地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告參考模板2023地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告參考模板2023【一】

一、實(shí)習(xí)概況

1、實(shí)習(xí)目的

時(shí)間飛逝，三年的大學(xué)時(shí)間就將完畢，心中有許多的留戀，但是既然走到了這個(gè)路口，就要義無返顧的往前走，可停留，莫回頭。站在我們面前的就是那個(gè)憧憬已久的工作社會(huì)，站在路口，我的心有所憧憬，我已經(jīng)做好了心里預(yù)備進(jìn)入到這個(gè)社會(huì)。我?guī)е婀趾团d奮來的，由于我最終能夠在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上呈現(xiàn)自我，實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值，我和社會(huì)之間需要彼此的了解。學(xué)校賜予我們這個(gè)畢業(yè)前的社會(huì)實(shí)踐，為我們畢業(yè)后進(jìn)入到這個(gè)巨大的舞臺(tái)做了鋪墊。

在出校門的那刻起，我就已經(jīng)想好要做什么，對(duì)房地產(chǎn)銷售很感興趣，所以我來到XX有限公司進(jìn)展實(shí)習(xí)工作。我期望從事房子買賣、能夠接觸到各色各樣的人群，學(xué)到很多在課堂上沒有的學(xué)問，在實(shí)踐中了解了社會(huì)，翻開視野、增長見識(shí)，提高自己的口才和應(yīng)變潛力，為我馬上走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。

2、實(shí)習(xí)時(shí)間

xx

3、實(shí)習(xí)單位

xx

4、實(shí)習(xí)資料

前期主要是熟盤，然后再收客推銷商鋪的租售并帶客戶去看房、回訪客戶、接電話等。

二、實(shí)習(xí)單位的狀況

公司是一家全國性的房屋流通綜合效勞商，綜合實(shí)力位居國內(nèi)前列，華南地區(qū)首位。20xx年正式進(jìn)入房地產(chǎn)二手中介行業(yè)，致力打造效率的房屋流通網(wǎng)絡(luò)，為全中國各地市民帶給水平的中介效勞。xx扎根x，輻射全國，進(jìn)展至今，在全國范圍內(nèi)擁有超過400家門店，逾7000名員工。僅x省內(nèi)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)就掩蓋了x、x、x、x、x，成為華南地區(qū)勢(shì)、最有影響力的房地產(chǎn)中介品牌。2023年XX強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍x、x，邁出全國戰(zhàn)略的第一步，并在當(dāng)?shù)乜焖俳X專業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象。目前，XX在x、x、x、x等地均位列市場(chǎng)占有率前三位。

除二手中介業(yè)務(wù)，集團(tuán)旗下的按揭公司“xx”是x市的按揭效勞品牌。一向致力為有按揭理財(cái)需要的廣闊客戶帶給優(yōu)質(zhì)、高效、專業(yè)、簡便的一站式房地產(chǎn)按揭貸款效勞。會(huì)聚銀行、公證、評(píng)估、保險(xiǎn)等房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)功能，并整合了x各大商業(yè)銀行的理財(cái)優(yōu)勢(shì)、房產(chǎn)中介翹楚的浩大網(wǎng)絡(luò)資源，快速成為x二手樓宇按揭理財(cái)行業(yè)的佼佼者。經(jīng)過多年的努力，億達(dá)按揭目前已進(jìn)展成為x實(shí)力按揭效勞公司之一，也成為業(yè)界眾多相關(guān)機(jī)構(gòu)值得信任的合作伙伴。

三、實(shí)習(xí)過程及資料

透過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)，了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)根底上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論學(xué)問與實(shí)踐嚴(yán)密結(jié)合起來，培育實(shí)際工作潛力與分析潛力，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。熬煉自己的交際潛力，提煉自己的語言表達(dá)潛力。詳細(xì)實(shí)習(xí)過程及資料如下：

1、了解過程

我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是熟識(shí)各個(gè)樓盤和路段，自己CALL課和網(wǎng)上放盤查找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)參謀，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的狀況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。下面是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售根本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：行西熟盤談判放網(wǎng)經(jīng)收客介紹貼合條件的樓盤。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：查找顧客現(xiàn)場(chǎng)接待談判客戶追蹤簽約入住售后效勞。

透過近幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，根本上把握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同，了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的。與同事的相處也是非常重要，由于一個(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)工程的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，假如沒有一個(gè)和諧、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，工程是不能順當(dāng)完成的。

2、摸索過程

對(duì)工作的環(huán)境了解后，開頭有些緊急的心漸漸安靜下來，工作的期間每一天按時(shí)到公司上班，透過幾天的觀看和揣摩，此刻CALL客，根本上是沒有問題了，的問題就是：房源地址還不是那么清晰，有一次客戶需要一間80方以下的單位，由于對(duì)盤源還不了解，找了好半天才找到，客人跟別人走了。所以，我們還是要多去熟識(shí)房源，熟識(shí)地址。

我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，但是漸漸覺得只要你專心地做，反而又會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改進(jìn)派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)勝利的此岸！

3、溝通技巧的把握

因客戶的性格，采納不同的處方，對(duì)癥下藥。人的性格不是分為成熟型、盲從型、喋喋不休、風(fēng)水型、求異型等。比方成熟型的客戶介紹時(shí)的重點(diǎn)應(yīng)放在公司的品牌、產(chǎn)品的賣點(diǎn)上，而接待盲從型的客戶的重點(diǎn)就完全不一樣了，就應(yīng)利用好案場(chǎng)的氣氛，假設(shè)當(dāng)天客戶來訪案場(chǎng)正好冷清就他一個(gè)客戶，案場(chǎng)的其它同事要做好協(xié)作工作，共同營造暢銷的氣氛。

其實(shí)我感覺，所謂溝通的技巧或者絕技什么的欲提高，讓客戶滿足，最關(guān)鍵的就是分清客戶的類型，然后有的放矢地抓住客戶的心理。

在溝通的過程中要有自信，這是最主要的，更重要的是讓顧客有一種滿意感。銷售時(shí)要將有形產(chǎn)品和和延長產(chǎn)品二者合一，并使購置者理解它，這樣就到達(dá)促銷的目的，有形產(chǎn)品指的是購成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特色、式樣、質(zhì)量等。延長產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的效勞。如：物業(yè)治理，保證公共設(shè)施帶給等，還有在那里購房的環(huán)境，升值潛力在其它處所是無法替代的。

在與客戶的來往過程中優(yōu)為主要的是取得客戶的信任。購房者的心里可謂五花八門，有注意身份的、有擔(dān)憂交通的、也又怕交不起物業(yè)治理費(fèi)的，諸如此類，想要讓人信任你，就要先解除他們的心理負(fù)擔(dān)。因此，視察就是銷售的第一技巧，擅長觀察首先要擅長傾聽，只有等客戶把心里話說出你潛力充分了解他的顧慮，當(dāng)客戶擔(dān)憂樓盤能否如期完工時(shí)，你向他介紹使用率多么高是過剩的，應(yīng)突出開發(fā)商的實(shí)力、事跡和進(jìn)展方向。說空話也不能表達(dá)語言技巧，優(yōu)質(zhì)資料就是一句空話，購房者就是不明白什么是優(yōu)質(zhì)材料，也不急躁去講究。因此，說到材料應(yīng)實(shí)實(shí)在在的把握所用資料的品牌、特長、特征指出來，豐富的專業(yè)學(xué)問比語言技巧更有現(xiàn)實(shí)好處，在實(shí)際的操作中，銷售人員要常常為顧客算一筆賬，如一次性付款與按揭的關(guān)系，租房與買房的得失關(guān)系等等。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲

本次實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活重要的里程碑，其收獲和好處可見一斑。首先，我能夠?qū)⒆约核鶎W(xué)的學(xué)問應(yīng)用于實(shí)際的工作中，理論和實(shí)際是不行分的，在實(shí)踐中我的學(xué)問得到了穩(wěn)固，工作潛力也得到了熬煉；其次，本次實(shí)習(xí)開闊了我的視野，使我對(duì)此刻的企業(yè)營銷，工作生活有所了解，我對(duì)置業(yè)參謀的行程也有了進(jìn)一步的把握；此外，我還結(jié)交了很多朋友、學(xué)長學(xué)姐，我們?cè)谝积R相互溝通，相互促進(jìn)。由于我明白只有和他們深入接觸你才會(huì)更加了解會(huì)計(jì)工作的實(shí)質(zhì)、閱歷、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。

學(xué)習(xí)為人處事：走出學(xué)校，一切都變得簡單社會(huì)上的人可謂是形形色色，什么人都有。為人處事需要嚴(yán)謹(jǐn)和慎重。因此，在那里，看著，感覺當(dāng)中的人或事，能夠從中學(xué)習(xí)如何應(yīng)對(duì)不同的人，處理不同的狀況，為將來真正的走上社會(huì)，應(yīng)對(duì)簡單的社會(huì)做好預(yù)備。

在實(shí)習(xí)期間，我對(duì)房地產(chǎn)的銷售過程和房子的戶型等都有一個(gè)較完整的了解和熟識(shí)。雖然實(shí)習(xí)的工作和所學(xué)的專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)過程中，我拓寬了自己的學(xué)問面，學(xué)習(xí)了許多學(xué)校以外的學(xué)問。

在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間里。我感受到從工作的狀態(tài)向?qū)W校的那種學(xué)習(xí)狀態(tài)的困難性，每一天七點(diǎn)起床，晚上回來十點(diǎn)多，吃完飯就x睡覺休息，這樣的休息時(shí)間是在學(xué)校里很難遵守的，在工作的時(shí)間，很難有心靜下學(xué)習(xí)，這就讓我更加的珍惜學(xué)校的學(xué)習(xí)時(shí)間。

五、實(shí)習(xí)心得體會(huì)

在實(shí)習(xí)中，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)學(xué)問解決處理簡潔問題的方法與技巧。學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積存了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的閱歷方法。同時(shí)我深刻的感受到社會(huì)工作中的艱難性。

透過實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了一下自己，也熬煉了自己的意志力，訓(xùn)練了自己的交際潛力，提升了自己的實(shí)踐潛力。積存了社會(huì)工作閱歷，為自己以后的工作奠定的必需的根底。社會(huì)實(shí)踐的帷幕慢慢落下了。回想起從開頭到此刻，這一路走來我的感受就是自己成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的歡樂。

我確的確實(shí)的學(xué)到了許多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有許多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)受，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比方在人際交往方面，書本上只是很簡潔的告知你要如何做，而社會(huì)上人際交往非常簡單，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的共性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要很多技巧。而這種技巧通常是來自社會(huì)閱歷與閱歷的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)懷你的人，有對(duì)你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能轉(zhuǎn)變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，假如還不行，那就轉(zhuǎn)變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。

我覺得我以前很急躁，對(duì)待一些人和事的態(tài)度有問題，太過于片面的去評(píng)判一個(gè)人和一件事的對(duì)與錯(cuò)，其實(shí)這就是不夠成熟的表現(xiàn)。學(xué)了馬克思主義哲學(xué)，就就應(yīng)用辨證的方法去分析問題，用進(jìn)展的眼光去對(duì)待社會(huì)，站在不同的角度去理解事物。作為一名學(xué)問分子，為人民群眾效勞是宗旨是始終不能忘的，否則我就得疑心我們的動(dòng)機(jī)是否純粹。

實(shí)習(xí)，是一次我們能夠直接應(yīng)對(duì)和接觸現(xiàn)實(shí)社會(huì)的時(shí)機(jī)。這個(gè)時(shí)機(jī)很難得，它會(huì)讓我們一向習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些微小的變化，或許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會(huì)撲面而來，充滿我們的眼睛和大腦，但是我們務(wù)必經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國家的進(jìn)展一樣，要實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，就就應(yīng)培育和熬煉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對(duì)劇烈競(jìng)爭，適應(yīng)多變市場(chǎng)，分散風(fēng)險(xiǎn)的這樣一種潛力，不適應(yīng)的就就應(yīng)被淘汰，最終留下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會(huì)資產(chǎn)和適應(yīng)潛力強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)主體。從某種角度上講，能夠說我們此刻還是被愛護(hù)的還沒有經(jīng)過社會(huì)洗滌的學(xué)問分子，我們每一個(gè)人，沒有哪一個(gè)是天生注定要被洗滌掉的，但是假如有些人怕受傷而躲避社會(huì)的競(jìng)爭，那么被淘汰的標(biāo)簽就會(huì)被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時(shí)候才開頭懊悔，世界上根本沒有懊悔藥賣的。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放下的品行。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值必需要堅(jiān)韌堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)專心向上的心態(tài)。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都能夠克制，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全能夠汲取閱歷教訓(xùn)，再次站起來。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)受，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也翻開了視野，長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。

地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告參考模板2023【二】

邁進(jìn)大學(xué)生活的最終一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)憧憬已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開頭飛進(jìn)那里。我們快樂、我們興奮，由于我們最終可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上呈現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定根底，同時(shí)完成大學(xué)教育的最終一個(gè)重要環(huán)節(jié)，特地安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。

由于對(duì)房地產(chǎn)銷售非常感興趣，所以20xx年x月我到了xxxx置業(yè)有限公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的宣傳，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售置業(yè)參謀?；仡^總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到非常的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也翻開了視野、增長了見識(shí)，為我馬上走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。根本上到達(dá)了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來說明我的實(shí)習(xí)狀況。

一、實(shí)習(xí)公司簡介

xxxx置業(yè)有限公司是20xx年x月經(jīng)國家批準(zhǔn)，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)工程的全程籌劃、推廣、銷售等一系列活動(dòng)。公司勝利籌劃銷售了多個(gè)樓盤，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營銷精英及治理人員。

我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)查找客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價(jià)格等，假如客戶有意向就留下一個(gè)聯(lián)系方式，后期聯(lián)系。后一階段就是在售樓部做置業(yè)參謀，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的詳細(xì)信息，并幫忙客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫忙他們更好的了解整個(gè)樓盤的狀況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)協(xié)作辦公室人員處理日常工作。

下面是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售根本流程圖：

1.戶外商鋪宣傳和銷售的業(yè)務(wù)流程：

查找顧客電話約客談判客戶回訪簽合同售后效勞

2.房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：

查找顧客現(xiàn)場(chǎng)接待談判客戶回訪簽合同辦入住售后效勞

實(shí)習(xí)目的：

1.了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成、職能和運(yùn)作流程

2.了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程

3.確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位

4.學(xué)習(xí)關(guān)于房地產(chǎn)學(xué)問，把握銷售樓盤的根本職能和技巧

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

職位：置業(yè)參謀

工作內(nèi)容：前期先承受公司培訓(xùn)，對(duì)自己的工程了解，經(jīng)過一系列考核（講沙盤，講戶型，講市場(chǎng)等）然后做市場(chǎng)宣傳，對(duì)樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競(jìng)爭樓盤做根本了解，比擬出我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而找出應(yīng)對(duì)方法。在實(shí)習(xí)期間公司對(duì)我們也做了一個(gè)全方位的培訓(xùn)，包括心態(tài)和技能。對(duì)業(yè)務(wù)不嫻熟的人會(huì)直接安排先從約客、帶客開頭。每天早上8：30上班到下午8：30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經(jīng)理還要求了客戶量，每個(gè)人每10天至少必需約5批客戶，所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是特別重視的。

接待工作描述：售樓處共有四個(gè)銷售小組，每天負(fù)責(zé)接待客戶，接聽電話和約客戶。接待的時(shí)候第一句是：您好，歡送光臨學(xué)府街區(qū)，您之前來過我們這里嗎?。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生。假如是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤，介紹沙盤，戶型等。讓客戶了解我們的工程詳細(xì)的位置、四周的配套設(shè)施和升值空間，順當(dāng)?shù)脑捑褪墙欢ń穑ㄐ《?000，大定10000）簽購房合同做分期辦入住。這就是整個(gè)過程。

接電工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是學(xué)府街區(qū)的置業(yè)參謀（名字）然后問客戶考慮你們的住宅和商鋪不，客戶放電話前要問是怎么了解我們工程的，依據(jù)實(shí)際狀況對(duì)出詳細(xì)的解答并登記。記得最開頭有一次，我打電話剛說：“您好，這里是學(xué)府街區(qū)售樓中心?！彪娫拰?duì)面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責(zé)，說“你們這群人一天吃飽沒事干了，成天打騷擾電話！”我直接就和那位先生吵起來了，當(dāng)時(shí)經(jīng)理就指責(zé)我，人家不需要就不需要，犯不著吵架。

我還很不服氣。漸漸的時(shí)間長了，我也學(xué)會(huì)了怎么和這類客戶打交道。當(dāng)客戶對(duì)你很生氣很生氣的時(shí)候，你自己首先不要急不要燥，靜下心來漸漸跟客戶解釋溝通，這樣子客戶也就會(huì)心平氣和下來，溝通才會(huì)連續(xù)。

從這件事，我懂得了和任何客戶打交道，自己首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài)。不管客戶在急在燥，自己都不能表現(xiàn)出一絲不耐。

三、實(shí)習(xí)體會(huì)

通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對(duì)房地產(chǎn)的興趣越來越深厚，從之前的不了解、感興趣到現(xiàn)在的越來越喜愛，在這段過程中我學(xué)到了許多關(guān)于房地產(chǎn)方面的學(xué)問和銷售技能和一系列購房流程。由于在這個(gè)部門里干全部事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦，所以學(xué)的東西也多，不僅要熟識(shí)自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的學(xué)問。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

1.在該公司的這段時(shí)間里我對(duì)這家公司的各個(gè)部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了具體的了解。固然，對(duì)你所在的銷售部門進(jìn)展細(xì)致的分析可以很精確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門的位置。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體。

2.我必需在最短的時(shí)間里學(xué)習(xí)到最多的學(xué)問還要盡快的把握全部的學(xué)問把它應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中。不然你到哪里，做多久永久只能是銷售。這個(gè)目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶，多對(duì)客戶報(bào)以笑容和責(zé)任心，多思索，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。

3.不管自己的內(nèi)心多么的害怕，你都要把很自信，精力充足的，大方得體，干凈干練的一面呈現(xiàn)給大家，呈現(xiàn)給你的客戶看。不要把自己的任何感情強(qiáng)加在同事、客戶身上，這里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你必需用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去觀賞你，認(rèn)可你。

4.自己肯定要把自己的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個(gè)好印象。當(dāng)你遇到撞單或者別人想搶你客戶的時(shí)候，不要顯得很無所謂，不在乎。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益。

5.當(dāng)自己業(yè)績不好的時(shí)候千萬別疑心自己，甚至去埋怨別人或者說自己運(yùn)氣不好，要以一顆尋常心對(duì)待。不要讓人感覺出你有任何心情波動(dòng)。擅長學(xué)習(xí)別人的銷售閱歷，多向銷售好的同事多多學(xué)習(xí)。常常與同事共享你的工作閱歷，學(xué)會(huì)取長補(bǔ)短這樣你會(huì)發(fā)覺同事的閱歷對(duì)你是很有幫忙的，你的進(jìn)步會(huì)越來越快。地產(chǎn)銷售不只是只要自己努力就有回報(bào)的工作，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的，別人的業(yè)績好是由于那個(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長，比你的閱歷多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克制這些，你必需多思索。

6.地產(chǎn)銷售競(jìng)爭劇烈，一般實(shí)行末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個(gè)行業(yè)勝利與否都不要太在意，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒有鋪張時(shí)間有沒有學(xué)到東西有沒有懊悔自己當(dāng)時(shí)的選擇。所以自己肯定要給自己做一個(gè)人生規(guī)劃任何一個(gè)工作等做到肯定程度會(huì)消失一些疲態(tài)，客戶也不想接，電話也不想接?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績已經(jīng)很不錯(cuò)了。沒有激情了。這個(gè)時(shí)候不是由于你的激情用光了。是由于你內(nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向，這個(gè)時(shí)候你要快速的設(shè)立新的目標(biāo)，使自己的人生有正確的方向。

四、實(shí)習(xí)建議

通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我感受頗深。像我們銷售專業(yè)的學(xué)生最重要的就是要查找需求客戶群體，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對(duì)我們來說原來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好由于我們的閱歷欠缺。做銷售的必需要對(duì)每一個(gè)客戶肯定要特別了解。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是最根本的，還有他們需要的戶型，承受的價(jià)格范圍，他們買房子的用途等等。這些都是了解客戶需求的打算性因素。而剛從學(xué)校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說明我們市場(chǎng)營銷專業(yè)的理論性還是挺強(qiáng)的但是我們卻沒有很好的把它應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中所以說社會(huì)閱歷欠缺。

而我們公司要求我們肯定要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來，不要由于當(dāng)時(shí)你覺得這些客戶不適合這個(gè)工程或者對(duì)這個(gè)工程沒興趣就把他們忘了。這些都是你的財(cái)寶?？傆幸惶炷憧隙〞?huì)用得上。而且銷售的境地是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思索。

給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽客戶的的想法后對(duì)癥下藥，你會(huì)發(fā)覺工作越來越輕松為了讓談判過程更加豐富好玩，要求學(xué)問面肯定要廣。這些學(xué)問會(huì)提高你的簽約勝利率。所以通過我在學(xué)校的專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)當(dāng)中所得閱歷的比擬我覺得像我們市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生必需要把握以下幾點(diǎn)；

1.較強(qiáng)的專業(yè)學(xué)問（必要的專業(yè)術(shù)語使用會(huì)使我們更有說服力，更讓客戶信服放心）。

2.寬闊的學(xué)問面（跟不同的客戶溝通，會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn)，有的客戶喜愛旅游，有的客戶喜愛財(cái)經(jīng)，有的客戶關(guān)注時(shí)政要聞。不同的人談天的內(nèi)容不同溝通會(huì)更開心）。

3.擅長發(fā)覺客戶需求的眼睛（依據(jù)談天的內(nèi)容要準(zhǔn)時(shí)整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資、經(jīng)濟(jì)條件如何、經(jīng)濟(jì)力量可以承受的范圍）。

4.擅長傾聽（有時(shí)傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區(qū)優(yōu)點(diǎn)但客戶擔(dān)憂的是周邊學(xué)校的配套設(shè)施，你所解決的問題不是客戶所關(guān)懷的問題那么也是不勝利的溝通）。

5.擅長學(xué)習(xí)和溝通的力量（做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的力量，你擅長溝通才能把你自己介紹出去，繼而把自己推銷出去把產(chǎn)品推銷出去。而要?jiǎng)倮陌旬a(chǎn)品推銷出去你必需學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成、作用、以及使用的效果，這也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方面）。

6.要永久懂得實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)（在沒接觸一件事情之前，永久不要下結(jié)論。比方打電話挺簡潔的一件事情，但要?jiǎng)倮拇蚱瀑彿空邔?duì)你的戒心以及提起購房者對(duì)工程的興趣到過來工程詳細(xì)了解真的很不簡單。所以永久也不要小看任何一件事）。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

1.總之，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒有什么你不會(huì)的，假如我們夠堅(jiān)持，我信任，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我真的是受益非淺。

同時(shí)，在和客戶交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和缺乏。主要如下：

a、學(xué)問量少搭不上話。

b、學(xué)問結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上。

c、房地產(chǎn)企業(yè)方面的學(xué)問很少。

這些都是我在日后工作中需要加強(qiáng)的，我信任我能做好！

2.個(gè)人收獲及其心得體會(huì)：

社會(huì)實(shí)踐的帷幕慢慢落下了?；叵肫饛拈_頭到現(xiàn)在，這一路走來我的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的歡樂，通過這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)，雖然算不上很長的時(shí)間，但是在短短的一個(gè)月中我確的確實(shí)的又學(xué)到了許多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有許多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)受，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。

比方在人際交往方面，書本上只是很簡潔的告知你要如何做，而社會(huì)上人際交往特別簡單，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的共性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要很多技巧。而這種技巧通常是來自社會(huì)閱歷與閱歷的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)懷你的人，有對(duì)你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能轉(zhuǎn)變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，假如還不行，那就轉(zhuǎn)變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。

在這期間有一件事情讓我印象深刻。第一次我談一個(gè)客戶，我就根據(jù)我們的談客流程一步步往下談，講地段、講環(huán)境、進(jìn)展?jié)摿?、升職空間等，我感覺客戶也在仔細(xì)的聽著但是和我想的不一樣，我沒有和客戶更好的溝通我不知道客戶的需求，光給客戶灌輸了我們的產(chǎn)品。談下來我根本不了解客戶的需求，我不知道客戶給誰買，想買多大面積的，想要什么戶型，收入多少，我一概不知。

我光講了我想講的卻沒又有講客戶想聽的、想知道的，這說來就是一次不勝利的談判。之前我們新人剛?cè)サ臅r(shí)候都是被人帶，跟著一個(gè)老置業(yè)參謀學(xué)習(xí)，人家談你坐在旁邊聽，沒事給客戶倒水和做一些簡潔的事情。我記得交給我東西的老職業(yè)參謀給我說過這樣一句話“永久不要試圖仿照別人，談客肯定要談出自己的風(fēng)格，不然你永久都只是贗品，不能成為珍品。

你可以學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢(shì)但是不要丟了自己的特點(diǎn)，要魚和熊掌兼得?！彼晕沂冀K都照著自己的生活方式去過每一天。而且做銷售要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值肯定要堅(jiān)韌堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克制，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以汲取閱歷教訓(xùn)，再次站起來。

要信任自己，知道自己的優(yōu)勢(shì)去做的自己，奇跡就會(huì)消失，由于奇跡的另一個(gè)名字就是努力。其實(shí)對(duì)于我來說，這份工作帶給我的不止有喜也有悲。前期自己始終處于一個(gè)學(xué)習(xí)的階段，跟著老置業(yè)參謀，看前輩和客戶開心的溝通，自己老想著自己何時(shí)也能親自和客戶溝通。

事實(shí)等到自己真的親自去談客的時(shí)候，心理很緊急既期盼自己可以完整的談下來又盼望前輩在后面隨時(shí)賜予幫忙，看著同事們出單而自己始終不出單自己甚至?xí)幸尚淖约菏遣皇钦娴牟贿m合做銷售。后來經(jīng)過前輩的開解“新人做銷售，首先要擺正自己的心態(tài)，別人賣房，是，你是沒賣，但是你只要做好自己就行了，沒賣房是臨時(shí)的，但假如你這樣始終消沉，整個(gè)人就會(huì)廢了”我自己現(xiàn)在整個(gè)人正在以一個(gè)積極向上的態(tài)度做好自己分內(nèi)的事，不埋怨不消沉仔細(xì)努力做好自己，加油！

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也翻開了視野，長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底，實(shí)習(xí)閱歷不值錢但是卻能受用一生，是我們的珍貴的財(cái)寶。

感謝三年來培育我的教師，你們真的很宏大，誠心的感謝！

地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告參考模板2023【三】

一、實(shí)習(xí)目的、要求

實(shí)習(xí)目的：1、將所學(xué)學(xué)問與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)以致用，擴(kuò)寬自己的學(xué)問面，縮小理論與實(shí)踐的差距。2、獲得與所學(xué)專業(yè)相關(guān)理論學(xué)問，充實(shí)自我，學(xué)習(xí)如何成為一個(gè)綜合型人才。3、培育良好的職業(yè)道德觀，恪敬職守，勇于創(chuàng)新。

實(shí)習(xí)要求：1、遵守公司的各規(guī)章制度和財(cái)務(wù)治理制度。2、虛心求教，將理論學(xué)問運(yùn)用于實(shí)踐，遵守會(huì)計(jì)職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)。

二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：

我實(shí)習(xí)的公司是x宗圣興業(yè)商業(yè)控股有限公司，該公司是一家私營企業(yè)，主要經(jīng)營范圍有人防建立、新能源、房地產(chǎn)銷售等，將來將進(jìn)展為集團(tuán)公司，旗下在x、x、x、x等地都有子公司。我擔(dān)當(dāng)?shù)氖莤母公司的出納一職，負(fù)責(zé)編制集團(tuán)公司的資金日?qǐng)?bào)表，去銀行取原始單據(jù)，處理電匯業(yè)務(wù)，審核原始單據(jù)，依據(jù)審核后的原始單據(jù)辦理現(xiàn)金支付，為員工報(bào)銷相關(guān)費(fèi)用，開具公司的現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)賬支票，用用友軟件錄入現(xiàn)金局部分錄，記錄銀行、現(xiàn)金日記賬，支付工資。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

近四個(gè)月的實(shí)習(xí)仿佛一刺眼就過去了，如今回憶起來，從當(dāng)時(shí)剛踏上崗位時(shí)的手足無措，到信念滿滿地完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，可謂受益匪淺，感受頗多。首先，許多大學(xué)生實(shí)習(xí)覺得課堂上學(xué)的學(xué)問用不上，因而產(chǎn)生挫敗感，這是一個(gè)誤區(qū)。我擔(dān)當(dāng)出納一職時(shí)，許多操作都是以課本學(xué)問做鋪墊，抓住最根本的學(xué)問，以不變應(yīng)萬變，幫我解決了很多麻煩問題。所以，在學(xué)校時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)珍惜學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，仔細(xì)學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，到了社會(huì)上，再也沒有教師一點(diǎn)點(diǎn)把學(xué)問捏碎了講給你聽。其次，人際關(guān)系是現(xiàn)今大學(xué)生剛踏入社會(huì)時(shí)遇到的一大難題。校園是相比照較單純的學(xué)習(xí)之地，而到了社會(huì)這個(gè)大家庭里，勾心斗角和陷阱無處不在，我們就要時(shí)時(shí)留意自己的言行舉止。良好的人際關(guān)系能給工作帶來順當(dāng)，還能讓你保持一個(gè)好的工作心情。實(shí)習(xí)期間我留心觀看公司里的前輩們?nèi)绾闻c同事及上級(jí)相處，真誠待人，虛心求教，對(duì)自己嚴(yán)格要求。要搞好人際關(guān)系，并不能僅限于本部門，拿財(cái)務(wù)部門來說，它需要全公司上下各部門人員的協(xié)作，才能完成工作。

假如你和各部門的人相處的都很不錯(cuò)，自然就提高了工作的效率。在工作完畢后，經(jīng)常與前輩們聊談天，不僅可以放松神經(jīng)，還可以學(xué)到很多工作以外的學(xué)問，雖然很多狀況我們不肯定會(huì)遇到，但是做到心中有數(shù)，增長了自己的見識(shí)，學(xué)到了閱歷。最終，在實(shí)習(xí)期間，我曾覺得成天對(duì)著枯燥無味的賬目和數(shù)字，以及每天要跑銀行的任務(wù)而心生郁悶、厭倦，以致于登帳登的錯(cuò)漏百出。越錯(cuò)越亂，越煩越錯(cuò)，這只會(huì)雪上加霜。會(huì)計(jì)類工作原來就是繁瑣的，不過漸漸覺得只要你專心做，反而會(huì)左右逢源，越做越覺樂趣。梁啟超曾說過：凡職業(yè)都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然發(fā)生。因此，做賬切忌：馬虎大意，心浮氣躁，馬虎了事。做任何事都一樣，需要恒心、細(xì)心和毅力，只有這樣才能到達(dá)勝利的此岸。

總之，在這次實(shí)習(xí)中，我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間，我遵守工作紀(jì)律，不遲到不早退，仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。同時(shí)，在和人交往的過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和缺乏。

主要1、學(xué)問量太少，專業(yè)學(xué)問不夠扎實(shí)。2、房地產(chǎn)企業(yè)方面的學(xué)問很少。3、稅法稅務(wù)學(xué)問僅僅是紙上談兵，與實(shí)際不能結(jié)合起來。4、excel、用友、數(shù)據(jù)庫等軟件使用嫻熟度不夠。5、賬務(wù)處理要細(xì)化學(xué)習(xí)。在以后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)吸取教訓(xùn)，多多留意這些問題。信任經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)，我有力量也會(huì)以更好的姿勢(shì)融入社會(huì)。

地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告參考模板2023【四】

隨著我國城市化建立進(jìn)程的加快，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷升溫。房價(jià)一路飆升。而另一方面，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用也在不斷的增長.為了保障房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，提高企業(yè)的盈利力量，就必需進(jìn)展有效的會(huì)計(jì)核算。

我通過這兩個(gè)多月對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)的學(xué)習(xí)懂得了以下的學(xué)問：房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)就是從事房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營的企業(yè)，它既是房地產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，也是房地產(chǎn)商品的經(jīng)營者。

一、而進(jìn)展的主要業(yè)務(wù)有：1、土地的開發(fā)與經(jīng)營。2、房屋的開發(fā)與經(jīng)營。3、城市根底設(shè)施和公共配套設(shè)施的開發(fā)。4、代建工程的開發(fā)。5.物業(yè)治理和效勞。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)會(huì)計(jì)核算的對(duì)象是房地產(chǎn)業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)建立、出售等經(jīng)營過程中的資金運(yùn)動(dòng)。這些資金運(yùn)動(dòng)詳細(xì)表現(xiàn)為六大會(huì)計(jì)要素：即資產(chǎn)、負(fù)債、全部者權(quán)益、收入、費(fèi)用和利潤。房地產(chǎn)業(yè)的會(huì)計(jì)核算，就是對(duì)上述六大會(huì)計(jì)要素的增減變動(dòng)進(jìn)展核算和監(jiān)視。

二、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營與施工企業(yè)不同，房地產(chǎn)開發(fā)的程序通常分為四個(gè)階段，即投資決策分析階段、前期工程階段、建立階段和租售階段。在以上四個(gè)階段的開發(fā)經(jīng)營過程中，企業(yè)將發(fā)生很多費(fèi)用，比方可行性討論費(fèi)、前期工程費(fèi)、建筑安裝費(fèi)、廣告費(fèi)、銷售費(fèi)、信貸資金利息費(fèi)，以及企業(yè)為組織和治理生產(chǎn)經(jīng)營而發(fā)生的治理費(fèi)用等。這些費(fèi)用中，有些可以計(jì)入開發(fā)產(chǎn)品本錢中，有些則不能計(jì)入開發(fā)產(chǎn)品本錢。可以直接計(jì)入到開發(fā)產(chǎn)品本錢中的費(fèi)用稱為開發(fā)直接費(fèi)用；經(jīng)安排后才能計(jì)入到開發(fā)產(chǎn)品本錢中的費(fèi)用稱為開發(fā)間接費(fèi)用；不能計(jì)入到開發(fā)本錢中的費(fèi)用稱為期間費(fèi)用。主要有：1.開發(fā)經(jīng)營的規(guī)劃性。2.開發(fā)產(chǎn)品的商品性。3.開發(fā)經(jīng)營業(yè)務(wù)的簡單性4.開發(fā)建立周期長，投資數(shù)額大。5.經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大。

三、房地產(chǎn)開發(fā)工程投資費(fèi)用估算。房地產(chǎn)開發(fā)工程投資與本錢費(fèi)用估算的范圍包括土地購置本錢、土地開發(fā)本錢、建安工程造價(jià)、治理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用及開發(fā)期間的稅費(fèi)等全部投資。

房地產(chǎn)建立工程各項(xiàng)費(fèi)用的構(gòu)成簡單，變化因素多、不確定性大，依建立工程的類型不同而有其自身的特點(diǎn)，因此不同類型的建立工程，其投資和費(fèi)用構(gòu)成有肯定的差異。對(duì)于一般房地產(chǎn)開發(fā)工程而言，投資及本錢費(fèi)用.由開發(fā)本錢和開發(fā)費(fèi)用兩大局部組成。

（一）開發(fā)本錢

1.土地征用及拆遷安置補(bǔ)償費(fèi)。2.前期工程費(fèi)。3.建筑工程費(fèi)。.根底設(shè)施費(fèi)。5.公共配套設(shè)施費(fèi)。6.開發(fā)期間稅費(fèi)。

（二）開發(fā)費(fèi)用

1.治理費(fèi)用。2.銷售費(fèi)用。3.財(cái)務(wù)費(fèi)用。

房地產(chǎn)開發(fā)工程投資估算的作用：

（1）是籌集建立資金和金融部門批準(zhǔn)貸款依據(jù)；

（2）是確定設(shè)計(jì)任務(wù)書的投資額和掌握初步設(shè)計(jì)概算的依據(jù)；

（3）是可行性討論和在工程評(píng)估中進(jìn)展技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析的依據(jù)。

四、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)會(huì)計(jì)核算特點(diǎn)

由于其經(jīng)營活動(dòng)的特別狀況和治理要求，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)與施工企業(yè)相比，會(huì)計(jì)核算有如下特別狀況：

1.產(chǎn)成品的種類多，核算方法不同。

2.產(chǎn)品本錢的核算簡單。3.經(jīng)營收入及其相關(guān)稅金的核算不同。

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的收入，從經(jīng)營的業(yè)務(wù)內(nèi)容來區(qū)分，詳細(xì)可分為三個(gè)類別：一是開發(fā)產(chǎn)品的銷售和結(jié)算收入，包括土地轉(zhuǎn)讓收入、商品房銷售收入、配套設(shè)施銷售收入、代建房和代建工程結(jié)算收入等；二是出租開發(fā)產(chǎn)品及多種經(jīng)營業(yè)務(wù)收入，包括出租土地和房屋的經(jīng)營業(yè)務(wù)收入、工業(yè)收入、商業(yè)收入、飲食效勞業(yè)收入等；三是其他業(yè)務(wù)收入，包括商品房售后效勞收入、材料銷售收入、無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓收入、固定資產(chǎn)出租收入等。本章主要介紹房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)收入的來源、收入的實(shí)現(xiàn)以及收入的核算。

總的來說，這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我覺得房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)對(duì)我們并不是很難學(xué)，我們都學(xué)過與會(huì)計(jì)有關(guān)的根底會(huì)計(jì)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等，所以對(duì)我們來說就不難了。主要區(qū)分它們的區(qū)分就很簡單了。學(xué)完這門課對(duì)我受益匪淺，為以后我們進(jìn)入房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)奠定了根底。

地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告參考模板2023【五】

房地產(chǎn)，讓人眼紅的物產(chǎn)，它可以讓一個(gè)平民成為富豪，同樣可以讓一個(gè)富豪變的一無全部，由于現(xiàn)在越來越多的人要在城市買房，而將房價(jià)炒的越來越貴，中國有百分之四十的人都是房奴，終其一生都是在還房貸，而那些窮的要命的拆遷戶，則搖身一變就成了百萬富翁，這就是差異，而我則到一家房地產(chǎn)公司成為一名銷售人員，首先一名銷售人員要了解現(xiàn)在的市價(jià)與行情，還要深知自己公司的產(chǎn)業(yè)質(zhì)量與房錢，還要抓住顧客的心理，由于房子買了，就是以后的家了，所以顧客會(huì)很慎重，而你就要抓牢顧客的心理，銷售起來就事半功倍了。進(jìn)大學(xué)生活的最終一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)憧憬已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開頭飛進(jìn)那里。我們快樂、我們興奮，由于我們最終可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上呈現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定根底，同時(shí)完成大學(xué)教育的最終一個(gè)重要環(huán)節(jié)，特地安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)目的：

1、了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能

2、了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程

3、確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位

4、實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)期滿后始終保持同事友情，以便畢業(yè)后更輕松的入行

實(shí)習(xí)內(nèi)容：職位：樓盤銷售工作內(nèi)容：前期先承受公司培訓(xùn)，對(duì)自己的工程了解，經(jīng)過一系列考核（講沙盤，講戶型，講市場(chǎng)等）然后做市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競(jìng)爭樓盤做市調(diào)。然后把寫一份市調(diào)報(bào)告給直屬上司。通過之后直接安排到一個(gè)小組開頭接待、接電的工作。

公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)工程的全程籌劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進(jìn)單位。公司勝利籌劃銷售了多個(gè)樓盤，電視、報(bào)紙進(jìn)展過屢次全方位報(bào)道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營銷精英及治理人員。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)查找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)參謀，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫忙客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫忙他們更好的了解整個(gè)樓盤的狀況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)協(xié)作辦公室人員處理日常工作。我必需對(duì)這家公司的各個(gè)部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有具體的了解。固然，對(duì)你所在的銷售部門，那是必需地。細(xì)致到了解每個(gè)人的興趣愛好，性格，喜好等。這樣，你就可以很精確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門的位置。有助于你很快融入這個(gè)團(tuán)體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)分在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個(gè)人的升職時(shí)機(jī)，甚至銷售業(yè)績。千萬不要無視。我必需短時(shí)間內(nèi)到達(dá)業(yè)績前3名，不然你到哪里，做多久永久只能是銷售。這個(gè)目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶，多對(duì)客戶報(bào)以笑容和責(zé)任心，多思索，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充足的，大方得體，干凈干練的一面呈現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上，這里不是江湖更不是學(xué)校。同事也不是朋友，你必需用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去觀賞你，認(rèn)可你。遇到撞單的事情的時(shí)候，你要知道這個(gè)業(yè)績不是你一個(gè)人的，是你們整個(gè)一個(gè)組的（一般銷售部都要分組），所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益。

在做業(yè)務(wù)的時(shí)候肯定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)肯定要清楚，不然的話很簡單產(chǎn)生糾紛，原來是好好的一件事情，到最終弄的雙方對(duì)簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過程中肯定要當(dāng)心慎重，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會(huì)有許多的后患，從中我也學(xué)到一個(gè)道理，做人肯定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。同時(shí)我們?cè)诠ぷ髦幸矤可娴秸勁屑记傻膯栴}。許多單子都會(huì)在簽合同的時(shí)候談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān)，會(huì)談判的人往往都能抓住雙方的特點(diǎn)，對(duì)癥下藥，一舉攻下，而不會(huì)談判的人則是明明到手的單子也會(huì)飛了。這就是個(gè)人力量的一種表達(dá)，每個(gè)人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時(shí)我覺得做這個(gè)工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動(dòng)力，相對(duì)自由的工作環(huán)境會(huì)促使交易的形成。

總而言之，在xx實(shí)習(xí)的這段期間，我學(xué)到了許多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，接觸了許多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素養(yǎng)和治理水平，并且對(duì)一個(gè)新的行業(yè)有了初步的熟悉，提高了自己的溝通力量和談判技巧，感謝財(cái)寶給了我一個(gè)呈現(xiàn)自我力量的舞臺(tái)。

地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告參考模板2023【六】

邁進(jìn)大學(xué)生活的最終一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)憧憬已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開頭飛進(jìn)那里。

一、實(shí)習(xí)目的

1。通過專業(yè)實(shí)習(xí)，將理論付諸于實(shí)踐當(dāng)中，走出校園，踏入社會(huì)。

2。在時(shí)間中了解社會(huì)，翻開視野，增長見識(shí)，提高分析和解決問題的力量。

3。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，清晰地了解自己的缺乏之處，加以改正。

4。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，完成大學(xué)生活中不行或缺的一局部，為順當(dāng)畢業(yè)做好預(yù)備。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

xx省xx市工業(yè)園區(qū)xx花園店xx幢x室

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我的實(shí)習(xí)工作主要有以下任務(wù)：

跑盤：跑盤（實(shí)習(xí)小區(qū)）是踏入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗(yàn)?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)門檻，由于跑盤是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是也許了解某個(gè)小區(qū)的所在位置，樓盤賣點(diǎn)，均價(jià)，停車位信息等等，這期間也許需要5分鐘的時(shí)間。

熟識(shí)房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項(xiàng)任務(wù)是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作供應(yīng)了必要條件。我們公司有一個(gè)特地的erp系統(tǒng)，便于我們最快的查找所需要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源，我們確定不能在很短的時(shí)間內(nèi)完成，這就需要我們進(jìn)展篩選，找出性價(jià)比高的房源進(jìn)展追蹤，然后將其信息公布在網(wǎng)上。

客戶、房源溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時(shí)，他會(huì)打電話詢問房子的狀況。前項(xiàng)工作熟識(shí)房源就為你打下了根底，當(dāng)你接到客戶時(shí)你的答復(fù)會(huì)是自信的，這就使客戶信任你的專業(yè)度，客戶詢問的那套房子你要很清晰的知道是哪一套，便于你準(zhǔn)時(shí)跟房東溝通，讓房東對(duì)你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作。此時(shí)我們就可以安排適宜的時(shí)間帶客戶去看房。

帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對(duì)答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的信任你，做到這樣，我們也就勝利了一半。

談判：這個(gè)過程，是表達(dá)你個(gè)人力量的問題，也是至關(guān)重要的一步，假如前期階段做好，這個(gè)階段也就很輕松了。談判根本圍圍著價(jià)格問題，所以事先報(bào)價(jià)肯定要留意，報(bào)價(jià)不離奇，談判也就很簡單了。

簽訂合同、售后效勞：全部的談判達(dá)成全都了，就是簽訂合同，在這期間，我們有特地負(fù)責(zé)這一塊的專員，我們作為一般員工一般不涉及。我們所要供應(yīng)的還有售后效勞，這一局部是很重要的，這會(huì)為以后的進(jìn)展，供應(yīng)很大的平臺(tái)，客戶也就源源不斷的過來。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在實(shí)習(xí)期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)的，對(duì)我有很大的幫忙，教師所教育我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時(shí)怎么應(yīng)對(duì)，都給了我很大的幫忙。

通過這次實(shí)習(xí)，我深刻的體會(huì)到了競(jìng)爭的劇烈。剛?cè)肷鐣?huì)，我以為只要做好自己就可以，其實(shí)不二然，你既要處理好與上級(jí)之間的關(guān)系，又要處理好與同事的關(guān)系，進(jìn)入社會(huì)，人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗(yàn)證，不斷理解和體會(huì)這次實(shí)習(xí)中所學(xué)到的學(xué)問。

在實(shí)習(xí)期間，我也深刻的體會(huì)到了一個(gè)人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個(gè)行業(yè)，心態(tài)樹立好，勝利就在眼前。一個(gè)很切實(shí)的例子：我的師傅，他是一個(gè)平平凡凡的人，他在勝利面前不會(huì)傲慢，在事業(yè)進(jìn)入低谷時(shí)，也不會(huì)喪氣，我進(jìn)公司三個(gè)月了，他始終都沒業(yè)績，其他同事說他前幾個(gè)月做的挺好的，不知道怎么回事，我問他，我說：師傅你壓力大嗎?你還能堅(jiān)持下來嗎?我們都清晰的知道，做業(yè)務(wù)，沒業(yè)績，就沒提成，工資就會(huì)少得可憐，我以為他會(huì)說：他快堅(jiān)持不下了，結(jié)果他告知我：不管做任何事情，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅(jiān)持，肯定會(huì)有屬于你的收獲。在第四個(gè)月，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他得意的笑容，只是害羞的一笑。

同時(shí)，在我實(shí)習(xí)半年的時(shí)間里，我也發(fā)覺了我們公司不管在治理還是在運(yùn)營方面，也存在一些問題。

1、由于受市場(chǎng)客觀因素和主觀努力不夠，員工常常消失兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時(shí)期，員工的工作狀態(tài)處于積極階段，就像我剛?cè)脒@里前三個(gè)月，工作努力積極，可是到后期，我就開頭變得懶散，我感覺這就需要上級(jí)和下級(jí)進(jìn)展協(xié)調(diào)，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整好的心態(tài)，有些同事在沒業(yè)績的時(shí)候就會(huì)把責(zé)任歸咎于市場(chǎng)。確實(shí)，最近國家對(duì)于快速增長的房價(jià)，始終處于打壓政策，政策的頻繁消失，使許多員工對(duì)這個(gè)行業(yè)失去信念，這就導(dǎo)致了另一個(gè)影響，離職率高，人員緊缺。

2、不能第一時(shí)間把握市場(chǎng)信息，導(dǎo)致我們損失了許多一手資料，我們常常在沒客戶的狀況下，就在那里等待，其實(shí)在這個(gè)期間內(nèi)，我們可以做許多事情，我們可以準(zhǔn)確的了解房源信息，為以后做好預(yù)備，在這期間，把握好我們與房東之間的關(guān)系，會(huì)在我們有客戶之后，快速成交。

3、專業(yè)學(xué)問把握的不夠踏實(shí)，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn)，說實(shí)話，在我們從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，幾乎95%的人對(duì)這個(gè)行業(yè)是生疏的，只進(jìn)展一次培訓(xùn)，未免太少了，在我入職三個(gè)月左右，我還不懂得過戶流程，我以為只是我不懂，詢問其他同事，原來80%的人都不懂，以這樣的形勢(shì)面對(duì)市場(chǎng)，豈不是自己哄自己。其實(shí)不是市場(chǎng)不好，而是我們沒有努力的去把握市場(chǎng)，再差的市場(chǎng)都有人簽單，不是沒有，而是我們不去把握。

實(shí)習(xí)主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會(huì)，我始終都認(rèn)為實(shí)習(xí)不是為了賺錢，而是為了獵取閱歷，使自己的力量得到提升。為我們進(jìn)入社會(huì)增加一塊基石。豐富了我的只是，使我成長了很多，不過僅靠這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)是不夠的。校園與社會(huì)，兩個(gè)不一樣的天地，不一樣的人生?；蛟S我不能完全適應(yīng)社會(huì)的殘酷，可是我會(huì)努力的讓自己變得完善。跌跌撞撞后，我肯定會(huì)勝利。

社會(huì)是個(gè)大舞臺(tái)，學(xué)校是步入舞臺(tái)的階梯，我會(huì)腳踏實(shí)地的踏上勝利之巔！

最終誠心的感謝學(xué)校給我出來體驗(yàn)社會(huì)的時(shí)機(jī)，以及我的實(shí)習(xí)單位xxx房產(chǎn)公司給我供應(yīng)實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，讓我成長了很多！

地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告參考模板2023【七】

通過專業(yè)實(shí)習(xí)，將理論付諸于實(shí)踐當(dāng)中，走出校園，踏入社會(huì)

2.在時(shí)間中了解社會(huì)，翻開視野，增長見識(shí)，提高分析和解決問題的力量。

3.通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，清晰地了解自己的缺乏之處，加以改正。

4.通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，完成大學(xué)生活中不行或缺的一局部，為順當(dāng)畢業(yè)做好預(yù)備。

一、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年xx月xx日20xx年x月xx日

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

xx省xx市工業(yè)園區(qū)xx花園店xx幢x室

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我的實(shí)習(xí)工作主要有以下任務(wù)：

跑盤（熟識(shí)小區(qū)）熟識(shí)房源發(fā)網(wǎng)客戶、房源溝通帶客戶看房談判簽訂合同售后效勞

跑盤：跑盤（實(shí)習(xí)小區(qū)）是踏入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗(yàn)?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)門檻，由于跑盤是最能磨練人的。跑盤的主要內(nèi)容是也許了解某個(gè)小區(qū)的所在位置，樓盤賣點(diǎn)，均價(jià)，停車位信息等等，這期間也許需要x分鐘的時(shí)間。

熟識(shí)房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項(xiàng)任務(wù)是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作供應(yīng)了必要條件。我們公司有一個(gè)特地的ERP系統(tǒng)，便于我們最快的查找所需要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源，我們確定不能在很短的時(shí)間內(nèi)完成，這就需要我們進(jìn)展篩選，找出性價(jià)比高的房源進(jìn)展追蹤，然后將其信息公布在網(wǎng)上。

客戶、房源溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時(shí)，他會(huì)打電話詢問房子的狀況。前項(xiàng)工作熟識(shí)房源就為你打下了根底，當(dāng)你接到客戶時(shí)你的答復(fù)會(huì)是自信的，這就使客戶信任你的專業(yè)度，客戶詢問的那套房子你要很清晰的知道是哪一套，便于你準(zhǔn)時(shí)跟房東溝通，讓房東對(duì)你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作。此時(shí)我們就可以安排適宜的時(shí)間帶客戶去看房。

帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對(duì)答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的信任你，做到這樣，我們也就勝利了一半。

談判：這個(gè)過程，是表達(dá)你個(gè)人力量的問題，也是至關(guān)重要的一步，假如前期階段做好，這個(gè)階段也就很輕松了。談判根本圍圍著價(jià)格問題，所以事先報(bào)價(jià)肯定要留意，報(bào)價(jià)不離奇，談判也就很簡單了。

簽訂合同、售后效勞：全部的談判達(dá)成全都了，就是簽訂合同，在這期間，我們有特地負(fù)責(zé)這一塊的專員，我們作為一般員工一般不涉及。我們所要供應(yīng)的還有售后效勞，這一局部是很重要的，這會(huì)為以后的進(jìn)展，供應(yīng)很大的平臺(tái)，客戶也就源源不斷的過來。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在實(shí)習(xí)期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)的，對(duì)我有很大的幫忙，教師所教育我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時(shí)怎么應(yīng)對(duì)，都給了我很大的幫忙。

通過這次實(shí)習(xí)。我深刻的體會(huì)到了競(jìng)爭的劇烈。剛?cè)肷鐣?huì)，我以為只要做好自己就可以，其實(shí)不二然，你既要處理好與上級(jí)之間的關(guān)系，又要處理好與同事的關(guān)系，進(jìn)入社會(huì)，人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗(yàn)證，不斷理解和體會(huì)這次實(shí)習(xí)中所學(xué)到的學(xué)問。

在實(shí)習(xí)期間，我也深刻的體會(huì)到了一個(gè)人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個(gè)行業(yè)，心態(tài)樹立好，勝利就在眼前。一個(gè)很切實(shí)的例子：我的師傅，他是一個(gè)平平凡凡的人，他在勝利面前不會(huì)傲慢，在事業(yè)進(jìn)入低谷時(shí)，也不會(huì)喪氣，我進(jìn)公司三個(gè)月了，他始終都沒業(yè)績，其他同事說他前幾個(gè)月做的挺好的，不知道怎么回事，我問他，我說：師傅你壓力大嗎?你還能堅(jiān)持下來嗎?我們都清晰的知道，做業(yè)務(wù)，沒業(yè)績，就沒提成，工資就會(huì)少得可憐，我以為他會(huì)說：他快堅(jiān)持不下了，結(jié)果他告知我：不管做任何事情，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅(jiān)持，肯定會(huì)有屬于你的收獲。在第四個(gè)月，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他得意的笑容，只是害羞的一笑。

同時(shí)，在我實(shí)習(xí)半年的時(shí)間里，我也發(fā)覺了我們公司不管在治理還是在運(yùn)營方面，也存在一些問題。

一.由于受市場(chǎng)客觀因素和主觀努力不夠，員工常常消失兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時(shí)期，員工的工作狀態(tài)處于積極階段，就像我剛?cè)脒@里前三個(gè)月，工作努力積極，可是到后期，我就開頭變得懶散，我感覺這就需要上級(jí)和下級(jí)進(jìn)展協(xié)調(diào)，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整好的心態(tài)，有些同事在沒業(yè)績的時(shí)候就會(huì)把責(zé)任歸咎于市場(chǎng)。確實(shí)，最近國家對(duì)于快速增長的房價(jià)，始終處于打壓政策，政策的頻繁消失，使許多員工對(duì)這個(gè)行業(yè)失去信念，這就導(dǎo)致了另一個(gè)影響，離職率高，人員緊缺。

二.不能第一時(shí)間把握市場(chǎng)信息，導(dǎo)致我們損失了許多一手資料，我們常常在沒客戶的狀況下，就在那里等待，其實(shí)在這個(gè)期間內(nèi)，我們可以做許多事情，我們可以準(zhǔn)確的了解房源信息，為以后做好預(yù)備，在這期間，把握好我們與房東之間的關(guān)系，會(huì)在我們有客戶之后，快速成交。

三.專業(yè)學(xué)問把握的不夠踏實(shí)，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn)，說實(shí)話，在我們從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，幾乎95%的人對(duì)這個(gè)行業(yè)是生疏的，只進(jìn)展一次培訓(xùn)，未免太少了，在我入職三個(gè)月左右，我還不懂得過戶流程，我以為只是我不懂，詢問其他同事，原來80%的人都不懂，以這樣的形勢(shì)面對(duì)市場(chǎng)，豈不是自己哄自己。其實(shí)不是市場(chǎng)不好，而是我們沒有努力的去把握市場(chǎng)，再差的市場(chǎng)都有人簽單，不是沒有，而是我們不去把握。

實(shí)習(xí)主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會(huì)，我始終都認(rèn)為實(shí)習(xí)不是為了賺錢，而是為了獵取閱歷，使自己的力量得到提升。為我們進(jìn)入社會(huì)增加一塊基石。豐富了我的只是，使我成長了很多，不過僅靠這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)是不夠的。校園與社會(huì)，兩個(gè)不一樣的天地，不一樣的人生?；蛟S我不能完全適應(yīng)社會(huì)的殘酷，可是我會(huì)努力的讓自己變得完善。跌跌撞撞后，我肯定會(huì)勝利。

社會(huì)是個(gè)大舞臺(tái)，學(xué)校是步入舞臺(tái)的階梯，我會(huì)腳踏實(shí)地的踏上勝利之巔！

最終誠心的感謝學(xué)校給我出來體驗(yàn)社會(huì)的時(shí)機(jī)，以及我的實(shí)習(xí)單位xx房產(chǎn)公司給我供應(yīng)實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，讓我成長了很多！

地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告參考模板2023【八】

時(shí)間飛逝，三年的大學(xué)時(shí)間就將完畢，心中有許多的留戀，但是既然走到了這個(gè)路口，就要義無返顧的往前走，可停留，莫回頭。站在我們面前的就是那個(gè)憧憬已久的工作社會(huì)，站在路口，我的心有所憧憬，我已經(jīng)做好了心里預(yù)備進(jìn)入到這個(gè)社會(huì)。我?guī)е婀趾团d奮來的，由于我最終可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上呈現(xiàn)自我，實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值，我和社會(huì)之間需要彼此的了解。學(xué)校賜予我們這個(gè)畢業(yè)前的社會(huì)實(shí)踐，為我們畢業(yè)后進(jìn)入到這個(gè)巨大的舞臺(tái)做了鋪墊。

在出校門的那刻起，我就已經(jīng)想好要做什么，對(duì)房地產(chǎn)銷售很感興趣，所以我來到xx有限公司進(jìn)展實(shí)習(xí)工作。我盼望從事房子買賣、可以接觸到各色各樣的人群，學(xué)到很多在課堂上沒有的學(xué)問，在實(shí)踐中了解了社會(huì)，翻開視野、增長見識(shí)，提高自己的口才和應(yīng)變力量，為我馬上走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。

（一）實(shí)習(xí)時(shí)間

xx

（二）實(shí)習(xí)單位

xx

（三）實(shí)習(xí)崗位

見習(xí)物業(yè)參謀

（四）實(shí)習(xí)內(nèi)容

前期主要是熟盤，然后再收客推銷商鋪的租售并帶客戶去看房、回訪客戶、接電話等。

一、實(shí)習(xí)單位的狀況

20xx年x月，xx前身家宜置業(yè)科技有限公司更名為xx，20xx年，家宜集團(tuán)正式更名為xx是一家全國性的房屋流通綜合效勞商，綜合實(shí)力位居國內(nèi)前列，華南地區(qū)首位。20xx年正式進(jìn)入房地產(chǎn)二手中介行業(yè)，致力打造最具效率的房屋流通網(wǎng)絡(luò)，為全中國各地市民供應(yīng)最高水平的中介效勞。xx扎根xx，輻射全國，進(jìn)展至今，在全國范圍內(nèi)擁有超過xx家門店，逾xx名員工。僅xx省內(nèi)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)就掩蓋了xx華南地區(qū)最強(qiáng)勢(shì)、最有影響力的房地產(chǎn)中介品牌。20xx年xx強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍xx邁出全國戰(zhàn)略的第一步，并在當(dāng)?shù)乜焖俳x專業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象。目前，xx在xx等地均位列市場(chǎng)占有率前三位。

除二手中介業(yè)務(wù)，集團(tuán)旗下的按揭公司“億達(dá)按揭”是xx市首屈一指的按揭效勞品牌。始終致力為有按揭理財(cái)需要的廣闊客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)、高效、專業(yè)、簡便的一站式房地產(chǎn)按揭貸款效勞。會(huì)聚銀行、公證、評(píng)估、保險(xiǎn)等房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)功能，并整合了xx各大商業(yè)銀行的理財(cái)優(yōu)勢(shì)、房產(chǎn)中介翹楚的浩大網(wǎng)絡(luò)資源，快速成為xx二手樓宇按揭理財(cái)行業(yè)的佼佼者。經(jīng)過多年的努力，億達(dá)按揭目前已進(jìn)展成為xx最具實(shí)力按揭效勞公司之一，也成為業(yè)界眾多相關(guān)機(jī)構(gòu)值得信任的合作伙伴。

二、實(shí)習(xí)過程及內(nèi)容

通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)，了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)根底上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論學(xué)問與實(shí)踐嚴(yán)密結(jié)合起來，培育實(shí)際工作力量與分析力量，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。熬煉自己的交際力量，提煉自己的語言表達(dá)力量。詳細(xì)實(shí)習(xí)過程及內(nèi)容如下：

1、了解過程

我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是熟識(shí)各個(gè)樓盤和路段，自己call課和網(wǎng)上放盤查找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)參謀，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫忙客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫忙他們更好的了解整個(gè)樓盤的狀況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。下面是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售根本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：行西熟盤談判放網(wǎng)經(jīng)收客介紹符合條件的樓盤。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：查找顧客現(xiàn)場(chǎng)接待談判客戶追蹤簽約入住售后效勞。

通過近幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，根本上把握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同，了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是特別重要的。與同事的相處也是特別重要，由于一個(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)工程的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，假如沒有一個(gè)和諧、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，工程是不能順當(dāng)完成的。

2、摸索過程

對(duì)工作的環(huán)境了解后，開頭有些緊急的心漸漸安靜下來，工作的期間每天按時(shí)到公司上班，通過幾天的觀看和揣摩，現(xiàn)在call客，根本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清晰，有一次客戶需要一間x方以下的單位，由于對(duì)盤源還不了解，找了好半天才找到，客人跟別人走了。所以，我們還是要多去熟識(shí)