份額3%，隔膜壓縮機(jī)市場份額50%。重點(diǎn)：新的運(yùn)營模式形成并完善。中小型工藝壓縮機(jī)國內(nèi)重點(diǎn)市場和重點(diǎn)客戶實(shí)現(xiàn)主導(dǎo)地位隔膜壓縮機(jī)保持國內(nèi)行業(yè)壟斷地位，實(shí)現(xiàn)國外市場的突破。積極準(zhǔn)備業(yè)務(wù)下一步發(fā)展。第一階段（2007年）狠抓管理，夯實(shí)基礎(chǔ)第二階段（2008－2009年）培養(yǎng)能力，重點(diǎn)突破第三階段（2010－2011年）穩(wěn)步擴(kuò)張，持續(xù)發(fā)展2007年戰(zhàn)略措施制定“布建客戶需求信息收集渠道”計(jì)劃與客戶需求信息收集鼓勵(lì)政策，廣泛拜訪潛在客戶、經(jīng)銷商、代理商，達(dá)成合作協(xié)議。建立客戶需求信息收集及處理制度，將多渠道收集客戶需求信息制度化。開展老客戶回饋拜訪活動(dòng)，穩(wěn)固現(xiàn)有客戶市場，擴(kuò)展新的客戶市場，嘗試了解礦山、紡織等其他中小活塞壓縮機(jī)應(yīng)用市場與隔膜壓縮機(jī)直接用戶市場的需求，為下一步進(jìn)入市場做好準(zhǔn)備。制定生產(chǎn)模式變革計(jì)劃，逐步增加裝配能力，聚焦關(guān)主件的生產(chǎn)，處理富余產(chǎn)能。制定供應(yīng)商選擇擴(kuò)充計(jì)劃，廣泛拜訪零部件供應(yīng)商，選擇合適的供應(yīng)商作為今后主要合作伙伴，并達(dá)成相關(guān)協(xié)議。建立完善客戶服務(wù)管理制度，強(qiáng)化客戶服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)。制定產(chǎn)品質(zhì)量與成本改進(jìn)計(jì)劃，并依據(jù)計(jì)劃層層推進(jìn)。主要業(yè)務(wù)措施完善壓縮機(jī)事業(yè)部內(nèi)組織結(jié)構(gòu)，明確職責(zé)與運(yùn)作流程，建立以營銷為龍頭，設(shè)計(jì)、技術(shù)部門為指導(dǎo)，采購、生產(chǎn)為基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)運(yùn)作體系。組織設(shè)計(jì)時(shí)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)營銷、技術(shù)、采購、生產(chǎn)各部門以市場為核心開展協(xié)同運(yùn)作，并制定相關(guān)管理制度。建立并完善客戶管理制度、銷售業(yè)務(wù)人員日常管理制度、供應(yīng)商管理制度、生產(chǎn)運(yùn)作管理制度、研發(fā)設(shè)計(jì)管理制度等一系列職能管理制度。建立關(guān)鍵人才補(bǔ)充計(jì)劃，通過獵頭或業(yè)內(nèi)介紹與所需關(guān)鍵人才開展接觸，以最快速度補(bǔ)充進(jìn)公司人才隊(duì)伍。建立并完善壓縮機(jī)事業(yè)部人員薪酬與考評體系，改變原有薪酬結(jié)構(gòu)與考評方式，大幅度提升激勵(lì)水平。主要職能措施2008---2009年戰(zhàn)略措施組織開展對石油、石化、化工、鋼鐵等中小活塞壓縮重點(diǎn)行業(yè)與重點(diǎn)客戶的市場開拓，制定相關(guān)激勵(lì)措施與優(yōu)惠政策，實(shí)現(xiàn)上述行業(yè)市場份額的突破，占據(jù)有利的市場競爭地位。組織拓展礦山、紡織等次重點(diǎn)行業(yè)市場，實(shí)現(xiàn)該類行業(yè)市場零的突破。重點(diǎn)組織對隔膜壓縮機(jī)直接用戶市場的開拓，提升國內(nèi)隔膜機(jī)市場的占有率。嘗試通過外貿(mào)公司開拓隔膜機(jī)的國際市場。繼續(xù)執(zhí)行制定生產(chǎn)模式變革計(jì)劃，調(diào)整與完善供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)與客戶、渠道網(wǎng)絡(luò)。繼續(xù)完善客戶服務(wù)管理制度，強(qiáng)化客戶服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)。繼續(xù)產(chǎn)品質(zhì)量與成本改進(jìn)計(jì)劃，不斷提升產(chǎn)品的市場競爭力。主要業(yè)務(wù)措施隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展進(jìn)一步調(diào)整完善壓縮機(jī)事業(yè)部內(nèi)組織結(jié)構(gòu)與相關(guān)管理制度。調(diào)整并完善關(guān)鍵人才補(bǔ)充計(jì)劃，人才引進(jìn)仍以外部引進(jìn)為主，但是將選拔少量內(nèi)部人才作為補(bǔ)充。調(diào)整并完善壓縮機(jī)事業(yè)部人員薪酬與考評體系，通過考評篩選、鑒別出公司關(guān)鍵人才并給予相應(yīng)的激勵(lì)。啟動(dòng)內(nèi)部人才培養(yǎng)機(jī)制，一方面塑造外部引進(jìn)人才，另一方面逐步培養(yǎng)出內(nèi)部可用人才。主要職能措施2010----2011年戰(zhàn)略措施繼續(xù)組織開展對石油、石化、化工、鋼鐵等中小活塞壓縮重點(diǎn)行業(yè)與重點(diǎn)客戶的市場開拓，鞏固前期成果，實(shí)現(xiàn)本戰(zhàn)略階段總目標(biāo)。繼續(xù)組織拓展礦山、紡織等次重點(diǎn)行業(yè)市場，擴(kuò)大在該類市場的前期開拓成果。在組織對隔膜壓縮機(jī)直接用戶市場的開拓的同時(shí)加大對渠道商的市場輔助，進(jìn)一步擴(kuò)大隔膜機(jī)市場占有率。通過外貿(mào)公司開拓隔膜機(jī)的國際市場，逐步建立國際直銷渠道。進(jìn)一步完善生產(chǎn)模式變革，優(yōu)化供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)與客戶、渠道網(wǎng)絡(luò)。繼續(xù)優(yōu)化客戶服務(wù)，不斷提升產(chǎn)品的市場競爭力。發(fā)掘壓縮機(jī)業(yè)務(wù)新的市場機(jī)會(huì)，為下一戰(zhàn)略階段做好準(zhǔn)備工作。主要業(yè)務(wù)措施隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展進(jìn)一步優(yōu)化壓縮機(jī)事業(yè)部內(nèi)組織結(jié)構(gòu)與相關(guān)管理制度。調(diào)整并完善關(guān)鍵人才補(bǔ)充計(jì)劃，將人才引進(jìn)的重點(diǎn)由外部引進(jìn)為主逐步轉(zhuǎn)向由內(nèi)部選拔為主。進(jìn)一步優(yōu)化壓縮機(jī)事業(yè)部人員薪酬與考評體系，通過考評篩選、鑒別出公司關(guān)鍵人才并給予相應(yīng)的激勵(lì)。完善事業(yè)部人才培養(yǎng)機(jī)制。主要職能措施目錄公司總體戰(zhàn)略及職能支撐策略………………5壓縮機(jī)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及職能支撐策略…………42加氣站業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及職能支撐策略…………

76業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位、目標(biāo)策略、步驟、措施固廢業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及職能支撐策略……………100

未來5年，重點(diǎn)開發(fā)山西、內(nèi)蒙和寧夏市場，適當(dāng)開發(fā)湖南和湖北市場，緊密關(guān)注江浙滬市場并擇機(jī)進(jìn)入，嘗試開發(fā)西安和海南市場西安山西湖南安徽湖北京城環(huán)保競爭力市場吸引力高中低低中高寧夏海南內(nèi)蒙上海浙江江蘇市場吸引力評價(jià)指標(biāo)未來5年新建個(gè)數(shù)市場啟動(dòng)速度競爭對手進(jìn)入情況5年后發(fā)展空間京城環(huán)保競爭力評價(jià)指標(biāo)當(dāng)?shù)卣P(guān)系獲取氣源能力資金能力選址、營建和運(yùn)營能力未來5年內(nèi)重點(diǎn)開發(fā)山西、內(nèi)蒙和寧夏市場這些市場都已啟動(dòng)，未來5年新建個(gè)數(shù)均在30－20個(gè)左右，同時(shí)全國性的運(yùn)營商還未大規(guī)模布點(diǎn)，市場進(jìn)入門檻較低，并且京城環(huán)保在這些地區(qū)有一定的政府關(guān)系基礎(chǔ)，其他能力處于空白。適當(dāng)開發(fā)湖南、湖北市場這些市場未來5年新建個(gè)數(shù)都在50以上，但是全國性運(yùn)營商已經(jīng)大規(guī)模進(jìn)入這些地區(qū)，京城環(huán)保在這些地區(qū)的競爭關(guān)鍵能力處于空白。密切關(guān)注江浙滬市場并擇機(jī)進(jìn)入這些市場5年后發(fā)展空間巨大，但是啟動(dòng)速度較慢，未來5年內(nèi)各省新建個(gè)數(shù)在10－30之間，并且全國性運(yùn)營商已大規(guī)模布點(diǎn)，京城環(huán)保在這些地區(qū)競爭關(guān)鍵能力處于空白。嘗試開發(fā)海南和西安市場海南市場未來5年新建約10個(gè)，未來市場容量較小，且京城環(huán)保的競爭關(guān)鍵能力處于空白。西安市場京城環(huán)保由于2003年就開始進(jìn)行前期工作，現(xiàn)在已經(jīng)有6個(gè)站的指標(biāo)，建立了一定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，對當(dāng)?shù)厥袌鲇幸欢私?，但是西安市場目前趨于飽和，市場前景并不樂觀。安徽市場不宜進(jìn)入雖然未來5年有很大的建站數(shù)量，但是競爭對手幾乎完全進(jìn)入全省各主要城市，進(jìn)入壁壘很高。選擇原因市場容量較大。中心城市公交和出租較多，加氣需求量大，單站收入規(guī)模較大，而且市場有較大的發(fā)展空間。進(jìn)入壁壘較低。中心城市政府一般會(huì)考慮各方面利益群體的平衡，且和企業(yè)談判的實(shí)力較強(qiáng)，不會(huì)傾向于某個(gè)運(yùn)營商，獨(dú)家壟斷的情況較少。啟動(dòng)較早。相對于同省份的其他城市，中心城市一般作為試點(diǎn)，啟動(dòng)較早，速度較快。業(yè)績輻射效益明顯。中心城市形成業(yè)績后，向省內(nèi)的其他城市擴(kuò)張時(shí)品牌效應(yīng)比較明顯。關(guān)系網(wǎng)絡(luò)效益明顯。中心城市關(guān)系資源較多，一般容易形成較大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。在同一省份內(nèi)，首先側(cè)重于開發(fā)中心城市，以及其他前景較好但是強(qiáng)勢燃?xì)馄髽I(yè)沒有進(jìn)入的非中心城市開發(fā)中心城市此類城市包括省府城市以及省內(nèi)重要經(jīng)濟(jì)中心。開發(fā)非中心城市該類城市通常是已經(jīng)開通氣源，政府推行改車計(jì)劃，但是全國性運(yùn)營商還沒有來得及進(jìn)入的城市。選擇原因氣源有一定保證。此類城市已開通氣源，同時(shí)比較容易和當(dāng)?shù)厝細(xì)夤菊勁?，甚至形成合作，氣源獲得難度降低。進(jìn)入壁壘較低。全國性燃?xì)馍踢M(jìn)入城市后一般都會(huì)向政府申請燃?xì)鈽I(yè)務(wù)（包括車用燃?xì)猓┨卦S經(jīng)營權(quán)商，阻礙競爭對手進(jìn)入。選擇其沒有進(jìn)入的城市，可以大大降低進(jìn)入成本。有一定的市場容量。由于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，有比較好的改車需求量。經(jīng)過五年努力，2011年末CNG業(yè)務(wù)銷售額達(dá)3億，稅后利潤達(dá)2037萬；新建站41座，市場覆蓋面達(dá)4％銷售額約3億，稅后利潤約2037萬。制定依據(jù)：以甘肅蘭州某日加氣量1.5萬方加氣站(營業(yè)365天)為基準(zhǔn)，年收入約1177萬，稅后利潤約80萬，為剔除價(jià)格變動(dòng)、單站生產(chǎn)規(guī)模變動(dòng)以及其他不確定因素帶來的不利影響，以85％比例計(jì)算，則銷售額約1000萬，稅后利潤約68萬。到2011年，共有30個(gè)站投入運(yùn)營，按照85％進(jìn)行保守估計(jì)，銷售額總計(jì)3億，稅后利潤總計(jì)2037萬。財(cái)務(wù)目標(biāo)共有30座站投入運(yùn)營。主要分布在內(nèi)蒙、寧夏、山西（三省共22），其他：湖南、湖北、江浙滬、西安（共8）。共建成41個(gè)站，市場占有率為4％。主要分布在內(nèi)蒙、寧夏、山西（三省共28），其他：湖南、湖北、江浙滬、西安（13）。制定依據(jù)：到2011年，全國市場將建成約1030座站，4％的市場覆蓋面是在市場上具有一定競爭力的標(biāo)志。保守估計(jì)，2006-2011年國內(nèi)應(yīng)新建占330座，41座站僅占12%，這個(gè)目標(biāo)通過努力是可以達(dá)成的。市場目標(biāo)人均銷售額60萬以上，人均稅后利潤4.2萬以上。管理順暢，各項(xiàng)的工作效率指標(biāo)處于業(yè)內(nèi)前列。制定依據(jù)：以蘭州某標(biāo)準(zhǔn)站為基準(zhǔn)，年銷售收入1177萬，稅后利潤80萬，以85％比例計(jì)算，則銷售額約1000萬，稅后利潤約68萬。共配備16人。運(yùn)營目標(biāo)建立起事業(yè)部與單站的連鎖經(jīng)營組織架構(gòu)。形成較為完善的CNG事業(yè)部招聘、培養(yǎng)、考核、激勵(lì)的人力資源管理體系。建立一支專業(yè)精干、梯次配置的的市場開發(fā)、營建和運(yùn)營管理人才隊(duì)伍。組織、人力目標(biāo)目錄公司總體戰(zhàn)略及職能支撐策略………………5壓縮機(jī)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及職能支撐策略…………42加氣站業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及職能支撐策略…………76業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位、目標(biāo)策略、步驟、措施固廢業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及職能支撐策略……………100

目前市場上競爭者的競爭力不同，優(yōu)勢各異新奧燃?xì)鈿庠凑加心芰I(yè)技術(shù)能力高中低低中高中華燃?xì)獍俳細(xì)庵腥A煤氣中油潔能中國節(jié)能各地強(qiáng)勢燃?xì)夤靖鞯厝鮿萑細(xì)夤竟还久駹I企業(yè)第一梯隊(duì)主要指全國性的燃?xì)膺\(yùn)營商。這部分運(yùn)營商占領(lǐng)的現(xiàn)實(shí)市場份額和潛在市場份額都很大，資金實(shí)力和氣源談判能力雄厚。第二梯隊(duì)分為兩類。一類是專業(yè)公司，如中油潔能和中國節(jié)能。這類公司具有豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)技術(shù)能力很強(qiáng)，但是氣源談判能力弱。另一類是各地強(qiáng)勢的燃?xì)夤?，擁有氣源資源，但是專業(yè)技術(shù)較弱。第三梯隊(duì)各地公交公司、民營企業(yè)和弱勢燃?xì)夤?。這些公司主要市場在本地，而且都不同程度的受到氣源和專業(yè)技術(shù)的限制。為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，京城環(huán)保應(yīng)采取差異化的競爭策略，廣泛合作，有效競爭，以速度、機(jī)制為武器快速搶占市場總體方針先培養(yǎng)能力，后獲取利益。充分廣泛合作，有效競爭。以速度、機(jī)制為武器迅速建立自身的競爭優(yōu)勢。與大燃?xì)膺\(yùn)營商與強(qiáng)勢地方燃?xì)馍谈偁幉呗耘c大燃?xì)馍瘫人俣?，比靈活性，避免與其直接競爭，尋找燃?xì)馍踢€未壟斷的或沒有介入的市場縫隙，快速占領(lǐng)。與專業(yè)公司競爭策略與專業(yè)公司比速度，比機(jī)制靈活性，并向?qū)I(yè)公司挖人才，對其開展全面競爭。與弱勢地方燃?xì)馍?、公交公司競爭策略利用京城控股大公司的資金背景和京城環(huán)保靈活的機(jī)制與該類公司洽談合作、參股或收購，增強(qiáng)公司在當(dāng)?shù)厥袌龈偁幍脑捳Z權(quán)。利用已有關(guān)系基礎(chǔ)，重點(diǎn)開發(fā)內(nèi)蒙，再輻射山西和寧夏，以獨(dú)資新建為主，并迅速建立省內(nèi)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)內(nèi)蒙、寧夏和山西三省共建站28個(gè)以上。市場目標(biāo)競爭策略總體策略：充分發(fā)揮京城環(huán)保已有的關(guān)系資源優(yōu)勢，重點(diǎn)突破，在輻射其他地區(qū)。內(nèi)蒙重點(diǎn)開發(fā)包頭、呼和浩特、鄂爾多斯充分利用在包頭已有的公關(guān)關(guān)系獲取建站指標(biāo)，并通過包頭建立起內(nèi)蒙省內(nèi)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。利用包頭業(yè)績開發(fā)呼和浩特和鄂爾多斯的市場。主要采取獨(dú)資新建的模式寧夏重點(diǎn)開發(fā)銀川市場，利用銀川的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和業(yè)績開發(fā)周邊非中心城市，優(yōu)先考慮中衛(wèi)、中寧和吳忠等。主要采取獨(dú)資新建模式。進(jìn)入銀川時(shí)，中油潔能在銀川擁有一定的市場份額，為降低進(jìn)入成本，可以考慮和當(dāng)?shù)毓缓献?。燃?xì)夤竞献骺赡苄孕?，因?yàn)橐呀?jīng)和中油潔能合作（見標(biāo)注）。注：兩者和另一家成立銀川潔能。銀川潔能是由中油潔能的外資公司英屬維京科技有限公司、銀川市煤氣供熱總公司、銀川綠色雙燃料汽車改裝有限公司共同出資成立專門從事車用燃?xì)饨?jīng)營的企業(yè)。山西先開發(fā)太原市場，利用太原市場的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和業(yè)績開發(fā)周邊城市，優(yōu)先考慮朔州和大同。主要采取獨(dú)資新建的模式。在進(jìn)入太原市場時(shí)，太原當(dāng)?shù)匾延谐抗馕锪鳎〞x煤集團(tuán)的子公司）和公交公司合作建站，并已經(jīng)擁有6個(gè)站的市場，為減小進(jìn)入阻力，進(jìn)入時(shí)可以考慮和當(dāng)?shù)孛簹夤竞献?。注意利用山西煤層氣豐富的特點(diǎn)落實(shí)氣源。晉煤集團(tuán)是當(dāng)?shù)氐拿簩託庵饕峁┥?，也是環(huán)保壓縮機(jī)的客戶，可以充分利用這種關(guān)系落實(shí)氣源。同時(shí)關(guān)注湖南和湖北市場的中心城市和非中心城市，尋找并迅速占領(lǐng)第一梯隊(duì)競爭者的市場空白湖南、湖北兩省共建站14個(gè)以上。市場目標(biāo)競爭策略總體策略：這兩個(gè)省的特點(diǎn)是市場前景很好，市場已經(jīng)啟動(dòng)，但是第一梯隊(duì)企業(yè)已經(jīng)完成大規(guī)模布點(diǎn)。因此進(jìn)入時(shí)主要采取追隨策略，尋找第一梯隊(duì)企業(yè)未占領(lǐng)的市場空白。省府城市和非省府城市同時(shí)關(guān)注。公關(guān)時(shí)注意利用北方的開發(fā)業(yè)績。湖南重點(diǎn)開發(fā)長沙市場。其他城市優(yōu)先考慮岳陽和婁底，目前未有第一梯隊(duì)企業(yè)進(jìn)入。主要采取獨(dú)資新建的模式。對于岳陽和婁底，則優(yōu)先考慮和當(dāng)?shù)毓换蛘呷細(xì)夤竞献?。湖北重點(diǎn)開發(fā)武漢市場。其他城市優(yōu)先考慮黃石、荊州、荊門，目前未有第一梯隊(duì)企業(yè)進(jìn)入。主要采取獨(dú)資新建的模式。對于黃石、荊州、荊門，則優(yōu)先考慮和當(dāng)?shù)毓换蛘呷細(xì)夤竞献鳌８鶕?jù)訪談結(jié)果，廣東大隆已經(jīng)拿到武漢市場的10個(gè)名額，有意出讓，可以考慮合作。尋找合適時(shí)機(jī)迅速進(jìn)入江浙滬市場的南京或杭州，同時(shí)擴(kuò)展關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，尋找進(jìn)入其他城市的機(jī)會(huì)未來5年內(nèi)共開發(fā)5個(gè)站以上，同時(shí)建立江浙滬的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。市場目標(biāo)競爭策略總體策略：這個(gè)地區(qū)的特點(diǎn)是城市密度高，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，市場前景非常好。雖然還未完全啟動(dòng)，但是第一梯隊(duì)企業(yè)已經(jīng)完成大規(guī)模布點(diǎn)。同時(shí)，當(dāng)?shù)氐拿駹I經(jīng)濟(jì)非?；钴S，是不可忽視的競爭對手。加強(qiáng)市場調(diào)研和加強(qiáng)公關(guān)是該市場競爭的重要關(guān)鍵點(diǎn)。重點(diǎn)關(guān)注南京和杭州。南京是江浙滬中第一個(gè)大規(guī)模啟動(dòng)的中心城市，未來5年內(nèi)有30個(gè)左右的空間。杭州07年前有大規(guī)模改車的動(dòng)作，估計(jì)約20個(gè)站的空間。同時(shí)開發(fā)周邊的重要城市，蘇州、無錫、常州、南通、溫州、寧波等城市都有較大的市場容量。選擇性的關(guān)注重要城市周邊的城鎮(zhèn)。在經(jīng)濟(jì)半徑內(nèi)考慮建站，因?yàn)樵摰貐^(qū)交通發(fā)達(dá)，重要城市汽車有時(shí)候會(huì)考慮到周邊地區(qū)加氣。建立和當(dāng)?shù)卣绕涫前l(fā)改委、規(guī)劃部門、公交公司和燃?xì)夤镜年P(guān)系。主要采取獨(dú)資新建的模式。嘗試開發(fā)海南市場和西安市場，選址條件合適時(shí)考慮建站競爭策略總體策略：嘗試性開發(fā)，主要采取獨(dú)資新建模式。?？谥攸c(diǎn)開發(fā)?？诤腿齺喪袌?，尋找時(shí)間進(jìn)入。西安和合作伙伴界定清楚西安6個(gè)審批指標(biāo)的所有權(quán)。充分利用在西安前期工作積累的關(guān)系資源，尋找合適的站址。時(shí)刻關(guān)注東北三省、北京、天津、河北、河南、山東、甘肅和廣東、廣西、福建市場的情況，建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，尋找市