廣告文案寫作實(shí)訓(xùn)班級(jí)：廣學(xué)132姓名：郭雪川學(xué)號(hào)：06指導(dǎo)老師：王培、李紅強(qiáng)前言綜觀整個(gè)運(yùn)動(dòng)行業(yè)市場(chǎng)，運(yùn)動(dòng)品牌逐漸形成時(shí)尚的風(fēng)潮，運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的需求量很大，主要市場(chǎng)是學(xué)生群體，其次是一些愛運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)者和一些白領(lǐng)人士，但是競(jìng)爭(zhēng)同樣劇烈，以阿迪達(dá)斯、耐克等國外品牌占據(jù)了高端市場(chǎng)，李寧、安踏、鴻星爾克等瓜分了中檔市場(chǎng)，以喜得龍、貴人鳥等低端客戶群有上千家企業(yè)在搶，羽毛球類安踏、金萊克較強(qiáng)，所以運(yùn)動(dòng)品牌可謂“前有豺狼，后有追兵〞，形勢(shì)嚴(yán)峻，所以找到自己的定位是相當(dāng)重要的。目前同類產(chǎn)品狀況：以耐克和阿迪達(dá)斯為主的國際品牌高端市場(chǎng)占據(jù)了份額，風(fēng)光無限，擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實(shí)的消費(fèi)群體。國內(nèi)一線品牌李寧，李寧的老板本身就是一個(gè)運(yùn)動(dòng)傳奇，具有很大的個(gè)人號(hào)召力，擁有與生俱來的民族榮譽(yù)感優(yōu)勢(shì)，其消費(fèi)者忠誠度很高，加上08年北京奧運(yùn)會(huì)，李寧的懸空點(diǎn)燃奧運(yùn)火炬，對(duì)“李寧〞的開展起到了巨大的作用。貴人鳥、特步等擁有大量的低端消費(fèi)人群，其知名度也是家喻戶曉。據(jù)資料顯示，消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌的滿意度更關(guān)注于運(yùn)動(dòng)品牌的質(zhì)量，其比重到達(dá)41%，其次是品牌，占32%，說明品牌效應(yīng)不容小覷。再就是外觀設(shè)計(jì)，新穎時(shí)尚的外觀更容易獲得消費(fèi)者的青睞。國有運(yùn)動(dòng)品牌要想在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，做好品牌，加大科研投入，設(shè)計(jì)款式新穎穿著舒適的產(chǎn)品，合理利用資源并減少本錢，優(yōu)化價(jià)格。目錄作業(yè)1：運(yùn)動(dòng)名牌的鑒賞和評(píng)析……1作業(yè)2：認(rèn)知…………9作業(yè)3：鴻星爾克品牌在邢臺(tái)地區(qū)的廣告策略……10作業(yè)4：鴻星爾克品牌創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)……12作業(yè)5：鴻星爾克品牌平面〔報(bào)紙〕廣告文案……14作業(yè)6：鴻星爾克品牌電視廣告文案………………15作業(yè)7：鴻星爾克品牌播送廣告文案………………17作業(yè)8：邢臺(tái)市場(chǎng)假日促銷的體會(huì)…………………18后記：…………………21匹克廣告的鑒賞和評(píng)析廣告標(biāo)題：硬地霸主廣告正文：中鋒、前鋒、后衛(wèi)組成無堅(jiān)不摧的鐵三角，他們就是硬地上的霸主！廣告語：ICANPLAY!第一幅“硬地霸主〞主要突出鞋子的耐磨性，畫面充滿了想象的空間，一只運(yùn)動(dòng)鞋就可以改變大地，給人前所未有的震撼。擁有一雙這樣的鞋，你就是下一個(gè)霸主。廣告標(biāo)題：飛翔者廣告正文：優(yōu)雅地起飛，隨心所欲地著陸！廣告語：ICANPLAY!第二幅“飛翔者〞主要突出鞋子的輕盈與線條美，給人一種運(yùn)動(dòng)的激情，環(huán)繞鞋身的螺旋狀更能突出彈跳的優(yōu)雅，形象具體化地表達(dá)了產(chǎn)品的主旨“優(yōu)雅地起飛，隨心所欲地著陸〞，賦予了鞋子飛翔者的靈魂。耐克廣告的鑒賞和評(píng)析廣告標(biāo)題：耐克專賣店廣告正文：全新耐克，限量版隆重上市隨文：地址一：五一廣場(chǎng)廣場(chǎng)對(duì)面老干部活動(dòng)中心樓下8391888地址二：百貨大樓上三樓北區(qū)3803888評(píng)析：整個(gè)畫面以黑色布局，給人一種大品牌質(zhì)量與信譽(yù)的保證，而主體局部那么用各色的不同類型的鞋子擺出一個(gè)形象而生動(dòng)的耐克經(jīng)典LOGO標(biāo)志，一目了然，顯得穩(wěn)重大方而不失青春激情。這幅廣告主要向受眾傳遞一個(gè)重要的信息：耐克有很多各種各樣的款式與選擇，歡送大家選購。耐克廣告的鑒賞和評(píng)析廣告標(biāo)題：“Ihavechangedinsuddenways.〞“Onewomanstartedtorun.〞評(píng)析：畫面用女性登山、跑步的動(dòng)作，呼吁女性運(yùn)動(dòng)起來，用特寫的拍攝效果展現(xiàn)女性在運(yùn)動(dòng)中的享受，在她們的眼中可以讀出喜悅與堅(jiān)持。CBA廣告的鑒賞和評(píng)析廣告標(biāo)題：生命不息戰(zhàn)斗不止廣告正文：當(dāng)你的付出積累到一定程度時(shí)，就會(huì)得到回報(bào)?？赡芪也皇亲詈玫模冶仨毷亲钆Φ囊粋€(gè)。廣告語：專業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)裝備評(píng)析：這幅平面廣告用國家籃球隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)做代言具有說服力，表達(dá)專業(yè)性，腳踩云端給人跳躍感，人物的左手方向局部虛化給人沖刺感，突破一切障礙向著目標(biāo)前進(jìn)。傳達(dá)的重要信息是：籃球運(yùn)動(dòng)的專業(yè)選擇鴻星爾克廣告的鑒賞和評(píng)析評(píng)析：這幅平面廣告，首先，用“形帆型非凡〞的字樣吸引消費(fèi)者的眼球，第一印象就給人思考。鞋子本身與普通的平底鞋沒有太大區(qū)別，而廣告標(biāo)題所表現(xiàn)的又非普通平底帆布鞋。廣告畫面中展現(xiàn)的兩只不同顏色組合的一雙鞋子，讓消費(fèi)者明白，這一款鞋子顏色可供選擇。背景用陳舊的水泥墻面，主要目的是想由陳舊的墻面見證鴻星爾克的歷史，他們一直再創(chuàng)造，“TOBENO.1〞永不甘落后于人后的品牌理念！廣告標(biāo)題：形“帆〞型非凡廣告語：TOBENO.1鴻星爾克廣告的鑒賞和評(píng)析廣告標(biāo)題：愛戀3650天廣告正文：十年鴻星爾克紀(jì)念款十年不懈的堅(jiān)持，十年不懈的突破，鴻星爾克十年紀(jì)念款，愛戀上市。廣告語：TOBENO.1評(píng)析：這那么平面廣告用粉色為背景色，“戀〞字用心形環(huán)繞，突出“戀〞的感覺，這是一款女性運(yùn)動(dòng)鞋，光圈的地方為半個(gè)心形使鞋子發(fā)光有立體感，文字的斜向排列并在鞋的下方，見證了鴻星爾克多年的歷史，與此次十年愛戀照應(yīng)。貴人鳥廣告的鑒賞和評(píng)析廣告標(biāo)題：夏季運(yùn)動(dòng)風(fēng)暴廣告語：無人可擋評(píng)析：畫面上方的赤身狂奔形象給人一種沖刺與奔跑的感覺，一襲中國紅代表著中國人固有的血性與方剛，給人一種視覺上的刺激。畫面中的巨浪和藍(lán)色畫面布局顯得更加清涼與誘惑，在人的視覺和心理上產(chǎn)生絲絲涼爽，也很好地突出了貴人鳥夏季運(yùn)動(dòng)風(fēng)暴潮的激情與暢爽，或許當(dāng)消費(fèi)者面臨一切時(shí)可以義無反顧地吶喊：“讓暴風(fēng)潮來的更猛烈些吧！〞李寧廣告的鑒賞和評(píng)析評(píng)析：畫面中有著名球星運(yùn)球過木樁，吸引眼球，增強(qiáng)挑戰(zhàn)性，屹立在遠(yuǎn)方的籃框一動(dòng)不動(dòng)，等待籃球的來臨，同時(shí)向人物方飄有障礙物，增強(qiáng)難度，更能感受到人在挑戰(zhàn)時(shí)的享受，右下角的兩只單鞋給你留有選擇，傾斜的擺放表達(dá)鞋子的輕盈舒適，彈跳力強(qiáng)。畫面的整體設(shè)計(jì)大膽、創(chuàng)新使“一切皆有可能。〞認(rèn)知廣告標(biāo)題：享受每次挑戰(zhàn)廣告正文：選秀失敗算什么。坐板凳算什么。挑戰(zhàn)算什么。廣告語：一切皆有可能認(rèn)知通過對(duì)上述運(yùn)動(dòng)品牌平面廣告的分析，我了解到國內(nèi)與國外的廣告創(chuàng)意存在一定的差異，國內(nèi)的平面廣告創(chuàng)意主要從傳統(tǒng)上突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，從產(chǎn)品功能、定位、優(yōu)勢(shì)等等很直觀的角度反映新產(chǎn)品與以往的產(chǎn)品的不同。從上述的幾個(gè)國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的平面創(chuàng)意廣告可以看出國內(nèi)的廣告始終走的是傳統(tǒng)的直觀表現(xiàn)產(chǎn)品的路線，而在畫面上相對(duì)于國外的品牌，他們做的更新奇、大膽，很明顯的可以感覺到國外的創(chuàng)意廣告敢想，敢于突破常規(guī)思維，這樣的平面廣告對(duì)消費(fèi)者而言更有視覺沖擊力，尤其是像這樣一類的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體就是喜歡新穎、奇異的年輕的一代。廣告創(chuàng)意應(yīng)具備以下幾點(diǎn)：要簡(jiǎn)潔明了要有獨(dú)創(chuàng)性要有關(guān)聯(lián)性要敢想敢于突破常規(guī)鴻星爾克品牌在邢臺(tái)地區(qū)的廣告策略1、背景/行銷目標(biāo)鴻星爾克是一家近年來迅速竄紅的體育運(yùn)動(dòng)品牌，在“以科技為先導(dǎo)〞的企業(yè)理念指導(dǎo)下，率先引入國際先進(jìn)的科研力量，建國內(nèi)頂尖的力學(xué)實(shí)驗(yàn)室，成為國內(nèi)以科技為主導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)品牌第一人，其產(chǎn)線從運(yùn)動(dòng)鞋到運(yùn)動(dòng)服飾，再到各類運(yùn)動(dòng)配件，憑借著“鴻星爾克〞與“ERKE〞兩個(gè)品牌的驅(qū)動(dòng)，先后成為中國著名商標(biāo)與中國品牌，獲得眾多榮譽(yù)。2、廣告目標(biāo)以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考目標(biāo)，適當(dāng)降價(jià)或買贈(zèng)活動(dòng)，增加銷售量3、目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)群/消費(fèi)者最大難題青少年〔鴻星爾克的宣傳口號(hào)是“TOBENo.1〞極具青春活力，而“年輕、時(shí)尚、陽光〞等元素被它表達(dá)的淋漓盡致。〕80后〔鴻星爾克主要從事領(lǐng)域?yàn)榫W(wǎng)球消費(fèi)領(lǐng)域，網(wǎng)球是一項(xiàng)貴族運(yùn)動(dòng)，加之我國網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的開展比擬緩慢，因此能夠打上網(wǎng)球的都是一些中年成功人士，在未來的兒童消費(fèi)市場(chǎng)來看，將為人父母的“80后〞那么為主要消費(fèi)群體，他們更加注重產(chǎn)品的平安性。〕4、競(jìng)爭(zhēng)情況我國體育消費(fèi)市場(chǎng)巨大，但受我國近年物價(jià)上漲的原因，各家運(yùn)動(dòng)品牌的產(chǎn)品均在一定程度上漲了價(jià)格。加之我國參加WTO影響，各家國外知名運(yùn)動(dòng)品企業(yè)進(jìn)入中國市場(chǎng)，我國現(xiàn)在的體育消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越劇烈。國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)份額排名前五的是李寧、安踏、匹克、特步和361，而鴻星爾克那么排名第六。國外的運(yùn)動(dòng)品牌優(yōu)勢(shì)更大。5、消費(fèi)者認(rèn)知“TOBENo.1邁向第一〞倡導(dǎo)的是一種堅(jiān)韌、拼搏的奮斗精神，是敢為天下先、勇爭(zhēng)第一的決心和勇氣。它代表了不屈服于平庸的鴻星爾克人對(duì)成功、對(duì)冠軍的渴望和追求，同時(shí)也表達(dá)一種不息的追求和旺盛的斗志與決心，它將企業(yè)理念及消費(fèi)者心理有機(jī)地融為一體，倡導(dǎo)的是一種高層次高境界的精神超越和延伸。6、消費(fèi)者利益鴻星爾克已走過10年歷程，在這10年內(nèi)，它始終將消費(fèi)者的利益擺在第一位，本著“腳踏實(shí)地，演繹非凡〞的經(jīng)營理念，不斷追求科技的創(chuàng)新和品質(zhì)的提升，實(shí)現(xiàn)品牌高速開展，贏得了廣闊消費(fèi)者的信任與關(guān)注。對(duì)消費(fèi)者來說，產(chǎn)品的高質(zhì)量與使用的平安性很重要，鴻星爾克通過“多方合作〞的平臺(tái)，保證了良好的材質(zhì)供給，從源頭上對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行了嚴(yán)格把關(guān)。7、廣告主題作為一家體育運(yùn)動(dòng)企業(yè)，鴻星爾克的品牌宣傳口號(hào)是向消費(fèi)者提供專業(yè)的運(yùn)動(dòng)裝備，其休閑服裝上更加注重宣傳青春、活力。在廣告宣傳上，多以青春活力的青年進(jìn)行代言人。“TOBENo.1〞更是表達(dá)了企業(yè)將要走在世界前端的目標(biāo)。8、支持廣告主題的理由鴻星爾克堅(jiān)持年輕時(shí)尚陽光的品牌形象，始終立足市場(chǎng)需求，以犀利的眼光、唯美的藝術(shù)氣息、敏銳的時(shí)尚觸感、進(jìn)取而不夸張的表現(xiàn)方式，為消費(fèi)者提供時(shí)尚、高端產(chǎn)品，讓每一位進(jìn)店的消費(fèi)者都能感受鴻星爾克獨(dú)特的品牌魅力。9、表現(xiàn)基調(diào)與手法男：大氣、陽光、時(shí)尚女：青春、活力、潮流信息展現(xiàn)方式〔廣告文案〕、實(shí)證演示〔拍攝廣告片〕、推薦方式〔明星代言〕……鴻星爾克品牌創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)客戶名稱：鴻星爾克營銷部品牌：鴻星爾克運(yùn)動(dòng)鞋1、廣告必須面對(duì)的時(shí)機(jī)點(diǎn)與問題點(diǎn)？時(shí)機(jī)點(diǎn)：1、品質(zhì)有保證鴻星爾克是國內(nèi)第一家獲CNAS國家級(jí)認(rèn)證的鞋服檢測(cè)機(jī)構(gòu)，國內(nèi)最大的自由鞋服生產(chǎn)基地，多年的經(jīng)驗(yàn)積累，為品牌提供品質(zhì)和供貨的保障。2、高科技、高環(huán)保鴻星爾克致力于專業(yè)科技運(yùn)動(dòng)裝備的研發(fā)與生產(chǎn)，提升高運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)，推動(dòng)人類體育文明的傳播與進(jìn)步的企業(yè)使命。其自主研發(fā)的GDS地面減震系統(tǒng)、竹炭棉保暖科技系列、冰爽科技ICE-COOL、高密度耐磨獨(dú)立抓地系統(tǒng)等多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)科技，在國內(nèi)業(yè)界都處于領(lǐng)先水平。問題點(diǎn)：缺乏網(wǎng)絡(luò)宣傳鴻星爾克注重品牌營銷，主要在于電視廣告宣傳而忽略了在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳。應(yīng)該將其產(chǎn)品在各大媒體網(wǎng)絡(luò)上宣傳，擴(kuò)大其規(guī)模效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體相結(jié)合，擴(kuò)大在網(wǎng)上的銷售量。2、我們是要與誰說話？青少年、80后、大學(xué)生、潛在消費(fèi)者3、廣告播出后要讓他們想做什么？a、讓購置的消費(fèi)者安心b、吸引潛在消費(fèi)者購置c、提升整體銷售環(huán)境d、讓消費(fèi)者更深入的認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、了解產(chǎn)品、突出產(chǎn)品特性，在消費(fèi)者中形成良好的口碑，方便在消費(fèi)者中傳播e、引領(lǐng)消費(fèi)理念進(jìn)步f、提高知名度g、與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成一定對(duì)抗趨勢(shì)h、提升消費(fèi)者興趣及購置欲望4、什么樣的信息有助于他們這種反響？鴻星爾克在“以科技為先導(dǎo)〞的企業(yè)理念指導(dǎo)下，引入國際先進(jìn)的科研力量成為國內(nèi)以科技為主導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)品牌第一人。鴻星爾克堅(jiān)持年輕時(shí)尚陽光的品牌形象，為消費(fèi)者提供時(shí)尚、高端產(chǎn)品，讓每一位進(jìn)店的消費(fèi)者都能感受鴻星爾克獨(dú)特的品牌魅力。5、廣告應(yīng)該表達(dá)品牌個(gè)性的什么方面？產(chǎn)品的高質(zhì)量與使用的平安性、產(chǎn)品的色彩鮮艷，充滿活力，很能吸引年輕的消費(fèi)群體，彰顯“年輕、時(shí)尚、陽光〞的特點(diǎn)。6、有媒介或是預(yù)算上的考慮嗎？電視廣告〔15s80萬/月〕、網(wǎng)絡(luò)廣告〔50萬〕、宣傳單頁〔3萬〕7、還有其他全方面的提示嗎？鴻星爾克企業(yè)理念與產(chǎn)品特性、舉辦活動(dòng)的影響力、宣傳媒介多樣、活動(dòng)新穎、影響人數(shù)眾多。在消費(fèi)需求日趨差異性、個(gè)性化、多樣化的今天，客戶已經(jīng)不僅僅關(guān)注產(chǎn)品本身所帶來的“機(jī)能價(jià)值〞，更重視在產(chǎn)品消費(fèi)的過程中獲得的“體驗(yàn)感覺〞。書寫人：郭雪川日期：2023/6/12批準(zhǔn)人：日期：鴻星爾克平面〔報(bào)紙〕廣告文案廣告標(biāo)題：活力色彩廣告語：TOBENo.1廣告正文：一步一個(gè)腳印，伴你成長(zhǎng)每到一個(gè)路口，陪你選擇活力色彩人生，TOBENo.1鴻星爾克創(chuàng)意思路：畫面右下角螺旋式樓梯向左上角旋轉(zhuǎn)象征腳踏實(shí)地、實(shí)實(shí)在在做事，而三角形也有通過努力到達(dá)頂峰之意。畫面中鞋子的方向各不相同寓意人生多種選擇，而選擇的結(jié)果也會(huì)有苦有甜，各種體驗(yàn)。亮麗多彩的鞋子更給人青春、活力的激情，吸引消費(fèi)者的注意。鴻星爾克電視廣告故事版序號(hào)時(shí)間景別畫面?zhèn)渥?1s-3s特寫兩個(gè)女孩蹲在那里，對(duì)著鏡頭做鬼臉，有趣、可愛鴻星爾克的品牌標(biāo)志在畫面的左下角一直都有〔標(biāo)志為白色〕啦啦~音調(diào)歡快自由24s鏡頭拉長(zhǎng)廣場(chǎng)、陽光明媚啦啦~音調(diào)歡快自由35s-7s全景在女孩的背后跳出7個(gè)人來，迅速按前面2人，中間3人，后面4人的隊(duì)形排好音樂突然響起，輕松歡快〔Gee〕48s-10s近景膝蓋以下局部，她們腳穿鴻星爾克運(yùn)動(dòng)鞋，跳著青春活潑的舞蹈Gee音樂持續(xù)511s-12s全景舞蹈輕松歡快，女孩們享受其中613s-15s近景膝蓋以下局部，女孩坐在沙發(fā)上試著鞋子，腿向前抬一下，展示一下鞋子的款式716s-17s特寫女孩們對(duì)著鏡頭做著可愛、萌萌的表情818s-19s全景舞動(dòng)的女孩們引領(lǐng)來到鴻星爾克專賣店920s全景店內(nèi)環(huán)境、貨架、產(chǎn)品1021s-22s近景一個(gè)女孩拿起一只鞋子觀看，表情喜歡、笑容甜美音樂漸漸消失1123s特寫鞋子在畫面左邊出現(xiàn)，右面出現(xiàn)“活力的選擇〞鞋子跳動(dòng)兩下〔背景為店內(nèi)的貨架與產(chǎn)品虛化〕聲音“活力的選擇〞1224s-25s特寫鴻星爾克品牌標(biāo)志在畫面中間出現(xiàn)〔藍(lán)色標(biāo)志背景為白色〕聲音“鴻星爾克〞鴻星爾克播送廣告文案方案一：女孩自述我是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的學(xué)生族，在平淡的生活中，我倒有一個(gè)特殊的朋友—鴻星爾克。星期一，上學(xué)的第一天，急急忙忙跑向?qū)W校，道路上陽光明媚，空氣清新，有它陪我。星期二，忙碌的學(xué)習(xí)穿梭在教室、宿舍之間，與同學(xué)們的說說笑笑，它在我身邊。星期三，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上揮灑汗水，盡力一拼，有它幫我。星期四，靜靜地呆在圖書館里，認(rèn)真學(xué)習(xí)，它跟我身旁。星期五，來海邊放松，這里有藍(lán)天白云，沐浴陽光，它一直都在。鴻星爾克伴我成長(zhǎng)，活力的選擇，還在等什么，趕快帶新朋友回家吧。男音鴻星爾克方案二：女孩音鈴~~A:終于下課了，趕快去籃球場(chǎng)，今天有一場(chǎng)特別重要的籃球賽，現(xiàn)在都已經(jīng)開始了B:是啊，可算下課了，聽說男神也上場(chǎng)呢A:男神，就那個(gè)特別特別帥的校草B:恩恩，快點(diǎn)加油~加油~〔吶喊聲〕A:讓一下，讓一下B:看，快看，男神投籃了，進(jìn)了A:太帥了！你看他的衣服、鞋子都那么帥B:他穿的什么鞋，我看不清A:鴻星爾克呀，青春活力的代名詞，穿在他身上太神了B:鴻星爾克，我也要鴻星爾克，向男神看齊合音TOBENo.1鴻星爾克邢臺(tái)市場(chǎng)假日促銷的體會(huì)---以鴻星爾克新品促銷為例活動(dòng)目的配合新品上市告知，以新穎強(qiáng)勢(shì)的促銷，促進(jìn)消費(fèi)者購置，占領(lǐng)新品銷售的先機(jī)。通過寓有品牌內(nèi)涵的促銷活動(dòng)，一互動(dòng)的方式將本次的推廣的主導(dǎo)概念“嘻游〞的內(nèi)涵更深入地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，為后續(xù)的品牌傳播奠定根底?；顒?dòng)主題“武俠嘻游俠，好禮等您拿〞活動(dòng)形式“買即贈(zèng)，再抽獎(jiǎng)〞的組合促銷方式活動(dòng)時(shí)間7月1日—7月15日活動(dòng)區(qū)域“鴻星爾克〞各專賣店、專柜、店中店活動(dòng)內(nèi)容在活動(dòng)開始的前5天起，消費(fèi)者可在“鴻星爾克〞各專賣店內(nèi)免費(fèi)索取《武裝嘻游俠——“鴻星爾克〞嘻游指南》一本，送完為止。《武裝嘻游俠——“鴻星爾克〞嘻游指南》實(shí)為DM，是向目標(biāo)消費(fèi)者傳遞“嘻游〞內(nèi)涵的重要宣傳資料。以形象生動(dòng)的形式傳達(dá)本次促銷活動(dòng)內(nèi)容。以豐富有趣的內(nèi)容和新奇前衛(wèi)的排版設(shè)計(jì)吸引目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注。《嘻游指南》內(nèi)容安排“鴻星爾克〞所倡導(dǎo)的“嘻游〞概念解析。推薦10部嘻游電影、10部嘻游小說、歷史上10大嘻游俠、10大嘻游裝備等，并為每一項(xiàng)做簡(jiǎn)單解釋，力圖把“嘻游〞這一概念的內(nèi)涵更具象生動(dòng)地傳達(dá)給消費(fèi)者。嘻游買贈(zèng)及抽獎(jiǎng)活動(dòng)的告知。“行、游、躍〞新品介紹。2．活動(dòng)期間，購置“鴻星爾克〞任一款新品，即可得到贈(zèng)品購置“鴻星爾克〞任一款新品，均可隨產(chǎn)品獲贈(zèng)價(jià)值15元的“嘻游襪〞一雙。一次性購置“鴻星爾克〞產(chǎn)品金額在100—150元，可獲贈(zèng)價(jià)值25元的“嘻游帽〞一頂。一次性購置“鴻星爾克〞產(chǎn)品金額在150院內(nèi)以上的，可獲贈(zèng)價(jià)值35元的“嘻游〞T恤一件?；顒?dòng)期間，購置“鴻星爾克〞任一款新品，均可獲得抽獎(jiǎng)回執(zhí)信封一個(gè)，消費(fèi)者只需簡(jiǎn)單填寫相關(guān)資料，將信封寄回“鴻星爾克〞公司，即可參加“武裝嘻游俠〞的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，輕松贏取嘻游裝備大獎(jiǎng)。注：消費(fèi)者也可當(dāng)場(chǎng)填寫，交由專賣店代寄?！拔溲b嘻游俠〞獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置炫彩嘻游俠10名，獲贈(zèng)價(jià)值1500元的彩屏一部。野營嘻游俠20名，獲贈(zèng)價(jià)值500元的瑞士軍刀和“鴻星爾克〞旅行背包。悅讀嘻游俠50名，獲贈(zèng)價(jià)值200元的十部嘻游小說。注：評(píng)選結(jié)果將在7月31日前公布。體會(huì)促銷就是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購置其產(chǎn)品，以到達(dá)擴(kuò)大銷售量的目的。促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營銷者發(fā)出作為刺激消費(fèi)者的各種信