Word文檔大學(xué)生社會實(shí)踐報(bào)告推銷木地板伴隨著XX年暑假的結(jié)束，我的社會實(shí)踐也結(jié)束了。說實(shí)話，還真有點(diǎn)累。這期間的感受，也真的深刻。了解到了真實(shí)的社會，學(xué)到了學(xué)問、閱歷，體會到了人情冷暖。不過總得來說，還真學(xué)到了不少。下面讓我來介紹一下本次實(shí)習(xí)的詳細(xì)內(nèi)容。

實(shí)踐目的：學(xué)會理論聯(lián)系實(shí)際，體驗(yàn)社會。

實(shí)踐時(shí)間：XX-7-15XX-8-25。

實(shí)踐內(nèi)容：了解實(shí)木地板，推銷實(shí)木地板（麗邦地板）。

實(shí)踐成果：

一．關(guān)于實(shí)木地板：

實(shí)木地板是木材經(jīng)烘干，加工后形成的地面裝飾材料。它具有花紋自然，腳感舒適，使用平安的特點(diǎn)，是臥房、客廳、書房等地面裝修的抱負(fù)材料。實(shí)木的裝飾風(fēng)格返璞歸真，質(zhì)感自然，在森林掩蓋率下降，大力提倡環(huán)保的今日，實(shí)木地板則更顯寶貴。

實(shí)木地板的優(yōu)點(diǎn)

1、隔音隔熱

實(shí)木地板材質(zhì)較硬，縝密的木纖維結(jié)構(gòu)，導(dǎo)熱系數(shù)低，阻隔聲音和熱氣的效果，優(yōu)于水泥、瓷磚和鋼鐵。

2、調(diào)整濕度

實(shí)木地板的木材特性是，氣候干燥，木材內(nèi)部水分釋出；氣候潮濕，木材會汲取空氣中水分。木地板通過汲取和釋放水分，把居室空氣濕度調(diào)整到人體最為舒適的水平。科學(xué)討論表明，長期居住木屋，平均可以延長壽命XX年。

3、冬暖夏涼

冬季，實(shí)木地板的板面溫度要比瓷磚的板面溫度高8℃~10℃，人在木地板上行走無寒冷感；夏季，實(shí)木地板的居室溫度要比瓷磚鋪設(shè)的房間溫度低2℃~3℃。

4、綠色無害

實(shí)木地板用材取自原始森林，使用無揮發(fā)性的耐磨油漆涂裝，從材種到漆面均綠色無害，不像瓷磚有輻射，也不像強(qiáng)化地板有甲醛，是唯一自然?綠色無害的地面建材。

5、華麗名貴

實(shí)木地板取自高檔硬木材料，板面木紋秀麗，裝飾高雅名貴，是中高端收入家庭的首選地材。

6、經(jīng)久耐用

實(shí)木地板絕大多數(shù)品種，材質(zhì)硬密，抗腐抗蛀性強(qiáng)，正常使用，壽命可長達(dá)幾十年乃至上百年。

缺點(diǎn)：不耐磨，易失去光澤；不宜在濕度變化較大的地方使用，否則易變形；怕酸、堿等化學(xué)品腐蝕，怕灼燒。

二．關(guān)于推銷：

第一天工作的時(shí)候，公司對我們進(jìn)行了基本的地板銷售培訓(xùn)，同時(shí)也會教我們了解實(shí)木地板，雖說我自己還未接觸過實(shí)木地板，但對于學(xué)問的愛好，所以培訓(xùn)的時(shí)候覺得一點(diǎn)都不枯燥。心情慢慢安定了下來。經(jīng)過幾天的培訓(xùn)，我們心里也最終有點(diǎn)學(xué)有所成的感覺了，隨后我們也開頭正式接觸銷售，。但接下來的幾天我才發(fā)覺自己把握的學(xué)問太有限了。不過幸好帶我們的師兄很體諒我們，也很急躁的教我們。老板也知道要記住這些不簡單，也沒有要求我們記住全部，只要求我們漸漸把握，這也讓我松了一口氣。原來當(dāng)個(gè)學(xué)徒一點(diǎn)都不簡潔啊，體力與腦力都感到有點(diǎn)超支，或許是還沒有習(xí)慣的緣由吧。有幾個(gè)同學(xué)說也有同感，這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣。最終嘗到社會生活的味道了，澀澀的，也甘甜的。

之后工作慢慢上手，對地板也不那么生疏了，雖然開頭時(shí)自己真的沒什么業(yè)績，面對顧客總有種害怕心理，總是會有一種心有余而力不足的感覺。但自己真的學(xué)到了許多與人打交道的訣竅。同時(shí)也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必需遵循第一準(zhǔn)則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿意顧客。在實(shí)習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必需要干凈，給人一種潔凈的感覺，這對我們來說并不是很難，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素養(yǎng)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必需要留意的，細(xì)節(jié)打算成敗，這是一句老話了，但至今仍舊適合。

三．心得：

經(jīng)過不長不短的40天的社會實(shí)踐，讓我對社會有了個(gè)基本的了解，也同時(shí)對自己的適應(yīng)力量有了個(gè)基本的評估。社會隨著時(shí)間進(jìn)步，人隨著時(shí)間成長，但社會的進(jìn)步是全體人類的共同努力結(jié)果，并不是個(gè)人可以做到，所以我必需盡快提示自己。通過這次實(shí)踐，讓我懂得了要了解一個(gè)事物，首先就必需去接觸它，雖然可能會失敗，但是假如你不去接觸，你連失敗的機(jī)會都沒有，失敗并不代表結(jié)束，失敗只是為下次勝利供應(yīng)難能珍貴的閱歷而已。實(shí)踐讓我們成長，我也從實(shí)踐中有所收獲，做事要注意細(xì)節(jié)，即使很小，就像我的這次實(shí)踐的一個(gè)微笑，也會轉(zhuǎn)變許多，連鎖效應(yīng)經(jīng)常出乎我們的意料。當(dāng)拿到自己的勞動成果的時(shí)候，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社會，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不行估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人許多時(shí)候是沒有信念為失敗去奮斗的，這樣就打算了這個(gè)社會上勝利者并不多，勝利也不會是偶然必需具備各種良好的素養(yǎng)，心理抗壓力量也很重要。

四．實(shí)習(xí)總結(jié)：

市場千變?nèi)f化，時(shí)機(jī)稍從即逝。做好市場，不僅需要激情、理論、閱歷，更需要不斷地努力和一顆真誠的心。

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高校生推銷社會實(shí)踐報(bào)告

大二第一學(xué)期剛放寒假，我們市場營銷協(xié)會進(jìn)行了一次名為暖倍兒保暖內(nèi)衣的推銷活動，我作為市場營銷協(xié)會的一員，我參加了這次活動，下面是我的推銷社會實(shí)踐報(bào)告：

一推銷調(diào)查

在進(jìn)行推銷之前必需要進(jìn)行市場調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場上的狀況，我從市場需求，產(chǎn)品調(diào)查，供應(yīng)調(diào)查，價(jià)格調(diào)查等這些方面入手，具體進(jìn)行調(diào)查，了解市場，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

第一，市場需求，是指在肯定時(shí)期內(nèi)，肯定的市場范圍內(nèi)，對某種商品有購買力的需求，這是推銷員調(diào)查的主要內(nèi)容，也是推銷員關(guān)注的重點(diǎn)。需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：(1)、商品總額調(diào)查，以本次推銷暖倍兒保暖內(nèi)衣為例。隨著時(shí)代的進(jìn)展，當(dāng)今時(shí)代人們的購買力不斷提高，人們的消費(fèi)更注意時(shí)尚消費(fèi)，注意輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對我們本次活動的推銷地點(diǎn)-本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對較遠(yuǎn)，公交車比較少，同學(xué)們出行不便;還有，我們的暖倍兒對于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢，這都能說明暖倍兒保暖內(nèi)衣在我校有廣闊都的市場，需求是比較大的。(2)、市場商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場的需求總額，還要把握需求構(gòu)成狀況及其進(jìn)展趨勢方面的信

信息，了解消費(fèi)者對于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品暖倍兒保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿意消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費(fèi)者不錯(cuò)的購買對象，有較大的市場需求。

第二，產(chǎn)品調(diào)查，推銷員應(yīng)當(dāng)精確?????了解推銷品的相關(guān)問題，包括產(chǎn)品自身調(diào)查，產(chǎn)品附加利益調(diào)查，產(chǎn)品進(jìn)展調(diào)查等一系列的調(diào)查。(1)、產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價(jià)格等方面的信息，依據(jù)調(diào)查以往的消費(fèi)者表明他們對我們的暖倍兒保暖內(nèi)衣有很好的評價(jià)，感覺我們的保暖內(nèi)衣很好，并盼望我們的保暖內(nèi)衣連續(xù)保持，做的更好，通過我們對該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)覺，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價(jià)格比較適中，適合大眾消費(fèi)。(2)、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽(yù)，服務(wù)，質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場競爭白熱化的商業(yè)社會，對于基本效用相同的產(chǎn)品，勝利推銷的有力手段之一就是供應(yīng)產(chǎn)品的附加利益，暖倍兒保暖內(nèi)衣依據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜愛這項(xiàng)產(chǎn)品，信譽(yù)好，質(zhì)量有保證，這是推銷的強(qiáng)有力的后盾。(3)、產(chǎn)品進(jìn)展調(diào)查，隨著時(shí)代的進(jìn)展，產(chǎn)品也應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)，相宜開發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營活動的連續(xù)性和穩(wěn)定

性，暖倍兒保暖內(nèi)衣與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)尚，產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚，這也有利于我們推銷工作的開展。

第三，供應(yīng)調(diào)查，是指肯定時(shí)期內(nèi)，可以投放市場出售的商品供應(yīng)總額的調(diào)查，包括：(1)市場商品供應(yīng)總量及構(gòu)成的調(diào)研，依據(jù)市場調(diào)查，市場上保暖內(nèi)衣的品種多樣，社會供應(yīng)量是比較大的!(2)市場供求變化趨勢的調(diào)查，只有抓住了市場供求變化的趨勢，才能有效的進(jìn)行推銷，這趨勢的調(diào)查主要應(yīng)從動態(tài)方面調(diào)查市場上商品的供求，庫存，價(jià)格變動及競爭狀態(tài)等，由于市場供應(yīng)量大，競爭激烈，價(jià)格變動對消費(fèi)量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價(jià)格比在店里邊的廉價(jià)，質(zhì)量好，可謂是物美價(jià)廉，符合大眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀，因此，消費(fèi)量應(yīng)當(dāng)是比較大的，是特別可觀的。

高校生寒假推銷社會實(shí)踐報(bào)告

大二第一學(xué)期剛放寒假，我們市場營銷協(xié)會進(jìn)行了一次名為暖倍兒保暖內(nèi)衣的推銷活動，我作為市場營銷協(xié)會的一員，我參加了這次活動，下面是我的推銷實(shí)踐報(bào)告：

一推銷調(diào)查

在進(jìn)行推銷之前必需要進(jìn)行市場調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場上的狀況，我從市場需求，產(chǎn)品調(diào)查，供應(yīng)調(diào)查，價(jià)格調(diào)查等這些方面入手，具體進(jìn)行調(diào)查，了解市場，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

第一，市場需求，是指在肯定時(shí)期內(nèi)，肯定的市場范圍內(nèi)，對某種商品有購買力的需求，這是推銷員調(diào)查的主要內(nèi)容，也是推銷員關(guān)注的重點(diǎn)。需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

(1)、商品總額調(diào)查，以本次推銷暖倍兒保暖內(nèi)衣為例。隨著時(shí)代的進(jìn)展，當(dāng)今時(shí)代人們的購買力不斷提高，人們的消費(fèi)更注意時(shí)尚消費(fèi)，注意輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對我們本次活動的推銷地點(diǎn)-本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對較遠(yuǎn)，公交車比較少，同學(xué)們出行不便;還有，我們的暖倍兒對于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢，這都能說明暖倍兒保暖內(nèi)衣在我校有廣闊都的市場，需求是比較大的。

(2)、市場商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場的需求總額，還要把握需求構(gòu)成狀況及其進(jìn)展趨勢方面

面的信息，了解消費(fèi)者對于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品暖倍兒保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿意消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費(fèi)者不錯(cuò)的購買對象，有較大的市場需求。

第二，產(chǎn)品調(diào)查，推銷員應(yīng)當(dāng)精確?????了解推銷品的相關(guān)問題，包括產(chǎn)品自身調(diào)查，產(chǎn)品附加利益調(diào)查，產(chǎn)品進(jìn)展調(diào)查等一系列的調(diào)查。(1)、產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價(jià)格等方面的信息，依據(jù)調(diào)查以往的消費(fèi)者表明他們對我們的暖倍兒保暖內(nèi)衣有很好的評價(jià)，感覺我們的保暖內(nèi)衣很好，并盼望我們的保暖內(nèi)衣連續(xù)保持，做的更好，通過我們對該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)覺，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價(jià)格比較適中，適合大眾消費(fèi)。

(2)、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽(yù)，服務(wù)，質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場競爭白熱化的商業(yè)社會，對于基本效用相同的產(chǎn)品，勝利推銷的有力手段之一就是供應(yīng)產(chǎn)品的附加利益，暖倍兒保暖內(nèi)衣依據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜愛這項(xiàng)產(chǎn)品，信譽(yù)好，質(zhì)量有保證，這是推銷的強(qiáng)有力的后盾。

(3)、產(chǎn)品進(jìn)展調(diào)查，隨著時(shí)代的進(jìn)展，產(chǎn)品也應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)，相宜開發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營活動的

連續(xù)性和穩(wěn)定性，暖倍兒保暖內(nèi)衣與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)尚，產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚，這也有利于我們推銷工作的開展。

第三，供應(yīng)調(diào)查，是指肯定時(shí)期內(nèi)，可以投放市場出售的商品供應(yīng)總額的調(diào)查，包括：

(1)市場商品供應(yīng)總量及構(gòu)成的調(diào)研，依據(jù)市場調(diào)查，市場上保暖內(nèi)衣的品種多樣，社會供應(yīng)量是比較大的!

(2)市場供求變化趨勢的調(diào)查，只有抓住了市場供求變化的趨勢，才能有效的進(jìn)行推銷，這趨勢的調(diào)查主要應(yīng)從動態(tài)方面調(diào)查市場上商品的供求，庫存，價(jià)格變動及競爭狀態(tài)等，由于市場供應(yīng)量大，競爭激烈，價(jià)格變動對消費(fèi)量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價(jià)格比在店里邊的廉價(jià)，質(zhì)量好，可謂是物美價(jià)廉，符合大眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀，因此，消費(fèi)量應(yīng)當(dāng)是比較大的，是特別可觀的。

高校生社會實(shí)踐報(bào)告推銷聯(lián)通卡

經(jīng)受了高中三年的埋頭苦讀，我們最終闖破了高考這一難關(guān)，來到了夢寐已久的高校。高校生活與之前那么多年的學(xué)習(xí)生活完全不同。雖然作為同學(xué)，在高校里，學(xué)習(xí)還是最主要的，不過，除了學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，在高校還是要多多的與別人交往，多參與一些課余活動來不斷的充實(shí)自己的高校生活，不斷的提高自己各方面的力量。高校四年，正是我們的世界觀，價(jià)值觀形成的時(shí)候，而且也是我們由未諳世事的同學(xué)踏入社會的過渡。就是要在這個(gè)珍貴的年齡，我們要不斷的充實(shí)自己，多多的熬煉自己，才能不辜負(fù)這高校美妙的四年時(shí)間。

所以，為了增加自己的社會閱歷，熬煉自己的人際交往力量和語言表達(dá)力量，在大二的開學(xué)之際，我參與了東北高?；A(chǔ)學(xué)院里中國聯(lián)通的新生促銷活動。為期兩天的兼職工作，我收獲的不僅僅有兩天的工資，更重要的是我學(xué)到了許多以前從未有過的經(jīng)受和珍貴的閱歷，這些都是不行多得的無形的財(cái)寶。

工作的主要內(nèi)容就是給剛?cè)雽W(xué)的大一的學(xué)弟學(xué)妹們推銷聯(lián)通的3g手機(jī)卡。對于推銷，我還是有些恐驚和抵制的。抵制是以前總是接到過什么保險(xiǎn)或是房地產(chǎn)的推銷電話，搞的我很是心煩，所以對這些推銷人員有一些抵觸心理。雖然知道他們也是為了工作很是辛苦，但是這種打攪人工作和學(xué)習(xí)的行為很不得人心。不過我也是很佩服這些推銷人員的，能在被對方的一次次拒絕甚至是破口大罵之下，仍舊能過連續(xù)查找下一個(gè)潛在客戶，冒著再一次被拒絕的風(fēng)險(xiǎn)，重復(fù)著剛才的工作；恐驚是原本自己的性格就比較內(nèi)向，非要厚著臉皮跑到生疏人面前推銷產(chǎn)品，對我來說還是有些困難有些挑戰(zhàn)的。

工作開頭了。一開頭我也想像其他的一些人那樣，在那里待上一成天，掙個(gè)責(zé)任底薪就好了，不過再認(rèn)真想想，自己來的目的并不是消磨時(shí)間賺這點(diǎn)小錢的，真正的目的是要熬煉自己，而且，既然說好來了，就不能退縮放棄，即便被拒絕，至少也要嘗試一下。于是帶上宣揚(yáng)單離開聯(lián)通詢問的帳篷和同學(xué)一起走到校內(nèi)里面的新生和家長中，向他們宣揚(yáng)公司現(xiàn)在的促銷活動并介紹不同價(jià)位的套餐。當(dāng)然，拒絕是不行避開的了，而且第一次被拒絕的時(shí)候心里還是有些不太舒適的。然而，被拒絕次數(shù)多了，發(fā)覺自己就已經(jīng)習(xí)慣了，說一聲對不起打攪了再去找下一個(gè)客戶。當(dāng)然，接觸時(shí)間長了，自然也就摸索出一些技巧。為什么新生要辦新的電話卡呢？是因?yàn)閷W(xué)校的卡不適合自己用，這樣他們對新的電話卡和優(yōu)待活動就會有相應(yīng)的需求，有了需求才會購買。當(dāng)然，假如有些新生根本就沒有這方面的準(zhǔn)備，你的優(yōu)待再好，說的再多，只會引起他的反感。所以，要觀看在路上行走的同學(xué)，也許的辨別出那些是有需求購買的人群，再迎上前去進(jìn)行介紹，這樣會事半功倍。就這樣，我們在合適的地點(diǎn)，遇到了兩個(gè)從移動大廳里出來但沒辦手機(jī)卡的同學(xué)（從移動大廳出來代表著他有辦卡的需求，而沒有辦卡說明移動的產(chǎn)品不適合他使用，所以他必定要到其他的運(yùn)營商也就是聯(lián)通來進(jìn)行詢問）也是有一些運(yùn)氣的成分吧，我們做成了第一筆生意，這是我第一次勝利的將一件產(chǎn)品勝利的推銷給別人，內(nèi)心還是有點(diǎn)小感動的。有了第一次的勝利，就會有第二次、第三次。于是在我和搭檔的不斷努力下，銷售出去的卡也越來越多，這份工作也變得簡潔起來，自己也變得越來越自信。從最