超市促銷方案策劃書

超市促銷方案的背景與目標01市場競爭激烈眾多超市品牌競爭網(wǎng)絡(luò)購物平臺沖擊消費者需求多樣化消費者消費觀念轉(zhuǎn)變從價格導向轉(zhuǎn)向品質(zhì)導向注重購物體驗和售后服務(wù)對促銷活動的要求提高經(jīng)濟環(huán)境影響宏觀經(jīng)濟增速放緩消費者購買力下降超市行業(yè)利潤空間壓縮當前市場環(huán)境分析超市競爭態(tài)勢及優(yōu)勢競爭態(tài)勢品牌競爭價格競爭服務(wù)競爭優(yōu)勢分析豐富的商品種類良好的購物環(huán)境便捷的地理位置完善的售后服務(wù)目標提高銷售額提升品牌形象增加客戶粘性期望效果吸引更多消費者到店購物提高客戶滿意度在競爭中脫穎而出促銷方案的目標與期望效果消費者需求分析與市場定位02消費者購物需求調(diào)查調(diào)查方法問卷調(diào)查訪談法觀察法調(diào)查結(jié)果消費者對商品品質(zhì)要求提高對價格敏感度降低更注重購物體驗以25-45歲年輕人為主要消費群體18-25歲年輕人對促銷活動敏感度高年齡特征職業(yè)特征以白領(lǐng)和學生為主要消費群體白領(lǐng)更注重品質(zhì)和服務(wù)學生對價格敏感度較高地域特征以城市居民為主要消費群體城市居民消費能力較高農(nóng)村居民對促銷活動反應(yīng)熱烈目標客戶群體特征??????市場定位中高端市場定位注重品質(zhì)和服務(wù)滿足消費者個性化需求促銷策略選擇節(jié)日促銷會員促銷季節(jié)性促銷市場定位與促銷策略選擇促銷活動方案設(shè)計03形式折扣促銷滿減促銷買贈促銷內(nèi)容推出新品限時搶購會員專享活動促銷活動的形式與內(nèi)容促銷活動的時間安排節(jié)假日促銷春節(jié)國慶圣誕節(jié)季節(jié)性促銷春季夏季秋季冬季促銷活動的預算與資源分配預算促銷活動總預算各促銷活動預算分配資源分配廣告投放宣傳物料制作促銷活動場地布置促銷宣傳與推廣策略04線上宣傳渠道社交媒體電商平臺網(wǎng)站廣告線下宣傳渠道超市內(nèi)宣傳社區(qū)活動媒體合作線上線下宣傳渠道選擇宣傳物料設(shè)計與制作宣傳物料種類海報易拉寶宣傳冊設(shè)計要求突出促銷內(nèi)容吸引人的視覺元素方便攜帶和閱讀推廣活動策略社交媒體互動線上線下聯(lián)動口碑營銷實施步驟制定推廣計劃落實推廣活動監(jiān)測推廣效果推廣活動策略與實施促銷活動執(zhí)行與監(jiān)控05執(zhí)行流程促銷活動籌備促銷活動宣傳促銷活動執(zhí)行人員分工營銷策劃宣傳活動執(zhí)行門店銷售人員促銷活動執(zhí)行流程與人員分工促銷活動執(zhí)行過程中的風險管理風險識別促銷活動效果不佳促銷活動引發(fā)投訴促銷活動資源浪費風險應(yīng)對措施制定應(yīng)急預案加強活動監(jiān)管及時調(diào)整促銷策略監(jiān)控指標銷售額客戶滿意度品牌知名度評估方法數(shù)據(jù)分析問卷調(diào)查客戶反饋促銷活動效果的監(jiān)控與評估促銷活動的優(yōu)化與改進06促銷活動效果總結(jié)與分析效果總結(jié)銷售額提升客戶滿意度提高品牌知名度提升問題分析促銷活動針對性不強促銷活動宣傳不足促銷活動執(zhí)行不到位針對問題的優(yōu)化措施優(yōu)化策略精準定位目標客戶加大宣傳力度提高活動執(zhí)行力改進方法調(diào)整促銷策略優(yōu)化宣傳渠道加強人員培訓持續(xù)改進定期分析促銷活動效果不斷優(yōu)化促銷策略提高促銷活動執(zhí)行力未來展望超市促銷活動將更加多元化促銷活動將更