“五一〞終端促銷活動(dòng)操作指引針對五一節(jié)期間，各區(qū)域的專業(yè)市場內(nèi)、各品牌與各商家展開的促銷戰(zhàn)，由鴻聯(lián)家居照明總部牽頭擬定本次節(jié)日促銷應(yīng)對方案，旨在還擊和干擾競爭品牌促銷攻勢，進(jìn)一步擴(kuò)大鴻聯(lián)家居照明產(chǎn)品的市場占有率，擴(kuò)大終端銷售量，同時(shí)，建立與各經(jīng)銷商對市場推廣運(yùn)作的聯(lián)動(dòng)性。目的通過本次活動(dòng)的短期銷售鼓舞方式，獲得鴻聯(lián)品牌的快速滲透和終端銷量的進(jìn)一步提升，狙擊相關(guān)競品展開的促銷活動(dòng)?；顒?dòng)主題“鴻聯(lián)照明：鴻運(yùn)高照喜事聯(lián)聯(lián)〞活動(dòng)口號(hào)“喬遷有禮驚喜不斷〞活動(dòng)時(shí)刻2009年5月1日——2009年5月10日〔建議為期10天活動(dòng)地點(diǎn)店名：XX鴻聯(lián)照明專賣店地址：XX市XXX大街〔或裝飾材料市場〕XXX號(hào)聯(lián)系：0XXX–12345678活動(dòng)對象喜遷新房的鴻聯(lián)家居照明產(chǎn)品終端零售顧客活動(dòng)主體內(nèi)容凡選擇購置“鴻聯(lián)整體家居照明〞套裝任意一套，即可享受“一攬子〞打包的價(jià)格優(yōu)惠，款式任選，價(jià)格不限，每日前5位購置成套產(chǎn)品的顧客還可獲得“喬遷賀禮〞一份：驚喜01：合家歡樂三房兩廳，限選8款，僅需1688元。包括：客廳燈〔600元--1300元〕1款；臥房燈〔400元--600元〕3款；餐廳燈〔300元--500元〕1款；吸頂燈/廚衛(wèi)燈〔200元以下〕3款；驚喜02：幸福小康二房兩廳，限選6款，僅需1198元。包括：客廳燈〔600元--1300元〕1款；臥房燈〔400元--600元〕2款；餐廳燈〔300元--500元〕1款；吸頂燈/廚衛(wèi)燈〔200元以下〕2款；驚喜03：溫馨滿屋二房一廳，限選4款，僅需999元。包括：客廳燈〔600元--1300元〕1款；臥房燈〔400元--600元〕1款；餐廳燈〔300元--500元〕1款；吸頂燈/廚衛(wèi)燈〔200元以下〕1款；驚喜04：美滿1+1限選2款，僅需666元。包括：客廳燈〔600元--1300元〕1款；臥房燈〔400元--600元〕1款；驚喜05：桔祥三寶套裝3款吸頂燈，僅需99.9元。包括：22W〔全白〕、22W〔防水〕、25W〔明裝廚衛(wèi)燈〕提示：單獨(dú)選購本店內(nèi)商品，不參加本次優(yōu)惠活動(dòng)。本次活動(dòng)最終解釋權(quán)回鴻聯(lián)照明所有，詳情請咨詢店內(nèi)導(dǎo)購人員?；顒?dòng)備選內(nèi)容“無極變頻調(diào)光系統(tǒng)〞——傾情特惠50%操作講明：選擇操作此項(xiàng)活動(dòng)的商家，需結(jié)合“無極燈落價(jià)50%〞的促銷政策，合理制定終端價(jià)格：即：調(diào)價(jià)后，原出廠價(jià)格為終端面價(jià)。落實(shí)終端放價(jià)政策，讓利終端消費(fèi)者，拉動(dòng)“無極燈〞全面進(jìn)市?；顒?dòng)宣傳1、DM單張：由公司統(tǒng)一平面設(shè)計(jì)，由客戶自行選擇印刷和發(fā)放，費(fèi)用由客戶自行擔(dān)當(dāng)；正面后頭制作材質(zhì)：127K銅版紙/啞粉紙/書寫紙成品尺寸：210mm×285mm印刷要求：四色雙面2、報(bào)紙硬廣告：由公司統(tǒng)一平面設(shè)計(jì)，由客戶自行選擇當(dāng)?shù)剡m當(dāng)報(bào)媒公布，費(fèi)用由客戶自行擔(dān)當(dāng)；版面規(guī)格：四分之一版80mm×240mm硬廣告二分之一版165mm×240mm硬廣告雜志整版二分之一版四分之一版雜志整版終端現(xiàn)場布置門頭條幅：由公司統(tǒng)一平面設(shè)計(jì)，規(guī)格6M、8M、10M，由客戶自行制作，費(fèi)用由客戶自行擔(dān)當(dāng)；X展架噴繪畫面：由公司統(tǒng)一平面設(shè)計(jì)，由客戶自行制作，費(fèi)用由客戶自行擔(dān)當(dāng)；1活動(dòng)主題2活動(dòng)主題3榮譽(yù)主題4產(chǎn)品促銷主題3、店內(nèi)海報(bào)：由辦事處申請，公司統(tǒng)一發(fā)放，“無級(jí)燈〞海報(bào)除外；桔祥三寶空白海報(bào)“無級(jí)燈〞海報(bào)4、戶外櫥窗/墻體噴布：由公司統(tǒng)一平面設(shè)計(jì)，由客戶自行制作，費(fèi)用由客戶自行擔(dān)當(dāng)；例如1：例如2：戶外路演布置帳篷+拱門1套：由公司統(tǒng)一制作，辦事處申請，客戶活動(dòng)期間使用后回還辦事處統(tǒng)一治理；遮陽傘2把：由公司統(tǒng)一制作，辦事處申請，客戶活動(dòng)期間使用后自行妥善保管；頂面立面3、產(chǎn)品展示堆頭：公司提供展示指導(dǎo)，客戶自行選擇陳列商品；4、小禮品：環(huán)保購物袋，由辦事處申請，公司免費(fèi)發(fā)放；5、喬遷賀禮：建議購置陶瓷新郎新娘公仔或其他裝飾品，費(fèi)用由客戶自行擔(dān)當(dāng)?；顒?dòng)實(shí)施要點(diǎn)籌備時(shí)期：4月25日——4月30日〔共5天〕安排促銷期間商品備貨，保證商品充足；調(diào)整店面零售標(biāo)牌價(jià)，按照價(jià)格區(qū)間，盡量接近零售標(biāo)價(jià)上限，突出本次促銷的超值感；如：客廳燈〔600元--1300元〕價(jià)格區(qū)間，要求適用于客廳的燈具在活動(dòng)期間，零售標(biāo)價(jià)最低趨于760元以上，公司新品及主推產(chǎn)品、暢銷品價(jià)格建議標(biāo)于1000-1300元之間。明確人員安排，明確授權(quán)店面導(dǎo)購員可操作的“成交價(jià)〞折扣，防止“購置單支燈具的折扣價(jià)〞低于“打包價(jià)格〞；鞭策客戶制作并安裝自行擔(dān)當(dāng)?shù)拇黉N宣傳物料；對店面展示、布置、氣氛進(jìn)行綜合體驗(yàn)和評估；對參與活動(dòng)的導(dǎo)購員進(jìn)行培訓(xùn)，充分講解本次活動(dòng)的方式及操作要點(diǎn)，要求參加活動(dòng)的導(dǎo)購員進(jìn)行關(guān)于“活動(dòng)細(xì)那么〞的話術(shù)練習(xí)；要求參加活動(dòng)的導(dǎo)購員進(jìn)行關(guān)于“終端客戶議價(jià)〞的折扣計(jì)算演練；制定并公布活動(dòng)期間對導(dǎo)購員的獎(jiǎng)懲方法和工作紀(jì)律，制定特殊的獎(jiǎng)金鼓舞制度。實(shí)施時(shí)期：5月1日——5月10日〔建議10天〕1、“一日兩會(huì)〞制度：“晨會(huì)〞檢視店面現(xiàn)場布置，維護(hù)產(chǎn)品展示及POP布置，“晚會(huì)〞總結(jié)當(dāng)日銷售情況，點(diǎn)評人職員作情況，布置和強(qiáng)調(diào)次日工作要點(diǎn)；2、主推新品、暢銷品銷售，甩掉積品庫存；3、日事日畢，日清日高?？偨Y(jié)時(shí)期：5月11日——5月13日〔建議3日內(nèi)〕全面總結(jié)本次促銷活動(dòng)實(shí)施情況和銷售業(yè)績，點(diǎn)評參戰(zhàn)人員的配合及執(zhí)行，總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)；對參戰(zhàn)人員給予獎(jiǎng)勵(lì)或處分。結(jié)束語本次促銷活動(dòng)指引方案以終端賣場的變相落價(jià)促銷為主，要求有意愿、有實(shí)力、有條件的經(jīng)銷商以自發(fā)性投進(jìn)的方式組織和實(shí)施，公司將提供營銷效勞支持，關(guān)于星級(jí)重點(diǎn)客戶，公司還將安排專人對客戶的活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)籌實(shí)施和督導(dǎo)。除明確講明為公司擔(dān)當(dāng)?shù)馁M(fèi)用外，不另外受理“促銷活動(dòng)費(fèi)用申請〞并提供費(fèi)用支持。由于時(shí)刻緊迫，有需要申領(lǐng)公司支持物料的客戶，請于2009年4月27