./私募基金公司員工崗位職責(zé)及績(jī)效考核方案私募基金公司崗位職責(zé)及績(jī)效考核方案<一>私募基金團(tuán)隊(duì)經(jīng)理預(yù)覽：運(yùn)營(yíng)計(jì)劃1、任職資格：金融、經(jīng)濟(jì)相關(guān)專業(yè)碩士以上學(xué)歷,有豐富的項(xiàng)目管理、資本運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),精通投資或企業(yè)并購(gòu)、重組、新三板等投資業(yè)務(wù),劇本解決突發(fā)事件和抗壓能力,有較好的實(shí)力和工作責(zé)任心者獲基金團(tuán)隊(duì)經(jīng)理任職資格。2、工作職責(zé):1>根據(jù)公司戰(zhàn)略部署,負(fù)責(zé)公司及新三板業(yè)務(wù)的投資工作的審核、監(jiān)督、管理工作,以及外部協(xié)作工作；2>協(xié)助公司規(guī)劃陽光私募、新三板業(yè)務(wù)體系規(guī)劃,并領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)制定年度、季度、月度計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行；3>分公司領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、推進(jìn)、落實(shí)公司擬定新三板業(yè)務(wù)、投資項(xiàng)目的各項(xiàng)工作4>代表團(tuán)隊(duì)向總經(jīng)理提供擬投項(xiàng)目、三版業(yè)務(wù)的階段性匯報(bào)文件5>負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與投資項(xiàng)目相關(guān)的各種內(nèi)部、外部關(guān)系；6>負(fù)責(zé)本部門的日常管理工作及制度建設(shè)工作3、薪酬結(jié)構(gòu)：薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資+績(jī)效工資+利潤(rùn)紅利+業(yè)務(wù)管理費(fèi)用及補(bǔ)助1>基本工資：固定工資,每月按考勤日計(jì)算；2>績(jī)效工資：考核工資,由個(gè)人績(jī)效加團(tuán)隊(duì)績(jī)效兩部分組成,按照考核指標(biāo)核算后發(fā)放；3>利潤(rùn)紅利：按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)體量比例提取,具體標(biāo)準(zhǔn)以每個(gè)項(xiàng)目的合作合同為準(zhǔn),績(jī)效工資按實(shí)際利潤(rùn)額占個(gè)人業(yè)績(jī)要求的占比計(jì)算,超過部分亦按照占比發(fā)放。4>管理業(yè)績(jī)提成：按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)結(jié)合利潤(rùn),按照一定比例提取,績(jī)效工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為按實(shí)際利潤(rùn)占業(yè)績(jī)要求的占比乘以績(jī)效工資總額提取,超過部分亦按照占比發(fā)放；5>業(yè)務(wù)管理費(fèi)用及補(bǔ)助：銷售管理人員享受業(yè)務(wù)管理費(fèi)用及補(bǔ)助,具體標(biāo)準(zhǔn)見第三章。4、具體考核標(biāo)準(zhǔn)：2預(yù)覽：運(yùn)營(yíng)計(jì)劃備注：考核分年度、季度、月度考核,薪資標(biāo)準(zhǔn)單位〔元<二>投資經(jīng)理1、任職資格：1>有一定的產(chǎn)業(yè)研究背景,對(duì)行業(yè)研究、思路有一定的認(rèn)識(shí)2>本科學(xué)歷以上,1-2年投行、券商、財(cái)務(wù)顧問、會(huì)計(jì)事務(wù)所等投行經(jīng)驗(yàn),有直接參與1~2個(gè)實(shí)際投資項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)及資源；3>具有項(xiàng)目資源及項(xiàng)目開發(fā)能力,有能力獨(dú)立發(fā)掘、分析投資價(jià)值的高成長(zhǎng)中小企業(yè)2、工作職責(zé)：1>開拓公司投資銀行業(yè)務(wù),完成投資銀行的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)；2>按照公司戰(zhàn)略部署發(fā)現(xiàn)潛在投資項(xiàng)目,配合項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)擬投資項(xiàng)目進(jìn)行篩選、分析論證、收益和風(fēng)險(xiǎn)測(cè)算、投資交易機(jī)構(gòu)及條款設(shè)計(jì)、商務(wù)談判及投融資方案設(shè)計(jì)；3>負(fù)責(zé)投資項(xiàng)目的進(jìn)入、談判、交易、退出的組織和控制；4>負(fù)責(zé)公司備投項(xiàng)目跟蹤、收集、掌握國(guó)內(nèi)外行業(yè)法規(guī)、政策、重要專業(yè)及業(yè)務(wù)信息動(dòng)態(tài)5>建立、維護(hù)與政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、投資合作機(jī)構(gòu)、合作伙伴、潛在客戶的良好3預(yù)覽：證券投資部薪酬管理辦法〔草案第一條證券投資部是公司主要投資業(yè)務(wù)部門,負(fù)責(zé)使用公司自有資金和依法籌集的資金從事證券投資,獲取投資收益。第二條證券投資部暫設(shè),投資總監(jiān)<兼風(fēng)控專員,分公司培訓(xùn)崗1名、操盤手2名。第三條證券投資部開始啟動(dòng)運(yùn)作資金大概2500萬左右,預(yù)計(jì)截至2016年12月30日運(yùn)作資金到6000萬左右。以后根據(jù)運(yùn)作資產(chǎn)大小增加操盤手人數(shù)。第四條證券資產(chǎn)管理部部門設(shè)置及崗位結(jié)構(gòu)圖完整如下：預(yù)覽：第五條投資總監(jiān)工資構(gòu)成工資=基本工資〔8000∽12000+績(jī)效工資〔部門因資金管理公司獲收益的3%+公司年終獎(jiǎng)金第六條投資經(jīng)理〔操盤手〔賬戶管理工資構(gòu)成工資=基本工資〔3500-6500+績(jī)效工資〔管理資金公司所獲收益的25%+公司年終獎(jiǎng)金備注：1：基本工資計(jì)算方法,M=操盤手名下所有賬戶收益率算術(shù)平均值H=XX成分指數(shù)當(dāng)月漲跌幅百分比2:操盤手如果帶資金入職分成比例：操盤手80%+公司20%3:操盤手入職試用期為三個(gè)月,基本工資為3500元。第七條證券投資部風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控專員工資結(jié)構(gòu)工資=基本工資〔5000∽8000+績(jī)效工資〔管理資金公司所獲收益的2%+公司年終獎(jiǎng)金第八條本證券投資部薪酬管理辦法使用時(shí)間截至20161230日預(yù)覽：立中銀谷基金市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及激勵(lì)方案為實(shí)現(xiàn)公司基金業(yè)務(wù)人員激勵(lì)方案完成公司戰(zhàn)略目標(biāo),本著"以人為本"原則,建立公平、公正、合理的、銷售人員薪資管理,充分發(fā)揮銷售人員的積極性,特制定本規(guī)定。一、激勵(lì)原則1.綜合績(jī)效原則：各區(qū)域的綜合績(jī)效來考察基金公司各業(yè)務(wù)人員的月目標(biāo)達(dá)成率、基金銷售額度等內(nèi)容進(jìn)行綜合考評(píng)。2.公平公開原則：所有執(zhí)行人員和標(biāo)準(zhǔn)制定、審核人員必須公平、公正、公開。3.長(zhǎng)短相結(jié)合的激勵(lì)原則：每月進(jìn)行績(jī)效綜合考評(píng),即時(shí)激勵(lì),同時(shí)進(jìn)行年度綜合測(cè)評(píng),長(zhǎng)期激勵(lì)。4.總體收入=基本工資〔按公司規(guī)定+績(jī)效獎(jiǎng)金+津貼補(bǔ)助。5.實(shí)際收入=總收入—扣除項(xiàng)目。6.績(jī)效獎(jiǎng)金=業(yè)務(wù)提成+超額完成任務(wù)獎(jiǎng)金。7.津貼補(bǔ)助：話費(fèi)補(bǔ)助、差旅補(bǔ)助等。8.扣除項(xiàng)目：個(gè)人所得稅、及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等。9.二.基金計(jì)劃銷售額度：3000萬三:銷售方式1.A渠道銷售:以銀行或證券公司通過正常渠道托管代銷進(jìn)行資金募集的形式。客戶對(duì)象〔與公司簽訂代銷合作協(xié)議的金融機(jī)構(gòu)2.B渠道銷售:以銀行客戶經(jīng)理或第三方理財(cái)?shù)绕渌庠趥€(gè)人兼職渠道進(jìn)行資金募集的形式。客戶對(duì)象〔銀行、證券或第三方理財(cái)?shù)燃媛毚N人員3.個(gè)人直銷：以銷售人員自有客戶資源進(jìn)行直接個(gè)人銷售的形式進(jìn)行銷售銷售客戶對(duì)象〔自有資金的個(gè)人或機(jī)構(gòu)投資者四：基金具體銷售分配計(jì)劃時(shí)間表五：提成發(fā)放客戶資金到位后的7個(gè)工作日內(nèi),公司按照業(yè)務(wù)提成方案發(fā)放業(yè)務(wù)員提成獎(jiǎng)勵(lì),如客戶是通過三方中介機(jī)構(gòu)介紹引入資金,中介費(fèi)用在客戶引入資金三個(gè)工作日內(nèi)給中間人發(fā)放提成資金六：各種費(fèi)用的承擔(dān)1、招待費(fèi)招待費(fèi)指的是招待客戶產(chǎn)生的費(fèi)用,該項(xiàng)開支由公司進(jìn)行總量控制,業(yè)務(wù)員需要招待客戶的,需事先申請(qǐng),未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷,經(jīng)審批的招待費(fèi),公司予以報(bào)銷,記入個(gè)人賬戶2、差旅費(fèi)差旅費(fèi)指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要,需前往外地開展業(yè)務(wù)產(chǎn)生的費(fèi)用,該項(xiàng)開支也由公司進(jìn)行總量控制,需要事先申請(qǐng),未經(jīng)申請(qǐng)的不予以報(bào)銷,經(jīng)審批的差旅費(fèi),公司予以報(bào)銷,記入個(gè)人賬戶3、交通費(fèi)交通費(fèi)指業(yè)務(wù)員外出聯(lián)系客戶所產(chǎn)生的交通費(fèi)用,該費(fèi)用實(shí)行每月定額報(bào)銷4、電話費(fèi)電話費(fèi)指因業(yè)務(wù)需要,聯(lián)系客戶所產(chǎn)生的一定的費(fèi)用電話費(fèi)用補(bǔ)助業(yè)務(wù)員100/月,經(jīng)理級(jí)別以上150/月七：業(yè)務(wù)提成預(yù)覽：司任務(wù)指標(biāo)的,降級(jí)或勸其自動(dòng)辭職〔但如果兩月連續(xù)未完成任務(wù)50%,但季度任務(wù)已提前完成,不計(jì)處罰；九、薪酬模式說明1.績(jī)效獎(jiǎng)金：