2000年加入保險(xiǎn)行業(yè)2000年-04年加盟中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司柳州分公司，歷任業(yè)務(wù)員、主任、兼職講師、兼職組訓(xùn)。04年泰康人壽進(jìn)人柳州籌備，加盟泰康人壽柳州中心支公司參與籌備，從頭再來(lái)業(yè)務(wù)員、新人班助教、代理人考試項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、組訓(xùn),營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，都一一經(jīng)歷了。06年，調(diào)任柳州中心支公司團(tuán)險(xiǎn)部任交叉銷(xiāo)售專(zhuān)員。07年5月調(diào)任廣西分公司團(tuán)險(xiǎn)部任交叉銷(xiāo)售督導(dǎo)。梁洲1萬(wàn)事順意外險(xiǎn)卡單培訓(xùn)重磅炸彈橫空出世2銷(xiāo)售團(tuán)險(xiǎn)對(duì)我們有什么好處？提高銷(xiāo)售技能和專(zhuān)業(yè)度、提高個(gè)人和公司品牌提高客戶(hù)質(zhì)量、累計(jì)準(zhǔn)客戶(hù)、準(zhǔn)增員提高考核通過(guò)率產(chǎn)品眾多：意外險(xiǎn)、大病險(xiǎn)、建筑工程險(xiǎn)、旅游、活動(dòng)保險(xiǎn)、養(yǎng)老、醫(yī)療等3調(diào)整相關(guān)政策，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展交叉銷(xiāo)售新政策（針對(duì)個(gè)險(xiǎn)代理人基本法）1、AB類(lèi)短險(xiǎn)的團(tuán)個(gè)交叉保單（含卡單）計(jì)入實(shí)動(dòng)人力2、團(tuán)個(gè)交叉團(tuán)單納入各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員的晉升和維持的件數(shù)指標(biāo)考核，沒(méi)有件數(shù)限制?？▎尾挥?jì)件數(shù)。另：團(tuán)個(gè)保單（含卡單納入各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員的掛零和觀察期的件數(shù)和FYC指標(biāo)）3、團(tuán)個(gè)交叉AB類(lèi)短險(xiǎn)保費(fèi)按50%折算后納入個(gè)險(xiǎn)系列競(jìng)賽有關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)的標(biāo)保業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)。（含“世紀(jì)盛典、泰康杯等”）4

團(tuán)個(gè)交叉銷(xiāo)售的獨(dú)立性交叉銷(xiāo)售業(yè)務(wù)不作為<<基本法>>中的責(zé)任底薪個(gè)人獎(jiǎng)金組織獎(jiǎng)金等計(jì)算可納入總、分公司交叉銷(xiāo)售各種獎(jiǎng)勵(lì)方案5

什么是意外傷害?外來(lái)的突然的非疾病的非本意的人人都需要意外險(xiǎn)！6看看新的卡單怎么樣？最傳統(tǒng)的意外險(xiǎn)卡單、最簡(jiǎn)單、最方便封面封底書(shū)寫(xiě)一式四聯(lián)7保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)金額意外傷害身故+殘疾5萬(wàn)元意外傷害醫(yī)療5000元（免賠額100元，100元以上部分100%賠付）保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)費(fèi)50元8投保規(guī)則本卡投保年齡為16－65周歲且職業(yè)類(lèi)別為1—3類(lèi)職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的人員可作為本保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人，電力高壓電工程設(shè)施人員、戰(zhàn)地記者、特技演員、潛水工作人員、爆破工作人員、防爆警察、刑警、輯私人員、采石作業(yè)人員、曠工、爆破工、硫酸鹽酸人硝酸等制造工、火藥爆竹制造人員不可作為被保險(xiǎn)人。每位被保險(xiǎn)人限買(mǎi)2份，多投無(wú)效。傷殘保險(xiǎn)金和意外醫(yī)療保險(xiǎn)金的受益人為被保險(xiǎn)人本人，身故保險(xiǎn)金受益人如未指定則視法定受益人。9傭金是多少？13%10萬(wàn)事順卡vsXX卡意外傷害身故+殘疾50000元意外傷害醫(yī)療5000元（免賠額100元，100元以上部分100%賠付）保費(fèi)50意外傷害身故+殘疾50000元意外傷害醫(yī)療10000元（免賠額100元，100元以上部分80%賠付）保費(fèi)7011特點(diǎn)：短頻快1.從切入保險(xiǎn)到銷(xiāo)售的時(shí)間短2.人人都有意外保險(xiǎn)的需求3.賺錢(qián)快12

南寧本部2008年三季度

團(tuán)個(gè)交叉“中秋油禮”獎(jiǎng)勵(lì)方案行動(dòng)時(shí)間：2008年8月20日-9月14日行動(dòng)主題：大戰(zhàn)25天,每天一張卡,把米油帶回家。積累準(zhǔn)客戶(hù)，“萬(wàn)事順卡”中秋油禮競(jìng)賽期間，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)員承保的萬(wàn)事順卡數(shù)量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)項(xiàng)銷(xiāo)售數(shù)量（張）獎(jiǎng)品開(kāi)單有禮5張（含）15元食用油一瓶(可重復(fù)計(jì)獎(jiǎng))四等獎(jiǎng)10張（含）30元食用油一瓶三等獎(jiǎng)20張（含）80元食用油一桶二等獎(jiǎng)30張（含）價(jià)值50元大米+50元食用油一桶一等獎(jiǎng)50張（含）價(jià)值50元大米+100元食用油一桶13一張保險(xiǎn)一個(gè)客戶(hù)、一個(gè)客戶(hù)一片市場(chǎng)第一步：30天X50元卡單=1500保費(fèi)*0.13%=195元第二步：30個(gè)客戶(hù)/10：3：1=3單X3000元（件均保費(fèi)）