成熟市場的市場定位匯報(bào)人：2024-01-29目錄contents市場現(xiàn)狀分析目標(biāo)市場選擇產(chǎn)品策略制定價(jià)格策略制定渠道策略制定推廣策略制定01市場現(xiàn)狀分析成熟市場通常具有較大的市場規(guī)模，消費(fèi)者數(shù)量眾多，購買力強(qiáng)。市場飽和度較高，但仍有增長空間。市場規(guī)模成熟市場的增長率相對(duì)較低，但保持穩(wěn)定。市場增長主要來源于現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)升級(jí)和新產(chǎn)品、新服務(wù)的推出。增長率市場規(guī)模與增長成熟市場的消費(fèi)者需求相對(duì)穩(wěn)定，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)有明確的期望和要求。需求穩(wěn)定性品牌忠誠度個(gè)性化需求在成熟市場中，品牌忠誠度較高。消費(fèi)者往往偏好于知名品牌和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化需求的追求，成熟市場的企業(yè)需要提供更多定制化的產(chǎn)品或服務(wù)。030201消費(fèi)者需求特點(diǎn)競爭格局與主要參與者競爭格局成熟市場的競爭格局通常較為穩(wěn)定，市場份額主要由幾家大型企業(yè)占據(jù)。這些企業(yè)通過品牌、技術(shù)、渠道等優(yōu)勢(shì)保持領(lǐng)先地位。主要參與者成熟市場的主要參與者包括行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)、知名品牌以及具有創(chuàng)新能力的中小企業(yè)。這些企業(yè)通過不斷推出新產(chǎn)品、提高服務(wù)質(zhì)量等方式爭奪市場份額。成熟市場的政策法規(guī)相對(duì)完善，對(duì)市場秩序和公平競爭有嚴(yán)格的監(jiān)管。企業(yè)需要遵守相關(guān)法律法規(guī)，確保合規(guī)經(jīng)營。政策法規(guī)政策法規(guī)的變化可能對(duì)成熟市場產(chǎn)生重大影響。企業(yè)需要密切關(guān)注政策動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整市場策略以適應(yīng)政策變化。例如，環(huán)保政策的加強(qiáng)可能促使企業(yè)改進(jìn)生產(chǎn)工藝，減少污染排放。政策變化政策法規(guī)影響因素02目標(biāo)市場選擇市場細(xì)分原理與方法市場細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者需求、購買行為等方面的差異，將整個(gè)市場劃分為若干個(gè)具有相似特征的子市場的過程。通過市場細(xì)分，企業(yè)可以更加準(zhǔn)確地識(shí)別目標(biāo)市場，并制定相應(yīng)的營銷策略。原理市場細(xì)分的方法包括地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分和行為細(xì)分等。地理細(xì)分是按照地理位置、氣候等因素劃分市場；人口細(xì)分是根據(jù)年齡、性別、收入等人口統(tǒng)計(jì)特征劃分市場；心理細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的生活方式、價(jià)值觀等因素劃分市場；行為細(xì)分則是根據(jù)消費(fèi)者的購買行為、使用習(xí)慣等因素劃分市場。方法評(píng)估目標(biāo)市場的潛在消費(fèi)者數(shù)量、購買力和市場規(guī)模，確保目標(biāo)市場具有足夠的潛力。市場規(guī)模分析目標(biāo)市場的競爭格局，包括競爭對(duì)手的數(shù)量、實(shí)力以及市場份額等，以判斷企業(yè)在目標(biāo)市場中的競爭地位。競爭狀況了解目標(biāo)市場中消費(fèi)者的需求和偏好，以及這些需求和偏好的變化趨勢(shì)，以便企業(yè)能夠針對(duì)性地開發(fā)產(chǎn)品和制定營銷策略。消費(fèi)者需求評(píng)估目標(biāo)市場所在國家或地區(qū)的法規(guī)和政策對(duì)企業(yè)經(jīng)營的影響，以確保企業(yè)在目標(biāo)市場中能夠合法經(jīng)營并獲得政策支持。法規(guī)和政策目標(biāo)市場評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)無差異市場營銷策略：企業(yè)不考慮各子市場的特性，而只注重子市場的共性，決定只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品品種少，批量大，能夠降低生產(chǎn)、銷售和儲(chǔ)運(yùn)成本，以及廣告宣傳費(fèi)用；有利于樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大知名度和提高市場占有率。缺點(diǎn)是忽視了各子市場需求的差異性，難以長期采用。一旦競爭者采取差異化或集中化的營銷策略，企業(yè)必須放棄無差異營銷。差異性市場營銷策略：企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場服務(wù)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價(jià)方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個(gè)子市場的需要。有些企業(yè)曾實(shí)行“超細(xì)分戰(zhàn)略”，即許多市場被過分地細(xì)化，而導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格不斷增加，影響產(chǎn)銷數(shù)量和利潤。于是，一種叫做“反向市場細(xì)分戰(zhàn)略”應(yīng)運(yùn)而生。這種策略是通過對(duì)許多過于狹小的子市場組合起來，以便能以較低的價(jià)格和較大的廣告宣傳強(qiáng)度對(duì)市場進(jìn)行攻擊。集中性市場營銷策略：企業(yè)集中所有力量，以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場作為目標(biāo)市場，試圖在較少的子市場上占較大的市場占有率。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是適應(yīng)了本企業(yè)資源有限這一特點(diǎn)，可以集中力量向某一特定子市場提供最好的服務(wù)，而且經(jīng)營目標(biāo)集中，管理簡單方便。使企業(yè)經(jīng)營成本得以降低，有利于集中使用企業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的專業(yè)化，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效益。缺點(diǎn)是客戶類型單一，對(duì)單一的客戶或市場依賴性太強(qiáng)，一旦失去或嚴(yán)重削弱，企業(yè)將會(huì)陷入困境。另外，該策略風(fēng)險(xiǎn)較大，一旦目標(biāo)市場突然變化，如價(jià)格猛跌或突然出現(xiàn)替代品時(shí)，企業(yè)就會(huì)陷入困境。因此必須采取適當(dāng)措施加以防范。目標(biāo)市場選擇策略VS某國際知名化妝品品牌通過精準(zhǔn)的市場定位，成功占據(jù)了高端化妝品市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。該品牌深入了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求和偏好，注重產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新，通過高端的品牌形象和獨(dú)特的營銷策略吸引了大量忠實(shí)客戶。同時(shí)，該品牌還積極與時(shí)尚界合作，借助時(shí)尚元素提升品牌影響力和吸引力。案例二某國內(nèi)知名家電企業(yè)通過市場細(xì)分和差異化營銷策略，成功在中低端家電市場中脫穎而出。該企業(yè)針對(duì)不同消費(fèi)者群體推出不同功能和價(jià)格的產(chǎn)品線，并通過廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系贏得了消費(fèi)者的信賴和支持。同時(shí)，該企業(yè)還注重品牌建設(shè)和營銷推廣，提高了品牌知名度和美譽(yù)度。案例一案例分析：成功市場定位企業(yè)03產(chǎn)品策略制定通過市場分析和消費(fèi)者調(diào)研，了解消費(fèi)者需求和市場趨勢(shì)，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品組合進(jìn)行優(yōu)化，剔除過時(shí)產(chǎn)品，增加有潛力的新產(chǎn)品。優(yōu)化產(chǎn)品組合在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，開發(fā)新的產(chǎn)品線，以滿足不同消費(fèi)者群體的需求，提高市場占有率。擴(kuò)大產(chǎn)品線集中資源打造核心產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量和競爭力，形成品牌優(yōu)勢(shì)。強(qiáng)化核心產(chǎn)品產(chǎn)品組合策略

新產(chǎn)品開發(fā)策略創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)鼓勵(lì)企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新，通過研發(fā)新技術(shù)、新材料等方式，開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品，引領(lǐng)市場潮流。消費(fèi)者導(dǎo)向深入了解消費(fèi)者需求和痛點(diǎn)，針對(duì)性地開發(fā)新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者未被滿足的需求。合作共贏與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)合作，共同研發(fā)新產(chǎn)品，降低成本和風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)共贏。品牌定位明確品牌定位和目標(biāo)受眾，塑造獨(dú)特的品牌形象和個(gè)性。品牌傳播通過廣告、公關(guān)、社交媒體等渠道進(jìn)行品牌傳播，提高品牌知名度和美譽(yù)度。品牌保護(hù)加強(qiáng)品牌保護(hù)意識(shí)，打擊侵權(quán)行為，維護(hù)品牌形象和權(quán)益。品牌建設(shè)與維護(hù)123通過不斷創(chuàng)新，開發(fā)出具有顛覆性的新產(chǎn)品，如iPhone、iPad等，引領(lǐng)市場潮流，成為全球最具價(jià)值的品牌之一。蘋果以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，不斷推出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新技術(shù)和新產(chǎn)品，如5G技術(shù)、鴻蒙系統(tǒng)等，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。華為通過多品牌戰(zhàn)略和精準(zhǔn)的市場定位，滿足不同消費(fèi)者群體的需求，成為全球最大的日用消費(fèi)品公司之一。寶潔案例分析：優(yōu)秀產(chǎn)品策略企業(yè)04價(jià)格策略制定利潤最大化市場份額擴(kuò)大品牌形象塑造應(yīng)對(duì)競爭定價(jià)目標(biāo)與原則通過合理定價(jià)，實(shí)現(xiàn)單位產(chǎn)品的最大利潤。通過高價(jià)定位，塑造高品質(zhì)、高檔次的品牌形象。通過有競爭力的定價(jià)，吸引更多消費(fèi)者，提高市場占有率。根據(jù)市場競爭狀況，靈活調(diào)整定價(jià)策略，保持競爭優(yōu)勢(shì)。成本導(dǎo)向定價(jià)法以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期利潤來確定價(jià)格。適用于成本相對(duì)穩(wěn)定、市場需求波動(dòng)不大的產(chǎn)品。需求導(dǎo)向定價(jià)法以市場需求和消費(fèi)者心理為基礎(chǔ)，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知和需求程度來定價(jià)。適用于需求彈性較大、消費(fèi)者心理因素影響顯著的產(chǎn)品。競爭導(dǎo)向定價(jià)法以競爭對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)，根據(jù)企業(yè)自身實(shí)力和市場競爭狀況來制定價(jià)格。適用于市場競爭激烈、價(jià)格敏感度高的產(chǎn)品。常見定價(jià)方法比較通過降低價(jià)格來吸引更多消費(fèi)者，提高市場占有率。但需要注意降價(jià)幅度和時(shí)機(jī)，避免過度降價(jià)損害品牌形象和利潤。降價(jià)策略通過提高價(jià)格來提升產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象，獲取更高利潤。但需要注意提價(jià)幅度和消費(fèi)者接受程度，避免價(jià)格過高導(dǎo)致消費(fèi)者流失。提價(jià)策略根據(jù)不同消費(fèi)者群體或不同購買量的消費(fèi)者制定不同價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)利潤最大化。但需要注意價(jià)格歧視的合法性和公平性，避免引起消費(fèi)者不滿和法律糾紛。價(jià)格歧視策略價(jià)格調(diào)整策略及應(yīng)對(duì)措施通過高價(jià)定位和高品質(zhì)產(chǎn)品形象塑造，實(shí)現(xiàn)了高利潤率和品牌忠誠度。同時(shí)，通過不斷創(chuàng)新和推出高端產(chǎn)品，維持了高價(jià)位和高市場份額。通過低價(jià)策略和大規(guī)模銷售，實(shí)現(xiàn)了市場份額的迅速擴(kuò)大和盈利能力的提升。同時(shí)，通過不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈和降低成本，維持了低價(jià)競爭優(yōu)勢(shì)。案例分析：成功價(jià)格策略企業(yè)亞馬遜公司蘋果公司05渠道策略制定直接面對(duì)消費(fèi)者，減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，提高銷售效率。直銷渠道借助經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)覆蓋更廣的區(qū)域，提高品牌知名度，降低市場開拓成本。經(jīng)銷商渠道通過零售商將產(chǎn)品直接展示給消費(fèi)者，提高產(chǎn)品曝光度和購買便利性。零售商渠道利用互聯(lián)網(wǎng)和電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，突破地域限制，降低銷售成本。網(wǎng)絡(luò)銷售渠道渠道類型及特點(diǎn)分析根據(jù)目標(biāo)市場的消費(fèi)者特點(diǎn)、購買習(xí)慣等選擇適合的渠道類型。目標(biāo)市場特點(diǎn)產(chǎn)品屬性競爭狀況成本效益根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)、價(jià)格、定位等選擇適合的渠道類型。分析競爭對(duì)手的渠道策略，選擇有差異化的渠道類型。評(píng)估不同渠道類型的成本效益，選擇最具經(jīng)濟(jì)效益的渠道類型。渠道選擇依據(jù)和原則渠道沖突管理建立有效的溝通機(jī)制和利益分配機(jī)制，避免渠道沖突。渠道激勵(lì)措施給予經(jīng)銷商、零售商一定的激勵(lì)措施，提高其銷售積極性和忠誠度。渠道評(píng)估與調(diào)整定期對(duì)渠道進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提高銷售效率。渠道拓展與創(chuàng)新積極尋找新的渠道類型和合作伙伴，拓展銷售渠道，提高市場份額。渠道管理和優(yōu)化措施蘋果公司通過直銷店、經(jīng)銷商、電商平臺(tái)等多元化渠道策略，成功打造高端品牌形象，實(shí)現(xiàn)全球銷售領(lǐng)先。寶潔公司通過廣泛的經(jīng)銷商和零售商網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品滲透到各個(gè)角落，實(shí)現(xiàn)市場全覆蓋。亞馬遜公司利用強(qiáng)大的電商平臺(tái)和物流配送體系，為消費(fèi)者提供便捷、快速的購物體驗(yàn)，成為全球電商領(lǐng)導(dǎo)者。案例分析：優(yōu)秀渠道策略企業(yè)06推廣策略制定ABCD廣告宣傳計(jì)劃制定和執(zhí)行確定廣告目標(biāo)明確廣告的主要目的，例如提高品牌知名度、促進(jìn)銷售等。制作廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)有吸引力的廣告內(nèi)容，包括文案、圖像、視頻等。選擇廣告媒介根據(jù)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，選擇合適的廣告媒介，如電視、廣播、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等。評(píng)估廣告效果通過市場調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，評(píng)估廣告的傳播效果和銷售業(yè)績。明確促銷的主要目的，例如清理庫存、推廣新產(chǎn)品等。確定促銷目標(biāo)在合適的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)實(shí)施促銷活動(dòng)，吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注和購買。實(shí)施促銷活動(dòng)根據(jù)目標(biāo)受眾的需求和購買行為，設(shè)計(jì)有吸引力的促銷方案，如打折、贈(zèng)品、滿減等。設(shè)計(jì)促銷方案通過銷售數(shù)據(jù)和顧客反饋，評(píng)估促銷活動(dòng)的實(shí)際效果和成果。評(píng)估促銷效果01030204促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)和實(shí)施確定公關(guān)目標(biāo)策劃公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行公關(guān)活動(dòng)評(píng)估公關(guān)效果公關(guān)活動(dòng)策劃和執(zhí)行根據(jù)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和需求，策劃有吸引力的公關(guān)活動(dòng)，如新聞發(fā)布會(huì)、贊助活動(dòng)、公益活動(dòng)等。在合適的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)執(zhí)行公關(guān)活動(dòng)，吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注