創(chuàng)意類參賽作品說明書項(xiàng)目名稱超級(jí)實(shí)習(xí)生項(xiàng)目單位安徽理工大學(xué)所在賽區(qū)安徽賽區(qū)聯(lián)系人李晶手圖1-1“超級(jí)實(shí)習(xí)生”第一代產(chǎn)品初步界面圖1.2主要功能板塊“超級(jí)實(shí)習(xí)生”有三大功能主線。即實(shí)習(xí)招聘，高校社團(tuán)和行業(yè)資訊。實(shí)習(xí)招聘：“超級(jí)實(shí)習(xí)生”的核心功能?！俺?jí)實(shí)習(xí)生”會(huì)與社會(huì)企業(yè)達(dá)成合作協(xié)議，通過互聯(lián)網(wǎng)自動(dòng)收集企業(yè)實(shí)習(xí)信息并分類整理，呈現(xiàn)在產(chǎn)品UI上，用戶可以自由選擇應(yīng)聘。即通過實(shí)習(xí)招聘對(duì)接社會(huì)企業(yè)和高校大學(xué)生這兩大群體，抓住了在校大學(xué)生的企業(yè)實(shí)習(xí)這一硬性需求。高校社團(tuán)：用戶在注冊(cè)之后可以根據(jù)自己的專業(yè)和興趣選擇性加入一些高校社團(tuán)交流區(qū)，和全國(guó)各地的在校大學(xué)生一起交流討論。瀏覽、分享社會(huì)上的好玩有趣的最新資訊或企業(yè)最新動(dòng)態(tài)等，也可以自己建立自己的高校社團(tuán)，打造自己的社交圈。行業(yè)資訊：實(shí)時(shí)推送一些社會(huì)熱點(diǎn)、就業(yè)信息、行業(yè)動(dòng)態(tài)等信息，用戶注冊(cè)后可以查閱、點(diǎn)贊、分享、收藏，并且可以根據(jù)個(gè)人情況篩選推送內(nèi)容。1.3主要功能“超級(jí)實(shí)習(xí)生”的主要功能有以下幾種：【實(shí)習(xí)信息】真實(shí)可靠的專業(yè)實(shí)習(xí)崗位招聘平臺(tái)，可以找到你想要的專業(yè)實(shí)習(xí)?！靖咝Ｉ鐖F(tuán)】最活躍的興趣式線上高校社團(tuán)，可以參加最潮、最火的話題討論。【我的社團(tuán)】用戶個(gè)人建立的興趣式社團(tuán)，廣交好友，打造自己的社交圈?！疚业暮?jiǎn)歷】用戶自己創(chuàng)建的個(gè)人簡(jiǎn)歷，秒投企業(yè)無壓力?！拘袠I(yè)資訊】最實(shí)用、最真實(shí)的社會(huì)各個(gè)行業(yè)的最新資訊，讓你最先了解社會(huì)動(dòng)態(tài)?！疚业氖詹亍渴詹睾猛嬗腥さ馁Y訊、實(shí)用寶貴的實(shí)習(xí)崗位信息等。二、項(xiàng)目創(chuàng)意2.項(xiàng)目創(chuàng)意及開發(fā)理念2.1創(chuàng)意來源2014年全國(guó)高校在校大學(xué)生人數(shù)為2468.1萬（國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2014年數(shù)據(jù)），應(yīng)屆畢業(yè)生達(dá)到727萬，預(yù)計(jì)2015年全國(guó)高校應(yīng)屆畢業(yè)生將達(dá)到749萬，創(chuàng)歷史新高。根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查，92.3%的在校大學(xué)生希望在校期間能夠獲得一份企業(yè)實(shí)習(xí)，增加自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，讓自己更具有就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，越來越多的企業(yè)希望通過招聘實(shí)習(xí)生為企業(yè)降低運(yùn)行成本，并且找到更優(yōu)秀、更合適的人才,為公司注入一股新的活力。與此同時(shí)，隨著新媒體的滲透和智能移動(dòng)設(shè)備的普及，當(dāng)代在校大學(xué)生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成通過新媒體來搜索、瀏覽信息的習(xí)慣。隨著手機(jī)移動(dòng)終端的使用比例逐漸升高，在校大學(xué)生迫切的需要一款能夠在手機(jī)上聯(lián)系企業(yè)，找到企業(yè)實(shí)習(xí)的手機(jī)APP，但目前市場(chǎng)上非常缺乏這樣的針對(duì)性、專業(yè)性強(qiáng)的手機(jī)APP，因此，“超級(jí)實(shí)習(xí)生”應(yīng)運(yùn)而生。2.2開發(fā)理念“超級(jí)實(shí)習(xí)生”是一款基于Android系統(tǒng)開發(fā)的手機(jī)應(yīng)用軟件。其主要功能是幫助在校大學(xué)生（目標(biāo)用戶）找到適合自己的企業(yè)實(shí)習(xí)。“超級(jí)實(shí)習(xí)生”以為廣大學(xué)子“找到你想要的實(shí)習(xí)”為己任，幫助在校大學(xué)生找到適合自己的企業(yè)實(shí)習(xí)，讓他們通過實(shí)習(xí)了解自己在校所學(xué)行業(yè)的社會(huì)狀態(tài)，了解自己所學(xué)專業(yè)的社會(huì)方向，同時(shí)通過實(shí)習(xí)了解自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而找到自己的職業(yè)發(fā)展方向。前期“超級(jí)實(shí)習(xí)生”會(huì)致力于與多數(shù)社會(huì)企業(yè)達(dá)成合作協(xié)議，通過互聯(lián)網(wǎng)連接國(guó)內(nèi)大多數(shù)知名企業(yè)，收集他們發(fā)布的實(shí)習(xí)生招聘信息，包括學(xué)期實(shí)習(xí)生崗位和假期實(shí)習(xí)生崗位。收集后進(jìn)行信息的專業(yè)分類及信息再處理，之后再呈現(xiàn)在UI上。用戶注冊(cè)后可以應(yīng)聘自己適合的崗位，通過“超級(jí)實(shí)習(xí)生”平臺(tái)聯(lián)系企業(yè)，企業(yè)確定學(xué)生符合條件后，達(dá)成合作關(guān)系。“超級(jí)實(shí)習(xí)生”這個(gè)平臺(tái)充當(dāng)?shù)慕巧菫閺V大學(xué)子提供盡可能全面的實(shí)習(xí)生崗位信息，實(shí)現(xiàn)社會(huì)企業(yè)和在校大學(xué)生之間的信息對(duì)接，并提供最新各個(gè)行業(yè)需要人才的標(biāo)準(zhǔn)及最新社會(huì)行業(yè)資訊等信息，同時(shí)具有在線交流功能，真正做到連接企業(yè)和在校大學(xué)生。用戶可以建立和自己有共同興趣愛好的社交圈，共同交流、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。三、項(xiàng)目?jī)r(jià)值3.項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)、可行性分析及價(jià)值分析3.1項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)超級(jí)實(shí)習(xí)生”有以下三大特性，是目前區(qū)別于其他類似軟件的重要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)：專業(yè)性：“超級(jí)實(shí)習(xí)生”不做兼職，不做全職，不做臨工，只做實(shí)習(xí)招聘。崗位范疇廣泛、全面，信息呈現(xiàn)有序、快捷，內(nèi)容真實(shí)、可靠。抓住在校大學(xué)生和企業(yè)實(shí)習(xí)招聘這一硬性需求，力爭(zhēng)做到具有不可替代作用的專業(yè)性的實(shí)習(xí)手機(jī)軟件?？刹僮餍裕骸俺?jí)實(shí)習(xí)生”具有高校社團(tuán)等社交功能，這些功能非常符合當(dāng)代大學(xué)生需求，有很好的操作體驗(yàn)。這有利于提高用戶活躍度和用戶黏度，也使產(chǎn)品更具有傳播性。社會(huì)實(shí)用性：“超級(jí)實(shí)習(xí)生”有行業(yè)動(dòng)態(tài)，市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，求職必備等功能，這些功能可以幫助用戶了解自己專業(yè)的最新行業(yè)信息，了解社會(huì)，了解自己專業(yè)的社會(huì)情況，讓用戶能夠?qū)@個(gè)社會(huì)有比較客觀真實(shí)的認(rèn)識(shí)，從而使其能夠找到自己的未來發(fā)展方向。3.2可行性分析3.2.1技術(shù)可行性分析“超級(jí)實(shí)習(xí)生”項(xiàng)目技術(shù)實(shí)現(xiàn)方案：開發(fā)工具：eclipse版本控制器：svn（1）Android客戶端采用Tab+側(cè)邊欄的整體布局，使用KJFrameForAndroid框架，總共分為五大模塊：UILibrary，UtilsLibrary，HttpLibrary，BitmapLibrary，DBLibrary對(duì)應(yīng)為前臺(tái)UI界面，客戶請(qǐng)求，信息返回及后臺(tái)優(yōu)化運(yùn)行。（2）前臺(tái)UI界面參考等，使用photoshopps自己需要的圖片,并設(shè)計(jì)界面的布局及模塊。（3）后臺(tái)編寫程序在滿足數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、算法分析和模塊實(shí)現(xiàn)等方面的設(shè)計(jì)要求基礎(chǔ)上，使用系統(tǒng)組件有：ListView、fragment、slidingmenu(側(cè)邊欄)、imageLoader（圖片加載）、android-async-http（HTTP異步加載）、PagerSlidingTabStrip（tab控件）等，用以盡量實(shí)現(xiàn)各模塊的功能。從而實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)系統(tǒng)的功能、性能、接口、界面等方面的要求。（4）后臺(tái)服務(wù)器采用萬網(wǎng)服務(wù)器部署,采用PHP+MySQL開發(fā)，數(shù)據(jù)交互采用java通過http調(diào)用phprestful接口，實(shí)現(xiàn)登錄數(shù)據(jù)、個(gè)人信息等相關(guān)的存儲(chǔ)優(yōu)化。（5）產(chǎn)品測(cè)試我們采用內(nèi)外部測(cè)試的方式進(jìn)行軟件測(cè)試。內(nèi)部測(cè)試：系統(tǒng)整體運(yùn)行穩(wěn)定性、各功能模塊的運(yùn)作、開發(fā)程序包的優(yōu)化等，并及時(shí)根據(jù)情況修改優(yōu)化。外部測(cè)試：外部測(cè)試時(shí)間跨度，范圍覆蓋都很大。根據(jù)反饋需要改進(jìn)的地方及時(shí)修改后再進(jìn)行反測(cè)，直到最完善。3.2.2項(xiàng)目規(guī)劃分析“超級(jí)實(shí)習(xí)生”項(xiàng)目前期實(shí)現(xiàn)規(guī)劃：2015.3-4達(dá)芬奇工作室成立，“超級(jí)實(shí)習(xí)生”項(xiàng)目確立“超級(jí)實(shí)習(xí)生”貼吧推出2015.5-11“超級(jí)實(shí)習(xí)生”內(nèi)測(cè)版推出，通過測(cè)試后第一版推出并試用，每半個(gè)月左右根據(jù)反饋修改升級(jí)一次，盡快找到產(chǎn)品的“必殺技”、killer功能。2015.11達(dá)芬奇科技有限責(zé)任公司注冊(cè)，正式建立公司2015.11-12以淮南為試點(diǎn)，在淮南五大高校宣傳推廣，建立推廣社團(tuán)試點(diǎn)，完善推廣體系，同時(shí)擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)2015.12-2016.1“超級(jí)實(shí)習(xí)生”第二版推出，以皖北地區(qū)為主要市場(chǎng)其他高校社團(tuán)招聘開始，安徽地區(qū)市場(chǎng)擴(kuò)散滲透2016.1-2“超級(jí)實(shí)習(xí)生”推出第三版本，同時(shí)擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)及宣傳范圍，并在安徽各地區(qū)代表高校形成穩(wěn)定、專業(yè)的宣傳隊(duì)伍2016.2-4達(dá)到前期目標(biāo)：在安徽地區(qū)形成穩(wěn)定、專業(yè)的推廣體系，成為安徽地區(qū)具有一定知名度的實(shí)習(xí)生軟件2016.5-以后逐步向全國(guó)擴(kuò)展業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)打造出自己的品牌，形成品牌效應(yīng)3.2.3營(yíng)銷模式分析“超級(jí)實(shí)習(xí)生”采用傳統(tǒng)方法與線下推廣同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷推廣。1.手機(jī)系統(tǒng)選擇：第一期版本選擇android。2.第三方應(yīng)用商店:在360手機(jī)助手、百度手機(jī)助手、應(yīng)用寶等第三方安卓市場(chǎng)上線。3.線下店面推廣：選擇合適的校園業(yè)務(wù)企業(yè)如電信運(yùn)營(yíng)商渠道，爭(zhēng)取支持，合作開展校園實(shí)習(xí)生招聘活動(dòng)。4.展會(huì)物料抽獎(jiǎng)推廣：校園內(nèi)超級(jí)實(shí)習(xí)生項(xiàng)目宣傳展會(huì)發(fā)宣傳單，下載App送超級(jí)實(shí)習(xí)生定制類企業(yè)形象產(chǎn)品（吉祥物等）進(jìn)行推廣（抽獎(jiǎng)形式發(fā)放，設(shè)置少量較為誘人的大型獎(jiǎng)品）。5.公共形象展示：集中一段時(shí)期在人流集中時(shí)間段進(jìn)行發(fā)單、公共區(qū)域貼海報(bào)、贊助跟實(shí)習(xí)相關(guān)校園活動(dòng)或者社會(huì)節(jié)目。6.地推推廣：我們的地推人員每天的工作就是在各大校園招聘宣講會(huì)、招聘會(huì)幫助人們下載超級(jí)實(shí)習(xí)生的APP，預(yù)計(jì)平均每天每人能裝30~40個(gè)，底薪1000裝夠600個(gè)以后每個(gè)1元，超過1000個(gè)每個(gè)1.5塊。新媒體推廣7.社會(huì)化營(yíng)銷：網(wǎng)絡(luò)SNS推廣方式，以比較偏軟的方式將超級(jí)實(shí)習(xí)生產(chǎn)品植入到可快速傳播的文字，圖片，視頻中，在各大SNS社區(qū)傳播，帶來高爆發(fā)的流量。SNS社區(qū)包括：貼吧、論壇、微博、微信自媒體或合作媒體資源、內(nèi)容策劃：內(nèi)容策劃重要的一點(diǎn)就是要分析用戶，掌握目標(biāo)用戶的心理，在內(nèi)容上創(chuàng)意為主，不怕你狗血，就怕你平淡。品牌基礎(chǔ)推廣:百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條,問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網(wǎng)站建立問答。視頻類推廣：優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站企業(yè)形象宣傳片推廣。PR傳播：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是傳播源，無論微博Kol、微信公眾號(hào)、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站，我們將去研究如何利用這些平臺(tái)來講述一個(gè)好的品牌的故事，反之，這些平臺(tái)也會(huì)是用戶對(duì)品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道，在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口我們要學(xué)會(huì)用公共品牌形象和原生內(nèi)容來吸引用戶參與。事件營(yíng)銷：敏銳捕捉社會(huì)各方面的新聞資訊，在合適的事件上制造事件營(yíng)銷，擴(kuò)散超級(jí)實(shí)習(xí)生的品牌價(jià)值。數(shù)據(jù)分析：任何時(shí)候的推廣都離不開數(shù)據(jù)，要學(xué)會(huì)從數(shù)據(jù)中找的問題?？偨Y(jié)良好經(jīng)驗(yàn)，做優(yōu)質(zhì)渠道，改良產(chǎn)品。前期擬采用：校園實(shí)習(xí)生模式、公眾形象展示和PR傳播模式。3.3市場(chǎng)價(jià)值評(píng)估3.3.1需求評(píng)估關(guān)于目前在校大學(xué)生的兼職狀態(tài)和實(shí)習(xí)狀態(tài)，以下是我們團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果：有無兼職經(jīng)歷：（有65%，無35%）做兼職的原因：（鍛煉自己12%，體驗(yàn)生活55%，缺錢花33%）如何得到這份兼職的（朋友介紹65%，趕集等網(wǎng)站上找的30%）如何看待趕集，58等招聘網(wǎng)站的信息（魚龍混雜，不怎么用36%，我會(huì)認(rèn)真篩選比較26%，假的太多，麻煩48%）你如何看待淮南這樣小城市和北上這些大城市的資源差異的（沒想過12%，想過，但是我沒有辦法34%，想過，所以我在努力啊53%）你想在大學(xué)期間實(shí)習(xí)嗎（想實(shí)習(xí)，沒機(jī)會(huì)82%，想實(shí)習(xí)沒能力10%，不想實(shí)習(xí)8%）分析：從我們調(diào)查的結(jié)果來看，絕大多數(shù)的大學(xué)生都是非常希望在大學(xué)期間能夠做一些對(duì)自己有意義的實(shí)事的，而企業(yè)實(shí)習(xí)無疑是大家的首選。但現(xiàn)狀是大家苦于沒有機(jī)會(huì)，沒有可靠的渠道來得到這些企業(yè)實(shí)習(xí)。從這些數(shù)據(jù)來看，“超級(jí)實(shí)習(xí)生”的市場(chǎng)需求還是比較大的。3.3.2實(shí)用價(jià)值評(píng)估經(jīng)濟(jì)實(shí)用價(jià)值1、用戶通過企業(yè)實(shí)習(xí)可以獲得一定的經(jīng)濟(jì)酬勞和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。2、企業(yè)通過聘用實(shí)習(xí)生為公司節(jié)約一定的經(jīng)濟(jì)成本，也可以找到合適的人才，為公司增添新的活力。3、希望進(jìn)入高校市場(chǎng)的企業(yè)可以通過招聘實(shí)習(xí)生為公司打開高校市場(chǎng)，帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。社會(huì)效益價(jià)值對(duì)社會(huì)企業(yè)和高校大學(xué)生這兩大群體起到銜接的作用，實(shí)現(xiàn)資源對(duì)接，相互創(chuàng)造價(jià)值。幫助用戶（在校大學(xué)生）了解社會(huì)，提高社會(huì)認(rèn)知度，了解自己專業(yè)的社會(huì)情況，從而對(duì)其職業(yè)規(guī)劃起到促進(jìn)作用。四、項(xiàng)目定位4.項(xiàng)目定位及用戶場(chǎng)景分析4.1產(chǎn)品定位目標(biāo)用戶群：以大二至大四學(xué)生為主要目標(biāo)人群，大一及研究生群體為邊緣目標(biāo)群體。目標(biāo)人群特定需求：在校大學(xué)生迫切需要企業(yè)實(shí)習(xí)，包括假期實(shí)習(xí)和學(xué)期實(shí)習(xí)。假期實(shí)習(xí)：時(shí)間分布在寒暑假、持續(xù)時(shí)間約為1—3個(gè)月的短期實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)地點(diǎn)在企業(yè)所在地。學(xué)期實(shí)習(xí)：時(shí)間分布在學(xué)期、持續(xù)時(shí)間約為3-6個(gè)月的長(zhǎng)期實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)地點(diǎn)可以在企業(yè)所在地或者用戶所在學(xué)校。核心價(jià)值作用：解決問題：幫助用戶找到適合自己的企業(yè)實(shí)習(xí)，通過企業(yè)實(shí)習(xí)提高自我競(jìng)爭(zhēng)力。幫助用戶了解自己所學(xué)專業(yè)的社會(huì)情況，對(duì)社會(huì)情況有一個(gè)準(zhǔn)確客觀的認(rèn)識(shí)，提高社會(huì)認(rèn)知度。通過招聘實(shí)習(xí)生幫助企業(yè)降低經(jīng)濟(jì)成本，找到適合自己企業(yè)的優(yōu)秀的人才。可以幫助部分企業(yè)打進(jìn)高校市場(chǎng)，帶來經(jīng)濟(jì)效益。4.2模擬用戶情景模擬情景：用戶A為合肥某一高校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大二學(xué)生。2016年5月，他準(zhǔn)備在即將到來的暑假找一份企業(yè)營(yíng)銷類實(shí)習(xí)工作。一是為了在暑假里能夠掙點(diǎn)錢，減輕家里的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，二是為了出去看看，了解這個(gè)精彩紛呈的世界。他首先想到的是***知名招聘網(wǎng)站，但是這個(gè)網(wǎng)站魚龍混雜，信息繁多且不知道這些信息是否安全可靠。找了很久還是沒有找到合適的實(shí)習(xí)。這段時(shí)間聽說一個(gè)叫做“超級(jí)實(shí)習(xí)生”的手機(jī)軟件非常不錯(cuò)，周圍很多同學(xué)都在用。于是他抱著試試看的心態(tài)在騰訊應(yīng)用寶里下載到自己的手機(jī)上，打開之后，發(fā)現(xiàn)里面全是企業(yè)實(shí)習(xí)招聘，盡管數(shù)目繁多但分類合理。他很快看到了營(yíng)銷類實(shí)習(xí)招聘，打開一家上海的知名企業(yè)實(shí)習(xí)招聘，看到非常完善的職位介紹和聯(lián)系方式。他切換到高校社團(tuán)，進(jìn)入一個(gè)營(yíng)銷社團(tuán)，看到了別人對(duì)這家企業(yè)的評(píng)價(jià)，感覺很不錯(cuò)。于是他聯(lián)系到這家企業(yè)，終于找到了想要的實(shí)習(xí)。5.項(xiàng)目市場(chǎng)分析5.1市場(chǎng)前景分析5.1.1盈利模式分析“超級(jí)實(shí)習(xí)生”的盈利模式見下表。盈利類型模式分析備注五、市場(chǎng)分析廣告收入與一些廣告平臺(tái)達(dá)成合作，將廣告嵌入到高校社團(tuán)、行業(yè)資訊模塊，在保證用戶體驗(yàn)下彈出產(chǎn)品推廣之初考慮到其傳播性不會(huì)嵌入廣告，第二年適時(shí)添加行業(yè)合作依據(jù)用戶群量，與一些目標(biāo)用戶是大學(xué)生的企業(yè)進(jìn)行合作，如在線閱讀行業(yè)等。此項(xiàng)盈利方式為后期主要盈利來源表5-1“超級(jí)實(shí)習(xí)生”盈利模式分析表5.1.2管理模式根據(jù)項(xiàng)目成熟度、團(tuán)隊(duì)規(guī)模、公司發(fā)展情況的不同，管理模式的前期階段與后期階段是不同的。前期階段：社團(tuán)式組織管理考慮到公司屬于在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)型普通合伙公司，并且以在校學(xué)生為核心主體，故為社團(tuán)式組織管理。即項(xiàng)目各模塊負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)各自的模塊，總體事務(wù)由大家共同完成，共同出資經(jīng)營(yíng)、共負(fù)盈虧、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)組織形式。決策、執(zhí)行、監(jiān)督均有前期各負(fù)責(zé)人共同完成并承擔(dān)責(zé)任。后期階段：企業(yè)管理根據(jù)規(guī)劃，公司建立后將會(huì)是有限責(zé)任公司。公司的組織機(jī)構(gòu)有董事會(huì)、股東會(huì)、管理層、監(jiān)事會(huì)，分別負(fù)責(zé)公司的決策、執(zhí)行與監(jiān)督。5.1.3部門職責(zé)為保證“超級(jí)實(shí)習(xí)生”正常高效的運(yùn)營(yíng)與管理，公司分為以下4個(gè)部門。部門名稱部門職責(zé)備注管理層負(fù)責(zé)公司的日常運(yùn)營(yíng)管理，基本決策執(zhí)行，協(xié)助其他部門前期管理層與其他部門有人員重合現(xiàn)象研發(fā)部負(fù)責(zé)“超級(jí)實(shí)習(xí)生”APP設(shè)計(jì)，研發(fā)，升級(jí)，服務(wù)器的維護(hù)、升級(jí)等工作市場(chǎng)部責(zé)地區(qū)市場(chǎng)的開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌的推廣與宣傳、各高校社團(tuán)得建立等工作后勤及人力資源部負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大與升級(jí)、團(tuán)隊(duì)后勤保證、團(tuán)隊(duì)成員培訓(xùn)工作，協(xié)助各地區(qū)團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大與升級(jí)等工作表5-2達(dá)芬奇科技有限責(zé)任公司前期部門職責(zé)表5.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析目前，與“超級(jí)實(shí)習(xí)生”類似以招聘為主要功能的手機(jī)APP有27款左右。其中具有代表性的分別是“大街”、“boss直聘”“智聯(lián)招聘”“校招季”“前程無憂”“口袋兼職”等。這些APP的主要功能如下圖所示：圖5-1“超級(jí)實(shí)習(xí)生”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手代表功能分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析見下表。產(chǎn)品名稱優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)備注大街隸屬大街網(wǎng)、實(shí)習(xí)雄厚資源豐富產(chǎn)品定位模糊、目標(biāo)人群不清晰有實(shí)時(shí)消息和行業(yè)內(nèi)幕、功能重合度較高Boss直聘在線面試、崗位分享聯(lián)系boss職位凌亂、界面單一智聯(lián)招聘隸屬智聯(lián)招聘網(wǎng)、職位全面、資源豐富、有一定知名度目標(biāo)人群模糊、無交際功能前程無憂隸屬于前程無憂網(wǎng)、職位全面、有校招模塊、信息推送不直觀、目標(biāo)人群不專一口袋兼職新興產(chǎn)品、90后團(tuán)隊(duì)、以兼職招聘為主產(chǎn)品成熟度不高、目標(biāo)人群模糊新興企業(yè)產(chǎn)品表5-1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的優(yōu)劣勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)分析：1.大多數(shù)APP是僅僅針對(duì)找工作、兼職的。他們的目標(biāo)人群不是非常明確，不一定是在校大學(xué)生。2.以“校招季”為代表的針對(duì)在校大學(xué)生招聘APP，均有一個(gè)特點(diǎn)——崗位紛繁復(fù)雜。全職、兼職、校招、實(shí)習(xí)等均包括在內(nèi)。即缺乏專一性。3.大多數(shù)APP缺乏在線交流等功能，難以實(shí)現(xiàn)真正的對(duì)接企業(yè)和在校大學(xué)生這兩大群體的功能。5.3產(chǎn)品用戶吸引力分析需求價(jià)值吸引：1.目前市場(chǎng)上缺乏專業(yè)性的針對(duì)在校大學(xué)生的的手機(jī)實(shí)習(xí)軟件，而“超級(jí)實(shí)習(xí)生”是專業(yè)針對(duì)在校大學(xué)生的實(shí)習(xí)APP。2.根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查，92.3%的在校大學(xué)生均渴望得到社會(huì)企業(yè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，只是限于沒有機(jī)會(huì)途徑。3.越來越多的企業(yè)迫切希望進(jìn)入高校市場(chǎng)，一直在尋找突破口。實(shí)用價(jià)值吸引：產(chǎn)品本身能夠讓用戶通過企業(yè)實(shí)習(xí)，達(dá)到了解社會(huì)，了解企業(yè)的目的。用戶通過使用產(chǎn)品，了解自己的專業(yè)的社會(huì)情況，提高自我認(rèn)識(shí)度，幫助其實(shí)現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃。產(chǎn)品具有在線交流，信息推送的功能，能夠真正實(shí)現(xiàn)對(duì)接在校大學(xué)生和社會(huì)企業(yè)兩大需求資源。六、財(cái)務(wù)分析6.財(cái)務(wù)分析6.1資金需求分析“超級(jí)實(shí)習(xí)生”前三年資金需求見下圖。單位：元圖6-1“超級(jí)實(shí)習(xí)生”前三年資金需求表圖表說明：1.本項(xiàng)目現(xiàn)有資金1.2萬元人民幣。5位初始成員每人出資1500元，共7500元；另外4500元來自于外來成員的投資加入。2.預(yù)計(jì)2015年10月份會(huì)獲得學(xué)校的10000元人民幣資金支持。3.目前團(tuán)隊(duì)有1名成員是后期加入并出資4500元人民幣，不排除后期還有其他成員加入的可能。4.第一年起始時(shí)間為最小可行產(chǎn)品開發(fā)出來后6個(gè)月，即達(dá)芬奇科技有限公司成立之后。6.2預(yù)期融資情況分析“超級(jí)實(shí)習(xí)生”預(yù)計(jì)融資情況見下表。單位：萬元時(shí)間資金來源金額備注2015年10月學(xué)校資助12015年12月第一筆投資30具體時(shí)間視情況待定2016年6月第二筆天使投資1002016年12月A輪風(fēng)險(xiǎn)融資300表6-1“超級(jí)實(shí)習(xí)生”預(yù)計(jì)融資情況表“超級(jí)實(shí)習(xí)生”融資后三年成本利潤(rùn)估算情況見下表。單位：元項(xiàng)目類型第一年第二年第三年運(yùn)行收入0180000640000營(yíng)業(yè)稅金及其附加01080038400總運(yùn)行成本27760010304002163000營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-277600-861200-1561400所得稅（25%）045000160000凈利潤(rùn)-277600-906200-1721400應(yīng)向投資者分配利潤(rùn)-138800-453100-860700投資回報(bào)率-42.60%-45.31%-28.69%表6-2“超級(jí)實(shí)習(xí)生”融資后三年成本利潤(rùn)估算表分析說明：“超級(jí)實(shí)習(xí)生”屬于生活服務(wù)型手機(jī)軟件，考慮到產(chǎn)品本身的推廣與傳播，故前三年不把盈利放在首位?！俺?jí)實(shí)習(xí)生”的主要盈利模式為廣告收入和行業(yè)合作，前三年會(huì)形成穩(wěn)定的盈利模式，第四年成本利潤(rùn)基本持平。七、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策7.風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)策略此項(xiàng)目在運(yùn)行過程中遇到的風(fēng)險(xiǎn)包括以下幾種：風(fēng)險(xiǎn)類型風(fēng)險(xiǎn)說明系數(shù)對(duì)應(yīng)策略備注財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)資金短缺、資金鏈斷裂8*加強(qiáng)誠(chéng)信建設(shè)，積極尋找投資*完善公司結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)自身實(shí)力，吸引投資、資助*財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化，提高財(cái)務(wù)核算、財(cái)務(wù)分析和資金周轉(zhuǎn)效率資本結(jié)構(gòu)復(fù)雜、對(duì)收益產(chǎn)生不利影響5*嚴(yán)格控制資金借貸及應(yīng)用審批*加強(qiáng)戰(zhàn)略合作，為資金供應(yīng)建立穩(wěn)定渠道資金借貸是我們最后考慮的資金來源方式技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)缺乏專業(yè)技術(shù)人員、管理人員7*拓寬人才招聘渠道*增強(qiáng)員工職業(yè)技術(shù)水平和管理水平*引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人員，吸引加入經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)管理、決策層失誤，導(dǎo)致公司被動(dòng)4*增強(qiáng)決策、管理人員自己職業(yè)水平*建立簡(jiǎn)單高效的意見反饋體系部門職能分配不合理、配合雜亂、效率低下5*優(yōu)