14年個(gè)人反思14年整體看來(lái)是學(xué)習(xí)，平凡，改變，挑戰(zhàn)的一年。在來(lái)斯芬克之前是從英美業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到澳洲申請(qǐng)這個(gè)全新的領(lǐng)域。來(lái)到斯芬克之后是由純服務(wù)的角色轉(zhuǎn)到銷售顧問(wèn)，每一次改變和選擇都必須不斷的學(xué)習(xí)才能適應(yīng)崗位的需求。在斯芬克2個(gè)月的反思：1，態(tài)度是非常積極樂(lè)觀端正的，主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，練好基本功。2，缺乏銷售技巧和溝通技巧，在促成簽約的時(shí)候那臨門一腳做的不好，在這方面需要更多的提高。3，有進(jìn)取心但是不夠有闖勁whyandhowtobegood在做一件事情的時(shí)候先想明白為什么要做，然后怎么做就會(huì)變得容易很多。為什么要做：1，需要掙錢，這份工作是要為我提供每個(gè)月的生存保證，衣食住行，水電煤氣等等，我必須做好了才有收入讓我過(guò)的下去。2，對(duì)我來(lái)說(shuō)工作是實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的方式之一，如果不工作會(huì)覺(jué)得脫離快速發(fā)展和變化的社會(huì)。怎么做：每天每個(gè)月做好應(yīng)該做的事情，工作中要多一些主動(dòng)性，對(duì)身邊的事情要有更多好奇，在不清楚地方面多于他人溝通，做銷售不能局限在自己的小世界中，需要的是溝通溝通再溝通。說(shuō)服自己可以做到，直到你真的成功。要對(duì)自己充滿信心并且真的去落實(shí)自己的計(jì)劃，這樣才能達(dá)成目標(biāo)，比如專業(yè)真的熟練掌握，面談準(zhǔn)備，面談后總結(jié)，部門溝通等等認(rèn)真執(zhí)行。15年個(gè)人目標(biāo)及完成計(jì)劃業(yè)績(jī)目標(biāo)：至少完成每月對(duì)一個(gè)成熟顧問(wèn)要求的最低業(yè)績(jī)要求，在此基礎(chǔ)上希望每個(gè)月能是呈上升幅度增長(zhǎng)完成計(jì)劃：最基礎(chǔ)的當(dāng)然是認(rèn)真值班樂(lè)語(yǔ)，有效跟蹤收集到的數(shù)據(jù)資源，在溝通的過(guò)程中有意識(shí)的去改變之前做的不好的地方。向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)。管理目標(biāo)：公司在15年做調(diào)整給顧問(wèn)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，可以晉升為顧問(wèn)主管，資深顧問(wèn)，城市顧問(wèn)總監(jiān)，這些機(jī)會(huì)都是給有能力優(yōu)秀的人，我要努力抓住公司提供的機(jī)會(huì)。完成計(jì)劃：前提是每月能夠超額完成銷售目標(biāo)，只有自己專業(yè)基礎(chǔ)過(guò)硬銷售能力夠好的情況下才能帶好新人或者擔(dān)當(dāng)更好的職責(zé)。未來(lái)三個(gè)月的計(jì)劃三月：目前A量正在跟進(jìn)的信息4條，有可能在3月轉(zhuǎn)化的金額為35萬(wàn)三月公司的產(chǎn)品會(huì)有一些調(diào)整，全面掌握新產(chǎn)品；15fall申請(qǐng)結(jié)果已經(jīng)出來(lái)，掌握之前的申請(qǐng)案例三月市場(chǎng)回暖，有更多的學(xué)生開(kāi)始準(zhǔn)備留學(xué)的事情，因?yàn)橐辉潞投路e累的資源有限，所以在三月要抓緊時(shí)間做資源儲(chǔ)備。四月五月：目前跟進(jìn)4月A量信息3條，金額25萬(wàn)左右，五月沒(méi)有簽約銷售簽約，這個(gè)依然是重中之重的工作目標(biāo)過(guò)去4個(gè)月我一共收集到數(shù)據(jù)信息100條，主要來(lái)自壹壹網(wǎng)樂(lè)語(yǔ)，其中簽約6個(gè)，從數(shù)據(jù)總量