蒙牛純甄《王一博黃桃藜麥酸奶》線下推廣策劃案 市場調(diào)研主要競爭對(duì)手為伊利果粒類產(chǎn)品。蒙牛純甄黃桃藜麥酸奶核心賣點(diǎn)：配方簡單純凈更健康，通過有針對(duì)性的價(jià)格促銷，給竟?fàn)帉?duì)手施加市場壓力;蒙牛純甄核心賣點(diǎn)以“簡單、純凈”，穩(wěn)打健康品牌，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)的理念。常溫純甄算牛奶，采用“六層復(fù)合樂利鉆包裝”技術(shù)，口感濃郁，營養(yǎng)豐富。圣牧味全光圣牧味全光明君樂寶12崇尚簡單純甄的生活理念?！盁o香精、無色素、無防腐劑”12崇尚簡單純甄的生活理念。“無香精、無色素、無防腐劑”3覆蓋高端消費(fèi)市場，提升蒙牛品牌形象產(chǎn)生深遠(yuǎn)影.市場調(diào)研品質(zhì)生活消費(fèi)升級(jí)品牌價(jià)值產(chǎn)品文化情感共鳴購買主力集中為10-25歲青少年，他們是市場消費(fèi)決策主其中多數(shù)為消費(fèi)者已由“物質(zhì)升級(jí)”轉(zhuǎn)化為“精神升級(jí)”酸奶的購買人群涵蓋中青老家庭，作為高端酸奶，目標(biāo)客群，他們追求品質(zhì)生活，消費(fèi)升級(jí)，認(rèn)同品牌價(jià)值，在意產(chǎn)品文化，更喜歡與產(chǎn)品產(chǎn)生情感共.代言人簡介 ●活動(dòng)目的 ●活動(dòng)概述1活動(dòng)主題（2021年7月-2022年12月共計(jì)6場）4活動(dòng)嘉賓12喝黃桃藜麥小蠻腰料實(shí)材真真“谷?！?12喝黃桃藜麥小蠻腰料實(shí)材真真“谷粒”344活動(dòng)亮點(diǎn)粉絲一博DIY甜蜜時(shí)刻活動(dòng)亮點(diǎn)活動(dòng)亮點(diǎn)活動(dòng)亮點(diǎn) 1場地場景搭建（環(huán)境造景/產(chǎn)品堆頭/小舞臺(tái)/禮品兌換）2人員培訓(xùn)（話術(shù)培訓(xùn)/統(tǒng)一服裝/應(yīng)急處理培訓(xùn)）3貨品擺放（禮品擺放/產(chǎn)品擺放）45678現(xiàn)現(xiàn)場籌備現(xiàn)場籌備期粉絲一博DIY甜蜜時(shí)刻傳播發(fā)酵-抖音線上直播1場地場景搭建（環(huán)境造景/產(chǎn)品堆頭/小舞臺(tái)/禮品兌換）2人員培訓(xùn)（話術(shù)培訓(xùn)/統(tǒng)一服裝/應(yīng)急處理培訓(xùn)）3貨品擺放（禮品擺放/產(chǎn)品擺放）4活動(dòng)暖場開場表演5活動(dòng)宣講6產(chǎn)品禮品買贈(zèng)7嘉年華互動(dòng)娛樂體驗(yàn)區(qū)8快閃禮品買贈(zèng)-開場表演色彩藝術(shù)禮品買贈(zèng)-開場表演近景魔術(shù)禮品買贈(zèng)-開場表演.禮品推薦禮品袋（中獎(jiǎng)率45%)咖啡杯（中獎(jiǎng)率35%）遮陽傘（中獎(jiǎng)率5%）.禮品買贈(zèng)兌換機(jī)制在門店內(nèi)購買蒙牛純甄黃桃藜麥酸奶2箱，可以憑小票換購物車一個(gè)并參與抽獎(jiǎng)一次。在門店內(nèi)購買蒙牛純甄黃桃藜麥酸奶3箱，可以憑小票換取購物袋一個(gè)并參與抽獎(jiǎng)一次。在門店內(nèi)購買蒙牛純甄黃桃藜麥酸奶3箱，可以憑小++++1場地場景搭建（環(huán)境造景/產(chǎn)品堆頭/小舞臺(tái)/禮品兌換）2人員培訓(xùn)（話術(shù)培訓(xùn)/統(tǒng)一服裝/應(yīng)急處理培訓(xùn)）3貨品擺放（禮品擺放/產(chǎn)品擺放）4活動(dòng)宣講/禮品買贈(zèng)5尋找錦鯉-智力大挑戰(zhàn)6尋找錦鯉-心靈匹配大挑戰(zhàn)7尋找錦鯉-最強(qiáng)小蠻腰大挑戰(zhàn)8活動(dòng)界面獲獎(jiǎng)頁面.線上互動(dòng)活動(dòng)-在線抽錦鯉活動(dòng)界面獲獎(jiǎng)頁面規(guī)則界面規(guī)則界面.線上互動(dòng)活動(dòng)-在線抽錦鯉（線上錦鯉拼圖腦力大挑戰(zhàn)）尋找錦鯉-心靈匹配大挑戰(zhàn)尋找錦鯉-最強(qiáng)小蠻腰大挑戰(zhàn)1場地場景搭建（環(huán)境造景/產(chǎn)品堆頭/小舞臺(tái)/禮品兌換）2人員培訓(xùn)（話術(shù)培訓(xùn)/統(tǒng)一服裝/應(yīng)急處理培訓(xùn)）3貨品擺放（禮品擺放/產(chǎn)品擺放）4活動(dòng)暖場開場表演5活動(dòng)宣講6共創(chuàng)物語-純甄超級(jí)話語7 撐腰品鑒會(huì).創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)意設(shè)計(jì) ●促銷服裝及配套物料 ●促銷員服裝推薦 .活動(dòng)執(zhí)行 .活動(dòng)執(zhí)行1溝通事宜活動(dòng)執(zhí)行溝通事宜場提供指定數(shù)量的產(chǎn)品，用于現(xiàn)場陳列展示，并負(fù)責(zé)產(chǎn)品調(diào)撥和返根據(jù)活動(dòng)規(guī)劃，活動(dòng)開始前15天協(xié)助執(zhí)行公司賣進(jìn)。協(xié)助提供對(duì)產(chǎn)品，在崗紀(jì)律，工作職責(zé)、產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧注意事項(xiàng)培訓(xùn)，銷員需經(jīng)區(qū)域行銷人員或業(yè)務(wù)面試通過后方可上崗，活動(dòng)執(zhí)行過程中，對(duì)活動(dòng)整體執(zhí)行情況不定時(shí)抽查?；顒?dòng)執(zhí)行過程中，對(duì)活動(dòng)整體執(zhí)行情況抽查活動(dòng)執(zhí)行整合資源：穩(wěn)定培訓(xùn)后的優(yōu)質(zhì)促銷整檔化執(zhí)行促銷員固化城市,完善促銷人員排期及招聘培訓(xùn),根據(jù)區(qū)域要求制定單點(diǎn)任務(wù)。執(zhí)行公司面試促銷員須甲方城市當(dāng)?shù)匦袖N進(jìn)行審核通過后方可上崗，同時(shí)甲方市場部項(xiàng)目人員可抽查參與促銷員的審核面試。人員審核面試城市面試審核通過后方培訓(xùn)后上崗，促銷員的面試及培訓(xùn)都需拍照上報(bào)區(qū)域內(nèi)監(jiān)控。集中培訓(xùn)促銷員，所有促銷員必須經(jīng)過崗前儀培訓(xùn)、視頻及情景演練培訓(xùn)方可上崗。上崗需檢查物料是否有破損及丟失，如出現(xiàn)于不符及時(shí)上報(bào)。減少丟失及B.活動(dòng)執(zhí)行B活動(dòng)開始前3天到達(dá)各地門店，熟悉根據(jù)活動(dòng)要求及產(chǎn)品調(diào)性，活動(dòng)前10天進(jìn)行人員儲(chǔ)備，并確認(rèn)名單，于活動(dòng)開始前5天完成招聘。AACC對(duì)產(chǎn)品，在崗紀(jì)律，工作職責(zé)、產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧注意事項(xiàng)培訓(xùn)，活動(dòng)現(xiàn)場流程、促銷話術(shù)及工作規(guī)范薪資架構(gòu)培訓(xùn)上崗必須經(jīng)過崗前培訓(xùn)，未培訓(xùn)不得上崗。.活動(dòng)執(zhí)行2.活動(dòng)執(zhí)行喝黃桃藜麥小蠻腰真材實(shí)料真“谷?！被顒?dòng)執(zhí)行人員配置場景形式產(chǎn)品促銷人員配置場景形式產(chǎn)品促銷人員配置場景形式產(chǎn)品促銷產(chǎn)品介紹.活動(dòng)執(zhí)行3身高：凈身高女士165cm以上身高：凈身高女士165cm以上男士175cm以上體重：體重60kg以下身材勻稱，五官端正，形象氣質(zhì)佳，有親和力招募現(xiàn)場要求是否符合標(biāo)準(zhǔn)體重督導(dǎo)現(xiàn)場逐一測量促銷員凈身高提前確定促銷員與促銷員匹配外形要求工作素質(zhì)要求語音表達(dá)能力強(qiáng)責(zé)任心強(qiáng)活動(dòng)相關(guān)證件齊全有半年以上快速消費(fèi)者促銷活動(dòng)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)活動(dòng)執(zhí)行 崗培訓(xùn)視頻：物料搭建、聞香互動(dòng)等流程、話術(shù)角色扮演等全過程的標(biāo)準(zhǔn)。情景演練產(chǎn)品核心活動(dòng)信息禮儀知識(shí).活動(dòng)執(zhí)行情景演練產(chǎn)品核心活動(dòng)信息禮儀知識(shí)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：考核通過的促銷員，每人能領(lǐng)取激勵(lì)獎(jiǎng)培訓(xùn)要求：執(zhí)行公司統(tǒng)一執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。各城市針對(duì)促銷員進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)針對(duì)促銷員播報(bào)話術(shù)和播報(bào)頻率進(jìn)行強(qiáng)化針對(duì)促銷員的主動(dòng)性進(jìn)行現(xiàn)場實(shí)際演練對(duì)促銷員在崗規(guī)范重點(diǎn)強(qiáng)調(diào).活動(dòng)執(zhí)行妝，沒有痘痘，保持微笑；不活動(dòng)執(zhí)行促銷員進(jìn)行促銷促銷員進(jìn)行促銷準(zhǔn)備工作活動(dòng)結(jié)束后促銷員進(jìn)行物資清點(diǎn)回收并交回與長促收進(jìn)倉庫長促溝通領(lǐng)取促銷品促銷員執(zhí)行上午活動(dòng)促銷員領(lǐng)取物資、促銷員執(zhí)行下午促銷員至少提前半小時(shí)到達(dá)現(xiàn)場促銷員與店內(nèi)換裝活動(dòng)微笑送客活動(dòng)執(zhí)行微笑送客點(diǎn)擊錄入內(nèi)容點(diǎn)擊錄入內(nèi)容內(nèi)可以聽到叫賣頻率至少1次/3分鐘準(zhǔn)確標(biāo)準(zhǔn)半徑1米范圍內(nèi)無目標(biāo)人群時(shí)通過叫賣吸引人流當(dāng)消費(fèi)者眼睛在搜尋時(shí)當(dāng)消費(fèi)者眼睛在搜尋時(shí)消費(fèi)者進(jìn)入促銷員視野1米半徑范圍內(nèi)進(jìn)行攔截產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)一句話話術(shù)！遞送樣品活動(dòng)執(zhí)行按規(guī)定時(shí)間用餐。促銷把展示桌上的物品收拾干凈，道具全部放到試桌內(nèi)，油樣品放把展示桌靠到墻邊或放于賣場指定位.活動(dòng)執(zhí)行?活動(dòng)根據(jù)賣場、督?活動(dòng)根據(jù)賣場、督導(dǎo)要求整理存放所有活動(dòng)物資處---賣場指定存放地點(diǎn)，不得?根據(jù)活動(dòng)情況，統(tǒng)計(jì)當(dāng)天銷量、物料等信息，上報(bào)給督導(dǎo)。?開啟過的互動(dòng)活動(dòng)必須當(dāng)天完成。.活動(dòng)執(zhí)行現(xiàn)場培訓(xùn)現(xiàn)場培訓(xùn) 工裝示范促銷臺(tái)搭建&促銷臺(tái)搭建&使用說明模擬演練 試卷考核模擬演練現(xiàn)場指正現(xiàn)場指正.活動(dòng)執(zhí)行及結(jié)案考核.活動(dòng)執(zhí)行天天內(nèi)活動(dòng)執(zhí)行天天內(nèi)區(qū)域物料交接區(qū)域物料交接物料檢核檢查所有物料的準(zhǔn)備情況，保證不影響正常的活動(dòng)開展物料接收物料接收1.物料到達(dá)活動(dòng)城市后將物料存放于倉庫并于第一時(shí)間對(duì)照物料清單進(jìn)行物料檢查，將檢查情況及時(shí)提報(bào)至執(zhí)行公司項(xiàng)目經(jīng)理；2.若物料在運(yùn)輸中有損傷，執(zhí)行公司督導(dǎo)將據(jù)物料狀況向執(zhí)行公司項(xiàng)目經(jīng)理匯總，由項(xiàng)目經(jīng)理統(tǒng)一向甲方匯報(bào)，由執(zhí)行公司3.所有物料必須保持清潔。ZHONGBOSHENGSHIUNDE口ARMOUR富富力地產(chǎn)R＆FPROPERTIES我們的客戶我們的客戶地產(chǎn)音樂快消平臺(tái)影視商業(yè)體育藝術(shù)我們的業(yè)地產(chǎn)音樂快消平臺(tái)影視商業(yè)體育藝術(shù)務(wù)板塊系統(tǒng)系統(tǒng)活動(dòng)賽前活動(dòng)賽前公關(guān)2018中國杯國際足球錦標(biāo)賽全年?duì)I銷活動(dòng)），美團(tuán)點(diǎn)評(píng)“推廣通”品牌發(fā)布會(huì)商業(yè)洞察：頭條發(fā)布營銷前線：二條發(fā)布4A廣告網(wǎng)：二條發(fā)布推薦位：騰訊視頻財(cái)經(jīng)頻道——?jiǎng)?chuàng)業(yè)天地推薦位：優(yōu)酷視頻科技頻道——IT業(yè)界1、Co-LineMarketing概念解讀標(biāo)題：《你get到美團(tuán)點(diǎn)評(píng)“Co-LineMarketing”營銷新概念了嗎？》2、預(yù)熱海報(bào)標(biāo)題：《你的錢打水漂了嗎？幫你剖析六大營銷套路！》3、圓桌論壇標(biāo)題：《大咖面對(duì)面|生活服務(wù)場景營銷趨勢，你應(yīng)該知道這些！》4、張川演講精要標(biāo)題：《如何享受“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷”的紅利？川哥為你支招》5、草根老板海報(bào)：標(biāo)題：《生意越做越大，原來秘籍是這個(gè)…》瑞幸咖啡跨界營銷案例快消案例快消百草味楊洋天貓直播秀&仁仁果新品發(fā)布會(huì)傳播展示管理活管理活動(dòng)郁可唯演唱會(huì)活活動(dòng)管理“澎湃”搖滾音樂節(jié)管理活動(dòng)管理活動(dòng)蒸汽朋克藝術(shù)展覽管理活動(dòng)管理活動(dòng)萬達(dá)廣場封頂儀式無人機(jī)大秀活活動(dòng)管理北京市中小學(xué)籃球冠軍賽-品牌入駐校園度?；罨顒?dòng)管理融合多元素打造以籃球世界杯為主題的親子活活動(dòng)管理累計(jì)40余城市參與人數(shù)：累計(jì)20000余人服務(wù)內(nèi)容：賽事申報(bào)、組織、執(zhí)行，招商及展會(huì)，商業(yè)活動(dòng)策劃、貴賓接待、搭建布置，視聽設(shè)備等案例快消案例快消維他奶校園及辦公樓推廣活動(dòng)案例案例快快消覆蓋范圍：成都、重慶等核心城市一級(jí)、二級(jí)100+小區(qū)服務(wù)客戶王老吉、昆侖山、康師傅等