舒適達(dá)牙膏策劃方案市場(chǎng)分析產(chǎn)品定位營(yíng)銷策略品牌建設(shè)執(zhí)行計(jì)劃contents目錄01市場(chǎng)分析舒適達(dá)牙膏主要針對(duì)20-45歲的中青年人群，他們注重口腔健康，對(duì)口腔護(hù)理產(chǎn)品有較高的需求。年齡段定位主要針對(duì)城市居民，特別是二線及以上城市，這些地區(qū)居民消費(fèi)水平高，對(duì)口腔護(hù)理產(chǎn)品的需求更為強(qiáng)烈。地域定位目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者希望牙膏能夠起到美白、防蛀、去口氣等作用，同時(shí)不希望含有對(duì)牙齒有害的成分。隨著消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度也越來越高，他們更愿意選擇知名品牌的產(chǎn)品。消費(fèi)者需求品牌認(rèn)知功能性需求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析舒適達(dá)牙膏的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括佳潔士、高露潔、黑人等品牌，這些品牌在市場(chǎng)上占據(jù)了較大的份額。市場(chǎng)空白點(diǎn)盡管市場(chǎng)上存在許多口腔護(hù)理產(chǎn)品，但仍有部分消費(fèi)者對(duì)某些特殊功效（如抗敏感）有強(qiáng)烈需求，這為舒適達(dá)牙膏提供了市場(chǎng)空白點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)分析02產(chǎn)品定位產(chǎn)品特點(diǎn)舒適達(dá)牙膏含有硝酸鉀成分，能夠快速舒緩牙齒敏感，減輕疼痛感。舒適達(dá)牙膏含有氟化物和磷酸鈣等成分，有助于保護(hù)牙齦和堅(jiān)固牙齒。舒適達(dá)牙膏具有清新的口感，能夠去除口腔異味，保持口氣清新。舒適達(dá)牙膏有多種口味可供選擇，滿足不同消費(fèi)者的需求。高效抗敏感護(hù)齦固齒清新口氣多種口味

目標(biāo)消費(fèi)者牙齒敏感人群由于各種原因（如牙齦萎縮、齲齒等）導(dǎo)致牙齒敏感的人群。中老年人隨著年齡的增長(zhǎng)，牙齒逐漸磨損、牙齦萎縮，容易出現(xiàn)牙齒敏感問題，因此中老年人也是目標(biāo)消費(fèi)者之一。關(guān)注口腔健康的人群對(duì)口腔健康有較高要求，希望通過使用高品質(zhì)牙膏來保護(hù)牙齒和牙齦的人群。舒適達(dá)牙膏含有獨(dú)特的硝酸鉀抗敏感成分，相較于其他品牌具有更快速、更有效的抗敏感效果。專業(yè)抗敏感配方舒適達(dá)牙膏不僅關(guān)注牙齒的保護(hù)，還注重牙齦的健康。通過氟化物和磷酸鈣等成分的結(jié)合，提供全面的牙齒和牙齦保護(hù)。全面保護(hù)牙齒和牙齦舒適達(dá)牙膏具有獨(dú)特的清新口氣配方，能夠快速去除口腔異味，使口氣保持清新。清新口氣舒適達(dá)牙膏提供多種口味選擇，滿足不同消費(fèi)者的口感需求，提高產(chǎn)品的適用性和吸引力。多種口味選擇產(chǎn)品差異化03營(yíng)銷策略舒適達(dá)牙膏的目標(biāo)是成為中高端市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。因此，價(jià)格應(yīng)略高于市場(chǎng)平均水平，以反映其高品質(zhì)和獨(dú)特配方。價(jià)格定位為了滿足不同消費(fèi)者的需求，可以設(shè)置不同價(jià)格梯度的產(chǎn)品，從基礎(chǔ)款到高級(jí)款，以滿足不同消費(fèi)群體的需求。價(jià)格梯度在特定時(shí)期，如節(jié)假日或季度末，提供價(jià)格折扣或買一送一的促銷活動(dòng)，以吸引消費(fèi)者購(gòu)買。價(jià)格促銷價(jià)格策略線下渠道與大型超市和藥店合作，將產(chǎn)品擺放在顯眼位置，方便消費(fèi)者購(gòu)買。同時(shí)，可在人流量大的地方設(shè)立臨時(shí)攤位進(jìn)行產(chǎn)品推廣。線上渠道利用電商平臺(tái)如淘寶、京東等開設(shè)官方旗艦店，并積極與各大電商平臺(tái)合作，提高產(chǎn)品曝光率。直銷渠道建立自己的直銷團(tuán)隊(duì)，通過電話、郵件或社交媒體直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系，提供個(gè)性化服務(wù)。渠道策略購(gòu)買舒適達(dá)牙膏的顧客可獲得贈(zèng)品，如漱口水、牙線等，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，提高購(gòu)買體驗(yàn)。贈(zèng)品策略聯(lián)合營(yíng)銷口碑營(yíng)銷與其他品牌如電動(dòng)牙刷、口腔護(hù)理套裝等進(jìn)行聯(lián)合推廣，通過捆綁銷售提高銷售額。鼓勵(lì)滿意的顧客在社交媒體上分享他們的使用體驗(yàn)，通過口碑傳播擴(kuò)大品牌影響力。030201促銷策略04品牌建設(shè)舒適達(dá)牙膏定位于專業(yè)抗敏感牙膏，針對(duì)有牙齒敏感問題的消費(fèi)者。品牌定位設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明了的品牌標(biāo)識(shí)，突出舒適達(dá)的專業(yè)性和可靠性。品牌標(biāo)識(shí)塑造舒適達(dá)牙膏個(gè)性，如關(guān)愛牙齒健康、專業(yè)抗敏感等。品牌個(gè)性品牌形象通過電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體投放廣告，宣傳舒適達(dá)牙膏的專業(yè)抗敏感效果。廣告?zhèn)鞑ダ蒙缃幻襟w平臺(tái)，如微博、微信等進(jìn)行口碑傳播，提高品牌知名度。社交媒體推廣組織各類線下活動(dòng)，如口腔健康講座、試用體驗(yàn)等，吸引目標(biāo)消費(fèi)者。線下活動(dòng)品牌傳播客戶關(guān)系管理建立完善的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，及時(shí)了解消費(fèi)者需求和反饋，提供個(gè)性化服務(wù)。品牌危機(jī)處理制定品牌危機(jī)應(yīng)對(duì)方案，及時(shí)處理負(fù)面信息和輿情，維護(hù)品牌形象。質(zhì)量保證確保舒適達(dá)牙膏產(chǎn)品質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)抗敏感效果，贏得消費(fèi)者信任。品牌維護(hù)05執(zhí)行計(jì)劃010204營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間表2023年9月：市場(chǎng)調(diào)研與目標(biāo)消費(fèi)者定位2023年10月：產(chǎn)品研發(fā)與測(cè)試階段2023年11月：產(chǎn)品上市與宣傳推廣2023年12月：銷售與市場(chǎng)反饋收集03產(chǎn)品研發(fā)：20%營(yíng)銷推廣：50%銷售與分銷：20%其他：10%01020304