本文格式為Word版下載后可任意編輯和復制第第頁商務談判僵局策略一旦談判陷于僵局，談判各方應馬上探究緣由，樂觀主動地查找解決的方案，切勿因一時陷于僵局而放棄或終止談判。下面我整理了商務談判僵局策略，供你閱讀參考。

商務談判僵局策略01(1)變換議題

在談判的過程中，由于某個議題引起爭吵，一時又無法解決，這時談判各方為了尋求和解，不妨變換一下議題，把僵持不下的議題暫且擱置一旁，等其他議題解決之后，再在友好的氣氛中重新爭論僵持的議題。

(2)更換主談人

有時談判的僵局是由主談人的感情顏色導致的，僵局一旦形成，主談人的態(tài)度便不易轉(zhuǎn)變。這種潛在滋生的抵觸心情，對談判危害極大，這時最好是更換主談人。新的主談人不受前主談人的感情左右，會以新的姿勢來到談判桌上，使僵局得到緩解。

(3)臨時休會

談判各方由于一時沖動，在感情上相抵觸，這時應當從談判的實際利益動身，考慮臨時休會，等氣氛緩和下來再談。在冷靜、平和的氣氛中，談判各方才會為尋求各自的利益求同存異。

(4)尋求第三方案

談判各方在堅持自己的談判方案互不相讓時，談判就會陷人僵局。這時破解僵局的最好方法是，各自都放棄自己的談判方案，共同來尋求一種可以兼顧各方面利益的第三方案。

(5)借助調(diào)解人

有些談判僵局的產(chǎn)生，談判雙方依靠自身無法破解時，很有必要借助中間人從中調(diào)解，促成雙方?jīng)_突的和解、轉(zhuǎn)化。這是一種破解僵局的極為有效的常見的方法。

(6)問題上交

當談判陷于僵局后，采納上述方法又不能奏效時，談判雙方可將問題提交各自的委派者或上級主管部門，由其供應解決的方案，或親自出面扭轉(zhuǎn)僵局。

(7)由各方專家單獨會談

談判者可依據(jù)談判僵局涉及的特地問題，提請有關專家單獨會談。例如，涉及法律問題，可由雙方律師單獨會談;涉及技術問題，可由雙方工程師、技師等單獨會談。這是由于同行之間交談，可以避開不少麻煩，也簡單找到共同點，有助于產(chǎn)生解決間題的新方案。

商務談判僵局策略02一是適當讓步，以柔克剛

對方有意識地制造僵局，目的常在于摸索我方的實力、決心和誠意，在這種狀況下，假如對方的要價在我方允許的范圍內(nèi)，不妨以弱者的面目消失，一再聲明我方的立場、觀點和誠意，并且做一些小的讓步以滿意對方的虛榮心?！敖o面子”是打破僵局的最基本手段。

二是堅持原則，以硬碰硬

對于那些吃著碗里看著鍋里的主兒，對于那些已得到優(yōu)待條件還要額外再剜對方一塊肉的主兒，己方的底線已無可退之時，別無他法，只有堅持原則，以硬碰硬。須知對方是把僵局當作一種策略使用，并非盼望中斷談判無功而返。當然，僵局是不行能完全避開的。一旦遇到策略性僵局應當動聽地點破對方，讓其明白我方不是白癡，對其作為目的是“洞若觀火”“心知肚明”的，以求盡可能理智地風光地沖破僵局。

三是臨時休會，引入第三方進行調(diào)解

在談判中雙方就某個問題產(chǎn)生爭吵，沖突尖銳、言語聲調(diào)升級，心情處于失控時，冷戰(zhàn)變?yōu)闊釕?zhàn)，隱戰(zhàn)變?yōu)槊鲬?zhàn)，爭論問題變?yōu)槿松砉糁畷r，應準時地協(xié)商休會，讓雙方都脫離對方的視線，寧靜下來。在心態(tài)上進行修復，靠時間緩沖一下，調(diào)整失控的心理以轉(zhuǎn)換氣氛，以免僵局變成死局。更重要的是要準時引入第三方進行調(diào)解，而這個第三方肯定是比較有權(quán)威并且雙方都比較信任的人或團體。

四是審時度勢，準時換人

談判中途一般不要換人。但是由于形勢的突然變化，雙方主談人的感情損害已無法全面修復，一方對另一方不再信任之時，就要準時更換談判代表。通過換人化解僵局，打開僵局。體育競賽政治談判早有先例。商務談判