汽車(chē)上半年工作總結(jié)3篇最新汽車(chē)上半年工作總結(jié)1

尊敬的汽運(yùn)公司領(lǐng)導(dǎo)：

上半年，一隊(duì)在汽運(yùn)公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體駕駛員共同努力下，按照超高壓公司“穩(wěn)定主網(wǎng)絡(luò)，暢通大動(dòng)脈，為加快建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代化公司而奮斗”的戰(zhàn)略目標(biāo)，努力工作，開(kāi)拓創(chuàng)新，強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)，很好地完成了上半年的安全生產(chǎn)任務(wù)，提高了安全生產(chǎn)服務(wù)質(zhì)量。現(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)匯報(bào)如下：

一安全生產(chǎn)方面

新春伊始，根據(jù)汽運(yùn)公司按排，我們對(duì)5年“11.16”和6年“8.4”兩起特大交通事故進(jìn)行了深刻反省和認(rèn)真總結(jié)，用血的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)教育全體駕駛員，使每個(gè)駕駛員都懂得嚴(yán)格執(zhí)行交通法規(guī)、遵守勞動(dòng)紀(jì)律的重要性，并且能切實(shí)落實(shí)到行動(dòng)中。制定了更為嚴(yán)格的用車(chē)管理制度和反超速、反違章獎(jiǎng)、罰條例，從思想上、制度上規(guī)范駕駛員的行為，確保安全行車(chē)。

為了將事故率壓到最低限度，上半年元月23號(hào)和6月29號(hào)，車(chē)隊(duì)配合超高壓公司冬、夏季安全生產(chǎn)大檢查分別對(duì)車(chē)輛進(jìn)行了兩次安全大檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改，消除車(chē)輛安全隱患，確保車(chē)輛的上路完好率。同時(shí)開(kāi)展“愛(ài)車(chē)、維護(hù)車(chē)輛”勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，評(píng)選出其中的先進(jìn)積極分子，以點(diǎn)帶面，全面提高駕駛員的職業(yè)技能水平和安全意識(shí)。

通過(guò)和駕駛員交心、交流及時(shí)了解其思想動(dòng)態(tài)，糾正不利于安全行車(chē)的思想意識(shí)和行為;通過(guò)和駕駛員進(jìn)行互幫互助活動(dòng)，及時(shí)解決其后顧之憂，穩(wěn)定職工隊(duì)伍，使職工全身心地投入生產(chǎn)，確保行車(chē)安全。

二基礎(chǔ)管理方面

6年車(chē)隊(duì)建立了“車(chē)輛檢查”、“安全學(xué)習(xí)”、“車(chē)輛管理”等臺(tái)賬。今年上半年，我們繼續(xù)完善、細(xì)分、車(chē)隊(duì)臺(tái)賬，讓車(chē)隊(duì)管理有章可循，有帳可查。上半年由于生產(chǎn)需要，駕駛員之間更換、交換車(chē)輛頻繁，我們根據(jù)汽運(yùn)公司的工作部署，及時(shí)給每臺(tái)車(chē)建立了車(chē)輛“維修、交接”檔案，使得車(chē)輛交接工作有序、清晰地進(jìn)行，確保駕駛員對(duì)新接車(chē)輛的車(chē)況有明確了解，從管理上保證了行車(chē)安全。

三下半年的工作打算

總體的工作思路就是圍繞公司的安全工作目標(biāo)，加強(qiáng)車(chē)輛管理，提出針對(duì)措施，保持車(chē)輛健康水平;加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，加大執(zhí)行力度，不斷提高管理水平，高質(zhì)量的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，提高工作效率，確保全年安全無(wú)事故。

1.今年夏季雷暴、洪澇、高溫災(zāi)害持續(xù)不斷，我們雖然作好了“迎峰渡夏”的組織準(zhǔn)備，但我們?nèi)皂氃谒枷肷蠋椭恳粋€(gè)駕駛員隨時(shí)保持良好的精神狀態(tài)，高度警惕，提高工作責(zé)任心以應(yīng)對(duì)隨時(shí)可能發(fā)生的緊急情況。

2.上半年車(chē)隊(duì)雖然杜絕了超速5%以上的違章，但輕微違章仍為數(shù)不少。車(chē)隊(duì)將加強(qiáng)安全學(xué)習(xí)力度，通過(guò)多種形式使每個(gè)駕駛員加深對(duì)“交通法”和“交通管理?xiàng)l例”的理解和應(yīng)用。最大限度減少違章，確保上半年的良好安全形式得到延續(xù)。力爭(zhēng)全年無(wú)事故，一掃去年陰霾，打一個(gè)安全翻身仗。

3.隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，科技水平的飛速向前發(fā)展。我們的車(chē)輛也在不斷地快速更新?lián)Q代，駕駛員對(duì)車(chē)輛新的理論、新的結(jié)構(gòu)的了解有滯后現(xiàn)象。我們下半年將加大技術(shù)培訓(xùn)力度，以鼓勵(lì)自學(xué)和請(qǐng)老師講課相結(jié)合，合理應(yīng)用經(jīng)濟(jì)杠桿，最有效的發(fā)揮駕駛員的聰明才智，提高車(chē)隊(duì)駕駛員的綜合素質(zhì)。

總之，汽運(yùn)公司2__年工作目標(biāo)和指導(dǎo)思想已經(jīng)明確，我們將一如既往地在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，開(kāi)拓思路，銳意進(jìn)取，勤奮工作，盡職盡責(zé)，為構(gòu)建和諧企業(yè)，確保下半年高質(zhì)量的完成安全、生產(chǎn)任務(wù)而不懈努力!

最新汽車(chē)上半年工作總結(jié)2

“也許現(xiàn)在我還做不到最好，但是我會(huì)繼續(xù)努力!”這句話是我的座右銘。在來(lái)到__公司工作了半年后，我也再次在工作中用上了這句話，面對(duì)這份銷(xiāo)售的工作，這是對(duì)我的一個(gè)艱難的挑戰(zhàn)，也同樣是個(gè)機(jī)會(huì)，我不會(huì)說(shuō)我一定會(huì)在這個(gè)行業(yè)做的風(fēng)生水起，成為銷(xiāo)售業(yè)界的弄潮兒。但我一定會(huì)在工作上盡自己最大的努力，朝著這個(gè)目標(biāo)努力!也許不會(huì)一帆風(fēng)順，也許努力之后也不一定有好的結(jié)果，但我一定能到達(dá)自己離目標(biāo)最近的地方!

但是畢竟是一份新的工作，沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)的我在一開(kāi)始，也只能學(xué)習(xí)前輩們累積下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，不得不說(shuō)這些都是非常有用的知識(shí)，而且非常的簡(jiǎn)單易懂，就算是我這樣的新人都能輕松的了解銷(xiāo)售的技巧!但是這畢竟是別人累積下來(lái)的通用方法，我們要面對(duì)的客戶是不同的，我們本身也是不同的，別人的經(jīng)驗(yàn)或許能拿來(lái)作為參考，但成功永遠(yuǎn)需要我們自己的提升!

現(xiàn)在好不容易在邊工作邊學(xué)習(xí)中，我也總結(jié)出了自己的一些經(jīng)驗(yàn)。雖然只有短短的半年而已，但這也是我自己銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)踐總比理論靠譜，但我也會(huì)總和前輩們的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮出更高的優(yōu)勢(shì)!為此，我現(xiàn)在這里總結(jié)下自己在上半年的工作。我的上半年工作總結(jié)如下：

一、工作方面

作為新人，我主要的目的就是先去開(kāi)發(fā)自己的客戶，作為銷(xiāo)售我們就是要找到能買(mǎi)下公司產(chǎn)品的客戶。但在工作中我了解到，比起會(huì)買(mǎi)產(chǎn)品的客戶，那些就算不買(mǎi)產(chǎn)品，但是和你聊的來(lái)的人也是非常重要的!銷(xiāo)售靠的就是人脈，哪怕他不需要你的產(chǎn)品，但是他的朋友們，親人們，同學(xué)們，都有可能是下一條銷(xiāo)售道路的開(kāi)拓點(diǎn)。人脈就是這樣復(fù)雜的事情，無(wú)論是誰(shuí)，都會(huì)有自己的人脈，作為銷(xiāo)售我不能只靠自己的人脈，所有可能的人脈都會(huì)成為開(kāi)辟一片業(yè)績(jī)的機(jī)會(huì)!

在做了一段時(shí)間后，為了去熟悉和客戶的聯(lián)系，我也被派去和做客戶回訪。但是由于我當(dāng)時(shí)并沒(méi)有什么客戶，所以都是去別人挖掘的客戶中回訪。雖然讓我得到了一定的經(jīng)驗(yàn)，但我還是覺(jué)得需要有自己的老客戶們才行，每次去別人的客戶那里的時(shí)候都要先得到客戶的信任，實(shí)在是太費(fèi)時(shí)間了，還是自己熟悉的老客戶更好展開(kāi)工作。

二、在學(xué)習(xí)上

作為新人，我無(wú)論是經(jīng)驗(yàn)還是知識(shí)儲(chǔ)備都是嚴(yán)重不足的。所以就算是在空閑時(shí)間，我也是在拼命的學(xué)習(xí)，有一段時(shí)間根本就是不眠不休的補(bǔ)習(xí)公司產(chǎn)品的知識(shí)!但這也是每個(gè)銷(xiāo)售都要面對(duì)的事情，我不會(huì)抱怨，也不會(huì)懈怠，我會(huì)在今后繼續(xù)完善自己對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)客戶的了解!

三、總結(jié)

總的來(lái)說(shuō)，我這上半年雖然做不錯(cuò)，但實(shí)際上還沒(méi)有做到最好!但是我知道自己還有充足的上升空間，雖然我也知道提升是無(wú)止境的，但是努力去填滿這些空間，就是我人生的目標(biāo)!

最新汽車(chē)上半年工作總結(jié)3

20__年上半年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

一、工作分析

我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有__銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏__行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教__經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)__市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。

二、存在的缺點(diǎn)

對(duì)于__市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

三、部門(mén)工作總結(jié)

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

下面是公司20__上半年總的銷(xiāo)售情況：

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。__產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有__個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為_(kāi)_個(gè)，八個(gè)月__天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶量__個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高

四、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在__市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售