市場(chǎng)環(huán)境分析教材匯報(bào)人：日期:市場(chǎng)環(huán)境概述宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)者分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅分析市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)目錄市場(chǎng)環(huán)境概述01市場(chǎng)環(huán)境是指影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的一系列外部因素的總和，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。定義市場(chǎng)環(huán)境具有動(dòng)態(tài)性、復(fù)雜性和不確定性，企業(yè)需要不斷適應(yīng)和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化。特點(diǎn)定義與特點(diǎn)包括國(guó)家政治制度、政策法規(guī)、行政法規(guī)等，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生直接或間接的影響。政治法律環(huán)境包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段、市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生基礎(chǔ)性的影響。經(jīng)濟(jì)環(huán)境包括社會(huì)文化背景、價(jià)值觀念、風(fēng)俗習(xí)慣等，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生潛移默化的影響。社會(huì)文化環(huán)境包括科技創(chuàng)新、新產(chǎn)品開發(fā)等，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生革命性的影響。技術(shù)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境的構(gòu)成要素市場(chǎng)環(huán)境的變化為企業(yè)帶來新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)和威脅，企業(yè)需要識(shí)別和把握機(jī)會(huì)，應(yīng)對(duì)和化解威脅。營(yíng)銷機(jī)會(huì)與威脅競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)戰(zhàn)略選擇與調(diào)整企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中面臨不同的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，需要發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，克服劣勢(shì)，提升競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)環(huán)境的變化要求企業(yè)不斷調(diào)整戰(zhàn)略，制定適應(yīng)市場(chǎng)變化的營(yíng)銷策略。030201市場(chǎng)環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響宏觀環(huán)境分析02政治法律環(huán)境評(píng)估國(guó)家的政治穩(wěn)定性，以及政策對(duì)市場(chǎng)的影響。分析國(guó)家法律法規(guī)對(duì)市場(chǎng)的影響，包括新法規(guī)的出臺(tái)和現(xiàn)有法規(guī)的修改。研究政府對(duì)特定行業(yè)的政策支持，如稅收優(yōu)惠、補(bǔ)貼等。分析國(guó)際關(guān)系對(duì)市場(chǎng)的影響，如貿(mào)易政策、關(guān)稅等。政治穩(wěn)定性法律法規(guī)政策支持國(guó)際關(guān)系經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)通貨膨脹就業(yè)情況財(cái)政政策經(jīng)濟(jì)環(huán)境01020304評(píng)估國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)情況，以及經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)對(duì)市場(chǎng)的影響。分析通貨膨脹對(duì)市場(chǎng)的影響，以及政府應(yīng)對(duì)通貨膨脹的措施。分析就業(yè)情況對(duì)市場(chǎng)的影響，包括勞動(dòng)力成本和供需關(guān)系。研究政府的財(cái)政政策對(duì)市場(chǎng)的影響，如政府支出、稅收政策等。分析社會(huì)習(xí)慣對(duì)市場(chǎng)的影響，如消費(fèi)習(xí)慣、生活方式等。社會(huì)習(xí)慣評(píng)估教育水平對(duì)市場(chǎng)的影響，包括消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和接受程度。教育水平分析人口結(jié)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)的影響，如年齡結(jié)構(gòu)、性別比例等。人口結(jié)構(gòu)研究?jī)r(jià)值觀對(duì)市場(chǎng)的影響，如消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值觀和偏好。價(jià)值觀社會(huì)文化環(huán)境評(píng)估技術(shù)發(fā)展對(duì)市場(chǎng)的影響，以及新技術(shù)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求。技術(shù)發(fā)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)擴(kuò)散速度分析知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)對(duì)市場(chǎng)的影響，以及技術(shù)創(chuàng)新的保護(hù)措施。研究技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)市場(chǎng)的影響，如產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定和實(shí)施。分析技術(shù)擴(kuò)散速度對(duì)市場(chǎng)的影響，以及新技術(shù)在市場(chǎng)的普及程度。技術(shù)環(huán)境行業(yè)環(huán)境分析03行業(yè)處于起步階段，企業(yè)數(shù)量少，技術(shù)不成熟，競(jìng)爭(zhēng)較小。初創(chuàng)期行業(yè)快速發(fā)展，企業(yè)數(shù)量增多，技術(shù)逐漸成熟，競(jìng)爭(zhēng)加劇。成長(zhǎng)期行業(yè)趨于穩(wěn)定，企業(yè)數(shù)量穩(wěn)定，技術(shù)成熟，競(jìng)爭(zhēng)激烈。成熟期行業(yè)逐漸衰退，企業(yè)數(shù)量減少，技術(shù)落后，競(jìng)爭(zhēng)減弱。衰退期行業(yè)生命周期行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量分析行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量、規(guī)模和實(shí)力對(duì)比。市場(chǎng)集中度評(píng)估行業(yè)內(nèi)企業(yè)的市場(chǎng)占有率、領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)和中小企業(yè)的分布情況。進(jìn)入和退出壁壘分析新企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的難易程度和現(xiàn)有企業(yè)退出市場(chǎng)的難易程度。競(jìng)爭(zhēng)策略分析行業(yè)內(nèi)企業(yè)采取的競(jìng)爭(zhēng)策略，如價(jià)格戰(zhàn)、品牌建設(shè)、產(chǎn)品差異化等。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析行業(yè)未來的發(fā)展方向和趨勢(shì)，如技術(shù)進(jìn)步、消費(fèi)升級(jí)、環(huán)保要求等。行業(yè)趨勢(shì)分析行業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，如新興市場(chǎng)、政策支持、國(guó)際合作等。行業(yè)機(jī)會(huì)分析企業(yè)在行業(yè)中的發(fā)展機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，如產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)拓展、品牌建設(shè)等。企業(yè)機(jī)會(huì)行業(yè)趨勢(shì)與機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)者分析04與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)相似的企業(yè)，直接爭(zhēng)奪同一目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)。直接競(jìng)爭(zhēng)者提供與本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)替代品或補(bǔ)充品的企業(yè)，不直接爭(zhēng)奪某一特定市場(chǎng)，但會(huì)形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。間接競(jìng)爭(zhēng)者可能進(jìn)入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，可能成為新的競(jìng)爭(zhēng)力量。潛在競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者類型與識(shí)別

競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略分析低成本戰(zhàn)略通過降低成本來獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通常在價(jià)格戰(zhàn)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。差異化戰(zhàn)略通過提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)來獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通常在品牌形象和客戶忠誠(chéng)度方面表現(xiàn)良好。集中化戰(zhàn)略專注于某一特定市場(chǎng)或客戶群體，通過專業(yè)化和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)來獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？傮w市場(chǎng)占有率企業(yè)銷售額與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售額的比例。相對(duì)市場(chǎng)占有率增量市場(chǎng)占有率客戶市場(chǎng)占有率01020403企業(yè)擁有的客戶數(shù)量占整個(gè)市場(chǎng)客戶數(shù)量的比例。企業(yè)銷售額占整個(gè)市場(chǎng)銷售額的比例。企業(yè)銷售額增長(zhǎng)占整個(gè)市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)的比例。競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)占有率分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅分析05分析市場(chǎng)規(guī)模評(píng)估潛在市場(chǎng)的規(guī)模、增長(zhǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)狀況，以確定市場(chǎng)機(jī)會(huì)的大小和可行性。識(shí)別潛在市場(chǎng)通過市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析等方式，發(fā)現(xiàn)未被滿足的市場(chǎng)需求和潛在的消費(fèi)者群體。評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)綜合考慮市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)狀況和盈利能力等因素，對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估和排序。市場(chǎng)機(jī)會(huì)識(shí)別與評(píng)估分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、行業(yè)趨勢(shì)分析等方式，了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。評(píng)估市場(chǎng)威脅根據(jù)潛在威脅的性質(zhì)、影響范圍和程度等因素，對(duì)市場(chǎng)威脅進(jìn)行評(píng)估和排序。識(shí)別潛在威脅發(fā)現(xiàn)可能對(duì)自身業(yè)務(wù)產(chǎn)生不利影響的潛在威脅和風(fēng)險(xiǎn)，如政策調(diào)整、經(jīng)濟(jì)波動(dòng)等。關(guān)注市場(chǎng)變化密切關(guān)注行業(yè)政策、市場(chǎng)需求、技術(shù)發(fā)展等方面的變化，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。市場(chǎng)威脅識(shí)別與評(píng)估識(shí)別機(jī)會(huì)與威脅根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境分析的結(jié)果，識(shí)別出對(duì)企業(yè)有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在的威脅。制定戰(zhàn)略與行動(dòng)計(jì)劃根據(jù)SWOT分析的結(jié)果，制定相應(yīng)的戰(zhàn)略和行動(dòng)計(jì)劃，以最大化利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)并應(yīng)對(duì)潛在威脅。分析優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)明確企業(yè)在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，包括產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力、品牌形象、營(yíng)銷策略等方面。SWOT分析市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)06通過問卷、電話訪問等方式收集數(shù)據(jù)，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。通過訪談、觀察等方式深入了解市場(chǎng)，獲取更深入的見解。市場(chǎng)調(diào)查方法與步驟定性調(diào)查定量調(diào)查確定調(diào)查目的和范圍明確調(diào)查的目標(biāo)和所需數(shù)據(jù)，確定調(diào)查的范圍和對(duì)象。設(shè)計(jì)調(diào)查方案根據(jù)調(diào)查目的和范圍，設(shè)計(jì)調(diào)查問卷、訪談提綱等方案。市場(chǎng)調(diào)查方法與步驟實(shí)施調(diào)查按照方案進(jìn)行數(shù)據(jù)收集，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和可靠性。數(shù)據(jù)處理與分析對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、分類、統(tǒng)計(jì)和分析，提取有價(jià)值的信息。市場(chǎng)調(diào)查方法與步驟根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和規(guī)律，預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)變化。時(shí)間序列分析通過分析影響市場(chǎng)的各種因素，建立因果關(guān)系模型，預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)變化。因果分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法與步驟市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法與步驟數(shù)據(jù)收集收集與市場(chǎng)相關(guān)的歷史數(shù)據(jù)和資料，了解市場(chǎng)變化趨勢(shì)和規(guī)律。建立模型根據(jù)收集到的數(shù)據(jù)和資料，建立預(yù)測(cè)模型，選擇合適的預(yù)測(cè)方法。對(duì)建立的模型進(jìn)行評(píng)估和優(yōu)化，提高預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性和可靠性。模型評(píng)估與優(yōu)化將預(yù)測(cè)結(jié)果應(yīng)用于實(shí)際市場(chǎng)分析中，為企業(yè)決策提供依據(jù)和支持。預(yù)測(cè)結(jié)果應(yīng)用市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法與步驟ABCD市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)通過對(duì)市場(chǎng)需求的調(diào)查和預(yù)測(cè)，了解消費(fèi)者需求和購(gòu)買行為，為企業(yè)制定營(yíng)銷策略提供依據(jù)。產(chǎn)品定位與定價(jià)根據(jù)